PROPOSAL USAHA pmw 2010 ok
COVER
Judul Rencana Usaha
: PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA
DI PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT
MARKETING
DAN INTERNET MARKETING
Nama / No. Mhs. Anggota Tim: 1. TRIS KURNIAWAN
2. PELONES POLENSA
3. TRYANA KEUMALASARI
RINGKASAN PROYEK
A. MANAJEMEN
Nama Unit Usaha
:
TOKO/
KIOS
SMART-3
(Solusi
Mencari Rezeki
Tambahan Tanpa
Tipuan)
Nama Pimpinan
Bidang Usaha
: A. RODES MEDO
:
Penjualan
Pakaian
dan
Aksesoris
Khusus Pria di
Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan
Secara Direct
Marketing dan Internet Marketing
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
: 4 ORANG
B. PEMASARAN
Produk yang Dipasarkan
: Pakaian Distro dan Aksesoris
Berkualitas
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
Masyarakat,
:
Kota
Pelajar,
dan
Mahasiswa
Wilayah Pemasaran
Yogyakarta
(Direct
Marketing) dan Seluruh
Wilayah Indonesia
(Internet Marketing)
Rencana Penjualan minimum /Bulan
Penetapan Harga Jual
: Rp28.637.500
: Bervariasi
C. PRODUKSI/ OPERASI
Kapasitas Penjualan
: Rp33.100.000
Ketersediaan Persediaan
: BELUM ADA
Fasilitas/ Sarana Pemasaran
:
Toko/
Kios
di
Blok
B
Pasar
Klithikan Pakuncen
D. KEUANGAN
Entrepreneur Student Program 2010
2
Total Pembiayaan Proyek
: Rp32.000.000
Modal Sendiri
: Rp0
Biaya yang diusulkan
: Rp32.000.000
Rencana Penjualan per-Tahun (Rp) : 397.200.000
Keuntungan per-Tahun (Rp)
: 74.424.080
Return On Investment (ROI)
: 20 Bulan
Break Even Point
: 14 Bulan
PROPOSAL/USULAN
PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA
(ENTERPRENEUR STUDENT PROGRAM)
BAGI MAHASISWA PTS KOPERTIS WILAYAH V
TAHUN 2010
Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA DI
PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT
MARKETING
DAN INTERNET MARKETING
A.Ketua Tim :
Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program Studi
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp. Di Yogyakarta : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC. WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252
B.Anggota Tim :
1. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: JOGOYUDAN JT.III RT.39 RW.10
GOWONGAN
2. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC. WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252
Entrepreneur Student Program 2010
3
3. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: PERUMAHAN TAMANTIRTO MAS B-6
BANTUL
Waktu Pelaksanaan
November 2010
Biaya yang diusulkan
DUA JUTA RUPIAH)
: 8 (delapan) bulan, April –
: Rp 32.000.000,- (TIGA PULUH
I. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
1.1.1. Pendahuluan
Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang.
Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk
memenuhi tren saat ini diperlukannya unit usaha yang dapat menyediakan
produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas hanya sedikit
yang kita jumpai di Pasar Klithikan karena kualitas dari pakaian yang dijual
di
Pasar
Klithikan
menerapkan
rata-rata
adalah kualitas
biasa.
Disini
kita
akan
penjualan pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga
terjangkau atau berskala pakaian distro.
Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris
pada saat ini memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan
karena sektor usaha ini sudah dibidik secara serius. Oleh karena itu, agar
usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini
menjadi lebih baik maka perlu
peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen
dengan cara mendiskon harga dengan ketentuan yang berlaku.
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios
Pakaian dan Aksesoris pada masa yang akan datang, maka perlu adanya
penawaran
produk
yang
memberikan
nilai
lebih
dan
manfaat
bagi
konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif (lebih banyak produk
Entrepreneur Student Program 2010
4
yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih
kompetitif karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi
yang memberikan kemudahan dalam melakukan transaksi atau sebatas
bertukar informasi.
Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di
Pasar Klithikan, hal ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang
telah kami lakukan. Terdapat 750-1000 pengunjung setiap harinya dari
sekian jumlah tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini merupakan
peluang bagi kami untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.
Kami telah mendapatkan ruang usaha di Pasar Klithikan yaitu di Blok B
sebagai pusat penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan
pengembangan usaha yaitu menyewa rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang
berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang baru sebagai
perluasan wilayah pemasaran kami.
1.1.2. Prospek Pasar
Penjualan pakaian dan aksesoris di Pasar Klithikan sangatlah
menguntungkan, karena setiap harinya tidak pernah sepi dari
pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di pasar Klithikan adalah
kualitas biasa. Dengan adanya Toko/ Kios smart-3 serta dukungan
finansial dari Kopertis V,, kami mampu menjawab tantang tesebut.
Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga
yang kompetitif.
1.1.3. Manfaat Ekonomi
Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai
pengusaha demi
meningkatkan
sehingga
taraf
hidup
yang
lebih
baik,
dapat
mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah kami.
1.1.4. Manfaat Sosial
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru
untuk memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami setiap
tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal ini jelas
Entrepreneur Student Program 2010
5
dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga
dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.
Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat Jogja khususnya,
bahwa Pasar Klithikan Pakuncen juga menjual barang-barang yang
berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah dengan Toko atau
distro pada umumnya, tidak seperti sekarang ini bahwa masyarakat
Jogja khususnya Mahasiswa/ Pelajar malu kalau beli pakaian mereka
tersebut di Pasar Klithikan yang notabene nya barang-barang yang
dijual tidak berkualitas. Hal ini hanyalah tempat yang membedakan
produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya
sama.
Entrepreneur Student Program 2010
6
2. Aspek Pemasaran
2.1. Gambaran Umum Pasar
1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang
berkualitas dengan
harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di
Pasar Klithikan adalah
kualitas menengah ke bawah atau kualitas biasa.
2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Yogyakarta untuk sistem
penjualan langsung
atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem ecommerce atau
internet marketing dan Media Katalog
3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini
adalah
a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct
marketing atau penjualan langsung di Pasar Klithikan),
b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet
marketing
karena menggunakan media Katalog dan Pembelian
langsung di situs www.smart- 3.net)
2.2. Permintaan
2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun
Dengan adanya modal dari Kopertis V,, maka kami dapat memproyeksikan
penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan
mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.
N
O
1
2
JENIS
Target Penjualan
PRODUK
PAKAIAN
1
2
3
4
5
6
Celana
Panjang
Standar
(Bahan Jeans)
50
55
61
67
73
81
50
55
61
67
73
81
Celana
Panjang Pensil
Entrepreneur Student Program 2010
Untuk Bulan Ke7
81
81
8
81
81
9
81
81
10 11
81
81
81
81
12
81
81
7
3
(Bahan Jeans)
Celana
Panjang
standar
(Bahan Kain)
Celana
Pendek
Polo Shirt
Baju Kemeja
T-Shirt
35
39
42
47
51
56
56
56
56
56
56
56
35
35
50
39
39
55
42
42
61
97
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
88
51
51
73
11
7
56
56
81
80
47
47
67
10
6
129
129
AKSESORIS
1
Topi
35
2
Tali Pinggang
35
3
Dompet
35
4
Gelang
35
5
Cincin
35
6
Kalung
35
100
7
Sarung HP
bergambar
39
39
39
39
39
39
11
0
42
42
42
42
42
42
12
1
47
47
47
47
47
47
13
3
51
51
51
51
51
51
14
6
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
161
56
56
56
56
56
56
161
64
64
64
64
64
4
5
6
7
1
KATALOG
Penjualan
Katalog
40
44
48
53
59
64
64
2.3. Strategi Pemasaran Perusahaan
Strategi pemasaran yang dilakukan :
a. Keterangan Produk
- Mutu
:
Pakaian
dan
Aksesoris
yang
dipasarkan
adalah
mutunya terjamin dan
berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda
dari kualitas yang
kebanyakan dijual di Pasar Klithikan
- Ukuran
: S, M, L, XL
- Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali
aksesoris sebagian
ada yang berkemasan
Entrepreneur Student Program 2010
8
b. Harga Produk
- Harga
: bervariasi
- Syarat pembayaran
: Cash tunai atau transfer Bank
- Potongan
:
Kami
akan
memberikan
diskon
5%
setiap
pembelian diatas
Rp3.000.000,c. Jalur Penjualan
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga
Ada tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan
sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul
10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi
yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep ecommerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek
harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek
persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di
situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.
3. Media Katalog
Kami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media
Katalog yang akan dipasarkan lewat Website kami yaitu www.smart3.net dengan sistem merekrut reseller/ agen baru sebagai upaya untuk
mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu
seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada
pemesan/ calon agen/ calon reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang
berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar yang menarik.
Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain :
-
Modal kecil,
-
Hanya bermodalkan katalog,
Entrepreneur Student Program 2010
9
-
Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar
serta harga jual,
-
Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga, Pelajar/
Mahasiswa/i, Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-lain.
-
Tidak perlu menyetok barang,
-
Tidak ada target penjualan,
-
Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju,
-
Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.
Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-
3 adalah sebagai berikut :
1. Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan
paket :
PAKET ESKLUSIF
:
Anda
Melakukan
pembelian
pertama
senilai minimum
Rp1.000.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan
panduan bisnisnya secara gratis.
PAKET BISNIS : Anda Melakukan pembelian pertama senilai
minimum
Rp500.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan
panduan bisnisnya dengan diberikan diskon
sebesar 50% dari
harga Katalog yaitu sebesar Rp20.000,PAKET EKONOMI
: Anda tidak perlu melakukan pembelian
barang, cukup
membeli Katalog saja seharga Rp40.000,2. Setelah mendapatkan katalog, anda mengirimkan biodata untuk
menjadi agen/ reseller smart-3 Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris
Online,
ke
alamat
email
[email protected],
atau
[email protected] dengan format sbb:
Entrepreneur Student Program 2010
10
o Nama Lengkap
:
o No HP
:
o Email
:
o Alamat Lengkap
:
Atau SMS ke 085664988830, dengan format :
Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap
2. Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai
dengan biodata anda,
4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah,
5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,
6. Kami akan memberikan cash back langsung setiap transaksi
sebesar 5 % apabila
pembelanjaan minimal Rp. 3.000.000,7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik
apabila pembelanjaan
minimal Rp. 5.000.000,8. Ketentuan retur barang
Garansi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk
katalog) terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran
dan rusak (cacat produksi), maka produk dapat diretur (ditukar)
kembali pada kami dalam waktu 2 minggu setelah faktur
pembelian, dengan ketentuan kondisi tag (label stiker) masih
utuh, layak dijual kembali, serta tidak rusak/ kotor serta
ongkos kirim ditanggung agen.
Cara Transaksi Agen
1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM :
SMS/Telp
: 085664988830
email
:
[email protected]
atau
[email protected]
YM
: admin_smart-3
2. Dengan format pemesanan sebagai berikut :
Entrepreneur Student Program 2010
11
(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah), dst.
contoh : (12-M-1),(32-L-3),(91-AS-2),dst
3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah
mengecek
ketersediaan
barang
serta
menghitung
jumlah
pembayaran beserta ongkos kirimnya.
4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda
transfer ke nomor rekening sbb :
BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO
5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta
alamat tujuan paket barang dengan format:
SUDAH
TRANSFER#####
contoh : SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl.
S.Parman No. 20
Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat
mungkin
6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan
mengirimkan pesanan anda secepatnya melalui jasa paket kilat
seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.
7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan
anda kami kirim
8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa
pemberitahuan terlebih dahulu. Info lebih lanjut hubungi SMS/
Call Center kami di 085664988830
d. Promosi
Promosi
dilakukan
dengan
penyebaran
brosur,
leafet,
Katalog, dan Kami akan melakukan iklan di internet untuk menjual
produk yang kami tawarkan dengan mendaftarkan situs kami pada
layanan penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada
situs yang relevan untuk mempromosikan keberadaan Toko/ Kios
Online kami ini. Dan juga kami akan membuat grup di Facebook dan
Entrepreneur Student Program 2010
12
twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi
mengenai produk-produk yang kami tawarkan.
2.4. Analisis Pesaing
No
.
Uraian
1.
Harga Jual
2.
3.
4.
5.
Mutu Produk
Kemasan
Promosi
Merk
6.
Potongan
Penjualan
7.
Bentuk
Pembayaran
8.
Pelayanan
Toko/Kios
smart-3
Perusahaan Pesaing
bervariasi
bervariasi
Kios
Ma’am
bervariasi
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
Tunai
Tunai
Tunai
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Wilayah Sebaran
Seluruh
wilayah
Indonesia
Kota Yogyakarta, Wilayah
Kampus
Brosur, Kota Yogyakarta
Biaya (Rp)
40.000
Bervariasi
tapi
kompetitif
Berkualitas
Dilakukan
Rollink, Black
ID,
Pembelian di
atas
Rp3.000.000
dapat diskon
5%
Tunai untuk
Direct
Marketing/
Transfer
Bank
untuk
Internet
Marketing
Kepuasan
konsumen
kami
utamakan,
Konsumen
dilayani
dengan
ramah
dan
penuh
perhatian
Kios Uda
Kios Riky
2.5. Metode Promosi & Biaya Promosi
Metode Promosi
Penjualan Katalog
Mouth to Mouth
Penyebaran
leafet
Entrepreneur Student Program 2010
50.000
13
Pembuatan Website
e-commerce
Iklan di internet
TOTAL BIAYA
660.000
Seluruh dunia, karena 30.000
website www.smart-3.net
ada translate tools nya.
780.000
2.6. Penetapan Harga Jual*
4
JENIS PRODUK
PAKAIAN
Celana
Panjang
Standar
(Bahan
Jeans)
Celana
Panjang
Pensil (Bahan Jeans)
Celana
Panjang
standar (Bahan Kain)
Celana Pendek
5
Polo Shirt
6
Baju Kemeja
7
t-Shirt
1
AKSESORIS
Topi
2
Tali Pinggang
3
Dompet
4
5
Gelang
Cincin
6
Kalung
7
Sarung
bergambar
NO
1
2
3
1
KATALOG
Penjualan Katalog
Harga Jual / Unit ( Rp ) untuk bulan ke1
2
3
4
5
6
85.00
0
90.00
0
70.00
0
60.00
0
45.00
0
50.00
0
40.00
0
15.00
0
25.00
0
25.00
0
7.500
25.00
0
30.00
0
HP
20.00
0
40.00
0
Entrepreneur Student Program 2010
14
*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkan kenaikan harga dari vendor
3. Aspek Operasi
3.1. Produk
1. Ciri-ciri produk
a. Berukuran S, M, L, XL
b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan
c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas
d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, dll
e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan
2. Kegunaan Utama Produk
a. Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda
b. Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk
yang kami jual karena bukan murahan.
3.2. Proses Operasi
Skema/ Bagan Alur Proses Operasi
PEMBELIAN TUNAI PERSEDIAAN
Bagian Persediaan
Bagian Pembelian
Entrepreneur Student Program 2010
Vendor
15
Bagian Akuntansi
PENJUALAN TUNAI PERSEDIAAN
Konsumen
Bagian
Penjualan/ Kasir
Bagian
Pengiriman
Bagian
Persediaan
Bagian Akuntansi
Untuk penjualan lewat transfer bank/ internet marketing
Untuk penjualan tunai secara langsung atau direct marketing
3.3. Kapasitas Penjualan
Kami menargetkan kenaikan volume penjualan sebesar 10% setiap
bulannya, sehingga mencapai puncak penjualan pada bulan ke-6
yaitu :
Bulan Ke1
Rencana Penjualan
Rp
28.637.500
2
Rp
31.501.250
3
Rp
34.651.375
4
Rp
38.116.513
5
Rp
41.928.164
Entrepreneur Student Program 2010
16
6
7
Rp
Rp
46.120.980
46.120.980
8
Rp
46.120.980
9
Rp
46.120.980
10
Rp
46.120.980
11
Rp
46.120.980
12
Total Penjualan
Rp
46.120.980
Rp
497.681.662
Tahun 2010
3.4. Peralatan
Nama Peralatan
Merk
Hanger Baju
Tempat
Gantungan
Hanger
Kunci
Pengaman
Gudang Persediaan
Tempat
Gantungan
Aksesoris
-
Harga
Total
(Rp)
(Rp)
50
5.000 250.000
Jumlah
2
150.000
300.000
2
25.000
50.000
2
150.000
TOTAL BIAYA
300.000
900.0
00
-
3.5. Persediaan
1. Barang Persediaan yang diperlukan sesuai dengan Rencana Penjualan
bulan ke-1 :
Produk
Celana Panjang Standar
(Bahan Jeans)
Celana Panjang Pensil
(Bahan Jeans)
Celana Panjang standar
(Bahan Kain)
Celana Pendek
Polo Shirt
Jumlah
Harga (Rp)
60
70.000
4.200.000
60
4.500.000
60
75.000
60.00
0
50.000
40.00
0
40.00
0
100
35.000
40
40
40
Baju Kemeja
t-Shirt
Entrepreneur Student Program 2010
Total (Rp)
2.400.000
2.000.000
1.600.000
2.400.
000
3.500.
000
17
Biaya Kirim
Produk
1
500.000
Jumlah Penjualan Pakaian
Jumlah
Harga (Rp)
Topi
40
30
8.500
15.000
30
15.000
40
2.500
40
Kalung
40
Gantungan Kunci
40
Sarung HP bergambar
100
Jumlah Penjualan Aksesoris
Produk
Jumlah
Katalog
50
Jumlah
Penjualan
Katalog
TOTAL BIAYA
5.000
7.500
5.000
10.000
Tali Pinggang
Dompet
Gelang
Cincin
Harga (Rp)
20.000
500.000
21.10
0.000
Total (Rp)
340.
000
600.000
600.
000
100
.000
200.
000
300.000
200.000
1.200.000
3.040.000
Total (Rp)
1.000.000
1.000.000
25.140.000
2. Persyaratan Pembelian Persediaan
Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang
baik dengan memperhatikan kualitas bahan, warna, dan gambar
sablon yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan merek
Pakaian yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian
selanjutnya.
3. Ketersediaan dan kesinambungan Persediaan
Persediaan untuk awal penjualan kita beli dari daerah lain yaitu di
Kota Bandung sebagai pusat konveksi dan pusat distributor pakaian
merek terkenal seperti Rollink, Black ID, dan untuk selanjutnya kita
mencoba memasarkan produk-produk dari Kota Yogyakarta, seperrti
pakaian batik dan aksesoris khas Jogja.
Entrepreneur Student Program 2010
18
4. Aspek Organisasi, SDM dan Manajemen
4.1. Umum
a. Nama Perusahaan:
Tambahan Tanpa
TOKO/
KIOS
SMART-3
(
Solusis
Mencari
Rezeki
Tipuan)
b. Bidang Usaha
: Penjualan Pakaian dan Aksesoris
c. Jenis Produk / Jasa : Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas
d. Alamat Perusahaan
: BLOK B, JL. HOS Cokroaminoto Pasar Klithikan
Pakuncen Wirobrajan
e. Nomor Telepon
: 085664988830
f. Nomor Fax
:g. Alamat Email
: [email protected] ATAU [email protected]
h. Situs Web
: www.smart-3.net (masih dalam proses perancangan)
i. Mulai Berdiri
:4.2. BIODATA USAHAWAN
Nama
: A. Rodes Medo
Entrepreneur Student Program 2010
19
Jabatan
: Manager
Tempat dan Tgl Lahir
: Semelako, 01 Mei 1989
Alamat Rumah
: Jl. S. Parman Gg.
Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP
: 085664988830
Alamat Email
: [email protected]
Kresno
No.20
Lt.2
Nama
: Tris Kurniawan
Jabatan
: Bagian Persediaan dan bagian Pengiriman
Tempat dan Tgl Lahir
: Curup, 22 Maret 1988
Alamat Rumah
: Jogoyudan Jt.III RT.39 RW.10 Kec. Jetis
Nomor HP
: 085729606641
Alamat Email
: [email protected]
Nama
: Pelones Polensa
Jabatan
: Bagian Pembelian dan Bagian Penjualan/ Kasir
Tempat dan Tgl Lahir
: Bengkulu, 10 Februari 1989
Alamat Rumah
: Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2
Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP
: 081227333315
Alamat Email
: [email protected]
Nama
: Tryana Keumalasari
Jabatan
: Bagian Akuntansi
Tempat dan Tgl Lahir
: Banda Aceh, 16 Juli 1990
Alamat Rumah
: Perumahan Tamantirto Mas B-6
Nomor HP
: 05277261962
Alamat Email
: [email protected]
4.3. BAGAN/ STRUKTUR ORGANISASI
VENDOR
A.RODES MEDO
MANAGER
TRIS KURNIAWAN
Bagian Gudang
Bagian Pengiriman
PELONES POLENSA
Bagian Pembelian
Bagian Penjualan/ Kasir
TRYANA KEUMALASARI
Bagian Akuntansi
KARYAWAN
1. A. Rodes medo 3. Pelones Polensa
2. Tris Kurniawan 4. Tryana Keumalasari
Entrepreneur Student Program 2010
20
Garis Komando
Garis Koordinasi
Job Description :
1. MANAGER
- Melakukan monitoring/ kontrol terhadap perkembangan usaha
- Memberi perintah/ tugas kerja kepada Bagian-bagian
- Melayani konsumen yang melakukan pembelian lewat situs
- Menjawab pertanyaan dan melayani kosumen yang bertanya secara online
- Melakukan kontrak/ kerjasama dengan pihak vendor sebagai penyedia
produk
- Mengelolah Website Toko/Kios Online www.smart-3.net
- Mengecek Pembayaran tunai lewat transfer bank
2. BAGIAN PERSEDIAAN
- Melakukan perawatan pada persediaan
- Menjaga kualitas barang tetap terjaga
- Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang
kepada bagian Akuntansi
- Melakukan Pencatatan terhadap barang masuk dan barang keluar
- Membuat surat order pembelian
- Melakukan pengamatan terhadap barang yang top rating/ sedang tren
3. BAGIAN PENGIRIMAN
- Mengepak Barang yang akan dikirimkan ke konsumen
- Mengecek Kepastian alamat pemesan
- Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI,
JNE, POS, dan PAHALA
- Mengecek status kiriman di website
- Melaporkan status kiriman
- Menelpon atau sms kepada pemesan bahwa barang telah dikirim
- Mengupdate biaya kirim dari Penyedia jasa pengiriman
4. BAGIAN PEMBELIAN
- Melakukan cek ulang terhadap surat order pembelian dari bagian Gudang
- Melakukan Pembelian Barang kepada vendor
- Melakukan cek terhadap barang yang akan dibeli
- Melakukan Observasi atas produk yang paling sering dibeli
- Melakukan cek ulang terhadap barang yang telah dibeli sesuaikan dengan
faktur pembelian
- Meretur barang yang rusak
- Bertanggung jawab kepada manager
5. BAGIAN AKUNTANSI
- Melakukan pencatatan akuntansi : Mencatat transaksi , Menjurnal, Posting
Buku Besar, Membuat Laporan Keuangan
- Mengecek ulang terhadap faktur pembelian
Entrepreneur Student Program 2010
21
-
Melaporkan kondisi keuangan per triwulan
Mencatat biaya operasional
Menyimpan dan mengarsipkan setiap faktur
Bertanggung jawab kepada manager
6. BAGIAN PENJUALAN/ KASIR
- Membuat tabel pembagian jam kerja karyawan
- Mengevaluasi kinerja karyawan
- Berorientasi meningkatkan penjualan
- Melakukan pencatatan keuangan harian atas transaksi penjualan
- Melaporkan ke bagian Akuntansi setiap transaksi yang terjadi
- Melayani pembelian lewat situs www.smart-3.net
- Bertanggung jawab kepada Manager
7. KARYAWAN
- Membuka dan menutup Toko/ Kios
- Melakukan Promosi
- Menata barang dagangan
- Melayani Konsumen baik ofine maupun online
8. V,ENDOR
- Mensuplai Barang/ Persediaan
- Melakukan Kontrak kerjasama dengan manager
- Memberikan Kredit barang kepada Toko/ Kios smart-3
4.4. Uraian Jabatan
Jabatan
Manager
Bag.Persediaan/
Pengiriman
Bag. Akuntansi
Bag.Pembelian/
Penjualan/ Kasir
Gaji (Rp)
Bulan
Tahun
A. RODES MEDO
750.000 9.000.00
0
TRIS KURNIAWAN
750.000 9.000.00
0
TRYANA KEUMALASARI
750.000 9.000.00
0
PELONES POLENSA
750.000 9.000.00
0
TOTAL GAJI 3.000.0 36.000.
00
000
Nama
Untuk tahun 2011 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp250.000,- sehingga
menjadi Rp1.000.000
Entrepreneur Student Program 2010
22
Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga
menjadi Rp1.500.000
4.5. Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan Pra-Operasi
Minggu Ke-1
Bulan Maret
2010
1. Survey Pasar
mmmm
m
Minggu Ke-2
Bulan Maret
2010
Minggu Ke1 dan 2
Bulan April
2010
Minggu Ke-3
dan 4 Bulan
April 2010
dan bulan
seterusnya
Biaya PraOperasi
0
2. Menyusun Rencana
mmmm
Usaha
m
3. Survey Tempat Usaha mmmm
m
4. Survey Perlengkapan
mmmm
m
5. Uji Coba Penjualan
0
6. Operasional
0
TOTAL
0
0
0
0
4.6. ANALISIS KOMPETENSI SDM
1. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami
memiliki
jaringan
atau
link
kepada
V,endor,
serta
pengalaman
berwirausaha sebelumnya yang pernah kami lakukan (dibuktikan dengan
nota Pembelian terlampir)
2. Tim Kami
memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-
commerce atau melalui internet marketing, karena kami memiliki skill
dalam mendesign website dan tahu bahasa PHP atau HTML untuk
mengolah situs e-commerce kami yaitu www.smart-3.net
3. Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran,
karena
kami
berasal
dari
Provinsi
Bengkulu
dan
Nangroe
Aceh
Darussalam, tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di
daerah asal.
4.7. ANALISIS KEBUTUHAN DAN RENCANA PENGEMBANGAN SDM
Entrepreneur Student Program 2010
23
-
Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini
masih rangkap jabatan.
-
Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada
Cabang baru nantinya
-
Kami
akan
menerapkan
saling
berbagi
sistem
ilmu
penjualan
dan
melalui
saling
membantu
internet
marketing
untuk
dan
memantapkan strategi pemasaran kami.
4.8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Dengan adanya modal investasi dari Kopertis V,, maka akan menambah
modal kami dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume
penjualan kami. Sehingga kami dapat membuka cabang baru setiap tahunnya.
4.9. ANALISIS SWOT
a. DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan
kios/ lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan.
- Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar
Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas
- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami
mengerti bisnis realnya
- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat
pada umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli
suatu produk pakaian dan aksesoris
b. ANALISIS RESIKO USAHA
- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur
- Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli
- Barang yang tidak laku
- Tempat yang kurang strategis
- Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh
konsumen melalui katalog
Entrepreneur Student Program 2010
24
c. ANTISIPASI RESIKO USAHA
-
Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar,
Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang
baik dan membuat nota pembelian.
-
Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan
prinsip barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai
dengan pesanan.
-
Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya
agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.
-
Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari
segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leafet
promosi.
-
Kami akan segera mungkin memesan produk yang sejenis ke vendor
supaya konsumen kami puas terhadap pelayanan yang kami berikan,
atau kami akan menyarankan untuk mengganti item pesanan
tersebut dengan item yang tidak terlalu berbeda sehingga konsumen
tidak merasa kecewa.
Entrepreneur Student Program 2010
25
5. Aspek Keuangan
5.1.
Asumsi-asumsi
Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang
terjadi bulan pertama, kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah
berdasarkan studi lapangan yang telah kami lakukan dengan mensurvey
beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga, perkiraan
omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang
berada
di
Pasar
Klithikan.
Kami
menargetkan
penjualan
terjadi
peningkatan setiap tahunnya yaitu sebesar 10% dari total Penjualan pada
tahun berakhir.
5.2.
Pembiayaan Proyek
Biaya yang diperlukan dalam mendirikan usaha ini adalah sebesar
Rp32.000.000 (Tiga Puluh Dua Juta Rupiah) dengan rincian sebagai
berikut :
RANCANGAN ANGGARAN DANA
A
.
N
o
Tempat dan Perizinan
Keterangan
Satuan
1
Sewa Blok/ Tempat Usaha
1
Unit
tahu
n
2
Izin Usaha
1
kali
Harga
satuan
Rp
5.000.000
Rp
150.000
Jumlah
B.
N
o
Jumlah
Rp
5.000.000
Rp
150.000
Rp
5.150.000
Peralatan
Keterangan
Satuan
1
Hanger Baju
50
2
Tempat Gantungan Hanger
2
3
Kunci Pengaman Gudang Persediaan
2
4
Tempat Gantungan Aksesoris
2
Unit
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
Harga
satuan
Rp
5.000
Rp
150.000
Rp
25.000
Rp
150.000
Jumlah
Entrepreneur Student Program 2010
Jumlah
Rp
250.000
Rp
300.000
Rp
50.000
Rp
300.000
Rp
900.000
26
C
.
N
o
1
Pakaian
Keterangan
Panjang Standar
Satuan
Celana
(Bahan
Jeans)
Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)
2
3
100
Unit
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
1
ball
60
60
Celana Panjang standar
Kain)
Celana Pendek
(Bahan
4
40
40
Polo Shirt
5
40
Baju Kemeja
6
60
t-Shirt
7
8
Biaya Kirim
Harga
satuan
Rp
70.000
Rp
75.000
Rp
60.000
Rp
50.000
Rp
40.000
Rp
40.000
Rp
35.000
Rp
500.000
Jumlah
D
.
N
o
Keterangan
Satuan
Topi
40
2
Tali Pinggang
30
3
Dompet
30
4
Gelang Rakitan
40
5
Cincin
40
6
Kalung
40
7
Gantungan Kunci
40
8
Sarung HP Bergambar
100
Unit
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
Harga
satuan
Jumlah
Rp
8.500
Rp
15.000
Rp
15.000
Rp
2.500
Rp
5.000
Rp
7.500
Rp
5.000
Rp
10.000
Jumlah
1
Rp
340.000
Rp
450.000
Rp
450.000
Rp
100.000
Rp
200.000
Rp
300.000
Rp
200.000
Rp
1.000.000
Rp
3.040.000
Pembuatan Katalog
Keterangan
Biaya Cetak
Satuan
50
Unit
bua
h
Harga
satuan
Jumlah
Rp
20.000
Jumlah
F.
N
Rp
4.200.000
Rp
4.500.000
Rp
2.400.000
Rp
2.000.000
Rp
1.600.000
Rp
2.400.000
Rp
3.500.000
Rp
500.000
Rp
21.100.000
Aksesoris
1
E.
N
o
Jumlah
Website e-commerce
Keterangan
Entrepreneur Student Program 2010
Satuan
Unit
Harga
Rp
1.000.000
Rp
1.000.000
Jumlah
27
o
satuan
1
Jasa Pembuatan Website ecommerce
1
2
Jasa Hosting dan Domain setahun
1
tahu
n
tahu
n
Rp
660.000
Rp
150.000
Jumlah
Jumlah modal awal
A
.
Tempat dan Perizinan
TOTAL
Rp
5.150.000
Rp
900.000
Rp
21.100.000
Rp
3.040.000
Rp
1.000.000
Rp
810.000
Rp
32.000.000
Dana real yang dibutuhkan
Rp
32.000.000
B.
C
.
D
.
Peralatan
E.
Pembuatan Katalog
F.
Website e-commerce
5.3.
Rp
660.000
Rp
150.000
Rp
810.000
Pakaian
Aksesoris
Laba Rugi
BIAYA OPERASIONAL PER BULAN
A. Operasioanl Umum
No Keterangan
1 Listrik
2 Gaji
3 Iuran Keamanan
4 Iuran kebersihan
Unit
1
4
1
1
bulan
orang
bulan
bulan
Harga satuan
25.000
750.000
25.000
25.000
Jumlah
B. Operasional Promosi
No Keterangan
1 Biaya Kirim Katalog
Unit
50
Entrepreneur Student Program 2010
katalog
Harga satuan
7.500
Jumlah
25.000
3.000.000
25.000
25.000
3.075.000
Jumlah
375.000
28
2
Biaya Iklan Website
1
C. Operasional Defisit
No Keterangan
Unit
30.000
30.000
Jumlah
405.000
Harga satuan
Jumlah
1
Defisit Peralatan
2,00%
perbulan
900.000
18.000
2
Website e-commerce
2,00%
perbulan
660.000
13.200
3
Jasa Hosting dan Domain setahun
10,00%
perbulan
150.000
15.000
Jumlah
46.200
D. Total Operasional
perbulan
A. Operasioanl Umum
B. Operasional Promosi
Rp
Rp
Rp
E. Angsuran Kios/ Lapak
Perbulan
Angsuran sewa
1 Kios/lapak
per bulan
Jumlah yang harus dikeluarkan per
bulan
C. Operasional Defisit
D. Total Operasional
perbulan
E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan
TOTAL
3.075.000
405.000
3.480.000
Rp
Rp
416.667
46.200
Rp
Rp
Rp
3.480.000
416.667
3.942.867
Perkiraan Laba bersih perbulan
Perkiraan Semua Omzet per bulan Tahun 2010
1 Omzet
Rp
6.265.000
Diperkirakan kenaikan laba yang diinginkan adalah 20% setiap tahunnya
2 Operasional
Rp
3.942.867
Jumlah
3 Laba bersih
Rp
2.322.133
Harga
No
Keterangan
Perkiraan BEP
No Keterangan
PAKAIAN
1 Modal
Celana total Panjang
1 Standar (Bahan Jeans)
2 Laba
bersih
Celana Panjang Pensil
Persed
iaan
satu
bulan
60
Penjua
lan/
Bulan
Harga
Beli
unit
70.0
00
7
5.000
50
Per bulan
Rp32.000.000
/
2 (Bahan Jeans)
60
50
3 BEP
Rp2.322.133
4 Pemodal
70% x Rp2.322.133
Entrepreneur
Student
Program
2010
5 Pengelolah
30%
x Rp2.322.133
Rp32.000.000/
6 BEM Pemodal
Rp1.625.493
Jual
Minimu
m
Laba/
Bulan
Laba/
Tahun
2010
Laba/
Tahun
2011
Laba/
Tahun
2012
Jumlah
= Rp
32.000.000
9.000.00
85.000
750.000
0 10.800.000 12.960.000
=
Rp
2.322.133
per bulan
90.0
9.000.0
00
750.000
00
10.800.000
12.960.000
= 14 bulan + 1 bulan masa promosi
= Rp
1.625.493 per bulan 29
= Rp
696.640 per bulan
= 20 bulan atau 1,6
Tahun
3
4
5
6
7
Celana
Panjang
standar (Bahan Kain)
Celana Pendek
Polo Shirt
Baju Kemeja
t-Shirt
40
35
60.000
50.
000
70.000
350.000
40
35
60.000
350.000
40
35
45.000
50.
000
175.000
50
40.000
4
0.000
60
100
80
35.000
40.000
400.000
3.275.
000
8.
500
15.000
22
7.500
25.000
350.000
25.000
350.000
500.000
TOTAL
4.200.00
0
4.200.00
0
2.100.00
0
6.000.00
0
4.800.0
00
39.
300.000
5.040.000
6.048.000
5.040.000
6.048.000
2.520.000
3.024.000
7.200.000
8.640.000
5.760.000
47.160.00
0
6.912.000
56.592.00
0
3.276.000
3.931.200
5.040.000
6.048.000
5.040.000
6.048.000
2.520.000
3.024.000
10.080.000
12.096.000
11.340.000
13.608.000
21.600.000
37.296
.000
25.920.000
44.755.20
0
AKSESORIS
1
Topi
40
35
2
Tali Pinggang
30
35
3
Dompet
30
35
15.000
1
5.000
4
Gelang
40
35
2.500
7.500
175.000
5
Cincin
40
35
5.000
25.000
700.000
6
Kalung
40
35
7.500
30.000
7
Sarung HP bergambar
100
100
5.000
20.000
787.500
1.500.00
0
2.590.0
00
50
40
30.000
40.000
400.000
TOTAL
2.730.00
0
4.200.00
0
4.200.00
0
2.100.00
0
8.400.00
0
9.450.00
0
18.000.0
00
31.080.
000
PENJUALAN
KATALOG
Penjualan Katalog
TOTAL
5.760.000
6.912.000
400.000
4.800.00
0
4.800.0
00
5.760.000
6.912.000
6.2
65.000
75.180.
000
90.216.00
0
108.259.2
00
JUMLAH
5.4.
Arus Kas
RENCANA ARUS KAS
TOKO/ KIOS SMART-3
TAHUN 2010 - 2012
Entrepreneur Student Program 2010
30
2010
2011
2012
A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan
397.200.0 476.640.0
00
00
32.000.00
0
0
429.200. 476.640.
000
000
537.408.0
00
0
247.200.0
00
28.080.00
0
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.150.000
300.000
300.000
300.000
360.000
36.000.00
0
150.000
660.000
18.875.92
0
296.640.0
00
33.696.00
0
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.000.000
300.000
300.000
300.000
360.000
48.000.00
0
150.000
0
13.124.08
0
355.968.0
00
40.435.2
00
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.000.000
300.000
300.000
300.000
360.000
72.000.00
0
150.000
0
0
354.775.
920
415.270.
080
492.213.
200
74.424.0
80
61.369.9
20
45.194.8
00
D. SALDO KAS AWAL
0
74.424.0
80
135.794.
000
E. SALDO KAS AKHIR
74.424.0
80
135.794.
000
180.988.
800
Penerimaan Pinjaman
Sub Total Penerimaan
B. PENGELUARAN
Pembelian Pakaian
Pembelian Aksesoris
Peralatan
Biaya cetak Katalog
Biaya Kirim Katalog
Biaya Tempat dan perizinan
Biaya Listrik
Iuran Keamanan
Iuran Kebersihan
Biaya iklan website
Gaji
Biaya Jasa Hosting + Domain
Pembelian Website e-commerce
Angsuran Pokok
Sub Total Pengeluaran
C. SELISIH KAS
Entrepreneur Student Program 2010
537.408.
000
31
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6.1. STRATEGI PEMASARAN
Ada dua sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
6.1.1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan
dengan sistem pembagian waktu jaga Kios yang dimulai dari
pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
6.1.2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs
pribadi yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan
konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami
bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan
produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan
pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan
cara transfer bank.
6.1.3.
Media Katalog yaitu sebagai sarana untuk merekrut agen/
reseller baru yang tidak membatasi ruang dan waktu pembelian,
sehingga Toko/ lapak kami bisa melakukan transaksi 24 x 7 hari
non-stop, karena konsumen dapat melakukan pembelian lewat
situs e-commerce yang kami rancang.
6.2. STRATEGI ORGANISASI DAN SDM
6.2.1.
Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling
atau pergantian dalam melakukan penjualan di Pasar Klithikan
Pakuncen.
6.2.2.
Kami
akan
melakukan
sharing
keilmuan
dalam
mengembangkan sistem internet marketing
6.3. STRATEGI KEUANGAN
6.3.1. Kami akan membayar tempat/ kios/ lapak di pasar Klithikan
sesuai dengan harga sewa kios/ lapak pada umumnya.
Entrepreneur Student Program 2010
32
6.3.2.
Kami akan membeli pakaian dan aksesoris pada vendor yang
bisa memberikan harga yang bersaing atau lebih murah dengan
jaminan kualitas barang yang bagus
6.3.3.
Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan
sebagai tempat untuk memajangkan produk-produk yang kami
jual
6.3.4.
Untuk pembelian pertama sampai dengan ketiga dalam
pembayaraan harus cash kepada vendor, selanjutnya boleh
kredit dengan sistem Barang diterima terlebih dahulu dan
pembayaran setelah barang habis terjual. Sehingga intinya kita
harus saling percaya dan memupuk kejujuran dalam bisnis.
6.4. RENCANA KEBERLANJUTAN
6.4.1 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN
Rp32.000.000,- (TIGA PULUH DUA JUTA
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
RUPIAH)
PINJAMAN / MODAL
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
Rp900.000,- (SEMBILAN RATUS RIBU
MODAL INV,ESTASI
RUPIAH)
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
Rp31.100.000,- (TIGA PULUH SATU JUTA
MODAL KERJA
SERATUS RIBU RUPIAH)
6.5. RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN
JANGKA WAKTU
PENGEMBALIAN
20 Bulan atau 1,6 Tahun
MASA TENGGANG
PEMBAYARAN
4 Bulan
Entrepreneur Student Program 2010
33
6.6. AGUNAN YANG DIMILIKI
Jenis Agunan
1. Sepeda Motor MIO
2. Personal Computer (PC)
3. Laptop Axioo
4. TV, 21”
5. Monitor LCD
Spesifikasi dan
1. Laptop, Barang dijamin orisinil dan dalam
Keterangan Lain-lain
kondisi 95% OK
2. PC Prosesor Intel PIV, Core 2 Duo E7400, RAM 2
GB, 160 GB hardisk, Casing Transparan, DV,D
RW
3. TV, Merek V,itron ada nota pembelian
Aspek Legalitas
- BPKB, STNK ada
- Ada Nota Pembelian PC , Laptop, TV,, dan LCD
Nilai Agunan
Rp13.500.000,- (TIGA BELAS JUTA LIMA RATUS RIBU
RUPIAH)
Entrepreneur Student Program 2010
34
Lampiran : DENAH LOKASI PASAR KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN
BLOK E LANTAI II
PUSAT SERVICE ELEKTRONIK
J
A
L
A
N
BLOK D
PUSAT PAKAIAN
DAN SEPATU
BLOK B
LOKASI
KAMI
PUSAT PAKAIAN
JALAN
JALAN
BLOK C
PUSAT
ELEKTRONIK,
BARANG
ANTIK SERTA
ONDERDIL
MOTOR
J
A
L
A
N
BLOK A
PUSAT
ONDERDIL
MOTOR,
AKSESORIS,
ALAT-ALAT
BANGUNAN
LANTAI DASAR
PUSAT SERVICE DAN
PENJUALAN HANDPHONE DI
LANTAI II
PARKIRAN
JALAN MASJID KUNCEN
JALAN
HOS COKROAMINOTO PAKUNCEN
WIROBRAJAN
Entrepreneur Student Program 2010
35
Judul Rencana Usaha
: PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA
DI PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT
MARKETING
DAN INTERNET MARKETING
Nama / No. Mhs. Anggota Tim: 1. TRIS KURNIAWAN
2. PELONES POLENSA
3. TRYANA KEUMALASARI
RINGKASAN PROYEK
A. MANAJEMEN
Nama Unit Usaha
:
TOKO/
KIOS
SMART-3
(Solusi
Mencari Rezeki
Tambahan Tanpa
Tipuan)
Nama Pimpinan
Bidang Usaha
: A. RODES MEDO
:
Penjualan
Pakaian
dan
Aksesoris
Khusus Pria di
Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan
Secara Direct
Marketing dan Internet Marketing
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
: 4 ORANG
B. PEMASARAN
Produk yang Dipasarkan
: Pakaian Distro dan Aksesoris
Berkualitas
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
Masyarakat,
:
Kota
Pelajar,
dan
Mahasiswa
Wilayah Pemasaran
Yogyakarta
(Direct
Marketing) dan Seluruh
Wilayah Indonesia
(Internet Marketing)
Rencana Penjualan minimum /Bulan
Penetapan Harga Jual
: Rp28.637.500
: Bervariasi
C. PRODUKSI/ OPERASI
Kapasitas Penjualan
: Rp33.100.000
Ketersediaan Persediaan
: BELUM ADA
Fasilitas/ Sarana Pemasaran
:
Toko/
Kios
di
Blok
B
Pasar
Klithikan Pakuncen
D. KEUANGAN
Entrepreneur Student Program 2010
2
Total Pembiayaan Proyek
: Rp32.000.000
Modal Sendiri
: Rp0
Biaya yang diusulkan
: Rp32.000.000
Rencana Penjualan per-Tahun (Rp) : 397.200.000
Keuntungan per-Tahun (Rp)
: 74.424.080
Return On Investment (ROI)
: 20 Bulan
Break Even Point
: 14 Bulan
PROPOSAL/USULAN
PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA
(ENTERPRENEUR STUDENT PROGRAM)
BAGI MAHASISWA PTS KOPERTIS WILAYAH V
TAHUN 2010
Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA DI
PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT
MARKETING
DAN INTERNET MARKETING
A.Ketua Tim :
Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program Studi
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp. Di Yogyakarta : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC. WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252
B.Anggota Tim :
1. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: JOGOYUDAN JT.III RT.39 RW.10
GOWONGAN
2. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC. WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252
Entrepreneur Student Program 2010
3
3. Nama
:
Fakultas / Jurusan / Program StudI
:
Nama PTS
:
Nomor Induk Mahasiswa
:
Alamat & Nomor Telp
: PERUMAHAN TAMANTIRTO MAS B-6
BANTUL
Waktu Pelaksanaan
November 2010
Biaya yang diusulkan
DUA JUTA RUPIAH)
: 8 (delapan) bulan, April –
: Rp 32.000.000,- (TIGA PULUH
I. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
1.1.1. Pendahuluan
Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang.
Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk
memenuhi tren saat ini diperlukannya unit usaha yang dapat menyediakan
produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas hanya sedikit
yang kita jumpai di Pasar Klithikan karena kualitas dari pakaian yang dijual
di
Pasar
Klithikan
menerapkan
rata-rata
adalah kualitas
biasa.
Disini
kita
akan
penjualan pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga
terjangkau atau berskala pakaian distro.
Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris
pada saat ini memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan
karena sektor usaha ini sudah dibidik secara serius. Oleh karena itu, agar
usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini
menjadi lebih baik maka perlu
peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen
dengan cara mendiskon harga dengan ketentuan yang berlaku.
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios
Pakaian dan Aksesoris pada masa yang akan datang, maka perlu adanya
penawaran
produk
yang
memberikan
nilai
lebih
dan
manfaat
bagi
konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif (lebih banyak produk
Entrepreneur Student Program 2010
4
yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih
kompetitif karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi
yang memberikan kemudahan dalam melakukan transaksi atau sebatas
bertukar informasi.
Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di
Pasar Klithikan, hal ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang
telah kami lakukan. Terdapat 750-1000 pengunjung setiap harinya dari
sekian jumlah tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini merupakan
peluang bagi kami untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.
Kami telah mendapatkan ruang usaha di Pasar Klithikan yaitu di Blok B
sebagai pusat penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan
pengembangan usaha yaitu menyewa rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang
berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang baru sebagai
perluasan wilayah pemasaran kami.
1.1.2. Prospek Pasar
Penjualan pakaian dan aksesoris di Pasar Klithikan sangatlah
menguntungkan, karena setiap harinya tidak pernah sepi dari
pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di pasar Klithikan adalah
kualitas biasa. Dengan adanya Toko/ Kios smart-3 serta dukungan
finansial dari Kopertis V,, kami mampu menjawab tantang tesebut.
Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga
yang kompetitif.
1.1.3. Manfaat Ekonomi
Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai
pengusaha demi
meningkatkan
sehingga
taraf
hidup
yang
lebih
baik,
dapat
mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah kami.
1.1.4. Manfaat Sosial
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru
untuk memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami setiap
tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal ini jelas
Entrepreneur Student Program 2010
5
dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga
dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.
Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat Jogja khususnya,
bahwa Pasar Klithikan Pakuncen juga menjual barang-barang yang
berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah dengan Toko atau
distro pada umumnya, tidak seperti sekarang ini bahwa masyarakat
Jogja khususnya Mahasiswa/ Pelajar malu kalau beli pakaian mereka
tersebut di Pasar Klithikan yang notabene nya barang-barang yang
dijual tidak berkualitas. Hal ini hanyalah tempat yang membedakan
produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya
sama.
Entrepreneur Student Program 2010
6
2. Aspek Pemasaran
2.1. Gambaran Umum Pasar
1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang
berkualitas dengan
harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di
Pasar Klithikan adalah
kualitas menengah ke bawah atau kualitas biasa.
2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Yogyakarta untuk sistem
penjualan langsung
atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem ecommerce atau
internet marketing dan Media Katalog
3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini
adalah
a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct
marketing atau penjualan langsung di Pasar Klithikan),
b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet
marketing
karena menggunakan media Katalog dan Pembelian
langsung di situs www.smart- 3.net)
2.2. Permintaan
2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun
Dengan adanya modal dari Kopertis V,, maka kami dapat memproyeksikan
penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan
mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.
N
O
1
2
JENIS
Target Penjualan
PRODUK
PAKAIAN
1
2
3
4
5
6
Celana
Panjang
Standar
(Bahan Jeans)
50
55
61
67
73
81
50
55
61
67
73
81
Celana
Panjang Pensil
Entrepreneur Student Program 2010
Untuk Bulan Ke7
81
81
8
81
81
9
81
81
10 11
81
81
81
81
12
81
81
7
3
(Bahan Jeans)
Celana
Panjang
standar
(Bahan Kain)
Celana
Pendek
Polo Shirt
Baju Kemeja
T-Shirt
35
39
42
47
51
56
56
56
56
56
56
56
35
35
50
39
39
55
42
42
61
97
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
12
9
56
56
81
88
51
51
73
11
7
56
56
81
80
47
47
67
10
6
129
129
AKSESORIS
1
Topi
35
2
Tali Pinggang
35
3
Dompet
35
4
Gelang
35
5
Cincin
35
6
Kalung
35
100
7
Sarung HP
bergambar
39
39
39
39
39
39
11
0
42
42
42
42
42
42
12
1
47
47
47
47
47
47
13
3
51
51
51
51
51
51
14
6
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
16
1
56
56
56
56
56
56
161
56
56
56
56
56
56
161
64
64
64
64
64
4
5
6
7
1
KATALOG
Penjualan
Katalog
40
44
48
53
59
64
64
2.3. Strategi Pemasaran Perusahaan
Strategi pemasaran yang dilakukan :
a. Keterangan Produk
- Mutu
:
Pakaian
dan
Aksesoris
yang
dipasarkan
adalah
mutunya terjamin dan
berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda
dari kualitas yang
kebanyakan dijual di Pasar Klithikan
- Ukuran
: S, M, L, XL
- Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali
aksesoris sebagian
ada yang berkemasan
Entrepreneur Student Program 2010
8
b. Harga Produk
- Harga
: bervariasi
- Syarat pembayaran
: Cash tunai atau transfer Bank
- Potongan
:
Kami
akan
memberikan
diskon
5%
setiap
pembelian diatas
Rp3.000.000,c. Jalur Penjualan
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga
Ada tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan
sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul
10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi
yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep ecommerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek
harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek
persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di
situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.
3. Media Katalog
Kami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media
Katalog yang akan dipasarkan lewat Website kami yaitu www.smart3.net dengan sistem merekrut reseller/ agen baru sebagai upaya untuk
mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu
seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada
pemesan/ calon agen/ calon reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang
berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar yang menarik.
Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain :
-
Modal kecil,
-
Hanya bermodalkan katalog,
Entrepreneur Student Program 2010
9
-
Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar
serta harga jual,
-
Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga, Pelajar/
Mahasiswa/i, Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-lain.
-
Tidak perlu menyetok barang,
-
Tidak ada target penjualan,
-
Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju,
-
Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.
Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-
3 adalah sebagai berikut :
1. Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan
paket :
PAKET ESKLUSIF
:
Anda
Melakukan
pembelian
pertama
senilai minimum
Rp1.000.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan
panduan bisnisnya secara gratis.
PAKET BISNIS : Anda Melakukan pembelian pertama senilai
minimum
Rp500.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan
panduan bisnisnya dengan diberikan diskon
sebesar 50% dari
harga Katalog yaitu sebesar Rp20.000,PAKET EKONOMI
: Anda tidak perlu melakukan pembelian
barang, cukup
membeli Katalog saja seharga Rp40.000,2. Setelah mendapatkan katalog, anda mengirimkan biodata untuk
menjadi agen/ reseller smart-3 Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris
Online,
ke
alamat
[email protected],
atau
[email protected] dengan format sbb:
Entrepreneur Student Program 2010
10
o Nama Lengkap
:
o No HP
:
o Email
:
o Alamat Lengkap
:
Atau SMS ke 085664988830, dengan format :
Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap
2. Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai
dengan biodata anda,
4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah,
5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,
6. Kami akan memberikan cash back langsung setiap transaksi
sebesar 5 % apabila
pembelanjaan minimal Rp. 3.000.000,7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik
apabila pembelanjaan
minimal Rp. 5.000.000,8. Ketentuan retur barang
Garansi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk
katalog) terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran
dan rusak (cacat produksi), maka produk dapat diretur (ditukar)
kembali pada kami dalam waktu 2 minggu setelah faktur
pembelian, dengan ketentuan kondisi tag (label stiker) masih
utuh, layak dijual kembali, serta tidak rusak/ kotor serta
ongkos kirim ditanggung agen.
Cara Transaksi Agen
1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM :
SMS/Telp
: 085664988830
:
[email protected]
atau
[email protected]
YM
: admin_smart-3
2. Dengan format pemesanan sebagai berikut :
Entrepreneur Student Program 2010
11
(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah), dst.
contoh : (12-M-1),(32-L-3),(91-AS-2),dst
3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah
mengecek
ketersediaan
barang
serta
menghitung
jumlah
pembayaran beserta ongkos kirimnya.
4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda
transfer ke nomor rekening sbb :
BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO
5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta
alamat tujuan paket barang dengan format:
SUDAH
TRANSFER#####
contoh : SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl.
S.Parman No. 20
Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat
mungkin
6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan
mengirimkan pesanan anda secepatnya melalui jasa paket kilat
seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.
7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan
anda kami kirim
8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa
pemberitahuan terlebih dahulu. Info lebih lanjut hubungi SMS/
Call Center kami di 085664988830
d. Promosi
Promosi
dilakukan
dengan
penyebaran
brosur,
leafet,
Katalog, dan Kami akan melakukan iklan di internet untuk menjual
produk yang kami tawarkan dengan mendaftarkan situs kami pada
layanan penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada
situs yang relevan untuk mempromosikan keberadaan Toko/ Kios
Online kami ini. Dan juga kami akan membuat grup di Facebook dan
Entrepreneur Student Program 2010
12
twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi
mengenai produk-produk yang kami tawarkan.
2.4. Analisis Pesaing
No
.
Uraian
1.
Harga Jual
2.
3.
4.
5.
Mutu Produk
Kemasan
Promosi
Merk
6.
Potongan
Penjualan
7.
Bentuk
Pembayaran
8.
Pelayanan
Toko/Kios
smart-3
Perusahaan Pesaing
bervariasi
bervariasi
Kios
Ma’am
bervariasi
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
biasa
Merek tidak
terkenal
Tidak ada
diskon
Tunai
Tunai
Tunai
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Konsumen
terkadang
diabaikan,
ketika
mereka lagi
makan atau
ngobrol
Wilayah Sebaran
Seluruh
wilayah
Indonesia
Kota Yogyakarta, Wilayah
Kampus
Brosur, Kota Yogyakarta
Biaya (Rp)
40.000
Bervariasi
tapi
kompetitif
Berkualitas
Dilakukan
Rollink, Black
ID,
Pembelian di
atas
Rp3.000.000
dapat diskon
5%
Tunai untuk
Direct
Marketing/
Transfer
Bank
untuk
Internet
Marketing
Kepuasan
konsumen
kami
utamakan,
Konsumen
dilayani
dengan
ramah
dan
penuh
perhatian
Kios Uda
Kios Riky
2.5. Metode Promosi & Biaya Promosi
Metode Promosi
Penjualan Katalog
Mouth to Mouth
Penyebaran
leafet
Entrepreneur Student Program 2010
50.000
13
Pembuatan Website
e-commerce
Iklan di internet
TOTAL BIAYA
660.000
Seluruh dunia, karena 30.000
website www.smart-3.net
ada translate tools nya.
780.000
2.6. Penetapan Harga Jual*
4
JENIS PRODUK
PAKAIAN
Celana
Panjang
Standar
(Bahan
Jeans)
Celana
Panjang
Pensil (Bahan Jeans)
Celana
Panjang
standar (Bahan Kain)
Celana Pendek
5
Polo Shirt
6
Baju Kemeja
7
t-Shirt
1
AKSESORIS
Topi
2
Tali Pinggang
3
Dompet
4
5
Gelang
Cincin
6
Kalung
7
Sarung
bergambar
NO
1
2
3
1
KATALOG
Penjualan Katalog
Harga Jual / Unit ( Rp ) untuk bulan ke1
2
3
4
5
6
85.00
0
90.00
0
70.00
0
60.00
0
45.00
0
50.00
0
40.00
0
15.00
0
25.00
0
25.00
0
7.500
25.00
0
30.00
0
HP
20.00
0
40.00
0
Entrepreneur Student Program 2010
14
*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkan kenaikan harga dari vendor
3. Aspek Operasi
3.1. Produk
1. Ciri-ciri produk
a. Berukuran S, M, L, XL
b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan
c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas
d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, dll
e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan
2. Kegunaan Utama Produk
a. Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda
b. Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk
yang kami jual karena bukan murahan.
3.2. Proses Operasi
Skema/ Bagan Alur Proses Operasi
PEMBELIAN TUNAI PERSEDIAAN
Bagian Persediaan
Bagian Pembelian
Entrepreneur Student Program 2010
Vendor
15
Bagian Akuntansi
PENJUALAN TUNAI PERSEDIAAN
Konsumen
Bagian
Penjualan/ Kasir
Bagian
Pengiriman
Bagian
Persediaan
Bagian Akuntansi
Untuk penjualan lewat transfer bank/ internet marketing
Untuk penjualan tunai secara langsung atau direct marketing
3.3. Kapasitas Penjualan
Kami menargetkan kenaikan volume penjualan sebesar 10% setiap
bulannya, sehingga mencapai puncak penjualan pada bulan ke-6
yaitu :
Bulan Ke1
Rencana Penjualan
Rp
28.637.500
2
Rp
31.501.250
3
Rp
34.651.375
4
Rp
38.116.513
5
Rp
41.928.164
Entrepreneur Student Program 2010
16
6
7
Rp
Rp
46.120.980
46.120.980
8
Rp
46.120.980
9
Rp
46.120.980
10
Rp
46.120.980
11
Rp
46.120.980
12
Total Penjualan
Rp
46.120.980
Rp
497.681.662
Tahun 2010
3.4. Peralatan
Nama Peralatan
Merk
Hanger Baju
Tempat
Gantungan
Hanger
Kunci
Pengaman
Gudang Persediaan
Tempat
Gantungan
Aksesoris
-
Harga
Total
(Rp)
(Rp)
50
5.000 250.000
Jumlah
2
150.000
300.000
2
25.000
50.000
2
150.000
TOTAL BIAYA
300.000
900.0
00
-
3.5. Persediaan
1. Barang Persediaan yang diperlukan sesuai dengan Rencana Penjualan
bulan ke-1 :
Produk
Celana Panjang Standar
(Bahan Jeans)
Celana Panjang Pensil
(Bahan Jeans)
Celana Panjang standar
(Bahan Kain)
Celana Pendek
Polo Shirt
Jumlah
Harga (Rp)
60
70.000
4.200.000
60
4.500.000
60
75.000
60.00
0
50.000
40.00
0
40.00
0
100
35.000
40
40
40
Baju Kemeja
t-Shirt
Entrepreneur Student Program 2010
Total (Rp)
2.400.000
2.000.000
1.600.000
2.400.
000
3.500.
000
17
Biaya Kirim
Produk
1
500.000
Jumlah Penjualan Pakaian
Jumlah
Harga (Rp)
Topi
40
30
8.500
15.000
30
15.000
40
2.500
40
Kalung
40
Gantungan Kunci
40
Sarung HP bergambar
100
Jumlah Penjualan Aksesoris
Produk
Jumlah
Katalog
50
Jumlah
Penjualan
Katalog
TOTAL BIAYA
5.000
7.500
5.000
10.000
Tali Pinggang
Dompet
Gelang
Cincin
Harga (Rp)
20.000
500.000
21.10
0.000
Total (Rp)
340.
000
600.000
600.
000
100
.000
200.
000
300.000
200.000
1.200.000
3.040.000
Total (Rp)
1.000.000
1.000.000
25.140.000
2. Persyaratan Pembelian Persediaan
Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang
baik dengan memperhatikan kualitas bahan, warna, dan gambar
sablon yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan merek
Pakaian yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian
selanjutnya.
3. Ketersediaan dan kesinambungan Persediaan
Persediaan untuk awal penjualan kita beli dari daerah lain yaitu di
Kota Bandung sebagai pusat konveksi dan pusat distributor pakaian
merek terkenal seperti Rollink, Black ID, dan untuk selanjutnya kita
mencoba memasarkan produk-produk dari Kota Yogyakarta, seperrti
pakaian batik dan aksesoris khas Jogja.
Entrepreneur Student Program 2010
18
4. Aspek Organisasi, SDM dan Manajemen
4.1. Umum
a. Nama Perusahaan:
Tambahan Tanpa
TOKO/
KIOS
SMART-3
(
Solusis
Mencari
Rezeki
Tipuan)
b. Bidang Usaha
: Penjualan Pakaian dan Aksesoris
c. Jenis Produk / Jasa : Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas
d. Alamat Perusahaan
: BLOK B, JL. HOS Cokroaminoto Pasar Klithikan
Pakuncen Wirobrajan
e. Nomor Telepon
: 085664988830
f. Nomor Fax
:g. Alamat Email
: [email protected] ATAU [email protected]
h. Situs Web
: www.smart-3.net (masih dalam proses perancangan)
i. Mulai Berdiri
:4.2. BIODATA USAHAWAN
Nama
: A. Rodes Medo
Entrepreneur Student Program 2010
19
Jabatan
: Manager
Tempat dan Tgl Lahir
: Semelako, 01 Mei 1989
Alamat Rumah
: Jl. S. Parman Gg.
Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP
: 085664988830
Alamat Email
: [email protected]
Kresno
No.20
Lt.2
Nama
: Tris Kurniawan
Jabatan
: Bagian Persediaan dan bagian Pengiriman
Tempat dan Tgl Lahir
: Curup, 22 Maret 1988
Alamat Rumah
: Jogoyudan Jt.III RT.39 RW.10 Kec. Jetis
Nomor HP
: 085729606641
Alamat Email
: [email protected]
Nama
: Pelones Polensa
Jabatan
: Bagian Pembelian dan Bagian Penjualan/ Kasir
Tempat dan Tgl Lahir
: Bengkulu, 10 Februari 1989
Alamat Rumah
: Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2
Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP
: 081227333315
Alamat Email
: [email protected]
Nama
: Tryana Keumalasari
Jabatan
: Bagian Akuntansi
Tempat dan Tgl Lahir
: Banda Aceh, 16 Juli 1990
Alamat Rumah
: Perumahan Tamantirto Mas B-6
Nomor HP
: 05277261962
Alamat Email
: [email protected]
4.3. BAGAN/ STRUKTUR ORGANISASI
VENDOR
A.RODES MEDO
MANAGER
TRIS KURNIAWAN
Bagian Gudang
Bagian Pengiriman
PELONES POLENSA
Bagian Pembelian
Bagian Penjualan/ Kasir
TRYANA KEUMALASARI
Bagian Akuntansi
KARYAWAN
1. A. Rodes medo 3. Pelones Polensa
2. Tris Kurniawan 4. Tryana Keumalasari
Entrepreneur Student Program 2010
20
Garis Komando
Garis Koordinasi
Job Description :
1. MANAGER
- Melakukan monitoring/ kontrol terhadap perkembangan usaha
- Memberi perintah/ tugas kerja kepada Bagian-bagian
- Melayani konsumen yang melakukan pembelian lewat situs
- Menjawab pertanyaan dan melayani kosumen yang bertanya secara online
- Melakukan kontrak/ kerjasama dengan pihak vendor sebagai penyedia
produk
- Mengelolah Website Toko/Kios Online www.smart-3.net
- Mengecek Pembayaran tunai lewat transfer bank
2. BAGIAN PERSEDIAAN
- Melakukan perawatan pada persediaan
- Menjaga kualitas barang tetap terjaga
- Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang
kepada bagian Akuntansi
- Melakukan Pencatatan terhadap barang masuk dan barang keluar
- Membuat surat order pembelian
- Melakukan pengamatan terhadap barang yang top rating/ sedang tren
3. BAGIAN PENGIRIMAN
- Mengepak Barang yang akan dikirimkan ke konsumen
- Mengecek Kepastian alamat pemesan
- Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI,
JNE, POS, dan PAHALA
- Mengecek status kiriman di website
- Melaporkan status kiriman
- Menelpon atau sms kepada pemesan bahwa barang telah dikirim
- Mengupdate biaya kirim dari Penyedia jasa pengiriman
4. BAGIAN PEMBELIAN
- Melakukan cek ulang terhadap surat order pembelian dari bagian Gudang
- Melakukan Pembelian Barang kepada vendor
- Melakukan cek terhadap barang yang akan dibeli
- Melakukan Observasi atas produk yang paling sering dibeli
- Melakukan cek ulang terhadap barang yang telah dibeli sesuaikan dengan
faktur pembelian
- Meretur barang yang rusak
- Bertanggung jawab kepada manager
5. BAGIAN AKUNTANSI
- Melakukan pencatatan akuntansi : Mencatat transaksi , Menjurnal, Posting
Buku Besar, Membuat Laporan Keuangan
- Mengecek ulang terhadap faktur pembelian
Entrepreneur Student Program 2010
21
-
Melaporkan kondisi keuangan per triwulan
Mencatat biaya operasional
Menyimpan dan mengarsipkan setiap faktur
Bertanggung jawab kepada manager
6. BAGIAN PENJUALAN/ KASIR
- Membuat tabel pembagian jam kerja karyawan
- Mengevaluasi kinerja karyawan
- Berorientasi meningkatkan penjualan
- Melakukan pencatatan keuangan harian atas transaksi penjualan
- Melaporkan ke bagian Akuntansi setiap transaksi yang terjadi
- Melayani pembelian lewat situs www.smart-3.net
- Bertanggung jawab kepada Manager
7. KARYAWAN
- Membuka dan menutup Toko/ Kios
- Melakukan Promosi
- Menata barang dagangan
- Melayani Konsumen baik ofine maupun online
8. V,ENDOR
- Mensuplai Barang/ Persediaan
- Melakukan Kontrak kerjasama dengan manager
- Memberikan Kredit barang kepada Toko/ Kios smart-3
4.4. Uraian Jabatan
Jabatan
Manager
Bag.Persediaan/
Pengiriman
Bag. Akuntansi
Bag.Pembelian/
Penjualan/ Kasir
Gaji (Rp)
Bulan
Tahun
A. RODES MEDO
750.000 9.000.00
0
TRIS KURNIAWAN
750.000 9.000.00
0
TRYANA KEUMALASARI
750.000 9.000.00
0
PELONES POLENSA
750.000 9.000.00
0
TOTAL GAJI 3.000.0 36.000.
00
000
Nama
Untuk tahun 2011 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp250.000,- sehingga
menjadi Rp1.000.000
Entrepreneur Student Program 2010
22
Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga
menjadi Rp1.500.000
4.5. Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan Pra-Operasi
Minggu Ke-1
Bulan Maret
2010
1. Survey Pasar
mmmm
m
Minggu Ke-2
Bulan Maret
2010
Minggu Ke1 dan 2
Bulan April
2010
Minggu Ke-3
dan 4 Bulan
April 2010
dan bulan
seterusnya
Biaya PraOperasi
0
2. Menyusun Rencana
mmmm
Usaha
m
3. Survey Tempat Usaha mmmm
m
4. Survey Perlengkapan
mmmm
m
5. Uji Coba Penjualan
0
6. Operasional
0
TOTAL
0
0
0
0
4.6. ANALISIS KOMPETENSI SDM
1. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami
memiliki
jaringan
atau
link
kepada
V,endor,
serta
pengalaman
berwirausaha sebelumnya yang pernah kami lakukan (dibuktikan dengan
nota Pembelian terlampir)
2. Tim Kami
memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-
commerce atau melalui internet marketing, karena kami memiliki skill
dalam mendesign website dan tahu bahasa PHP atau HTML untuk
mengolah situs e-commerce kami yaitu www.smart-3.net
3. Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran,
karena
kami
berasal
dari
Provinsi
Bengkulu
dan
Nangroe
Aceh
Darussalam, tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di
daerah asal.
4.7. ANALISIS KEBUTUHAN DAN RENCANA PENGEMBANGAN SDM
Entrepreneur Student Program 2010
23
-
Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini
masih rangkap jabatan.
-
Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada
Cabang baru nantinya
-
Kami
akan
menerapkan
saling
berbagi
sistem
ilmu
penjualan
dan
melalui
saling
membantu
internet
marketing
untuk
dan
memantapkan strategi pemasaran kami.
4.8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Dengan adanya modal investasi dari Kopertis V,, maka akan menambah
modal kami dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume
penjualan kami. Sehingga kami dapat membuka cabang baru setiap tahunnya.
4.9. ANALISIS SWOT
a. DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan
kios/ lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan.
- Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar
Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas
- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami
mengerti bisnis realnya
- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat
pada umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli
suatu produk pakaian dan aksesoris
b. ANALISIS RESIKO USAHA
- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur
- Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli
- Barang yang tidak laku
- Tempat yang kurang strategis
- Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh
konsumen melalui katalog
Entrepreneur Student Program 2010
24
c. ANTISIPASI RESIKO USAHA
-
Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar,
Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang
baik dan membuat nota pembelian.
-
Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan
prinsip barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai
dengan pesanan.
-
Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya
agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.
-
Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari
segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leafet
promosi.
-
Kami akan segera mungkin memesan produk yang sejenis ke vendor
supaya konsumen kami puas terhadap pelayanan yang kami berikan,
atau kami akan menyarankan untuk mengganti item pesanan
tersebut dengan item yang tidak terlalu berbeda sehingga konsumen
tidak merasa kecewa.
Entrepreneur Student Program 2010
25
5. Aspek Keuangan
5.1.
Asumsi-asumsi
Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang
terjadi bulan pertama, kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah
berdasarkan studi lapangan yang telah kami lakukan dengan mensurvey
beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga, perkiraan
omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang
berada
di
Pasar
Klithikan.
Kami
menargetkan
penjualan
terjadi
peningkatan setiap tahunnya yaitu sebesar 10% dari total Penjualan pada
tahun berakhir.
5.2.
Pembiayaan Proyek
Biaya yang diperlukan dalam mendirikan usaha ini adalah sebesar
Rp32.000.000 (Tiga Puluh Dua Juta Rupiah) dengan rincian sebagai
berikut :
RANCANGAN ANGGARAN DANA
A
.
N
o
Tempat dan Perizinan
Keterangan
Satuan
1
Sewa Blok/ Tempat Usaha
1
Unit
tahu
n
2
Izin Usaha
1
kali
Harga
satuan
Rp
5.000.000
Rp
150.000
Jumlah
B.
N
o
Jumlah
Rp
5.000.000
Rp
150.000
Rp
5.150.000
Peralatan
Keterangan
Satuan
1
Hanger Baju
50
2
Tempat Gantungan Hanger
2
3
Kunci Pengaman Gudang Persediaan
2
4
Tempat Gantungan Aksesoris
2
Unit
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
Harga
satuan
Rp
5.000
Rp
150.000
Rp
25.000
Rp
150.000
Jumlah
Entrepreneur Student Program 2010
Jumlah
Rp
250.000
Rp
300.000
Rp
50.000
Rp
300.000
Rp
900.000
26
C
.
N
o
1
Pakaian
Keterangan
Panjang Standar
Satuan
Celana
(Bahan
Jeans)
Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)
2
3
100
Unit
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
hela
i
1
ball
60
60
Celana Panjang standar
Kain)
Celana Pendek
(Bahan
4
40
40
Polo Shirt
5
40
Baju Kemeja
6
60
t-Shirt
7
8
Biaya Kirim
Harga
satuan
Rp
70.000
Rp
75.000
Rp
60.000
Rp
50.000
Rp
40.000
Rp
40.000
Rp
35.000
Rp
500.000
Jumlah
D
.
N
o
Keterangan
Satuan
Topi
40
2
Tali Pinggang
30
3
Dompet
30
4
Gelang Rakitan
40
5
Cincin
40
6
Kalung
40
7
Gantungan Kunci
40
8
Sarung HP Bergambar
100
Unit
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
bua
h
Harga
satuan
Jumlah
Rp
8.500
Rp
15.000
Rp
15.000
Rp
2.500
Rp
5.000
Rp
7.500
Rp
5.000
Rp
10.000
Jumlah
1
Rp
340.000
Rp
450.000
Rp
450.000
Rp
100.000
Rp
200.000
Rp
300.000
Rp
200.000
Rp
1.000.000
Rp
3.040.000
Pembuatan Katalog
Keterangan
Biaya Cetak
Satuan
50
Unit
bua
h
Harga
satuan
Jumlah
Rp
20.000
Jumlah
F.
N
Rp
4.200.000
Rp
4.500.000
Rp
2.400.000
Rp
2.000.000
Rp
1.600.000
Rp
2.400.000
Rp
3.500.000
Rp
500.000
Rp
21.100.000
Aksesoris
1
E.
N
o
Jumlah
Website e-commerce
Keterangan
Entrepreneur Student Program 2010
Satuan
Unit
Harga
Rp
1.000.000
Rp
1.000.000
Jumlah
27
o
satuan
1
Jasa Pembuatan Website ecommerce
1
2
Jasa Hosting dan Domain setahun
1
tahu
n
tahu
n
Rp
660.000
Rp
150.000
Jumlah
Jumlah modal awal
A
.
Tempat dan Perizinan
TOTAL
Rp
5.150.000
Rp
900.000
Rp
21.100.000
Rp
3.040.000
Rp
1.000.000
Rp
810.000
Rp
32.000.000
Dana real yang dibutuhkan
Rp
32.000.000
B.
C
.
D
.
Peralatan
E.
Pembuatan Katalog
F.
Website e-commerce
5.3.
Rp
660.000
Rp
150.000
Rp
810.000
Pakaian
Aksesoris
Laba Rugi
BIAYA OPERASIONAL PER BULAN
A. Operasioanl Umum
No Keterangan
1 Listrik
2 Gaji
3 Iuran Keamanan
4 Iuran kebersihan
Unit
1
4
1
1
bulan
orang
bulan
bulan
Harga satuan
25.000
750.000
25.000
25.000
Jumlah
B. Operasional Promosi
No Keterangan
1 Biaya Kirim Katalog
Unit
50
Entrepreneur Student Program 2010
katalog
Harga satuan
7.500
Jumlah
25.000
3.000.000
25.000
25.000
3.075.000
Jumlah
375.000
28
2
Biaya Iklan Website
1
C. Operasional Defisit
No Keterangan
Unit
30.000
30.000
Jumlah
405.000
Harga satuan
Jumlah
1
Defisit Peralatan
2,00%
perbulan
900.000
18.000
2
Website e-commerce
2,00%
perbulan
660.000
13.200
3
Jasa Hosting dan Domain setahun
10,00%
perbulan
150.000
15.000
Jumlah
46.200
D. Total Operasional
perbulan
A. Operasioanl Umum
B. Operasional Promosi
Rp
Rp
Rp
E. Angsuran Kios/ Lapak
Perbulan
Angsuran sewa
1 Kios/lapak
per bulan
Jumlah yang harus dikeluarkan per
bulan
C. Operasional Defisit
D. Total Operasional
perbulan
E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan
TOTAL
3.075.000
405.000
3.480.000
Rp
Rp
416.667
46.200
Rp
Rp
Rp
3.480.000
416.667
3.942.867
Perkiraan Laba bersih perbulan
Perkiraan Semua Omzet per bulan Tahun 2010
1 Omzet
Rp
6.265.000
Diperkirakan kenaikan laba yang diinginkan adalah 20% setiap tahunnya
2 Operasional
Rp
3.942.867
Jumlah
3 Laba bersih
Rp
2.322.133
Harga
No
Keterangan
Perkiraan BEP
No Keterangan
PAKAIAN
1 Modal
Celana total Panjang
1 Standar (Bahan Jeans)
2 Laba
bersih
Celana Panjang Pensil
Persed
iaan
satu
bulan
60
Penjua
lan/
Bulan
Harga
Beli
unit
70.0
00
7
5.000
50
Per bulan
Rp32.000.000
/
2 (Bahan Jeans)
60
50
3 BEP
Rp2.322.133
4 Pemodal
70% x Rp2.322.133
Entrepreneur
Student
Program
2010
5 Pengelolah
30%
x Rp2.322.133
Rp32.000.000/
6 BEM Pemodal
Rp1.625.493
Jual
Minimu
m
Laba/
Bulan
Laba/
Tahun
2010
Laba/
Tahun
2011
Laba/
Tahun
2012
Jumlah
= Rp
32.000.000
9.000.00
85.000
750.000
0 10.800.000 12.960.000
=
Rp
2.322.133
per bulan
90.0
9.000.0
00
750.000
00
10.800.000
12.960.000
= 14 bulan + 1 bulan masa promosi
= Rp
1.625.493 per bulan 29
= Rp
696.640 per bulan
= 20 bulan atau 1,6
Tahun
3
4
5
6
7
Celana
Panjang
standar (Bahan Kain)
Celana Pendek
Polo Shirt
Baju Kemeja
t-Shirt
40
35
60.000
50.
000
70.000
350.000
40
35
60.000
350.000
40
35
45.000
50.
000
175.000
50
40.000
4
0.000
60
100
80
35.000
40.000
400.000
3.275.
000
8.
500
15.000
22
7.500
25.000
350.000
25.000
350.000
500.000
TOTAL
4.200.00
0
4.200.00
0
2.100.00
0
6.000.00
0
4.800.0
00
39.
300.000
5.040.000
6.048.000
5.040.000
6.048.000
2.520.000
3.024.000
7.200.000
8.640.000
5.760.000
47.160.00
0
6.912.000
56.592.00
0
3.276.000
3.931.200
5.040.000
6.048.000
5.040.000
6.048.000
2.520.000
3.024.000
10.080.000
12.096.000
11.340.000
13.608.000
21.600.000
37.296
.000
25.920.000
44.755.20
0
AKSESORIS
1
Topi
40
35
2
Tali Pinggang
30
35
3
Dompet
30
35
15.000
1
5.000
4
Gelang
40
35
2.500
7.500
175.000
5
Cincin
40
35
5.000
25.000
700.000
6
Kalung
40
35
7.500
30.000
7
Sarung HP bergambar
100
100
5.000
20.000
787.500
1.500.00
0
2.590.0
00
50
40
30.000
40.000
400.000
TOTAL
2.730.00
0
4.200.00
0
4.200.00
0
2.100.00
0
8.400.00
0
9.450.00
0
18.000.0
00
31.080.
000
PENJUALAN
KATALOG
Penjualan Katalog
TOTAL
5.760.000
6.912.000
400.000
4.800.00
0
4.800.0
00
5.760.000
6.912.000
6.2
65.000
75.180.
000
90.216.00
0
108.259.2
00
JUMLAH
5.4.
Arus Kas
RENCANA ARUS KAS
TOKO/ KIOS SMART-3
TAHUN 2010 - 2012
Entrepreneur Student Program 2010
30
2010
2011
2012
A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan
397.200.0 476.640.0
00
00
32.000.00
0
0
429.200. 476.640.
000
000
537.408.0
00
0
247.200.0
00
28.080.00
0
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.150.000
300.000
300.000
300.000
360.000
36.000.00
0
150.000
660.000
18.875.92
0
296.640.0
00
33.696.00
0
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.000.000
300.000
300.000
300.000
360.000
48.000.00
0
150.000
0
13.124.08
0
355.968.0
00
40.435.2
00
900.000
12.000.00
0
4.500.000
5.000.000
300.000
300.000
300.000
360.000
72.000.00
0
150.000
0
0
354.775.
920
415.270.
080
492.213.
200
74.424.0
80
61.369.9
20
45.194.8
00
D. SALDO KAS AWAL
0
74.424.0
80
135.794.
000
E. SALDO KAS AKHIR
74.424.0
80
135.794.
000
180.988.
800
Penerimaan Pinjaman
Sub Total Penerimaan
B. PENGELUARAN
Pembelian Pakaian
Pembelian Aksesoris
Peralatan
Biaya cetak Katalog
Biaya Kirim Katalog
Biaya Tempat dan perizinan
Biaya Listrik
Iuran Keamanan
Iuran Kebersihan
Biaya iklan website
Gaji
Biaya Jasa Hosting + Domain
Pembelian Website e-commerce
Angsuran Pokok
Sub Total Pengeluaran
C. SELISIH KAS
Entrepreneur Student Program 2010
537.408.
000
31
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6.1. STRATEGI PEMASARAN
Ada dua sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
6.1.1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan
dengan sistem pembagian waktu jaga Kios yang dimulai dari
pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
6.1.2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs
pribadi yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan
konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami
bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan
produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan
pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan
cara transfer bank.
6.1.3.
Media Katalog yaitu sebagai sarana untuk merekrut agen/
reseller baru yang tidak membatasi ruang dan waktu pembelian,
sehingga Toko/ lapak kami bisa melakukan transaksi 24 x 7 hari
non-stop, karena konsumen dapat melakukan pembelian lewat
situs e-commerce yang kami rancang.
6.2. STRATEGI ORGANISASI DAN SDM
6.2.1.
Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling
atau pergantian dalam melakukan penjualan di Pasar Klithikan
Pakuncen.
6.2.2.
Kami
akan
melakukan
sharing
keilmuan
dalam
mengembangkan sistem internet marketing
6.3. STRATEGI KEUANGAN
6.3.1. Kami akan membayar tempat/ kios/ lapak di pasar Klithikan
sesuai dengan harga sewa kios/ lapak pada umumnya.
Entrepreneur Student Program 2010
32
6.3.2.
Kami akan membeli pakaian dan aksesoris pada vendor yang
bisa memberikan harga yang bersaing atau lebih murah dengan
jaminan kualitas barang yang bagus
6.3.3.
Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan
sebagai tempat untuk memajangkan produk-produk yang kami
jual
6.3.4.
Untuk pembelian pertama sampai dengan ketiga dalam
pembayaraan harus cash kepada vendor, selanjutnya boleh
kredit dengan sistem Barang diterima terlebih dahulu dan
pembayaran setelah barang habis terjual. Sehingga intinya kita
harus saling percaya dan memupuk kejujuran dalam bisnis.
6.4. RENCANA KEBERLANJUTAN
6.4.1 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN
Rp32.000.000,- (TIGA PULUH DUA JUTA
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
RUPIAH)
PINJAMAN / MODAL
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
Rp900.000,- (SEMBILAN RATUS RIBU
MODAL INV,ESTASI
RUPIAH)
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
Rp31.100.000,- (TIGA PULUH SATU JUTA
MODAL KERJA
SERATUS RIBU RUPIAH)
6.5. RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN
JANGKA WAKTU
PENGEMBALIAN
20 Bulan atau 1,6 Tahun
MASA TENGGANG
PEMBAYARAN
4 Bulan
Entrepreneur Student Program 2010
33
6.6. AGUNAN YANG DIMILIKI
Jenis Agunan
1. Sepeda Motor MIO
2. Personal Computer (PC)
3. Laptop Axioo
4. TV, 21”
5. Monitor LCD
Spesifikasi dan
1. Laptop, Barang dijamin orisinil dan dalam
Keterangan Lain-lain
kondisi 95% OK
2. PC Prosesor Intel PIV, Core 2 Duo E7400, RAM 2
GB, 160 GB hardisk, Casing Transparan, DV,D
RW
3. TV, Merek V,itron ada nota pembelian
Aspek Legalitas
- BPKB, STNK ada
- Ada Nota Pembelian PC , Laptop, TV,, dan LCD
Nilai Agunan
Rp13.500.000,- (TIGA BELAS JUTA LIMA RATUS RIBU
RUPIAH)
Entrepreneur Student Program 2010
34
Lampiran : DENAH LOKASI PASAR KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN
BLOK E LANTAI II
PUSAT SERVICE ELEKTRONIK
J
A
L
A
N
BLOK D
PUSAT PAKAIAN
DAN SEPATU
BLOK B
LOKASI
KAMI
PUSAT PAKAIAN
JALAN
JALAN
BLOK C
PUSAT
ELEKTRONIK,
BARANG
ANTIK SERTA
ONDERDIL
MOTOR
J
A
L
A
N
BLOK A
PUSAT
ONDERDIL
MOTOR,
AKSESORIS,
ALAT-ALAT
BANGUNAN
LANTAI DASAR
PUSAT SERVICE DAN
PENJUALAN HANDPHONE DI
LANTAI II
PARKIRAN
JALAN MASJID KUNCEN
JALAN
HOS COKROAMINOTO PAKUNCEN
WIROBRAJAN
Entrepreneur Student Program 2010
35