Marketing FORECASTING

M arketing FO RECASTIN G
Anugraha Novana
4134045
Manajemen Bisnis 1 A

Politeknik Pos Indonesia

D EFIN ISI FO R EC A STIN G
 Forecasting adalah ramalan tentang suatu

kejadian di masa yang akan datang. Dalam
business dan marketing, forecasting demand
(ramalan permintaan) selalu diperlukan,
karena merupakan faktor penentu dalam
investasi. Kesalahan dalam forecasting dapat
mengakibatkan kesalahan dalam menentukan
keputusan investasi

U K U R A N PER M IN TA A N PA SA R
 Ukuran pasar didasarkan pada jumlah pembeli

yang mungkin ada untuk suatu penawaran
pasar. Tetapi ada banyak cara yang produktif
untuk memecah pasar :
 Pasar Potensial
 Pasar yang Tersedia
 Pasar Sasaran
 Pasar Terpenetrasi

KO SA K ATA PEN G U K U R A N
PER M IN TA A N
Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah
permintaan pasar dan permintaan perusahaan. Dalam
masing – masing konsep itu, kita harus membedakan
antara fungsi permintaan peramalan penjualan dan
potensi.
 Permintaan Pasar

Langkah pertama pemasar dalam mengevaluasi
peluang pasar adalah memperkirakan total permintaan
pasar. Permintaan pasar untuk sebuah produk adalah

total volume yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan
tertentu di wilayah geografis tertentu dalam periode
waktu tertentu pada lingkungan pemasaran tertentu di
bawah program pemsaran tertentu

 Peramalan Pasar

Hanya satu tingkat pengeluaran pemasaran
industri yang sebenarnya akan terjadi.
Permintaan pasar yang berkorespondensi
dengan tingkat ini disebut peramalan pasar.
 Potensi Pasar

Potensi pasar adalah batas yang didekati
oleh permintaan pasar ketika pengeluaran
pemasaran industri mendekati tingkat tak
terbatas untuk suatu lingkungan pemasaran.

 Permintaan Perusahaan

Permintaan
Perusahaan
adalah
pangsa
permintaan pasar yang diperkirakan perusahaan
pada tingkat alternatif dari usaha pemasaran
perusahaan dalam waktu periode tertentu.
Permintaan
perusahaan
bergantung
pada
bagaimana persepsi konsumen terhadap produk,
jasa, harga, dan komunikasi perusahaan relatif
terhadap pesaing.
 Peramalan Penjualan Perusahaan
Setelah pemasar memperkirakan permintaan
perusahaan, tugas mereka selanjutnya adalah
memilih tingkat usaha pemasaran. Peramalan
penjualan perusahaan adalah tingkat penjualan
perusahaan yang diharapkan berdasarkan rencana

pemasaran terpilih dan lingkungan pemasaran
yang diasumsikan

 Potensi Penjualan Perusahaan

Potensi Penjualan Perusahaan adalah
batas
penjualan
yang
didekati
oleh
permintaan
perusahaan
ketika
usaha
pemasaran perusahaan meningkat relatif
terhadap usaha pesaing. Batas absolut
permintaan
perusahaan
adalah

potensi
pasarnya.
Keduanya
akan
sama
jika
perusahaan mendapatkan 100% pasar.

M EM PER K IR A K A N PER M IN TA A N
SA AT IN I
 Total Potensi Pasar

Total Potensi Pasar adalah jumlah penjualan
maksimum yang mungkin tersedia bagi
semua perusahaan dalam sebuah industri
sepanjang suatu periode di bawah tingkat
usaha pemasaran industri dan kondisi
lingkungan tertentu. Cara umum untuk
memperkirakan total potensi pasar adalah
mengalihkan

jumlah
pembeli
potensial
dikalikan harga

 Potensi Pasar Suatu Wilayah

Karena perusahaan harus mengalokasikan
anggaran pemasaran mereka secara optimal
pada wilayah – wilayah terbaik mereka
mereka harus memperkirakan potensi pasar
berbagai kota negara bagian dan negara. Dua
metode utama untuk menilai potensi pasar
suatu wilayah adalah metode pembentukan
pasar yang terutama digunakan oleh pemasar
bisnis dan metode indeks multifaktor yang
terutama digunakan oleh pemasar konsumen
a. Metode pembentukan pasar
b. Metode Indeks Multifaktor

 Penjualan Industri dan Pangsa pasar

Selain memperkirakan total potensial dan
potensi
wilayah,
perusahaan
harus
mengetahui penjualan industri sebenarnya
yang terjadi di pasarnya. Ini berarti
perusahaan harus mengidentifikasi pesaing
dan memperkirakan penjualan mereka.

M EM PER K IR A K A N PER M IN TA A N
M A SA D EPA N
 Sedikit produk atau jasa yang membiarkan diri

mereka diramalkan dengan mudah biasanya
menikmati tingkat absolut atau tren yang
cuku konstan dan persaingan yang ada
maupun stabil.

Di sebagian besar pasar, peramalan yang baik
menjadi faktor kunci keberhasilan. Suatu
perusahaan umumnya menyiapkan peramalan
ekonomi makro lebih dahulu, lalu diikuti
dengan
peramalan
industri,
kemudian
permalan penjualan perusahaan apapun stabil

 Survei Maksud

Merupakan seni mengantisipasi apa yang mungkin
dilakukan pembeli dalam kondisi tertentu , untuk
barang konsumsi tahan lama yang besar seperti
perabot, beberapa organisasi riset mengadakan
survei
periodik
tentang
maksud

pembelian
konsumen
dan
mengajukan
pertanyaan
dan
menempatkan jawabannya berdasarkan skala
probabilitas pembelian
 Gabungan Pendapat Tenaga Penjualan

Ketika mewawancarai pembeli dianggap metode
yang tidak praktis, perusahaan dapat meminta
wiraniaganya memperkirakan penjualan masa depan
mereka. Hanya sedikit perusahaan yang
menggunakan perkiraan tenaga penjual tanpa
membuat beberapa penyesuaian

 Pendapat Ahli

Perusahaan

juga
dapat
mendapatkan
peramalan dari para ahli, termasuk penyalur,
distributor, pemasok, konsultan pemasaran
dan asosiasi dagang. Perkiraan penyalur
hampir sama dengan perkiraan tenaga
penjual. Perusahaan terkadang mengundang
sekelompok
ahli
untuk
menyiapkan
peramalan. Mereka akan saling bertukar
pikiran dan membuat sebuah peramalan.

TERIMKASIH ATAS
PERHATIANNYA