Analisis Biaya Pemasaran dan efisiensi

ANALISIS BIAYA PEMASARAN

Analisis biaya pemasaran bertujuan untuk penentuan harga pokok produk, pengendalian
biaya, perencanaan dan pengarahan kegiatan pemasaran. Biaya pemasaran mencakup semua biayabiaya yang terjadi sejak produk selesai diproduksi sampai dengan produk tersebut diubah kembali
menjadi uang (pendapatan). Sehingga biaya pemasaran meliputi biaya pergudangan advertensi,
penjualan pembungkusan dan pengiriman, kredit dan penagihan, dan akuntansi pemasaran.
Biaya pemasaran dapat dikelompokkan menjadi dua, yaitu: (1) biaya untuk mendapatkan
pesanan [order-getting costs], dan (2) biaya untuk memenuhi pesanan [order-filling costs]. Biaya
pemasaran menurut kegiatan pokok atau fungsi pemasaran dibagi menjadi: fungsi pergudangan,
fungsi advertensi, fungsi penjualan, fungsi pengepakan dan pengiriman, fungsi kredit dan
penagihan, dan fungsi akuntansi pemasaran.
Biaya pemasaran mempunyai karekteristik yang berbeda dengan biaya produksi.
Penyebabnya karena sangat bervariasinya kegiatan pemasaran. Biaya pemasaran sering berubah,
menyesuaikan dengan harga pasar. Ukuran efisiensi untuk biaya pemasaran sulit ditetapkan karena
ukuran prestasi kegiatan pemasaran terletak pada perubahan volume penjualan. Biaya pemasaran
juga banyak mengandung biaya tidak langsung dan biaya bersama yang menimbulkan kesulitan
alokasi biaya.
Analisis Biaya Pemasaran Menurut Jenis Biaya
Dalam cara ini, biaya pemasaran dipecah sesuai dengan jenis-jenis biaya pemasaran. Dalam
cara analisis ini, manajemen dapat mengetahui rincian jenis biaya pemasaran, namun tidak dapat
memperoleh informasi mengenai biaya yang telah dikeluarkan untuk menjalankan kegiatan

pemasaran tertentu.
Oleh karena itu, cara analisis ini hanya baik dilakukan jika manajemen tidak menghadapi
masalah pengukuran efisiensi kegiatan pemasaran tertentu, kemampuan tiap-tiap produk yang
dijual dalam menghasilkan laba, cara penjualan yang dijalankan dan kemampuan menghasilkan
laba tiap-tiap daerah pemasaran.
Analisis Biaya Pemasaran Menurut Fungsi Pemasaran
Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran bertujuan untuk pengendalian biaya,
dan untuk analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran. Langkah analisis biaya pemasaran
menurut fungsi pemasaran adalah sebagai berikut:



Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran sehingga dapat ditentukan secara tepat





manajer yang bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi tersebut.
Menggolongkan tiap-tiap jenis biaya pemasaran sesuai dengan fungsinya.

Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh tiap-tiap fungsi.
Menentukan biaya per satuan kegiatan pemasaran dengan cara membagi total biaya
pemasaran yang dikeluarkan untuk fungsi tertentu dengan jumlah satuan jasa yang
dihasilkan oleh fungsi yang bersangkutan.

Analisis Biaya Pemasaran Menurut Usaha Pemasaran
Analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran dapat dibagi sebagai berikut :





Menurut jenis produk.
Menurut daerah pemasaran.
Menurut besar pesanan.
Menurut saluran distribusi.