22
temperature, air, debu, kecurangan-kecurangan, kegagalan-kegagalan, abotase dan lain sebagainya.
2.4. Pengertian Penjualan, dan Pembelian Barang
Beberapa istilah yang dijadikan variabel penelitian pada penelitian skripsi ini adalah sebagai berikut:
2.4.1. Pengertian Penjualan
Menurut William G.Nickels 1998:10 penjualan didefinisikan sebagai berikut: “Penjualan adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang
ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain
”. Menurut Winardi 1991:2 penjualan didefinisikan sebagai berikut:
“Selling melakukan penjualan adalah suatu kegiatan yang ditujukan untuk mencari pembeli, mempengaruhi, dan memberi petunjuk agar dapat
menyesuaikan kebutuhannya dengan produksi yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian mengenai harga yang menguntungkan bagi kedua pihak”.
2.4.2. Pengertian Pembelian
Pembelian adalah serangkaian tindakan untuk mendapatkan barang dan jasa melalui pertukaran, dengan maksud untuk digunakan sendiri atau dijual
kembali. Menurut sofjan Assauri 2008:223
“pembelian merupakan salah satu fungsi yang penting dalam berhasilnya orperasi suatu perusahaan
”. Fungsi ini dibebani tanggung jawab untuk mendapatkan kuantitas dan kualitas bahan-bahan yang
tersedia pada waktu yang dibutuhkan dengan harga yang sesuai dengan harga
23
yang berlaku. Pengawasan perlu dilakukan terhadap pelaksanaan fungsi ini karena pembelian menyangkut investasi dana dalam persediaan dan kelancaran arus
bahan ke dalam pabrik. Tahapan-tahapan prosedur pembelian menurut Mulyadi:
1. Prosedur permintaan pembelian 2. Prosedur permintaan penawaran harga pemilihan pemasok
3. Prosedur order pembelian 4. Prosedur penawaran harga
5. Prosedur pencatatan utang 6. Prosedur distribusi pembelian
Berikut beberapa alasan mengapa pembelian merupakan area yang penting yang dikemukakan Brown dkk 2001:131:
1. Fungsi pembelian memiliki tanggung jawab untuk mengelola masuka perusahaan pada pengiriman, kualitas, dan harga yang tepat meliputi
bahan baku, jasa, dan sub-assemblies untuk keperluan organisasi. 2. Berbagai penghematan yang berhasil dicapai lewat pembelian secara
langsung direfleksikan pada lini dasar organisasi. Dengan kata lain, begitu penghematan harga dibuat, maka akan mempunyai pengaruh
yang langsung terhadap struktur biaya perusahaan. Sehingga sering dikatakan bahwa penghematan pembelian 1 ekivalen dengan
peningkatan penjualan sebesar 10. 3. Pembelian dan suplai material mempunyai kaitan dengan semua aspek
operasi manajemen.
24
Galloway dkk. 2000:305 mendefinisikan tujuan dan tanggung jawab departemen pembelian adalah meliputi hal-hal sebagai berikut:
1. Memilih, mengevaluasi dan mengembangkan sumber-sumber untuk bahan dan jasa yang dibutuhkan oleh perusahaan.
2. Memelihara dan membangun relasi dengan suplier yang berkenaan dengan kualitas, pengiriman, pembayaran dan pengembalian.
3. Mencari bahan dan produk baru, serta sumber-sumber baru untuk memperoleh bahan dan produk yang lebih baik yang mungkin bisa
digunakan oleh perusahaan di masa yang akan datang. 4. Melakukan negosiasi dan memperoleh bahan baku, peralatan, barang
dan jasa pada harga yang mencerminkan the best value for money. 5. Ikut berpartisipasi dalam aktivitas-aktivitas untuk reduksi biaya.
6. Memelihara sistem komunikasi yang efektif dan melakukan konsultasi secara rutin dengan fungsi-fungsi internal.
7. Selalu memberikan informasi mengenai biaya pembelian dan berbagai perubahan yang mungkin bisa mempengaruhi laba perusahaan dan
perkembangan dimasa mendatang kepada manajemen puncak.
2.5. Pengertian Electronic Commerce E-Commerce
Kategori