Pengaruh Kompetensi Dan Kompensasi Terhadap Kinerja Agen Asuransi (Studi Pada Agen Asuransi Bumiputera Cabang Binjai)

ABSTRAK
PENGARUH DISCOUNT TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING
(STUDI PADA KONSUMEN RIA BUSANA JL.GATOT SUBROTO)
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing

: Novita Masriati Pasaribu
: 130907512
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Prof.Dr.Marlon Sihombing, MA

Dalam dunia bisnis promosi adalah salah satu hal yang sangat diperlukan.
Salah satu jenis promosi yang sudah sangat banyak digunakan adalah pemberian
discount. Perusahaan mengharapkan dengan discount tersebut bisa meningkatkan
penjualan dan dengan discount tersebut juga akan tercipta respon konsumen, yang
berupa perilaku impulse buying atau pembelian yang dilakukan tanpa rencana
terlebih dahulu oleh konsumen.

Penelitian ini berjudul Pengaruh Discount Terhadap Perilaku Impulse
Buying (Studi Pada Konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto). Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana jl.Gatot Subroto.
Penelitian ini merupakan adalah jenis penelitian asosiatif dengan
menggunakan pendekatan kuantitatif. Sampel pada penelitian ini berjumlah 97
orang. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan cara
menyebarkan kuisioner kepada para reponden yang merupakan konsumen Ria
Busana jl.Gatot Subroto. Teknik penentuan skor pada penelitian ini adalah dengan
menggunakan skala likert. Teknik analisis data yang digunakan adalah uji
instrumen yaitu uji validitas dan uji realibilitas serta uji normalitas data. Metode
analisis yang digunakan adalah uji regresi linear sederhana, uji hipotesis (uji t)
serta uji koefisien determinasi (R2).
Hasil penelitian menunjukan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak, hal ini
menunjukan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana jl.Gatot Subroto, dan pengaruhnya
adalah sebesar 15,4% , sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.
Kata kunci: Discount, Impulse Buying

i

Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
EFFECT OF DISCOUNT ON IMPULSE BUYING BEHAVIOUR (STUDY
INI RIA BUSANA JL.GATOT SUBROTO)
Name
: Novita Masriati Pasaribu
NIM
: 130907152
Study Program
: Bussines Administration
Faculty
: Social and Political Science
Advisor
: Prof.Dr.Marlon Sihombing, MA

In business, promotion is one thing that’s needed. One type of promotion
has been very widely used is the provosion of discount.The company expects with
the discount can increase sales and with the discount will also create consumer
response, in the form of impulse buying behaviour or purchase made without a

plan in advance by the consumer.
This research entitled Effect Of Discount On Impulse Buying Behaviour
(Study Ini Ria Busana Jl.Gatot Subroto). The purpose of this study was to
determine the effect of dicount on the behaviour of impulse buying on consumer
Ria Busana jl.Gatot Subroto.
This research is a kind of research is associative by using a quantitative
approach. Samples in this study amounted to 97 people. Data collection
techniques in this research is by distributing questionnaires to the respondents
who are consumers Ria Busana jl.Gatot Subroto. Mechanical scoring in this
research is by using likert scale. Data analysis technique used is the test
instrument is the validity and realibility test and normality test data. The
analytical method used is simple linear regression, hypothesis testing (t test) and
test the coefficient of determination (R2)
The results showed that Ha is accepted and H0 is rejected, this shows
that the discount positive and significant effect on the behaviour of impulse buying
in the consumer Ria Busana Jl.Gatot Subroto, and its influence is by 15,4% while
the rest influenced by other variables.
Keyword: Discount, Impulse Buying.

ii

Universitas Sumatera Utara