Analisis Penetapan Harga Jual Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Pada Showroom Rizky Mobil)
ABSTRAK
ANALISIS PENETAPAN HARGA DALAM MENINGKATKAN
PENJUALAN
(Studi pada Showroom Rizky Mobil Medan)
Bisnis merupakan suatu kegiatan atau aktivitas yang dikerjakan oleh perusahaan
untuk mencari keuntungan atau nilai tambah. Mengingat persaingan yang sangat
ketat, setiap perusahaan harus memiliki strategi untuk dapat bertahan hidup. Salah
satu strategi yang perlu dilakukan adalah strategi pemasaran, khususnya strategi
penetapan harga.Penetapan harga yang tepat tentunya akan berdampak langsung pada
perkembangan perusahaan, perkembangan tersebut dapat dilihat langsung dari tingkat
penjualan yang diperoleh perusahaan. Adapun penelitian ini dilakukan di salah satu
Showroom, Rizky Mobil yang terletak di jalan Nibung Raya No.341 Medan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui cara dan strategi penetapan harga pada
Gaboh Burger dalam meningkatkan penjualannya.
Harga merupakan sejumlah uang yang dikeluarkan untuk memperoleh produk
yang kita inginkan. Penetapan harga merupakan suatu proses yang dilakukan oleh
sebuah perusahaan untuk menetapkan harga terhadap produk yang mereka pasarkan
dengan tujuan untuk memperoleh pendapatan dari penjualan yang dilakukan. Cara
penetapan harga adalah langkah atau cara yang diterapkan dalam menetapkan harga
produk. Cara menetapkan harga harus didukung oleh strategi yang tepat. Strategi
adalah cara untuk mencapai tujuan jangka panjang. Strategi penetapan harga
merupakan strategi yang diterapkan oleh perusahaan untuk menetapkan harga
terhadap produk yang mereka jual guna memperoleh pendapatan sehingga pada
akhirnya akan memberikan keuntungan sesuai dengan target yang ingin dicapai oleh
perusahaan. Penerapan strategi penetapan harga yang baik akan berdampak langsung
terhadap keberhasilan perusahaan dalam menjalankan usahanya. Keberhasilan
tersebut dapat dilihat melalui tingkat penjualan yang berhasil dicapai oleh perusahaan
dalam periode tertentu.
Pada penelitian ini, metode yang digunakan adalah metode deskriptif dengan
penelitian kualitatif. Informan dalam penelitian ini dibagi menjadi tiga bagian yaitu
informan utama yaitu owner Showroom Rizky Mobil, informan kunci yaitu bagian
sales Showroom Rizky Mobil dan informan tambahan yaitu pengunjung pada
Showroom Rizky Mobil. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian
ini ada dua macam yaitu pertama teknik pengumpulan data primer yaitu dengan
melakukan wawancara dan melakukan observasi pada Showroom Rizky Mobil
Medan Medan, sedangkan yang kedua adalah teknik pengumpulan data sekunder
yaitu dengan pengumpulan kepustakaan dan dokumentasi. teknik analisis data yang
digunakan peneliti dalam penelitian ini adalah teknik analisis data kualitatif. Analisis
10
data kualitatif dilakukan dengan tiga tahapan yaitu reduksi data, penyajian data, dan
kesimpulan..
Berdasarkan hasil penelitian, cara yang dilakukan Showroom Rizky Mobil
dalam menetapkan harga adalah berbasis kepada Biaya, Laba, Permintaan, Dan
Persaingan dengan memperhitungkan apa yang menjadi tujuan dari penetapan dan
faktor pembentukan harga. Dan menciptakan harga serendah mungkin atau
setidaknya sama dengan kompetitor. Strategi ini diterapkan untuk meningkatkan
penjualan pada Showroom Rizky Mobil Namun, penetapan harga saja tidak cukup
untuk meningkatkan penjualan perusahaan, diperlukan strategi pemasaran lain seperti
strategi produk, strategi promosi yang baik untuk meningkatkan daya saing guna
meningkatkan penjualannya.
Kata kunci: Harga, cara penetapan harga, strategi penetapan harga.
11
ANALISIS PENETAPAN HARGA DALAM MENINGKATKAN
PENJUALAN
(Studi pada Showroom Rizky Mobil Medan)
Bisnis merupakan suatu kegiatan atau aktivitas yang dikerjakan oleh perusahaan
untuk mencari keuntungan atau nilai tambah. Mengingat persaingan yang sangat
ketat, setiap perusahaan harus memiliki strategi untuk dapat bertahan hidup. Salah
satu strategi yang perlu dilakukan adalah strategi pemasaran, khususnya strategi
penetapan harga.Penetapan harga yang tepat tentunya akan berdampak langsung pada
perkembangan perusahaan, perkembangan tersebut dapat dilihat langsung dari tingkat
penjualan yang diperoleh perusahaan. Adapun penelitian ini dilakukan di salah satu
Showroom, Rizky Mobil yang terletak di jalan Nibung Raya No.341 Medan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui cara dan strategi penetapan harga pada
Gaboh Burger dalam meningkatkan penjualannya.
Harga merupakan sejumlah uang yang dikeluarkan untuk memperoleh produk
yang kita inginkan. Penetapan harga merupakan suatu proses yang dilakukan oleh
sebuah perusahaan untuk menetapkan harga terhadap produk yang mereka pasarkan
dengan tujuan untuk memperoleh pendapatan dari penjualan yang dilakukan. Cara
penetapan harga adalah langkah atau cara yang diterapkan dalam menetapkan harga
produk. Cara menetapkan harga harus didukung oleh strategi yang tepat. Strategi
adalah cara untuk mencapai tujuan jangka panjang. Strategi penetapan harga
merupakan strategi yang diterapkan oleh perusahaan untuk menetapkan harga
terhadap produk yang mereka jual guna memperoleh pendapatan sehingga pada
akhirnya akan memberikan keuntungan sesuai dengan target yang ingin dicapai oleh
perusahaan. Penerapan strategi penetapan harga yang baik akan berdampak langsung
terhadap keberhasilan perusahaan dalam menjalankan usahanya. Keberhasilan
tersebut dapat dilihat melalui tingkat penjualan yang berhasil dicapai oleh perusahaan
dalam periode tertentu.
Pada penelitian ini, metode yang digunakan adalah metode deskriptif dengan
penelitian kualitatif. Informan dalam penelitian ini dibagi menjadi tiga bagian yaitu
informan utama yaitu owner Showroom Rizky Mobil, informan kunci yaitu bagian
sales Showroom Rizky Mobil dan informan tambahan yaitu pengunjung pada
Showroom Rizky Mobil. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian
ini ada dua macam yaitu pertama teknik pengumpulan data primer yaitu dengan
melakukan wawancara dan melakukan observasi pada Showroom Rizky Mobil
Medan Medan, sedangkan yang kedua adalah teknik pengumpulan data sekunder
yaitu dengan pengumpulan kepustakaan dan dokumentasi. teknik analisis data yang
digunakan peneliti dalam penelitian ini adalah teknik analisis data kualitatif. Analisis
10
data kualitatif dilakukan dengan tiga tahapan yaitu reduksi data, penyajian data, dan
kesimpulan..
Berdasarkan hasil penelitian, cara yang dilakukan Showroom Rizky Mobil
dalam menetapkan harga adalah berbasis kepada Biaya, Laba, Permintaan, Dan
Persaingan dengan memperhitungkan apa yang menjadi tujuan dari penetapan dan
faktor pembentukan harga. Dan menciptakan harga serendah mungkin atau
setidaknya sama dengan kompetitor. Strategi ini diterapkan untuk meningkatkan
penjualan pada Showroom Rizky Mobil Namun, penetapan harga saja tidak cukup
untuk meningkatkan penjualan perusahaan, diperlukan strategi pemasaran lain seperti
strategi produk, strategi promosi yang baik untuk meningkatkan daya saing guna
meningkatkan penjualannya.
Kata kunci: Harga, cara penetapan harga, strategi penetapan harga.
11