review film The negotiaton dlm prespektif negosiasi pada hubungan internasional
1. Prinsip negosiasi yang mana yang paling relevan dengan film tadi? (bisa lebih dari
satu prinsip) Jelaskan argumentasi anda!
Jawaban:
Bentuk prinsip yang relevan dengan film The Negotiator adalah negosiasi
dalam bentuk percakapan yang dalamnya melekat segala kemungkinan tentang
kegagalan atau kesuksesan.
Adapun prinsip-prinsip negosiasi yang relevan dengan film tersebut, yakni:
Negotiable, dimana hal-hal yang dinegosiasikan merupakan suatu masalah yang
pantas untuk dinegosiasikan. Dalam hal ini, masalah yang dinegosiasikan dalam
film ini adalah keinginan polisi Chicago untuk membebaskan sandera-sandera,
sedangkan dari pihak penyandera (Danny Roman/Samuel Jackson) ingin
membuktikan bahwa dirinya bukanlah pembunuh Nate, sekaligus untuk mencari
tahu siapa pembunuh Nate yang sebenarnya.
Terdapat dua atau lebih pihak. Dalam film ini, ada empat pihak yang terlibat
dalam negosiasi, yaitu Danny Roman, polisi Chicago, Chris Sabian, dan FBI.
Terdapat perbedaan kepentingan, di mana kepentingan Danny Roman adalah
mencari tahu siapa yang telah membunuh Nate, sedangkan kepentingan polisi
Chicago, Chris Sabian, dan FBI adalah membebaskan sandera-sandera dan
menangkap Danny Roman.
Negosiasi dilakukan untuk mendapatkan satu atau lebih tujuan. Tujuan Danny
Roman adalah mencari tahu siapa yang terlibat dalam konspirasi pembunuhan
Nate, sekaligus membuktikan dirinya tidak terlibat dalam konspirasi itu.
Sedangkan, tujuan polisi Chicago, Chris Sabian, dan FBI adalah membebaskan
sandera-sandera dan menangkap Danny Roman.
Proses berlanjut. Dalam film ini negosiasi dilakukan melalui rangkaian proses
yang panjang yang turut melibatkan Chris Sabian dan FBI.
Menggunakan pihak ketiga. Chris Sabian dan FBI merupakan pihak ketiga dalam
negosiasi untuk membantu menyelesaikan permasalahan dan mencapai
kesepakatan.
2. Dari aspek proses, jelaskan bagaimana proses negosiasi dalam film tersebut!
Jawab:
Dari film tersebut, dapat kita lihat proses negosiasi yang terjadi. Hal ini dimulai ketika Danny
Roman ditetapkan sebagai tersangka dari pembunuhan seorang polisi yang bernama Nate,
yang juga merupakan teman dekat dari Danny. Danny yang tidak bersalah kemudian
mencoba membicarakan dengan atasannya terkait ketidakbersalahannya, tapi tetap tidak
didengarkan, sehingga Danny melakukan pemberontakan, dan menahan beberapa orang
termasuk satu atasannya untuk dijadikan sandera selama polisi menyataan dia tidak bersalah
dan menemukan pembunuh yang sebenarnya.
Proses negosiasi kemudian dimulai antara Danny dan pihak kepolisian, agar Denny
melepaskan sandera dan menyerahkan diri. Danny tidak menerima, dan menyuruh agar pihak
kepolisian untuk mendatangkan seorang negosiator yang bernama Chris Sabian, sebagai
pihak ketiga antara Danny dan pihak kepolisian.
Sabian datang ke tempat kejadian tanpa persiapan yang cukup. Sabian tidak mengetahui
persis masalah yang terjadi, dan belum sempat untuk mengidentifikasi masalah sehingga ia
mendapatkan beberapa hambatan selama melakukan negosiasi di awal dengan Danny.
Setelah melalui beberapa proses negosiasi, Sabian kemudian mulai mempelajari, memahami
dan mendekati Danny, dan membuat perencanaan agar Danny dan para sandera selamat
keluar dari tempat kejadian tersebut. Sabian kemudian mulai serius menghadapi Danny dan
menyusun strategi yang tidak akan merugikan kedua pihak. Dari film tersebut, terlihat bahwa
Danny dan Sabian yang tidak saling kenal tersebut, mencoba untuk saling menganalisa satu
sama lain.
Selama proses negosiasi,baik Danny dan Sabian, sudah ada atmosfer pembuka antara kedua
pihak, saling bertukar argument, saling mengumpulkan informasi antara satu dengan lain,
saling menetapkan keinginan dan kebutuhan kedua pihak, serta sampai pada pencarian solusi
yang konstruktif.
3. Menurut anda, Danny Roman (Samuel Jackson) dan Chris Saiban (Kevin Spacey)
termasuk kriteria negosiator yang mana? (bisa lebih dari satu)
Jawaban:
Danny Roman memiliki kriteria motivated, skillfull, dan think clearly while
under stress sebagai negosiator. Kriteria motivated dapat dilihat di mana Roman tidak
menyerah dalam mencapai tujuannya. Walaupun telah beberpa kali diserang dengan
serangan bersenjata dan mengalami luka tembakan, Roman tetap melanjutkan apa
yang menjadi kepentingannya dalam menyandera beberapa anggota kepolisian.
Terlebih pada saat FBI mengepungnya, Roman tetap melakukan berbagai upaya agar
tujuannya tercapai, yaitu mencari tahu polisi yang terlibat dalam konspirasi
pembunuhan Nate.
Kriteria skillfull ini dapat dilihat hampir di sepanjang scene film, roman
menguasai teknik teknik bernegosiasi, dan juga ada scene yang meperlihatkan
dimana roman mengajarkan teknik bernegosiasi kepada salah satu anggota
polisi, dan memberikan contoh bagaimana tindakan seseorang ketika berbohong
dipandang melalui aspek psikologi.
Kriteria think clearly while under stress kemudian dapat dilihat di scene
pertengahan hingga akhir film yang memperlihatkan roman tidak menyerah
dibawah tekanan meskipun dihadapkan oleh tuduhan secara pribadi, meskipun
sedang berada dibawah tekanan roman tetap berusaha melanjutkan negosiasi
karena kuatnya prinsip kebenaran yang dia miliki bahwa dirinya tidak bersalah.
Chris sabian memiliki kriteria good judgement, hal ini dapat dilihat di scene
ketika sabian melakukan negosiasi dengan roman, sabian tidak hanya ingin
kemenangan bulat bagi pihaknya akan tetapi tetap mempertimbangkan
kepentingan roman yang saat itu terdesak. Sabian beberapa kali menentang
keinginan tim kepolisian yang akan melakukan penyergapan dan melumpuhkan
roman, sabian merasa perlu mendengar apa yang dikatakan roman agar tercipta
pemecahan masalah yang tepat dari kedua belah pihak.
4. Menurut anda, Samuel Jackson memerankan tipe negosiator “kompetitor” atau
“kooperator”? Jelaskan argumentasi anda!
Jawaban:
Negosiator yang kompetitor hanya mempedulikan kemenangannya sendiri,
sehingga hasilnya selalu berupa kekalahan bagi pihak lain. Tipe kompetitor juga
menganut taktik-taktik dalam meraih kemenangan dan mengalahkan pihak lainnya.
Sedangkan negosiator yang kooperator bernegosiasi untuk bekerja sama dengan
kooperator lain, dan bersaing dengan pesaing. Dengan demikian, Samuel Jackson
memerankan tipe negosiator yang kooperator. Hal ini terlihat pada saat Samuel
Jackson hanya ingin berbicara dan melakukan negosiasi hanya dengan Chris Sabian,
karena melihat Chris Sabian sebagai negosiator yang dapat bekerjasama dengannya
dan membantunya dalam mencapai tujuannya. Samuel Jackson juga adalah negosiator
yang menghargai waktu. Hal ini terlihat dalam beberapa kali Samuel Jackson
menentukan batas waktu agar permintaannya dipenuhi oleh polisi Chicago.
5. Dari sisi taktik, Samuel Jackson lebih cenderung menggunakan taktik yang mana?
(bisa lebih dari satu)
Jawaban:
Taktik negosiasi yang ada pada film ini adalah integratif bargaining di mana
Danny Roman sebagai aktor tidak segan-segan memperlihatkan keinginannya untuk
mencapai tujuan, namun di samping itu ia juga mengetahui bahwa Sabian tetap pada
tujuannya untuk menyelamatkan sandera. Dengan kata lain, keuntungan salah satu
pihak tidak menjadi kerugian bagi pihak lainnya.
Selain itu, integratif bargaining berpacu pada prinsip win-win solution bagi
keduanya yang dapat dilihat dari alur negosiasi pertukaran informasi yang efektif dan
adanya situasi yang tepat untuk mendiskusikan segalanya adalah salah satu pilihan
yang tepat untuk mencapai tujuan masing-masing. Dapat dilihat pula dari sikap
Roman dan Sabian yang berusaha mencari celah masing-masing untuk menemukan
solusi yang terbaik bagi keduanya, serta menciptakan suatu kondisi untuk melakukan
diskusi yang bebas dan terbuka terhadap semua masalah. Dalam proses ini sikap
fleksibel dari aktor Roman yang membebaskan sandera dan juga Sabian dengan tetap
menjalankan negosiasi dan mulai untuk memahami apa yang diinginkan Roman,
dapat terlihat jelas bahwa ini adalah integratif bargaining bagaimana masing-masing
aktor memliki tujuan yang dapat menguntungkan kedua belah pihak.
Tergambar jelas gertakan intimidasi sebagai taktik yang digunakan oleh
Roman pada saat negosiasi. Hal ini terlihat pada saat Roman menolak untuk
bernegosiasi dengan Farley. Roman mengupayakan untuk dapat bernegosiasi dengan
Sabian, dengan menggunakan unsur paksaan yang emosional kepada Farley untuk
menyetujui dan memenuhi permintaannya. Kemarahan yang ditunjukkan Roman
kepada Farley sebagai keseriusannya dalam mencapai tujuannya. Selain taktik
intimidasi, Roman juga menggunakan taktik chicken. Taktik chicken yang dilakukan
Roman ini dengan menggertak dan mengancam, baik kepada pihak lawan maupun
kepada para sanderanya agar merasa takut dan memenuhi keinginannya.
6. Menurut kelompok anda, power apa yang dimiliki oleh Samuel Jackson sebagai
negosiator? Jelaskan argumentasi anda!
Jawab:
Secara umum seorang memiliki kekuatan ketika yang bersangkutan
memiliki "kemampuan untuk menciptakan hasil yang diinginkan" atau
"kemampuan untuk menyelesaikan sesuatu sesuai kehendaknya". Kemampuan
ini dimiliki oleh Samuel Jackson sebagai negosiator.
Apabila dilihat dari sumber-sumber power, ada salah satu tipologi yang familiar
dari french dan raven, sebagaimna dikutip oleh Lewicki, Mauren, Minton yg
mengidentifikasi tiga basis utama kekuatan yakni kekuatan informasi, kekuatan
ahli (expert) dan kekuatan terlegitimasi. Selain itu, juga terdapat sumber power
yang lain yakni kekuatan personal yang meliputi daya tarik dan keramahan,
integritas, kesabaran dan keuletan.
Dari empat sumber power tersebut, Samuel Jackson memiliki kekuatan informasi,
kekuatan ahli (Expert) dan kekuatan personal.
Hal ini dapat dilihat dari:
1. Pekerjaannya sebagai polisi yang bertindak sebagai negosiator dalam setiap
kasus penyanderaan mampu mengetahui setiap informasi yang dimiliki pelaku
penyanderaan.
2. Tidak pernah gagal dalam setiap aksi negosiasi nya dengan pelaku
penyanderaan.
Merujuk pada Implementasi power, Samuel Jackson menggunakan beberapa
strategi pengaruh dalam negosiasi yakni:
1. Persuasi: Negosiator mengubah pikiran seorang dengan suatu informasi
2. Pertukaran: Proses pertukaran atau proses penawaran untuk mendapatkan
keuntungan
3. Ketegasan: Negosiator mengekspresikan apa yang seseorang inginkan dengan
gaya dan cara yang memaksa
4. Tekanan: Dilakukan utk membuat permintaan dan menyatakan konsekuensi
apabila tidak dilakukan.
satu prinsip) Jelaskan argumentasi anda!
Jawaban:
Bentuk prinsip yang relevan dengan film The Negotiator adalah negosiasi
dalam bentuk percakapan yang dalamnya melekat segala kemungkinan tentang
kegagalan atau kesuksesan.
Adapun prinsip-prinsip negosiasi yang relevan dengan film tersebut, yakni:
Negotiable, dimana hal-hal yang dinegosiasikan merupakan suatu masalah yang
pantas untuk dinegosiasikan. Dalam hal ini, masalah yang dinegosiasikan dalam
film ini adalah keinginan polisi Chicago untuk membebaskan sandera-sandera,
sedangkan dari pihak penyandera (Danny Roman/Samuel Jackson) ingin
membuktikan bahwa dirinya bukanlah pembunuh Nate, sekaligus untuk mencari
tahu siapa pembunuh Nate yang sebenarnya.
Terdapat dua atau lebih pihak. Dalam film ini, ada empat pihak yang terlibat
dalam negosiasi, yaitu Danny Roman, polisi Chicago, Chris Sabian, dan FBI.
Terdapat perbedaan kepentingan, di mana kepentingan Danny Roman adalah
mencari tahu siapa yang telah membunuh Nate, sedangkan kepentingan polisi
Chicago, Chris Sabian, dan FBI adalah membebaskan sandera-sandera dan
menangkap Danny Roman.
Negosiasi dilakukan untuk mendapatkan satu atau lebih tujuan. Tujuan Danny
Roman adalah mencari tahu siapa yang terlibat dalam konspirasi pembunuhan
Nate, sekaligus membuktikan dirinya tidak terlibat dalam konspirasi itu.
Sedangkan, tujuan polisi Chicago, Chris Sabian, dan FBI adalah membebaskan
sandera-sandera dan menangkap Danny Roman.
Proses berlanjut. Dalam film ini negosiasi dilakukan melalui rangkaian proses
yang panjang yang turut melibatkan Chris Sabian dan FBI.
Menggunakan pihak ketiga. Chris Sabian dan FBI merupakan pihak ketiga dalam
negosiasi untuk membantu menyelesaikan permasalahan dan mencapai
kesepakatan.
2. Dari aspek proses, jelaskan bagaimana proses negosiasi dalam film tersebut!
Jawab:
Dari film tersebut, dapat kita lihat proses negosiasi yang terjadi. Hal ini dimulai ketika Danny
Roman ditetapkan sebagai tersangka dari pembunuhan seorang polisi yang bernama Nate,
yang juga merupakan teman dekat dari Danny. Danny yang tidak bersalah kemudian
mencoba membicarakan dengan atasannya terkait ketidakbersalahannya, tapi tetap tidak
didengarkan, sehingga Danny melakukan pemberontakan, dan menahan beberapa orang
termasuk satu atasannya untuk dijadikan sandera selama polisi menyataan dia tidak bersalah
dan menemukan pembunuh yang sebenarnya.
Proses negosiasi kemudian dimulai antara Danny dan pihak kepolisian, agar Denny
melepaskan sandera dan menyerahkan diri. Danny tidak menerima, dan menyuruh agar pihak
kepolisian untuk mendatangkan seorang negosiator yang bernama Chris Sabian, sebagai
pihak ketiga antara Danny dan pihak kepolisian.
Sabian datang ke tempat kejadian tanpa persiapan yang cukup. Sabian tidak mengetahui
persis masalah yang terjadi, dan belum sempat untuk mengidentifikasi masalah sehingga ia
mendapatkan beberapa hambatan selama melakukan negosiasi di awal dengan Danny.
Setelah melalui beberapa proses negosiasi, Sabian kemudian mulai mempelajari, memahami
dan mendekati Danny, dan membuat perencanaan agar Danny dan para sandera selamat
keluar dari tempat kejadian tersebut. Sabian kemudian mulai serius menghadapi Danny dan
menyusun strategi yang tidak akan merugikan kedua pihak. Dari film tersebut, terlihat bahwa
Danny dan Sabian yang tidak saling kenal tersebut, mencoba untuk saling menganalisa satu
sama lain.
Selama proses negosiasi,baik Danny dan Sabian, sudah ada atmosfer pembuka antara kedua
pihak, saling bertukar argument, saling mengumpulkan informasi antara satu dengan lain,
saling menetapkan keinginan dan kebutuhan kedua pihak, serta sampai pada pencarian solusi
yang konstruktif.
3. Menurut anda, Danny Roman (Samuel Jackson) dan Chris Saiban (Kevin Spacey)
termasuk kriteria negosiator yang mana? (bisa lebih dari satu)
Jawaban:
Danny Roman memiliki kriteria motivated, skillfull, dan think clearly while
under stress sebagai negosiator. Kriteria motivated dapat dilihat di mana Roman tidak
menyerah dalam mencapai tujuannya. Walaupun telah beberpa kali diserang dengan
serangan bersenjata dan mengalami luka tembakan, Roman tetap melanjutkan apa
yang menjadi kepentingannya dalam menyandera beberapa anggota kepolisian.
Terlebih pada saat FBI mengepungnya, Roman tetap melakukan berbagai upaya agar
tujuannya tercapai, yaitu mencari tahu polisi yang terlibat dalam konspirasi
pembunuhan Nate.
Kriteria skillfull ini dapat dilihat hampir di sepanjang scene film, roman
menguasai teknik teknik bernegosiasi, dan juga ada scene yang meperlihatkan
dimana roman mengajarkan teknik bernegosiasi kepada salah satu anggota
polisi, dan memberikan contoh bagaimana tindakan seseorang ketika berbohong
dipandang melalui aspek psikologi.
Kriteria think clearly while under stress kemudian dapat dilihat di scene
pertengahan hingga akhir film yang memperlihatkan roman tidak menyerah
dibawah tekanan meskipun dihadapkan oleh tuduhan secara pribadi, meskipun
sedang berada dibawah tekanan roman tetap berusaha melanjutkan negosiasi
karena kuatnya prinsip kebenaran yang dia miliki bahwa dirinya tidak bersalah.
Chris sabian memiliki kriteria good judgement, hal ini dapat dilihat di scene
ketika sabian melakukan negosiasi dengan roman, sabian tidak hanya ingin
kemenangan bulat bagi pihaknya akan tetapi tetap mempertimbangkan
kepentingan roman yang saat itu terdesak. Sabian beberapa kali menentang
keinginan tim kepolisian yang akan melakukan penyergapan dan melumpuhkan
roman, sabian merasa perlu mendengar apa yang dikatakan roman agar tercipta
pemecahan masalah yang tepat dari kedua belah pihak.
4. Menurut anda, Samuel Jackson memerankan tipe negosiator “kompetitor” atau
“kooperator”? Jelaskan argumentasi anda!
Jawaban:
Negosiator yang kompetitor hanya mempedulikan kemenangannya sendiri,
sehingga hasilnya selalu berupa kekalahan bagi pihak lain. Tipe kompetitor juga
menganut taktik-taktik dalam meraih kemenangan dan mengalahkan pihak lainnya.
Sedangkan negosiator yang kooperator bernegosiasi untuk bekerja sama dengan
kooperator lain, dan bersaing dengan pesaing. Dengan demikian, Samuel Jackson
memerankan tipe negosiator yang kooperator. Hal ini terlihat pada saat Samuel
Jackson hanya ingin berbicara dan melakukan negosiasi hanya dengan Chris Sabian,
karena melihat Chris Sabian sebagai negosiator yang dapat bekerjasama dengannya
dan membantunya dalam mencapai tujuannya. Samuel Jackson juga adalah negosiator
yang menghargai waktu. Hal ini terlihat dalam beberapa kali Samuel Jackson
menentukan batas waktu agar permintaannya dipenuhi oleh polisi Chicago.
5. Dari sisi taktik, Samuel Jackson lebih cenderung menggunakan taktik yang mana?
(bisa lebih dari satu)
Jawaban:
Taktik negosiasi yang ada pada film ini adalah integratif bargaining di mana
Danny Roman sebagai aktor tidak segan-segan memperlihatkan keinginannya untuk
mencapai tujuan, namun di samping itu ia juga mengetahui bahwa Sabian tetap pada
tujuannya untuk menyelamatkan sandera. Dengan kata lain, keuntungan salah satu
pihak tidak menjadi kerugian bagi pihak lainnya.
Selain itu, integratif bargaining berpacu pada prinsip win-win solution bagi
keduanya yang dapat dilihat dari alur negosiasi pertukaran informasi yang efektif dan
adanya situasi yang tepat untuk mendiskusikan segalanya adalah salah satu pilihan
yang tepat untuk mencapai tujuan masing-masing. Dapat dilihat pula dari sikap
Roman dan Sabian yang berusaha mencari celah masing-masing untuk menemukan
solusi yang terbaik bagi keduanya, serta menciptakan suatu kondisi untuk melakukan
diskusi yang bebas dan terbuka terhadap semua masalah. Dalam proses ini sikap
fleksibel dari aktor Roman yang membebaskan sandera dan juga Sabian dengan tetap
menjalankan negosiasi dan mulai untuk memahami apa yang diinginkan Roman,
dapat terlihat jelas bahwa ini adalah integratif bargaining bagaimana masing-masing
aktor memliki tujuan yang dapat menguntungkan kedua belah pihak.
Tergambar jelas gertakan intimidasi sebagai taktik yang digunakan oleh
Roman pada saat negosiasi. Hal ini terlihat pada saat Roman menolak untuk
bernegosiasi dengan Farley. Roman mengupayakan untuk dapat bernegosiasi dengan
Sabian, dengan menggunakan unsur paksaan yang emosional kepada Farley untuk
menyetujui dan memenuhi permintaannya. Kemarahan yang ditunjukkan Roman
kepada Farley sebagai keseriusannya dalam mencapai tujuannya. Selain taktik
intimidasi, Roman juga menggunakan taktik chicken. Taktik chicken yang dilakukan
Roman ini dengan menggertak dan mengancam, baik kepada pihak lawan maupun
kepada para sanderanya agar merasa takut dan memenuhi keinginannya.
6. Menurut kelompok anda, power apa yang dimiliki oleh Samuel Jackson sebagai
negosiator? Jelaskan argumentasi anda!
Jawab:
Secara umum seorang memiliki kekuatan ketika yang bersangkutan
memiliki "kemampuan untuk menciptakan hasil yang diinginkan" atau
"kemampuan untuk menyelesaikan sesuatu sesuai kehendaknya". Kemampuan
ini dimiliki oleh Samuel Jackson sebagai negosiator.
Apabila dilihat dari sumber-sumber power, ada salah satu tipologi yang familiar
dari french dan raven, sebagaimna dikutip oleh Lewicki, Mauren, Minton yg
mengidentifikasi tiga basis utama kekuatan yakni kekuatan informasi, kekuatan
ahli (expert) dan kekuatan terlegitimasi. Selain itu, juga terdapat sumber power
yang lain yakni kekuatan personal yang meliputi daya tarik dan keramahan,
integritas, kesabaran dan keuletan.
Dari empat sumber power tersebut, Samuel Jackson memiliki kekuatan informasi,
kekuatan ahli (Expert) dan kekuatan personal.
Hal ini dapat dilihat dari:
1. Pekerjaannya sebagai polisi yang bertindak sebagai negosiator dalam setiap
kasus penyanderaan mampu mengetahui setiap informasi yang dimiliki pelaku
penyanderaan.
2. Tidak pernah gagal dalam setiap aksi negosiasi nya dengan pelaku
penyanderaan.
Merujuk pada Implementasi power, Samuel Jackson menggunakan beberapa
strategi pengaruh dalam negosiasi yakni:
1. Persuasi: Negosiator mengubah pikiran seorang dengan suatu informasi
2. Pertukaran: Proses pertukaran atau proses penawaran untuk mendapatkan
keuntungan
3. Ketegasan: Negosiator mengekspresikan apa yang seseorang inginkan dengan
gaya dan cara yang memaksa
4. Tekanan: Dilakukan utk membuat permintaan dan menyatakan konsekuensi
apabila tidak dilakukan.