Kebijaksanaan Distribusi Pemasaran Obat Produksi PT. Sanbe Farma Cabang Padang.
KXBIJAKSAN6-{I{ DIS1RIBUSI PEMASART{N OBAT PRODUTSI
PT. SANBE FARMA CABANC PADANG
SI(R.IPSI
Diajukan Utrfukl{cberuhi Scbagian pchya.ata!
Medperolch Celar Sa.jaDa S1
JASRIII,
JURUSAN MANAJEMEN
\AK:{JLTAS OKONOMI PROGRAM EKSl'trNSI
IJNIVERSITAS ANDALAS
PAI)ANG
2008
atTempar19rrahr Padaiqrsseprembe,l9Tl.bjranaofad9[]a rb!
Rasyidahladrc) Fakurlas Ekonom d)Jutusan MaM,emei e)No 3F
97 156 020 f)tangga Lu us 20 November2oo8 q) Pred kel Lu us
Memuaskan h) PK
) Lama srrd 5ralrui 2 Eu an r) Aamai orans
Tua: Sebe.ang Padans Lriara No 32 Fadanq
Kebij.ksan!,nDisl.ibnsilcnas,ranobntt.o{l!t!i?T sNDhFrrn'r
CabtngPbdrng
PT sanbe Farma cabang Padanq sdaah merupakan perlsabaan d
Ba.dlis Pe*embaisai PeniEan obal
ab3ns Padanq ternyaia mensaami penngkaiatr yanq clkup
-sr'ro
t."q.q*q
rdlJL
D i,ai. dabm peng rman baEns m€ngguMkan anqkftn mob
ssuk daLam laleso baEns
r kare a dislrbusi n men.akuPrun Jh persftE v3nq sanqai
a rahui 2002 men!nlukr.ai
pe.usahaan
mercaam kPnakar .r
larqet d2.
pemahrusa
fdak
lcr€p.
penuunan kada g kad3nq rercapailetap
trbus yaig diaktkan ulr
Ferdasrksn pa rtuig3i dar pBn
Ha n dapal d h3r dar ada ya hdburqai pos{r anta€ b.vn
d sl,busldeusan pen nsbtan vo une peilueran ps62haar
s
dans penqul dan
d
nJ:raran ! u5 pJda
20 November200a denqai peiqul
Tandalangan
P€lugas Fakurlas/ Lln,versias
ranqqs
BABI
PENDAHTJLTJAiI
l-1 LlllrBcl.krngMrsrlah
Sebasainma dik.bnui brnwa
dll r nrmNrlan h6il
mendistibusikb brr&g
sldn satu kcgiate yde dilakrkar .leh Froduln
produtny. lc(onsunren airu N'nbeli t(]dlh Jug.o Jatd
)og
dihAilkan lesebut. Beyal selali c^F
_vang dapar
digur:'ls
uxul
baransdarjN. itu lcpxdd plmbrli Scbuah Dcrusalun nhskh $ir
'ncndndbusiko
mendistribusikd btre8nra secm lmesuns kepada lonsunen lEsUpm junnahya cukup
bcsd, sedanekd Ferusrltu
peranfJ.
Dri
nchud\kan
l,in nendisr.ibuikd rmdukrF dene.i r'.n$ ndr.r
b€bcEpa can dinnbusi
|tnrahau
ymeadrnu_dalm kcnyat anya
Ktucna itu. sccm umunr penrehaatr s.rnrS nrenssund{i
k.r'binx\i duDn dislriblsi untuk nrcncaFi
l)al&r
era
Lidak salurun dapar
sea'nen
p.s.r lurs b0rb{da.
elobalhsi $krmS oi setiap Fctusinm h€nTaya nni'h neningkoltd
p.njualdnw dcnAai nrnssun:*an bc$aeai h&,m sllatesi
lrenr riirek pr6.ingr ylng
semokin ti,rggi mrar
n..rehn ljal
rsan.
hru
nanrpu do
Artir'ra renis ush!
yanA
-rurg oldnAunlun![ar
di
Unruk
usaha
dic
jcli .rclihlr Fluma do rcrkcnb.nsan
de
I)crusalou!
dnnja rsani vrns a!u.
alar dikenbmgkan hcndalan ymg memitikt por.nsi dm propek
asa nrenddang.
n Sumieu Raml nisal.r'n torensi d.n FcnhD g unluk menAembhgkd
pclcm.lb rdalah sanaal
baik. Scb$ masyaralar
ydg
r€rdapat
kora Pades sudah memiliki us$x temlk yan8 segar bayak.
rcrsebur sudai rcniu
itri dinLabkut
prudu5cn. Sdring dcnAs
semalir kcrat ya ringkal persai.ad ysg dihadapi olch dunia usah.
pcrusdlrtu
trtualn
mcmbuhihl
sanna dai p0eran? ta
di dac.ah n:upunb di
Pcrtcdbesd
usana
tcnat
t.{nrma.r".al:! o1{r.h.l
'D]a
rcrn.l Densm meljhal kcburlhan dtu rreluus led.dap obar lenak nn. m*a pT sanbe
I!n!
ymg bergemk dibidans disrributor
L rk mc][dapi
diiunrur
hos leli ddm
nem:sark
nengelola dan
pefusJnu haru\ nlertunvri ntutc.li
jneou.,klr do, DrerinLrltkrn
Merrnrl Philip l(orlcr
de
yrs
produkny4 rcrurela haAi
lmg cenderug
ddh
rErusana
!.ru$nM
mcnghadlpi prBrinan
yue
nrsngck,la,lldnb'si lang fr,t,l dalan
renlual:D n&duknva
& AB Sus ro (1917) p.njL.lh ad,l,h
lcsinlan rntcrdksi
ddputi!j.
srlin! btrrchu muk! yans dnljukrn unluk merciprlldr.
mengutsli scnr n,c'np.drhrnk hrbung3r
secrx berkehnitrlri derlrn !rhrk
t.1 k.'.d r'adg s.lira
l!u. llrl j.i berdi
sul rilscs pcnulxfrr .nlm liiilrg.an
lersebul
u ur ftreludapi
d$s!f koriisi D.rainlar -vaDe scoralih kehr r.$.htrr.
sen.Lin hnDeri(ia SehrLruDlro
individu
beiusnr
lnrCkat Fffsainsdr yang sc.rlkin !ct?t 1e6ebut, naka
yang frcngtusilkan brtrng b:trmg konsmsi
dnm
oLrar-obat heptur
i.
bxh$a kcgraran ncnJualan tcrjadi nada
dc.sn une xtru
L\r(l n.ng.lihiAm kelmMn
,erg,rLtrngLm
lnle
b:uug d0nau
t€nrurlrn. umunnryi
Nrju.l
lnru!
Lcrueh
ncngLnlornr:iLm roduk brrxns dln ra\a J-a.! merekx sedi.lan.
S.hubungao dcngan hxL
lbg
ad. di drcrah
Sui
u PTSa.he Frm seh3Fis.l.|
srttr
d^rifri.rrlrrrernnt
iera Barat. juga h€ruprya untuk mcningkottan kcgiaian
rxneksi
dan
penuh$.n sehnir!! \olunrc nar filai Fnjual.nnya nicniner.t secm terus nenen's r)r'i
berhrga n,rcnnr
n.rErl s.rlr lenArn mcnggwtd
snnn Jnkibusi
penju!n.blrremrk finreng.hmiperinlk.dr r.&g.!Lut sig.,likr
Pada
liulm Jao m l.rnun z0il7.ilxi
lcnrdia
freninglxl .r€ninJi Rf
p.njulory!
l
]rg
b!jk. tcmyru
dari bulan kebula..
banr mcncapai scbcsd Rp 1 020 Juh.
l3R jula pada bultu
J!.i
dm
PniNrsi nilli F'rlurl)f
kelihalaDy. masih didonrinasi ol.h pcdrbcli ddi k.ra dimra plda bulaD ruDi nr.nqpai
scb.sdr ltp
9tl0
ilrx sNd&lLr Lnrul dftrrh luar L.ra hoqlq se!*rRp:388
rura
Bepedom$
pada
uEid-udian dm penbahasn yMc tclai dikcmukakan
pada bab-bab tcrdahulu. naka Dadd bab
tkhn dari penulien sl.ripsi ini
nencoba ocmb.rikdn bcbcrapa kesinpllan
umuk
dijadiko *bagai pcdonan
pcnulis
dd erad{atu. H.l ini dimoksudkrn
dan mrsukan bagi pengambil
kcputuer ddlanr
.,.nyrFun stnlegi kebijalsdnui distibusi teruehan Ela',jutnya.
L P]. Sobc Fda
Cabaie
distriburor obar hewan yang
Pe.kembangad
Pld e
adalah
nenask haBnglya ddi
pcnjual oblt tenrk oleh Pl
Drensalami pcnin8kalin
merupak p.tur.nan
kantor pNat yant
Srnb€ Fama remyntr
FnB clkup signifikan drlan bebenp. byul.n
Srlurin dndbusi yare dipakai adalah srlurdn dinnbusi
rid* lus$n,s
dengai non8eunakai beberapr peranhd drnjugi lanesung te Ldnntrtr.r
3knir. Dinina dllsm o€ngirimd bdrang mcnggunale dekular nobil
Karenr pFduk ran-q didistib0sikan
r.
asuk d.lam kareSori 6rmng
coivcnieice naka peruehdn ncmakai smc8i dhtibusi ckslusif karena
dkribusi iDi mencakup juhlah pei.nF€ ymg sanga! t d)at4s
75
al8u
DAT'IAR ?USTAI(A
Anlon Daja4 P.ng!triar Merod. Slltisdq Jitid dua
-bkan
kcsembitan.
P\ilD Korl VdnJkrfl Pcra jE
Anib a
LdF L,e.apal 1.rid4 a,
sr. VBA, pelemirt rdero, h\d tooT
H.T,\r
Jakrtu
\ .d
B6u Sw$1a dan lbnu sukoljo..M,o,j.netr Peosann p.rns,h!!n..
Keti8a Pl. i.iherty,}! atrna 1990.
J
Sup.anro'Mdodc ftrmntNn Ku.nrilrrit tlnrrk p.rc cruNn,.
ele'a \
r
Lrdisi
(itr.dh
'M(mb'dir pr* tndon6b. sqmeorr\i, t2rA.nine.
a P i dmrJi,ou.jtr.h.n/.too3j
P6irionire,_rJJ]Louis P Buckin
A Theory Or Distriburior
lnsritures Olbisines
l.llaniH.ndoko.
Nra
d
Cbarnet Si.ucrur.. pcncnjit
lconomic Rarcll Univc6iq, Ofcalifornia jss6
Mjen€n, Iidisi
2 B|F'E.
Philip K.r sr dar A.B Susani..Il.d.jencn
S.lcmM r.,npa! Jakarh. ?001
yogyahda
1997
pens,mn di Indonerh
penerbjr
PT. SANBE FARMA CABANC PADANG
SI(R.IPSI
Diajukan Utrfukl{cberuhi Scbagian pchya.ata!
Medperolch Celar Sa.jaDa S1
JASRIII,
JURUSAN MANAJEMEN
\AK:{JLTAS OKONOMI PROGRAM EKSl'trNSI
IJNIVERSITAS ANDALAS
PAI)ANG
2008
atTempar19rrahr Padaiqrsseprembe,l9Tl.bjranaofad9[]a rb!
Rasyidahladrc) Fakurlas Ekonom d)Jutusan MaM,emei e)No 3F
97 156 020 f)tangga Lu us 20 November2oo8 q) Pred kel Lu us
Memuaskan h) PK
) Lama srrd 5ralrui 2 Eu an r) Aamai orans
Tua: Sebe.ang Padans Lriara No 32 Fadanq
Kebij.ksan!,nDisl.ibnsilcnas,ranobntt.o{l!t!i?T sNDhFrrn'r
CabtngPbdrng
PT sanbe Farma cabang Padanq sdaah merupakan perlsabaan d
Ba.dlis Pe*embaisai PeniEan obal
ab3ns Padanq ternyaia mensaami penngkaiatr yanq clkup
-sr'ro
t."q.q*q
rdlJL
D i,ai. dabm peng rman baEns m€ngguMkan anqkftn mob
ssuk daLam laleso baEns
r kare a dislrbusi n men.akuPrun Jh persftE v3nq sanqai
a rahui 2002 men!nlukr.ai
pe.usahaan
mercaam kPnakar .r
larqet d2.
pemahrusa
fdak
lcr€p.
penuunan kada g kad3nq rercapailetap
trbus yaig diaktkan ulr
Ferdasrksn pa rtuig3i dar pBn
Ha n dapal d h3r dar ada ya hdburqai pos{r anta€ b.vn
d sl,busldeusan pen nsbtan vo une peilueran ps62haar
s
dans penqul dan
d
nJ:raran ! u5 pJda
20 November200a denqai peiqul
Tandalangan
P€lugas Fakurlas/ Lln,versias
ranqqs
BABI
PENDAHTJLTJAiI
l-1 LlllrBcl.krngMrsrlah
Sebasainma dik.bnui brnwa
dll r nrmNrlan h6il
mendistibusikb brr&g
sldn satu kcgiate yde dilakrkar .leh Froduln
produtny. lc(onsunren airu N'nbeli t(]dlh Jug.o Jatd
)og
dihAilkan lesebut. Beyal selali c^F
_vang dapar
digur:'ls
uxul
baransdarjN. itu lcpxdd plmbrli Scbuah Dcrusalun nhskh $ir
'ncndndbusiko
mendistribusikd btre8nra secm lmesuns kepada lonsunen lEsUpm junnahya cukup
bcsd, sedanekd Ferusrltu
peranfJ.
Dri
nchud\kan
l,in nendisr.ibuikd rmdukrF dene.i r'.n$ ndr.r
b€bcEpa can dinnbusi
|tnrahau
ymeadrnu_dalm kcnyat anya
Ktucna itu. sccm umunr penrehaatr s.rnrS nrenssund{i
k.r'binx\i duDn dislriblsi untuk nrcncaFi
l)al&r
era
Lidak salurun dapar
sea'nen
p.s.r lurs b0rb{da.
elobalhsi $krmS oi setiap Fctusinm h€nTaya nni'h neningkoltd
p.njualdnw dcnAai nrnssun:*an bc$aeai h&,m sllatesi
lrenr riirek pr6.ingr ylng
semokin ti,rggi mrar
n..rehn ljal
rsan.
hru
nanrpu do
Artir'ra renis ush!
yanA
-rurg oldnAunlun![ar
di
Unruk
usaha
dic
jcli .rclihlr Fluma do rcrkcnb.nsan
de
I)crusalou!
dnnja rsani vrns a!u.
alar dikenbmgkan hcndalan ymg memitikt por.nsi dm propek
asa nrenddang.
n Sumieu Raml nisal.r'n torensi d.n FcnhD g unluk menAembhgkd
pclcm.lb rdalah sanaal
baik. Scb$ masyaralar
ydg
r€rdapat
kora Pades sudah memiliki us$x temlk yan8 segar bayak.
rcrsebur sudai rcniu
itri dinLabkut
prudu5cn. Sdring dcnAs
semalir kcrat ya ringkal persai.ad ysg dihadapi olch dunia usah.
pcrusdlrtu
trtualn
mcmbuhihl
sanna dai p0eran? ta
di dac.ah n:upunb di
Pcrtcdbesd
usana
tcnat
t.{nrma.r".al:! o1{r.h.l
'D]a
rcrn.l Densm meljhal kcburlhan dtu rreluus led.dap obar lenak nn. m*a pT sanbe
I!n!
ymg bergemk dibidans disrributor
L rk mc][dapi
diiunrur
hos leli ddm
nem:sark
nengelola dan
pefusJnu haru\ nlertunvri ntutc.li
jneou.,klr do, DrerinLrltkrn
Merrnrl Philip l(orlcr
de
yrs
produkny4 rcrurela haAi
lmg cenderug
ddh
rErusana
!.ru$nM
mcnghadlpi prBrinan
yue
nrsngck,la,lldnb'si lang fr,t,l dalan
renlual:D n&duknva
& AB Sus ro (1917) p.njL.lh ad,l,h
lcsinlan rntcrdksi
ddputi!j.
srlin! btrrchu muk! yans dnljukrn unluk merciprlldr.
mengutsli scnr n,c'np.drhrnk hrbung3r
secrx berkehnitrlri derlrn !rhrk
t.1 k.'.d r'adg s.lira
l!u. llrl j.i berdi
sul rilscs pcnulxfrr .nlm liiilrg.an
lersebul
u ur ftreludapi
d$s!f koriisi D.rainlar -vaDe scoralih kehr r.$.htrr.
sen.Lin hnDeri(ia SehrLruDlro
individu
beiusnr
lnrCkat Fffsainsdr yang sc.rlkin !ct?t 1e6ebut, naka
yang frcngtusilkan brtrng b:trmg konsmsi
dnm
oLrar-obat heptur
i.
bxh$a kcgraran ncnJualan tcrjadi nada
dc.sn une xtru
L\r(l n.ng.lihiAm kelmMn
,erg,rLtrngLm
lnle
b:uug d0nau
t€nrurlrn. umunnryi
Nrju.l
lnru!
Lcrueh
ncngLnlornr:iLm roduk brrxns dln ra\a J-a.! merekx sedi.lan.
S.hubungao dcngan hxL
lbg
ad. di drcrah
Sui
u PTSa.he Frm seh3Fis.l.|
srttr
d^rifri.rrlrrrernnt
iera Barat. juga h€ruprya untuk mcningkottan kcgiaian
rxneksi
dan
penuh$.n sehnir!! \olunrc nar filai Fnjual.nnya nicniner.t secm terus nenen's r)r'i
berhrga n,rcnnr
n.rErl s.rlr lenArn mcnggwtd
snnn Jnkibusi
penju!n.blrremrk finreng.hmiperinlk.dr r.&g.!Lut sig.,likr
Pada
liulm Jao m l.rnun z0il7.ilxi
lcnrdia
freninglxl .r€ninJi Rf
p.njulory!
l
]rg
b!jk. tcmyru
dari bulan kebula..
banr mcncapai scbcsd Rp 1 020 Juh.
l3R jula pada bultu
J!.i
dm
PniNrsi nilli F'rlurl)f
kelihalaDy. masih didonrinasi ol.h pcdrbcli ddi k.ra dimra plda bulaD ruDi nr.nqpai
scb.sdr ltp
9tl0
ilrx sNd&lLr Lnrul dftrrh luar L.ra hoqlq se!*rRp:388
rura
Bepedom$
pada
uEid-udian dm penbahasn yMc tclai dikcmukakan
pada bab-bab tcrdahulu. naka Dadd bab
tkhn dari penulien sl.ripsi ini
nencoba ocmb.rikdn bcbcrapa kesinpllan
umuk
dijadiko *bagai pcdonan
pcnulis
dd erad{atu. H.l ini dimoksudkrn
dan mrsukan bagi pengambil
kcputuer ddlanr
.,.nyrFun stnlegi kebijalsdnui distibusi teruehan Ela',jutnya.
L P]. Sobc Fda
Cabaie
distriburor obar hewan yang
Pe.kembangad
Pld e
adalah
nenask haBnglya ddi
pcnjual oblt tenrk oleh Pl
Drensalami pcnin8kalin
merupak p.tur.nan
kantor pNat yant
Srnb€ Fama remyntr
FnB clkup signifikan drlan bebenp. byul.n
Srlurin dndbusi yare dipakai adalah srlurdn dinnbusi
rid* lus$n,s
dengai non8eunakai beberapr peranhd drnjugi lanesung te Ldnntrtr.r
3knir. Dinina dllsm o€ngirimd bdrang mcnggunale dekular nobil
Karenr pFduk ran-q didistib0sikan
r.
asuk d.lam kareSori 6rmng
coivcnieice naka peruehdn ncmakai smc8i dhtibusi ckslusif karena
dkribusi iDi mencakup juhlah pei.nF€ ymg sanga! t d)at4s
75
al8u
DAT'IAR ?USTAI(A
Anlon Daja4 P.ng!triar Merod. Slltisdq Jitid dua
-bkan
kcsembitan.
P\ilD Korl VdnJkrfl Pcra jE
Anib a
LdF L,e.apal 1.rid4 a,
sr. VBA, pelemirt rdero, h\d tooT
H.T,\r
Jakrtu
\ .d
B6u Sw$1a dan lbnu sukoljo..M,o,j.netr Peosann p.rns,h!!n..
Keti8a Pl. i.iherty,}! atrna 1990.
J
Sup.anro'Mdodc ftrmntNn Ku.nrilrrit tlnrrk p.rc cruNn,.
ele'a \
r
Lrdisi
(itr.dh
'M(mb'dir pr* tndon6b. sqmeorr\i, t2rA.nine.
a P i dmrJi,ou.jtr.h.n/.too3j
P6irionire,_rJJ]Louis P Buckin
A Theory Or Distriburior
lnsritures Olbisines
l.llaniH.ndoko.
Nra
d
Cbarnet Si.ucrur.. pcncnjit
lconomic Rarcll Univc6iq, Ofcalifornia jss6
Mjen€n, Iidisi
2 B|F'E.
Philip K.r sr dar A.B Susani..Il.d.jencn
S.lcmM r.,npa! Jakarh. ?001
yogyahda
1997
pens,mn di Indonerh
penerbjr