Analisis Penggunaan Sarana Internet Sebagai Sarana Pemasaran Guna Penjualan Volume Penjualan Pakaian pada MADRAGS INDONESIA.

! "
'

#$ %$& #

(

)
$

*
' ,

+

&

-

$

.
*

-

-

/

0

#

(

-

+

&

' ,

1

3

#

(

&

' ,

#

$

2

+

-

+
' ,

&

-

4
+

&

' ,

5

+

&

' ,

6

! "

#$ %$& #

8

! "

9

.
,

*;

(

7

#$ %$& #

:

(

&

.!

<

#

-

+

!

**
.
(
/

/

/

:

=

!

=

#,

2

*0

(
$

-

0;;3

** :

-

>>>>>>>>>>>>>>>>> *

*0 #

>>>>>>>>>>>>>>>>>> > 1

*1 (

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 3

*3

>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 3

*4

>>>>>>>>>>>>>>>>>>

*5 :

4

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> *;

0*

>>>>>>>>>>>>>>>>>> **

00

>>>>>>>>>>>>>>>>>>> *0
00* +

01

+

>>>>>>>>>>> *1
!

01*

>>>>>>>>>>>>>>> *8
!

0;

010
>>>>>>>>>>>>>
011 :

-

(

/

-

>> 03
-

>>>>>>>>>>>>>>>>>> 04

1*

>>>>>>>>>>> 06
1**
1*0
1*1 '

?

>>>>>>>>>>>>> 08

%

>>>>>>>>>> 08

(

>>>>>>>>>>>>>>>>>> 1*

1*3
10

>>>>>>>>>>>>>>>> 11
>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 13

10* 2

>>>>>>>>>>>>>> 14

100 (

>>>>>>>>>>>> 14

101 %

<

103

>>>>>>>>>>>>> 15
>>>>>>>>>>>>>> 16

104 (

>>>>>>>>>>>>> 16

3* (
! " #$ %$& # >>>>>>>>>>>>>>>> 3;
30

!

! " #$ %$& # > 3*

31

/
<

!
! " #$ %$& # >>>>>>> 30

4*

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 38

40

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 39

(

3*

<
(

0;;*

-

(

0;;;

>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 31

"

3*

<
(

(

0;;;

0;;* >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 34

*
0 1 (

$

-

Teknologi merupakan salah satu aspek yang sangat mempengaruhi kehidupan
manusia. Dewasa ini dengan kemajuan teknologi yang pesat, hampir seluruh
kehidupan manusia ikut mengalami kemajuan yang pesat pula. Komputer
merupakan salah satu bidang yang ikut mengalami perkembangan, Kemajuan
teknologi komputer ini secara tidak langsung mendukung munculnya teknologi
internet. Meskipun masih merupakan hal yang relatif baru, tidak diragukan lagi
bahwa kehadiran dan pertumbuhan teknologi internet telah menjadi salah satu
fenomena sosial yang paling menarik perhatian saat ini. Di seluruh dunia, kini
semakin banyak orang yang memanfaatkan internet untuk bermacam macam
kebutuhan. Selain telah mengubah metode komunikasi massa dan penyebaran
informasi secara revolusioner, internet juga telah membuktikan dirinya sebagai
satu satunya medium yang dapat menjangkau massa yang paling fleksibel.
Pada seminar InRecent yang mengemukakan masalah tentang masyarakat
pengguna internet di Indonesia mengungkapkan bahwa dalam pandangan sosial
dan kebudayaan, setiap pemunculan satu jenis teknologi baru ke dalam sebuah
masyarakat pasti akan mendorong berbagai perubahan. Apa yang dikenal sebagai
e commerce dan cybersex, misalnya, adalah sebagian contoh dari beberapa
perubahan radikal dalam lingkup ekonomi dan sosial masyarakat postmodern saat
ini yang mustahil muncul tanpa kehadiran internet. Penggunaan internet dari sisi

1

ekologis dianggap membawa dampak positif karena konversi segala jenis data
menjadi kode kode digital dalam internet juga dianggap sebagai alternatif gaya
hidup yang ramah lingkungan (eco friendly), antara lain ketika semakin lama
orang tertantang untuk semakin terbiasa dengan kondisi yang relatif paperless di
tempat kerja atau di rumah masing masing.
Secara ekonomis internet juga membawa akibat yang cukup baik berupa
efisiensi waktu dan penghematan biaya yang sangat besar. (Indonesia Internet
Research Center,2003). Majalah Business week (edisi 12, mei 2003)
mengungkapkan bahwa perdagangan online kini tidak hanya sekedar gembar
gembor. Bagi perusahaan maupun konsumen, internet marketing kini lebih
menarik. Mereka juga mengatakan bahwa internet mebantu perusahaan
memangkas biaya, mempercepat inovasi, dan mendongkrak popularitas.
Internet merupakan sarana bisnis yang patut diperhitungkan, menempatkan
bisnis di internet dirasakan sangatlah positif manfaatnya. Dimana lewat internet
bisnis dapat online 24 jam sehari, menjangkau seluruh dunia, selain itu juga
pemasaran yang ditampilkan lewat internet lebih menarik penempatannya
dimana dapat berisi gambar warna warni, film, suara, dan juga program
interaktif. Oleh sebab itu media internet bisa dikatakan merupakan salah satu
media pemasaran yang cukup efektif bagi suatu perusahaan. Namun pemasaran
di internet berbeda. Kultur online menghadirkan harapan dan tantangan,
karakteristiknya sangat unik.
Karena banyaknya keunggulan yang ditawarkan dari bisnis melalui internet
maka banyak perusahaan yang mulai menyadari akan kebutuhan berbisnis online

2

ini. Salah satu perusahaan di Indonesia yang sudah merasakan akan manfaat dari
internet marketing ini adalah MADRAGS INDONESIA. Perusahaan ini bergerak
dalam bidang garmen dan menghasilkan pakaian untuk dewasa, baik pria maupun
wanita. Untuk pemasaran dalam negeri biasanya dilakukan pemasaran langsung,
namun seiring dengan kemajuan teknologi dan jaman maka perusahaan ini mulai
melirik pasar internasional. Dalam mencapai pasar internasional perusahaan ini
memanfaatkan sarana internet untuk melakukan pemasaran secara global.
Sebagai ukuran dari keberhasilan pencapaian tujuan dari suatu perusahaan
adalah peningkatan pendapatan, yang didukung oleh pengelolaan

aktivitas

penjualan. Oleh sebab itu pengelolaan aktivitas penjualan harus dilakukan
semaksimal mungkin dimana aktivitas penjualan juga harus didukung dengan
sistem produksi yang sempurna dan promosi yang maksimal. Karena menyadari
bahwa pemasaran merupakan aspek yang sangat persuasif dan penting bagi
kelanjutan hidup suatu perusahaan dan dengan didukung pertumbuhan internet,
maka dunia bisa menjadi pasar kita dengan melakukan internet marketing yaitu
sekelompok konsumen yang dapat dijumpai secara online. maka penulis tertarik
untuk mengadakan penelitian tentang sejauh mana pemasaran lewat internet ini
membawa dampak yang positif bagi perusahaan. Hasil penelitian disajikan dalam
skripsi yang berjudul: “Analisis Penggunaan Internet Sebagai Sarana Pemasaran
Guna Peningkatan Volume Penjualan Pakaian pada MADRAGS INDONESIA”.

Berdasar latar belakang yang telah diuraikan di atas, maka penulis

3

mengidentifikasikan masalah sebagai berikut:
1. Apa tujuan MADRAGS INDONESIA menggunakan internet sebagai salah
satu saluran pemasarannya?
2. Bagaimana pelaksanaan MADRAGS INDONESIA dalam melakukan
internet marketing?
3. Apakah terdapat perbedaan antara penggunaan internet marketing dalam
peningkatan penjualan pakaian pada MADRAGS INDONESIA?

Penelitian ini dilakukan untuk menghimpun data dan informasi mengenai
kegiatan bisnis MADRAGS INDONESIA sebagai bahan yang diperlukan untuk
penyusunan skripsi ini. Selain itu juga penelitian ini bertujuan antara lain:
1. Untuk mengetahui tujuan MADRAGS INDONESIA menggunakan internet
sebagai salah satu saluran pemasarannya.
2. Untuk mengetahui pelaksanaan internet marketing pada MADRAGS
INDONESIA.
3. Untuk menguji perbedaan dari penggunaan internet marketing dalam
meningkatkanan penjualan pakaian pada MADRAGS INDONESIA

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak,
antara lain:

4

Penelitian ini dapat menambah pengetahuan dan wawasan bagi penulis,
memberikan banyak masukan baru serta memberikan kesempatan bagi
penulis untuk mengimplementasikan teori yang yang

sudah ada dengan

kenyataan yang terjadi di lapangan melalui penelitian terhadap suatu
permasalahan yang sesuai dengan bidang ilmu yang telah dipelajari, dalam
hal ini adalah Manajemen Pemasaran.

Hasil penelitian ini dapat bermanfaat bagi perusahaan sebagai bahan masukan
dan sumbangan informasi yang dapat dijadikan perbandingan dan
pertimbangan guna meningkatkan efektivitas dan efisiensi di bidang
pemasaran terutama pemasaran melalui internet.

Penelitian ini dapat memberi manfaat bagi almamater agar dapat dijadikan
sebagai bahan evaluasi dalam meningkatkan mutu akademis dimasa yang
akan datang.

Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan masukan, memperluas
wawasan dan tambahan pengetahuan bagi pihak pihak yang tertarik pada
masalah yang sama dan tertarik untuk mengadakan penelitian lebih lanjut.

5

!
Internet adalah jaringan kerja secara fisik yang menghubungkan komputer
komputer di seluruh dunia. Merupakan infrastruktur yang berupa jaringan server
dan hubungan komunikasi antara mereka yang digunakan untuk menyimpan dan
mengirimkan sejumlah besar informasi dalam internet. Internet memungkinkan
transfer pesan pesan dan transaksi antara komputer yang terhubung di seluruh
dunia. Internet dapat dikatakan sebagai sebuah sistem jaringan yang terbentuk
dari beragam kumpulan sub jaringan komputer yang tersebar di berbagai belahan
bumi. Oleh karena itu setiap bentuk jaringan komputer, kecil maupun besar,
dapat dengan mudah dihubungkan ke dunia maya ini, secara kontinu dan
eksponensial, komunitas internet pun bertambah besar. Berdasarkan fakta ini
terlihat bahwa secara tidak sengaja internet telah menjadi suatu sistem yang
terdesentralisasi ke beragam pusat pusat komunitas digital (Kosiur,1997,hal.6).
Berbagai macam fasilitas yang terdapat pada internet. yaitu:
E mail atau Electronic Mail
Merupakan media untuk mengirimkan pesan baik dalam bentuk tulisan,
gambar, suara, bahkan gambar bergerak.
WWW (World Wide Web)
Suatu sistem yang menciptakan pertukaran data di internet dengan mudah
dan efisien.
FTP (File Transfer Protocol)
Salah satu aplikasi di internet untuk mengambil dan meletakan suatu file
dari server internet ke komputer atau sebaliknya.

6

Newsgroup
Merupakan suatu forum diskusi dalam internet.
TELNET
Suatu sistem yang dapat mengakses komputer yang letaknya jauh dari
komputer kita.
CHAT
Program aplikasi internet

yang memungkinkan kita berbicara secara

langsung dengan lawan bicara.
`
Kemunculan internet ini memberi pengaruh yang signifikan dalam berbagai
aspek kehidupan tentunya. Dalam dunia bisnis misalnya, internet tidak hanya
dapat digunakan sebagai sarana pemasaran atau promosi saja namun dewasa ini
juga internet sudah mulai digunakan sebagai salah satu media transaksi yang
cepat, mudah, efisien,dan sangat luas cakupannya. Transaksi bisnis yang
berlangsung di dunia maya ini biasa juga disebut dengan e commerce. E
commerce merupakan bagian dari internet marketing atau lebih sering disebut
sebagai metode bertransaksi dalam internet marketing. Definisi e commerce itu
sendiri sangat beragam namun secara umum dapat dikatakan bahwa e commerce
adalah mekanisme bisnis secara elektronis.
Manfaat dari penggunaan internet marketing:
•

Menciptakan basis bagi klien atau pelanggan.
Internet merupakan salah satu alternatif wadah yang tepat untuk dijadikan
sebagai basis pertemuan jutaan orang di seluruh dunia.

7

•

Analisis produk dan pasar.
Internet dapat dijadikan tempat yang baik untuk melakukan riset pemasaran
karena produsen atau perusahaan dapat langsung berhadapan dengan
pelanggannya.

•

Nasihat dan bantuan pakar di bidangnya.
Tidak sedikit pakar yang ada di internet yang mempublikasikan karya karya
mereka untuk diketahui secara umum dan mudah diakses.

•

Akses informasi dan penyebaran informasi.
Mempublikasikan berita melalui internet dapat tersebar luas melebihi media
lainnya.

•

Komunikasi yang cepat dan pengiriman dokumen dengan biaya murah.
Berbagai fasilitas yang ada di internet telah banyak membuktikan mampu
mempercepat komunikasi dengan orang yang dituju.

•

Peluang bisnis baru.
Internet sering juga dijadikan forum komunikasi diantara para peminat di
bidangnya masing masing.

Keuntungan keuntungan yang dapat diperoleh dari pemanfaatan internet sebagai
sarana pemasaran adalah:
•

Brand Building.

•

Direct Marketing.

•

Customer Support.

8

•

Market Research.

•

Content Publishing/Service.

Kelemahan kelemahan dari penggunaan internet marketing:
•

Belum terbentuknya high trust society.

•

Kurangnya pemahaman dan penguasaan ilmu pengetahuan dan
teknologi.

•

Infrastruktur seperti jalur komunikasi yang masih membutuhkan
pembenahan dan pembaharuan.

•

Etika bisnis yang belum sehat.

Ketika melakukan bisnis di internet, ada lima kemungkinan bentuk hubungan
bisnis berdasarkan transaksinya, yaitu:
•

Business to consumer.

•

Business to business.

•

Consumer to consumer.

•

Consumer to business.

•

Intrabusiness e business.

Pada prinsipnya internet marketing menyediakan infrastruktur bagi
perusahaan untuk melakukan ekspansi proses bisnis internal menuju lingkungan
eksternal tanpa harus menghadapi rintangan waktu dan ruang yang selama ini
menjadi isu utama. Peluang untuk membangun jaringan dengan berbagai institusi

9

lain harus dimanfaatkan karena dewasa ini persaingan sesungguhnya terletak
pada bagaimana sebuah perusahaan dapat memanfaatkan internet untuk
meningkatkan kinerja dalam bisnis inti yang digelutinya. Jika penggunaan
internet

marketing dapat benar benar meningkatkan kinerja bisnis suatu

perusahaan maka hal tersebut secara langsung berhubungan dengan efektifitas
dan efisiensi kinerja perusahaan. (Peter Fingar,2000,hal.3)
Luasnya jaringan yang mampu di jangkau oleh internet juga membawa
dampak yang sangat positif yakni meluasnya jaringan eksternal yang mampu
menggali sumber sumber konsumen potensial yang selama ini tidak dapat
dijangkau tanpa adanya media internet oleh karena keterbatasan komunikasi dan
interaksi. Hal ini juga secara tidak langsung memberi dampak yang positif
terhadap angka penjualan produk yang ditawarkan.

" #
Sebagai objek penelitian skripsi ini, penulis mengadakan penelitian pada
perusahaan MADRAGS INDONESIA yang berlokasi di Jalan Jatayu no. 79,
Bandung.

10

7
+

'

Setelah penulis mendapatkan data penelitian dan melakukan perhitungan atas
pentingnya peranan pengunaan saluran internet pada perusahaan MADRAGS
INDONESIA? maka kesimpulan dan saran yang dapat penulis berikan adalah sebagai
berikut :

!

+
Tujuan penggunaan internet sebagai salah satu sarana pemasaran bagi
MADRAGS INDONESIA yaitu untuk memperluas pangsa pasar,
karena

dengan

menggunaan

internet

maka

perusahaan

dapat

menerapkan strategi pemasarannya tidak hanya untuk satu wilayah
tertentu melainkan seluruh dunia. Juga untuk meningkatkan kinerja
perusahaan melalui konektivitas untuk meningkatkan pelayanan. Selain
itu juga bertujuan mengoptimalkan biaya pemasaran serta guna
mempercepat proses komunikasi antara konsumen dengan produsen.
Terakhir untuk meningkatkan image perusahaan.
Pelaksanaan internet pada perusahaan MADRAGS INDONESIA, yaitu
dengan memanfaatkan fasilitas yang terdapat di internet, yakni WWW
atau Web. Namun perusahaan hanya memanfaatkan web sebagai alat
pemasaran yang pasif, dimana tidak terjadi transaksi melalui internet.
konsumen masuk ke dalamnya hanya untuk memperoleh informasi

48

secara cuma cuma tentang perusahaan. Proses selanjutnya dilakukan
dengan cara mengirimkan e mail kepada perusahaan yang akan
ditanggapi langsung oleh bagian marketing dari perusahaan. Sehingga
konsumen dan perusahaan bisa berkomunikasi secara lanjut.
Perbedaan yang dapat diambil oleh penulis sehubungan dengan saluran
pemasaran menggunakan internet adalah dilihat dari hasil perhitungan
pada bab sebelumnya, maka perusahaan MADRAGS INDONESIA
telah berhasil membuat perbedaan
pemanfaatan

internet

sebagai

yang sangat nyata dalam

media

pemasaran.

MADRAGS

INDONESIA mampu meningkatkan volume penjualannya pada tahun
2000, yaitu sebanyak 127.000 pcs menjadi 206.000 pcs pada tahun
2001. Kenaikan volume penjualan itu sebesar 62,20 %. Oleh karena itu,
dapat disimpulkan bahwa pengunaan saluran internet dapat membuat
perbedaan terhadap MADRAGS INDONESIA dalam membantu
meningkatkan volume penjualan perusahaan yang ingin menawarkan
produknya untuk dijual ke pasar dalam negeri maupun luar negeri.

! '
Berdasarkan kesimpulan kesimpulan dari penelitian diatas, penulis akan
mengajukan saran saran bagi perusahaan yang diharapkan dapat bermanfaat pada
masa yang akan datang:

49

1. Berusahalah untuk membuat tampilan situs di web semenarik mungkin
sehingga pengunjung sebanyak banyaknya akan tertarik untuk mengunjungi
situs perusahaan.
2. Jaga kualitas dari Sumber Daya Manusia terutama bagian marketing yang
berhubungan langsung dengan konsumen. Jika konsumen tidak puas dengan
pelayanan bagian marketing yang perusahaan berikan maka mereka akan
mencari perusahaan lain yang bisa memberikan pelayanan yang lebih baik.
3. Perbaharui dan tingkatkan terus isi website agar konsumen menjadi semakin
cepat, mudah dan nyaman untuk mencari dan melihat informasi yang
dibutuhkannya.

50

. (

1 &'

1. Dave Caffey, Richard Mayer, Kevin Johnston, Fiona Ellis Chadwick,
? 2000, edisi kesatu, Pearson Education Limited.
2. Wahana Komputer,

# # -

/ , 2003, Penerbit Andi.

.

3. Philip Kotler,

, 2000, The Millennium Edition,

Prentice Hall.
4. Dr. Ir. Richardus Eko Indrajit, M.Sc. MBA.,
'

5 ?

? 2001, PT Elex Media Komputindo.

. .

5. Craig Settles,

-)@#

)

@

'

?

1996, PT Elex Media Komputindo.
6. Rijanto Tosin, Catur Meiwanto, S.Kom., @
-)5#

5

)5

, 2000, Dinastindo.

51