kebutuhan dari konsumen, serta mengetahui strategi-strategi pemasaran yang harus dilakukan agar dapat mencapai tujuan yang
diinginkan. Strategi Pemasaran merupakan pengorganisasian segala sumber daya
yang dimiliki guna memasarkan suatu produk Wawan, 2006. Selanjutnya disebutkan strategi pemasaran yang dilakukan harus memperhatikan
bauran pemasaran, daur hidup produk, dan mempertahankan atau memperpanjang tahap kematangan pasar.
D. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Atau segmentasi pasar bisa
diartikan segmentasi pasar adalah proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisia perbedaan antara
pembeli di pasar. Segmentasi pasar menurut Kotler adalah “pasar yang terdiri dari
sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa”. Kotler, 2012
Syarat-syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut : 1.
Measurability
, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.
2.
Accessibility
, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan mengarahkan usaha pemasarannya pada segmen
yang telah dipilih. 3.
Substantiability
, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimbangkan program-program
pemasarannya. Sedangkan manfaat dari segmentasi pasar adalah:
1. Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan- kesempatan pemasaran.
2. Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan
anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen. 3. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik
pemasarannya
E. Bauran Pemasaran
Bauran Pemasaran terdiri dari 4P
product, price, place, promotion
Kiat bauran pemasaran yang paling mendasar adalah produk
product
, yaitu sesuatu yang bersifat nyata yang dihasilkan oleh perusahaan dan
ditawarkan dalam suatu pasar. Agar produk yang ditawarkan diterima konsumen maka perusahaan harus memperhatikan kebutuhan dan
keinginan pelanggan. Dengan mengetahui kebutuhan dan keinginan
