produk menunjang jumlah dari berbagai keperluan produk barang yang memberikan kepuasan kepada pasar.
Basu Swasta dan Irawan ,2003:286
6. Alternatif Saluran Distribusi
a. Distribusi Intensif Dapat dilaksanakan oleh produsen ,yang menjual barang
konvinien. Perusahaan berusaha menggunakan penyalur sebanyak-banyaknya
untuk menyampaikan
barang ke
konsumen. b. Distribusi Selektif
Saluran ini dipakai untuk memasarkan produk baru,barang shopping ataupun barang special dan barang industri sejenis
accessory equipment. Perusahaan berusaha memilih jumlah pegadang besar dan atau pengecer terbatas dalam suatu
daerah geografis. c. Distribusi Eksklusif
Dalam distribusi ini dilakukan oleh perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau pengecer dalam
daerah pasar tertentu. Biasanya saluran ini digunakan untuk memasarkan barang spesial dan produk yang memerlukan
servis setelah penjualan. Basu Swasta dan Irawan , 2003:303
7. Saluran Distribusi
a. Untuk barang konsumsi Barang konsumsi adalah barang-barang yang dibeli untuk
dikonsumsi dan tidak diproses lagi. 1 Produsen
– konsumen Produsen dapat menjual barang yang dihasilkan melalui
pos atau langsung mendatangi ke rumah konsumen dari rumah ke rumah. Oleh karena itu saluran ini disebut
saluran saluran distribusi langsung. 2 Produsen
– pengecer - konsumen Saluran ini juga disebut sebagai saluran distribusi langsung
karena masih merupakan salurab yang pendek. Disini pengecer langsung melakukan pembelian pada produsen.
Ada pula beberapa produsen yang mendirikan toko pengecer sehingga dapat langsung melayani konsumen.
3 Produsen - pedagang besar – pengecer - konsumen
Saluran distribusi semacam ini disebut sebagai saluran distribusi tradisional. Disini produsen hanya melayani
penjuakan dalam jumlah besar kepada pedagang besar. 4 Produsen
– agen – pengecer - Konsumen Produsen memilh agenagen penjualan atau agen pabrik
sebagai penyalurnya.
Ia menjalankan
kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada.
Sasaran penjualannya
terutama ditijukan
kepada pandagang besar.
5 Produsen – agen - pedagang besar – pengecer -
konsumen. Dalam saluran distribusi ini , produsen menggunakan agen
sebagai perntara untuk manyalurkan barang kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya ke toko-toko
kecil. b. Untuk Barang Industri
Barang industri adalah barang-barang yang dibeli untuk diproses lagi atau untuk kepentingan dalam industri.
1 Produsen - pemakai industri Saluran ini merupakan saluran distribusi yang paling
pendek. Biasanya dipakai oleh produsen bilamana transaksi penjualan kepada pemakai industri relatif cukup
besar. Dalam saluran ini cocok untuk barang-barang industri seperti :kapal,pesawat,motor,dan sebagainya.
2 Produsen - distributor industri - pemakai industri Produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi dan
accessory equipment kecil dapat menggunakan distributor indutri untuk mencapai pasarnya. Produsen lain yang
dapat menggunakan
distributor industri
sebagai
penyalurnya antara lain: produsen bahan bangunan, produsen bahan pendingin, dan sebagainya.
3 Produsen – agen - pemakai industri
Biasanya saluran distribusi semacam ini dipakai oleh produsen yang tidak memeiliki departemen pemasaran.
Selain itu, perusahaan yang ingin memperkenalkan barang baru lebih suka menggunakan agen.
4 Produsen – agen – distributor - pemakai industri
Saluran distribusi ini dapat digunakan oleh perusahaan dengan pertimbangan antara lain bahwa unit penjualannya
terlalu kecil untuk dijual secara langsung. Selain itu ,faktor penyimpanan pada saluran perlu dipertimbangkan .
Basu Swasta dan Irawan , 2003:295
8. Pengertian Pedagang Besar
