60
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
1. Data Harga Sport Smart FIK UNY
Untuk mengawali pengumpulan data tentang harga pada toko olahraga Sport Smart FIK UNY peneliti melakukan wawancara dengan Bpk.
Sulistiyono memaparkan bahwa penetapan harga Sport Smart untuk setiap barang sebesar 10 dari harga beli. Hal ini dilakukan agar konsumen dapat
membeli barang yang lebih murah dengan kualitas barang yang sama, sehingga konsumen tidak perlu melakukan penawaran terhadap produk yang
dijual pada toko Sport Smart FIK UNY. Sport Smart juga menurunkan harga pada periode waktu tertentu untuk menarik konsumen, seperti
disebutkan bahwa Sport Smart memberikan potongan harga, Sport Smart juga menyesuaikan perkembangan pangsa pasar untuk menaikan dan
menurunkan harga jual untuk produk yang dijual. Wawancara dilaksanakan pada bulan Juni dan Juli 2013.
Lebih lanjut peneliti melakukan wawancara dengan karyawan Sport Smart dan menjelaskan bahwa Sport Smart selalu mengikuti ketetapan harga
yang telah ditentukan sepenuhnya olah manajer Sport Smart sehingga penjualan setiap barang pihak karyawan tidak bisa menentukan harga
penawaran yang diminta oleh konsumen. Untuk itu setiap barang yang dijual kepada konsumen karyawan cukup memberikan pelayanan untuk
menjual barang kepada konsumen. Wawancara dilaksanakan pada bulan Juni dan Juli 2013.
61 Untuk mendukung data tersebut, peneliti juga melakukan silang
pendapat dengan konsumen Sport Smart dan menjelaskan bahwa setiap barang-barang yang ada di toko Sport Smart telah ditentukan 10 dari
harga pembelian dan masih bisa terjangkau sehingga konsumen tidak pernah melakukan tawar menawar ketika membeli barang di toko Sport Smart.
Konsumen mengetahui bahwa Sport Smart menetapkan harga 10 dari harga beli dari karyawan Sport Smart. Wawancara dilaksanakan pada bulan
Juni dan Juli 2013. Untuk memperkuat data hasil wawancara di atas, peneliti melakukan
observasi di toko Sport Smart FIK UNY. Peneliti melihat bahwa aktivitas jual beli pada toko Sport Smart terlihat cukup ramai, ini diasumsikan karena
ketentuan harga 10 dari pembelian sehingga terjangkau khususnya untuk kalangan mahasiswa dan masyarakat umum. Observasi dilaksanakan pada
bulan Juni dan Juli 2013. Berdasarkan hasil wawancara dan observasi yang peneliti lakukan
dapat dipaparkan bahwa ketentuan harga untuk penjualan pada toko Sport Smart ditentukan 10 dari harga pembelian. Hal ini dilakukan agar
mahasiswa dan masyarakat umum memiliki daya beli yang tinggi terhadap peralatan olahraga, mengingat produk-produk alat olahraga relatif lebih
mahal dibandingkan dengan produk-produklain. Selain itu untuk menutup biaya yang dikeluarkan oleh Sport Smart gunapembelian barang-barang
yang dijual di Sport Smart. Dengan demikian toko Sport Smart FIK
62 UNYterus berkembang seiring dengan bertambahnya modal secara
bertahap. Merujuk pada hasil wawancara, dokumen dan hasil observasi di atas
dapat penulis paparkan bahwa ketentuan harga penjualan pada setiap barang di toko Sport Smart FIK UNY telah ditentukan 10 dari harga pembelian
pada setiap barang. Hal ini ditempuh sebagai upaya agar toko Sport Smart FIK UNY mampu memfasilitasi mahasiswa dan masyarakat pada umumnya
untuk membeli barang yang berkualitas dengan harga yang relatif murah sehingga dapat dijangkau oleh semua kalangan. Selain itu sebagai upaya
transparansi harga beli pada konsumen sehingga konsumen menjadi lebih yakin dengan barang-barang yang dibeli karena konsumen mengetahui
harga beli dari setiap barang-barang yang dijual di toko Sport Smart FIK UNY.
Menurut peneliti, harga yang di tetapkan oleh Sport Smart tidak terlalu mahal sehingga masih dapat terjangkau oleh mahasiswa dan
masyarakat umum. Dengan demikian diharapkan dapat meningkatkan penjualan barang-barang yang ada di Sport Smart itu sendiri.
2. Data Promosi Sport Smart FIK UNY
Kategori