Kontribusi Teori Pembahasan Hipotesis 6

terhadap kinerja tenaga penjual relatif lemah.

5.2. Kontribusi Teori

Kontribusi teoridalam penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 5.1 sebagai berikut: Tabel 5.1: Kontribusi Teori Penelitian Terdahulu Penelitian Sekarang Kontribusi Teori Churchill et al. 1993 dalam penelitiannya menyatakan bahwa kualitas pelatihan penjualan mempunyai pengaruh signifikan terhadap kerja cerdas Kualitas pelatihan penjualan berpengaruh secara signifikan positif terhadap kerja cerdas Studi ini memperkuat penelitian riset studi Churchill et al. 1993 yang menyatakan bahwa kualitas pelatihan penjualan mempunyai pengaruh signifikan terhadap kerja cerdas Massey dan Dawes, 2007 dalam penelitiannya menyatakan bahwa pengalaman menjual mempunyai pengaruh signifikan terhadap kerja cerdas Pengalaman menjual berpengaruh secara signifikan positif terhadap kerja cerdas Studi ini memperkuat penelitian riset studi Massey dan Dawes, 2007 yang menyatakan bahwa pengalaman menjual mempunyai pengaruh signifikan terhadap kerja cerdas Roman et al. 2002dalam penelitiannya menyatakan bahwa kualitas pelatihan penjual mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual Kualitas pelatihan penjual berpengaruh secara signifikan positif terhadap kinerja tenaga penjual Studi ini memperkuat penelitian riset studi Roman et al. 2002yang menyatakan bahwa kualitas pelatihan penjual mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual Kohli et al. 1998 dalam penelitiannya menyatakan bahwa pengalaman menjualmempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual Pengalaman menjual berpengaruh secara signifikan positif terhadap kinerja tenaga penjual Studi ini memperkuat penelitian riset studi Kohli et al. 1998 yang menyatakan bahwa pengalaman menjual mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual Park dan Holloway 2004 dalam penelitiannya Kerja cerdas berpengaruh secara signifikan positif Studi ini memperkuat penelitian riset studi Park dan Holloway 2004 yang 26 menyatakan bahwa kerja cerdas mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual terhadap kinerja tenaga penjual menyatakan bahwa kerja cerdas mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjual Sujan,1999dalam penelitiannya menyatakan bahwa kerja cerdas mempunyai pengaruh signifikan terhadap penjualan adaptif Kerja cerdas berpengaruh secara signifikan positif terhadap penjualan adaptif Studi ini memperkuat penelitian riset studi Sujan,1999yang menyatakan bahwa kerja cerdas mempunyai pengaruh signifikan terhadap penjualan adaptif

5.3. Implikasi Kebijakan