Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Ekspor Batik Pada PT Batik Danar Hadi.
PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN EKSPOR BATIK
PADA PT BATIK DANAR HADI
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya
Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan
Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc
Diajukan oleh :
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2017
ABSTRAK
Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Penjualan Batik Pada PT Batik
Danar Hadi
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
Tujuan dari penulisan tugas akhir ini adalah: 1) Untuk mengidentifikasi
pengaruh biaya promosi terhadap kenaikan penjualan ekspor pada PT Batik Danar
Hadi, 2) Untuk mengetahui strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi.
Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dan kualitatif. Data
yang digunakan berupa biaya promosi dan penjualan PT Batik Danar Hadi mulai
Januari 2014 – Maret 2016 serta promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara, observasi, dan
dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah dengan menggunakan uji
regresi sederhana, uji asumsi klasik, uji F, uji t dan uji koefisien determinasi.
Dari hasil penelitian pengaruh promosi terhadap peningkatan ekspor bati
pada PT Batik Danar Hadi dapat disimpulkan bahwa: 1) Menurut hasil dari uji t
terdapat pengaruh yang positif atau signifikan terhadap penjualan ekspor dengan
nilai sig sebesar 0.02, yang berarti nilai sig 0.02 < 0.05. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa biaya promosi berpengaruh terhadap peningkatan ekspor pada
PT Batik Danar Hadi, 2) Strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi adalah dengan personal selling.
Kata kunci: promosi, ekspor, pemasaran
ii
ABSTRACT
The Effect Of Promotion Of Increased Exports Of Batik In PT Batik Danar
Hadi
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
The purpose of this research are: 1) To identify the effect of promotion
costs to case in export sales at PT Batik Danar Hadi, 2) Knowing the promotion
strategies used by PT Batik Danar Hadi.
The method used is quantitative and qualitative. Data used in the form of
sales promotion costs and PT Batik Danar Hadi began in January 2014 - March
2016 as well as the promotions used by PT Batik Danar Hadi. The data collection
was done by interview, observation and documentation. Analysis of the data used
by using simple regression test, classic assumption test, F test, t test and the
coefficient of determination.
From the results of research on the impact of promotion of increased
exports gain in PT Batik Danar Hadi concluded that: 1) According to the results of
the t test are positive and significant impact on export sales with the sig value of
0.02, which means the value sig 0.02 < 0.05. So it can be concluded that the cost
effect on the promotion of increased exports at PT Batik Danar Hadi, 2)
promotional strategy used by PT Batik Danar Hadi is the personal selling.
Keywords: promotion, export, marketing
iii
HALAMAN MOTTO
Be what you want to be not what other want to see.
(Anonymous)
Always be yourself no matter what they say and never be anyone else even if they
look better than you.
(Anonymous)
Bekerjalah bagaikan tak butuh uang, mencintailah bagaikan tak pernah disakiti,
menarilah bagaikan tak seorang pun menonton.
(Martin Luther King)
Bermimpilah seolah-olah anda hidup selamanya. Hiduplah seakan-akan inilah hari
terakhir anda.
(David Viscot)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya ini kepada:
1. Kedua orang tuaku
2. Keluarga, sahabat dan teman-teman
3. Teman-teman D3 Manajemen
Perdagangan 2013
4. Almamater tercinta
viii
KATA PENGANTAR
Puja dan puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat-Nya yang dilimpahkan pada kita semua, meskipun dengan kemampuan
dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penyusunan
Tugas Akhir dengan judul “Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Ekpor Batik
Pada PT Batik Danar Hadi”.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis
dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada pihakpihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga
tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada:
1.
Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2.
Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen
Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
3.
Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc Dosen Pembimbing yang selalu
memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam menyelesaikan
Tugas Akhir.
4.
Seluruh dosen Manajemen perdagangan Pak Mulyadi, Pak Sarjiyanto, Pak
Sohibul, Pak Arif yang sudah memberikan banyak pengetahuan dan
pengalaman.
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
HALAMAN ABSTRAK ................................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iv
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ v
HALAMAN PERNYATAAN ...................................................................... vi
HALAMAN MOTTO .................................................................................. vii
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................. viii
HALAMAN KATA PENGANTAR ............................................................. ix
HALAMAN DAFTAR ISI ........................................................................... xi
DAFTAR TABEL ....................................................................................... xiv
DAFTAR GAMBAR ................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah.................................................................... 1
1.2 Keaslian Penelitian ............................................................................ 4
1.3 Rumusan Masalah ............................................................................. 5
1.4 Pertanyaan Penelitian ........................................................................ 6
1.5 Tujuan Penelitian .............................................................................. 6
1.6 Manfaat Penelitian ............................................................................ 6
1.7 Sistematika Penelitian ....................................................................... 7
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Ekspor ............................................................................................... 9
2.1.1 Pengertian Ekspor ..................................................................... 9
2.1.2 Keuntungan Ekspor ................................................................. 10
2.1.3 Langkah-Langkah Memasuki Pasar Ekspor ............................ 10
2.1.4 Tata Cara/Prosedur Ekspor...................................................... 13
2.1.5 Masalah-Masalah yang Dihadapi Eksportir dan Importir ....... 17
xi
2.1.6 Aneka Cara Ekspor .................................................................. 21
2.2 Pemasaran ....................................................................................... 22
2.2.1 Pengertian Pemasaran.............................................................. 22
2.2.2 Konsep-Konsep Inti Pemasaran .............................................. 23
2.2.3 Fungsi-Fungsi Pemasaran ....................................................... 25
2.2.4 Manfaat Pemasaran ................................................................. 27
2.2.5 Bauran Pemasaran ................................................................... 27
2.3 Promosi ........................................................................................... 30
2.3.1 Pengertian Promosi ................................................................. 28
2.3.2 Bentuk-Bentuk Promosi .......................................................... 29
2.3.3 Tujuan Promosi ....................................................................... 31
2.3.4 Peran Promosi ......................................................................... 32
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ........................................................................... 35
3.1.1 Waktu Penelitian ..................................................................... 35
3.1.2 Tempat Penelitian .................................................................... 35
3.2 Data Penelitian ................................................................................ 35
3.2.1 Sumber Data ............................................................................ 35
3.2.2 Jenis Data ................................................................................ 36
3.3 Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 37
3.4 Teknik Analisis Data ....................................................................... 39
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum (Tempat Magang) .............................................. 45
4.1.1 Sejarah Singkat dan Perkembangan Perusahaan ..................... 45
4.1.2 Tujuan Perusahaan .................................................................. 47
4.1.3 Struktur Organisasi .................................................................. 48
4.1.4 Jenis dan Kapasitas Produksi ................................................. 53
xii
4.2 Pembahasan ..................................................................................... 55
4.2.1 Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Ekspor
pada PT Batik Danar Hadi ...................................................... 55
4.2.2 Strategi Promosi yang Dilakukan Oleh PT Batik Danar
Hadi ......................................................................................... 64
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ..................................................................................... 66
5.2 Saran ............................................................................................... 66
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Keaslian Penelitian......................................................................... 4
Tabel 4.1 Hasil Uji Multikolonieritas .......................................................... 58
Tabel 4.2 Hasil Uji Autokorelasi ................................................................. 59
Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas .................................................................... 61
Tabel 4.4 Hasil Uji F .................................................................................... 62
Tabel 4.5 Hasil Uji t ..................................................................................... 63
Tabel 4.6 Hasil Uji Koefisien Determinasi .................................................. 63
xiv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Bagan Prosedur Ekspor ............................................................ 12
Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT Batik Danar Hadi ................................ 51
Gambar 4.2 Grafik Biaya Promosi ............................................................... 55
Gambar 4.3 Grafik Penjualan Ekspor .......................................................... 55
Gambar 4.4 Grafik Hasil Uji Heterokedastisitas.......................................... 60
Gambar 4.5 Proses Promosi ......................................................................... 64
xv
PADA PT BATIK DANAR HADI
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya
Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan
Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc
Diajukan oleh :
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2017
ABSTRAK
Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Penjualan Batik Pada PT Batik
Danar Hadi
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
Tujuan dari penulisan tugas akhir ini adalah: 1) Untuk mengidentifikasi
pengaruh biaya promosi terhadap kenaikan penjualan ekspor pada PT Batik Danar
Hadi, 2) Untuk mengetahui strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi.
Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dan kualitatif. Data
yang digunakan berupa biaya promosi dan penjualan PT Batik Danar Hadi mulai
Januari 2014 – Maret 2016 serta promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara, observasi, dan
dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah dengan menggunakan uji
regresi sederhana, uji asumsi klasik, uji F, uji t dan uji koefisien determinasi.
Dari hasil penelitian pengaruh promosi terhadap peningkatan ekspor bati
pada PT Batik Danar Hadi dapat disimpulkan bahwa: 1) Menurut hasil dari uji t
terdapat pengaruh yang positif atau signifikan terhadap penjualan ekspor dengan
nilai sig sebesar 0.02, yang berarti nilai sig 0.02 < 0.05. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa biaya promosi berpengaruh terhadap peningkatan ekspor pada
PT Batik Danar Hadi, 2) Strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar
Hadi adalah dengan personal selling.
Kata kunci: promosi, ekspor, pemasaran
ii
ABSTRACT
The Effect Of Promotion Of Increased Exports Of Batik In PT Batik Danar
Hadi
Khairani Pambudhi Utami
F3113033
The purpose of this research are: 1) To identify the effect of promotion
costs to case in export sales at PT Batik Danar Hadi, 2) Knowing the promotion
strategies used by PT Batik Danar Hadi.
The method used is quantitative and qualitative. Data used in the form of
sales promotion costs and PT Batik Danar Hadi began in January 2014 - March
2016 as well as the promotions used by PT Batik Danar Hadi. The data collection
was done by interview, observation and documentation. Analysis of the data used
by using simple regression test, classic assumption test, F test, t test and the
coefficient of determination.
From the results of research on the impact of promotion of increased
exports gain in PT Batik Danar Hadi concluded that: 1) According to the results of
the t test are positive and significant impact on export sales with the sig value of
0.02, which means the value sig 0.02 < 0.05. So it can be concluded that the cost
effect on the promotion of increased exports at PT Batik Danar Hadi, 2)
promotional strategy used by PT Batik Danar Hadi is the personal selling.
Keywords: promotion, export, marketing
iii
HALAMAN MOTTO
Be what you want to be not what other want to see.
(Anonymous)
Always be yourself no matter what they say and never be anyone else even if they
look better than you.
(Anonymous)
Bekerjalah bagaikan tak butuh uang, mencintailah bagaikan tak pernah disakiti,
menarilah bagaikan tak seorang pun menonton.
(Martin Luther King)
Bermimpilah seolah-olah anda hidup selamanya. Hiduplah seakan-akan inilah hari
terakhir anda.
(David Viscot)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya ini kepada:
1. Kedua orang tuaku
2. Keluarga, sahabat dan teman-teman
3. Teman-teman D3 Manajemen
Perdagangan 2013
4. Almamater tercinta
viii
KATA PENGANTAR
Puja dan puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat-Nya yang dilimpahkan pada kita semua, meskipun dengan kemampuan
dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penyusunan
Tugas Akhir dengan judul “Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Ekpor Batik
Pada PT Batik Danar Hadi”.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis
dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada pihakpihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga
tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada:
1.
Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2.
Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen
Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
3.
Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc Dosen Pembimbing yang selalu
memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam menyelesaikan
Tugas Akhir.
4.
Seluruh dosen Manajemen perdagangan Pak Mulyadi, Pak Sarjiyanto, Pak
Sohibul, Pak Arif yang sudah memberikan banyak pengetahuan dan
pengalaman.
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
HALAMAN ABSTRAK ................................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iv
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ v
HALAMAN PERNYATAAN ...................................................................... vi
HALAMAN MOTTO .................................................................................. vii
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................. viii
HALAMAN KATA PENGANTAR ............................................................. ix
HALAMAN DAFTAR ISI ........................................................................... xi
DAFTAR TABEL ....................................................................................... xiv
DAFTAR GAMBAR ................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah.................................................................... 1
1.2 Keaslian Penelitian ............................................................................ 4
1.3 Rumusan Masalah ............................................................................. 5
1.4 Pertanyaan Penelitian ........................................................................ 6
1.5 Tujuan Penelitian .............................................................................. 6
1.6 Manfaat Penelitian ............................................................................ 6
1.7 Sistematika Penelitian ....................................................................... 7
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Ekspor ............................................................................................... 9
2.1.1 Pengertian Ekspor ..................................................................... 9
2.1.2 Keuntungan Ekspor ................................................................. 10
2.1.3 Langkah-Langkah Memasuki Pasar Ekspor ............................ 10
2.1.4 Tata Cara/Prosedur Ekspor...................................................... 13
2.1.5 Masalah-Masalah yang Dihadapi Eksportir dan Importir ....... 17
xi
2.1.6 Aneka Cara Ekspor .................................................................. 21
2.2 Pemasaran ....................................................................................... 22
2.2.1 Pengertian Pemasaran.............................................................. 22
2.2.2 Konsep-Konsep Inti Pemasaran .............................................. 23
2.2.3 Fungsi-Fungsi Pemasaran ....................................................... 25
2.2.4 Manfaat Pemasaran ................................................................. 27
2.2.5 Bauran Pemasaran ................................................................... 27
2.3 Promosi ........................................................................................... 30
2.3.1 Pengertian Promosi ................................................................. 28
2.3.2 Bentuk-Bentuk Promosi .......................................................... 29
2.3.3 Tujuan Promosi ....................................................................... 31
2.3.4 Peran Promosi ......................................................................... 32
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ........................................................................... 35
3.1.1 Waktu Penelitian ..................................................................... 35
3.1.2 Tempat Penelitian .................................................................... 35
3.2 Data Penelitian ................................................................................ 35
3.2.1 Sumber Data ............................................................................ 35
3.2.2 Jenis Data ................................................................................ 36
3.3 Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 37
3.4 Teknik Analisis Data ....................................................................... 39
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum (Tempat Magang) .............................................. 45
4.1.1 Sejarah Singkat dan Perkembangan Perusahaan ..................... 45
4.1.2 Tujuan Perusahaan .................................................................. 47
4.1.3 Struktur Organisasi .................................................................. 48
4.1.4 Jenis dan Kapasitas Produksi ................................................. 53
xii
4.2 Pembahasan ..................................................................................... 55
4.2.1 Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Ekspor
pada PT Batik Danar Hadi ...................................................... 55
4.2.2 Strategi Promosi yang Dilakukan Oleh PT Batik Danar
Hadi ......................................................................................... 64
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ..................................................................................... 66
5.2 Saran ............................................................................................... 66
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Keaslian Penelitian......................................................................... 4
Tabel 4.1 Hasil Uji Multikolonieritas .......................................................... 58
Tabel 4.2 Hasil Uji Autokorelasi ................................................................. 59
Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas .................................................................... 61
Tabel 4.4 Hasil Uji F .................................................................................... 62
Tabel 4.5 Hasil Uji t ..................................................................................... 63
Tabel 4.6 Hasil Uji Koefisien Determinasi .................................................. 63
xiv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Bagan Prosedur Ekspor ............................................................ 12
Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT Batik Danar Hadi ................................ 51
Gambar 4.2 Grafik Biaya Promosi ............................................................... 55
Gambar 4.3 Grafik Penjualan Ekspor .......................................................... 55
Gambar 4.4 Grafik Hasil Uji Heterokedastisitas.......................................... 60
Gambar 4.5 Proses Promosi ......................................................................... 64
xv