ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT.BATIK DANAR HADI.

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK
BATIK PT.BATIK DANAR HADI

TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Syarat Mencapai Sebutan
Ahli Madya Dibidang Manajemen Pemasaran
Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Oleh :
Evi Nur Kasanah
F3211040

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2014

commit to user
i

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

ABSTRACT
AN ANALYSIS ON THE EFFECT OF MARKETING MIX STRATEGY
ON THE PURCHASING DECISION IN BATIK PRODUCT IN PT. BATIK
DANAR HADI
EVI NUR KASANAH
F3211040
In Indonesian economic development today, business completion is
getting tighter, particularly the one in batik product in which many businesses
produce batik craft, leading to competition, to create diverse and varying batik
models.
The objective of research was to find out the effect of marketing mix
strategy consisting of 4 P variables: product, price, promotion, and distribution on
purchasing decision either partially or simultaneously. This study employed
sample or questionnaire as technique of collecting data, and the sample used
consisted of 100 respondents. The sample of research was the Solo city people
who know batik product of PT. Danar Hadi. The method of analyzing data used
was a multiple regression analysis, t-test, and f-test.
Considering the data analysis, it could be concluded that: The result of ftest showed that F statistic value was 4.942 at significance level of 0.001 and
overall, out of the 4 independent variables affecting the dependent variable, the
result of t-test showed that the variables partially affected the purchasing decision
explained by product and price variables affecting significantly the purchasing
decision at significance level of 0.022 for product and of 0.008 for price variables,
while promotion and distribution variables affected insignificantly the purchasing
decision at significance level of 0.911 (more than 0,05) for promotion and 0.683
for distribution variables.
Considering the conclusion above, PT. Batik Danar Hadi was
recommended to improve promotion and distribution variables in order to
influence the consumers in their purchasing decision by improving promotion and
distribution through increasing the number of outlet or rumah batik in order to
facilitate the consumers to buy batik product and to influence the purchasing
decision.
Keywords: Product, Price, Promotion, Distribution, Purchasing Decision.

commit to user
ii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

ABSTRAK
ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK
PT. BATIK DANAR HADI
EVI NUR KASANAH
F3211040

Perkembangan perekonomian di Indonesia, di era sekarang ini persaingan
bisnis semakin ketat, terutama persaingan bisnis pada produk batik sekarang
banyak yang membuat usaha kerajinan batik, sehingga mengakibatkan persaingan,
untuk menciptakan kreasi model batik yang beraneka ragam dan berfariasi.
Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui pengaruh strategi bauran
pemasaran yang terdiri dari 4 P variabel yaitu produk, harga, promosi, dan
distribusi terhadap keputusan pembelian baik secara sendiri
sendiri maupun
secara bersama sama. Dalam penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan
data dengan menggunakan sampel atau kuisioner, dan sampel yang digunakan
sebanyak 100 responden. Obyek dalam penelitian Penelitian ini sampelnya adalah
masyarakat kota Solo yang mengetahui produk batik PT. Batik Danar Hadi
Metode analisis datanya menggunakan analisis regresi berganda, uji t, uji f.
Berdasarkan analisis datanya disimpulkan sebagai berikut: Hasil uji f
menunjukkan bahwa memiliki nilai F hitung sebesar 4.942 dan dengan tingkat
signifikansi 0,001 dan secara keseluruan dari 4 variabel independen berpengaruh
terhadap variabel dependen keputusan pembelian dan hasil dari uji t menunjukkan
bahwa secara individu atau pervariabel berpengaruh terhadap keputusan
pembelian dijelaskan variabel produk dan variabel harga signifikan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian variabel produk dengan tingkat signifikansi 0,022
dan variabel harga tingkat signifikansinya sebesar 0,008 dan sedangkan promosi,
distribusi hasil dari penelitian ini tidak signifikan atau kurang berpengaruh
terhadap keputusan pembelian karena tingkat signifikansinya lebih dari 0,05
variabel promosi diperoleh tingkat signifikansi 0,911 dan variabel distribusi
tingkat signifikansinya 0,683.
Berdasarkan kesimpulan di atas, saran yang dapat diberikan pada PT. Batik
Danar Hadi yaitu untuk meningkatkan variabel promosi dan distribusi supaya
dapat mempengaruhi konsumen terhadap keputusan pembelian dengan
meningkatkan promosi dan distribusi dengan menambah jumlah outlet atau rumah
batik sehingga memudahkan konsumen untuk membeli produk batik dan untuk
mempengaruhi keputusan pembelian.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi, dan Keputusan Pembelian

commit to user

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSETUJUAN

Tugas Akhir dengan judul :

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT.

Surakarta,

Juni 2014

Disetujui dan diterima oleh,
Pembimbing

Drs. Djoko Purwanto, M.BA
NIP. 195590116 198503 1 004

commit to user
iv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

HALAMAN PENGESAHAN

Tugas Akhir dengan judul :

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT.
BATIK
Telah di syahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir
Program Studi Diploma 3 Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret
Surakarta

Surakarta,

Juli 2014

Tim Penguji Tugas Akhir

Dosen Pembimbing

Dosen Penguji

Djoko Purwanto, MBA

Ahmad Mujahid, SE, M. SC

NIP. 195590116 198503 1 004

NIP. 320700001

commit to user
v

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR (TA)

FORM :D

Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret:
Nama
NIM.
Program Studi
Judul Tugas akhir

: Evi Nur Kasanah
: F3211040
: D3 Manajemen Pemasaran
Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap
:
Keputusan Pembelian Pada Produk Batik PT. Batik Danar
Hadi.

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir Yang saya buat ini adalah benar-benar
merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/ saduran dari karya orang
lain.

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia
menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijasah dan penjabutan gelar sarjananya.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.

Surakarta, Juni 2014
Mahasiswa
Meterai
Rp 6000

Evi Nur Kasanah
NIM. F3211040

commit to user
vi

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

MOTTO
Janganlah kamu mudah menyerah dan putus asa. Mencoba bukanlah
hal yang susah. Maka berusahalah selagi kamu bisa dan mampu
menghadapinya. ( Penulis )
Kalau bisa kerjakan sekarang mengapa harus menunggu sampai
datangnya hari esok. ( Penulis )
Hargailah orang lain kalau kamu mau dihargai dan janganlah kamu
meremekan orang yang ada di sekitarmu. ( Penulis )
Kita tidak bisa menjadi bijaksana dengan kebijaksanaan orang lain,
tapi kita bisa berpengetahuan dengan pengetahuan orang lain.
( Michel De Montaigne )
Kurang terampil bisa diperbaiki dengan giat berlatih. Kurang pandai
bisa diperbaiki dengan tekun belajar dan berusaha. Tetapi kalau
kurang jujur susah untuk memperbaikinya. ( Penulis )
Sesuatu yang belum dikerjakan, seringkali tampak mustahil; kita baru
yakin kalau kita telah berhasil melakukannya dengan baik. ( Evelyn
Underhill )
Orang- orang yang sukses telah belajar membuat diri mereka
melakukan hal yang harus dikerjakan ketika hal itu memang harus
dikerjakan, entah mereka menyukainya atau tidak. ( Aldus Huxley
Jangan menganggap diri kita tidak mampu sebelum kita mencobanya.
( Penulis )

commit to user
vi

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSEMBAHAN

Sebuah karya yang sederhana ini penulis persembahkan kepada :
o Allah SWT
o Orang Tua ku tercinta
o Kakak dan Adik ku tersayang
o Sahabat

sahabatku yang selalu membantuku,

( Ayla, Ayuk, Bulan, Dewi, Erlita, Risca, Suci, Manda )
o Pembimbing, Dosen, dan Staf Pengajar
o Almamaterku
o Teman- teman seperjuangan Manajemen Pemasaran 2011
o Semua yang mendukungku

commit to user
vii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat
dan bimbingannya yang telah dilimpahkan kepada penulis sehingga dapat
ANALISIS PENGARUH
STRATEGI

BAURAN

PEMASARAN

TERHADAP

KEPUTUSAN
dengan

PEMBELIAN PADA
baik.

Penulisan Tugas Akhir ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan
mencapai gelar sarjana Ahli Madya Program Studi DIII Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan Tugas Akhir ini masih jauh
dari sempurna karena keterbatasan dan kemampuan yang penulis miliki. Penulisan
Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya kerjasama serta bantuan dari
pihak lain. Oleh karena itu, pada kesempatan kali ini penulis ingin menyampaikan
terimakasih kepada :
1. Tuhan Yang Maha Esa, yang selalu melimpahkan karunia-Nya dengan
memberikan kemudahan bagi penulis dalam penyusunan Tugas Akhir ini.
2. Bapak Dr. Wisnu Untoro, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret.

commit to user
viii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

3. Bapak Drs. Joko Purwanto, M.B.A selaku Ketua Program Studi
Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas
Maret Surakarta.
4. Bapak Heru Agustanto, DRS.,ME, selaku Dosen Pembimbing Akademik,
yang telah membantu penulis dalam menempuh masa perkuliahan.
5. Bapak Drs. Djoko Purwanto M.BA selaku Pembimbing Tugas Akhir yang
telah memberikan bimbingan dan arahan selama penyusunan Tugas Akhir
ini.
6. Bapak Ahmad Mujahid, SE, M. SC selaku Dosen penguji Tugas Akhir.
7. Bapak Ary Wahyu Jatmiko, SE,.MM, selaku Manager Merchandise di PT.
Batik Danar Hadi.
8. Ibu Marina Soemarno, SE, selaku Manager Merchandise di PT. Batik
Danar Hadi.
9. Seluruh dosen D3 Manajemen Pemasaran Universitas Sebelas Maret
Surakarta yang selama ini telah meberikan banyak ilmunya.
10. Mas Nanda, Om suwar, Mas Adnan, Mas Ikhsan yang selalu jadi panutan.
11. Ke-dua Orang Tua serta kakak dan adik-adikku tercinta yang telah
memberikan motifasi serta doa yang tak pernah ternilai.
12. Orang yang teristimewa bagi penulis Burhan Utama yang selalu
mengobarkan semangat dan selalu memberikan motivasi.
13. Risca Ayu Arieshandy sahabatku di rumah yang selalu membatu dan
memberikan dorongan dan motivasinya kepada penulis.

commit to user
ix

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

14. Sahabat-sahabatku di kampus Ayla, Ayuk, Dewi Lestari, Erlita, Bulan,
Suci, Manda, Bintoro, Goby yang selalu membantu memberikan dorongan
semangat bagi penulis untuk menyelesaikan Tugas Akhir ini.
15. Teman-teman seperjuangan Manajemen Pemasaran angkatan 2011 yang
selalu memberikan motivasi kepada penulis.
16. Semua pihak yang membantu penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir
ini yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.

Dengan segala kerendahan dan kesadaran hati, penulis menyadari bahwa
tugas akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, saran dan kritik dari
semua pihak sangat diharapkan untuk menyempurnakan. Semoga Tugas Akhir
ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Surakarta, Juni 2014
Penulis

Evi Nur Kasanah

commit to user
x

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................. ....... i
ABSTRAK ............................................................................................. ...... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................. ..... iii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................... ..... iv
MOTTO ................................................................................................. ..... vi
PERSEMBAHAN .................................................................................. .... vii
KATA PENGANTAR ........................................................................... ... viii
DAFTAR ISI .......................................................................................... ..... xi
DAFTAR TABEL ................................................................................. ... xiii
DAFTAR GAMBAR ............................................................................. ... xiv
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................... .... xv
BAB I

PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .......................................................... ...... 1
B. Rumusan Masalah ..................................................... ...... 4
C. Tujuan Penelitian ...................................................... ...... 4
D. Manfaat Penelitian .................................................... ...... 4
E. Metode Penelitian...................................................... ...... 5

commit to user
xi

perpustakaan.uns.ac.id

BAB II

digilib.uns.ac.id

LANDASAN TEORI
A. Pengertian Pemasaran ............................................... .... 13
B. Pengertian Bauran Pemasaran ................................... .... 13
C. Pengertian Marketing Mix ........................................ .... 14
D. Strategi Pemasaran .................................................... .... 16
E. Keputusan Pembelian ................................................ .... 18
F. Kerangka Pemikiran .................................................. .... 21

BAB III

PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan ................................... .... 23
B. Laporan Magang Kerja ............................................. .... 45
C. Pembahasan ............................................................... .... 49

BAB IV

PENUTUP
A. Kesimpulan ............................................................... .... 68
B. Saran.......................................................................... .... 69

DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

commit to user
xii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

Tabel 3.2.Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis
Tabel 3.3.
Tabel 3.4
Tabel 3.5
Tabel 3.6
Tabel 3.7.Diskripsi Tanggapan Responden Terhadap
Tabel 3.8
Tabel 3.9
Tabel 3.10
Tabel 3.11Diskripsi Tanggapan Responden
Tabel 3.12.Hasil Pengujian Regresi Berganda
Tabel 3.13
Tabel 3.14Hasil Pengujian uji

commit to user
xiii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

Gambar

2.1Bauran Pemasaran ( marketing

Gambar

2.2

Gambar

3.1

commit to user
xiv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran

1. Data Kuisioner

Lampiran

2. Tabulasi Data Penelitian

Lampiran

3. Lembar Monitoring Dosen Pembimbing Magang Kerja

Lampiran

4. Lembar Penilaian Magang

commit to user
xv

Dokumen baru

PENGARUH PENERAPAN MODEL DISKUSI TERHADAP KEMAMPUAN TES LISAN SISWA PADA MATA PELAJARAN ALQUR’AN HADIS DI MADRASAH TSANAWIYAH NEGERI TUNGGANGRI KALIDAWIR TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

119 3984 16

PENGARUH PENERAPAN MODEL DISKUSI TERHADAP KEMAMPUAN TES LISAN SISWA PADA MATA PELAJARAN ALQUR’AN HADIS DI MADRASAH TSANAWIYAH NEGERI TUNGGANGRI KALIDAWIR TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

40 1057 43

PENGARUH PENERAPAN MODEL DISKUSI TERHADAP KEMAMPUAN TES LISAN SISWA PADA MATA PELAJARAN ALQUR’AN HADIS DI MADRASAH TSANAWIYAH NEGERI TUNGGANGRI KALIDAWIR TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

40 945 23

PENGARUH PENERAPAN MODEL DISKUSI TERHADAP KEMAMPUAN TES LISAN SISWA PADA MATA PELAJARAN ALQUR’AN HADIS DI MADRASAH TSANAWIYAH NEGERI TUNGGANGRI KALIDAWIR TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

21 632 24

PENGARUH PENERAPAN MODEL DISKUSI TERHADAP KEMAMPUAN TES LISAN SISWA PADA MATA PELAJARAN ALQUR’AN HADIS DI MADRASAH TSANAWIYAH NEGERI TUNGGANGRI KALIDAWIR TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

28 790 23

KREATIVITAS GURU DALAM MENGGUNAKAN SUMBER BELAJAR UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS PEMBELAJARAN PENDIDIKAN AGAMA ISLAM DI SMPN 2 NGANTRU TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

60 1348 14

KREATIVITAS GURU DALAM MENGGUNAKAN SUMBER BELAJAR UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS PEMBELAJARAN PENDIDIKAN AGAMA ISLAM DI SMPN 2 NGANTRU TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

66 1253 50

KREATIVITAS GURU DALAM MENGGUNAKAN SUMBER BELAJAR UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS PEMBELAJARAN PENDIDIKAN AGAMA ISLAM DI SMPN 2 NGANTRU TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

20 825 17

KREATIVITAS GURU DALAM MENGGUNAKAN SUMBER BELAJAR UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS PEMBELAJARAN PENDIDIKAN AGAMA ISLAM DI SMPN 2 NGANTRU TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

32 1111 30

KREATIVITAS GURU DALAM MENGGUNAKAN SUMBER BELAJAR UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS PEMBELAJARAN PENDIDIKAN AGAMA ISLAM DI SMPN 2 NGANTRU TULUNGAGUNG Institutional Repository of IAIN Tulungagung

41 1350 23