ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta TUGAS AKHIR Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta TUGAS AKHIR Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Disusun oleh :

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta TUGAS AKHIR Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Disusun oleh :

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  TUGAS AKHIR ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)

  Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

  Program Studi Manajemen

  Disusun oleh : Fransiska Asrini Kurniawati NIM : 072214098

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  Laporan Tugas Akhir ini kupersembahkan kepada…

  Tuhan Allahku, pemberi hidup dan berkat tak berkesudahan, pencapaian ini adalah salah satu berkatNya yang indah..

  Bunda Maria, pelindung dan penenang jiwaku, Tugas Akhir ini terselesaikan karena pendampingan Bunda yang selalu mendoakanku..

  Ayahku, Agustinus Nugroho & Ibuku, Theresia Wahyuni,, terimakasih untuk cinta dan doa yang luar biasa..

  Adikku tercinta, Gregorius Gesta Danu Aji,, makasih yhaa bro,udh mau ngalah kalo aq hrs pake laptopnya ☺ Pengisi hatiku, Vico Michael Franklin,, makasih yhaa beib, udh mau jd tempat aq marah-marah ☺

  Penyemangat hidupku yang tiada duanya, Yuppita & Mb’ Yan, makasii yhaa kakak-kakakku, udh mau kasih tempat transit kalo aq bimbingan ke Jogja ☺

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  ^^MOTTO^^ “Buah dari perenungan adalah DOA.

  Buah dari doa adalah IMAN. Buah dari iman adalah CINTA. Buah dari cinta adalah PELAYANAN. Buah dari pelayanan adalah KEDAMAIAN..”

  (Bunda Teresa) "Jika engkau rendah hati, tak ada sesuatu pun yang dapat mengusikmu,,baik itu pujian maupun makian..

  Sebab kamu tahu siapa dirimu yang sebenarnya.." (Bunda Teresa)

  "Diperlukan matahari dan hujan untuk menciptakan pelangi.." (Pepatah Tiongkok)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

FAKULTAS EKONOMI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

  Saya yang bertanda tangan dibawah ini, dengan ini menyatakan bahwa ANALISIS

  

PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF

(Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta) yang

  diajukan untuk diuji pada tanggal 23 Juni 2011 adalah benar-benar karya saya. Dengan ini saya juga menyatakan bahwa di dalam Tugas Akhir ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukan gagasan/pendapat/pemikiran dari penulis lain itu seolah-olah sebagai gagasan/pendapat/pemikiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.

  Apabila dikemudian hari terbukti pernyataan saya diatas tidak benar, dengan ini

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

  Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma : Nama : Fransiska Asrini Kurniawati

  Nomor Mahasiswa : 072214098 Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :

  

ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI

KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)

  beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, yang telah melimpahkan rahmat dan karunia sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan Tugas Akhir ini. Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma. Dalam penyelesaian tugas akhir ini penulis banyak dibantu oleh berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada :

  1. Drs. YP. Supardiyono M.Si., Akt., QIA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma.

  2. Venantius Mardi Widyadmono, S.E,. M.B.A., selaku Ketua Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma, yang juga berperan selaku pembimbing Tugas Akhir, yang selalu bersedia meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan, masukan, koreksi, dan motivasi yang membangun

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  6. Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, pemilik “CATALOGUE” Digital Printing, yang telah bersedia meminjamkan tempat usahanya sebagai objek pengembangan usaha ini, terima kasih untuk kerja sama dan kepercayaan yang telah diberikan.

  7. Felicia Yuliana, teman seperjuangan dalam pengerjaan Tugas Akhir ini, terima kasih untuk waktu, ilmu, dan pengalaman yang telah dibagikan selama pengerjaan Tugas Akhir Pengembangan Usaha ini.

  8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu. Penulis menyadari bahwa Laporan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati penulis mengharapkan kritik dan saran supaya Laporan Tugas Akhir ini dapat makin bermanfaat bagi pembaca.

  Yogyakarta, 8 Juni 2011

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

DAFTAR ISI

  halaman HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................... iii HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv HALAMAN MOTTO ........................................................................................... v HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .............................. vi LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ............................... vii HALAMAN KATA PENGANTAR ..................................................................... viii HALAMAN DAFTAR ISI ................................................................................... x HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xiii HALAMAN DAFTAR BAGAN .......................................................................... xv HALAMAN DAFTAR GAMBAR ....................................................................... xvi HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................... xvii

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  2.6. Rencana Program SDM ........................................................................

  36 2.7. Rencana Finansial .................................................................................

  37 BAB III RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM PENGEMBANGAN ..............................................................................

  50 3.1. Rencana Implementasi Program Pemasaran .........................................

  50 3.2. Rencana Implementasi Program Operasi ..............................................

  51 3.3. Rencana Implementasi Program SDM ..................................................

  51 3.4. Rencana Implementasi Program Lain-lain ............................................

  51 BAB IV PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA ..........................

  52

  4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha .....................................................................................................

  52

  4.2. Analisis Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual per bulan selama 4 bulan Pengembangan Usaha ..................................................

  57

  4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan Usaha ....................................................................................................

  60

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN ..............................................................

  92 6.1. Kesimpulan ...........................................................................................

  92 6.2. Saran ......................................................................................................

  93 DAFTAR PUSTAKA........................................................................................... 95 LAMPIRAN .......................................................................................................... 96 Ucapan Terima Kasih dari Pemilik Usaha ............................................................ 103

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Daftar Tabel

  halaman Tabel II.1. : Daftar Produk ...............................................................................

  6 Tabel II.2. : Daftar Harga Produk Per Unit ......................................................

  7 Tabel II.3. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed .........................

  7 Tabel II.4. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded ...........................

  7 Tabel II.5. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste ...........

  8 Tabel II.6. : Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta ...................

  10 Tabel II.7. : Investasi Awal Catalogue ..............................................................

  38 Tabel II.8. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) per bulan 1 April 2010-31 Oktober 2010 .....................................................

  41 Tabel II.9. : Laporan Laba/Rugi tahun 2010 ..................................................... 43 Tabel II.10. : Laporan Neraca Januari 2010-Agustus 2010 ................................

  45 Tabel II.11. : Proyeksi Aliran Kas (Cash Flow) per bulan 1 Januari 2011-30 April 2011 .......................................................

  47

  Tabel IV.5. : Laporan Neraca aktual bulanan ....................................................

  60 Tabel IV.6. : Penerima Surat Penawaran Produk ...............................................

  64 Tabel V.1. : Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha .........

  70 Tabel V.2. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) ..................................................

  78 Tabel V.3. : Laporan Laba/Rugi ......................................................................

  81 Tabel V.4. : Laporan Neraca ............................................................................

  83 Tabel V.5. : Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ...............

  84 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Daftar Bagan

  halaman Bagan II.1. : Matriks Analisis SWOT ..............................................................

  22 Bagan II.2. : Matriks Grand Strategy ..............................................................

  24 Bagan IV.1. : Proses Produksi ...........................................................................

  55

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Daftar Gambar

  halaman Gambar 1 : Logo ................................................................................................ 96 Gambar 2 : Lokasi Usaha ................................................................................... 97 Gambar 3 : Alat Cetak Digital ........................................................................... 98 Gambar 4 : Desain-desain Baru ......................................................................... 99

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Daftar Lampiran

  halaman Lampiran 1 : Riwayat Pemilik Usaha ............................................................... 100 Lampiran 2 : Surat Penawaran .......................................................................... 101 Lampiran 3 : Pendataan Stok Bahan Baku Kaos .............................................. 102

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Executive Summary

  Catalogue Digital Printing merupakan bagian dari industri kreatif. Usaha ini didirikan oleh Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, bisnis ini dijalankan di Surakarta. Pemilik Catalogue memiliki cita-cita agar Catalogue dapat menjadi usaha digital printing terbesar di Surakarta. Untuk mewujudkan cita-cita tersebut, pemilik berharap Catalogue dapat dikelola dengan manajemen yang baik.

  Pasar digital printing di Surakarta belum terlalu padat oleh persaingan, sehingga Catalogue memiliki waktu dan kesempatan untuk mengembangkan diri dan nantinya dapat memimpin pasar. Selama melakukan pengembangan usaha, penulis mendapatkan kepercayaan penuh dari pemilik untuk mengembangkan Catalogue yang mencakup bidang pemasaran, keuangan, produksi, administrasi, dan SDM. Pengembangan usaha dilakukan dengan cara membangun relasi yang lebih baik dengan target pasar, mencari bahan baku baru, menciptakan desain- desain baru, melakukan penataan administrasi, dan melakukan promosi yang lebih menarik. Semua cara tersebut telah mampu memberikan hasil positif bagi Catalogue.

  Catalogue harus lebih mengembangkan produk dan bahan baku yang dimiliki, mengembangkan sistem informasi, mengembangkan desain produk yang dimiliki. Hal-hal tersebut dimaksudkan untuk menarik minat konsumen dalam melakukan pembelian. Jika konsumen bertambah banyak dalam hal jumlah ataupun dalam hal nilai pembelian, maka cita-cita pemilik akan dapat terlaksana.

   

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  

Executive Summary

Catalogue Digital Printing is a part of creative industry. This business that

was founded by Mr Sulhul Muqtadir and Mrs Anastasia Intan Prabawatie is

operated at Surakarta. They set target for the Catalogue to be the largest digital

printing in Surakarta. To achieve these ideals, Catalogue needs a sound

management.

  Competition in digital printing market in Surakarta is loose. Catalogue has

the opportunity to grow and eventually can lead the market. During the business

development, I get the trust of the owners to develop programmes in terms of

marketing, finance, production, administration and human resources area of

Catalogue. This business development includes establishing a good relationship to

the target market, exploring for new raw materials, creating new designs,

performing administrative arrangements, and making more attractive promotions.

All these development programs have been able to deliver positive results for the

Catalogue.

  The Catalogue shall further develop creatively products and raw materials,

information systems, and product designs. These things are designed to attract

consumers to purchase Catalogue’s products. If consumers are increasing in

number or amount of money involved in the transaction, then the business is getting

closer to its goals.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB I PENDAHULUAN Desain biasa diterjemahkan sebagai seni terapan, arsitektur, dan berbagai

  pencapaian kreatif lainnya. Dalam sebuah kalimat, kata "desain" bisa digunakan baik sebagai kata benda maupun kata kerja. Sebagai kata kerja, "desain" memiliki arti "proses untuk membuat dan menciptakan obyek baru". Sebagai kata benda, "desain" digunakan untuk menyebut hasil akhir dari sebuah proses kreatif, baik itu berwujud sebuah rencana, proposal, atau berbentuk obyek nyata.

  Proses desain pada umumnya memperhitungkan aspek fungsi, estetik dan berbagai macam aspek lainnya, yang biasanya datanya didapatkan dari riset, pemikiran, brainstorming, maupun dari desain yang sudah ada sebelumnya. Akhir-akhir ini, proses (secara umum) juga dianggap sebagai produk dari desain, sehingga muncul istilah "perancangan proses" . Salah satu contoh dari perancangan proses adalah perancangan proses dalam industri kimia.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  2  

   

  Selanjutnya cetak sablon berkembang hingga ke daratan Eropa pada tahun 1851-1862 dan kemudian pada tahun 1868 Joseph Swan mendirikan atau menemukan produk autotype.

  Pada tanggal 11 Juli 1907 Samuel Simmon yang berkebangsaan Inggris mendapatkan hak patentnya untuk teknik cetak sablon. Setelah itu cetak sablon berkembang ke Amerika Serikat sehingga pada tahun 1924 pertama kalinya proses cetak sablon dilakukan di atas bahan tekstil dan kemudian pada tahun 1946 MC Kornick dan Penney menemukan mesin cetak sablon.

  Sekarang ini, selain cetak sablon dengan cara manual, kita mengenal adanya Sablon Digital. Sablon digital adalah proses untuk transfer partikel- partikel warna ke atas bahan-bahan baku yang bisa menyerap panas dalam tingkat yang tinggi. Biasanya digunakan untuk mencetak ke textil, keramik, gelas, ataupun logam, dan lainnya. Contohnya seperti sablon kaos, dll.

  Dalam proses sablon digital printing menggunakan printer inkjet, cairan tinta itu adalah sebagai pembawa bahan pewarna tersebut. Cairan akan tetap

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  3  

   

  bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin, tetapi hasil cetaknya tidak akan tahan selama hasil cetak di atas bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin.

  Setelah mencetak gambar ke atas bahan-bahan tersebut, maka tidak dapat dilakukan pencetakan ulang. Karena, ketika gambar anda sudah ditransfer, maka hasil itu akan menjadi bahan permanen di bahan baku tersebut, walaupun anda bisa mencopotnya dengan cara apapun, maka kemungkinan besar bahan baku tersebut akan ikut rusak.

  Sekarang ini banyak ditawarkan kaos murah dengan berbagai desain sablon digital yang menarik. Desain-desain sablon kaos tersebut biasanya dicetak ke kaos murah dengan teknik sablon murah manual. Hasilnya bisa dikatakan cukup baik. Lebih-lebih bila dikerjakan oleh orang sablon kaos murah yang profesional dan berpengalaman.

  Selain teknik sablon manual saat ini juga dikenal teknik baru untuk menyablon kaos yaitu dengan sablon kaos digital atau digital printing. Dibanding manual, sablon digital mempunyai keunggulan antara lain :

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  4  

   

  Saat ini, disaat industri kreatif mulai berkembang dibutuhkan banyak sarana sebagai penyalur kreatifitas tersebut. Salah satunya melalui media pakaian, yang dinggap dapat menyampaikan jati diri dari pemakainya. Industri fashion pun saat ini dituntut untuk terus berkembang dan melakukan berbagai inovasi mengikuti perkembangan jaman.

  Dengan adanya banyak permintaan industri fashion kreatif, maka didirikanlah usaha ini, usaha desain dan sablon kaos digital. Usaha ini pun sekarang telah berkembang dan tidak hanya melayani sablon digital saja, tetapi mulai melayani sablon manual untuk pesanan partai besar sehingga dapat menekan biaya produksi, selain itu usaha ini juga mulai menyediakan jasa desain dan cetak kartu nama serta sticker.

  Pemilik usaha ini berharap, dengan tingginya permintaan produk kreatif saat ini, usaha ini dapat terus menjadi sumber pendapatan yang menjanjikan dan mampu memberikan pemasukan dan laba yang besar bagi pemilik. Dengan adanya pengembangan usaha, maka usaha ini akan dapat menjadi usaha yang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB II RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)

2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan

  Usaha yang akan saya kembangkan ini bernama “CATALOGUE”, yang merupakan usaha jasa desain dan sablon kaos digital. Catalogue adalah suatu jasa percetakan desain kaos teknik digital printing dengan tidak ada minimum order, artinya pemesanan satu potong kaos saja bisa di layani.

  Catalogue dapat mencetak desain dengan warna separasi maupun foto dengan lebih efisien. Para konsumen pun dapat mengekspresikan kreasi desain mereka dalam kaos. Selain mencetak kaos dengan teknik digital, Catalogue mulai mengembangkan usaha dengan menyediakan jasa cetak kaos dengan teknik manual, teknik manual ini digunakan untuk melayani pesanan partai besar sehingga dapat menekan biaya produksi. Selain dalam bentuk kaos, kini Catalogue juga mulai menyediakan jasa cetak kartu nama dan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  6  

   

  2.1.1.3. Tujuan Jangka menengah : Pemilik berharap semakin banyak orang yang mengenal usahanya, semakin banyak orang yang percaya untuk melakukan pemesanan pada Catalogue, dan akan mendapatkan keuntungan sebesar Rp 8.000.000/tahun.

  2.1.1.4. Tujuan Jangka Panjang : Pemilik berharap Catalogue mampu bertahan menghadapi pesaing, dan mampu mendatangkan keuntungan bagi pemilik sebesar Rp 12.000.000/tahun.

  2.1.2. Informasi Bisnis Utama Usaha

  2.1.2.1. Produk (Barang atau Jasa) Tabel II.1.

  Daftar Produk Produk Karakteristik yang Penting

  Sablon digital

  print kaos

  Hasil sablon tidak blok kotak (mengikuti kontur desain)

  Sablon digital

  flock

  A4 Sablon dengan bahan bludru (mengikuti kontur desain)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  7  

    Tabel II.2.

  Daftar Harga Produk Per Unit Produk Harga Pabrik Harga Jual

  Sablon digital print kaos Rp 52.000 Rp 65.000 Sablon digital flock A4 Rp 70.000 Rp 75.000 Sablon digital glitter Rp 42.000 Rp 65.000 Tabel II.3.

  Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed

Tabel II.4.

Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded BAHAN JUMLAH

  1 MUKA

  2 MUKA *DIGITAL Combed

  12 pcs Rp 43.000 Rp 46.000 Rp 44.500 24 pcs Rp 42.000 Rp 45.000 Rp 43.500 25-50 pcs Rp 40.500 Rp 43.500 Rp 42.500 51-100 pcs Rp 39.500 Rp 42.500 Rp 41.500 101-250 pcs Rp 38.000 Rp 41.000 Rp 40.000 251-500 pcs Rp 34.500 Rp 37.500 Nego > 500 pcs

  Rp 30.500 Rp 33.500 Nego

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  8  

    Tabel II.5.

  Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste

  2.1.2.3. Identitas Pengelola Nama Usaha : Catalogue.

  Jenis Usaha : Jasa Desain dan sablon kaos digital Alamat Usaha : Banyuanyar Regency No.10.

  Jalan Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06,Banyuanyar, Solo

  Badan Hukum : CV No. SIUP : ---- NPWP : ----

  BAHAN JUMLAH (pcs)

  1 MUKA *DIGITAL Combed / Lacoste

  12 pcs Rp 44.500 Rp 46.000 24 pcs Rp 43.500 Rp 45.000 25-50 pcs Rp 42.500 Rp 44.000 51-100 pcs Rp 41.500 Rp 43.000 101-250 pcs Rp 40.000 Rp 42.000 251-500 pcs Rp 36.500 Nego > 500 pcs Rp 32.500 Nego

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  9  

   

  2.1.2.4. Bentuk Kepemilikan Usaha Catalogue merupakan usaha perorangan, yang keseluruhan modalnya dimiliki oleh pemilik usaha ini dan istrinya. Akan tetapi nantinya pemilik berharap usaha ini dapat berkembang besar dan bentuknya berubah menjadi CV yang kepemilikannya tetap dimiliki sepenuhnya oleh pemilik dan istri.

  Pemilik usaha, Sulhul Muqtadir B., sebelumnya telah memiliki pengalaman yang relevan dengan usaha yang saat ini dijalankan, yaitu menjalankan usaha Sablon sticker (2004), dan Jasa desain grafis (2009). Pemilik juga telah mengikuti pendidikan dan pelatihan yang relevan dengan usaha, yaitu Seminar Kewirausahaan SLTA (2005), dan Seminar Program Mahasiswa Wirausaha (21-22 Mei 2010).

  Dipilihnya lokasi usaha seperti yang disebutkan diatas,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  10  

   

  1) Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau dicium sebelum jasa itu dibeli/intangibility.

  2) Jasa pada umumnya dijual terlebih dahulu, baru kemudian diproduksi dan dikonsumsi secara bersamaan/inseperability. 3) Unsur jasa tergantung pada siapa yang menyediakan serta kapan dan dimana jasa itu dilakukan/variability, dan 4) Jasa tidak dapat disimpan/perishability.

2.2. Analisis Pasar

   2.2.1. Analisa Kondisi Pasar

Tabel II.6.

  

Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta

Kecamatan Penduduk (ribuan)

  Sex Ratio

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  11  

    mereka, karena mereka masih meminta uang saku dari orang tua.

  Dalam melakukan pembelian, mereka biasanya membeli dalam jumlah satuan (1-2 potong kaos), dan membayar dengan tunai. Dalam 1 bulan biasanya terjual 4-8 potong kaos.

  Dalam pengambilan keputusan pembelian, konsumen dipengaruhi oleh teman dan lingkungan mereka berada, hal ini dikarenakan industri semacam ini terus bergerak mengikuti perkembangan trend dan biasanya trend tertentu akan marak dibicarakan dalam lingkungan pergaulan remaja.

  Apabila dalam pengambilan keputusan pembelian mereka

  (buyer) dipengaruhi oleh teman dan lingkungan (influencer), tetapi

  yang menjadi evaluator adalah orang tua mereka. Hal tersebut dikarenakan mereka masih meminta uang dari orang tua mereka untuk melakukan konsumsi. Akan tetapi beberapa konsumen melakukan konsumsi dan langsung mengambil keputusan tanpa memerlukan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  12  

   

2.3. Analisis Industri dan Persaingan

  Usaha ini termasuk ke dalam Industri Kreatif. Definisi industri kreatif dari Departemen Perdagangan RI adalah industri yang berasal dari pemanfaatan kreativitas, ketrampilan serta bakat individu untuk menciptakan kesejahteraan serta lapangan pekerjaan dengan menghasilkan dan mengeskploitasi daya kreasi dan daya cipta individu tersebut.

  Nilai ekonomi dari suatu produk atau jasa di era kreatif tidak lagi ditentukan oleh bahan baku atau sistem produksi seperti pada era industri, tetapi pada pemanfaatan kreativitas dan inovasi. Industri tidak dapat lagi bersaing di pasar global dengan hanya mengandalkan harga atau mutu produk saja, tetapi bersaing berbasiskan inovasi, kreativitas dan imajinasi.

  Industri yang berbasis aset kekayaan intelektual (intellectual property) ini dianggap sebagai pilar penting untuk mendorong penciptaan lapangan kerja dan pertumbuhan ekonomi suatu negara. Tak mengherankan, saat ini

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  13  

   

  2.3.1. Analisa Persaingan Michael Porter Melihat peluang yang menjanjikan dalam industri kreatif, maka banyak orang yang tertarik untuk mencoba masuk ke dalam industri ini. Michael Porter mengemukakan teori yang sangat terkenal untuk menganalisis persaingan atau yang biasa disebut dengan

  competition analysis . Teori tersebut sangat sangat terkenal dengan

  istilah Porter Five Forces Model. Maka, kita akan menggunakan

  Porter Five Forces Model untuk menganalisa persaingan dalam

  industri kreatif ini :

  2.3.1.1. Ancaman Masuk Dari Pendatang Baru Ketika pendatang baru dapat dengan mudah masuk ke dalam suatu industri tertentu, intensitas persaingan antar perusahaan meningkat. Kekuatan ini dipengaruhi besar kecilnya hambatan masuk ke dalam industri (kreatif).

  Hambatan masuk kedalam industri itu contohnya antara

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  14  

   

  distribusi mudah, dan yang dibutuhkan hanya kemauan dan kemampuan menampilkan kreatifitas yang dimiliki. Jadi, ancaman masuk dari pendatang baru = tinggi.

  2.3.1.2. Kekuatan Tawar Pemasok (Supplier) Biasanya sedikit jumlah pemasok, semakin penting produk yang dipasok, dan semakin kuat posisi tawarnya.

  Dalam industri ini sangat banyak pemasok yang menawarkan berbagai macam produk yang menunjang industri. Dalam hal ini, dapat dikatakan bahwa kekuatan tawar pemasok atau supplier = rendah.

  2.3.1.3. Kekuatan Tawar Pembeli Kita bisa melihat bahwa semakin besar pembelian, kekuatan tawar-menawar mereka menjadi kekuatan utama untuk mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu industri. Dalam usaha ini, kekuatan tawar konsumen rendah,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  15  

   

  2.3.1.4. Kekuatan Produk-produk Pengganti (Substitusi) Dalam banyak industri, perusahaan bersaing dekat dengan produsen produk substitusi dalam industri yang berbeda. Ketersedian produk substitusi yang banyak akan membatasi keleluasaan pemain dalam industri untuk menentukan harga jual produk.

  Usaha ini berhadapan dengan banyak pesaing dalam industri yang berbeda, yaitu industri manufaktur. Di dalam industri manufaktur sendiri, telah banyak dihasilkan produk kaos yang sekarang juga telah banyak dimodifikasi mengikuti perkembangan trend. Hal tersebut dikatakan menjadi produk substitusi karena orang dapat memilih untuk langsung membeli kaos di toko pakaian tanpa harus repot menyesuaikan desain dan bahan kaos, tetapi dapat langsung memilih kaos yang telah dipajang di toko dengan desain yang sesuai dengan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  16  

   

  menurun, dan karena pemotongan harga menjadi semakin umum.

  Persaingan juga meningkat ketika konsumen dapat berpindah merek dengan mudah, ketika hambatan untuk meninggalkan pasar tinggi, ketika biaya tetap tinggi, ketika produk mudah rusak. Dalam industri ini, dirasakan intensitas persaingan antar pemain dalam industri = tinggi, karena banyak pesaing dalam industri yang sama semakin banyak bermunculan dan berlomba-lomba menampilkan yang terbaik dan membuat konsumen tertarik untuk menggunakan produk mereka.

  2.3.2. Pesaing Di Solo sendiri, sekarang ada 3 usaha sejenis salain Catalogue yang berlomba untuk merebut pasar. Pesaing-pesaing tersebut adalah :

  2.3.2.1. Hand Digital Printing, usaha ini terletak di Jl. Adisucipto, Solo.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  17  

   

  Akan tetapi, berdasarkan survey yang dilakukan, Catalogue tetap memiliki keunggulan apabila dibandingkan dengan pesaing yang lain.

  Catalogue memiliki alat untuk cutting sablon, sehingga hasil sablon dapat mengikuti kontur desain yang dibuat, sehingga hasilnya terlihat lebih bagus, dan alat ini belum dimiliki oleh pesaing lain.

  2.3.3. Segmentation, Targeting, and Positioning Berdasarkan data yang ada dan analisa pasar, maka akan ditentukan STP usaha ini, yaitu :

  2.3.3.1. Segmentation Segmen pasar terdiri dari sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa (Kotler, 2009). Dalam usaha ini, akan dilakukan Segmentasi Demografis, yaitu membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  18  

   

  Usia ini merupakan usia remaja menuju pra-dewasa, dimana kebanyakan orang pada usia ini sedang giat mencari jati diri dan ingin selalu tampil beda sesuai karakter mereka tetapi tetap mengikuti perkembangan trend.

  2) Segmen yang kedua, adalah konsumen dengan usia 20-25 tahun.

  Usia ini merupakan usia pra-dewasa menuju dewasa, dimana kebanyakan orang pada usia ini telah mulai menemukan jati diri mereka, tetapi masih agak labil, sehingga mereka memerlukan pengungkapkan jati diri dan ingin agar semua orang mengetahui dan memberikan pengakuan.

  2.3.3.2. Targeting Setelah segmentasi dilakukan, kita akan membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar. Dengan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  19  

   

  2.3.3.3. Positioning Target pasar sudah jelas, maka selanjutnya akan ditentukan positioning usaha ini. Positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen, apa beda produk kita dibandingkan competitor, dan apa saja keunggulannya. Maka usaha ini ingin memposisikan diri di benak konsumen sebagai tempat dimana konsumen akan mendapatkan kaos yang mereka inginkan dan dapat menjadi pencitraan diri mereka, sehingga orang yang melihat kaos yang mereka kenakan akan dapat menilai karakter orang yang memakainya.

  2.3.4. Marketing Mix (4P) Agar usaha ini dapat berjalan dengan baik, maka diperlukan ketepatan strategi dalam menjalankan usaha, maka diperlukan dasar yang kuat dalam menyusun strategi dengan bantuan marketing mix

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  20  

   

  pemesan, sehingga melalui produk yang nantinya dihasilkan, dapat menyampaikan ekspresi pemesan.

  2.3.4.2. Price Catalogue memberikan patokan harga yang bervariasi untuk semua produknya. Seperti pada data yang telah saya paparkan sebelumnya, dapat dilihat bahwa pemberian harga telah disesuaikan juga dengan banyaknya jumlah pesanan konsumen, semakin banyak jumlah pesanan konsumen maka semakin murah harga yang akan diberikan. Agar produk dapat terjangkau oleh target pasar, maka penetapan harga produk juga tidak terlalu mahal, dengan harga termurah Rp 65.000, dan harga termahal Rp 75.000.

  2.3.4.3. Promotion Catalogue telah melakukan promosi melalui media internet yaitu melalui akun Facebook dan Multiply. Catalogue

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  21  

    2.3.5. MATRIKS S.W.O.T.

  Analisis SWOT adalah analisis faktor internal dan eksternal yang meliputi faktor-faktor kekuatan dan kelemahan, faktor kesempatan dan ancaman perusahaan. Matrik SWOT adalah suatu matriks yang menggambarkan bagaimana manajemen dapat mencocok kan peluang-peluang dan ancaman-ancaman eksternal yang dihadapi suatu perusahaan tertentu dengan kekuatan-kekuatan dan kelemahan internalnya, untuk menghasilkan empat rangkaian strategi alternatif. Keterangan :

  2.3.5.1. Strategi SO - Strengths Opportunities adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat menggunakan kekuatan-kekuatannya untuk mengambil manfaat dan peluang- peluang.

  2.3.5.2. Strategi WO- Weaknesses Opportunities adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat mengambil

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  22  

   

  adalah suatu strategi untuk meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  23  

    Bagan II.1.

  Matrik Analisis SWOT STRENGTHS – S WEAKNESSES – W F

  1. Waktu proses sablon digital

  1. Karena menggunakan A singkat, sehingga konsumen bahan-bahan nomer satu,

  K tidak perlu menunggu lama. maka harga produksi

  T

  2. Harga jadi relatif lebih menjadi relatif sedikit O murah dari sablon manual, lebih mahal dari sablon

  F R apalagi jika dilakukan biasa. A pemesanan untuk satu item

  2. Lokasi yang agak jauh K

  I saja. dari akses jalan utama

  T N

  3. Menggunakan bahan-bahan (±150m dari jalan raya) O T dengan kualitas terbaik, menjadi salah satu

  R E seperti transfer paper penghambat kami untuk

  R

Forever Subli-dark

  301 dari dijangkau langsung oleh E N Jerman, tinta sublime dari konsumen. K A

  Korea, serta kaos cotton S L combed setara kualitas kaos

  T

distro dari luar Solo.

  24  

    besar.

  2. Disekitar lokasi usaha, dalam radius ± 2km belum ada usaha seperti Catalogue.

  3. Memiliki jaringan di luar Solo. pada wilayah yang belum dijangkau.

  2. Melakukan inovasi produk, sehingga menjadi lebih menarik.

  3. Menambah lagi ragam jasa

yang ada, sehingga

konsumen semakin memiliki banyak pilihan dalam melakukan konsumsi. lebih beragam, untuk target pasar utama akan diberikan harga maha dengan kualitas nomor 1, untuk segmen yang lain yang bukan target utama akan diberikan harga lebih murah dengan murunkan sedikit standar kualitas.

  THREATS – T

  1. Banyaknya usaha konveksi yang menawarkan produk kaos dengan harga lebih murah.

  2. Tidak dapat dilakukan pengurangan harga yang signifikan untuk

  ST STRATEGY

  1. Melakukan komunikasi dan edukasi dengan pelanggan mengenai kelebihan produk yang mahal dibandingkan dengan produk yang murah.

  WT STRATEGY

  1. Perluasan lini produk dengan harga murah.

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  25  

  5. Integrasi ke belakang      

  3. Diversifikasi konglomerat PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  3. Diversifikasi horizontal

  2. Diversifikasi horizontal  

  2. Diversifikasi konsentrik

  1. Retrenchment 1. Diversifikasi konsentrik      

       

     

KUADRAN 3 KUADRAN 4

  POSISI KOMPETITIF LEMAH KUAT

  7. Diversifikasi konsentrik   POSISI KOMPETITIF

  6. Integrasi horizontal        

  6. Likuidasi

  5. Divestasi

    Bagan II.2.

  4. Integrasi ke depan      

  4. Integrasi horizontal

  3. Pengembangan produk      

  3. Pengembangan produk

  2. Penetrasi pasar      

  2. Penetrasi pasar

  1. Pengembangan pasar      

  1. Pengembangan pasar

       

     

KUADRAN 2 KUADRAN 1

  Matriks Grand Strategy

PERTUMBUHAN PASAR TINGGI

  PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  26  

   

  Karena industri kreatif merupakan industri dengan pertumbuhan pasar yang cepat, sedangkan Catalogue berada pada posisi kompetitif yang lemah, maka usaha ini terletak pada Kuadran 2. Yang berarti, usaha ini perlu melakukan evaluasi serius terhadap pendekatan yang selama ini mereka lakukan terhadap pasar.

  Walaupun industri kreatif bertumbuh, akan tetapi usaha ini belum mampu bersaing secara efektif, dan usaha ini perlu menentukan mengapa pendekatan yang mereka lakukan tidak efektif dan bagaimana usaha ini mampu merubah pendekatan tersebut ke arah yang lebih baik untuk memperbaiki daya saingnya.

  Dengan melihat kondisi dan kemampuan usaha, maka ada beberapa strategi yang dapat dipilih :

  2.3.6.1. Pengembangan Pasar yaitu memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market). Strategi ini dijalankan dengan memperluas

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  27  

   

  melakukan bauran promosi dan harga, contohnya adalah dengan menaikkan anggaran iklan, menawarkan secara gencar berbagai produk yang ada, atau bahkan meningkatkan aktivitas publisitas.

  2.3.6.3. Pengembangan Produk yaitu meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk yang ada saat ini. Strategi ini melibatkan biaya pengembangan produk, yang digunakan untuk meneliti dan mengembangkan produk.

  Setelah melihat berbagai pilihan strategi tersebut, dan melihat juga kondisi usaha ini, maka strategi yang ideal untuk digunakan adalah Penetrasi Pasar. Strategi tersebut dipilih karena dianggap usaha ini telah memiliki produk yang baik, hanya saja usaha ini kurang melakukan promosi dan tidak memiliki jaringan pemasaran yang luas.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  28  

   

  Saat ini, Catalogue memiliki 3 ragam jenis sablon untuk jasa sablon digital yang ada, dan sekarang Catalogue sedang merintis untuk menambah jasa sablon manual yang dikhususkan untuk pesanan dalam partai besar, selain itu jasa lain yang sedang coba untuk dirintis adalah jasa desain dan cetak sticker dan kartu nama.

  2.4.1.2. Program Distribusi Lokasi usaha saat ini ada di Banyuanyar Regency No.10. Jln.

  Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06, Banyuanyar, Solo. Catalogue telah memiliki pemasok tetap untuk bahan baku kaos yang digunakan untuk produksi, kaos tersebut didatangkan dari luar Solo dengan pertimbangan kualitas yang lebih bagus dari produk yang ada di Solo, supplier kaos adalah Toko Oblong Digital yang berlokasi di Serpong. Cakupan daerah penjualan saat ini di sekitar lokasi usaha

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  29  

   

  dan di depan rumah, sehingga konsumen dengan mudah dapat mengetahui lokasi usaha.

  Pemilik juga telah memberikan kartu nama pada instansi dan konsumen potensial, menyebarkan brosur pada lokasi yang dianggap banyak didatangi oleh konsumen potensial, serta memberikan potongan harga pada awal pendirian usaha dengan harapan akan banyak konsumen yang tertarik melakukan konsumsi.

  2.4.1.4. Program Penetapan Harga Penetapan harga dilakukan dengan melakukan perhitungan biaya operasi, sehingga nantinya apabila produk terjual maka biaya operasi dapat terbayar dan pemilik akan mendapatkan laba.

  2.4.1.5. Kekayaan Intelektual Catalogue belum memiliki SIUP ataupun NPWP, juga belum

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  30  

   

  1) Memiliki berbagai ragam media yang digunakan untuk mencetak, selain kaos, kartu nama, dan sticker dan media tersebut disukai oleh target pasar. 2) Memiliki berbagai media bahan baku pencetak, selain tinta dan bahan flock, yang tentunya nyaman dan memiliki tekstur yang disukai konsumen. 3) Memiliki banyak ragam warna menarik yang sedang tren. 4) Memiliki banyak koleksi desain sablon siap cetak untuk kaos, sticker ataupun kartu nama, yang menarik dan sesuai dengan apa yang sekarang sedang disukai oleh konsumen. 5) Menyediakan banyak pilihan jenis dan model kaos, sticker, dan kartu nama.

  2.4.2.2. Price Harga produk yang berkisar antara Rp65.000-

  Rp75.000 dapat diturunkan sebagai jalan untuk melakukan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

  31