Pengaruh Kompetensi Dan Kompensasi Terhadap Kinerja Agen Asuransi (Studi Pada Agen Asuransi Bumiputera Cabang Binjai) Chapter III V
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
penelitian asosiatif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif yang berupaya
untuk mengkaji bagaimana suatu variabel memiliki keterkaitan dan berhubungan
dengan variabel lain, atau apakah suatu variabel dipengaruhi oleh variabel lainnya
atau apakah suatu variabel menjadi sebab perubahan variabel lainnya (Juliandi,
2013:14).
Variabel yang akan diteliti adalah variabel bebas (independent
variable) yaitu variabel discount (X) terhadap variabel terikat (dependent
variable) yaitu variabel impulse buying (Y).
3.2
Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian ini adalah pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto no.197-
201, Sei Kambing D, Medan Sunggal, Kota Medan dan penelitian ini akan
dilaksanakan pada bulan Februari 2017 sampai selesai.
3.3
3.3.1
Populasi dan Sampel
Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Ria Busana Jl. Gatot
Subroto yang tidak bisa dihitung jumlah pastinya, karena pertimbangan populasi
yang terlalu banyak, serta keterbatasan biaya dan waktu, maka penelitian
dilakukan secara sampling.
28
Universitas Sumatera Utara
29
3.3.2
Sampel
Dalam penelitian ini, pengambilan sampel dilakukan dengan metode non
probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi
peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi
untuk dipilih menjadi sampel.
Teknik non-probability sampling yang digunakan adalah teknik purposive
sampling yaitu teknik pengambilan sampling berdasarkan pertimbangan tertentu,
yang menjadi pertimbangan saat melakukan pengambilan sampel adalah orang
tersebut harus sudah melakukan pembelian 2 kali atau lebih.
Menurut Purba (Sujarweni, 2015:155), jika jumlah populasi tidak
diketahui, maka jumlah sampel minimal ditentukan dengan rumus:
n=
Keterangan:
n
= Jumlah Sampel
Z
= Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5%
Moe
= margin of error max, yaitu tingkat kesalahan maksimal pengambilan
sampel yang masih dapat ditoleransi atau yang diinginkan.
Berdasarkan rumus tersebut, maka diperoleh perhitungan sebagai berikut:
n=
n = 96,04 atau 97
Berdasarkan perhitungan diperoleh jumlah sampel minimal yang harus dipenuhi
sebanyak 97 responden.
Universitas Sumatera Utara
30
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini antara lain:
1. Data Primer yaitu data yang diperoleh langsung dari lapangan yang dapat
diperoleh melalui daftar pernyataan (kuisioner).
Dan merupakan teknik
pengumpulan data dengan cara memberikan sejumlah pernyataan kepada
sejumlah responden. Kuisioner ini akan dibagikan kepada konsumen Ria
Busana Jl.Gatot Subroto.
2. Data Sekunder yaitu data yang diperoleh dari studi dokumentasi yaitu
mengumpulkan data melalui buku, jurnal, dan internet yang menjadi bahan
referensi pendukung bagi penulis.
3.5 Teknik Pengukuran Skor
Teknik pengukuran skor dalam penelitian ini menggunakan skala Likert.
Skala
Likert
dirancang
untuk
mengukur
sikap,
pendapat,
persepsi
seseorang/sekelompok orang tentang fenomena sosial.
Adapun penentuan skor dari setiap pernyataan adalah sebagai berikut :
Tabel 3.1
Instrumen Skala Likert
No
Alternatif Jawaban
Skor
1.
Sangat Setuju (SS)
5
2.
Setuju (S)
4
3.
Netral (N)
3
4.
Tidak Setuju (TS)
2
5.
Sangat Tidak Setuju (STS)
1
Sumber: Sugiyono (2012:133)
Universitas Sumatera Utara
31
3.6 Hipotesis
Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian.
Dikatakan sementara karena jawaban yang diberikan baru didasarkan pada teori
yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh melalui
pengumpulan data (Sugiyono, 2006:70).
Berdasarkan rumusan masalah dalam kerangka teori diatas, maka hipotesis yang
dikemukakan oleh penulis adalah sebagai berikut :
1. Hipotesis Nol (H0)
Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto .
2. Hipotesis Alternatif (Ha)
Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
3.7 Defenisi Konsep
Defenisi konsep dalam penelitian ini adalah :
a. Compo dan Yague (Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati, 2015:3) discount
adalah penurunan harga dari harga yang dipublikasikan yang dapat konsumen
bandingkan dengan informasi yang telah diketahui oleh konsumen
b. Mowen/Minor (2002:65) Impulse buying adalah tindakan membeli yang
dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat membeli
yang terbentuk sebelum memasuki toko.
Universitas Sumatera Utara
32
3.8 Defenisi Operasional
Defenisi operasional yang dimaksudkan didalam penelitian ini untuk
memperjelas variabel-variabel yang akan diteliti. Dalam hal ini yang dimaksud
variabel dalam penelitian ini terdapat 2 variabel, yaitu
1. Discount (X)
Discount adalah penurunan harga dari harga normal yang diketahui oleh
konsumen, yang dilakukan oleh perusahaan dengan berbagai pertimbangan.
2. Impulse buying (Y)
Impulse buying adalah tindakan membeli barang oleh konsumen tanpa
merencanakan atau tanpa adanya keinginan untuk melakukan pembelian
barang tersebut sebelumnya.
Tabel 3.2
Operasional Variabel dan Indikator
Variabel
Discount
(X)
Indikator
1. buy
one
get
Skala
one, Likert
discount
2. besar-besaran
3. cuci gudang
4. bulan promosi
Impulse Buying
(Y)
1. urgensi untuk
Likert
membeli
2. Melihat- lihat toko
3. Kenikmatan
berbelanja
4. Ketersediaan waktu
5. Ketersediaan uang
6. Kecenderungan
pembelian impulsif.
Sumber: Diolah oleh peneliti, 2017
Universitas Sumatera Utara
33
3.9 Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini, teknik analisis data dilakukan secara kuantitatif
untuk menjawab rumusan masalah atau menguji hipotesias yang telah
dirumuskan. Setelah diperoleh data tentang discount dan impulse buying, maka
akan dilakukan uji validitas, uji realibilitas, regresi linear sederhana, dan uji
asumsi klasik dengan menggunakan software statistic.
3.9.1 Uji Instrumen
3.9.1.1 Uji Validitas
Uji validitas untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu instrumen
didalam kuesioner. Untuk menguji ketepatan kuesioner, akan dilakukan uji
validitas terhadap 97 orang konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Uji validitas
dilakukan dengan bantuan software statistic.
3.9.1.2 Uji Reliabilitas
Tujuan pengujian reliabilitas adalah untuk menunjukkan sejauh mana
suatu alat ukur dapat dipercaya atau diandalkan (Noor, 2010:130). Pengujian
reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan software statistic.
3.9.2 Uji Asumsi Klasik
3.9.2.1 Uji Normalitas
Tujuan pengujian normalitas data dilakukan untuk melihat apakah data
yang diambil berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau tidak (Noor,
2010:174). Uji normalitas dilakukan dengan menggunakan pendekatan kolmogrov
Smirnov.
Kriteria untuk menentukan normal atau tidaknya data, maka dapat
dilihat pada nilai probabilitasnya. Data dikatakan normal jika hasil uji tidak
sifnifikansi (α) tertentu (biasasnya α=0,05 ). Sebaliknya jika hasil uji signifikan
Universitas Sumatera Utara
34
maka normalitas data tidak terpenuhi. Cara mengetahui signifikan, atau tidak
signifikan hasil uji normalitas adalah dengan memperhatikan bilangan pada kolom
signifikansi (sig) (Noor, 2010:178).
3.9.3 Analisis Regresi Linier Sederhana
Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel discount terhadap
variabel impulse buying, maka penelitian ini menggunakan analisis statistik
regresi linier sederhana (Sugiyono, 2012:270).
Persamaan yang digunakan adalah :
Y = a + bX
Keterangan :
Y
:
impulse buying
a
:
Konstanta
b
:
Koefisien Regresi
X
:
discount
3.9.4
Uji Hipotesis
3.9.3.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji-t)
Pengujian ini dilakukan untuk menganalisis regresi parsial (sebuah
variabel bebas dengan sebuah variabel terikat). Misalnya peneliti bermaksud
menguji apakah discount
berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse
buying (Juliandi, 2013:181), maka hipotesisnya :
a) Hipotesis Nol (H0) : Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara
discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana
Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
35
b) Hipotesis Alternatif (Ha) : Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara
discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.
Gatot Subroto.
Kriteria penerimaan/penolakan hipotesis adalah sebagai berikut:
a) Tolak H0 jika nilai probabilitas ≤ taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.≤α 0,05)
b) Terima H0 jika nilai probabilitas >taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.>α 0,05)
3.9.3.2.Koefisien Determinasi (
Koefisien Determinasi
)
) digunakan untuk mengukur seberapa besar
kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika koefisien Determinasi
(
) semakin besar (mendekati satu) menunjukan semakin baik kemampuan X
menerangkan Y dimana 0 <
< 1.
Sebaliknya, jika
semakin kecil
(mendekati nol), maka akan dapat dikatakan bahwa variabel bebas memiliki
kemampuan yang tidak kuat untuk menerangkan variabel Y.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV
HASIL PENELITIAN
4.1 Deskripsi Perusahaan
Ria Busana sebuah perusahaan Ritel yang didirikan pada tahun 1996, dan
pada tahun 2017 Ria Busana telah berdiri selama 19 tahun. Dengan lama berdiri
yang masih tergolong tidak lama tetapi juga tidak baru, Ria Busana telah memiliki
98 cabang yang tersebar di Indonesia. Ria busana ini merupakan sebuah badan
usaha swasta yang mengelola penyediaan dan penyaluran butik dan fashion, jadi
pada Ria Busana ini tersedia busana-busana yang juga mengikuti tren busana yang
sedang laku dipasaran. Ria Busana lebih menerapkan atau memilih pasar dengan
pasaran kelas menengah kebawah, dan Ria Busana juga berani bersaing dengan
para pesaing.
Ria busana yang telah memiliki 98 cabang diseluruh Indonesia, 7 cabang
diantaranya itu berada di Medan. Salah satunya berada di Jalan Gatot Subroto,
berada tepat di depan Plaza Medan Fair. Lokasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini
berada pada lokasi yang strategis, karena lokasinya tersebut adalah tempat banyak
orang berlalu lalang sehingga pengunjung yang lebih rame dan memudah kan Ria
Busana untuk melakukan promosi. Ria Busana Jl.Gatot Subroto memiliki
pengunjung yang beragam, mulai dari anak muda baik itu laki-laki dan
perempuan, karena Ria Busana Jl.Gatot Subroto tersedia banyak busana untuk
anak muda. Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini juga tersedia banyak dan
beragam busana anak-anak sehinggu akan banyak juga ditemui orang tua yang
berbelanja busana anak-anak pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
36
Universitas Sumatera Utara
37
4.1.1 Profil Perusahaan
1. Identitas Perusahaan
Nama perusahaan : RIA BUSANA
Jenis Produk
: Busana anak-anak hingga dewasa
Alamat
: Jl.Gatot Subroto no.197-201, Sei Kambing D, Medan
Sunggal, Kota Medan
2.Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Adapun visi dari Ria Busana adalah menjadikan toko yang menjual harga murah
yang terbaik, untuk berbelanja dan bekerja.
Misi
Adapun misi dari Ria Busana adalah :
1. Menjadikan produk unggulan sesuai tren.
2. Menjalankan strategi operasional
3. Bersinergi dengan suplier/pemasok
4. Meningkatkan SDM yang berkualitas
5. Pelayanan yang berorientasi kepada kepuasan pelanggan.
3. Logo Perusahaan
Gambar 4.1 Logo Perusahaan
Sumber: Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Universitas Sumatera Utara
38
4.1.2 Struktur Organisasi
Gambar 4.2
Struktur Organisasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Store Manager
Supervisor
Head Cashier
Sales Executive
Asst.Head
Cashier
Asst. Sales
Executive
Pramuniaga
Cashier
Sumber : Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Universitas Sumatera Utara
39
4.2 Penyajian Data
Pada bagian ini akan di sajikan hasil hasil penelitian berupa data. Data
primer ini diperoleh melalui penyebaran kuisioner penelitian kepada 97 responden
dari sampel yang telah diambil pada Ria Busana Jln.Gatot Subroto. Adapun
penyajian data berisikan identitas responden beserta data variabel penelitian.
Penyajian data mengenai identitas responden adalah untuk mengetahui spesifikasi
yang dimiliki oleh responden yaitu jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir,
pendapatan/bulan, frekuensi pembelian, dan penyajian data tentang variabel
penelitian adalah untuk menjawab permasalahan penelitian.
4.2.1 Karakteristik Responden
Adapun karakteristik responden dalam hal ini meliputi jenis kelamin, usia,
pendidikan terakhir, penghasilan/bulan, dan frekuensi pembelian pada Ria
Busana.
Karakteristik yang diperoleh peneliti adalah sebagai berikut :
1. Jenis kelamin
Responden berdasarkan jenis kelamin dideskripsikan untuk membedakan
perilaku antara perempuan dan laki-laki dalam melakukan kegiatan berbelanja.
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin adalah sebagai berikut:
Tabel 4.1
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
No
Jenis Kelamin
Jumlah
Presentase
1
Pria
21
21,6
2
Perempuan
76
78,4
Total
97
100
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Universitas Sumatera Utara
40
Berdasarkan
tabel 4.1, jumlah pengunjung perempuan lebih banyak
dibandingkan dengan pengunjung laki laki. Hal ini menunjukan bahwa dalam
kegiatan berbelanja pada Ria Busana lebih banyak dilakukan oleh perempuan
karena memang pada dasarnya perempuan lebih menyukai kegiatan berbelanja
dibandingkan dengan laki laki.
2. Usia
Responden berdasarkan usia dideskripsikan untuk melihat jenjang usia
yang melakukan kegiatan berbelanja pada Ria Busana. Karakteristik responden
berdasarkan usia adalah sebagai berikut :
Tabel 4.2
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
No
Usia
Jumlah
Presentase
1
21-30 tahun
80
82,5
2
31-40 tahun
13
13,3
3
41-50 tahun
3
3,1
4
>50 tahun
1
1,0
Total
97
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.2 dapat dilihat bahwa yang berbelanja pada Ria
Busana adalah responden yang berada pada usia 21-30 tahun, dan yang paling
sedikit adalah pada > 50 tahun. Hal ini disebabkan, pada Ria Busana busana yang
dijual adalah untuk busana anak-anak hingga dewasa. Dan pada Ria Busana
hampir tidak ada busana untuk orang tua yang sudah lanjut.
Universitas Sumatera Utara
41
3. Pendidikan terakhir
Karakteristik responden berdasarkan pendidikan terakhir dideskripsikan
untuk mengetahui jenjang pendidikan konsumen yang berbelanja pada Ria
Busana.
Tabel 4.3
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
No
Pendidikan Terakhir
Jumlah
Presentase
1
SD
1
1,0
2
SMP
14
14,4
3
SMA
44
45,4
4
D1-D3
21
21,6
5
S1-S3
17
17,5
Total
97
100
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan Tabel 4.3 bahwa konsumen Ria Busana berasal dari seluruh
kalangan pendidikan, karena pada tabel 4.3 tersebut jumlah responden hampir
merata, hanya saja pada pendidikan terakhir SD terlihat paling sedikit.
4. Status perkawinan
Untuk mengetahui distribusi status perkawinan maka dapat dilihat pada
tabel berikut ini:
Tabel 4.4
Karakteristik Responden Berdasarkan Status perkawinan
No
Status perkawinan
Jumlah
Presentase
1.
Menikah
32
33
2.
Belum Menikah
65
67
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Universitas Sumatera Utara
42
Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa responden berdasarkan status
perkawinan pada Ria Busana jl.Gatot Subroto yang paling besar adalah yang
berstatus belum menikah. Hal ini disebabkan karena yang sudah menikah
memiliki pertimbangan lebih sebelum berbelanja dibandingkan mereka yang
belum menikah.
5. Pendapatan/bulan
Untuk mengetahui distribusi penghasilan responden maka dapat dilihat
pada tabel berikut ini:
Tabel 4.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan
No
Pendapatan/bulan
Jumlah
Presentase
1.
Rp 100.000 - Rp 500.000
11
11,3
2.
Rp 501.000 - Rp
29
29,9
> Rp 1.000.000
57
58,8
Total
97
100
1.000.000
3
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Dari tabel 4.5 bisa dilihat bahwa responden dengan penghasilan >Rp
1.000.000 menempati peringkat tertinggi. Dan yang paling rendah adalah
responden yang memiliki pendapatan Rp 100.000- Rp 500.000.
6. Frekuensi Belanja
Untuk mengetahui distribusi responden berdasarkan pada frekuensi
belanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto bisa dilihat pada tabel berikut :
Universitas Sumatera Utara
43
Tabel 4.6
Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Belanja
No
Frekuensi Belanja
Jumlah
Presentase
1.
2 kali
14
14,4
2.
3 - 5 kali
35
36,1
3.
> 5 kali
48
49,5
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan Tabel 4.6 bisa dilihat bahwa responden sudah melakukan
kegiatan berbelanja pada Ria Busana jl.Gatot Subroto lebih dari satu kali. Dan
frekuensi belanja yang paling tinggi adalah pada frekuensi belanja > 5 kali, hal ini
menunjukan bahwa konsumen pada Ria Busana adalah konsumen yang
berlangganan.
4.2.2 Penyajian Data Tentang Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
(Variabel X)
Untuk mengukur variabel discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
peneliti menyajikan 9 pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat
5 pilihan
jawaban, dimana responden diharuskan untuk memilih salah satu diantara pilihan
jawaban yang telah disediakan tersebut. Berdasarkan jawaban responden dari hasil
penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
44
Tabel 4.7
Distribusi Jawaban Responden Tentang Tersedianya Barang-Barang Dengan
Harga Buy One Get One Di Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
21
21,6
2.
Setuju
65
67
3.
Netral
6
8,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban pada pernyataan
tentang tersedianya barang-barang dengan harga buy one get one di Ria Busana
Jl.Gatot Subroto terdapat 65 responden yang setuju dan 21 responden menjawab
sangat setuju atas pernyataan tersebut. Hal ini menunjukan bahwa Ria Busana
Jl.Gatot Subroto menyediakan harga buy one get one.
Tabel 4.8
Distribusi Jawaban Responden Tentang Jika Ada Promo Buy One Get One
Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Sering Membeli 2 Item Lebih Murah
Dibandingkan Membeli Satu
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
25
25,8
2.
Setuju
64
66
3.
Netral
5
5,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari tabel 4.8 bisa dilihat bahwa jawaban responden mengenai
pernyataan tentang jika Ada Promo buy one get one pada Ria Busana Jl.Gatot
Universitas Sumatera Utara
45
Subroto, membeli 2 item lebih murah dibandingkan membeli satu, terdapat 64
responden yang menjawab setuju dan 25 responden yang menjawab sangat setuju,
hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden merasakan bahwa promo buy
one get one pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar menguntungkan
mereka dan membuat berbelanja mereka lebih murah. Tetapi meskipun demikian
ada 3 responden yang menjawab tidak setuju, dan mereka tidak merasakan bahwa
harga buy one get one tersebut lebih murah.
Tabel 4.9
Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Pemberian Diskon
Besar-Besaran Pada Waktu-Waktu Tertentu Seperti Hari Raya Dan Tahun
Baru
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
34
35,1
2.
Setuju
53
54,6
3.
Netral
7
7,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.9 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban tentang adanya
pemberian diskon besar-besaran pada waktu-waktu tertentu seperti hari raya dan
tahun baru terdapat 87 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa di Ria Busana Jl.Gatot Subroto memang selalu mengadakan
diskon besar-besar an pada hari raya ataupun tahun baru. Dan hal ini bisa dilihat
dan dirasakan langsung oleh konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto yang
berbelanja pada hari raya ataupun tahun baru tersebut, dan pemberian diskon
tersebut hingga 50% .
Universitas Sumatera Utara
46
Tabel 4.10
Distribusi Jawaban Responden Tentang Pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto Sering Diberikan Diskon Besar-Besaran Secara Tiba-Tiba Pada
Waktu Pengunjung Ramai
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
20
20,6
2.
Setuju
55
56.7
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.10 dapat dilihat bahwa terdapat 75 responden yang
dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar konsumen Ria
Busana Jl. Gatot Subroto sudah mengetahui bahwa Ria Busana jl.Gatot Subroto
sering memberikan diskon besar-besaran secara tiba-tiba pada waktu pengunjung
ramai. Hal ini dilakukan untuk menciptakan rangsangan agar pengunjung
melakukan pembelian dan juga orang yang lewat juga menjadi tertarik untuk
berkunjung ke toko Ria Busana tersebut.
Tabel 4.11
Distribusi Jawaban Responden Tentang Diskon 50% Yang Diberikan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto Benar-Benar Murah
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
15
15,5
2.
Setuju
61
62,9
3.
Netral
19
19,6
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
47
Berdasarkan tabel 4.11 bisa dilihat distribusi jawaban atas pernyataan
tentang diskon 50% yang dberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar
murah, terdapat 77 responden yang jawabanya dalam kategori setuju. Hal ini
menunjukan bahwa diskon 50% yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto
dirasakan responden benar-benar lebih murah dari harga normal, dan juga terdapat
19 responden yang menjawab netral dan ada 2 responden yang menjawab tidak
setuju.
Tabel 4.12
Distribusi Jawaban Responden Tentang Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Selalu Mengadakan Cuci Gudang Seperti Pada Akhir Tahun Atau Tahun
Baru
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
66
68,6
3.
Netral
12
12,4
4.
Tidak Setuju
1
1,0
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.12 bisa dilihat distribusi jawaban tentang pernyataan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto selalu mengadakan cuci gudang seperti pada akhir
tahun atau tahun baru, terdapat 84 responden yang menjawab dalam kategori
setuju. Itu artinya, bahwa sebagian besar responden mengetahui tentang adanya
cuci gudang yang dilakukan Ria Busana jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
48
Tabel 4.13
Distribusi Jawaban Responden Tentang Harga Barang Dari Hasil
Cuci Gudang Lebih Murah Dari Harga Normal
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
70
72,2
3.
Netral
7
7,2
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.13 distribusi jawaban responden tentang peryataan
Harga barang dari hasil cuci gudang lebih murah dari harga normal terdapat 88
responden yang setuju bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto menurunkan harga
barang hasil cuci gudang mereka dari harga normal. Dan ada 2 responden yang
merasa bahwa harga barang dari hasil cuci gudang tersebut tidak lebih murah dari
harga normal.
Tabel 4.14
Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Bulan Promosi Discount
Setiap Bulan Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Dengan Potongan Harga
15%-50%
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
55
56,7
3.
Netral
22
22,7
4.
Tidak Setuju
1
1,0
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
49
Berdasarkan tabel 4.14 , distribusi jawaban responden atas pernyataan
tentang adanya bulan promosi discount setiap bulan pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto dengan potongan harga 15%-50% terdapat 73 responden yang menjawab
dalam kategori setuju yang artinya mereka mengetahui akan bulan promosi
tersebut. Dan terdapat 22 responden yang menjawab netral atas pernyataan
tersebut.
Tabel 4.15
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Menyukai Discount Bulan
Promosi Yang Diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
21
21,6
2.
Setuju
65
67,0
3.
Netral
11
11,3
4.
Tidak Setuju
0
0
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.15 bisa dilihat distribusi jawaban responden mengenai
pernyataan saya menyukai discount bulan promosi yang Diberikan Ria Busana
Jl.Gatot Subroto terdapat 86 responden yang menjawab dalam kategori setuju
yang artinya responden tersebut menyukai discount bulan promosi yang diberikan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Sedang selebihnya responden menjawab netral atas
pernyataan tersebut.
4.2.3 Penyajian Data Tentang Impulse Buying Pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto (Variabel Y)
Untuk mengukur Variabel impulse Buying peneliti menyajikan 12
pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat 5 pilihan jawaban dimana responden
Universitas Sumatera Utara
50
diharuskan memilih salah satu diantara 5 pilihan jawaban tersebut. Berdasarkan
jawaban responden dari hasil penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai
berikut:
Tabel 4.16
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Berbelanja Barang
Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ,Tanpa Merencanakannya Terlebih
Dahulu
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
15
15,5
2.
Setuju
58
59,8
3.
Netral
13
13,4
4.
Tidak Setuju
11
11,3
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.16 dapat dilihat distribusi jawaban responden tentang
pernyataan saya sering berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto,tanpa
merencanakannya terlebih dahulu, terdapat 73 responden yang termasuk dalam
kategori setuju, itu artinya responden tersebut awalnya tidak memiliki rencana
untuk berbelanja pada toko Ria busana Jl.Gatot Subroto , tetapi ketika dia lewat
dia tertarik untuk berbelanja. Dan ada 11 responden yang menjawab tidak setuju,
dan hal ini menunjukan bahwa responden tersebut merencanakan terlebih dahulu
sebelum berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
51
Tabel 4.17
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sulit Menahan Diri Saya
Untuk Tidak Melakukan Pembelian Barang, Ketika Dilakukan Promosi
Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
20
20,6
2.
Setuju
45
46,4
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
13
13,4
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.17, distribusi jawaban tentang pernyataan ” saya sulit
menahan diri saya untuk tidak melakukan pembelian barang, ketika dilakukan
promosi discount pada ria busana Jl.Gatot Subroto” terdapat 65 responden yang
menjawab dengan kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa promosi discount
yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto menciptakan rangsangan tersediri
kepada konsumen untuk melakukan kegiatan berbelanja pada toko tersebut.
Tabel 4.18
Distribusi Jawaban Responden Tentang Sebelum Saya Berbelanja Pada Ria
Busana Jl.Gatot Subroto, Terlebih Dahulu Saya Akan Berkeliling Dalam
Toko Tersebut Untuk Melihat-Lihat
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
30
30,9
2.
Setuju
61
62,9
3.
Netral
4
4,1
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
10
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
52
Berdasarkan tabel 4.18 distribusi jawaban responden atas pernyataan
“sebelum saya berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, terlebih dahulu saya
akan berkeliling dalam toko tersebut untuk melihat-lihat” terdapat 91 responden
yang menjawab dalam kategori setuju. Hal tersebut menunjukan bahwa hampir
seluruh responden akan berkeliling terlebih dahulu dalam toko untuk melihat-lihat
sebelum melakukan pembelian. Dan hal itu dikarenakan toko Ria Busana Jl.Gatot
Subroto yang cukup luas sehingga konsumen yang berkunjung harus berkeliling
untuk melihat semua barang yang dijual
Tabel 4.19
Distribusi Jawaban Responden Tentang Semakin Lama Saya Menelusuri Ria
Busana Jl.Gatot Subroto, Maka Akan Semakin Banyak Barang Yang Akan
Saya Beli
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
40
41,2
3.
Netral
23
23,7
4.
Tidak Setuju
16
16,5
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.19, dapat dilihat bahwa distribusi jawaban responden
tentang pernyataan “Semakin lama saya menelusuri Ria Busana Jl.Gatot Subroto,
maka akan semakin banyak barang yang akan saya beli” terdapat 58 responden
yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa semakin lama
berkeliling pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto maka akan semakin banyak barang
yang akan dibeli oleh responden tersebut. Dan juga terdapat 16 responden yang
menjawab tidak setuju, itu artinya bahwa responden tersebut merasa dengan
Universitas Sumatera Utara
53
semakin lama menelusuri toko tersebut tidak mempengaruhi jumlah barang yang
akan dia beli.
Tabel 4.20
Distribusi Jawaban Responden Tentang Berbelanja Merupakan Kegiatan
Favorite Saya Ketika Sedang Depresi Dan Ketika Ingin Menghibur Diri
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
47
48,2
3.
Netral
23
23,7
4.
Tidak Setuju
9
9,3
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.20 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Berbelanja merupakan kegiatan favorite saya ketika sedang depresi dan ketika
ingin menghibur diri” terdapat 65 responden yang termasuk dalam kategori
tersebut. Hal ini menunjukan, bahwa kegiatan yang dipilih untuk menghibur diri
adalah berbelanja. Dan berbelanja yang untuk menghibur diri ini biasanya
dilakukan oleh perempuan.
Tabel 4.21
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Lebih Menikmati Kepuasan
Proses Berbelanja, Daripada Kualitas Dari Hasil Belanja Tersebut
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
10
10,3
2.
Setuju
31
32,0
3.
Netral
32
33,0
4.
Tidak Setuju
24
24,7
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
54
Berdasarkan tabel 4.21 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Saya lebih menikmati kepuasan proses berbelanja, daripada kualitas dari hasil
belanja tersebut” terdapat 41 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal
ini menunjukan bahwa kegiatan berbelanja bagi sebagian orang tidak hanya
berfokus pada kualitas dari hasil belanjanya, tetapi juga kepuasan yang dia dapat
dalam kegiatan proses berbelanja tersebut.
Tabel 4.22
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Tidak Merasa Rugi Ketika
Saya Menghabiskan Waktu Seharian Untuk Berbelanja
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
17
17,5
2.
Setuju
39
40,2
3.
Netral
22
22,7
4.
Tidak Setuju
18
18,6
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.22 distribusi jawaban mengenai pernyataan “saya
tidak merasa rugi ketika saya menghabiskan waktu seharian untuk berbelanja”
terdapat 56 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan
bahwa bagi sebagian responden menghabiskan waktu seharian untuk melakukan
kegiatan berbelanja bukanlah suatu kegiatan yang merugikan.
Universitas Sumatera Utara
55
Tabel 4.23
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Menghabiskan Waktu
Untuk Berbelanja Lebih Lama Dari Yang Saya Rencanakan, Tanpa Saya
Sadari
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
22
22,7
2.
Setuju
49
50,5
3.
Netral
14
14,4
4.
Tidak Setuju
12
12,4
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.23 distribusi jawaban tentang pernyataan “saya sering
menghabiskan waktu untuk berbelanja lebih lama dari yang saya rencanakan
tanpa saya sadari” terdapat 71 responden yang termasuk dalam kategori setuju.
Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden sering melakukan kegiatan
berbelanja lebih lama dari yang direncanakan. Hal seperti ini bisa terjadi karena
banyak pembelian baru yang terjadi yang sebelumnya tidak direncanakannya
untuk membeli barang tersebut.
Tabel 4.24
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Selalu Menyediakan Uang
Lebih Ketika Berbelanja, Dari Anggaran Belanja Yang Direncanakan
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
55
56,7
3.
Netral
8
8,2
4.
Tidak Setuju
16
16,5
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
56
Berdasarkan tabel 4.24 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden
tentang pernyataan “saya selalu menyediakan uang lebih ketika berbelanja, dari
anggaran belanja yang direncanakan” terdapat 73 responden yang termasuk dalam
kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden selalu
menyediakan uang lebih dari anggaran belanja yang direncanakan. Hal ini
dilakukan untuk mengantisipasi pengeluaran-pengeluaran tambahan dan juga
untuk pembelian tak direncanakan sebelumnya.
Tabel 4.25
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Memiliki Uang Lebih
Untuk Membeli Barang Yang Sedang Promo Pada Ria Busana Jl. Gatot
Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
11
11,3
2.
Setuju
57
58,8
3.
Netral
17
17,5
4.
Tidak Setuju
12
12,4
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.25 bisa dilihat distribusi jawaban responden tentang
pernyataan “saya memiliki uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo
pada Ria Busana Jl. Gatot Subroto” terdapat 68 responden yang termasuk dalam
kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden
menyediakan uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo pada Ria
Busana Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
57
Tabel 4.26
Distribusi Jawaban Responden Tentang Ketika Saya Melihat Barang
Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Saya Akan Langsung
Membelinya, Tanpa Mempertimbangkan Perlu Atau Tidak Barang Tersebut
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
9
9,3
2.
Setuju
25
25,8
3.
Netral
24
24,7
4.
Tidak Setuju
35
36,1
5.
Sangat Tidak Setuju
4
4,1
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.26 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden
“Ketika saya melihat barang discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto saya akan
langsung membelinya, tanpa mempertimbangkan perlu atau tidak barang tersebut”
terdapat 34 responden yang termasuk dalam kategori setuju dan terdapat 39
responden yang termasuk dalam kategori tidak setuju. Hal ini menunjukan bahwa
responden yang langsung mempertimbangkan sebelum membeli barang ketika ada
discount dengan yang langsung membeli tanpa mempertimbangkannya adalah
seimbang.
Universitas Sumatera Utara
58
Tabel 4.27
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Melihat Barang
Dan Merasakan Dorongan Kuat Untuk Membeli Barang Tersebut Pada Saat
Itu Juga
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
2
2,1
2.
Setuju
19
19,6
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
52
53,6
5.
Sangat Tidak Setuju
6
6,2
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.27 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Saya sering melihat barang dan merasakan dorongan kuat untuk membeli barang
tersebut pada saat itu juga” terdapat 58 responden yang termasuk dalam kategori
setuju. Dan terdapat 18 responden yang termasuk dalam kategori netral. Dan
sisanya adalah termasuk dalam kategori tidak setuju.
4.2.4 Uji Validitas
Dalam uji validitas ini, setiap pernyataan akan diuji validitasnya. Untuk
mengetahui apakah pernyataan tersebut sudah valid atau tidak dapat dilihat
melalui kolom Corrected item-Total Correlation. Jika nilai r hitung lebih besar
dari r tabel maka pernyataan tersebut dinyatakan valid. Nilai r tabel adalah N/df =
n-2 yaitu 97-2 sehingga nilai r tabel pada taraf signifikansi 5% adalah 0,1680.
Apabila nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680 maka pernyataan tersebut
dinyatakan valid.
Universitas Sumatera Utara
59
Setelah dilakukan uji validitas pada variabel X (discount) dari 9
pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena nilai Corrected
item-Total Correlation >0,1680
Tabel 4.28
Uji Validitas Variabel X (discount)
Item
Corrected Item Total
r tabel
Keterangan
Correlation
(rhitung)
Pernyataan 1
0,454
0,1680
Valid
Pernyataan 2
0,401
0,1680
Valid
Pernyataan 3
0,448
0,1680
Valid
Pernyataan 4
0,420
0,1680
Valid
Pernyataan 5
0,471
0,1680
Valid
Pernyataan 6
0,663
0,1680
Valid
Pernyataan 7
0,347
0,1680
Valid
Pernyataan 8
0,514
0,1680
Valid
Pernyataan 9
0,500
0,1680
Valid`
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari tabel 4.28 dapat disimpulkan bahwa 9 pernyataan dinyatakan valid
karena 9 pernyataan tersebut memiliki nilai Corrected Item Total Correlation >
0,1680.
dan selanjutnya setelah dilakukan uji validitas pada variabel Y (impulse
buying) dari 12 pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena
nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680
Universitas Sumatera Utara
60
Tabel 4.29
Uji Validitas Variabel Y (Impulse Buying)
Item
Corrected Item Total
r tabel
Keterangan
Correlation
r hitung
Pernyataan 1
0,380
0,1680
Valid
Pernyataan 2
0,508
0,1680
Valid
Pernyataan 3
0,320
0,1680
Valid
Pernyataan 4
0,546
0,1680
Valid
Pernyataan 5
0,434
0,1680
Valid
Pernyataan 6
0,406
0,1680
Valid
Pernyataan 7
0,459
0,1680
Valid
Pernyataan 8
0,577
0,1680
Valid
Pernyataan 9
0,568
0,1680
Valid`
Pernyataan 10
0,572
0,1680
Valid
Pernyataan 11
0,508
0,1680
Valid
Pernyataan 12
0,499
0,1680
Valid
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan hasil yang ada pada tabel 4.29 dapat disimpulkan bahwa 12
pernyataan pada variabel Impulse Buying dinyatakan valid.
4.2.5 Uji Realibilitas
Suatu kuisioner dikatakan reliabel apabila dipakai dua kali atau lebih untuk
mengukur gejala yang sama akan menghasilkan hasil pengukuran yang relatif
sama dan konsisten, dan juga suatu instrumen dikatakan reliabel jika memberikan
nilai Cronbach’s Alpha >0,60.
Universitas Sumatera Utara
61
Tabel 4.30
Reliabilitas Variabel X (Discount)
Reliability Statistics
Cronbach's
Cronbach's
Alpha
Alpha Based on
N of Items
Standardized
Items
,780
,784
9
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.30 adalah sebesar 0,780 dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel
karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.
Tabel 4.31
Realibilitas Variabel Y (Impulse Buying)
Reliability Statistics
Cronbach's
Cronbach's
Alpha
Alpha Based on
N of Items
Standardized
Items
,827
,826
12
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.31 adalah sebesar 0,827 dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel
karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.
4.2.6 Regresi Linier Sederhana
Regresi linear sederhana digunakan untuk membuktikan hipotesis
penelitian. Perhitungan statistik dalam analisis regresi linear sederhana yang
digunakan dalam penelitian ini adalah dengan mengggunakan software statistic.
Hasil pengolahan data dengan menggunakan software statistic selengkapnya ada
pada lampiran dan selanjutnya diringkas sebagai berikut
Universitas Sumatera Utara
62
Tabel 4.32
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana
Coefficients
Model
Unstandardized Coefficients
a
Standardized
T
Sig.
Coefficients
B
(Constant)
Std. Error
17,818
6,241
,710
,171
Beta
2,855
,005
4,162
,000
1
Discount
,393
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.32, maka bentuk persamaan regresinya adalah :
Y= a + bX
Y=17,818 + 0,710X
Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai konstanta (α) sebesar 17,818 menunjukan bahwa jika variabel bebas
(discount) bernilai 0,000 maka berbanding lurus dengan nilai variabel terikat
(Impulse buying) yaitu 17,818
2. Nilai koefisien X(b) sebesar 0,710 menunjukan bahwa variabel discount
berpengaruhi positif terhadap impulse buying, atau dengan kata lain jika
discount ditingkatkan sebesar satu satuan maka impulse buying
akan
meningkat sebesar 0,710.
4.2.7 Uji Asumsi Klasik
4.2.7.1 Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah populasi data
terdistribusi normal atau tidak. Cara memastikan data disepanjang garis diagonal
terdistribusi normal, dapat dilakukan tiga pendekatan histogram, grafik dan
kolmogrov-Smirnov.
Universitas Sumatera Utara
63
1. Pendekatan Histogram
Gambar 4.3
Histogram Uji Normalitas
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan gambar 4.1, dapat dilihat bahwa data tersebut berdistribusi
normal. Hal ini terlihat dari distribusi data pada grafik histogram tersebut dengan
bentuk lonceng dan tidak menceng ke kanan dan ke kiri.
2. Pendekatan Grafik
Pendekatan ini dilakukan dengan melihat titik-titik yang tersebut di
sepanjang garis diagonal pada P-P plot. Jika data menyebar disekita garis diagonal
dan mengikuti arah garis diagonal, maka data berdistribusi normal.
Universitas Sumatera Utara
64
Gambar 4.4
Grafik Uji Normalitas
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2016
Berdasarkan gambar 4.4 dapat dilihat bahwa data menyebar disekitar garis
diagonal mengikuti arah garis diagonal. Hal ini menunjukan data berdistribusi
normal.
3. Pendekatan Kolmogorov Smirnov
Untuk menguji normalitas data adalah dengan menggunakan kolmogorov
Smirnov dimana kriteria ini untuk menentukan normal atau tidaknya data, dilihat
dari nilai probabilitasnya. Jika nilai Kolmogorov Smirnov (Asymp.Sig (2tailed)>0,05) maka data adalah normal.
Universitas Sumatera Utara
65
Tabel 4.33
Kolmogorov Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal Parameters
97
a,b
Most Extreme Differences
Mean
,0000000
Std. Deviation
5,96118519
Absolute
,059
Positive
,037
Negative
-,059
Kolmogorov-Smirnov Z
,581
Asymp. Sig. (2-tailed)
,889
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.33 diketahui bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed)
adalah 0,889 dan lebih besar dari nilai signifikan (0,05) dengan kata lain variabel
berdistribusi normal. Jumlah data yang menghasilkan nilai residual yang
berdistribusi normal adalah 97 sampel.
4.2.8 Uji Hipotesis
4.2.8.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Uji Statistik t digunakan untuk mengukur seberapa jauh pengaruh
variabel bebas secara individual dalam menerangkan variabel terikat. Apakah
variabel Discount (X) mempunyai pengaruh positif serta signifikan terhadap
variabel terikat atau dependen variabel
Impulse Buying (Y). Kriteria
penerimaan/penolakan hipotesis dengan tingkat (α) = 0,05 ditentukan sebagai
berikut:
a. t hitung > t tabel berarti H0 ditolak atau Ha diterima
b. t hitung < t tabek berarti H0 diterima atau Ha diterima
Universitas Sumatera Utara
66
Nilai t tabel dapat dilihat pada α=5% yang diperoleh dari n-k
n = jumlah sampel yaitu 97
k = jumlah variabel yang digunakan yaitu 2, maka nilai t tabel one-tailed 5% (95)
adalah 1,66105
Coefficients
Tabel 4.34
Uji T
a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
T
Sig.
2,855
,005
4,162
,000
Coefficients
B
Std. Error
(Constant)
17,818
6,241
Discount
,710
,171
Beta
1
,393
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017
Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk discount terhadap impulse
buying menunjukan t hitung 4,162 nilai t tabel untuk n=97 adalah 1,66105 dan hal
itu berarti t hitung lebih besar dari t tabel, dengan nilai signifikan 0,000 dengan
menggunakan batas signifikan 0,05 nilai signifikan tersebut lebih kecil dari 0,05
dengan arah koefisien positif. Dengan demikian hipotesis nol (H0) ditolak dan
hipotesis alternatif (Ha) diterima.
Universitas Sumatera Utara
67
4.2.8.2 Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 4.35
Koefisien Determinasi
Model Summary
Model
b
R
R Square
a
1
,393
,154
Adjusted
R Std. Error of the
Square
Estimate
,145
5,992
a. Predictors: (Constant), Discount
b. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari hasil perhitungan dapat dilihat bahwa nilai R Square yang diperoleh
adalah 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa persepsi
konsumen pada discount memberikan kontribusi pengaruh sebesar 15,4%
terhadap perilaku impulse buying. Sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.
4.3 Pembahasan
Berdasarkan pengujian parsial (uji t) didapatkan angka signifikansi sebesar
0,000 yang lebih kecil dari 0,005 dan nilai t hitung > t tabel yaitu 4,162 >1,66105.
Hal ini menunjukan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan menunjukan bahwa
discount melalui indikator buy one get one, discount besar-besaran, cuci gudang,
dan bulan promosi sudah dilakukan dengan baik oleh Ria Busana Jl.Gatot
Subroto. Hal ini sesuai dengan pendapat (Tjiptono dan Chandra,2012:367), yang
mengatakan bahwa promosi penjualan bermanfaat penting dalam merancang
respon konsumen berupa perilaku (behavioral respons). Dan respon konsumen
Universitas Sumatera Utara
68
yang berupa perilaku salah satunya adalah perilaku impulse buying. Dan menurut
(Kotler dan Keller, 2013:219) alat-alat promosi penjualan salah satunya adalah
promosi konsumen yang meliputi sampel, kupon, penawaran pengembalian dana
tunai,
potongan
harga/discount,
premi,
hadiah,
penghargaan
patronage,
berlangganan, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang,
tampilan titik pembelian, serta barang gratis.
Melalui indikator impulse buying yang digunakan dalam penelitian ini
yaitu,urgensi untuk membeli, melihat- lihat toko, kenikmatan berbelanja,
ketersediaan waktu, ketersediaan uang, kecenderungan pembelian impulsif. Hal
ini sesuai dengan pendapat (kartajaya, 2007:77) yang mengatakan bahwa ada
beberapa hal yang menyebabkan pembeli berbelanja barang diluar rencana. Bisa
jadi, pembeli terpengaruh paparan iklan yang dia tonton sebelumnya atau ada
hasrat untuk mencoba-coba barang baru, atau tertarik dengan kemasan yang
atraktif, display menonjol, harga yang murah, dan bujukan SPG. Harga yang
murah ini salah satunya disebabkan oleh pemberian discount.
Secara keseluruhan pernyataan pada variabel discount memberikan hasil
yang positif dan signifikan terhadap impulse buying. Terlihat dari hasil kuisioner
beberapa pernyataan memperoleh tanggapan yang “positif yaitu hampir semua
responden termasuk dalam kategori setuju (88,6%) pada pernyataan “tersedianya
barang-barang dengan harga buy one get one di ria busana Jl.gatot subroto”. Hal
ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah melakukan promosi
discount yang salah salah satunya adalah pemberian buy one get one.
Pada variabel impulse buying terdapat pernyataan tentang “saya sering
berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto tanpa merencanakannya
Universitas Sumatera Utara
69
terlebih dahulu” terdapat 75,3% responden yang masuk dalam kategori setuju. Hal
ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah menciptakan pembelian
yang tidak direncanakan oleh konsumen sebelumnya. Hal ini sesuai dengan
pendapat (Mowen/ Minor, 2002:65) yang mengatakan bahwa pembelian tak
terencana
adalah
perilaku
pembelian
di
mana
konsumen
tidak
mempertimbangkan untuk membeli atau mempertimbangkan untuk membeli tapi
belum memutuskan produk apa yang akan dibeli atau
pembelian impulsif
didefenisikan sebagai tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah
sebelumnya atau maksud/niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.
Besarnya pengaruh discount terhadap impulse buying (R square) adalah
sebesar 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa
pengaruh antara discount terhadap impulse buying Ria Busana Jl.Gatot Subroto
adalah sebesar 15,4%. Sedangkan sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Oleh karena itu Ria
Busana Jl.Gatot Subroto harus meningkatkan variabel lain yang mendukung
terciptanya perilaku impulse buying.
Selanjutnya, hasil penelitian ini juga penelitian ini juga sejalan dengan
penelitian yang dilakukan oleh Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati (2015) dengan
judul “Pengaruh Discount Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada
Konsumen Centro Department Store di Margo City)”. Hasil Penelitian ini secara
parsial (uji-t) menunjukkan bahwa variabel discount berpengaruh positif dan
signifikant terhadap impulse buying.
Universitas Sumatera Utara
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil penelitian dan analisa data yang telah dilakukan
pada Ria Busana jl.Gatot Subroto mengenai pengaruh discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka peneliti
menarik kesimpulan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap
perilaku impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan juga discount
dengan impulse buying
memiliki hubungan yang cukup erat dan variabel
dependen (impulse buying) mampu dijelaskan oleh variabel independen (impulse
buying) dan selebihnya dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak terdapat
dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka peneliti
memberikan beberapa saran diantaranya adalah :
1. Berdasarkan kesimpulan diatas bahwa discount
mempengaruhi impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka disarankan agar pihak
produsen dapat lebih meningkatkan promosi penjualannya melalui pemberian
beragam discount, yang sesuai dengan keinginan konsumen.
2. Pemberian disco
METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
penelitian asosiatif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif yang berupaya
untuk mengkaji bagaimana suatu variabel memiliki keterkaitan dan berhubungan
dengan variabel lain, atau apakah suatu variabel dipengaruhi oleh variabel lainnya
atau apakah suatu variabel menjadi sebab perubahan variabel lainnya (Juliandi,
2013:14).
Variabel yang akan diteliti adalah variabel bebas (independent
variable) yaitu variabel discount (X) terhadap variabel terikat (dependent
variable) yaitu variabel impulse buying (Y).
3.2
Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian ini adalah pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto no.197-
201, Sei Kambing D, Medan Sunggal, Kota Medan dan penelitian ini akan
dilaksanakan pada bulan Februari 2017 sampai selesai.
3.3
3.3.1
Populasi dan Sampel
Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Ria Busana Jl. Gatot
Subroto yang tidak bisa dihitung jumlah pastinya, karena pertimbangan populasi
yang terlalu banyak, serta keterbatasan biaya dan waktu, maka penelitian
dilakukan secara sampling.
28
Universitas Sumatera Utara
29
3.3.2
Sampel
Dalam penelitian ini, pengambilan sampel dilakukan dengan metode non
probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi
peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi
untuk dipilih menjadi sampel.
Teknik non-probability sampling yang digunakan adalah teknik purposive
sampling yaitu teknik pengambilan sampling berdasarkan pertimbangan tertentu,
yang menjadi pertimbangan saat melakukan pengambilan sampel adalah orang
tersebut harus sudah melakukan pembelian 2 kali atau lebih.
Menurut Purba (Sujarweni, 2015:155), jika jumlah populasi tidak
diketahui, maka jumlah sampel minimal ditentukan dengan rumus:
n=
Keterangan:
n
= Jumlah Sampel
Z
= Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5%
Moe
= margin of error max, yaitu tingkat kesalahan maksimal pengambilan
sampel yang masih dapat ditoleransi atau yang diinginkan.
Berdasarkan rumus tersebut, maka diperoleh perhitungan sebagai berikut:
n=
n = 96,04 atau 97
Berdasarkan perhitungan diperoleh jumlah sampel minimal yang harus dipenuhi
sebanyak 97 responden.
Universitas Sumatera Utara
30
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini antara lain:
1. Data Primer yaitu data yang diperoleh langsung dari lapangan yang dapat
diperoleh melalui daftar pernyataan (kuisioner).
Dan merupakan teknik
pengumpulan data dengan cara memberikan sejumlah pernyataan kepada
sejumlah responden. Kuisioner ini akan dibagikan kepada konsumen Ria
Busana Jl.Gatot Subroto.
2. Data Sekunder yaitu data yang diperoleh dari studi dokumentasi yaitu
mengumpulkan data melalui buku, jurnal, dan internet yang menjadi bahan
referensi pendukung bagi penulis.
3.5 Teknik Pengukuran Skor
Teknik pengukuran skor dalam penelitian ini menggunakan skala Likert.
Skala
Likert
dirancang
untuk
mengukur
sikap,
pendapat,
persepsi
seseorang/sekelompok orang tentang fenomena sosial.
Adapun penentuan skor dari setiap pernyataan adalah sebagai berikut :
Tabel 3.1
Instrumen Skala Likert
No
Alternatif Jawaban
Skor
1.
Sangat Setuju (SS)
5
2.
Setuju (S)
4
3.
Netral (N)
3
4.
Tidak Setuju (TS)
2
5.
Sangat Tidak Setuju (STS)
1
Sumber: Sugiyono (2012:133)
Universitas Sumatera Utara
31
3.6 Hipotesis
Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian.
Dikatakan sementara karena jawaban yang diberikan baru didasarkan pada teori
yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh melalui
pengumpulan data (Sugiyono, 2006:70).
Berdasarkan rumusan masalah dalam kerangka teori diatas, maka hipotesis yang
dikemukakan oleh penulis adalah sebagai berikut :
1. Hipotesis Nol (H0)
Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto .
2. Hipotesis Alternatif (Ha)
Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
3.7 Defenisi Konsep
Defenisi konsep dalam penelitian ini adalah :
a. Compo dan Yague (Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati, 2015:3) discount
adalah penurunan harga dari harga yang dipublikasikan yang dapat konsumen
bandingkan dengan informasi yang telah diketahui oleh konsumen
b. Mowen/Minor (2002:65) Impulse buying adalah tindakan membeli yang
dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat membeli
yang terbentuk sebelum memasuki toko.
Universitas Sumatera Utara
32
3.8 Defenisi Operasional
Defenisi operasional yang dimaksudkan didalam penelitian ini untuk
memperjelas variabel-variabel yang akan diteliti. Dalam hal ini yang dimaksud
variabel dalam penelitian ini terdapat 2 variabel, yaitu
1. Discount (X)
Discount adalah penurunan harga dari harga normal yang diketahui oleh
konsumen, yang dilakukan oleh perusahaan dengan berbagai pertimbangan.
2. Impulse buying (Y)
Impulse buying adalah tindakan membeli barang oleh konsumen tanpa
merencanakan atau tanpa adanya keinginan untuk melakukan pembelian
barang tersebut sebelumnya.
Tabel 3.2
Operasional Variabel dan Indikator
Variabel
Discount
(X)
Indikator
1. buy
one
get
Skala
one, Likert
discount
2. besar-besaran
3. cuci gudang
4. bulan promosi
Impulse Buying
(Y)
1. urgensi untuk
Likert
membeli
2. Melihat- lihat toko
3. Kenikmatan
berbelanja
4. Ketersediaan waktu
5. Ketersediaan uang
6. Kecenderungan
pembelian impulsif.
Sumber: Diolah oleh peneliti, 2017
Universitas Sumatera Utara
33
3.9 Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini, teknik analisis data dilakukan secara kuantitatif
untuk menjawab rumusan masalah atau menguji hipotesias yang telah
dirumuskan. Setelah diperoleh data tentang discount dan impulse buying, maka
akan dilakukan uji validitas, uji realibilitas, regresi linear sederhana, dan uji
asumsi klasik dengan menggunakan software statistic.
3.9.1 Uji Instrumen
3.9.1.1 Uji Validitas
Uji validitas untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu instrumen
didalam kuesioner. Untuk menguji ketepatan kuesioner, akan dilakukan uji
validitas terhadap 97 orang konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Uji validitas
dilakukan dengan bantuan software statistic.
3.9.1.2 Uji Reliabilitas
Tujuan pengujian reliabilitas adalah untuk menunjukkan sejauh mana
suatu alat ukur dapat dipercaya atau diandalkan (Noor, 2010:130). Pengujian
reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan software statistic.
3.9.2 Uji Asumsi Klasik
3.9.2.1 Uji Normalitas
Tujuan pengujian normalitas data dilakukan untuk melihat apakah data
yang diambil berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau tidak (Noor,
2010:174). Uji normalitas dilakukan dengan menggunakan pendekatan kolmogrov
Smirnov.
Kriteria untuk menentukan normal atau tidaknya data, maka dapat
dilihat pada nilai probabilitasnya. Data dikatakan normal jika hasil uji tidak
sifnifikansi (α) tertentu (biasasnya α=0,05 ). Sebaliknya jika hasil uji signifikan
Universitas Sumatera Utara
34
maka normalitas data tidak terpenuhi. Cara mengetahui signifikan, atau tidak
signifikan hasil uji normalitas adalah dengan memperhatikan bilangan pada kolom
signifikansi (sig) (Noor, 2010:178).
3.9.3 Analisis Regresi Linier Sederhana
Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel discount terhadap
variabel impulse buying, maka penelitian ini menggunakan analisis statistik
regresi linier sederhana (Sugiyono, 2012:270).
Persamaan yang digunakan adalah :
Y = a + bX
Keterangan :
Y
:
impulse buying
a
:
Konstanta
b
:
Koefisien Regresi
X
:
discount
3.9.4
Uji Hipotesis
3.9.3.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji-t)
Pengujian ini dilakukan untuk menganalisis regresi parsial (sebuah
variabel bebas dengan sebuah variabel terikat). Misalnya peneliti bermaksud
menguji apakah discount
berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse
buying (Juliandi, 2013:181), maka hipotesisnya :
a) Hipotesis Nol (H0) : Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara
discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana
Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
35
b) Hipotesis Alternatif (Ha) : Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara
discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.
Gatot Subroto.
Kriteria penerimaan/penolakan hipotesis adalah sebagai berikut:
a) Tolak H0 jika nilai probabilitas ≤ taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.≤α 0,05)
b) Terima H0 jika nilai probabilitas >taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.>α 0,05)
3.9.3.2.Koefisien Determinasi (
Koefisien Determinasi
)
) digunakan untuk mengukur seberapa besar
kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika koefisien Determinasi
(
) semakin besar (mendekati satu) menunjukan semakin baik kemampuan X
menerangkan Y dimana 0 <
< 1.
Sebaliknya, jika
semakin kecil
(mendekati nol), maka akan dapat dikatakan bahwa variabel bebas memiliki
kemampuan yang tidak kuat untuk menerangkan variabel Y.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV
HASIL PENELITIAN
4.1 Deskripsi Perusahaan
Ria Busana sebuah perusahaan Ritel yang didirikan pada tahun 1996, dan
pada tahun 2017 Ria Busana telah berdiri selama 19 tahun. Dengan lama berdiri
yang masih tergolong tidak lama tetapi juga tidak baru, Ria Busana telah memiliki
98 cabang yang tersebar di Indonesia. Ria busana ini merupakan sebuah badan
usaha swasta yang mengelola penyediaan dan penyaluran butik dan fashion, jadi
pada Ria Busana ini tersedia busana-busana yang juga mengikuti tren busana yang
sedang laku dipasaran. Ria Busana lebih menerapkan atau memilih pasar dengan
pasaran kelas menengah kebawah, dan Ria Busana juga berani bersaing dengan
para pesaing.
Ria busana yang telah memiliki 98 cabang diseluruh Indonesia, 7 cabang
diantaranya itu berada di Medan. Salah satunya berada di Jalan Gatot Subroto,
berada tepat di depan Plaza Medan Fair. Lokasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini
berada pada lokasi yang strategis, karena lokasinya tersebut adalah tempat banyak
orang berlalu lalang sehingga pengunjung yang lebih rame dan memudah kan Ria
Busana untuk melakukan promosi. Ria Busana Jl.Gatot Subroto memiliki
pengunjung yang beragam, mulai dari anak muda baik itu laki-laki dan
perempuan, karena Ria Busana Jl.Gatot Subroto tersedia banyak busana untuk
anak muda. Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini juga tersedia banyak dan
beragam busana anak-anak sehinggu akan banyak juga ditemui orang tua yang
berbelanja busana anak-anak pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
36
Universitas Sumatera Utara
37
4.1.1 Profil Perusahaan
1. Identitas Perusahaan
Nama perusahaan : RIA BUSANA
Jenis Produk
: Busana anak-anak hingga dewasa
Alamat
: Jl.Gatot Subroto no.197-201, Sei Kambing D, Medan
Sunggal, Kota Medan
2.Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Adapun visi dari Ria Busana adalah menjadikan toko yang menjual harga murah
yang terbaik, untuk berbelanja dan bekerja.
Misi
Adapun misi dari Ria Busana adalah :
1. Menjadikan produk unggulan sesuai tren.
2. Menjalankan strategi operasional
3. Bersinergi dengan suplier/pemasok
4. Meningkatkan SDM yang berkualitas
5. Pelayanan yang berorientasi kepada kepuasan pelanggan.
3. Logo Perusahaan
Gambar 4.1 Logo Perusahaan
Sumber: Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Universitas Sumatera Utara
38
4.1.2 Struktur Organisasi
Gambar 4.2
Struktur Organisasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Store Manager
Supervisor
Head Cashier
Sales Executive
Asst.Head
Cashier
Asst. Sales
Executive
Pramuniaga
Cashier
Sumber : Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Universitas Sumatera Utara
39
4.2 Penyajian Data
Pada bagian ini akan di sajikan hasil hasil penelitian berupa data. Data
primer ini diperoleh melalui penyebaran kuisioner penelitian kepada 97 responden
dari sampel yang telah diambil pada Ria Busana Jln.Gatot Subroto. Adapun
penyajian data berisikan identitas responden beserta data variabel penelitian.
Penyajian data mengenai identitas responden adalah untuk mengetahui spesifikasi
yang dimiliki oleh responden yaitu jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir,
pendapatan/bulan, frekuensi pembelian, dan penyajian data tentang variabel
penelitian adalah untuk menjawab permasalahan penelitian.
4.2.1 Karakteristik Responden
Adapun karakteristik responden dalam hal ini meliputi jenis kelamin, usia,
pendidikan terakhir, penghasilan/bulan, dan frekuensi pembelian pada Ria
Busana.
Karakteristik yang diperoleh peneliti adalah sebagai berikut :
1. Jenis kelamin
Responden berdasarkan jenis kelamin dideskripsikan untuk membedakan
perilaku antara perempuan dan laki-laki dalam melakukan kegiatan berbelanja.
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin adalah sebagai berikut:
Tabel 4.1
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
No
Jenis Kelamin
Jumlah
Presentase
1
Pria
21
21,6
2
Perempuan
76
78,4
Total
97
100
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Universitas Sumatera Utara
40
Berdasarkan
tabel 4.1, jumlah pengunjung perempuan lebih banyak
dibandingkan dengan pengunjung laki laki. Hal ini menunjukan bahwa dalam
kegiatan berbelanja pada Ria Busana lebih banyak dilakukan oleh perempuan
karena memang pada dasarnya perempuan lebih menyukai kegiatan berbelanja
dibandingkan dengan laki laki.
2. Usia
Responden berdasarkan usia dideskripsikan untuk melihat jenjang usia
yang melakukan kegiatan berbelanja pada Ria Busana. Karakteristik responden
berdasarkan usia adalah sebagai berikut :
Tabel 4.2
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
No
Usia
Jumlah
Presentase
1
21-30 tahun
80
82,5
2
31-40 tahun
13
13,3
3
41-50 tahun
3
3,1
4
>50 tahun
1
1,0
Total
97
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.2 dapat dilihat bahwa yang berbelanja pada Ria
Busana adalah responden yang berada pada usia 21-30 tahun, dan yang paling
sedikit adalah pada > 50 tahun. Hal ini disebabkan, pada Ria Busana busana yang
dijual adalah untuk busana anak-anak hingga dewasa. Dan pada Ria Busana
hampir tidak ada busana untuk orang tua yang sudah lanjut.
Universitas Sumatera Utara
41
3. Pendidikan terakhir
Karakteristik responden berdasarkan pendidikan terakhir dideskripsikan
untuk mengetahui jenjang pendidikan konsumen yang berbelanja pada Ria
Busana.
Tabel 4.3
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
No
Pendidikan Terakhir
Jumlah
Presentase
1
SD
1
1,0
2
SMP
14
14,4
3
SMA
44
45,4
4
D1-D3
21
21,6
5
S1-S3
17
17,5
Total
97
100
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan Tabel 4.3 bahwa konsumen Ria Busana berasal dari seluruh
kalangan pendidikan, karena pada tabel 4.3 tersebut jumlah responden hampir
merata, hanya saja pada pendidikan terakhir SD terlihat paling sedikit.
4. Status perkawinan
Untuk mengetahui distribusi status perkawinan maka dapat dilihat pada
tabel berikut ini:
Tabel 4.4
Karakteristik Responden Berdasarkan Status perkawinan
No
Status perkawinan
Jumlah
Presentase
1.
Menikah
32
33
2.
Belum Menikah
65
67
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Universitas Sumatera Utara
42
Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa responden berdasarkan status
perkawinan pada Ria Busana jl.Gatot Subroto yang paling besar adalah yang
berstatus belum menikah. Hal ini disebabkan karena yang sudah menikah
memiliki pertimbangan lebih sebelum berbelanja dibandingkan mereka yang
belum menikah.
5. Pendapatan/bulan
Untuk mengetahui distribusi penghasilan responden maka dapat dilihat
pada tabel berikut ini:
Tabel 4.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan
No
Pendapatan/bulan
Jumlah
Presentase
1.
Rp 100.000 - Rp 500.000
11
11,3
2.
Rp 501.000 - Rp
29
29,9
> Rp 1.000.000
57
58,8
Total
97
100
1.000.000
3
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Dari tabel 4.5 bisa dilihat bahwa responden dengan penghasilan >Rp
1.000.000 menempati peringkat tertinggi. Dan yang paling rendah adalah
responden yang memiliki pendapatan Rp 100.000- Rp 500.000.
6. Frekuensi Belanja
Untuk mengetahui distribusi responden berdasarkan pada frekuensi
belanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto bisa dilihat pada tabel berikut :
Universitas Sumatera Utara
43
Tabel 4.6
Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Belanja
No
Frekuensi Belanja
Jumlah
Presentase
1.
2 kali
14
14,4
2.
3 - 5 kali
35
36,1
3.
> 5 kali
48
49,5
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan Tabel 4.6 bisa dilihat bahwa responden sudah melakukan
kegiatan berbelanja pada Ria Busana jl.Gatot Subroto lebih dari satu kali. Dan
frekuensi belanja yang paling tinggi adalah pada frekuensi belanja > 5 kali, hal ini
menunjukan bahwa konsumen pada Ria Busana adalah konsumen yang
berlangganan.
4.2.2 Penyajian Data Tentang Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
(Variabel X)
Untuk mengukur variabel discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
peneliti menyajikan 9 pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat
5 pilihan
jawaban, dimana responden diharuskan untuk memilih salah satu diantara pilihan
jawaban yang telah disediakan tersebut. Berdasarkan jawaban responden dari hasil
penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
44
Tabel 4.7
Distribusi Jawaban Responden Tentang Tersedianya Barang-Barang Dengan
Harga Buy One Get One Di Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
21
21,6
2.
Setuju
65
67
3.
Netral
6
8,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban pada pernyataan
tentang tersedianya barang-barang dengan harga buy one get one di Ria Busana
Jl.Gatot Subroto terdapat 65 responden yang setuju dan 21 responden menjawab
sangat setuju atas pernyataan tersebut. Hal ini menunjukan bahwa Ria Busana
Jl.Gatot Subroto menyediakan harga buy one get one.
Tabel 4.8
Distribusi Jawaban Responden Tentang Jika Ada Promo Buy One Get One
Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Sering Membeli 2 Item Lebih Murah
Dibandingkan Membeli Satu
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
25
25,8
2.
Setuju
64
66
3.
Netral
5
5,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari tabel 4.8 bisa dilihat bahwa jawaban responden mengenai
pernyataan tentang jika Ada Promo buy one get one pada Ria Busana Jl.Gatot
Universitas Sumatera Utara
45
Subroto, membeli 2 item lebih murah dibandingkan membeli satu, terdapat 64
responden yang menjawab setuju dan 25 responden yang menjawab sangat setuju,
hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden merasakan bahwa promo buy
one get one pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar menguntungkan
mereka dan membuat berbelanja mereka lebih murah. Tetapi meskipun demikian
ada 3 responden yang menjawab tidak setuju, dan mereka tidak merasakan bahwa
harga buy one get one tersebut lebih murah.
Tabel 4.9
Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Pemberian Diskon
Besar-Besaran Pada Waktu-Waktu Tertentu Seperti Hari Raya Dan Tahun
Baru
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
34
35,1
2.
Setuju
53
54,6
3.
Netral
7
7,2
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.9 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban tentang adanya
pemberian diskon besar-besaran pada waktu-waktu tertentu seperti hari raya dan
tahun baru terdapat 87 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa di Ria Busana Jl.Gatot Subroto memang selalu mengadakan
diskon besar-besar an pada hari raya ataupun tahun baru. Dan hal ini bisa dilihat
dan dirasakan langsung oleh konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto yang
berbelanja pada hari raya ataupun tahun baru tersebut, dan pemberian diskon
tersebut hingga 50% .
Universitas Sumatera Utara
46
Tabel 4.10
Distribusi Jawaban Responden Tentang Pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto Sering Diberikan Diskon Besar-Besaran Secara Tiba-Tiba Pada
Waktu Pengunjung Ramai
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
20
20,6
2.
Setuju
55
56.7
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
3
3,1
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.10 dapat dilihat bahwa terdapat 75 responden yang
dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar konsumen Ria
Busana Jl. Gatot Subroto sudah mengetahui bahwa Ria Busana jl.Gatot Subroto
sering memberikan diskon besar-besaran secara tiba-tiba pada waktu pengunjung
ramai. Hal ini dilakukan untuk menciptakan rangsangan agar pengunjung
melakukan pembelian dan juga orang yang lewat juga menjadi tertarik untuk
berkunjung ke toko Ria Busana tersebut.
Tabel 4.11
Distribusi Jawaban Responden Tentang Diskon 50% Yang Diberikan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto Benar-Benar Murah
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
15
15,5
2.
Setuju
61
62,9
3.
Netral
19
19,6
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
47
Berdasarkan tabel 4.11 bisa dilihat distribusi jawaban atas pernyataan
tentang diskon 50% yang dberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar
murah, terdapat 77 responden yang jawabanya dalam kategori setuju. Hal ini
menunjukan bahwa diskon 50% yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto
dirasakan responden benar-benar lebih murah dari harga normal, dan juga terdapat
19 responden yang menjawab netral dan ada 2 responden yang menjawab tidak
setuju.
Tabel 4.12
Distribusi Jawaban Responden Tentang Ria Busana Jl.Gatot Subroto
Selalu Mengadakan Cuci Gudang Seperti Pada Akhir Tahun Atau Tahun
Baru
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
66
68,6
3.
Netral
12
12,4
4.
Tidak Setuju
1
1,0
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.12 bisa dilihat distribusi jawaban tentang pernyataan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto selalu mengadakan cuci gudang seperti pada akhir
tahun atau tahun baru, terdapat 84 responden yang menjawab dalam kategori
setuju. Itu artinya, bahwa sebagian besar responden mengetahui tentang adanya
cuci gudang yang dilakukan Ria Busana jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
48
Tabel 4.13
Distribusi Jawaban Responden Tentang Harga Barang Dari Hasil
Cuci Gudang Lebih Murah Dari Harga Normal
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
70
72,2
3.
Netral
7
7,2
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.13 distribusi jawaban responden tentang peryataan
Harga barang dari hasil cuci gudang lebih murah dari harga normal terdapat 88
responden yang setuju bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto menurunkan harga
barang hasil cuci gudang mereka dari harga normal. Dan ada 2 responden yang
merasa bahwa harga barang dari hasil cuci gudang tersebut tidak lebih murah dari
harga normal.
Tabel 4.14
Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Bulan Promosi Discount
Setiap Bulan Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Dengan Potongan Harga
15%-50%
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
55
56,7
3.
Netral
22
22,7
4.
Tidak Setuju
1
1,0
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
49
Berdasarkan tabel 4.14 , distribusi jawaban responden atas pernyataan
tentang adanya bulan promosi discount setiap bulan pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto dengan potongan harga 15%-50% terdapat 73 responden yang menjawab
dalam kategori setuju yang artinya mereka mengetahui akan bulan promosi
tersebut. Dan terdapat 22 responden yang menjawab netral atas pernyataan
tersebut.
Tabel 4.15
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Menyukai Discount Bulan
Promosi Yang Diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
21
21,6
2.
Setuju
65
67,0
3.
Netral
11
11,3
4.
Tidak Setuju
0
0
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.15 bisa dilihat distribusi jawaban responden mengenai
pernyataan saya menyukai discount bulan promosi yang Diberikan Ria Busana
Jl.Gatot Subroto terdapat 86 responden yang menjawab dalam kategori setuju
yang artinya responden tersebut menyukai discount bulan promosi yang diberikan
Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Sedang selebihnya responden menjawab netral atas
pernyataan tersebut.
4.2.3 Penyajian Data Tentang Impulse Buying Pada Ria Busana Jl.Gatot
Subroto (Variabel Y)
Untuk mengukur Variabel impulse Buying peneliti menyajikan 12
pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat 5 pilihan jawaban dimana responden
Universitas Sumatera Utara
50
diharuskan memilih salah satu diantara 5 pilihan jawaban tersebut. Berdasarkan
jawaban responden dari hasil penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai
berikut:
Tabel 4.16
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Berbelanja Barang
Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ,Tanpa Merencanakannya Terlebih
Dahulu
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
15
15,5
2.
Setuju
58
59,8
3.
Netral
13
13,4
4.
Tidak Setuju
11
11,3
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.16 dapat dilihat distribusi jawaban responden tentang
pernyataan saya sering berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto,tanpa
merencanakannya terlebih dahulu, terdapat 73 responden yang termasuk dalam
kategori setuju, itu artinya responden tersebut awalnya tidak memiliki rencana
untuk berbelanja pada toko Ria busana Jl.Gatot Subroto , tetapi ketika dia lewat
dia tertarik untuk berbelanja. Dan ada 11 responden yang menjawab tidak setuju,
dan hal ini menunjukan bahwa responden tersebut merencanakan terlebih dahulu
sebelum berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
51
Tabel 4.17
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sulit Menahan Diri Saya
Untuk Tidak Melakukan Pembelian Barang, Ketika Dilakukan Promosi
Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
20
20,6
2.
Setuju
45
46,4
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
13
13,4
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.17, distribusi jawaban tentang pernyataan ” saya sulit
menahan diri saya untuk tidak melakukan pembelian barang, ketika dilakukan
promosi discount pada ria busana Jl.Gatot Subroto” terdapat 65 responden yang
menjawab dengan kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa promosi discount
yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto menciptakan rangsangan tersediri
kepada konsumen untuk melakukan kegiatan berbelanja pada toko tersebut.
Tabel 4.18
Distribusi Jawaban Responden Tentang Sebelum Saya Berbelanja Pada Ria
Busana Jl.Gatot Subroto, Terlebih Dahulu Saya Akan Berkeliling Dalam
Toko Tersebut Untuk Melihat-Lihat
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
30
30,9
2.
Setuju
61
62,9
3.
Netral
4
4,1
4.
Tidak Setuju
2
2,1
5.
Sangat Tidak Setuju
0
10
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
52
Berdasarkan tabel 4.18 distribusi jawaban responden atas pernyataan
“sebelum saya berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, terlebih dahulu saya
akan berkeliling dalam toko tersebut untuk melihat-lihat” terdapat 91 responden
yang menjawab dalam kategori setuju. Hal tersebut menunjukan bahwa hampir
seluruh responden akan berkeliling terlebih dahulu dalam toko untuk melihat-lihat
sebelum melakukan pembelian. Dan hal itu dikarenakan toko Ria Busana Jl.Gatot
Subroto yang cukup luas sehingga konsumen yang berkunjung harus berkeliling
untuk melihat semua barang yang dijual
Tabel 4.19
Distribusi Jawaban Responden Tentang Semakin Lama Saya Menelusuri Ria
Busana Jl.Gatot Subroto, Maka Akan Semakin Banyak Barang Yang Akan
Saya Beli
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
40
41,2
3.
Netral
23
23,7
4.
Tidak Setuju
16
16,5
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.19, dapat dilihat bahwa distribusi jawaban responden
tentang pernyataan “Semakin lama saya menelusuri Ria Busana Jl.Gatot Subroto,
maka akan semakin banyak barang yang akan saya beli” terdapat 58 responden
yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa semakin lama
berkeliling pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto maka akan semakin banyak barang
yang akan dibeli oleh responden tersebut. Dan juga terdapat 16 responden yang
menjawab tidak setuju, itu artinya bahwa responden tersebut merasa dengan
Universitas Sumatera Utara
53
semakin lama menelusuri toko tersebut tidak mempengaruhi jumlah barang yang
akan dia beli.
Tabel 4.20
Distribusi Jawaban Responden Tentang Berbelanja Merupakan Kegiatan
Favorite Saya Ketika Sedang Depresi Dan Ketika Ingin Menghibur Diri
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
47
48,2
3.
Netral
23
23,7
4.
Tidak Setuju
9
9,3
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.20 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Berbelanja merupakan kegiatan favorite saya ketika sedang depresi dan ketika
ingin menghibur diri” terdapat 65 responden yang termasuk dalam kategori
tersebut. Hal ini menunjukan, bahwa kegiatan yang dipilih untuk menghibur diri
adalah berbelanja. Dan berbelanja yang untuk menghibur diri ini biasanya
dilakukan oleh perempuan.
Tabel 4.21
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Lebih Menikmati Kepuasan
Proses Berbelanja, Daripada Kualitas Dari Hasil Belanja Tersebut
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
10
10,3
2.
Setuju
31
32,0
3.
Netral
32
33,0
4.
Tidak Setuju
24
24,7
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
54
Berdasarkan tabel 4.21 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Saya lebih menikmati kepuasan proses berbelanja, daripada kualitas dari hasil
belanja tersebut” terdapat 41 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal
ini menunjukan bahwa kegiatan berbelanja bagi sebagian orang tidak hanya
berfokus pada kualitas dari hasil belanjanya, tetapi juga kepuasan yang dia dapat
dalam kegiatan proses berbelanja tersebut.
Tabel 4.22
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Tidak Merasa Rugi Ketika
Saya Menghabiskan Waktu Seharian Untuk Berbelanja
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
17
17,5
2.
Setuju
39
40,2
3.
Netral
22
22,7
4.
Tidak Setuju
18
18,6
5.
Sangat Tidak Setuju
1
1,0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.22 distribusi jawaban mengenai pernyataan “saya
tidak merasa rugi ketika saya menghabiskan waktu seharian untuk berbelanja”
terdapat 56 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan
bahwa bagi sebagian responden menghabiskan waktu seharian untuk melakukan
kegiatan berbelanja bukanlah suatu kegiatan yang merugikan.
Universitas Sumatera Utara
55
Tabel 4.23
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Menghabiskan Waktu
Untuk Berbelanja Lebih Lama Dari Yang Saya Rencanakan, Tanpa Saya
Sadari
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
22
22,7
2.
Setuju
49
50,5
3.
Netral
14
14,4
4.
Tidak Setuju
12
12,4
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.23 distribusi jawaban tentang pernyataan “saya sering
menghabiskan waktu untuk berbelanja lebih lama dari yang saya rencanakan
tanpa saya sadari” terdapat 71 responden yang termasuk dalam kategori setuju.
Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden sering melakukan kegiatan
berbelanja lebih lama dari yang direncanakan. Hal seperti ini bisa terjadi karena
banyak pembelian baru yang terjadi yang sebelumnya tidak direncanakannya
untuk membeli barang tersebut.
Tabel 4.24
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Selalu Menyediakan Uang
Lebih Ketika Berbelanja, Dari Anggaran Belanja Yang Direncanakan
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
18
18,6
2.
Setuju
55
56,7
3.
Netral
8
8,2
4.
Tidak Setuju
16
16,5
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Universitas Sumatera Utara
56
Berdasarkan tabel 4.24 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden
tentang pernyataan “saya selalu menyediakan uang lebih ketika berbelanja, dari
anggaran belanja yang direncanakan” terdapat 73 responden yang termasuk dalam
kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden selalu
menyediakan uang lebih dari anggaran belanja yang direncanakan. Hal ini
dilakukan untuk mengantisipasi pengeluaran-pengeluaran tambahan dan juga
untuk pembelian tak direncanakan sebelumnya.
Tabel 4.25
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Memiliki Uang Lebih
Untuk Membeli Barang Yang Sedang Promo Pada Ria Busana Jl. Gatot
Subroto
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
11
11,3
2.
Setuju
57
58,8
3.
Netral
17
17,5
4.
Tidak Setuju
12
12,4
5.
Sangat Tidak Setuju
0
0
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.25 bisa dilihat distribusi jawaban responden tentang
pernyataan “saya memiliki uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo
pada Ria Busana Jl. Gatot Subroto” terdapat 68 responden yang termasuk dalam
kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden
menyediakan uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo pada Ria
Busana Jl.Gatot Subroto.
Universitas Sumatera Utara
57
Tabel 4.26
Distribusi Jawaban Responden Tentang Ketika Saya Melihat Barang
Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Saya Akan Langsung
Membelinya, Tanpa Mempertimbangkan Perlu Atau Tidak Barang Tersebut
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
9
9,3
2.
Setuju
25
25,8
3.
Netral
24
24,7
4.
Tidak Setuju
35
36,1
5.
Sangat Tidak Setuju
4
4,1
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.26 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden
“Ketika saya melihat barang discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto saya akan
langsung membelinya, tanpa mempertimbangkan perlu atau tidak barang tersebut”
terdapat 34 responden yang termasuk dalam kategori setuju dan terdapat 39
responden yang termasuk dalam kategori tidak setuju. Hal ini menunjukan bahwa
responden yang langsung mempertimbangkan sebelum membeli barang ketika ada
discount dengan yang langsung membeli tanpa mempertimbangkannya adalah
seimbang.
Universitas Sumatera Utara
58
Tabel 4.27
Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Melihat Barang
Dan Merasakan Dorongan Kuat Untuk Membeli Barang Tersebut Pada Saat
Itu Juga
No
Kategori
Jumlah
Presentase
1.
Sangat Setuju
2
2,1
2.
Setuju
19
19,6
3.
Netral
18
18,6
4.
Tidak Setuju
52
53,6
5.
Sangat Tidak Setuju
6
6,2
Total
97
100
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan tabel 4.27 distribusi jawaban responden tentang pernyataan
“Saya sering melihat barang dan merasakan dorongan kuat untuk membeli barang
tersebut pada saat itu juga” terdapat 58 responden yang termasuk dalam kategori
setuju. Dan terdapat 18 responden yang termasuk dalam kategori netral. Dan
sisanya adalah termasuk dalam kategori tidak setuju.
4.2.4 Uji Validitas
Dalam uji validitas ini, setiap pernyataan akan diuji validitasnya. Untuk
mengetahui apakah pernyataan tersebut sudah valid atau tidak dapat dilihat
melalui kolom Corrected item-Total Correlation. Jika nilai r hitung lebih besar
dari r tabel maka pernyataan tersebut dinyatakan valid. Nilai r tabel adalah N/df =
n-2 yaitu 97-2 sehingga nilai r tabel pada taraf signifikansi 5% adalah 0,1680.
Apabila nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680 maka pernyataan tersebut
dinyatakan valid.
Universitas Sumatera Utara
59
Setelah dilakukan uji validitas pada variabel X (discount) dari 9
pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena nilai Corrected
item-Total Correlation >0,1680
Tabel 4.28
Uji Validitas Variabel X (discount)
Item
Corrected Item Total
r tabel
Keterangan
Correlation
(rhitung)
Pernyataan 1
0,454
0,1680
Valid
Pernyataan 2
0,401
0,1680
Valid
Pernyataan 3
0,448
0,1680
Valid
Pernyataan 4
0,420
0,1680
Valid
Pernyataan 5
0,471
0,1680
Valid
Pernyataan 6
0,663
0,1680
Valid
Pernyataan 7
0,347
0,1680
Valid
Pernyataan 8
0,514
0,1680
Valid
Pernyataan 9
0,500
0,1680
Valid`
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari tabel 4.28 dapat disimpulkan bahwa 9 pernyataan dinyatakan valid
karena 9 pernyataan tersebut memiliki nilai Corrected Item Total Correlation >
0,1680.
dan selanjutnya setelah dilakukan uji validitas pada variabel Y (impulse
buying) dari 12 pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena
nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680
Universitas Sumatera Utara
60
Tabel 4.29
Uji Validitas Variabel Y (Impulse Buying)
Item
Corrected Item Total
r tabel
Keterangan
Correlation
r hitung
Pernyataan 1
0,380
0,1680
Valid
Pernyataan 2
0,508
0,1680
Valid
Pernyataan 3
0,320
0,1680
Valid
Pernyataan 4
0,546
0,1680
Valid
Pernyataan 5
0,434
0,1680
Valid
Pernyataan 6
0,406
0,1680
Valid
Pernyataan 7
0,459
0,1680
Valid
Pernyataan 8
0,577
0,1680
Valid
Pernyataan 9
0,568
0,1680
Valid`
Pernyataan 10
0,572
0,1680
Valid
Pernyataan 11
0,508
0,1680
Valid
Pernyataan 12
0,499
0,1680
Valid
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan hasil yang ada pada tabel 4.29 dapat disimpulkan bahwa 12
pernyataan pada variabel Impulse Buying dinyatakan valid.
4.2.5 Uji Realibilitas
Suatu kuisioner dikatakan reliabel apabila dipakai dua kali atau lebih untuk
mengukur gejala yang sama akan menghasilkan hasil pengukuran yang relatif
sama dan konsisten, dan juga suatu instrumen dikatakan reliabel jika memberikan
nilai Cronbach’s Alpha >0,60.
Universitas Sumatera Utara
61
Tabel 4.30
Reliabilitas Variabel X (Discount)
Reliability Statistics
Cronbach's
Cronbach's
Alpha
Alpha Based on
N of Items
Standardized
Items
,780
,784
9
Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.30 adalah sebesar 0,780 dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel
karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.
Tabel 4.31
Realibilitas Variabel Y (Impulse Buying)
Reliability Statistics
Cronbach's
Cronbach's
Alpha
Alpha Based on
N of Items
Standardized
Items
,827
,826
12
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.31 adalah sebesar 0,827 dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel
karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.
4.2.6 Regresi Linier Sederhana
Regresi linear sederhana digunakan untuk membuktikan hipotesis
penelitian. Perhitungan statistik dalam analisis regresi linear sederhana yang
digunakan dalam penelitian ini adalah dengan mengggunakan software statistic.
Hasil pengolahan data dengan menggunakan software statistic selengkapnya ada
pada lampiran dan selanjutnya diringkas sebagai berikut
Universitas Sumatera Utara
62
Tabel 4.32
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana
Coefficients
Model
Unstandardized Coefficients
a
Standardized
T
Sig.
Coefficients
B
(Constant)
Std. Error
17,818
6,241
,710
,171
Beta
2,855
,005
4,162
,000
1
Discount
,393
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.32, maka bentuk persamaan regresinya adalah :
Y= a + bX
Y=17,818 + 0,710X
Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai konstanta (α) sebesar 17,818 menunjukan bahwa jika variabel bebas
(discount) bernilai 0,000 maka berbanding lurus dengan nilai variabel terikat
(Impulse buying) yaitu 17,818
2. Nilai koefisien X(b) sebesar 0,710 menunjukan bahwa variabel discount
berpengaruhi positif terhadap impulse buying, atau dengan kata lain jika
discount ditingkatkan sebesar satu satuan maka impulse buying
akan
meningkat sebesar 0,710.
4.2.7 Uji Asumsi Klasik
4.2.7.1 Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah populasi data
terdistribusi normal atau tidak. Cara memastikan data disepanjang garis diagonal
terdistribusi normal, dapat dilakukan tiga pendekatan histogram, grafik dan
kolmogrov-Smirnov.
Universitas Sumatera Utara
63
1. Pendekatan Histogram
Gambar 4.3
Histogram Uji Normalitas
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Berdasarkan gambar 4.1, dapat dilihat bahwa data tersebut berdistribusi
normal. Hal ini terlihat dari distribusi data pada grafik histogram tersebut dengan
bentuk lonceng dan tidak menceng ke kanan dan ke kiri.
2. Pendekatan Grafik
Pendekatan ini dilakukan dengan melihat titik-titik yang tersebut di
sepanjang garis diagonal pada P-P plot. Jika data menyebar disekita garis diagonal
dan mengikuti arah garis diagonal, maka data berdistribusi normal.
Universitas Sumatera Utara
64
Gambar 4.4
Grafik Uji Normalitas
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2016
Berdasarkan gambar 4.4 dapat dilihat bahwa data menyebar disekitar garis
diagonal mengikuti arah garis diagonal. Hal ini menunjukan data berdistribusi
normal.
3. Pendekatan Kolmogorov Smirnov
Untuk menguji normalitas data adalah dengan menggunakan kolmogorov
Smirnov dimana kriteria ini untuk menentukan normal atau tidaknya data, dilihat
dari nilai probabilitasnya. Jika nilai Kolmogorov Smirnov (Asymp.Sig (2tailed)>0,05) maka data adalah normal.
Universitas Sumatera Utara
65
Tabel 4.33
Kolmogorov Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal Parameters
97
a,b
Most Extreme Differences
Mean
,0000000
Std. Deviation
5,96118519
Absolute
,059
Positive
,037
Negative
-,059
Kolmogorov-Smirnov Z
,581
Asymp. Sig. (2-tailed)
,889
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017
Berdasarkan tabel 4.33 diketahui bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed)
adalah 0,889 dan lebih besar dari nilai signifikan (0,05) dengan kata lain variabel
berdistribusi normal. Jumlah data yang menghasilkan nilai residual yang
berdistribusi normal adalah 97 sampel.
4.2.8 Uji Hipotesis
4.2.8.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Uji Statistik t digunakan untuk mengukur seberapa jauh pengaruh
variabel bebas secara individual dalam menerangkan variabel terikat. Apakah
variabel Discount (X) mempunyai pengaruh positif serta signifikan terhadap
variabel terikat atau dependen variabel
Impulse Buying (Y). Kriteria
penerimaan/penolakan hipotesis dengan tingkat (α) = 0,05 ditentukan sebagai
berikut:
a. t hitung > t tabel berarti H0 ditolak atau Ha diterima
b. t hitung < t tabek berarti H0 diterima atau Ha diterima
Universitas Sumatera Utara
66
Nilai t tabel dapat dilihat pada α=5% yang diperoleh dari n-k
n = jumlah sampel yaitu 97
k = jumlah variabel yang digunakan yaitu 2, maka nilai t tabel one-tailed 5% (95)
adalah 1,66105
Coefficients
Tabel 4.34
Uji T
a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
T
Sig.
2,855
,005
4,162
,000
Coefficients
B
Std. Error
(Constant)
17,818
6,241
Discount
,710
,171
Beta
1
,393
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017
Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk discount terhadap impulse
buying menunjukan t hitung 4,162 nilai t tabel untuk n=97 adalah 1,66105 dan hal
itu berarti t hitung lebih besar dari t tabel, dengan nilai signifikan 0,000 dengan
menggunakan batas signifikan 0,05 nilai signifikan tersebut lebih kecil dari 0,05
dengan arah koefisien positif. Dengan demikian hipotesis nol (H0) ditolak dan
hipotesis alternatif (Ha) diterima.
Universitas Sumatera Utara
67
4.2.8.2 Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 4.35
Koefisien Determinasi
Model Summary
Model
b
R
R Square
a
1
,393
,154
Adjusted
R Std. Error of the
Square
Estimate
,145
5,992
a. Predictors: (Constant), Discount
b. Dependent Variable: Impulse_Buying
Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017
Dari hasil perhitungan dapat dilihat bahwa nilai R Square yang diperoleh
adalah 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa persepsi
konsumen pada discount memberikan kontribusi pengaruh sebesar 15,4%
terhadap perilaku impulse buying. Sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.
4.3 Pembahasan
Berdasarkan pengujian parsial (uji t) didapatkan angka signifikansi sebesar
0,000 yang lebih kecil dari 0,005 dan nilai t hitung > t tabel yaitu 4,162 >1,66105.
Hal ini menunjukan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan menunjukan bahwa
discount melalui indikator buy one get one, discount besar-besaran, cuci gudang,
dan bulan promosi sudah dilakukan dengan baik oleh Ria Busana Jl.Gatot
Subroto. Hal ini sesuai dengan pendapat (Tjiptono dan Chandra,2012:367), yang
mengatakan bahwa promosi penjualan bermanfaat penting dalam merancang
respon konsumen berupa perilaku (behavioral respons). Dan respon konsumen
Universitas Sumatera Utara
68
yang berupa perilaku salah satunya adalah perilaku impulse buying. Dan menurut
(Kotler dan Keller, 2013:219) alat-alat promosi penjualan salah satunya adalah
promosi konsumen yang meliputi sampel, kupon, penawaran pengembalian dana
tunai,
potongan
harga/discount,
premi,
hadiah,
penghargaan
patronage,
berlangganan, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang,
tampilan titik pembelian, serta barang gratis.
Melalui indikator impulse buying yang digunakan dalam penelitian ini
yaitu,urgensi untuk membeli, melihat- lihat toko, kenikmatan berbelanja,
ketersediaan waktu, ketersediaan uang, kecenderungan pembelian impulsif. Hal
ini sesuai dengan pendapat (kartajaya, 2007:77) yang mengatakan bahwa ada
beberapa hal yang menyebabkan pembeli berbelanja barang diluar rencana. Bisa
jadi, pembeli terpengaruh paparan iklan yang dia tonton sebelumnya atau ada
hasrat untuk mencoba-coba barang baru, atau tertarik dengan kemasan yang
atraktif, display menonjol, harga yang murah, dan bujukan SPG. Harga yang
murah ini salah satunya disebabkan oleh pemberian discount.
Secara keseluruhan pernyataan pada variabel discount memberikan hasil
yang positif dan signifikan terhadap impulse buying. Terlihat dari hasil kuisioner
beberapa pernyataan memperoleh tanggapan yang “positif yaitu hampir semua
responden termasuk dalam kategori setuju (88,6%) pada pernyataan “tersedianya
barang-barang dengan harga buy one get one di ria busana Jl.gatot subroto”. Hal
ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah melakukan promosi
discount yang salah salah satunya adalah pemberian buy one get one.
Pada variabel impulse buying terdapat pernyataan tentang “saya sering
berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto tanpa merencanakannya
Universitas Sumatera Utara
69
terlebih dahulu” terdapat 75,3% responden yang masuk dalam kategori setuju. Hal
ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah menciptakan pembelian
yang tidak direncanakan oleh konsumen sebelumnya. Hal ini sesuai dengan
pendapat (Mowen/ Minor, 2002:65) yang mengatakan bahwa pembelian tak
terencana
adalah
perilaku
pembelian
di
mana
konsumen
tidak
mempertimbangkan untuk membeli atau mempertimbangkan untuk membeli tapi
belum memutuskan produk apa yang akan dibeli atau
pembelian impulsif
didefenisikan sebagai tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah
sebelumnya atau maksud/niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.
Besarnya pengaruh discount terhadap impulse buying (R square) adalah
sebesar 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa
pengaruh antara discount terhadap impulse buying Ria Busana Jl.Gatot Subroto
adalah sebesar 15,4%. Sedangkan sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi
oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Oleh karena itu Ria
Busana Jl.Gatot Subroto harus meningkatkan variabel lain yang mendukung
terciptanya perilaku impulse buying.
Selanjutnya, hasil penelitian ini juga penelitian ini juga sejalan dengan
penelitian yang dilakukan oleh Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati (2015) dengan
judul “Pengaruh Discount Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada
Konsumen Centro Department Store di Margo City)”. Hasil Penelitian ini secara
parsial (uji-t) menunjukkan bahwa variabel discount berpengaruh positif dan
signifikant terhadap impulse buying.
Universitas Sumatera Utara
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil penelitian dan analisa data yang telah dilakukan
pada Ria Busana jl.Gatot Subroto mengenai pengaruh discount terhadap perilaku
impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka peneliti
menarik kesimpulan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap
perilaku impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan juga discount
dengan impulse buying
memiliki hubungan yang cukup erat dan variabel
dependen (impulse buying) mampu dijelaskan oleh variabel independen (impulse
buying) dan selebihnya dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak terdapat
dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka peneliti
memberikan beberapa saran diantaranya adalah :
1. Berdasarkan kesimpulan diatas bahwa discount
mempengaruhi impulse
buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka disarankan agar pihak
produsen dapat lebih meningkatkan promosi penjualannya melalui pemberian
beragam discount, yang sesuai dengan keinginan konsumen.
2. Pemberian disco