HUBUNGAN ANTARA NEED FOR ACHIEVEMENT DENGAN LOYALITAS SALESMAN PT COLUMBINDO PERDANASUB CABANG BLITAR
HUBUNGAN ANTARA NEED FOR ACHIEVEMENT DENGANLOYALITAS
SALESMAN PT COLUMBINDO PERDANASUB CABANG BLITAR
Oleh: NICA GRESIOVA (00810304)
Psychology
Dibuat: 2006-01-26 , dengan 3 file(s).
Keywords: Need for Achievement, Loyalitas Salesman
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan antara need for achievement dengan
loyalitas salesman. Hipotesis yang diajukan adalah ada hubungan antara need for achievement
dengan loyalitas salesman.
Need for Achievement adalah kebutuhan untuk mengungguli orang lain, melakukan sesuatu
kegiatan lebih baik, lebih cepat, lebih efektif dan lebih efisien daripada kegiatan yang
dilaksanakan sebelumnya, berusaha keras untuk sukses dalam mencapai prestasi yang maksimal.
Sedangkan loyalitas salesman adalah sejauh mana seorang salesman menunjukkan kejujuran dan
kesetiaannya pada perusahaan yang dinyatakan dengan kerja keras dan pencapaian sukses yang
lebih baik dalam keikutsertaan memelihara dan menjaga perusahaan yang sudah merupakan
tanggung jawabnya.
Populasi pada penelitian ini adalah salesman yang ada di PT Columbindo Sub Cabang Blitar
dengan jumlah populasi sebesar 130 orang, sedangkan sampel yang diambil dalam penelitian ini
adalah 40 orang dengan menggunakan teknik purposive sampling. Instrumen pengumpulan data
yang digunakan adalah skala need for achievement dan skala loyalitas salesman dengan model
Likert. Uji validitas menggunakan product moment, indeks validitas skala need for achievement
berkisar antara 0,2576 – 0,7512 dan indeks validitas skala loyalitas salesman berkisar antara
0,2435 - 0,7645. Teknik analisa data yang digunakan pada penelitian ini adalah korelasi product
moment, dengan menunjukkan r = 0,610 dengan p = 0,000.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang positif dan sangat signifikan
antara need for achievement dengan loyalitas salesman dan hipotesis diterima. Adapun nilai r² =
0,372, hal ini menunjukkan bahwa sumbangan efektif need for achievement terhadap loyalitas
salesman sebesar 37,2%.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut disarankan (1) bagi perusahaan untuk lebih
mempertimbangkan faktor need for achievement ketika melakukan seleksi maupun perekrutan
serta pengembangan diri salesman, mengingat calon yang need for achievementnya tinggi,
merupakan individu yang potensial untuk berhasil sebagai salesman dan memberikan banyak
kesempatan bagi salesman untuk menyalurkan need for achievementnya (2) bagi salesman untuk
terus mengembangkan kreativitasnya dan mengoptimalkan seluruh kemampuan dan energi yang
dimiliki untuk mencapai prestasi kerja yang maksimal (3) bagi peneliti selanjutnya untuk
melakukan penelitian yang berkaitan dengan faktor minat persuasi dan kreativitas kerja karena
kedua faktor tersebut dapat berhubungan dengan need for achievement maupun loyalitas.
Abstract
The purpose of this study is to investigate the relationship between need for achievement with
loyalty salesman. The hypothesis is no relationship between need for achievement with loyalty
salesman.
Need for Achievement is a need to surpass others, to do something activities better, faster, more
effective and more efficient than the activities previously carried out, strive for success in
achieving the maximum achievement. While the salesman loyalty is to what extent a salesman
show honesty and loyalty to the company that stated with hard work and achieving better success
in preserving and maintaining the participation of companies that have a responsibility.
The population in this study is the salesman who is on PT Columbindo Sub Branch Blitar with a
total population of 130 people, while samples taken in this study were 40 persons by using
purposive sampling technique. Data collection instrument used is the scale need for achievement
and loyalty scale salesman with Likert model. Test the validity of using the product moment, the
validity index of need for achievement scale ranges from 0.2576 to 0.7512 and the validity index
salesman loyalty scale ranging from 0.2435 to 0.7645. Data analysis technique used in this study
are product moment correlation, by showing r = 0.610 with p = 0.000.
From the results of this study concluded that there is a positive and highly significant correlation
between need for achievement and loyalty of salesmen and the hypothesis was accepted. The
value of r ² = 0.372, this shows that the need for effective contribution to the loyalty salesman
achievement of 37.2%.
Based on the results of these studies suggested (1) for the company to further consider the need
for achievement 'factor when making selection and recruitment and the development of selfsalesman, given the need for candidates with high achievementnya, an individual's potential to
succeed as a salesman and provide many opportunities for the salesman to channel the need for
achievementnya (2) for the salesman to continue to develop their creativity and optimize all
possessed the ability and energy to achieve maximum performance (3) for the next researcher to
conduct research related to the factor of interest in the work of persuasion and creativity because
both factors can related to the need for achievement and loyalty.
SALESMAN PT COLUMBINDO PERDANASUB CABANG BLITAR
Oleh: NICA GRESIOVA (00810304)
Psychology
Dibuat: 2006-01-26 , dengan 3 file(s).
Keywords: Need for Achievement, Loyalitas Salesman
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan antara need for achievement dengan
loyalitas salesman. Hipotesis yang diajukan adalah ada hubungan antara need for achievement
dengan loyalitas salesman.
Need for Achievement adalah kebutuhan untuk mengungguli orang lain, melakukan sesuatu
kegiatan lebih baik, lebih cepat, lebih efektif dan lebih efisien daripada kegiatan yang
dilaksanakan sebelumnya, berusaha keras untuk sukses dalam mencapai prestasi yang maksimal.
Sedangkan loyalitas salesman adalah sejauh mana seorang salesman menunjukkan kejujuran dan
kesetiaannya pada perusahaan yang dinyatakan dengan kerja keras dan pencapaian sukses yang
lebih baik dalam keikutsertaan memelihara dan menjaga perusahaan yang sudah merupakan
tanggung jawabnya.
Populasi pada penelitian ini adalah salesman yang ada di PT Columbindo Sub Cabang Blitar
dengan jumlah populasi sebesar 130 orang, sedangkan sampel yang diambil dalam penelitian ini
adalah 40 orang dengan menggunakan teknik purposive sampling. Instrumen pengumpulan data
yang digunakan adalah skala need for achievement dan skala loyalitas salesman dengan model
Likert. Uji validitas menggunakan product moment, indeks validitas skala need for achievement
berkisar antara 0,2576 – 0,7512 dan indeks validitas skala loyalitas salesman berkisar antara
0,2435 - 0,7645. Teknik analisa data yang digunakan pada penelitian ini adalah korelasi product
moment, dengan menunjukkan r = 0,610 dengan p = 0,000.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang positif dan sangat signifikan
antara need for achievement dengan loyalitas salesman dan hipotesis diterima. Adapun nilai r² =
0,372, hal ini menunjukkan bahwa sumbangan efektif need for achievement terhadap loyalitas
salesman sebesar 37,2%.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut disarankan (1) bagi perusahaan untuk lebih
mempertimbangkan faktor need for achievement ketika melakukan seleksi maupun perekrutan
serta pengembangan diri salesman, mengingat calon yang need for achievementnya tinggi,
merupakan individu yang potensial untuk berhasil sebagai salesman dan memberikan banyak
kesempatan bagi salesman untuk menyalurkan need for achievementnya (2) bagi salesman untuk
terus mengembangkan kreativitasnya dan mengoptimalkan seluruh kemampuan dan energi yang
dimiliki untuk mencapai prestasi kerja yang maksimal (3) bagi peneliti selanjutnya untuk
melakukan penelitian yang berkaitan dengan faktor minat persuasi dan kreativitas kerja karena
kedua faktor tersebut dapat berhubungan dengan need for achievement maupun loyalitas.
Abstract
The purpose of this study is to investigate the relationship between need for achievement with
loyalty salesman. The hypothesis is no relationship between need for achievement with loyalty
salesman.
Need for Achievement is a need to surpass others, to do something activities better, faster, more
effective and more efficient than the activities previously carried out, strive for success in
achieving the maximum achievement. While the salesman loyalty is to what extent a salesman
show honesty and loyalty to the company that stated with hard work and achieving better success
in preserving and maintaining the participation of companies that have a responsibility.
The population in this study is the salesman who is on PT Columbindo Sub Branch Blitar with a
total population of 130 people, while samples taken in this study were 40 persons by using
purposive sampling technique. Data collection instrument used is the scale need for achievement
and loyalty scale salesman with Likert model. Test the validity of using the product moment, the
validity index of need for achievement scale ranges from 0.2576 to 0.7512 and the validity index
salesman loyalty scale ranging from 0.2435 to 0.7645. Data analysis technique used in this study
are product moment correlation, by showing r = 0.610 with p = 0.000.
From the results of this study concluded that there is a positive and highly significant correlation
between need for achievement and loyalty of salesmen and the hypothesis was accepted. The
value of r ² = 0.372, this shows that the need for effective contribution to the loyalty salesman
achievement of 37.2%.
Based on the results of these studies suggested (1) for the company to further consider the need
for achievement 'factor when making selection and recruitment and the development of selfsalesman, given the need for candidates with high achievementnya, an individual's potential to
succeed as a salesman and provide many opportunities for the salesman to channel the need for
achievementnya (2) for the salesman to continue to develop their creativity and optimize all
possessed the ability and energy to achieve maximum performance (3) for the next researcher to
conduct research related to the factor of interest in the work of persuasion and creativity because
both factors can related to the need for achievement and loyalty.