commit to user
7. Kepala Produksi Bertugas mengawasi dan bertanggung jawab atas hasil produksi dalam PT
Ratna Jaya Mebel dan membawahi bagian produksi. 8. Bagian Produksi
Bertugas dalam pembuatan mebel yang akan diproduksi. 9. Driver
Bertugas mengantar barang yang telah dipesan oleh konsumen ke alamat yang telah ditentukan.
10. Office Boy Bertanggungjawab mengatur dan memberikan peralatan kantor serta
beratanggungjawab atas kebersihan kantor.
4. Permodalan
Modal yang digunakan oleh PT RATNA JAYA MEBEL berasal dari perorangan yang bernama Bapak Jakmiko dan sebagian dari bank.
5. Pemasaran
Pemasaran mebel perusahan ini diwilyah solo, salatiga, semarang dan jogja.
Proses pemasaran barang pada PT RATNA JAYA MEBEL dapat dilakukan dengan beberapa cara yaitu:
- Customer dapat langsung datang ke perusahan
- Door to door antara salesman dan customer
commit to user
Upaya yang dilakukan oleh PT RATNA JAYA MEBEL untuk meningkatkan volume penjualan dengan berbagai promosi diantaranya adalah:
1. Pembuatan brosur tentang spesifikasi dan price list berbagai jenis
mebel. 2.
Iklan baris di media informasi. 3.
Sales promotion.
6. Kegiatan Perusahaan
Kegiatan yang dilakukan oleh PT RATNA JAYA MEBEL yaitu sebagai berikut:
1 Penjualan
Yaitu dengan
melaksanakan penjualan
unit mebel dengan
pembayaran tunai ataupun kredit.
7. Personalia
Adapun jumlah personalia pada PT RATNA JAYA MEBEL ditampilkan dalam tabel sebagai berikut:
commit to user
Tabel 3. 1 Personalia PT RATNA JAYA MEBEL
No Nama Jabatan
Jumlah orang 1
2 3
4
6
7
8 Direktur
Pimpinan Cabang Kepala penjualan
a. Sales Hunter
b. Sales counter
Kepala Akuntansi a. Kasir
b. Kredit Kepala Poduksi
a. Bagian Produksi
Driver
Office Boy 1
1 1
4 2
1 1
1 1
6 1
1
commit to user
Jumlah 21
Sumber: Data PT RATNA JAYA MEBEL
II
. LAPORAN MAGANG KERJA
1. Lokasi dan Waktu Magang Kerja a. Lokasi Magang Kerja
Bardasarkan persetujuan yang telah tersepakati magang kerja dilaksanakan di PT Ratna Jaya Mebel yang beralamat di Jalan Nusa Indah1Ngringo,
Karangayar b. Waktu Magang Kerja
Magang kerja dilaksanakan mulai tanggal 7 febuari sampai 7 maret 2011 dengan menyesuaikan jadwal kuliah. Dengan demikian tidak mengganggu
perkuliahan maupun pemagangan. Magang kerja dilakukan sama dengan karyawan yaitu mulai dari jam 08.30–16.00 WIB.
2. Pelaksanaan Magang Kerja Penulis magang kerja ditempatkan pada bagian pelayanan penjualan. Pada
bagian penjualan mebel berkaitan dengan penjualan berbagai jenis mebel di PT Ratna Jaya Mebel.
Berikut adalah jadwal kegiatan pada waktu magang yang dilaksanakan setiap hari senin sampai sabtu:
Tabel 3. 2 Jam
Kegiatan
commit to user
08.00 Saya sebagai peserta magang datang ke lokasi magang.
08.30-11.30 Sayapeserta magang disuruh dibagian gudang untuk melihat cara memprodusi mebel dan apabila ingin jga diperbolehkan.
11.30-12.30 Istirahatmakan siang 12.30-16.00 Ditempatkan dibagian penjualan untuk melayani pembeli.
III
. PEMBAHASAN MASALAH
1. Sistem dan Prosedur Penjualan yang dilakukan oleh PT Ratna Jaya Mebel. Salah satu aspek yang ada dalam penjualan dengan bertemu muka dengan
calon pembeli. Adapun tahap–tahap yang harus ditempuh adalah:
Gambar 3. 2 Sumber: PT Ratna Jaya Mebel
Persiapan
Penentuan calon pembeli
Penentuan lokasi pembeli
Penjualan
commit to user
Tahap–Tahap Penjualan a. Persiapan Sebelum Penjualan
Mempersiapkan tenaga penjualan dengan memberikan pengertian tentang barang yang dijualnya, pasar yang dituju, dan teknik-teknik penjualan
yang harus dilakukan.
b. Penentuan Lokasi Pembelian Pontensial Pada tahap ini ditentukan segmen pasar yang menjadi sasarannya. Dari
lokasi ini dapat dibuat sebuah daftar tentang konsumen atau perusahaan yang secara logis merupakan pembeli potensial dari produk yang ditawarkan.
c. Pendekatan Pendahuluan Sebelum melakukan penjualan harus mempelajari semua masalah
tentang individu atau perusahaan yang dapat diharapkan sebagai pembelinya.
d. Melakukan Penjualan Penjualan yang dilakukan bermula dari usaha untuk memikat perhatian
calon konsumen, kemanusian diusahakan untuk mengetahui daya tarik atau minat mereka. Dan akhirnya penjual melakukan penjualan produknya.
e. Pelayanan Purna Jual Kegiatan penjualan tidak berakhir pada saat pesanan dari pembeli telah
dipenuhi, tetapi masih perlu dilanjutkan dengan memberikan pelayanan atau
commit to user
service kepada konsumen. Beberapa pelayanan purna jual yang diberikan oleh penjual berupa:
- Pemberian garansi.
- Penghantaran barang yang telah dibeli sampai ke rumah konsumen.
Pada dasarnya peningkatan jumlah pembeli adalah kunci pokok untuk meningkatkan volume penjualan. Dalam praktek penjualannya, PT RATNA JAYA
MEBEL sebagai salah satu usaha yang bergerak pada bidang penjualan mebel menggunakan sistem penjualan yang dapat dijadikan pilihan oleh calon konsumen.
Di sini, konsumen dapat memilih salah satu cara penjualan yang ditawarkan oleh PT RATNA JAYA MEBEL yang sekiranya cocok dan sesuai dengan keinginan
serta kemampuan konsumen tersebut. Sistem penjualan yang ditawarkan yaitu penjualan tunai dan penjualan kredit.
1. Penjualan Tunai
