Pengaruh Event Sponsorship ARDANESIA Terhadap Citra Merek BNI 46.

iii Universitas Kristen Maranatha Pengaruh Event Sponsorship ARDANESIA Terhadap Citra Merek BNI 46

Eva Sri Bina

Universitas Kristen Maranatha, Bandung

ABSTRAK

Studi ini bertujuan untuk menguji apakah Event Sponsorship memengaruhi Citra Merek BNI 46. Penelitian dilakukan di acara ulang tahun radio Ardan bertajuk ARDANESIA yang disponsori oleh BNI 46. Subjek penelitian ini adalah 90 data. Beberapa pengujian yang dilakukan sebelum uji hipotesis adalah pengujian outiers, validitas, reliabilitas, statistik deskriptif dan korelasi antarkonstruk penelitian. Hipotesis tersebut diuji dengan menggunakan uji regresi sederhana. Hasil dari uji hipotesis menunjukkan bahwa terdapat keseluruhan hipotesis didukung. Hasil penelitian menunjukkan bahwa target audience reach, compability with the comparies or brand positioning, message capacity memengaruhi citra merek secara positif. Berbagai implikasi temuan studi ini dan saran untuk penelitian mendatang akan dibahas lebih lanjut.

iv Universitas Kristen Maranatha Impact of Event Sponsorship to Brand Image of BNI 46

Eva Sri Bina

Universitas Kristen Maranatha, Bandung

ABSTRACT

The aim of this study is to examine whether transformational leadership and organizational commitment affect the performance of Game Master employees. The survey is done at all branches of Game Master. The subjects of this study are 432 of 432 data. The outliers, validity, reliability, descriptive statistics and interconstruct correlation test were conducted before hypotheses are tested. The simple regression analysis was used to examine eight hypotheses. The results show that five hypotheses were supported and three hypotheses were not supported. The result shows that idealized influence (behavior), intellectual stimulation, affective organizational commitment, continuance organizational commitment, and normative organizational commitment influences positively employee performance. The implications of this study were discussed and the suggested research will be advanced during the process.

v Universitas Kristen Maranatha DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL

HALAMAN PENGESAHAN LEMBAR KEASLIAN TULISAN

KATA PENGANTAR ... i

DAFTAR ISI ... v

DAFTAR GAMBAR ... vii

DAFTAR TABEL ... viii

DAFTAR LAMPIRAN ... ix

ABSTRACT ... x

ABSTRACT ... xi

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang Masalah ... 1

1.2 Rumusan Masalah ... 6

1.3 Tujuan Penelitian ... 6

1.4 Kegunaan Penelitian... 7

BAB II LANDASAN TEORITIS DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS .... 8

2.1 Pengertian Pemasaran ... 8

2.2 Pengertian Komunikasi ... 13

2.3 Komunikasi Pemasaran Terpadu ... 15

2.4 Sponsorship ... 19

2.4.1 Manfaat dan Tujuan Penggunaan Sponsorship ... 25

2.4.2 Jenis-jenis Sponsorship ... 26

2.4.3 Keuntungan Sponsorship ... 27

2.4.4 Perencanaan Sponsorship ... 28

2.4.5 Petunjuk Menentukan Sponsorship ... 29

2.5 Citra Merek ... 31

2.6 Pengaruh Sponsorship terhadap Brand Image ... 35

BAB III METODA PENELITIAN ... 38

3.1 Pendekatan Penelitian ... 38

3.2 Desain Riset ... 38

3.3 Populasi dan Sampel Penelitian ... 39

3.4 Metode Pengumpulan Data ... 40

3.4.1 Data Primer ... 40

3.4.2 Data Sekunder ... 41

3.5 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ... 44

vi Universitas Kristen Maranatha

3.5.1 Variabel Independent ... 44

3.5.2 Variabel Dependent ... 45

3.6 Perumusan Hipotesis ... 45

3.7 Teknik Analisis Data Uji ... 46

3.7.1 Uji Outliers ... 46

3.7.2 Uji Validitas ... 48

3.7.3 Uji Reliabelitas ... 49

3.8 Uji Hipotesis ... 50

3.8.1 Mean/Rata-rata Hitung ... 51

3.8.2 Standard Deviation/Deviasi Standar ... 51

3.8.3 Analisis Koefisien Korelasi Rank Spearman ... 52

3.8.4 Uji Anova ... 53

3.8.5 Uji Regresi Sederhana ... 53

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 55

4.1 Karakteristik Subjek Penelitian ... 55

4.2 Hasil Analisis Data ... 56

4.2.1 Hasil Uji Outliers ... 56

4.2.2 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas ... 57

4.3 Hasil Uji Statistik Deskriptif dan Korelasi Antarkonstruk Penelitian ... 58

4.4 Hasil Uji Hipotesis ... 60

4.5 Hasil Tanggapan Citra Merek BNI 46 ... 62

BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 63

5.1 Kesimpulan ... 63

5.2 Keterbatasan Penelitian ... 64

5.3 Saran bagi peneliti mendatang ... 64

5.4 Saran ... 65

DAFTAR PUSTAKA ... 67 LAMPIRAN

vii Universitas Kristen Maranatha DAFTAR GAMBAR

Halaman Gambar 1 Bauran Pemasaran ... 11

viii Universitas Kristen Maranatha DAFTAR GAMBAR TABEL

Halaman

Tabel I Model Rerangka Pemikiran ... 37

Tabel II Operasional Variabel Sponsorship ... 42

Tabel III Operasional Variabel Brand Image ... 43

Tabel IV Interpretasi koefisien korelasi nilai r ... 52

Tabel V Karakteristik Subjek Penelitian ... 55

Tabel VI Hasil Uji Outliers-Squared Mahalanobis Distance ... 56

Tabel VII Hasil Analisis Faktor untuk setiap konstruk dan butir Instrumen Penelitian ... 58

Tabel VIII Hasil Uji Statisti Deskriptif dan Korelasi Antarkonstruk Penelitian ... 59

Tabel IX Hasil Uji Anova ... 60

Tabel X Hasil Analisis Regresi Sederhana ... 60

ix Universitas Kristen Maranatha DAFTAR GAMBAR LAMPIRAN

Lampiran A Kuesioner Data Penelitian Lampiran B Daftar Riwayat Hidup

1 Universitas Kristen Maranatha BAB I

PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang Masalah

Komunikasi adalah suatu proses pertukaran informasi antar individu melalui sistem yang biasa (lazim) baik dengan simbol-simbol, sinyal-sinyal maupun perilaku atau tindakan. Sementara itu menurut Bovee dalam Purwanto, komunikasi adalah suatu proses pengiriman dan penerimaan pesan. Pada umumnya pengertian komunikasi ini menurut Purwanto paling tidak melibatkan dua orang atau lebih, dan proses pemindahan pesannya dapat dilakukan dengan menggunakan cara-cara komunikasi yang biasa dilakukan seseorang melalui lisan, tulisan maupun sinyal-sinyal nonverbal. Menurut Murphy & Peck (1980:3) yang mengatakan bahwa komunikasi merupakan “darah

sebagai sumber kehidupan” bagi setiap organisasi dan kunci sukses dalam karir bisnis

dan kehidupan pribadi seseorang. Dikatakannya bahwa komunikasi ini sangat penting sehingga bila tidak ada komunikasi maka organisasi tidak akan berfungsi. Adapun bentuk organisasi sosial, bisnis, profit, atau non profit selalu ada komunikasi antara individu didalamnya dan antar organisasi saling menukar informasi, ide, rencana, usul, koordinasi untuk membuat keputusan. Menurut The American Marketing Association dalam Kotler & Keller (2012:517), IMC adalah proses perencanaan yang dirancang untuk menjamin bahwa semua komunikasi merek diterima oleh pelanggan atau calon pelanggan untuk produk, jasa, atau organisasi yang relevan pada orang tersebut dan konsisten dari waktu ke waktu. Rencana ini mengevaluasi peran strategis berbagai bidang komunikasi misalnya iklan umum, tanggapan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat, serta menggabungkan bidang-bidang lain untuk memberikan kejelasan, konsistensi, dan pengaruh maksimum melalui integrasi pesan-pesan yang

2 Universitas Kristen Maranatha saling berlainan secara mulus. Kotler & Keller (2008), mengatakan bahwa perusahaan membutuhkan sebuah departemen yang mampu menyelaraskan komunikasi dari berbagai saluran komunikasi. Maka dari itu konsep IMC mendorong perusahaan semakin cermat mengintegrasikan berbagai saluran komunikasi pemasaran untuk menghantarkan pesan yang jelas, konsisten, dan menarik tentang organisasi dan merek (Schultz & Kitchen, 2000).

Salah satu dari konsep dasar pengembangan program Integrated Marketing Communication (IMC) adalah sponsorship. Sponsorship merupakan suatu metode yang berpotensi kuat untuk menyampaikan identitas perusahaan dan organisasi, mempengaruhi reputasi-reputasi, mengelola persepsi-persepsi pemegang saham dan menetapkan suatu janji merek dimana itu terletak di jantung komunikasi perusahaan. Integrated Marketing Communication (IMC) beberapa pedoman yang digunakan oleh perusahaan dalam memilih sponsorship adalah untuk penguatan citra merek. Selain itu berdasarkan tinjauan literatur sponsor menunjukkan bahwa tujuan utama dari sponsor adalah (A) meningkatkan kesadaran merek, (B) meningkatkan citra perusahaan (Meenaghan, 1991: Tripodi, 2001) dan (C) meningkatkan penjualan dan pangsa pasar (Irwin & Sutton, 1994, dalam Jae Ko, 2008). Oleh sebab itu, sponsorship berkemampuan untuk mengangkat suatu merek perusahaan diatas bising iklan yang ada di lingkungan konsumen dan menyambungkan merek perusahaan dengan suatu event atau entitas yang mana sekelompok. Sponsorship adalah suatu bentuk dari promosi merek dengan cara memberikan bantuan keuangan dari sebuah organisasi, perorangan, atau kegiatan yang menghubungkan suatu merek dengan kegiatan olahraga, hiburan, budaya, sosial atau jenis public activity yang menimbulkan keterikatan yang tinggi dengan memberikan timbal balik untuk mengiklankan perusahaan (Shimp 2000 :615: Duncan 2005 :

www.Sponsorship.co.uk ). Menurut Jefkins sponsorship merupakan dukungan keuangan atau bentuk-bentuk dukungan lainnya kepada pihak penerima agar keuangan si penerima

3 Universitas Kristen Maranatha tetap lancer dan menjadi lebih kokoh. Event sponsorship merupakan suatu kegiatan yang dapat menjadikan nama perusahaan diingat dan dapat meningkatkan image perusahaan. Event sponsorship diselenggarakan oleh perusahaan dengan tujuan agar namanya menjadi lebih dikenal dan mendapat image yang baik dari masyarakat (Coulson & Thomas, 1986 : 285). Dengan menjadi sponsor dalam suatu acara, maka perusahaan akan memperoleh reputasi yang baik, bukan sekedar bintang ekonomi yang hanya mengejar keuntungan semata (Jefkins 2004). Seperti yang dikatakan oleh Meenaghan 2001 dalam Kim 2009 menegaskan bahwa “penggemar atau konsumen sangat terlibat paling sadar investasi sponsor dan manfaat yang timbul paling menguntungkan yang dijual sponsor.” Di sini peranan keterlibatan konsumen yang paling penting dimana konsumen sadar akan keberadaan sponsor dan ini akan berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Menurut Terence A.Shimp sponsor meliputi dua kegiatan utamanya yaitu (1) pertukaran antara sponsor (seperti merek) dan pihak yang disponsori dimana pihak terakhir menerima fee dan pihak sponsor memperoleh hak untuk dikaitkan dengan kegiatan yang disponsori dan (2) pemasaran asosiasi oleh sponsor, kedua kegiatan ini memang diperlukan jika biaya sponsor merupakan investasi yang berarti. Salah satu cara yang dapat dilakukan dalam menjaga reputasi baik perusahaan adalah dengan memelihara dan memperkuat citra merek di benak konsumen . citra merek merupakan hasil evaluasi dalam diri seseorang berdasarkan pengertian dan pemahaman terhadap rangsangan yang telah diolah, diorganisasikan dan disimpan dalam benak seseorang. Citra dapat diukur melalui pendapat, kesan atau respon seseorang dengan tujuan untuk mengetahui secara pasti apa yang ada dalam setiap pikiran individu mengenai suatu objek, serta bagaimana mereka memahami dan apa yang mereka sukai dan tidak disukai dari objek tersebut (Well, Burnett, Moriarty, 2003). Beberapa ahli mengemukakan pendapat mengenai citra merek, Citra Merek adalah kumpulan gagasan-gagasan, perasaan dan sikap yang dimiliki oleh konsumen mengenai merek, sehingga

4 Universitas Kristen Maranatha menimbulkan citra yang ada dalam benak konsumen, dan mencerminkan apa yang mereka pikirkan dan rasakan tentang produk, dan bagaimana mereka menilainya (Wells et all 2003 ; Duncan 2005 ; Kotler dan Keller 2006 ). Dengan citra merek yang kuat akan membedakan perusahaan dengan pesaing, karena citra merek suatu perusahaan tidak dapat disamakan dengan brand image perusahaan lain. Untuk membangun citra merek yang kuat akan terdapat perbedaan dengan pesaing, karena citra merek suatu perusahaan tidak dapat disamakan dengan citra merek perusahaan yang lain. Untuk membangun citra yang positif, maka pesan-pesan yang ingin disampaikan perlu untuk dikomunikasikan ke target sasaran. Informasi-informasi tersebut dapat dikomunikasikan melalui strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Kesadaran akan hal tersebut diatas membuat bank BNI 46 melangkah untuk mensponsori acara yang bertajuk ARDANESIA, acara tersebut diadakan dalam rangka ulang tahun station radio Ardan Bandung yang ke 22 tahun dan diadakan di sasana budaya ganesha (Sabuga) Bandung pada hari sabtu tanggal 12 Mei 2012 yang dimulai dari pukul 10 hingga pukul 23 WIB dan acara tersebut dimeriahkan oleh banyak pengisi acara yang sudah dikenal oleh masyarakat antara lain Kahitna, Yovie&Nuno, Judika, Geisha, Cherrybelle, Smash, Sammy Simorangkir, Ello, Kotak, Tulus, XO-IX, GAC, Efek Rumah Kaca, Sarasvati, Rosemary dan pengisi acara yang lainnya. Acara ulang tahun radio Ardan Bandung ini termasuk acara yang ditunggu-tunggu oleh masyarakat Bandung khusus nya anak muda karena radio Ardan sendiri selalu membuat acara yang istimewa setiap tahunnya ketika mereka berulang tahun sehingga ini membuat anak muda menjadikannya sebagai event tahunan yang patut untuk didatangi. Oleh karena itu integrated marketing communication yang digunakan oleh BNI 46 yang mensponsori acara ARDANESIA haruslah dapat mencapai target sasaran yang telah ditentukan. Salah satu cara untuk menyamaikan pesan-pesan perusahaan tersebut adalah melalui sponsorship sebagai yang

5 Universitas Kristen Maranatha mempunyai kapasitas untuk menyampaikan pesan-pesan perusahaan tersebut kepada target sasaran perusahaan.

Suatu sponsorship yang terarah dengan baik dapat berbuat banyak untuk meningkatkan persepsi perusahaan dan mungkin produknya juga. Demikianlah, tujuan-tujuan sehubungan dengan peningkatan citra jangka panjang tersebut hendaknya ditentukan bagi sponsorship ada evaluasi untuk mengukur seberapa baiknya tujuan-tujuan yang dipenuhi.

Berdasarkan latar belakang yang diuraikan sebelumnya maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul : Pengaruh Event Sponsorship ARDANESIA Terhadap Citra Merek BNI 46 .

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah sebelumnya, maka peneliti merumuskan masalah : 1. Bagaimana pelaksanaan event / sponsorship yang dilakukan BNI 46 ?

2. Bagaimana citra merek BNI 46 di mata konsumen ?

3. Sejauh mana event / sponsorship berpengaruh terhadap citra merek BNI 46 ?

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan identifikasi masalah, maka tujuan penelitian adalah :

1. Untuk mengetahui pelaksanaan sponsorship yang dilakukan oleh BNI 46. 2. Untuk mengetahui citra merek BNI 46 di mata konsumen.

6 Universitas Kristen Maranatha 1.4 Kegunaan Penelitian

1. Bagi Perusahaan

Hasil penelitian ini diharapkan menjadi masukan bagi perusahaan mengenai pengaruh event sponsorship terhadap citra merek perusahaan.

2. Bagi Akademisi

Penelitian ini bermanfaat untuk memberi informasi secara ilmiah sehingga memperluas wawasan mengenai pengaruh event sponsorship terhadap citra merek perusahaan.

59 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1Kesimpulan

Berdasarkan analisis dan penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti mengenai pengaruh sponsorship ARDANESIA terhadap citra merek BNI 46, maka pada tahap akhir dari penulisan skripsi ini peneliti menarik beberapa kesimpulan sesuai dengan tujuan dari penelitian skripsi ini. Maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut.

 Pelaksanaan sponsorship yang dilakukan oleh BNI 46 dengan tujuan meningkatkan citra merek BNI 46 terbilang sukses bila dilihat dari terpadatinya seluruh area sabuga dengan pengunjung, Radio ardan mengadakan siaran langsung dari sabuga yang terus-menerus meliput acara ARDANESIA sehingga merek dari BNI 46 sendiri sering diperdengarkan kepada pendengar yang tidak datang ke acara tersebut sekalipun, lalu adanya liputan media baik cetak maupun televisi yang meliput acara tersebut. BNI 46 sendiri sudah dikenal sebagai bank yang rajin dalam memberikan sponsor kepada acara-acara lain seperti acara music, seminar bahkan mengadakan kuliah umum di kampus-kampus di Indonesia.

 Bagaimana citra merek BNI 46 di mata konsumen ?

 Penelitian ini menguji apakah sponsorship memengaruhi citra merek (brand

image) secara positif. Temuan studi ini menunjukkan bahwa sponsorship

memengaruhi citra merek secara signifikan pada p < 0,10 sebesar 0,399 tetapi tidak signifikan pada p < 0,05. Artinya, hipotesis didukung dan terdapat pengaruh antara sponsorship terhadap brand image pada event ARDANESIA sebesar 0,399. Temuan

60 Universitas Kristen Maranatha lain dalam penelitian ini adalah nilai mean dan konstruk untuk citra merek (brand

image) (M = 3,97; SD = 0,38) dan sponsorship (M = 4,15; SD = 0,36), hal ini berarti

tingkat brand image dan sponsorship yang dimiliki oleh penonton ARDANESIA relatif tinggi.

5.2Keterbatasan Penelitian

a. Pengumpulan data hanya mengandalkan kuesioner yang diisi oleh para responden. Dalam hal ini peneliti hanya mengandalkan jawaban dari kuesioner saja karena peneliti tidak melakukan wawancara dan tidak mengamati secara langsung bagaimana kinerja responden.

b. Konstruk penelitian yang memengaruhi sponsorship hanya terdiri atas satu konstruk yaitu citra merek (brand image).

61 Universitas Kristen Maranatha 5.3Saran bagi Peneliti Mendatang

 Selain menggunakan kuesioner, penelitian mendatang dapat menggunakan wawancara atau observasi langsung kepada setiap responden atau struktural perusahaan untuk setiap butir instrumen pengukuran untuk melengkapi dan memperkuat hasil penelitian.

 Penelitian mendatang dapat memasukkan beberapa konstruk penelitian lain yang berhubungan dengan sponsorship, seperti minat beli dan brand awareness  Objek dan subjek penelitian dapat dilakukan lebih luas yaitu antar lintas industri

sehingga hasil studi lebih dapat digeneralisasikan.

 Sampel untuk mpeneliti mendatang sebaiknya dilakukan pada beberapa acara, tidak hanya satu event saja.

5.4Saran

Berdasarkan dari hasil analisis data dan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini,peneliti dapat memberikan saran yang mungkin dapat dipergunakan sebagai bahan pertimbangan oleh perusahaan dalam menentukan kebijakan perusahaan. Adapun saran yang dapat peneliti sampaikan adalah sebagai berikut :

1. Memantau persaingan pasar industry yang sejenis ,sehingga perusahaan dapat sejauh mungkin mengantisipasi segala kemungkinan yang terjadi terhadap adanya ancaman-ancaman dari perusahaan lain yang sejenis .

62 Universitas Kristen Maranatha 2. Dalam melakukan program sponsorship sebaiknya BNI 46 lebih selektif lagi dalam memilih sebuah acara/kegiatan, lebih biak difokuskan lagi kepada acara/kegiatan yang targetnya ialah segala kegiatan yang digemari .

3. Karena respon dari responden yang baik atas kegiatan sponsorship yang dilakukan BNI 46 ,maka frekuensi kegiatan sponsorship harus ditingkatkan dengan tujuan agar program sponsorship tersebut mampu memperkuat citra merek BNI 46 di mata konsumen.

4. Menjaga hubungan baik dengan pihak-pihak peyelenggara acara/kegiatan agar terjalin hubungan yang baik antara kedua belah pihak. Manfaatnya adalah agar BNI 46 mampu menjadi sponsor dalam setiap acara/kegiatan yang akan dilaksanakan dan diberikan berbagai kelebihan dibandingkan sponsor lain untuk menginformasikan BNI 46.

5. Pada umumnya anak muda lebih menyukai hal-hal yang bersifat entertainment atau hiburan ,untuk itu dalam kegiatan yang disponsori sebaiknya BNI 46mendesain format sponsorshipnya dengan pendekatan secara lebih menarik seperti hiburan, pameran dan lain-lain.

67 Universitas Kristen Maranatha DAFTAR PUSTAKA

Arcodia, Charles & Novais Margarida. (2008). Measuring the Effects of Event

Sponsorship: Theoretical Frameworks and Image Transfer Models. School of

Tourism, The University of Queensland Brisbane, Australia.

Chedi , Charlene. The influence of Brand preference on Brand image transfer: A

research on brand event congruity in sponsorship. (2008). University of

twente, the Netherlands.

Corn well,T., Humphreys,M ., Maguire,A., Weeks,C., Tellegen,C. (2006).

Sponsorship-Linked Marketing: The Role of Articulation in Memory. Journal

of costumer research, Inc , Vol. 33.

Harvey, B., Gray, S., Despain, G. (2006). Measuring the Effectiveness of True

Sponsorship. Journal of Advertising Research.

Jagre, Emma., Watson,Jhon., Watson, Jhon G. (2001). Sponsorship and Congruity

Theory : A Theoretical Framework For Explaining Costumer Attitude And Recall Of Event Sponsorship. Advances in Costumer Research Volume

28, 2001 , 439-445.

Jogiyanto. (2007). Metodologi Penelitian Sistem Informasi. Jakarta: CV. Andi Offset.

68 Universitas Kristen Maranatha Kotler. (2007). Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas. Jilid I. Jakarta: Indeks.

Kotler. (2007). Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas. Jilid II. Jakarta: Indeks

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2001). Prinsip – prinsip Pemasaran. Jilid II.

Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga.

Malhotra, Naresh, K. (2005). Riset Pemasaran: Pendekatan Terapan. Jilid I. Jakarta: PT. Indeks.

Nicholls,J., Boslow, S., Laskey, H. (2008) Sport Event Sponsorship for Brand

Promotion. Journal of Applied Bussiness Research Volume 10, number 4.

Noordin, A., Kamarudding, Z., Amer, A., Fahmi, D., Zulkepli. (2011). The Power Of

Sponsorship Program In Enhancing Brand Image: - A Study On The Effectiveness Of KIA Sponsoring The FIFA World Cup 2010. 2nd

International Conference On Business And Economic Research (2nd ICBER 2011) Proceeding, 2010.

Sekaran. (2006). Metode Penelitian untuk Bisnis. 4th Edition. Jakarta: Salemba Empat.

Setiawan, Robertus. (2012). Pengaruh Keterlibatan Konsumen, Kesadaran Merek,

Dan Citra Perusahaan Terhadap Minat Beli Produk Sponsor (Djarum Super). Skripsi yang tidak dipublikasikan, Universitas Kristen Maranatha,

69 Universitas Kristen Maranatha Shierly. (2012). Pengaruh Knowledge Sponsor’s Products, Activeness, Enthusiasm

pada Purchase Intentions Of The Sponsor’s Products: Community

Involvement Sebagai Variabel Mediasi. Skripsi yang tidak dipublikasikan,

Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

Sihombing, Surya (2011). Implementasi Event Sponsorship Program Acara Televisi

dan Citra Perusahaan. Skripsi yang tidak dipublikasikan, Universitas

Sumatera Utara, Medan.

Sugiyono (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabeta.

Suliyanto (2006). Metode Riset Bisnis. Yogyakarta: CV. Andi Offset.

Purwanto, Djoko. (2006). Komunikasi Bisnis. Edisi ke 3. Jakarta: Erlangga

Tim Modul Statistika II (2010). Modul Statistika II. Bandung: Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha

Widianti, T. (2008). Pengaruh Event/Sponsorship Terhadap Brand Image Rokok

Sampoerna A-Mild PT. HM Sampoerna tbk. Skripsi yang tidak

dipublikasikan, Universitas Widiatama, Bandung.

60 Universitas Kristen Maranatha

lain dalam penelitian ini adalah nilai mean dan konstruk untuk citra merek (brand image) (M = 3,97; SD = 0,38) dan sponsorship (M = 4,15; SD = 0,36), hal ini berarti tingkat brand image dan sponsorship yang dimiliki oleh penonton ARDANESIA relatif tinggi.

5.2Keterbatasan Penelitian

a. Pengumpulan data hanya mengandalkan kuesioner yang diisi oleh para responden. Dalam hal ini peneliti hanya mengandalkan jawaban dari kuesioner saja karena peneliti tidak melakukan wawancara dan tidak mengamati secara langsung bagaimana kinerja responden.

b. Konstruk penelitian yang memengaruhi sponsorship hanya terdiri atas satu konstruk yaitu citra merek (brand image).

61 Universitas Kristen Maranatha

5.3Saran bagi Peneliti Mendatang

 Selain menggunakan kuesioner, penelitian mendatang dapat menggunakan wawancara atau observasi langsung kepada setiap responden atau struktural perusahaan untuk setiap butir instrumen pengukuran untuk melengkapi dan memperkuat hasil penelitian.

 Penelitian mendatang dapat memasukkan beberapa konstruk penelitian lain yang berhubungan dengan sponsorship, seperti minat beli dan brand awareness  Objek dan subjek penelitian dapat dilakukan lebih luas yaitu antar lintas industri

sehingga hasil studi lebih dapat digeneralisasikan.

 Sampel untuk mpeneliti mendatang sebaiknya dilakukan pada beberapa acara, tidak hanya satu event saja.

5.4Saran

Berdasarkan dari hasil analisis data dan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini,peneliti dapat memberikan saran yang mungkin dapat dipergunakan sebagai bahan pertimbangan oleh perusahaan dalam menentukan kebijakan perusahaan. Adapun saran yang dapat peneliti sampaikan adalah sebagai berikut :

1. Memantau persaingan pasar industry yang sejenis ,sehingga perusahaan dapat sejauh mungkin mengantisipasi segala kemungkinan yang terjadi terhadap adanya ancaman-ancaman dari perusahaan lain yang sejenis .

62 Universitas Kristen Maranatha

2. Dalam melakukan program sponsorship sebaiknya BNI 46 lebih selektif lagi dalam memilih sebuah acara/kegiatan, lebih biak difokuskan lagi kepada acara/kegiatan yang targetnya ialah segala kegiatan yang digemari .

3. Karena respon dari responden yang baik atas kegiatan sponsorship yang dilakukan BNI 46 ,maka frekuensi kegiatan sponsorship harus ditingkatkan dengan tujuan agar program sponsorship tersebut mampu memperkuat citra merek BNI 46 di mata konsumen.

4. Menjaga hubungan baik dengan pihak-pihak peyelenggara acara/kegiatan agar terjalin hubungan yang baik antara kedua belah pihak. Manfaatnya adalah agar BNI 46 mampu menjadi sponsor dalam setiap acara/kegiatan yang akan dilaksanakan dan diberikan berbagai kelebihan dibandingkan sponsor lain untuk menginformasikan BNI 46.

5. Pada umumnya anak muda lebih menyukai hal-hal yang bersifat entertainment atau hiburan ,untuk itu dalam kegiatan yang disponsori sebaiknya BNI 46mendesain format sponsorshipnya dengan pendekatan secara lebih menarik seperti hiburan, pameran dan lain-lain.

67 Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Arcodia, Charles & Novais Margarida. (2008). Measuring the Effects of Event

Sponsorship: Theoretical Frameworks and Image Transfer Models. School of Tourism, The University of Queensland Brisbane, Australia.

Chedi , Charlene. The influence of Brand preference on Brand image transfer: A research on brand event congruity in sponsorship. (2008). University of twente, the Netherlands.

Corn well,T., Humphreys,M ., Maguire,A., Weeks,C., Tellegen,C. (2006).

Sponsorship-Linked Marketing: The Role of Articulation in Memory. Journal of costumer research, Inc , Vol. 33.

Harvey, B., Gray, S., Despain, G. (2006). Measuring the Effectiveness of True Sponsorship. Journal of Advertising Research.

Jagre, Emma., Watson,Jhon., Watson, Jhon G. (2001). Sponsorship and Congruity Theory : A Theoretical Framework For Explaining Costumer Attitude And Recall Of Event Sponsorship. Advances in Costumer Research Volume 28, 2001 , 439-445.

Jogiyanto. (2007). Metodologi Penelitian Sistem Informasi. Jakarta: CV. Andi Offset.

68 Universitas Kristen Maranatha

Kotler. (2007). Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas. Jilid I. Jakarta: Indeks.

Kotler. (2007). Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas. Jilid II. Jakarta: Indeks

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2001). Prinsip – prinsip Pemasaran. Jilid II. Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga.

Malhotra, Naresh, K. (2005). Riset Pemasaran: Pendekatan Terapan. Jilid I. Jakarta: PT. Indeks.

Nicholls,J., Boslow, S., Laskey, H. (2008) Sport Event Sponsorship for Brand Promotion. Journal of Applied Bussiness Research Volume 10, number 4.

Noordin, A., Kamarudding, Z., Amer, A., Fahmi, D., Zulkepli. (2011). The Power Of Sponsorship Program In Enhancing Brand Image: - A Study On The

Effectiveness Of KIA Sponsoring The FIFA World Cup 2010. 2nd

International Conference On Business And Economic Research (2nd ICBER 2011) Proceeding, 2010.

Sekaran. (2006). Metode Penelitian untuk Bisnis. 4th Edition. Jakarta: Salemba Empat.

Setiawan, Robertus. (2012). Pengaruh Keterlibatan Konsumen, Kesadaran Merek, Dan Citra Perusahaan Terhadap Minat Beli Produk Sponsor (Djarum Super). Skripsi yang tidak dipublikasikan, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

69 Universitas Kristen Maranatha

Shierly. (2012). Pengaruh Knowledge Sponsor’s Products, Activeness, Enthusiasm pada Purchase Intentions Of The Sponsor’s Products: Community

Involvement Sebagai Variabel Mediasi. Skripsi yang tidak dipublikasikan, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

Sihombing, Surya (2011). Implementasi Event Sponsorship Program Acara Televisi dan Citra Perusahaan. Skripsi yang tidak dipublikasikan, Universitas Sumatera Utara, Medan.

Sugiyono (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabeta.

Suliyanto (2006). Metode Riset Bisnis. Yogyakarta: CV. Andi Offset.

Purwanto, Djoko. (2006). Komunikasi Bisnis. Edisi ke 3. Jakarta: Erlangga

Tim Modul Statistika II (2010). Modul Statistika II. Bandung: Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha

Widianti, T. (2008). Pengaruh Event/Sponsorship Terhadap Brand Image Rokok Sampoerna A-Mild PT. HM Sampoerna tbk. Skripsi yang tidak

dipublikasikan, Universitas Widiatama, Bandung.