klasifikasi mahasiswapelajar 21,15, pegawai 73,35, dan non pegawai 5,5. Dalam hal ini konsumen dealer Minerva cabang Ahmad Yani Bandung berdasarkan pekerjaan
terbanyak digunakan oleh responden dengan klasifikasi Pegawai. • Karakterisitk berdasarkan Jenis Kelamin
Tabel 4.3
Jenis Kelamin Jumlah
Persentase Laki – Laki
27 73,50
Perempuan 3
26,5 Dari hasil tabel 4.2 diatas menunjukan bahwa dari pengambilan data berdasarkan jenis
kelamin, diperoleh responden dealer Minerva cabang Ahmad Yani Bandung dengan jumlah laki-laki sebanyak 73,50 dan jumlah perempuan sebanyak 26,5 yang
menunjukan bahwa produsen dealer Minerva cabang Ahmad Yani Bandung lebih banyak laki-laki.
4.2.2 Gambaran Penilaian Responden mengenai Sales Promotion Motor Merk Minerva
Berikut ini hasil jawaban dari responden untuk variabel X Sales Promotion 1. Penilaian responden Mengenai Potongan Harga Yang diberikan Dealer Minerva
Tabel 4.4 Atribut
Total Skor Mean
Potongan Harga Yang diberikan 140,9
1,409 Potongan Harga sangat menguntungkan bagi saya
142,7 1,427
Potongan Harga mendorong saya unutk membeli Produk Minerva 155,6
1,556 Pada tabel 4.2 diatas tampak penilaian responden mengenai Potongan Harga yang
diberikan Dealer Minerva menunjukkan ke arah tak favorable tidak setuju, begitu pula untuk penilaian keuntungan dari potongan harga memiliki kearah tak favorable yang lebih
rendah, penilaian potongan harga dapat mendorong untuk membeli memiliki ke arah favorable jika dibandingkan dengan yang lain.
2. Penilaian Responden Mengenai Brosur yang diberikan Dealer Minerva
Tabel 4.5 Atribut
Total Skor Mean
Brosur membantu saya dalam memutuskan produk yang akan dibeli 164,2
1,642 Brosur sangat menguntungkan dalam mendapatkan informasi
168,2 1,682
Brosur menarik minat saya untuk membeli Produk Minerva 151,4
1,514 Penjelasan dari tabel 4.6 di atas, dapat digambarkan bahwa Brosur sangat membantu
konsumen dalam memutuskan produk yang akan dibeli begitu, selain dapat memutuskan brosur juga menguntungkan konsumen dalam mendapatkan informasi tambahan mengenai
Produk Minerva, tapi masih banyak yang tidak tertarik untuk langsung membeli produk Minerva.
3. Penilaian Responden Mengenai Pemajangan Barang oleh Dealer Minerva
Tabel 4.6 Atribut
Total Skor Mean
Pemajangan Barang Dealer Minerva sangat Menarik 145,6
1,456 Pemajangan Barang Dealer Minerva menguntungkan saya dapat
melihat jelas Produik Minerva 169,4
1,694
Pada table diatas dapat terlihat kalau konsumen tidak mementingkan menarik tidaknya , pemajangan barang Di Dealer Minerva, tapi lebih mengutamakan dapat melihat jelas
Produk Minerva
4. Penilaian Responden Mengenai Hadiah Langsung yang diberikan Dealer Minerva
Tabel 4.7 Atribut
Total Skor Mean
Hadiah langsung yang diberikan Dealer Minerva sangat Menarik 103,6
1,036 Manfaat Hadiah langsung yang diberikan Dealer Minerva sangat
menguntungkan 92,9
9,29
Dari table di atas dapat dilihat bahwa hadiah langsung yang diberikan Dealer Minerva, kurang menarik dan kurang menguntungkan, karena kebanyakan hadiah yang diberikan
jarang yang digunakan
5. Penilaian Responden Mengenai Pameran Dagang yang dilakukan Dealer Minerva
Tabel 4.8 Atribut
Total Skor Mean
Pameran Dagang yang dilakukan sangat menarik 159,4
1,594 Pameran Dagang yang diselenggarakan sangat menguntungkan
167,2 1,672
Pameran Dagang yang diselenggarakan mendorong minat beli saya 157,6
1,576 Penilaian Responden mengenai pameran dagang seperti table diatas dapat di lihat,
pameran dagang yang dilakukan Dealer sangat menguntungkan bagi konsumen yang ingin mengetahui lebih jauh mengenai produk Minerva, sedikit banyak mempengaruhi
konsumen untuk elakukan pembelian Produk Minerva
6. Penilaian Responden Mengenai Garansi yang diberikan Dealer Minerva
Tabel 4.9 Atribut
Total Skor Mean
Garansi yang diberikan Dealer Minerva sangat Menarik 125,3
1,253 Garansi yang diberikan Dealer Minerva menguntungkan bagi saya
127,4 1,274
Garansi yang diberikan Dealer mInerva mendorong minat beli saya 106,1
1,061
Penjelasan pada table 4.10 diatas dapat dilihat menunjukkan ke arah tidak fofavorabel, menurut konsumen garansi yang ditawarkan Dealer Minerva selain tidak menarik, tidak
menguntungkan juga tidak mendorong minat konsumen untuk melakuakn pembelian Produk Minerva
4.2.3 Gambaran Proses Pengambilan Keputusan Pembelian pada Dealer Minerva Berikut ini hasil jawaban dari responden untuk variabel Y Proses Pengambilan
Keputusan Pembelian 1. Setelah saya melihat adanya promosi penjualan untuk konsumen potongan harga,
Brosur, Display, Hadiah, Pameran dan Garansi menimbulkan keinginan untuk membeli Produk Minerva
Tabel 4.10 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat kesetujuan keinginan untuk membeli produk Minerva 157
1,57 Pada Tabel diatas tampak penilaian responden mengenai tingkat kesetujuan atas
keinginan untuk membeli produk Minerva menunjukkan ke arah tidak favorable, bias dilihat kalau konsumen tidak setuju akan pembelian Motor dengan alasan promosi
penjualan yang dilakukan Dealer Minerva.
2. Promosi penjualan cenderung menimbulkan pencarian informasi tambahan tentang produk Minerva
Tabel 4.11 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat Kesetujuan mendapatkan informasi tambahan tentang produk Minerva
166 1,66
Dari tabel diatas, promosi penjualan dapat membantu konsumen mendapatkan informasi tambahan dalam memilih Produk Minerva itu dapat dilihat dengan data tabel
diatas yang menunjukkan kearah favorabel.
3. Promosi penjualan yang dilakukan Dealer Minerva memberikan ketertarikan atas produk Minerva
Tabel 4.12 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat Kemenarikan Promosi Penjualan yang dilakukan Dealer Minerva
175 1,75
Dari tabel 4.13 diatas dapat dilihat tingkat kemenarikan dari promosi penjualan yang dilakuakn delaer minerva, menunjuk ke arah favorable yang artinya membuat
konsumen tertarik.
4. Anda cenderung memilih produk Minerva yang dipromosikan dari pada yang tidak dipromosikan
Tabel 4.13 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat Kesetujuan memilih Produk yang dipromosikan dari pada yang tidak dipromosikan
172 1,72
Dari penjelasan tabel diatas dapat dilihat konsumen lebih memilih produk yang dipormosikan dariapada produk yang tidak dipromosikan, sesuai dengan tabel 4.14
diatas yang mengarah ke favorable
5. Potongan harga, Brosur, Display, Hadiah, Pameran dan Garansi membantu saya untuk memutuskan membeli produk Minerva Megelli
Tabel 4.14 Atribut
Total Skor Mean
Sangat Membantu saya dalam memutuskan membeli Produk Minerva
163 1,63
Dari tabel 4.15 diatas dapat dilihat potongan harga, brosur, display, pameran dan garansi sangat menbantu konsumen dalam mendapatkan informasi mengenai produk
Minerva.
6. Anda merasa puas setelah membeli produk Minerva Megelli yang dipromosikan oleh Dealer Minerva
Tabel 4.15 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat Kesetujuan merasa puas setelah membeli Produk Minerva 143
1,43 Dari tabel 4.16 diatas dapat dilihat menunjukkan kearah tidak favorable disebabkan
banyaknya masalah dalam Motor Megelli yang didapatkan konsumen setelah membeli Produk Minerva, yang membuat konsumen merasa tidak puas.
7. Pelaksanaan promosi penjualan yang dilakukan oleh Dealer mendorong saya untuk melakukan pembelian ulang
Tabel 4.16 Atribut
Total Skor Mean
Tingkat kesetujuan Promosi Penjualan mendoronga saya untuk melakukan pembelian ulang
109 1,09
Dari tbel 4.17 diatas konsumen merasa tidak perlu melakukan pembelian ulang produk Minerva, dikarenakan ketidak puasan konsumen terhadap Produk yang dibeli
sebelumnya, sesuai dengan tabel diatas yang menunjukkan ke arah tidak favorable.
4.2.4 Pengolahan Data Variabel X Sales Promotion
