STRATEGI PEMASARAN TANAMAN ANGGREK (STUDI KASUS DI HANDOYO BUDI ORCHIDS MALANG)
STRATEGI PEMASARAN TANAMAN ANGGREK (STUDI KASUS DI
HANDOYO BUDI ORCHIDS MALANG)
Oleh: SETIAWAN DWI PURNOMO ( 03720006 )
Agribisnis
Dibuat: 2008-04-14 , dengan 3 file(s).
Keywords: STRATEGI PEMASARAN TANAMAN ANGGREK
Anggrek merupakan salah satu jenis tanaman hias yang banyak diburu kalangan tertentu.
Tanaman anggrek mempunyai potensi yang sangat besar untuk dikembangkan secara komersil.
Komoditi bunga Anggrek mempunyai pasaran yang kondisinya tidak menentu dan fluktuatif dari
segi permintaan dan penawarannya, menyebabkan harga komoditi ini sangat berfluktuasi,
dimana pada saat-saat tetentu harga dipasarkan merosot dan disaat yang lain harganya sangat
membumbung tinggi. Peran manajemen pemasaran sangat menentukan dalam meningkatkan
efektivitas dan tercapainya sasaran perluasan seperti perluasan pangsa pasar dan keuntungan.
Manajemen pemasaran nantinya akan memunculkan berbagai strategi-strategi pemasaran untuk
mengatasi masalah perusahaan baik dalam lingkungan internal dan eksternal perusahaan yaitu
meliputi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Untuk mengetahui faktor-faktor internal
dan eksternal perusahaan memerlukan analisa SWOT (Strenght, Weaknesss, Opportunity,
threats), karena akan memudahkan dalam pemilihan dan penetapan strategi pemasaran dalam
upaya meningkatkan keuntungan volume penjualan, dan luas pangsa pasar. Karena mengingat
pentingnya manajemen dan strategi pemasaran untuk keberhasilan usaha pembibitan anggrek di
Handoyo Budi orchids, maka diperlukan penelitian dengan judul “STRATEGI PEMASARAN
TANAMAN ANGGREK DI HANDOYO BUDI ORCHIDS MALANG”.
Tujuan penelitian ini adalah: 1) Menganalisis peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan
Handoyo Budi Orchids dalam memasarkan produknya; dan 2) Merumuskan srategi pemasaran di
Handoyo Budi Orchids yang selama ini dijalankan dalam menghadapi persaingan usaha tani
Anggrek.
Penentuan tempat penelitian ini dilakukan secara sengaja (Purposive) yaitu di Handoyo Budi
Orchids Jalan Bondowoso no 9A Malang. Populasi dalam penelitian ini adalah responden
(konsumen) Handoyo Budi Orchids, dengan menggunakan metode Accidental Sampling. Sampel
di dalam penelitian ini berjumlah 30 orang dengan harapan tercukupi untuk kepentingan analisis.
Responden yang dipilih adalah mereka yang berkunjung ke Handoyo Budi Orchids Jalan
Bondowoso no 9A Malang.
Metode pengambilan data dalam penelitian ini dilakukan dengan wawancara dan metode
observasi. Metode dan analisis yang digunakan adalah analisa deskrtiptif, analisa faktor, dan
analisa kuantitatif, yang meliputi: 1)Matrik Faktor Strategi Eksternal; 2) Matrik Faktor Strategi
Internal; dan 3)Matrik SWOT.
Konsumen tanaman Anggrek di Handoyo Budi Orchids rata-rata mempunyai jenis kelamin
perempuan, berusia 30-39 tahun, berasal dari Malang, pekerjaan wiraswasta, dan berpenghasilan
Rp. 625.000,- sampai dengan Rp. 1.875.002,-. Kekuatan yang dimiliki dalam pemasaran
tanaman Anggrek adalah warna bunga Anggrek yang menarik, lokasi yang strategis, jumlah
tanaman yang banyak, harga yang biasa dan dapat dijangkau oleh semua kalangan, dan
pelayanan yang baik. Kelemahan yang dimiliki dalam pemasaran tanaman Anggrek adalah
penataan tempat yang jelek, transportasi yang dimiliki kurang, dan sempitnya lahan yang
dimiliki oleh Handoyo Budi Orchids. Peluang yang dimiliki dalam pemasaran tanaman Anggrek
adalah sudah dikenalnya tanaman Anggrek di kalangan masyarakat, tanaman Anggrek yang
selalu tersedia sepanjang tahunnya, meningkatnya pertumbuhan penduduk, dan pangsa pasar
yang luas. Ancaman yang ada dalam pemasaran tanaman Anggrek yaitu makin maraknya
tanaman hias, banyaknya toko maupun kios yang menjual tanaman Anggrek, dan variasi
tanaman Anggrek yang makin berkurang.
Strategi pemasaran yang ideal setelah dilakukan analisa SWOT yang disesuaikan dengan analisa
matrik faktor strategi internal-eksternal pemasaran tanaman Anggrek adalah strategi W-O
(Weakness-Opportunities), yaitu dengan memperbaiki layout yang sudah ada menjadi lebih baik
lagi, memperluas lahan supaya peningkatan produksi tetap berjalan sehingga tanaman Anggrek
selalu tersedia, dan menambah transportasi sehingga bisa menjangkau pasar yang luas.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman
Orchid represents one of decorative crop type which is a lot of hunted by a certain circle. Orchid
crop have the very big potency to be developed commercially. Orchid commodity have the
marketing which have uncertain condition and fluctuate from its supply and demand, causing this
commodity price is very fluctuation, where at a moment of market price is decline and other
moment its price is very soaring. Role of marketing Management is very determining in
improving effectiveness and reaching of extension target like extension of compartment of
market and advantage. Marketing management will peep out various marketing strategy to
overcome the good company problem in internal environment and external company that is
cover the strength, weakness, opportunity, and threat. To know the internal factors and external
company need the analysis SWOT ( Strenght, Weaknesss, Opportunity, threats), because it will
be easy in election and stipulating of marketing strategy in the effort improving advantage of sale
volume, and wide market compartment. Because considering its important management and
marketing strategy for the efficacy of the effort orchid seed in Handoyo Budi Orchids, so it is
needed a research with the title “STRATEGY of MARKETING of ORCHID IN HANDOYO
BUDI ORCHIDS MALANG".
This Research target are 1) Analysing opportunity, threat, strength and weakness of Handoyo
Budi Orchids in marketing product; and 2) Formulating of marketing strategy in Handoyo Budi
Orchids which is run in face of emulation of effort Orchid farmer during the time.
This research place is conducted in purposive in Handoyo Budi Orchids Jln. Bondowoso no 9A
Malang. Population in this research is responder (consumer) Handoyo Budi Orchids, by using
method of Accidental Sampling. Sample of this research amount to 30 people for the analysis.
Responder that is selected is the responder who pays a visit to Handoyo Budi Orchids Jln.
Bondowoso no 9A Malang.
Method of collecting data in this research is conducted with the interview and observation
method. Method and analysis that used is descriptive analysis, factor analysis, and quantitative
analysis, covering: 1) Matrix Factor of External Strategy 2) Factor of Internal Matrix Strategy;
and 3) SWOT Matrix.
Consumer of Orchid in Handoyo Budi of Orchids have the woman gender, age 30 to 39 years,
from Malang, wiraswasta, and have salary Rp. 625.000,- up to Rp. 1.875.002,-. Strength in
orchid marketing is orchid color, strategic location, a lot of crop, ordinary price that can be
reached by all circle, and good service. Weakness in orchid marketing is bad settlement place,
less transportation and little farm in Handoyo Budi Orchids. Opportunity in orchid marketing is
having recognized of Orchid among society, Orchid which is always made available during the
year, the increasing of resident growth, and wide market compartment. Existing threat in Orchid
marketing is more and more the hysterias of decorative crop, many of shop selling the Orchid,
and variation of Orchid decrease.
Ideal Marketing strategy after conducted by SWOT analysis is adapted by matrix analysis
strategy factor of internal-external of Orchid marketing is W-O ( Weakness-Opportunities)
strategy that is by improve layout become better, extending farm so that product increase. So the
Orchid is always made available, and it adds the transportation so it can reach the wide market.
Keyword: Strategy of Marketing, Strength, Weakness, Opportunities, Threats
HANDOYO BUDI ORCHIDS MALANG)
Oleh: SETIAWAN DWI PURNOMO ( 03720006 )
Agribisnis
Dibuat: 2008-04-14 , dengan 3 file(s).
Keywords: STRATEGI PEMASARAN TANAMAN ANGGREK
Anggrek merupakan salah satu jenis tanaman hias yang banyak diburu kalangan tertentu.
Tanaman anggrek mempunyai potensi yang sangat besar untuk dikembangkan secara komersil.
Komoditi bunga Anggrek mempunyai pasaran yang kondisinya tidak menentu dan fluktuatif dari
segi permintaan dan penawarannya, menyebabkan harga komoditi ini sangat berfluktuasi,
dimana pada saat-saat tetentu harga dipasarkan merosot dan disaat yang lain harganya sangat
membumbung tinggi. Peran manajemen pemasaran sangat menentukan dalam meningkatkan
efektivitas dan tercapainya sasaran perluasan seperti perluasan pangsa pasar dan keuntungan.
Manajemen pemasaran nantinya akan memunculkan berbagai strategi-strategi pemasaran untuk
mengatasi masalah perusahaan baik dalam lingkungan internal dan eksternal perusahaan yaitu
meliputi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Untuk mengetahui faktor-faktor internal
dan eksternal perusahaan memerlukan analisa SWOT (Strenght, Weaknesss, Opportunity,
threats), karena akan memudahkan dalam pemilihan dan penetapan strategi pemasaran dalam
upaya meningkatkan keuntungan volume penjualan, dan luas pangsa pasar. Karena mengingat
pentingnya manajemen dan strategi pemasaran untuk keberhasilan usaha pembibitan anggrek di
Handoyo Budi orchids, maka diperlukan penelitian dengan judul “STRATEGI PEMASARAN
TANAMAN ANGGREK DI HANDOYO BUDI ORCHIDS MALANG”.
Tujuan penelitian ini adalah: 1) Menganalisis peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan
Handoyo Budi Orchids dalam memasarkan produknya; dan 2) Merumuskan srategi pemasaran di
Handoyo Budi Orchids yang selama ini dijalankan dalam menghadapi persaingan usaha tani
Anggrek.
Penentuan tempat penelitian ini dilakukan secara sengaja (Purposive) yaitu di Handoyo Budi
Orchids Jalan Bondowoso no 9A Malang. Populasi dalam penelitian ini adalah responden
(konsumen) Handoyo Budi Orchids, dengan menggunakan metode Accidental Sampling. Sampel
di dalam penelitian ini berjumlah 30 orang dengan harapan tercukupi untuk kepentingan analisis.
Responden yang dipilih adalah mereka yang berkunjung ke Handoyo Budi Orchids Jalan
Bondowoso no 9A Malang.
Metode pengambilan data dalam penelitian ini dilakukan dengan wawancara dan metode
observasi. Metode dan analisis yang digunakan adalah analisa deskrtiptif, analisa faktor, dan
analisa kuantitatif, yang meliputi: 1)Matrik Faktor Strategi Eksternal; 2) Matrik Faktor Strategi
Internal; dan 3)Matrik SWOT.
Konsumen tanaman Anggrek di Handoyo Budi Orchids rata-rata mempunyai jenis kelamin
perempuan, berusia 30-39 tahun, berasal dari Malang, pekerjaan wiraswasta, dan berpenghasilan
Rp. 625.000,- sampai dengan Rp. 1.875.002,-. Kekuatan yang dimiliki dalam pemasaran
tanaman Anggrek adalah warna bunga Anggrek yang menarik, lokasi yang strategis, jumlah
tanaman yang banyak, harga yang biasa dan dapat dijangkau oleh semua kalangan, dan
pelayanan yang baik. Kelemahan yang dimiliki dalam pemasaran tanaman Anggrek adalah
penataan tempat yang jelek, transportasi yang dimiliki kurang, dan sempitnya lahan yang
dimiliki oleh Handoyo Budi Orchids. Peluang yang dimiliki dalam pemasaran tanaman Anggrek
adalah sudah dikenalnya tanaman Anggrek di kalangan masyarakat, tanaman Anggrek yang
selalu tersedia sepanjang tahunnya, meningkatnya pertumbuhan penduduk, dan pangsa pasar
yang luas. Ancaman yang ada dalam pemasaran tanaman Anggrek yaitu makin maraknya
tanaman hias, banyaknya toko maupun kios yang menjual tanaman Anggrek, dan variasi
tanaman Anggrek yang makin berkurang.
Strategi pemasaran yang ideal setelah dilakukan analisa SWOT yang disesuaikan dengan analisa
matrik faktor strategi internal-eksternal pemasaran tanaman Anggrek adalah strategi W-O
(Weakness-Opportunities), yaitu dengan memperbaiki layout yang sudah ada menjadi lebih baik
lagi, memperluas lahan supaya peningkatan produksi tetap berjalan sehingga tanaman Anggrek
selalu tersedia, dan menambah transportasi sehingga bisa menjangkau pasar yang luas.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman
Orchid represents one of decorative crop type which is a lot of hunted by a certain circle. Orchid
crop have the very big potency to be developed commercially. Orchid commodity have the
marketing which have uncertain condition and fluctuate from its supply and demand, causing this
commodity price is very fluctuation, where at a moment of market price is decline and other
moment its price is very soaring. Role of marketing Management is very determining in
improving effectiveness and reaching of extension target like extension of compartment of
market and advantage. Marketing management will peep out various marketing strategy to
overcome the good company problem in internal environment and external company that is
cover the strength, weakness, opportunity, and threat. To know the internal factors and external
company need the analysis SWOT ( Strenght, Weaknesss, Opportunity, threats), because it will
be easy in election and stipulating of marketing strategy in the effort improving advantage of sale
volume, and wide market compartment. Because considering its important management and
marketing strategy for the efficacy of the effort orchid seed in Handoyo Budi Orchids, so it is
needed a research with the title “STRATEGY of MARKETING of ORCHID IN HANDOYO
BUDI ORCHIDS MALANG".
This Research target are 1) Analysing opportunity, threat, strength and weakness of Handoyo
Budi Orchids in marketing product; and 2) Formulating of marketing strategy in Handoyo Budi
Orchids which is run in face of emulation of effort Orchid farmer during the time.
This research place is conducted in purposive in Handoyo Budi Orchids Jln. Bondowoso no 9A
Malang. Population in this research is responder (consumer) Handoyo Budi Orchids, by using
method of Accidental Sampling. Sample of this research amount to 30 people for the analysis.
Responder that is selected is the responder who pays a visit to Handoyo Budi Orchids Jln.
Bondowoso no 9A Malang.
Method of collecting data in this research is conducted with the interview and observation
method. Method and analysis that used is descriptive analysis, factor analysis, and quantitative
analysis, covering: 1) Matrix Factor of External Strategy 2) Factor of Internal Matrix Strategy;
and 3) SWOT Matrix.
Consumer of Orchid in Handoyo Budi of Orchids have the woman gender, age 30 to 39 years,
from Malang, wiraswasta, and have salary Rp. 625.000,- up to Rp. 1.875.002,-. Strength in
orchid marketing is orchid color, strategic location, a lot of crop, ordinary price that can be
reached by all circle, and good service. Weakness in orchid marketing is bad settlement place,
less transportation and little farm in Handoyo Budi Orchids. Opportunity in orchid marketing is
having recognized of Orchid among society, Orchid which is always made available during the
year, the increasing of resident growth, and wide market compartment. Existing threat in Orchid
marketing is more and more the hysterias of decorative crop, many of shop selling the Orchid,
and variation of Orchid decrease.
Ideal Marketing strategy after conducted by SWOT analysis is adapted by matrix analysis
strategy factor of internal-external of Orchid marketing is W-O ( Weakness-Opportunities)
strategy that is by improve layout become better, extending farm so that product increase. So the
Orchid is always made available, and it adds the transportation so it can reach the wide market.
Keyword: Strategy of Marketing, Strength, Weakness, Opportunities, Threats