Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen
ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA
SHOHIB ADVERTISING DI DAERAH SAGAN
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Suhendar
Nim : 062214114
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2010
ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA
SHOHIB ADVERTISING DI DAERAH SAGAN
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Suhendar
Nim : 062214114
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2010
Kupersembahkan Proposal Pengembangan Usaha ini untuk : Papa dan Mama Tercinta Terima kasih atas doa, kasih sayang dan perhatian yang kalian berikan. Kalianlah penopang hidupku
Kakak dan Adik Tercinta
Terima kasih atas doa, dan dukungan yang kalian berikan kepadaku
MOTTO
Jangan bergantung pada orang lain,
Karena nasib kita ada ditangan kita sendiri
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat, rahmat, karunia dan bimbingan-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan judul “Analisis Pengembangan Usaha Shohib Advertising Di Daerah Sagan”. Penyusunan tugas akhir ini tidak terlepas dari bantuan, bimbingan serta dukungan dari berbagai pihak yang sangat bermanfaat bagi penulis. Maka pada kesempatan ini 1.
YP. Supardiyono, Drs,.M.M., Ak selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
2. Venantius Mardi Widyadmono, S.E,. M.B.A selaku Kaprodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
3. Tiberius Handono Eko Prabowo, S.E,. M.B.A selaku dosen Pembimbing Akademik.
4. Albertus Yudi Yuniarto, S.E,. M.B.A selaku dosen pembimbing tugas akhir yang telah membimbing dan memberikan pengarahan selama penyusunan tugas akhir.
5. Para dosen Universitas Sanata Dharma, khususnya dosen Prodi Manajemen yang telah memberikan bekal kepada penulis.
6. Windy, Vincen, Dini, Elisabeth Shinta, Titik, Ari, Topik, terima kasih atas dukungan dan bantuan yang telah kalian berikan, semoga persahabatan kita tidak akan luntur untuk selamanya.
DAFTAR ISI Halaman
HALAMAN JUDUL............................................................................................. i HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN............................................................................... iii HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv HALAMAN MOTTO ........................................................................................... v HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS.............................. vi HALAMAN KATA PENGANTAR..................................................................... vii HALAMAN DAFTAR ISI ................................................................................... ix HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xiii HALAMAN DAFTAR BAGAN .......................................................................... xiv HALAMAN DAFTAR GAMBAR....................................................................... xv HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................... xvi HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY INDONESIA ...................................... xvii HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY INGGRIS............................................ xviii BAB I PENDAHULUAN...............................................................................
1 A.Latar Belakang ......................................................................................
1 BAB II RENCANA USAHA..............................................................................
3 A. Deskripsi Usaha Yang Akan di Kembangkan........................................
3 1. Nama Usaha ..........................................................................................
3 2. Profil Pemilik ........................................................................................
3 3. Lokasi Usaha ........................................................................................
3
4. Sejarah Singkat .....................................................................................
3 5. Tujuan Usaha ........................................................................................
4 6. Bentuk Kepemilikan Usaha Dan Struktur Organisasi...........................
4 7. Keunikan Usaha Dibandingkan Dengan Usaha Sejenis ....................
6
8. Keterampilan Sumber Daya Manusia Dibanding Dengan Usaha Sejenis.........................................................
6 9. Proteksi Atau Subsidi Pemerintah.........................................................
6 B. Analisa Pasar ............................................................................................
6 1. Konsumen ............................................................................................
6 2. Pasar Sasaran........................................................................................
8 3. Profil Pasar Sasaran ..............................................................................
9 4. Perilaku Pasar........................................................................................
10 C. Analisa Industri Dan Persaingan ...............................................................
12 1. Pesaing Dari Usaha Sejenis..................................................................
12 2. Profil Usaha Sejenis .............................................................................
13 3. Keketatan Persaingan...........................................................................
13 4. Analisis Posisi Usaha Dalam Peta Persaingan.....................................
13 D. Rencana Produk .......................................................................................
14 1. Tahapan Saat Ini....................................................................................
14 2. Siklus Hidup Produk ............................................................................
16 3. Kekayaan Intelektual............................................................................
16 E. Rencana Program Pemasaran ..................................................................
17 1. Rencana Distribusi ................................................................................
17
2. Rencana Promosi...................................................................................
24 2. Penggunaan Dana..................................................................................
40 A. Kondisi Aktual Beberapa Indikator Utama Pengembangan Usaha .......... 40 1.
37 BAB IV.PROSES DAN HASIL PENGAMBANGAN USAHA……….. ...........
32 BAB III. IMPLEMENTASI USAHA...................................................................
4. Proyeksi Posisi Keuangan.................................................................... 32 5. Proyeksi Aliran Cash Flow .................................................................
27
25 3. Posisi Keuangan....................................................................................
24 1. Kebutuhan Pendanaan...........................................................................
18 3. Teknik Pemasaran Khusus ....................................................................
24 G. Rencana Finansial ....................................................................................
23 4. Penjualan...............................................................................................
21 3. Sumber Daya Manusia ..........................................................................
21 2. Rencana Operasi ...................................................................................
21 1. Pendahuluan ..........................................................................................
20 F. Rencana Operasi dan Sumber Daya Manusia..........................................
Pasar Aktual, Potensial, dan Sasaran .................................................. 40 2. Pola Perilaku Pasar Sasaran ................................................................ 41 3. Analisis Industri dan Persaingan......................................................... 41 4. Produk Yang Ditawarkan.................................................................... 42 5. Proses Produksi................................................................................... 42 6. Proses Penjualan ................................................................................. 43 7. Ketrampilan Sumber Daya Manusia................................................... 43
8. Penjualan, Biaya ,dan laba .................................................................. 43 B. Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual Januari – April 2010............... 44 1.
Laporan Laba Rugi Januari – April 2010............................................ 44 2. Laporan Neraca Januari – April 2010................................................. 45 C. Proses dan Hasil Implementasi Program Pengembangan Jan – April 2010 46 1.
Program Pemasaran Januari – April 2010........................................... 46 2. Program Sumber Daya Manusia Januari – April 2010 ....................... 48 3. Program Keuangan Januari – April 2010............................................ 49 BAB V. EVALUASI PENGEMBANGAN USAHA ...........................................
50 A. Evaluasi Indikator Utama Pengembangan Usaha Jan – April 2010 ......... 50 B. Evaluasi Kinerja Keuangan Jan – April 2010 : Proyeksi vs Aktual ......... 58 1. Lapoaran Laba Rugi Januari – April 2010...........................................
58 2. Laopran Neraca Januari – April 2010 ..................................................
59 C. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Januari – April 2010 .....
61 D. Hambatan Dalam Pengembangan Usaha dan Cara Mengatasinya ............
63 E. Refleksi.......................................................................................................
65 BAB VI. PENUTUP .............................................................................................
68 A. Kesimpulan ................................................................................................
68 B. Saran...........................................................................................................
68 DAFTAR PUSTAKA ...........................................................................................
71 LAMPIRAN.......................................................................................................... 72 UCAPAN TERIMA KASIH DARI PEMILIK USAHA ......................................
76
Daftar Tabel
Halaman Tabel II.1 : Laporan Laba Rugi Tahun 2007 – 2009 .......................................
30 Tabel II.2 : Laporan Neraca 2007 ....................................................................
31 Tabel II.3 : Laporan Neraca 2008 .................................................................... 31 Tabel II.4 : Laporan Neraca 2009 ....................................................................
31 Tabel II.5 : Proyeksi Laporan Laba Rugi 2010................................................
35 Tabel II.6 : Proyeksi Laporan Neraca 2010 .....................................................
36 Tabel III.7 : Laporan Rekap Implementasi .......................................................
39 Tabel IV.1 : Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 ......................................
44 Tabel IV.2 : Laporan Neraca Januari – April 2010............................................
45 Tabel V.1 : Indikator Utama Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual .........................................................................
50 Tabel V.2 : Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual.....
58 Tabel V.3 : Laporan Neraca Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual...........
59 Tabel V.4 : Implementasi Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual ........................................................................
61
Daftar Bagan
Halaman Bagan II.1 : Struktur Organisasi ........................................................................
5
Daftar Gambar
Halaman GambarII.1 : Logo “Shohib Advertising”.......................................................... 16 Gambar II.2 : Peralatan Kerja ............................................................................
23
Daftar Lampiran
Halaman Lampiran1 : Riwayat Pemilik .............................................................................
72 Lampiran2 : Contoh Produk................................................................................
73 Lampiran3 : Contoh Surat Penawaran ...............................................................
74 Lampiran4 : Proses Produksi ..............................................................................
75
Executive Summary
Tujuan analisis pengembangan usaha Shohib Advertising ini adalah menemukan peluang ”Shohib Advertising” agar pendapatan perusahaan meningkat setiap bulannya. Program pemasaran, program sumber daya manusia, dan program pendanaan, direncanakan dan diimplementasikan ”Shohib Advertising” berkembang dengan baik.
Rencana pengembangan usaha ini mencakup rencana dibidang pemasaran, bidang sumber daya manusia, dan rencana pendanaan.Rencana pemasaran dengan cara iklan digital printing, iklan koran, dan surat penawaran langsung; rencana sumber daya manusia kami akan mengadakan pelatihan 3D MAX; kami melakukan rencana pendanaan, untuk penganggaran dana program pemasaran untuk pelaksanaan jan-april 2010 dari kas perusahaan supaya semua program pemasaran dapat berjalan.
Pelaksanaan berbagai rencana ini telah dilaksanakan dalam bulan Januari sampai April 2010, pelaksanaannya telah mencakup program iklan digital printing, iklan koran dan surat penawaran langsung; bidang sumber daya manusia telah melakukan pelatihan 3D MAX; sedangkan rencana dibidang keuangan telah dilakukan sesuai dengan rencana. Berdasarkan hasil-hasil tersebut diatas, penulis berkeyakinan bahwa peluang pengembangan ”Shohib Advertising” masih terbuka lebar. Keywords: pengembangan usaha, program pemasaran, program sumber daya manusia, program keuangan.
Executive Summary The analysis of business of ‘Shohib Advertising’ aimed to find out the opportunity to increase company monthly income. Several programs, regarding human resources , financial and marketing were develop. The business development plan covered the areas of marketing, human resources and finance. The marketing program included advertisements using digital printing, newspaper advertisements, and direct offer letters. In human resources ‘Shohib Advertising’ planned to conduct 3D MAX training. The company’s financial plan involved using the company’s savings to budget the marketing program of January – April 2010 so that the marketing program could be fully implemented These plans were executed during on January – April 2010. The implementation included digital printing, newspaper advertisements, and direct offer letters. Human resources has been conducting 3D MAX training. The financial plan was carried out accordingly. This report shows that the opportunity of ‘Shohib Advertising’to increase monthly income is wide open
Keywords : business development, marketing development, human resources plan
financial planBAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG PENGEMBANGAN USAHA Seiring dengan semakin tingginya tingkat pendidikan, ilmu pengetahuan,
pesatnya teknologi, serta kondisi sosial ekonomi masyarakat, kesadaran akan pentingnya sarana berpromosi untuk pengenalan diri maupun usaha dalam hal ini adalah sarana promosi seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, dan sticker sebagai media sarana promosi baik indoor maupun outdor. Hal ini mengakibatkan kebutuhan masyarakat terhadap iklan yang berkualitas dan menarik menjadi kebutuhan penting saat ini.
Semakin berkembangnya teknologi dibidang desain grafis seperti, corel draw dan photo shop, maka usaha ini akan semakin berkembang, karena usaha iklan ini tidak terpaku pada bentuk produk, melainkan desain produk iklannya sendiri karena desain produk antara satu konsumen dengan yang lainnya akan berbeda-beda. Disini ketrampilan desainer sangat penting untuk dapat membuat desain yang baik dan menarik untuk konsumen tidak mudah.
Usaha ini layak dikembangkan, karena wilayah di DIY dan Jateng saat ini mulai berkembang usaha kecil dan menengah yang menurut data dari Pemerintah Kota Yogyakarta berjumlah 9810 unit usaha formal atau memiliki ijin usaha dan yang non formal sebanyak 300.000 unit usaha, semakin berkembangnya usaha maka secara otomatis mereka memerlukan sarana untuk mempromosikan usaha mereka baik indoor maupun outdor. Meskipun sekarang usaha ini banyak pesaingnya tetapi, kami yakin bahwa usaha kami akan tetap bertahan, karena kami memberikan pelayan yang baik kepada konsumen sehingga konsumen puas terhadap produk kami. Usaha periklanan akan terus berkembang, seiring dengan majunya teknologi dan semakin baik ekonomi masyarakat maka usaha periklanan ini layak untuk dijalankan.
BAB II RENCANA USAHA A. Deskripsi Usaha Yang Akan di Kembangkan 1. Nama Usaha
“SHOHIB ADVERTISING” 2. Profil Pemilik
Nama : Sumaryanto Tempat Tanggal Lahir : 23 April 1971 Riwayat Pendidikan : SDN Terban Taman 1 Yogyakarta (1978-1984)
SMPN 3 Yogyakarta (1984-1987) SMA Muhamadiyah 3 Yogyakarta (1987-1990)
Universitas Pembangunan Nasional Yogyakarta (1992) 3. Lokasi Usaha:
Kios berlokasi di Jalan Colombo No.18 ( Utara Pom Bensin Sagan) Yogyakarta 4. Sejarah Singkat:
Awalnya usaha ini didirikan pada 25 november 1998 . Mulanya usaha ini hanya bermodal Rp. 3.000.000. Dengan modal tersebut bisa digunakan untuk membeli peralatan usaha dan sewa tempat usaha. Awalnya usaha ini hanya bergerak untuk membuat sablon kaos yang marak pada waktu itu, namun pada tahun 2000 usaha ini mulai membuat produk lain seperti spanduk, undangan, kartu nama, neonbox, digital printing. Karena, ada permintaan dari konsumen.
Saat ini Shohib Advertising lebih cenderung untuk bergerak diperiklanan. Shohib Advertising saat ini sudah memiliki daerah pemasaran produk yang cukup luas diantaranya Kalimantan, Irian Jaya, Sulawesi dan Lampung.
5. Tujuan Usaha Tujuan usaha ini didirikan adalah untuk memperoleh laba dan memenuhi pangsa pasar yang besar dari konsumen, kami menargetkan dari usaha periklanan ini kami bisa mempunyai pemasukan sebesar Rp. 3.000.000 perbulan dan bisa membuka cabang didaerah lain. Dengan begitu kami juga dapat membuka lapangan kerja.
6. Bentuk Kepemilikan Usaha dan Struktur Organisasi
a. : Bentuk Kepemilikan Usaha Perorangan (Home Industri) lebih tepatnya Usaha Mikro.
b.
Struktur Organisasi 1)
Pada dasarnya usaha ini tidak memiliki struktur usaha yang rumit, usaha ini menggunakan struktur oerganisasi sederhana. Kami menyebutnya struktur organisasi sederhana karena pemilik sekaligus manajer langsung membawahi karyawan produksi. Proses penjualan, pemasaran, desain produk, keuangan langsung ditangani oleh pemilik.
2) Karyawan hanya bertugas memproduksi barang. Karyawan tersebut bekerja mulai pukul 09.00-17.00 dengan istirahat 1 jam yaitu pada pukul 12.00-13.00. Proses produksi berlangsung selama 6 hari dari hari senin sampai sabtu. Standar gaji yang ditetapkan yaitu Rp.25.000 per hari. Jika ada pesanan yang cukup banyak maka ada kami akan mencari tenaga borongan.
Pengelola
Karyawan
(Produksi)
Bagan II.1. Struktur Organisasi
7. Keunikan Usaha Dibandingkan Usaha Sejenis Lainnya.
Dalam usaha tidak ada sesuatu yang unik dibanding usaha sejenis, karena usaha sejenis hampir semuanya sama, baik dalam hal desain, produksi, maupun pemasarannya.
8. Ketrampilan Sumber Daya Manusia Yang Membedakan Usaha Ini Dengan Usaha Sejenis Lain.
Usaha ini membutuhkan ketrampilan khusus, pengelola dan karyawan harus bisa menggunakan computer, dan bisa menggunakan aplikasinya seperti Microsoft Office, Coreldraw 11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photo Shop, yang berhubungan dengan desain, dan bisa menggunakan spuyer kompresor, jika sudah mengusai minimal ketrampilan tersebut, maka kualitas produk yang dihasilkan akan baik.
9. Proteksi atau Subsidi Pemerintah.
Usaha ini tidak mendapat subsidi dari pemerintah, B.
Analisis Pasar 1.
Konsumen Dalam pemasaran konsumen adalah raja. Dalam ilmu pemasaran konsumen adalah segala-galanya. Tanpa konsumen pemasaran tidak ada artinya. a.
Konsumen Potensial Konsumen potensial adalah individu dan instansi yang memiliki keinginan serta kebutuhan akan suatu produk dan memiliki daya beli namun belum memiliki akses langsung ke produk tersebut. Dalam hal ini konsumen potensial dari usaha ini adalah semua orang yang membutuhkan sarana untuk promosi. Mereka adalah para orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta.
Rata-rata berusia 17-50 tahun dan berpenghasilan Rp.500.000 sampai Rp.5.000.000 perbulan. Untuk konsumen jenis ini rata-rata satu hari bisa 1 sampai 2 orang yang datang.
b.
Konsumen Aktual Konsumen aktual adalah usaha kecil menengah yang sudah pernah menikmati produk dari perusahaan. Mereka memiliki kebutuhan, keinginaan, akses, serta daya beli dan sudah membeli. Dalam usaha ini konsumen aktual adalah usaha kecil menengah yang menggunakan iklan untuk media berpromosi. Mereka adalah para pemilik usaha kecil dan menengah. Rata-rata berusia 20 sampai 50 tahun dan berpenghasilan Rp.1.000.000 sampai Rp.5.000.000 perbulan, untuk konsumen jenis ini rata-rata satu hari bisa 3 orang yang datang.
2. Pasar Sasaran
Usaha ini merupakan jenis usaha manufaktur. Produk yang dihasilkan berupa barang iklan seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan,T-shirt, spanduk, billboard, sticker . Barang-barang iklan merupakan barang yang bersifat utama. Ketika konsumen ingin membuka usaha baru maka mereka memerlukan sarana untuk berpromosi agar usaha mereka dikenal oleh masyarakat luas. Usaha ini memiliki 2 pasar sasaran karena usaha ini melayani dalam partai kecil dan besar.
Pasar sasaran dari produk ini adalah usaha kecil dan menengah di DIY yang memerlukan sarana untuk mempromosikan usaha mereka baik indoor maupun outdor. Selain itu pasar sasaran yang lain adalah semua orang yang memerlukan sarana untuk berpromosi. Jadi ada dua pasar sasaran yaitu mereka usaha kecil dan menengah dan semua orang yang membutuhkan sarana berpromosi.
Untuk pasar sasaran yang pertama pemilik mendirikan kios sebagai tempat produksi dan untuk bertransaksi. Untuk pasar sasaran yang kedua pemilik mencari pelanggan baru dalam hal ini pemilik toko juga berpromosi ke masyarakat dengan membuat spanduk, neonbox, dan digital printing yang akan dipasang pada tempat-tempat yang strategis.
3. Profil Pasar Sasaran
Dari pasar sasaran yang sudah kami paparkan di atas, kami bisa memberikan sedikit mengenai profil dari pasar sasaran yang ada yaitu: a.
Usaha Kecil Dan Menengah 1)
Dilihat dari usia, mereka berusia 20-50 tahun. Mereka adalah para pemilik usaha kecil dan menengah yang memerlukan sarana untuk mempromosikan usaha mereka baik indoor maupun outdor
2) Pendapatan, dilihat dari pendapatan yaitu mereka yang berpendapatan Rp 1.000.000-Rp5.000.000 per bulan.
3) Dilihat dari sudut pandang pendidikan mereka adalah orang-orang yang berpendidikan dari SD sampai dengan S1.
b.
Orang ( individu ) 1)
Dilihat dari usia, mereka berusia 17-50 tahun. Mereka adalah para orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta yang yang membutuhkan sarana untuk berpromosi.
2) Dilihat dari sudut pandang pendapatan mereka yang berpendapatan minimal Rp500.000-Rp5.000.000/bulan.
3) Dilihat dari latar belakang pendidikan, mereka berpendidikan dari SD sampai dengan S1.
4. Perilaku Pasar
Ada 4 proses pembelian konsumen yaitu: pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian.. Ada beberapa perilaku pembelian karena usaha ini memiliki 2 pasar sasaran. Para konsumen yang memerlukan sarana berpromosi biasanya membeli dalam partai kecil dan ada pula yang membeli dalam partai besar.
Untuk usaha kecil dan menengah, konsumen biasanya memesan sesuai dengan keinginan mereka baik dalam bentuk dan ukuran. Pemesanan tergantung dari apa yang mereka butuhkan biasanya untuk mempromosikan usaha, mempromosikan untuk memberikan diskon, memprmosikan produk baru. Jadi mereka membeli berdasarkan kebutuhan untuk promosi. Biasanya mereka memesan produk iklan dalam jumlah besar seperti brosur rata-rata 100-300 buah dan spanduk.digital printing rata-rata 3-15 buah
Sedangkan untuk individu dan instansi, mereka membeli dalam jumlah kecil dan juga yang membeli dalam jumlah besar. Untuk jumlah kecil rata- rata mereka membeli/memesan 1-5 buah untuk semua produk iklan dan 500- 5000 buah untuk produk undangan, kaos, dan sticker. Biasanya konsumen memesan untuk event-event tertentu misalnya untuk event valentine day, pernikahan, pemilihan kepala daerah dan hari raya keagamaan. a.
Pihak-pihak yang terlibat: Pihak-pihak yang terlibat dalam mempengaruhi pasar sasaran dalam pengambilan keputusan pembelian produk usaha yang akan dikembangkan adalah: 1)
Pencetus (Initiator) adalah mereka yang meminta untuk membeli sesuatu.
Individu yang memerlukan sarana promosi baik indoor maupun outdor, sehingga pihak wirausahawan (pendiri usaha) berinisiatif untuk membuat produk promosi, yang sesuai dengan kebutuhan konsumen sekarang ini.
2) Pemakai (User) adalah mereka yang akan memakai barang tertentu.
Yang termasuk user disini adalah individu, pelajar/mahasiswa, instansi pemerintah maupun swasta, dan usaha kecil dan menengah yang membutuhkan sarana untuk berpromosi. 3)
Pemberi pengaruh (Influences) adalah orang-orang yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Dalam hal ini yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah karyawan yang menawarkan barang kepada konsumen. Selain itu pemiliki juga bisa memberi pengaruh lewat brosur-brosur yang telah dicetak dan disebarkan.
4) Pengambilan keputusan (Deciders) adalah orang yang memutuskan untuk melakukan pembelian.
Dalam hal ini konsumen itu sendiri yang melakukan pengambilan keputusan untuk membeli.
5) Pembeli (Buyers) adalah orang yang memiliki wewenang formal untuk memilih pemasok dan menyusun syarat pembelian.
Pembeli adalah para konsumen yang menginginkan produk iklan menurut banyaknya dan juga seperti apa iklan yang akan dibuat.
C.
Analisis Industri dan Persaingan 1.
Pesaing Dari Usaha Sejenis Usaha ini tentunya memiliki pesaing dalam pemasarannya. Pesaing ini datang yang pertama dari usaha advertising yang ada di DIY. Daerah pemasaran Shohib Advertising ini meliputi Jogja, Kalimantan, Irian Jaya, Sulawesi dan Lampung.
Dari Jogja sendiri usaha ini memiliki pesaing yaitu dari usaha advertising lainya seperti Banyumili Advertising, yang mempunyai alat-alat yang lebih lengkap dari usaha usaha kami, sehingga produksi mereka lebih cepat. Sedangkan dari luar jogja usaha ini mendapatkan pesaing dari pengusahaa lain di luar Jogja seperti Solo, Semarang, yang juga membuka cabang di Jogja.
2. Profil Usaha Sejenis a.
Banyumili Advertising Produk yang ditawarkan neonbox, spanduk, undangan, digital print dan lain-lain.
Keunggulan: 1)
Menyediakan layanan antar pesanan 2)
Lokasi dekat dengan keramaian 3)
Harga lebih murah Kelemahan: 1)
Ada minimum order 3. Keketatan Persaingan
Kami melihat bahwa keketatan persaingan dalam usaha ini sangat ketat karena ada banyak sekali usaha sejenis. Baik usaha yang sudah menggunakan alat-alat canggih dalam proses produksinya ataupun yang menggunakan alat standar biasa.Walaupun persaingan sangat ketat tetapi kami yakin usaha ini bisa bertahan, untuk itu kami terus berusaha membuat desain-desain yang menarik untuk konsumen, pelayanan yang lebih baik, dan peningkatan kualitas produk yang dihasilkan.
4. Analisis Posisi Usaha Dalam Peta Persaingan Persaingan yang terjadi dalam industri ini sangat besar. Sudah mulai banyak usaha bermunculan yang bergerak dibidang periklanan. Walaupun demikian, dari hasil analisis kami menempatkan Shohib Advertising ini dapat kami golongkan sebagai Market Chalenger. Dikatakan penantang karena karena Shohib Advertising memproduksi produk iklan yang belum begitu terkenal, belum memiliki keuangan yang cukup, dan masih kalah bersaing dengan market leader usaha advertising seperti Banyumili Advertising. Lepas dari itu semua Shohib Advertising memiliki peluang yang besar untuk menjadi market leader. Shohib Advertising selalu melakukan inovasi pada desain untuk menjadi market leader dengan cara salah satunya dengan menerima pesanan desain sesuai keinginan konsumen tren saat ini
Kami menganggap market leader kami adalah “Banyumili Advertising” yang relatif memiliki alat yang lengkap, fasilitas yang baik dan pemasarannya yang menjangkau Yogyakarta dan Semarang.
D.
Rencana Produk 1.
Tahapan Saat Ini a.
Ide Ide produk yang kami usung yaitu produk iklan yang sesuai dengan keinginan konsumen dan perkembangan iklan saat ini. Dewasa ini Iklan sudah menjadi kebutuhan yang penting, terutama bagi mereka yang mempunyai usaha dan tinggal diperkotaan.. Mereka membutuhkan sarana untuk mempromosikan diri mereka dan usahanya.
Dan itu, membuat perkembangan bentuk iklan semakin beragam mulai dari banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, sticker, karena banyaknya ragam iklan yang ada membuat desain yang diinginkan konsumen pun menyesuaikan dengan keinginan konsumen itu sendiri.
b.
Desain produk Desain produk kami menyesuaikan dengan keinginan konsumen sehingga produk iklan yang dibuat sama belum tentu desainnya sama, karena konsep desainnya dari konsumen itu sendiri.
c.
Penjualan 1)
Penjualan dalam jumlah kecil Kami melayani pemesanan produk iklan dalam jumlah kecil, sesuai keinginan konsumen, pemesanan satuan pun tetap kami layani.
Kami tidak mempunyai stok barang yang dipajang dikios karena, kami memproduksi barang sesuai pesanan konsumen.
2) Penjualan dalam jumlah besar
Kami juga melayani pemesanan produk iklan dalam jumlah besar, dimana transaksi penjualan dalam jumlah besar akan dilakukan sesuai permintaan konsumen. Konsumen yang melakukan pemesanan dalam jumlah besar biasanya mereka yang mempunyai acara-acara besar seperti pilkada.
2. Siklus Hidup Produk Siklus hidup Produk memiliki 4 tahapan yaitu: perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan, usaha kami sudah masuk ketahap kedewasaan karena pada tahap ini produk kami sudah dikenal oleh pasar, dan respon pasar bagus sehingga sudah banyak pelanggan, dengan demikian kami hanya menunggu pesanan dari pelanggan dan kami hanya mempertahankan apa yang sudah kami jalankan pada tahapan sebelumnya.
3. Kekayaan Intelektual a.
Trademarks, kami akan membuat merek dagang untuk produk iklan kami ini agar konsumen kami mengetahui produk iklan yang mereka pesan adalah produk dari “SHOHIB ADVERTISING”. Dengan melihat merek tersebut kami akan menanamkan kesan bahwa produk-produk iklan ini memiliki keunggulan dan kualitas yang baik yang menjadi ciri khas produk kami. Kami akan memberikan logo di samping kiri ini disetiap produk iklan yang kami buat.
Gambar II. 1. Logo “SHOHIB ADVERTISING” b. Secrets, kami memiliki standar kualitas yang membedakan produk kami dengan produk produk iklan yang lain. Kami memiliki cara rahasia untuk membuat produk iklan yang baik dan berkualitas tinggi yang rapi dan bersih tanpa ada produk cacat yang kami perdagangkan.
E.
Rencana Program Pemasaran 1.
Rencana Distribusi a.
Lokasi Pengembangan Lokasi pengembangan produk iklan milik Shohib Advertising ini tetap kami tempatkan di jalan Colombo Jogjakarta. Lokasi tersebut menurut kami sangat strategis karena berada di seputaran kampus UGM dan dipinggir lampu merah sehingga dapat terlihat oleh orang-orang dengan jelas. Mobilitas di jalan Colombo relatif sangat padat. Dan di sepanjang jalan Colombo banyak terdapat pengrajin pigura, dan itu sangat menguntungkan kami karena banyak orang-orang yang akan memesan atau melihat-lihat pigura dan lukisan pasti akan melewati kios kami dan akan mampir juga untuk melihat-lihat.
b.
Supplier Untuk menentukan suplier mana yang akan kami jadikan suplier tetap, kami akan mencari distributor dari masing-masing bahan baku produk iklan. Kami akan mencari suplier yang mampu memberi harga pantas sesuai kualitas barangnya. Semua bahan baku produk iklan yaitu besi, acrilik, paku , kabel, kain, cat, thiner, lampu, peralatan listrik, sticker, kertas dll. Kami ambil pada toko besi “Pulung” yang berlokasi dijalan Colombo, Toko kain “Niagara” di jalan kusumanegara, toko kertas “Putra Remaja” dijalan kaliurang 2. Rencana Promosi
Ada beberapa strategi promosi yang bisa dilakukan oleh sebuah perusahaan, kumpulan strategi tersebut bisa disebut Promotional Mix. Ada 6 Promotional Mix yaitu: periklanan, promosi penjualan, acara khusus dan pengalaman, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, penjualan pribadi.
Dari ke 7 hal tersebut kami akan menggunakan beberapa saja strategi promosi untuk usaha produk iklan ini.
Rencana promosi yang akan kami lakukan adalah sebagai berikut: 1)
Periklanan Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar.
Iklan dapat merupakan cara yang berbiaya efektif guna menyebarkan pesan, entah untuk membangun preferensi merek atau untuk mendidik orang. Ada beberapa tujuan iklan seperti tujuan informatif, persuasif, pengingat, penguatan.
Dari analisis kami akan membuat iklan dengan tujuan persuasif karena kami akan mencoba untuk menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan dan pembelian produk produk iklan dari konsumen. Media yang akan kami gunakan adalah sebagai berikut: a)
Iklan Media Cetak Kami akan memasang iklan di beberapa surat kabar yang ada di
DIY. Surat kabar tersebut antara lain Kedaulatan Rakyat, Harian Jogja, Radar Jogja. Alasan kami memilih surat kabar tersebut karena wilayah pemasarannya adalah DIY sehingga bisa membantu promosi dari produk iklan ini sehingga dikenal di seluruh DIY melalui surat kabar tersebut.
b) Digital printing Kami akan membuat beberapa digital printing yang akan kami tempatkan dibeberapa titik untuk memberikan informasi kepada masyarakat tentang usaha kami, agar masyarakat mengetahui usaha kami dan memutuskan untuk membuat produk iklan kepada kami.
2) Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung adalah penggunaan saluran-saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran. Saluran-saluran ini mencakup surat langsung, katalok, telmarketing, Kios, Situs Internet, dan Peralatan bergerak.
Berdasarkan analisis pasar sasaran yang telah kami buat maka kami menetapkan akan menggunakan pemasaran langsung sebagai media rencana promosi dari produk iklan. Pemasaran langsung yang akan kami lakukan adalah surat penawaran.
3) Surat Penawaran
Dengan surat penawaran kami bisa menyasar secara langsung pasar sasaran kami dengan tepat, dalam surat penawaran tersebut kami memberikan tawaran kepada konsumen, dan akan memberikan spesifikasi dari produk iklan kami secara lebih rinci tentang ukuran, jenis, dan harga.
3. Teknik Pemasaran Khusus
Teknik pemasaran khusus yang akan kami lakukan adalah dengan cara mengirimkan surat penawaran kepada konsumen, baik surat penawaran biasa atau menggunakan surat electronic (email).
Secara teknis kami mencari konsumen baik individu, instansi pemerintah atau swasta yang sedang mengadakan event-event tertentu atau mengganti media promosinya yang sudah rusak. Setelah menemukan konsumen tersebut kemudian kami membuat surat penawaran yang berisi jenis produk, spesifikasi produk, dan harga. Kemudian kami kirimkan surat penawaran tersebut kepada konsumen tersebut baik melalui surat biasa atau email. Kami melihat pemasaran seperti ini jauh lebih baik karena produk yang akan kami buat biasanya dalam jumlah yang besar. F.
Rencana Operasi dan Sumber Daya Manusia 1.
Pendahuluan Sebelum kami memaparkan rencana operasi kami dalam bentuk deskripsi kami akan memaparkan beberapa hal yang memang pelu diperhatikan sebelumnya, yaitu : a.
Ide produk Kami memiliki ide produk yaitu pembuatan produk iklan seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, sticker, sebagai media sarana promosi baik indoor maupun outdor.
b.
Desain produk Desain produk kami menyesuaikan dengan keinginan konsumen sehingga produk iklan yang dibuat sama belum tentu desainnya sama, karena konsep desainnya dari konsumen itu sendiri.
2. Rencana Operasi
Rencana operasi untuk satu tahun kedepan, dalam memproduksi produk iklan ini diperlukan beberapa tahapan, yaitu : a.
Konsumen datang kekios kami, kemudian konsumen memberikan konsep iklan yang akan dibuat, setelah konsep sudah selesai kami akan mendesain konsep tadi sampai siap produksi. b.
Setelah desain jadi kemudian kami membeli bahan-bahan yang akan digunakan untuk memproduksi desain tersebut, kami membeli bahan- bahan yang dibutuhkan kepada supplier kami.
c.
Persiapan bahan yang digunakan sebagai berikut : 1)
Cat 2)
Thiner 3)
Besi 4)
Plat alumunium 5)
Acrylic 6)
Sticker 7)
Kertas ( A4, karton ) 8)
Cat anti karat 9)
Kain ( warna dan polos ) 10)
Alat-alat listrik (kabel,lampu,starter,kawal, dan solder) d. Setelah bahan-bahan sudah tersedia semua, proses selanjutnya menyiapkan peralatanyang dibutuhkan
Peralatan yang dibutuhkan : 1)
Gunting (gunting besi ) 2)
Cutter 3)
Palu, 4)
Penggaris,
5) Computer ( printer, mesin scan, flash, )
6) Alat-alat listrik ( Bor,Gerinda, )
7) tollbox 8)
Kompresor, Gambar II. 2. Peralatan e. Setelah peralatan tersebut sudah ada kemudian dilanjutkan dengan proses produksi yang dikerjakan oleh pemilik sendiri dan dibantu oleh karyawan.
f.
Setelah proses produksi selesai, maka produk yang dipesan konsumen sudah menjadi produk iklan dan siap untuk digunakan.
3. Sumber Daya Manusia.
Sumber daya manusia dalam usaha kami harus benar-benar menguasai ketrampilan khusus, pengelola dan karyawan harus bisa menggunakan computer, dan bisa menggunakan aplikasinya seperti Microsoft Office, Coreldraw 11, Coreldraw12, Coreldraw X3, Photo Shop, yang berhubungan dengan desain, dan bisa menggunakan spuyer kompresor, karena kemajuan teknologi dan berkembangnya dunia iklan maka pengelola akan mengikuti program pelatihan untuk lebih mendalami program 3D MAX untuk desain indoor.
4. Penjualan
Untuk menawarkan usaha kami kepada masyarakat maka kami akan melakukan promosi dengan menggunakan media iklan surat kabar, surat penawaran langsung, dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan agar mereka tetap memesan kekios kami.
G. Rencana Financial 1.
Kebutuhan Pendanaan
Produk yang dihasilkan “SHOHIB ADVERTISING” sudah berjalan
cukup lama yaitu sekitar 11 tahun, Usaha ini pada awalnya mendapatkanmodal dari pemilik yaitu sekitar Rp 3.000.000. Dana tersebut digunakan untuk membeli bahan baku produksi T-shirt, pada waktu berdirinya shohib advertising focus pada usaha T-shirt. Kebutuhan yang diperlukan untuk memproduksi produk iklan pada tahun 2009 adalah sebagai berikut: a.
Kebutuhan Pembelian
1) 8 buah Cat
2) 20 liter Thiner
3) 6 buah
Cutter
4) 30 buah Besi stall
5) Plat alumunium 10 buah 6)
Biaya surat penawaran (Rencana Pemasaran) 2. Penggunaan Dana a.
Rp.750.000 5)
4) Besi stall 2,5x2,5 inc Rp.25.000 x 30 btng
Cutter Rp. 2.500 x 6 buah Rp.15.000
Rp. 7.500 x 20 liter Rp.42.000 3)
2) Thiner
Cat Rp.12.500 x 8 buah Rp.100.000
Penggunaan Dana Pembelian (dalam bulanan): 1)
Biaya digital printing (Rencana Pemasaran) 5)
Acrylic
6 buah 7) StickerBiaya iklan (Rencana Pemasaran) 4)
Tenaga kerja (1 Karyawan) 3)
Sewa tempat usaha (1 Kali Setahun) 2)
Kebutuhan Sewa dan lain-lain: 1)
b.
Kain ( warna dan dan polos ) 160 meter
9) Cat anti karat 2 buah 10)
5 meter 8) Kertas karton 1 rim
Plat alumunium Rp.60.000 x 10 buah Rp.600.000
6) Rp.225.000x6 buah Rp.1.350.000 Acrylic
7) Rp. 75.000 x 5 meter Rp. 375.000 Sticker
8) Rp.45.000 x 1 rim Rp. 45.000 Kertas karton
9) Rp.9.000 x 2 buah Rp. 18.000 Cat anti karat
10) Rp.400.000
Kain ( warna dan polos )Rp.2.500 x 160 m
Total pembelian bahan baku Rp.3.803.000
b. Penggunaan Dana Sewa dan lain-lain (Dalam Tahunan): 1) Sewa tempat Rp.3.000.000 2) Tenaga kerja tetap Rp.25.000 x 1 x 25 x 12 Rp.7.500.000 3) Komisi penjualan Rp.1.500.000
c.
Penggunaan Dana Dalam Rencana Pemasaran dan Produksi: 1) digital printing Rp.300.000
Biaya 2) (3 Surat kabar) Rp.135.000
Biaya iklan di surat kabar 3) Biaya surat penawaran Rp.100.000
3. Posisi Keuangan
Rata-rata pendapatan per bulan Rp.8.000.000 X 12 Rp.96.000.000 ( Karena keadaan ekonomi yang sedang tidak baik kami mengambil rata- rata pendapatan sebesar Rp.8.000.000 perbulan ) Biaya per bulan : Tenaga kerja (1 Orang) Rp.625.000 Komisi penjualan Rp.125.000
Biaya listrik Rp. 75.000 Biaya sewa ( Biaya tetap ) Rp.3.000.000 Biaya Bahan Baku ( Tidak tetap ) Rp.3.803.000X 12 Rp.45.636.000 Depresiasi peralatan:
Asumsi depresiasi peralatan 10% - 20% dari harga beli setiap tahunnya. Peralatan tersebut adalah sebagai berikut : 1) Rp.3.000.000
Komputer Depresiasi peralatan Rp.3.000.000x20% Rp.600.000
2) Rp.350.000 Printer
Depresiasi peralatan Rp.350.000x20% Rp.70.000 3)
Scanner Rp.350.000
Depresiasi perlatan Rp.350.000x20% Rp.70.000 4)
Meja Rp.350.000
Depresiasi peralatan Rp.350.000x20% Rp.70.000 5)
Bor Rp.250.000
Depresiasi peralatan Rp.250.000x20% Rp.50.000 6)
Gerinda Rp.200.000
Depresiasi peralatan Rp.200.000x20% Rp.40.000 7)
Flash Rp.95.000
Depresiasi peralatan Rp.95.000x20% Rp.19.000 8)
Kompresor listrik Rp.1.500.000
Depresiasi peralatan Rp.1.500.000x20% Rp.300.000 9)
Toolbox (peralatan) Rp.500.000