promotion akan sangat mementukan keberhasilan pemasaran produk. Sedangkan
dalam unsur promosi promotion mix terdapat rangkaian kegiatan yang meliputi
empat elemen penting, yaitu : advertising, personal selling, sales, promotion, publicity.
10
Promosi bukan merupakan penentu dalam mendukung keberhasilan
pemasaran. Sebaik apapun kegiatan promosi dilakukan tanpa didukung dengan kualitas produk yang baik dan jaringan distribusi yang merata, maka promosi
itupun tidak akan mencapai keefektifannya.
C. Tinjauan Komunikasi Visual
1. Kegiatan Promosi
Kegiatan promosi pada dasarnya bertujuan untuk menyampaikan
informasi tentang adanya suatu produk ke masyarakat sebagai calon konsumen.
Dengan demikian masyarakat mengetahui adanya produk yang ditawarkan
sehingga tertarik, memberi tanggapan dan akhirnya membeli dan memakai produk tersebut.
Kesesuaian antara produk dan permintaan pasar itu masih harus ditingkatkan lagi, lebih-lebih bahwa setiap produk yang mempunyai daya saing.
Penyesuaian antara produk yang ditawarkan dengan permintan pasar dapat
dilaksanakan dua arah: a. Pertama, yaitu dengan lebih menyesuaikan produk dengan permintaan pasar,
sehingga produk menjadi lebih menarik. Kegiatan itu disebut ’promosi’.
10
Periksa Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Jakarta: Utama Grafiti, 1995 Hlm.13
b. Kedua, yaitu dengan lebih menyesuiakan permintaan pasar dengan produk yang ditawarkan, kegiatan ini disebut kegiatan ’publikasi’.
Promosi penjualan telah diterima secara luas sebagai sebutan untuk
kegiatan-kegiatan promosi bersifat khusus, biasanya berjangka pendek, yang
dilakukan di berbagai tempat atau titik-titik penjualan point of sale atau titik- titik pembelian point of purchase. Kegiatan-kegiatan semacam ini dahulu
dinamakan merchandising dan istilah lama ini masih digunakan oleh beberapa pihak, misalnya oleh bagian penjualan di perusahaan-perusahaan televisi.
Promosi penjualan telah berkembang pesat pada tahun-tahun belakangan ini dan
konsultasi-konsultasi promosi penjualan menjadi bisnis yang tak tertandingi.
Teknik-teknik promosi penjualan banyak sekali ragamnya, dan bila kita berjalan-jalan disebuah supermarket, maka akan segera terlihat sekian macam
kegiatan promosi yang berjalan serempak. a. Pemasaran langsung lewat kemasan
Sejumlah kemasan produk, seperti korek api Swan Vestas dan kantong- kantong gula pasir Tate Lyle, lebih sering disisipi dengan penawaran-
penawaran produk lain dari pada penawaran potongan harga untuk produk itu sendiri.
b. Advetorial Salah satu cara yang sebenarnya sudah kuno namun tetap disukai untuk
meluncurkan suatu produk adalah dengan mengirimnya pada surat kabar atau majalah yang menyediakan semacam ruang feature, serta menawarkan harga
perkenalan pada para pembaca.
c. Demonstrasi-demonstrasi di dalam toko Dalam kegiatan ini, seorang demonstrator menawarkan sampel
sekaligus menjual produk-produk tersebut secara langsung, atau bisa sekedar memberi informasi dan membiarkan konsumen untuk membelinya di toko di
mana ia melakukan demonstrasi atau di tempat lain. d. Hadiah dalam kemasan
Biasanya hadiah langsung ditempelkan pada kemasan produk, cara lain yang juga lazim dilakukan adalah pembeli diminta untuk mengambil sendiri
hadiah yang disediakan perusahaan e. Penawaran harga cuci gudang
Cuci gudang artinya bukan penjualan barang-barang stok lama atau yang kurang laku dengan harga murah, melainkan penjualan barang-barang yang
disengaja diproduksi secara khusus untuk dijual dengan harga dibawah harga eceran biasa.
11
2. Iklan
