STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA.
STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN
PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
TUGAS AKHIR
Diajuan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Akhir dan Persyaratan Guna
Mencapai Gelar Ahli Madya pada
Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret
Oleh :
ANNIZA HANUM
NIM : F3112006
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2015
ABSTRAKSI
STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN
PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
1
ANNIZA HANUM
F3112006
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam dan
pemahaman mengenai strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dilakukan PT.
Jati Agung Arsitama agar memenuhi target penjualan dan mendapatkan profit yang tinggi.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini meliputi ruang lingkup, jenis pengumpulan data
dan jenis sumber data. Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yag terkait, dalam
hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data sekunder diperoleh dari
buku – buku, peraturan perundang – undangan yang berlaku serta informasi yang berbentuk
file hard copy yang diberikan PT. Jati Agung Arsitama kepada penulis.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT.Jati Agung Arsitama memenuhi target PT.
Jati Agung Arsitama terkait peranan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan ialah
dengan memerankan para marketing untuk lebih mengawasi perhitungan setiap rincinya
sehingga setiap tutup akhir tahun akan dievaluasi di bagian mana yang akan diperbaiki, cari
terowongan baru untuk setiap produk agar pasar tidak jenuh dan terus diminati, selalu siap
dengan peningkatan teknologi yang maju dan persediaan bahan baku juga harus terpenuhi
yang dalam hitungan jangan sampai mengalami kesalahan sehingga tetap stabil.
Saran yang dapat diajukan PT.Jati Agung Arsitama harus mempertahanakan strategi
promosi dalam memenuhi target penjualan yang dianggap sudah cukup baik dan mampu
lebih meningkatkan relasi dengan perusahaan – perusahaan sejenis sehingga akan lebih
terbuka lebar jaringan.dan mencari distribusi yang lain akan lebih menguntungkan jadi tidak
mengandalkan satu jalur distribusi saja melobi setiap pasar yang ada di domestic mengikuti
minat konsumen dan mengikuti kualitas sesuai harga. Hal ini bisa berdampak pada profit PT.
Jati Agung Arsitama semakin meningkat.
Kata kunci : Strategi promosi , Target Penjualan
ABSTRACT
A STRATEGY OF PROMOTION IN FULFILLING SALES TARGET IN THE PT.JA
TI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
ANNIZA HANUM
F3112006
The purpose of this final assigment was to determine the depth and understanding of p
romotional strategies to meet sales targets by PT. Agung Jati Arsitama in order to meet sales t
argets and earn a higher profit. The method used in this study covers the scope, type of data c
ollection and types of data sources. The data used in this study are primary and secondary dat
a. Primary data includes the results of interviews with stakeholders, in this case with the staff
and employees of PT. Agung Jati Arsitama. Secondary data were obtained from books, laws
2
and regulations, and file information in the form of hard copies given PT. Agung Jati Arsitam
a to the author.
The results showed that the Supreme PT.Jati Arsitama meet the target PT. Jati Agung
Arsitama related to the role of the promotion strategy in meeting the sales target is to portray
the marketing to better oversee the calculation of any detailed so that each cap end of the year
will be evaluated in part to be repaired, looking for a new tunnel for each product to the mark
et is not saturated, and continues to demand, always ready with advanced technology and an i
ncrease in inventories of raw materials must also be fulfilled that in a matter not to encounter
an error so that it remains stable.
The suggestion PT.Jati Agung Arsitama should be maintain promotion strategies to m
eet sales targets is considered good enough and able to further improve relations with the com
pany - similar companies that would be more open network. And seek other distribution woul
d be more profitable so do not count only one distribution channel to lobby every existing do
mestic market following the consumer interest and follow the quality matches the price. This
could have an impact on profit PT. Agung Jati Arsitama increasing.
Keywords: Promotion strategy, Sales Target
3
4
5
HALAMAN MOTTO
6
Jangan bersedih bila masih dipandang sebelah mata , buktikanlah anda
layak mendapatkan kedua matanya ( Mario Teguh )
Ketika kamu jatuh jangan tetap dibawah , jatuh bukan berarti kalah , itu
hanya berarti kamu harus bangkit dan kembali mencoba ( diakui.com)
Jadilah diri anda sendiri. Siapa lagi yang bisa melakukannya lebih baik
ketimbang diri anda sendiri? ( Frank Giblin, I )
HALAMAN PERSEMBAHAN
7
Penulis persembahkan Tugas Akhir ini kepada :
1.
Tuhan Yang Maha Esa .
2. Bapak dan Ibu
3. Sahabat dan teman-teman tersayang
4. Teman- teman D3 Manajemen Perdagangan 2012
5. Someone ( Rahasia Allah )
6. Almamater
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang maha esa atas segala
rahmat dan hidayah-Nya yang sealu dilimpahkan kepada kita semua, meskipun dengan
kemampuan dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penulisan
Tugas Akhir denga judul “Strategi Promosi Dalam Memenuhi Target Penjualan PT.Jati
Agung Arsitama Surakarta”.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya bantuan, motivasi, dan
bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan inipenulis dengan tulus menyampaikan
terima kasih yang tak terhingga kepada pihak – pihak yang secara langsung maupun tidak
langsung telah membantu hingga tersusunnya Tugas Akhir ini, khususnya kepada :
8
1. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Ketua Progam Pendidikan Diploma Manajemen Perdagangan Fakultas ekonomi dan
Bisnis Univesitas Sebelas Maret.
3. Bapak Sutomo, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah banyak membantu
tersusunnya Tugas Akhri ini.
4. Bapak dan Ibu yang selalu mendoakan, mendukung dan memberikan fasilitas untuk
memudahkan tersusunya Tugas Akhir ini.
5. Bapak Agung selaku PT.Jati Agung Arsitama
yang telah berkenaan memberikan
kesempatan melakukan kegiatan magang kerja dan penelitian untuk penulisan laporan
Tugas Akhir.
6. Bapak Ari selaku pembimbing penulis ditempat pemagang yang selalu membantu,
mengarahkan dan member masukan
7. Seluruh staf dan karyawan PT.Jati Agung Arsitama yang memberikan bantuan dan
dokumentasi yang dibutuhkan penulis
8. Teman dan sahabat Diploma III dalam menyusun Tugas Akhir yang saling mendukung
dan mendoakan.
9. Untuk shinta , mutia , reksa , firman , ardi , martimbang , firsty , khrisna , mona , dintya ,
adven , ike , desy , anser , ratih , shasa , eka terimakasih atas semangatnya selama ini.
Penulis menyadari bahwa dalam menyusun Tugas Akhir ini masih banyak tempat
kekurangan, sehingga penulis mengharapkan adanya saran dan kritik yang membangun.
Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi kita semua.
Surakarta, 08 Desember 2015
9
Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................
i
HALAMAN ABSTRAKSI...............................................................................
ii
HALAMAN PESETUJUAN ..........................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN ..........................................................................
v
SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR(TA) .............................................
vi
HALAMAN MOTTO ......................................................................................
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................
viii
KATA PENGANTAR ......................................................................................
ix
DAFTAR ISI ...................................................................................................
xi
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xiv
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................
1
B. PerumusanMasalah.........................................................................
4
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ......................................................
4
D. Metodologi Penelitian ....................................................................
5
BAB II LANDASAN TEORI.........................................................................
7
A. Tinjauan Umum.....................................................................................
7
1.
Ekspor............................................................................................
7
2.
Pihak yang Terlibat Ekspor ...........................................................
8
3.
Prosedur Ekspor ............................................................................
9
10
B. Tinjauan Khusus promosi .....................................................................
10
1.
Pengertian Promosi ........................................................................
10
2.
Promosi Ekspor .............................................................................
11
3.
Strategi Promosi.............................................................................
13
4.
Tujuan Promosi..............................................................................
15
5.
Lingkungan Promosi......................................................................
17
6.
Perilaku Konsumen ........................................................................
17
7.
Sifat Dasar Promosi .......................................................................
18
8.
Promosi Penjualan..........................................................................
21
9.
Bauran Promosi..............................................................................
21
10. Model-model Promosi ...................................................................
28
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .....
30
A. Profil Perusahaan .......................................................................
30
1.
Lokasi Perusahaan ..................................................................
31
2.
Faktor Ketersediaan Tenaga kerja ..........................................
31
3.
Faktor bahan baku ..................................................................
32
4.
Faktor Pasar............................................................................
33
5.
Faktor Ekonomi.......................................................................
34
6.
Maksut dan Tujuan Perusahaan ..............................................
34
7.
Struktur Organisasi Perusahaan ............................................
35
8.
Tugas dan Fungsi Masing-masing bagian.............................
35
9.
Produk yang dihasilkan .........................................................
37
10. Proses Produksi.......................................................................
39
11. Kondisi Umum Perusahaan.....................................................
40
B. Pembahasan..................................................................................
41
11
1. Bagaimana strategi promosi yang dipakai di PT.Jati Agung
Arsitama
41
2. Bagaimana cara memenuhi target penjualan PT. Jati Agung Arsitama pada
tahun ke tahun. ........................................................................
44
BAB IV PENUTUP.........................................................................................
46
A. Kesimpulan.......................................................................................
46
B. Saran ................................................................................................
49
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
DAFTAR TABEL
Tabel 2.4.Strategi promosi dan tahap pertumbuhan dalam daur hidup produk………28
Table 3.1 Jadwal Jam Kerja PT . Jati Agung Arsitama Surakarta…………………………….41
12
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.2 Peran Promosi di dalam Bauran Pemasaran ( Stanton,1996 )………..19
Gambar 2.3 Tujuan promosi : mengubah pola permintaan suatu produk…….……20
Gambar 3.1 Proses produksi PT. Jati Agung Arsitama…………………………………….39
13
DAFTAR LAMPIRAN
1. Daftar Penilaian Hasil Magang
2. Nota Pelayanan Ekspor (NPE)
3. Surat Keterangan Asal (SKA) Form B
4. COO
5. BILL OF LADING
6. INVOICE
7. PACKING LIST
8. PEB
14
PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
TUGAS AKHIR
Diajuan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Akhir dan Persyaratan Guna
Mencapai Gelar Ahli Madya pada
Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret
Oleh :
ANNIZA HANUM
NIM : F3112006
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2015
ABSTRAKSI
STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN
PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
1
ANNIZA HANUM
F3112006
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam dan
pemahaman mengenai strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dilakukan PT.
Jati Agung Arsitama agar memenuhi target penjualan dan mendapatkan profit yang tinggi.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini meliputi ruang lingkup, jenis pengumpulan data
dan jenis sumber data. Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yag terkait, dalam
hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data sekunder diperoleh dari
buku – buku, peraturan perundang – undangan yang berlaku serta informasi yang berbentuk
file hard copy yang diberikan PT. Jati Agung Arsitama kepada penulis.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT.Jati Agung Arsitama memenuhi target PT.
Jati Agung Arsitama terkait peranan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan ialah
dengan memerankan para marketing untuk lebih mengawasi perhitungan setiap rincinya
sehingga setiap tutup akhir tahun akan dievaluasi di bagian mana yang akan diperbaiki, cari
terowongan baru untuk setiap produk agar pasar tidak jenuh dan terus diminati, selalu siap
dengan peningkatan teknologi yang maju dan persediaan bahan baku juga harus terpenuhi
yang dalam hitungan jangan sampai mengalami kesalahan sehingga tetap stabil.
Saran yang dapat diajukan PT.Jati Agung Arsitama harus mempertahanakan strategi
promosi dalam memenuhi target penjualan yang dianggap sudah cukup baik dan mampu
lebih meningkatkan relasi dengan perusahaan – perusahaan sejenis sehingga akan lebih
terbuka lebar jaringan.dan mencari distribusi yang lain akan lebih menguntungkan jadi tidak
mengandalkan satu jalur distribusi saja melobi setiap pasar yang ada di domestic mengikuti
minat konsumen dan mengikuti kualitas sesuai harga. Hal ini bisa berdampak pada profit PT.
Jati Agung Arsitama semakin meningkat.
Kata kunci : Strategi promosi , Target Penjualan
ABSTRACT
A STRATEGY OF PROMOTION IN FULFILLING SALES TARGET IN THE PT.JA
TI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA
ANNIZA HANUM
F3112006
The purpose of this final assigment was to determine the depth and understanding of p
romotional strategies to meet sales targets by PT. Agung Jati Arsitama in order to meet sales t
argets and earn a higher profit. The method used in this study covers the scope, type of data c
ollection and types of data sources. The data used in this study are primary and secondary dat
a. Primary data includes the results of interviews with stakeholders, in this case with the staff
and employees of PT. Agung Jati Arsitama. Secondary data were obtained from books, laws
2
and regulations, and file information in the form of hard copies given PT. Agung Jati Arsitam
a to the author.
The results showed that the Supreme PT.Jati Arsitama meet the target PT. Jati Agung
Arsitama related to the role of the promotion strategy in meeting the sales target is to portray
the marketing to better oversee the calculation of any detailed so that each cap end of the year
will be evaluated in part to be repaired, looking for a new tunnel for each product to the mark
et is not saturated, and continues to demand, always ready with advanced technology and an i
ncrease in inventories of raw materials must also be fulfilled that in a matter not to encounter
an error so that it remains stable.
The suggestion PT.Jati Agung Arsitama should be maintain promotion strategies to m
eet sales targets is considered good enough and able to further improve relations with the com
pany - similar companies that would be more open network. And seek other distribution woul
d be more profitable so do not count only one distribution channel to lobby every existing do
mestic market following the consumer interest and follow the quality matches the price. This
could have an impact on profit PT. Agung Jati Arsitama increasing.
Keywords: Promotion strategy, Sales Target
3
4
5
HALAMAN MOTTO
6
Jangan bersedih bila masih dipandang sebelah mata , buktikanlah anda
layak mendapatkan kedua matanya ( Mario Teguh )
Ketika kamu jatuh jangan tetap dibawah , jatuh bukan berarti kalah , itu
hanya berarti kamu harus bangkit dan kembali mencoba ( diakui.com)
Jadilah diri anda sendiri. Siapa lagi yang bisa melakukannya lebih baik
ketimbang diri anda sendiri? ( Frank Giblin, I )
HALAMAN PERSEMBAHAN
7
Penulis persembahkan Tugas Akhir ini kepada :
1.
Tuhan Yang Maha Esa .
2. Bapak dan Ibu
3. Sahabat dan teman-teman tersayang
4. Teman- teman D3 Manajemen Perdagangan 2012
5. Someone ( Rahasia Allah )
6. Almamater
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang maha esa atas segala
rahmat dan hidayah-Nya yang sealu dilimpahkan kepada kita semua, meskipun dengan
kemampuan dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penulisan
Tugas Akhir denga judul “Strategi Promosi Dalam Memenuhi Target Penjualan PT.Jati
Agung Arsitama Surakarta”.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya bantuan, motivasi, dan
bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan inipenulis dengan tulus menyampaikan
terima kasih yang tak terhingga kepada pihak – pihak yang secara langsung maupun tidak
langsung telah membantu hingga tersusunnya Tugas Akhir ini, khususnya kepada :
8
1. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Ketua Progam Pendidikan Diploma Manajemen Perdagangan Fakultas ekonomi dan
Bisnis Univesitas Sebelas Maret.
3. Bapak Sutomo, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah banyak membantu
tersusunnya Tugas Akhri ini.
4. Bapak dan Ibu yang selalu mendoakan, mendukung dan memberikan fasilitas untuk
memudahkan tersusunya Tugas Akhir ini.
5. Bapak Agung selaku PT.Jati Agung Arsitama
yang telah berkenaan memberikan
kesempatan melakukan kegiatan magang kerja dan penelitian untuk penulisan laporan
Tugas Akhir.
6. Bapak Ari selaku pembimbing penulis ditempat pemagang yang selalu membantu,
mengarahkan dan member masukan
7. Seluruh staf dan karyawan PT.Jati Agung Arsitama yang memberikan bantuan dan
dokumentasi yang dibutuhkan penulis
8. Teman dan sahabat Diploma III dalam menyusun Tugas Akhir yang saling mendukung
dan mendoakan.
9. Untuk shinta , mutia , reksa , firman , ardi , martimbang , firsty , khrisna , mona , dintya ,
adven , ike , desy , anser , ratih , shasa , eka terimakasih atas semangatnya selama ini.
Penulis menyadari bahwa dalam menyusun Tugas Akhir ini masih banyak tempat
kekurangan, sehingga penulis mengharapkan adanya saran dan kritik yang membangun.
Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi kita semua.
Surakarta, 08 Desember 2015
9
Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................
i
HALAMAN ABSTRAKSI...............................................................................
ii
HALAMAN PESETUJUAN ..........................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN ..........................................................................
v
SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR(TA) .............................................
vi
HALAMAN MOTTO ......................................................................................
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................
viii
KATA PENGANTAR ......................................................................................
ix
DAFTAR ISI ...................................................................................................
xi
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xiv
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................
1
B. PerumusanMasalah.........................................................................
4
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ......................................................
4
D. Metodologi Penelitian ....................................................................
5
BAB II LANDASAN TEORI.........................................................................
7
A. Tinjauan Umum.....................................................................................
7
1.
Ekspor............................................................................................
7
2.
Pihak yang Terlibat Ekspor ...........................................................
8
3.
Prosedur Ekspor ............................................................................
9
10
B. Tinjauan Khusus promosi .....................................................................
10
1.
Pengertian Promosi ........................................................................
10
2.
Promosi Ekspor .............................................................................
11
3.
Strategi Promosi.............................................................................
13
4.
Tujuan Promosi..............................................................................
15
5.
Lingkungan Promosi......................................................................
17
6.
Perilaku Konsumen ........................................................................
17
7.
Sifat Dasar Promosi .......................................................................
18
8.
Promosi Penjualan..........................................................................
21
9.
Bauran Promosi..............................................................................
21
10. Model-model Promosi ...................................................................
28
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .....
30
A. Profil Perusahaan .......................................................................
30
1.
Lokasi Perusahaan ..................................................................
31
2.
Faktor Ketersediaan Tenaga kerja ..........................................
31
3.
Faktor bahan baku ..................................................................
32
4.
Faktor Pasar............................................................................
33
5.
Faktor Ekonomi.......................................................................
34
6.
Maksut dan Tujuan Perusahaan ..............................................
34
7.
Struktur Organisasi Perusahaan ............................................
35
8.
Tugas dan Fungsi Masing-masing bagian.............................
35
9.
Produk yang dihasilkan .........................................................
37
10. Proses Produksi.......................................................................
39
11. Kondisi Umum Perusahaan.....................................................
40
B. Pembahasan..................................................................................
41
11
1. Bagaimana strategi promosi yang dipakai di PT.Jati Agung
Arsitama
41
2. Bagaimana cara memenuhi target penjualan PT. Jati Agung Arsitama pada
tahun ke tahun. ........................................................................
44
BAB IV PENUTUP.........................................................................................
46
A. Kesimpulan.......................................................................................
46
B. Saran ................................................................................................
49
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
DAFTAR TABEL
Tabel 2.4.Strategi promosi dan tahap pertumbuhan dalam daur hidup produk………28
Table 3.1 Jadwal Jam Kerja PT . Jati Agung Arsitama Surakarta…………………………….41
12
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.2 Peran Promosi di dalam Bauran Pemasaran ( Stanton,1996 )………..19
Gambar 2.3 Tujuan promosi : mengubah pola permintaan suatu produk…….……20
Gambar 3.1 Proses produksi PT. Jati Agung Arsitama…………………………………….39
13
DAFTAR LAMPIRAN
1. Daftar Penilaian Hasil Magang
2. Nota Pelayanan Ekspor (NPE)
3. Surat Keterangan Asal (SKA) Form B
4. COO
5. BILL OF LADING
6. INVOICE
7. PACKING LIST
8. PEB
14