Strategi Promosi Pt. Jati Agung Arsitama Untuk Mendapatkan Buyer cover
STRATEGI PROMOSI PT. JATI AGUNG ARSITAMA UNTUK
MENDAPATKAN BUYER
TugasAkhir
Diajukan untuk melengkapi Tugas-Tugas dan persyaratan guna
Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program D-III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh :
Octavina Sandra Dewi
F3111048
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2014
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
BAGAIMANA STRATEGI PROMOSI PT. JATI AGUNG ARSITAMA
UNTUK MENDAPATKAN BUYER
Octavina Sandra Dewi
F3111048
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui bagaimana cara
mempromosikan barang dari PT. Jati Agung Arsitama dalam memperkenalkan
barangnya kepada masyarakat serta pengaruh penjualan perusahaan setiap
tahunnya terhadap PT. Jati Agung Arsitama di Surakarta.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif
analaitif yaitu dengan mengintreprestasikan (membaca, menyimak dan
membandingkan) data yang ada kemudian menguraikan untuk menarik
kesimpulan.Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yang
terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data
sekunder diperoleh dari buku-buku, peraturan perundang-undangan yang berlaku,
serta berbagai literature penunjang tugas akhir lainnya yang diberikan PT. Jati
Agung Arsitama kepada penulis.
Hasil penelitian menunjukan bahwa PT. Jati Agung Arsitama telah
memberikan data yang lengkap termasuk mengajak penulis untuk melihat
langsung buyer yang datang, sehingga dalam penelitian memudahkan penulis
untuk menarik kesimpulan dari apa yang telah diambil dari pengalaman. Upaya
pengendalian PT. Jati Agung Arsitama untuk terus berkembang dan terus
memajukan perusahaan juga telah dicantumkan secara gamblang, sehingga
harapan PT. Jati Agung Arsitama untuk memperoleh perkembangan yang
signifikan pada setiap tahunnya bias dicapai.
Kata Kunci : Promosi, BauranPromosi, StrategiPromosi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSETUJUAN
Telah disetujui dan diterima oleh Pembimbing Tugas Akhir Jurusan
Manajemen Perdagangan Program Studi Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Surakarta,12 Mei 2014
Disetujui dan diterima oleh
Pembimbing,
DRS. SUTANTO
NIP. 19561129 198601 1 001
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-tugas dan
memenuhi syarat-syarat memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan.
Surakarta,
1. Izza Mafruhah, SE., M.si
NIP. 19720323 200212 2 001
Penguji
2. Drs. Sutanto, M.Si
NIP.19561129 198601 1 001
Pembimbing
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN MOTTO
Orang-orang hebat di bidang apapun bukan baru bekerja karena
mereka terinspirasi, namun mereka menjadi terinspirasi karena
mereka lebih suka bekerja. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu
untuk menunggu inspirasi.
(Ernest Newman)
Musuh yang paling berbahaya di atas dunia ini adalah penakut
dan bimbang. Teman yang paling setia, hanyalah keberanian
dan keyakinan yang teguh.
(Andrew Jackson)
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkankaryainikepada :
1. Drs. Wibowo (Papa) dan Dra. Yulita Emma
Sudaryati (Mama) tercinta.
2. Erlina Puspita Sari (Adik) dan Keluarga
besarku.
3. Teman-teman
Manajemen
Perdagangan
angkatan 2011.
4. Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret.
5. Seseorang yang dipersiapkanNya.
KATA PENGANTAR
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Segala puji syukur penulis panjatkan kehaditrat Allah SWT yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan
penyusu
Arsitama untuk Mendapatkan Buyer
Penyusunan Tugas Akhir ini disusun guna memenuhi persyaratan untuk
memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan Universitas Sebelas
Maret Surakarta.Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih
atas bantuan dan kerjasamanya kepada berbagai pihak khususnya kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro MS. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
SebelasMaret.
2. Drs. Hari Murti, MSi. Selaku Ketua Program Diploma III Manajemen
Perdagangan
Fakultas
Ekonomi
Universitas
Sebelas
Maret terima kasih atas waktu dan bimbingannya.
3. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan pengetahuan
dan pengalaman.
4. Seluruh staf dan karyawan Program Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret.
5. Bapak Drs. Sutanto selaku pembimbing yang telah membimbing dan
memberikan saran-saran dalam pembuatan Tugas Akhir ini.
6. Bapak Agung Kristyanto selaku Direktur Marketing PT. Jati Agung Arsitama
yang sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
7. Bapak Ari Pujiyanto, SE selaku kepala HRD PT Jati Agung Arsitama yang
sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
8. Untuk Yanuar Taufiq Ariatmoko yang selalu ikhlas member semangat dan
membantu dari awal sampai akhir penulisan Tugas Akhir.
9. Untuk teman seperjuanganku Latifah, Laili, Shinta, Adin, Tiana, Debbie,
Renza, Dian, dan semua teman-teman Manajemen Perdagangan 2011.
10. Untuk seluruh keluarga besar yang telah memberikan banyak dukungan dan
doa.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah membantu
hingga terselesainya Penulisan Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari masih banyak
kekurangan dan jauh dari sempurna. Maka dari itu kritik dan saran dari berbagai
pihak akan sangat membantu dan bermanfaat bagi penulis demi kesempurnaan
penulisan tugas akhir ini.
Surakarta,
Penulis.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
ABSTRAKSI ................................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
HALAMAN KATA PENGANTAR .............................................................
vii
HALAMAN DAFTAR ISI ...........................................................................
ix
HALAMAN DAFTAR GAMBAR...............................................................
xii
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ...........................................................
xiii
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah..................................................................
1
B. Perumusan Masalah.........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian.............................................................................
4
D. Manfaat Penelitian...........................................................................
5
E. Metode Penelitian ............................................................................
5
BAB II LANDASAN TEORI .......................................................................
8
A. Ekspor .............................................................................................
8
B. Promosi ...........................................................................................
8
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
C. Bauran Promosi...............................................................................
11
D. Fungsi Promosi ...............................................................................
15
E. Tujuan Promosi ...............................................................................
15
F. Menentukan Cara Promosi..............................................................
18
G. Strategi Promosi ..............................................................................
20
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .......
22
A. Deskripsi Obyek Penelitian ...............................................................
22
1. Sejarah Singkat Perusahaan..........................................................
22
2. Lokasi Perusahaan ........................................................................
24
3. Struktur Organisasi Perusahaan ....................................................
24
4. Produk yang Dihasilkan ...............................................................
27
5. Proses Produksi ............................................................................
30
6. Fasilitas Kerja yang Dimiliki........................................................
31
7. Karyawan dan Proses Kerja Perusahaan ......................................
33
8. Pemasaran Produksi......................................................................
35
9.
36
B. Pembahasan .......................................................................................
36
1.
Strategi Promosi yang Dilakukan PT. Jati Agung Arsitama ......
36
2.
Kendala Promosi yang Dialami dan Cara Penyelesaian Kendala pada
PT. Jati Agung Arsitama .............................................................
43
BAB IV PENUTUP ......................................................................................
44
A. Kesimpulan ..................................................................................
44
B. Saran .............................................................................................
45
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
2.1
14
3.1
30
3.2
38
3.3
39
3.4 Pamera
41
3.5
42
3.6
42
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Lembar Monitoring Dosen Pembimbing
3. Daftar Hadir Peserta Magang
4. Laporan Kegiatan Harian Magang
5. Surat Nilai Magang
6. Data Ekspor
MENDAPATKAN BUYER
TugasAkhir
Diajukan untuk melengkapi Tugas-Tugas dan persyaratan guna
Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program D-III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh :
Octavina Sandra Dewi
F3111048
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2014
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
BAGAIMANA STRATEGI PROMOSI PT. JATI AGUNG ARSITAMA
UNTUK MENDAPATKAN BUYER
Octavina Sandra Dewi
F3111048
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui bagaimana cara
mempromosikan barang dari PT. Jati Agung Arsitama dalam memperkenalkan
barangnya kepada masyarakat serta pengaruh penjualan perusahaan setiap
tahunnya terhadap PT. Jati Agung Arsitama di Surakarta.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif
analaitif yaitu dengan mengintreprestasikan (membaca, menyimak dan
membandingkan) data yang ada kemudian menguraikan untuk menarik
kesimpulan.Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yang
terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data
sekunder diperoleh dari buku-buku, peraturan perundang-undangan yang berlaku,
serta berbagai literature penunjang tugas akhir lainnya yang diberikan PT. Jati
Agung Arsitama kepada penulis.
Hasil penelitian menunjukan bahwa PT. Jati Agung Arsitama telah
memberikan data yang lengkap termasuk mengajak penulis untuk melihat
langsung buyer yang datang, sehingga dalam penelitian memudahkan penulis
untuk menarik kesimpulan dari apa yang telah diambil dari pengalaman. Upaya
pengendalian PT. Jati Agung Arsitama untuk terus berkembang dan terus
memajukan perusahaan juga telah dicantumkan secara gamblang, sehingga
harapan PT. Jati Agung Arsitama untuk memperoleh perkembangan yang
signifikan pada setiap tahunnya bias dicapai.
Kata Kunci : Promosi, BauranPromosi, StrategiPromosi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSETUJUAN
Telah disetujui dan diterima oleh Pembimbing Tugas Akhir Jurusan
Manajemen Perdagangan Program Studi Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Surakarta,12 Mei 2014
Disetujui dan diterima oleh
Pembimbing,
DRS. SUTANTO
NIP. 19561129 198601 1 001
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-tugas dan
memenuhi syarat-syarat memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan.
Surakarta,
1. Izza Mafruhah, SE., M.si
NIP. 19720323 200212 2 001
Penguji
2. Drs. Sutanto, M.Si
NIP.19561129 198601 1 001
Pembimbing
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN MOTTO
Orang-orang hebat di bidang apapun bukan baru bekerja karena
mereka terinspirasi, namun mereka menjadi terinspirasi karena
mereka lebih suka bekerja. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu
untuk menunggu inspirasi.
(Ernest Newman)
Musuh yang paling berbahaya di atas dunia ini adalah penakut
dan bimbang. Teman yang paling setia, hanyalah keberanian
dan keyakinan yang teguh.
(Andrew Jackson)
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkankaryainikepada :
1. Drs. Wibowo (Papa) dan Dra. Yulita Emma
Sudaryati (Mama) tercinta.
2. Erlina Puspita Sari (Adik) dan Keluarga
besarku.
3. Teman-teman
Manajemen
Perdagangan
angkatan 2011.
4. Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret.
5. Seseorang yang dipersiapkanNya.
KATA PENGANTAR
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Segala puji syukur penulis panjatkan kehaditrat Allah SWT yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan
penyusu
Arsitama untuk Mendapatkan Buyer
Penyusunan Tugas Akhir ini disusun guna memenuhi persyaratan untuk
memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan Universitas Sebelas
Maret Surakarta.Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih
atas bantuan dan kerjasamanya kepada berbagai pihak khususnya kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro MS. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
SebelasMaret.
2. Drs. Hari Murti, MSi. Selaku Ketua Program Diploma III Manajemen
Perdagangan
Fakultas
Ekonomi
Universitas
Sebelas
Maret terima kasih atas waktu dan bimbingannya.
3. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan pengetahuan
dan pengalaman.
4. Seluruh staf dan karyawan Program Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret.
5. Bapak Drs. Sutanto selaku pembimbing yang telah membimbing dan
memberikan saran-saran dalam pembuatan Tugas Akhir ini.
6. Bapak Agung Kristyanto selaku Direktur Marketing PT. Jati Agung Arsitama
yang sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
7. Bapak Ari Pujiyanto, SE selaku kepala HRD PT Jati Agung Arsitama yang
sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
8. Untuk Yanuar Taufiq Ariatmoko yang selalu ikhlas member semangat dan
membantu dari awal sampai akhir penulisan Tugas Akhir.
9. Untuk teman seperjuanganku Latifah, Laili, Shinta, Adin, Tiana, Debbie,
Renza, Dian, dan semua teman-teman Manajemen Perdagangan 2011.
10. Untuk seluruh keluarga besar yang telah memberikan banyak dukungan dan
doa.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah membantu
hingga terselesainya Penulisan Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari masih banyak
kekurangan dan jauh dari sempurna. Maka dari itu kritik dan saran dari berbagai
pihak akan sangat membantu dan bermanfaat bagi penulis demi kesempurnaan
penulisan tugas akhir ini.
Surakarta,
Penulis.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
ABSTRAKSI ................................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
HALAMAN KATA PENGANTAR .............................................................
vii
HALAMAN DAFTAR ISI ...........................................................................
ix
HALAMAN DAFTAR GAMBAR...............................................................
xii
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ...........................................................
xiii
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah..................................................................
1
B. Perumusan Masalah.........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian.............................................................................
4
D. Manfaat Penelitian...........................................................................
5
E. Metode Penelitian ............................................................................
5
BAB II LANDASAN TEORI .......................................................................
8
A. Ekspor .............................................................................................
8
B. Promosi ...........................................................................................
8
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
C. Bauran Promosi...............................................................................
11
D. Fungsi Promosi ...............................................................................
15
E. Tujuan Promosi ...............................................................................
15
F. Menentukan Cara Promosi..............................................................
18
G. Strategi Promosi ..............................................................................
20
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .......
22
A. Deskripsi Obyek Penelitian ...............................................................
22
1. Sejarah Singkat Perusahaan..........................................................
22
2. Lokasi Perusahaan ........................................................................
24
3. Struktur Organisasi Perusahaan ....................................................
24
4. Produk yang Dihasilkan ...............................................................
27
5. Proses Produksi ............................................................................
30
6. Fasilitas Kerja yang Dimiliki........................................................
31
7. Karyawan dan Proses Kerja Perusahaan ......................................
33
8. Pemasaran Produksi......................................................................
35
9.
36
B. Pembahasan .......................................................................................
36
1.
Strategi Promosi yang Dilakukan PT. Jati Agung Arsitama ......
36
2.
Kendala Promosi yang Dialami dan Cara Penyelesaian Kendala pada
PT. Jati Agung Arsitama .............................................................
43
BAB IV PENUTUP ......................................................................................
44
A. Kesimpulan ..................................................................................
44
B. Saran .............................................................................................
45
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
2.1
14
3.1
30
3.2
38
3.3
39
3.4 Pamera
41
3.5
42
3.6
42
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Lembar Monitoring Dosen Pembimbing
3. Daftar Hadir Peserta Magang
4. Laporan Kegiatan Harian Magang
5. Surat Nilai Magang
6. Data Ekspor