62 UNYterus berkembang seiring dengan bertambahnya modal secara
bertahap. Merujuk pada hasil wawancara, dokumen dan hasil observasi di atas
dapat penulis paparkan bahwa ketentuan harga penjualan pada setiap barang di toko Sport Smart FIK UNY telah ditentukan 10 dari harga pembelian
pada setiap barang. Hal ini ditempuh sebagai upaya agar toko Sport Smart FIK UNY mampu memfasilitasi mahasiswa dan masyarakat pada umumnya
untuk membeli barang yang berkualitas dengan harga yang relatif murah sehingga dapat dijangkau oleh semua kalangan. Selain itu sebagai upaya
transparansi harga beli pada konsumen sehingga konsumen menjadi lebih yakin dengan barang-barang yang dibeli karena konsumen mengetahui
harga beli dari setiap barang-barang yang dijual di toko Sport Smart FIK UNY.
Menurut peneliti, harga yang di tetapkan oleh Sport Smart tidak terlalu mahal sehingga masih dapat terjangkau oleh mahasiswa dan
masyarakat umum. Dengan demikian diharapkan dapat meningkatkan penjualan barang-barang yang ada di Sport Smart itu sendiri.
2. Data Promosi Sport Smart FIK UNY
Untuk memperoleh informasi tentang promosi peneliti juga melakukan wawancara dengan manjer Sport Smart. Dari hasil wawancara
tersebut diperoleh informasi tentang promosi. Sport Smart memasang baner sebagai alat promosi dan menggunakan metode mouth to mouth untuk
mempromosikan produk yang ada, Sport Smart juga mensponsori dan ikut
63 berpartisipasi dalam kegiatan olahraga yang berada di lingkungan kampus
UNY sebagai ajang untuk mempromosikan kepada masyarakat dalam jumlah yang lebih besar. Sedangkan untuk volume penjualan peneliti
memperoleh informasi bahwa Sport Smart dapat mengalami peningkatan penjualan dan penurunan penjualan walaupun tidak terlalu signifikan.
Lebih lanjut peneliti juga memperoleh informasi tentang strategi promosi pada toko Sport Smart dengan memberikan diskon sebesar 7
untuk pembelian di atas Rp. 100.000,00. Hal ini senada dengan yang diungkapkan oleh Bpk. Sulistiyono memaparkan bahwa Sport Smart
menerapkan diskon 10 untuk pembelian dalam jumlah banyak. Hal ini dilakukan untuk menarik konsumen agar membeli barang-barang di Sport
Smart.Strategi ini sudah dipikirkan secara matang-matang sehingga tidak ada yang merasa dirugikan dan penjualan di Sport Smart pun diharapkan
dapat mengalami peningkatan untuk menunjang pendapatan. Menurut Bapak Sulistiyono bahwa bentuk-bentuk promosi yang
diterapkan Sport Smart untuk meningkatkan intensitas penjualan meliputi: a.
Diskon. Layanan diskon ini berlaku apabila konsumen membeli barang dengan harga pembelian di atas seratus ribu rupiah dengan mendapatkan
diskon 7. b.
Kupon berhadiah. Layanan ini diberikan kepada setiap konsumen apabila melakukan pembelian di atas lima puluh ribu rupiah.
c. Sponsor.
d. Spanduk.
64 e. Baner. Wawancara yang dikutip pada bulan Juni dan Juli 2013.
Berdasarkan hasil wawancara peneliti dengan manajer Sport Smart memperoleh informasi tentang bentuk-bentuk promosi yang dilakukan oleh
Sport Smart seperti yang sudah terlulis di atas. Sport Smart menetapkan diskon kepada konsumen yang melakukan
pembelian dalam jumlah banyak, hal ini dilakukan supaya menarik minat konsumen. Sport Smart juga menetapkan kupon berhadiah kepada
konsumen yang melakukan pembelian di Sport Smart yang akan diundi di setiap akhir bulan atau periode. Hal ini merupakan strategi Sport Smart
untuk menarik konsumen sehingga konsumen datang lagi untuk membeli barang-barang di Sport Smart. Sport Smart juga mensponsori kegiatan
olahraga yang diadakan dilingkungan kampus. Hal ini merupakan strategi promosi yang dilakukan oleh Sport Smart kepada skala yang lebih besar dan
diharapkan orang membaca dan mengetahui sehingga mereka tertarik untuk membeli peralatan olahraga di Sport Smart. Selain itu Sport Smart juga
memasang baner di depan toko agar mempermudah para calon konsumen untuk datang ke Sport Smart.
3. Data Penjualan pada Toko Olahraga Sport Smart FIK UNY
