Slide KOM 311 Media dan pemasaran

02. Media Dan

Pemasaran

media planning

Pemasaran

• _{tujuan pemasaran adalah meningkatkan penjualan dan}

keuntungan.

• _{marketing mix: product, price, place and promotion.}

Tugas Media Planner

• _{mempertimbangkan semua informasi pemasaran yang}

berhubungan dengan produk dan penggunaannya

• _{menggunakan informasi tersebut untuk} • _{menentukan cara yang terbaik untuk} • _{menjangkau audiens sasasran}

• _{melalui media periklanan.}

Memahami Konsumen

• _{Brand dan kategori produk}

• _{Brand adalah produk dan jasa yang ingin dijual.} • _{Dapat berfungsi sebagai nama pada label.}

• _{Kategori produk adalah semua merek brand} • _{Brand dapat menjadi satu perusahaan khusus.}

Pertimbangan Konsumen

• _{Konsumen tidak mempertimbangkan kategori produk}

namun langsung kepada merek.

• _{Atau mempertimbangkan jenis makanan atau lokasi}

geografis.

• _{Penting: bagaimana konsumen menentukan brand dan}

produk yang ingin dibeli dan proses apakah yang terjadi ketika melakukan proses pembelian.

• _{Bervariasi tergantung jenis produk.}

Pertimbangan Konsumen

• _{Bagaimana konsumen melihat dan menggunakan brand} • _{Merupakan dasar media plan.}

• _{Melakukan evaluasi ke belakang dan apa yang terjadi di}

pasar pada brand dan kategori produk.

Paparan Iklan

• _{Studi 1990 : 4% hanya mampu mengingat secara akurat}

brand yang dilihat pada iklan televisi semalam.

• _{Konsumen mengalami paparan lebih dari satu merek.}

• _{Comparison advertising sangat biasa pada kategori pada}

obat-obatan, mobil, deterjen.

Metode Recall Iklan

• _{Ada dua metode, aided dan unaided.}

• _{Aided menawarkan memory aid seperti menyebutkan}

sesuatu dari iklan atau memberikan serangkaian brand names dan menawarkan informasi lebih lanjut pada iklan.

• _{Unaided: meminta konsumen untuk melakukan recall.}

Meminta konsumen untuk mengenali brand atau iklan.

• _{Harapan: jangan mengharapkan akurasi.}

• _{Semakin lama antara melihat iklan dan pertanyaan yang}

diajukan, manusia akan semakin lupa. Bisa saja mengaku ingat.

• _{Kegagalan: iklan tidak menarik atau salah pasang di media.} • _{Mau iklan sebagus apapun kalau tidak diingat maka akan}

sia-sia.

• _{Karena orang akan membeli brand yang diingat olehnya.}

Think-feel-do Process

• _{Think sadar jika produk ada.}

• _{Sikap/perasaan: suka atau merekomendasikan} produk tersebut

• _{Do: action (menentukan pilihan atau membeli).}

perilaku konsumen

• _{1. Need.}

• _{2. Awareness.} • _{3. Preference.} • _{4. Search.}

• _{5. Selection.} • _{6. Purchase.} • _{7. Use.}

• _{8. Satisfaction.}

perilaku konsumen

• _{Jika sudah memahami kapan pembelian maka} sesuaikan dengan pembelian media.

• _{Kapan ia membeli dipahami betul. Ex. Membeli} mobil. Beberapa bulan sebelumnya.

• _{Ukuran pembelian juga penting.} • _{Botol besar, botol kecil?}

Analisis pasar

• _{Apa yang terjadi pada brand di pasar?}

• _{Menentukan kebijakan yang sama atau merubahnya total.} • _{Analisis historis data brand dan kategori produk.}

• _{Usia brand?}

• _{apakah sukses penjualannya?} • _{Positioning brand di masa lalu?}

• _{Detil perusahaan pembuat brand?}

Analisis pesaing

1. Product category trends.

2. Brand trends and share of market. 3. Brand’s share of requirements.

product category trends

• _{Menjual kamera high end. Harga mahal.} • _{Resesi ekonomi.}

• _{Membidik kelas inovator yang gila kamera.}

• _{Atau menjual kamera dengan kelas value for money.} •  

environment analysis

• _{Politik. Perijinan televisi. Gojek}

• _{Perubahan budaya: Makan kampungan. Ampera.}

• _{Perubahan sosial: Perubahan yang lambat. Rokok dianggap}

sebagai biang kerok.

sales and profit

• _{trend. sales. unit. volume.}  

• _{bisa jadi total penjualan turun namun volume penjualan}

tetap.

kompetitor

• Siapakah saja yang menjadi pesaing?

• Pesaing besar atau pesaing kecil?

• Samsung disaingi oleh lenovo, xiaomi yang dulu dipandang sebelha mata.

• Karakteristik kategor: oligopoli atau pasar yang padat (20-30 brand)

• Agresivitas kompetitor di dalam kategori?

• Analisis pesaing: Posisi keuangan perusahaan? Sehat atau sakit?

positioning kompetitor

• _{Positioning kompetitor?} • _{Dari segi iklan?}

• _{Apakah ada diferensiasi?}

• _{Siapakah yang lebih favorable?}

Usaha promosi kompetitor

• _{Media apakah yang digunakan}

• _{Spending for promotion}

• _{Kemana dan kapan dihabiskan biaya promosi}

Share market

• _{Persentase kita dari total market?} • _{Gaining or losing?}

• _{Bisa losing share karena ada pesaing baru.}

Share of requirements

• _{It is calculated by taking the percentage of total} category

• _{volume accounted for by a particular brand’s users.}

Lokasi penjualan brand

• _{National, regional, local.}

• _{Media plan yang memperhitungkan lokasi} • _{Lokasi manakah yang penjualannya baik.}

• _{Memahami lokasi geografis: Development indices (index).}

Market share.

CATEGORY DEVELOPMENT INDEX

• _{Penjualan kategori produk di setiap regional yang memiliki}

potensi.

• _{Rata-rata dihitung seratus dan setiap area diberikan nilai}

relatif berupa persentase.

• _{Nilai dibawah 100 dianggap rendah untuk penjualan dan}

berlaku sebaliknya.

•  

• _{Rata-rata 30.000 traktor.} • _{Penjualan di timur 25.000} • _{45.000 di barat}

• _{33.000 di selatan} •  

• _{Indeks timur 25.000/30.000}

= 83

• _{Sales 17% dibawah norma}

biasa.

• _{Daerah lainnya dan}

seterusnya.

25

Jika memang cdi index selatan 110 maka perusahaan dapat memutuskan untuk

memusatkan pemasaran dan media plan pada daerah yang lebih menguntungkan.

BRAND DEVELOPMENT INDEX

• _{Menghitung norma rata-rata dikalikan 100 dan melihat}

posisi brand dibandingkan kompetitor.

• _{Bdi harus dibandingkan dengan cdi}

• _{Dapat menemukan pada pasar manakah brand lebih baik}

dibandingkan kategori produk dan sebaliknya.

ADA ALTERNATIF STRATEGI MEDIA DAN

MARKETING

• _{Atensi pada area di mana brand lebih baik daripada}

kategori

• _{Atensi pada pasar yang lebih disisi kategori untuk}

mendorong penjualan

• _{Bermain aman; memilih cdi dan bdi yang tinggi} • _{Hindari cdi dan bdi yang lemah}

• _{Analisis penjualan juga harus mempertimbangkan}

marketing mix lainnya.

• _{Jika masalah distribusi pada berikan insentif supaya}

pengecer atau distributor lebih giat menjual.

• _{Bujet harus bersifat fleksibel}

• _{Kemungkinan dua atau tiga alternatif bujet}

PEMILIHAN WAKTU

• _{Memahami pola belanja konsumen berdasarkan gaji} • _{Week-end, dll}

• _{Peristiwa besar: olimpiade, dll.}

• _{Rata-rata 30.000 traktor.} • _{Penjualan di timur 25.000} • _{45.000 di barat}

• _{33.000 di selatan} •  

• _{Indeks timur 25.000/30.000}

= 83

• _{Sales 17% dibawah norma}

biasa.

• _{Daerah lainnya dan}

seterusnya.

25

Jika memang cdi index selatan 110 maka perusahaan dapat memutuskan untuk

memusatkan pemasaran dan media plan pada daerah yang lebih menguntungkan.

BRAND DEVELOPMENT INDEX

• _{Menghitung norma rata-rata dikalikan 100 dan melihat}

posisi brand dibandingkan kompetitor.

• _{Bdi harus dibandingkan dengan cdi}

• _{Dapat menemukan pada pasar manakah brand lebih baik}

dibandingkan kategori produk dan sebaliknya.

ADA ALTERNATIF STRATEGI MEDIA DAN

MARKETING

• _{Atensi pada area di mana brand lebih baik daripada}

kategori

• _{Atensi pada pasar yang lebih disisi kategori untuk}

mendorong penjualan

• _{Bermain aman; memilih cdi dan bdi yang tinggi} • _{Hindari cdi dan bdi yang lemah}

• _{Analisis penjualan juga harus mempertimbangkan}

marketing mix lainnya.

• _{Jika masalah distribusi pada berikan insentif supaya}

pengecer atau distributor lebih giat menjual.

• _{Bujet harus bersifat fleksibel}

• _{Kemungkinan dua atau tiga alternatif bujet}

PEMILIHAN WAKTU

• _{Memahami pola belanja konsumen berdasarkan gaji} • _{Week-end, dll}

• _{Peristiwa besar: olimpiade, dll.}