14 Untuk produk baru atau yang dilansir ulang re-launched,
menciptakan kesadaran merupakan tujuan yang utama. e. Mengalihkan perhatian dari harga
Obsesi terhadap harga yang dilihat dari pihak pelanggan, akan sangat berbahaya. Obsesi tersebut dapat menimbulkan
perang harga, yang membawa dampak destruktif bagi keuntungan perusahaan.
2.3.4 Fungsi Promosi
Menurut Terence A. Shimp 2000;7, Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaanlembaga. Kelima
fungsi dari promosi adalah sebagai berikut: 1. Informing memberikan informasi
Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta
memfasilitasi penciptaan
citra sebuah
perusahaan yang
menghasilkan produk atau jasa.
2. Persuading membujuk Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi
pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan.
3. Reminding mengingatkan Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam
ingatan para konsumen.
4. Adding value menambah nilai Terdapat tiga cara mendasar dimana perusahaan bisa memberi
nilai tambah bagi penawaran mereka, inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen.
5. Assisting mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan
15 Periklanan merupakan salah satu alat promosi. Promosi
membantu perwakilan penjualan. Iklan mengawasi proses penjualan
produk-produk perusahaan
dan memberikan
pendahuluan yang bernilai bagi wiraniaga sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan yang prospektif.
2.3.5 Bentuk-Bentuk Promosi
Menurut Kotler 1987;7; Banyak cara promosi yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka meningkatkan volume penjualannya,
antara lain: a Advertensi
Pengertian advertensi adalah suatu bentuk dorongan yang tidak bersifat pribadi untuk meningkatkan permintaan atas suatu
barang, jasa, atau lembaga penjualan melalui surat-surat langsung atau memakai media sebagai bahan perbandingan.
Berdasarkan pengertian tersebut diatas maka advertensi dapat diuraikan sebagai berikut:
Advertensi bersifat non personal, yang berarti bahwa advertensi
ditujukan kepada
konsumen dengan
menggunakan suatu media, sehingga antara promotor dengan audience para pendengar tidak dapat berdialog
dengan langsung. Advertensi mempromosikan barang dan jasa.
Advertensi menunjukkan sponsor yang dikenal. Advertensi memerlukan biaya wajib dibayar.
Berdasarkan uraian tentang advertensi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa itu semua diarahkan untuk mendapatkan
pembeli jumlah yang lebih banyak dan merata sehingga kemungkinan untuk menaikkan keuntungan yang diterima
diharapkan.
16 b Personal selling
Personal selling adalah penjualan oleh perorangan secara lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli
dengan maksud melakukan penjualan.
Berdasarkan pengertian diatas, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa penjualan oleh perorangan dilakukan secara lisan dalam
bentuk percakapan antara tenaga penjual atau wakil dari perusahaan dengan satu atau beberapa calon pembeli dengan
tujuan akhir melakukan penjualan.
c Publicity PublicityPublisitas adalah salah satu kegiatan yang melengkapi
metode-metode penjualan seperti advertensi, promosi penjualan dan penjual oleh perorangan.
Berdasarkan pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa publisitas merupakan keterangan tentang suatu produk tertentu
yang disebutkan dalam bentuk berita, hal yang merupakan keuntungan karena dalam pelaksanaanya tidak dibayar oleh
sponsor, dan mempunyai potensi untuk mendorong penjualan.
d Sales promotion Sales promotionpromosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan
pemasaran selain penjualan oleh perorangan, advertensi, dan publisitas, yang mendorong konsumen untuk membeli dan
mendorong keberhasilan agen penjual, seperti: pajangan, pertunjukan, eksibisi, demonstrasi serta berbagai usaha penjualan
yang sifatnya tidak terus menerus dan tidak dilaksanakan secara rutin.
17 Promosi penjualan adalah suatu istilah yang dipakai untuk
menyatakan aktivitas-aktivitas yang melengkapi baik penjualan perorangan maupun advertensi dan membuatnya efektif.
Berdasarkan kedua pengertian diatas maka dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang
mendorong pembelian agen penjual untuk membeli apa yang disajikan pada penjualan.
2.3.6 Media Komunikasi Visual
