ANALISIS PENGARUH DISKON HARGA, BONUS PACK DAN PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN Analisis Pengaruh Diskon Harga, Bonus Pack Dan Pendapatan Komsumen Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pada Konsumen Supermarket Carrefour Di Surakarta.
ANALISIS PENGARUH DISKON HARGA, BONUS PACK DAN
PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
IMPULSIF PADA KONSUMEN SUPERMARKET CARREFOUR
DI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh :
NABILAH
B100130007
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2017
ii
iii
MOTTO
“ Maka sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Sesungguhnya bersama
kesulitan ada kemudahan. Maka apabila engkau telah selesai (dari sesuatu
urusan), tetaplah bekerja keras (untuk urusan yang lain). Dan hanya kepada
Tuhanmulah engkau berharap.” (QS. Al-Insyirah,6-8)
“ Ilmu itu diperoleh dari lidah yang gemar bertanya serta akal yang suka berpikir.”
(Abdullah bin Abbas)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan mengucapkan puja dan puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat
dan karunia –Nya dan atas dukungan dan doa dari orang- orang tercinta sehingga
terselesaikan skripsi ini kupersembahkan kepada:
1. Ayahanda Ibunda tercinta sebagai tanda bakti, hormat, dan rasa terima
kasih yang tiada terhingga kupersembahkan karya kecil ini kepada
Ayahanda dan Ibunda yang telah memberikan kasih sayang, segala doa,
dukungan, dan cinta kasih yang tiada terhingga yang tiada mungkin dapat
kubalas hanya dengan selembar kertas yang bertuliskan kata cinta dan
persembahan.
2. Sahabat dan teman- teman yang selalu mendukungku (Safira, Jihan,
Adiba)
3. Dan pihak- pihak lain yang secara langsung maupun tidak langsung telah
membantu dan menyelesaikan skripsi yang belum bisa disebut satu
persatu.
v
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini untuk menguji pengaruh antara diskon harga
terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara bonus pack
terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara pendapatan
konsumen terhadap perilaku pembelian impulsif.
Pengambilan sampel penelitian menggunakan accidental sampling. Maka
dapat disimpulkan responden yang akan diambil sampel dalam penelitian ini
adalah sebanyak 100 responden dengan kriteria-kriteria yaitu responden yang
melakukan pembelian impulsif di Supermarket Carrefour Surakarta. Berusia
minimal 16 tahun dan Jenis kelamin laki-laki dan perempuan.
Berdasarkan hasil penelitian ini diketahui bahwa analisis uji t diketahui variabel
price discount berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif.
Variabel bonus pack mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian impulsif. Variabel pendapatan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian impulsif. Hasil analisis uji F diketahui variabel
price discount (X1), bonus pack (X2), pendapatan (X3) berpengaruh secara
bersama-sama dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif (Y). Hasil
analisis uji koefisien determinasi (R 2) diperoleh hasil Adjusted R square (R2)
sebesar 0,315, berarti variasi perubahan variabel keputusan pembelian dapat
dijelskan oleh variabel price discount (X1), bonus pack (X2), pendapatan (X3)
sebesar 31,5%. Sedangkan sisanya sebesar 68,5% dijelaskan oleh variabel lain
diluar model.
Kata Kunci : Price Discount, Bonus Pack, Pendapatan, Keputusan Pembelian
vi
ABSTRACT
The purpose of this study to examine the effect of price discounts on
purchasing behavior implusif. To test the effect of the bonus pack buying behavior
implusif. To test the effect of the income of consumers against impulsive buying
behavior. Sample was taken using accidental sampling. So we can conclude that
the respondent samples will be taken in this study were 100 respondents with
criteria that respondents who do impulse purchases at Carrefour Supermarket
Surakarta. Be at least 16 years old and Gender male and female. Based on the
results of this research note that the analysis of the t test known variables
significantly influence the price discount impulsive buying decisions. Variable
bonus pack has a significant influence on purchasing decisions impulsively.
Variable income has a significant influence on purchasing decisions impulsively.
F-test analysis results are known discount price variable (X1), bonus pack (X2),
income (X3) jointly and significant impact on impulsive buying decisions (Y).
The results of test analysis coefficient of determination (R2) obtained result
Adjusted R square (R2) of 0.315, meaning variation changes can dijelskan
purchase decision variable by variable price discount (X1), bonus pack (X2),
income (X3) of 31.5% , While the remaining 68.5% is explained by other
variables outside the model.
Keywords : Price Discount, Bonus Pack, Revenue, Purchasing Decisions.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb
Alhamdulillahi Robbil’alamin. Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat
Allah SWT, yang telah memberikan rahmat, hidayah, dan tak lupa sholawat serta
salam teruntuk Nabi Muhammad yang selalu memberikan petunjuk kepada
umatnya untuk selalu berjalan dijalan yang lurus dan benar, sehingga penulis
dapat menyelesaikan sjripsi dengan judul: ANALISIS PENGARUH DISKON
HARGA, BONUS PACK DAN PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP
KEPUTUSAN
PEMBELIAN
IMPULSIF
PADA
KONSUMEN
SUPERMARKET CARREFOUR DI SURAKARTA. Salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Ekonomi Manajemen pada Fakulatas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam pelaksanaan dan penyusunan skripsi ini, penulis telah banyak
mendapat bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis
mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Dr. Triyono, SE M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, SE. Msi, MM selaku Kepala Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
viii
3. Bapak Drs. M. Nasir, MM selaku Pembimbing skripsi yang senantiasa dengan
penuh kesabaran telah memberikan bimbingan dan pengarahan kepada penulis
dari awal sampai terselesainya penulis skripsi.
4. Bapak
dan
ibu
dosen
Fakultas
Ekonomi
dan
Bisnis
Universitas
Muhammadiyah Surakarta yang memberikan ilmu yang bermanfaat bagi
penulis.
5. Dan semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per-satu, terima kasih
atas bantuannya hingga skripsi ini terselesaikan.
Penulis menyadari bahwa pengetahuan dan pengalaman penulis belum
sempurna, sehingga masih banyak kekurangan baik dalam penggunaan bahasa
maupun penyajian data. Oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran
yang membangun dari semua pihak untuk perbaikan skripsi ini. Penulis
mengharapkan skripsi ini dapat memberikan manfaat pada semua pihak dan
sebagai amalan yang tidak terputus.
Wassalamualaikum Wr.Wb
Penulis,
NABILAH
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI ......................................................
ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .......................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN....................................................................
v
ABSTRAK ....................................................................................................
vi
ABSTRACT ..................................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ..................................................................................
viii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xiv
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN.......................................................................
1
A. Latar Belakang ......................................................................
1
B. Perumusan Masalah ..............................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ................................................................
6
E. Sistematika Penulisan............................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA..............................................................
8
A. Landasan Teori ......................................................................
8
1. 3 Diskon Harga ...............................................................
8
2. Bonus Pack (bonus kemasan)..........................................
15
x
3. Pendapatan konsumen .....................................................
17
4. Keputusan pembelian impulsif........................................
19
B. Penelitian Terdahulu .............................................................
23
C. Kerangka Berpikir .................................................................
26
D. Hipotesis ................................................................................
26
BAB III METODE PENELITIAN ............................................................
28
A. Populasi dan Sampel .............................................................
28
B. Data dan Sumber Data ...........................................................
29
C. Metode pengumpulan Data....................................................
30
D. Variabel penelitian dan Definisi Operasional ........................
31
E. Metode Analisis Data ............................................................
32
F. Penguji Instrument Penelitian................................................
32
G. Uji Asumsi Klasik .................................................................
34
H. Pengujian Hipotesis ...............................................................
35
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................
39
A. Deskripsi Responden ..............................................................
39
1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......
40
2. Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Responden
40
3. Karakteristik
Responden
Berdasarkan
Pendidikan
Terakhir ............................................................................
41
B. Pengujian Instrumen Penelitian ..............................................
42
1. Uji Validitas dan Reliabilitas............................................
42
2. Uji Asumsi Klasik ............................................................
44
xi
BAB V.
3. Uji Hipotesis .....................................................................
47
C. Pembahasan ...........................................................................
55
PENUTUP ...................................................................................
58
A. Kesimpulan ...........................................................................
58
B. Keterbatasan Penelitian .........................................................
59
C. Saran ......................................................................................
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Tingkat Pengembalian Kuesioner ...............................................
39
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...............
40
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur .............................
41
Tabel 4.4 Pendidikan Terakhir ....................................................................
41
Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas Variabel Price Discount (X1) .......................
42
Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Bonus Pack (X2) ............................
43
Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Impuls Buying (Y)........................
43
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas ...................................................................
44
Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas ...................................................................
45
Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas ..........................................................
46
Tabel 4.12 Hasil Uji Heteroskedastisitas ......................................................
46
Tabel 4.13 Hasil Regresi Linear Berganda ...................................................
47
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ....................................................................
xiv
26
PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
IMPULSIF PADA KONSUMEN SUPERMARKET CARREFOUR
DI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh :
NABILAH
B100130007
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2017
ii
iii
MOTTO
“ Maka sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Sesungguhnya bersama
kesulitan ada kemudahan. Maka apabila engkau telah selesai (dari sesuatu
urusan), tetaplah bekerja keras (untuk urusan yang lain). Dan hanya kepada
Tuhanmulah engkau berharap.” (QS. Al-Insyirah,6-8)
“ Ilmu itu diperoleh dari lidah yang gemar bertanya serta akal yang suka berpikir.”
(Abdullah bin Abbas)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan mengucapkan puja dan puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat
dan karunia –Nya dan atas dukungan dan doa dari orang- orang tercinta sehingga
terselesaikan skripsi ini kupersembahkan kepada:
1. Ayahanda Ibunda tercinta sebagai tanda bakti, hormat, dan rasa terima
kasih yang tiada terhingga kupersembahkan karya kecil ini kepada
Ayahanda dan Ibunda yang telah memberikan kasih sayang, segala doa,
dukungan, dan cinta kasih yang tiada terhingga yang tiada mungkin dapat
kubalas hanya dengan selembar kertas yang bertuliskan kata cinta dan
persembahan.
2. Sahabat dan teman- teman yang selalu mendukungku (Safira, Jihan,
Adiba)
3. Dan pihak- pihak lain yang secara langsung maupun tidak langsung telah
membantu dan menyelesaikan skripsi yang belum bisa disebut satu
persatu.
v
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini untuk menguji pengaruh antara diskon harga
terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara bonus pack
terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara pendapatan
konsumen terhadap perilaku pembelian impulsif.
Pengambilan sampel penelitian menggunakan accidental sampling. Maka
dapat disimpulkan responden yang akan diambil sampel dalam penelitian ini
adalah sebanyak 100 responden dengan kriteria-kriteria yaitu responden yang
melakukan pembelian impulsif di Supermarket Carrefour Surakarta. Berusia
minimal 16 tahun dan Jenis kelamin laki-laki dan perempuan.
Berdasarkan hasil penelitian ini diketahui bahwa analisis uji t diketahui variabel
price discount berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif.
Variabel bonus pack mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian impulsif. Variabel pendapatan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian impulsif. Hasil analisis uji F diketahui variabel
price discount (X1), bonus pack (X2), pendapatan (X3) berpengaruh secara
bersama-sama dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif (Y). Hasil
analisis uji koefisien determinasi (R 2) diperoleh hasil Adjusted R square (R2)
sebesar 0,315, berarti variasi perubahan variabel keputusan pembelian dapat
dijelskan oleh variabel price discount (X1), bonus pack (X2), pendapatan (X3)
sebesar 31,5%. Sedangkan sisanya sebesar 68,5% dijelaskan oleh variabel lain
diluar model.
Kata Kunci : Price Discount, Bonus Pack, Pendapatan, Keputusan Pembelian
vi
ABSTRACT
The purpose of this study to examine the effect of price discounts on
purchasing behavior implusif. To test the effect of the bonus pack buying behavior
implusif. To test the effect of the income of consumers against impulsive buying
behavior. Sample was taken using accidental sampling. So we can conclude that
the respondent samples will be taken in this study were 100 respondents with
criteria that respondents who do impulse purchases at Carrefour Supermarket
Surakarta. Be at least 16 years old and Gender male and female. Based on the
results of this research note that the analysis of the t test known variables
significantly influence the price discount impulsive buying decisions. Variable
bonus pack has a significant influence on purchasing decisions impulsively.
Variable income has a significant influence on purchasing decisions impulsively.
F-test analysis results are known discount price variable (X1), bonus pack (X2),
income (X3) jointly and significant impact on impulsive buying decisions (Y).
The results of test analysis coefficient of determination (R2) obtained result
Adjusted R square (R2) of 0.315, meaning variation changes can dijelskan
purchase decision variable by variable price discount (X1), bonus pack (X2),
income (X3) of 31.5% , While the remaining 68.5% is explained by other
variables outside the model.
Keywords : Price Discount, Bonus Pack, Revenue, Purchasing Decisions.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb
Alhamdulillahi Robbil’alamin. Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat
Allah SWT, yang telah memberikan rahmat, hidayah, dan tak lupa sholawat serta
salam teruntuk Nabi Muhammad yang selalu memberikan petunjuk kepada
umatnya untuk selalu berjalan dijalan yang lurus dan benar, sehingga penulis
dapat menyelesaikan sjripsi dengan judul: ANALISIS PENGARUH DISKON
HARGA, BONUS PACK DAN PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP
KEPUTUSAN
PEMBELIAN
IMPULSIF
PADA
KONSUMEN
SUPERMARKET CARREFOUR DI SURAKARTA. Salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Ekonomi Manajemen pada Fakulatas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam pelaksanaan dan penyusunan skripsi ini, penulis telah banyak
mendapat bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis
mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Dr. Triyono, SE M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, SE. Msi, MM selaku Kepala Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
viii
3. Bapak Drs. M. Nasir, MM selaku Pembimbing skripsi yang senantiasa dengan
penuh kesabaran telah memberikan bimbingan dan pengarahan kepada penulis
dari awal sampai terselesainya penulis skripsi.
4. Bapak
dan
ibu
dosen
Fakultas
Ekonomi
dan
Bisnis
Universitas
Muhammadiyah Surakarta yang memberikan ilmu yang bermanfaat bagi
penulis.
5. Dan semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per-satu, terima kasih
atas bantuannya hingga skripsi ini terselesaikan.
Penulis menyadari bahwa pengetahuan dan pengalaman penulis belum
sempurna, sehingga masih banyak kekurangan baik dalam penggunaan bahasa
maupun penyajian data. Oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran
yang membangun dari semua pihak untuk perbaikan skripsi ini. Penulis
mengharapkan skripsi ini dapat memberikan manfaat pada semua pihak dan
sebagai amalan yang tidak terputus.
Wassalamualaikum Wr.Wb
Penulis,
NABILAH
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI ......................................................
ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .......................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN....................................................................
v
ABSTRAK ....................................................................................................
vi
ABSTRACT ..................................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ..................................................................................
viii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xiv
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN.......................................................................
1
A. Latar Belakang ......................................................................
1
B. Perumusan Masalah ..............................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ................................................................
6
E. Sistematika Penulisan............................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA..............................................................
8
A. Landasan Teori ......................................................................
8
1. 3 Diskon Harga ...............................................................
8
2. Bonus Pack (bonus kemasan)..........................................
15
x
3. Pendapatan konsumen .....................................................
17
4. Keputusan pembelian impulsif........................................
19
B. Penelitian Terdahulu .............................................................
23
C. Kerangka Berpikir .................................................................
26
D. Hipotesis ................................................................................
26
BAB III METODE PENELITIAN ............................................................
28
A. Populasi dan Sampel .............................................................
28
B. Data dan Sumber Data ...........................................................
29
C. Metode pengumpulan Data....................................................
30
D. Variabel penelitian dan Definisi Operasional ........................
31
E. Metode Analisis Data ............................................................
32
F. Penguji Instrument Penelitian................................................
32
G. Uji Asumsi Klasik .................................................................
34
H. Pengujian Hipotesis ...............................................................
35
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................
39
A. Deskripsi Responden ..............................................................
39
1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......
40
2. Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Responden
40
3. Karakteristik
Responden
Berdasarkan
Pendidikan
Terakhir ............................................................................
41
B. Pengujian Instrumen Penelitian ..............................................
42
1. Uji Validitas dan Reliabilitas............................................
42
2. Uji Asumsi Klasik ............................................................
44
xi
BAB V.
3. Uji Hipotesis .....................................................................
47
C. Pembahasan ...........................................................................
55
PENUTUP ...................................................................................
58
A. Kesimpulan ...........................................................................
58
B. Keterbatasan Penelitian .........................................................
59
C. Saran ......................................................................................
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Tingkat Pengembalian Kuesioner ...............................................
39
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...............
40
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur .............................
41
Tabel 4.4 Pendidikan Terakhir ....................................................................
41
Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas Variabel Price Discount (X1) .......................
42
Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Bonus Pack (X2) ............................
43
Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Impuls Buying (Y)........................
43
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas ...................................................................
44
Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas ...................................................................
45
Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas ..........................................................
46
Tabel 4.12 Hasil Uji Heteroskedastisitas ......................................................
46
Tabel 4.13 Hasil Regresi Linear Berganda ...................................................
47
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ....................................................................
xiv
26