Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA

  i

  “CV.DHYAN NUSANTARA”

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

  

Program Studi Manajemen

Disusun oleh :

  

Arya Chandratama Rahadhyan

NIM : 062214136

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

  

2010 ii LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA “CV.DHYAN NUSANTARA” Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Disusun oleh : Arya Chandratama Rahadhyan NIM : 062214136 Telah Disetujui oleh : Dosen Pembimbing

  

(Albertus Yudi Yuniarto, SE, MBA) Tanggal: 29 Mei 2010

  

iii

LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA

CV. DHYAN NUSANTARA

  Dipersiapkan dan ditulis oleh :

  

Arya Chandratama Rahadhyan

  NIM : 062214136 Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji

  Pada tanggal 26 Juli 2010 Dan dinyatakan memenuhi syarat

  

Susunan Dewan Penguji :

  Jabatan Nama Lengkap TandaTangan Ketua M.T Ernawati, SE, MA Sekretaris Drs. Th. Sutadi,MBA Anggota

  A. Yudi Yuniarto, SE, MBA Anggota

  V. Mardi Widyadmono, SE, MM Anggota Dra. Diah Utari Bertha Rivieda M.Si

  Yogyakarta, 31 Juli 2010 Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Dekan,

  Drs. YP. Supardiyono, M.Si., Ak., QIA

  

iv

Kupersembahkan Laporan Pengembangan Usaha ini

untuk :

  

Ayah dan Ibu Tercinta

Terima kasih atas doa, kasih sayang dan perhatian yang kalian berikan. Kalianlah

penopang hidupku

  

v

MOTTO

  

Jangan pernah takut untuk mencoba, karena segala sesuatu hal berawal dari

mencoba sampai akhirnya Anda sendiri yang menilai apakah Anda sudah

mampu dalam bidang tersebut atau belum.

  

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

FAKULTAS EKONOMI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa LAPORAN PENGEMBANGAN

USAHA CV. DHYAN NUSANTARA yang diajukan untuk diuji pada tanggal 26 Juli 2010 adalah benar-

benar karya saya.

Dengan ini saya juga menyatakan bahwa di dalam Laporan Pengembangan Usaha ini tidak terdapat

keseluruhan atau sebagian gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin

atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan

gagasan/pendapat/pemikiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan atau sebagian

gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau

mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis

aslinya.

Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya di atas tidak benar, dengan ini saya menyatakan

menarik Laporan Pengembangan Usaha yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri, dan gelar

serta ijazah yang telah diberikan oleh Universitas Sanata Dharma batal saya terima Yogyakarta, 27 Mei 2010

  Yang membuat pernyataan, (Arya Chandratama Rahadhyan)

vi

  

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma : Nama : Arya Chandratama Rahadhyan

  Nomor Mahasiswa : 062214136

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :

LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA CV. DHYAN NUSANTARA DI DAERAH

BANGUNTAPAN, BANTUL

beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada

Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, meng-alihkan dalam

bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara

terbatas, dan mempublikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan

akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya

selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.

  Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya. Dibuat di Yogyakarta Pada tanggal : 27 Juli 2010 Yang menyatakan (Arya Chandratama Rahadhyan) vii

KATA PENGANTAR

  

viii

  Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat, rahmat, karunia dan bimbingan- Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir ini dengan judul “Laporan Pengembangan Usaha CV. Dhyan Nusantara”.

  Penyusunan tugas akhir ini tidak terlepas dari bantuan, bimbingan serta dukungan dari berbagai pihak yang sangat bermanfaat bagi penulis. Maka pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada :

  1. YP. Supardiyono, Drs,. M.M., Ak selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

  2. Tiberius Handono Eko Prabowo, S. E,. M.B.A selaku dosen Pembimbing Akademik

  3. Albertus Yudi Yuniarto, S.E,. M.B.A selaku dosen pembimbing tugas akhir yang telah membimbing dan memberikan pengarahan selama penyusunan tugas akhir

  4. Para dosen Universitas Sanata Dharma, khususnya dosen Prodi Manajemen yang telah memberikan bekal kepada penulis

  5. Hendro, Merry, Corry, Elisabeth Shinta, Titik, Ari, Topik, terima kasih atas dukungan dan bantuan yang telah kalian berikan, semoga persahabatan kita tidak akan luntur untuk selamanya.

  6. Untuk teman – teman yang tidak dapat disebutkan namanya satu – persatu, terimakasih atas persahabatannya yang masih terjalin selama ini.

  7. Untuk seseorang yang sudah menemani penulis selama mengerjakan tugas akhir ini dan sudah memberikan arah hidup yang berbeda, penulis mengucapkan banyak terima kasih.

  Penulis berharap semoga tugas akhir ini dapat berguna bagi semua pihak pada umumnya dan bermanfaat mahasiswa atau mahasiswi prodi Manajemen pada khususnya. Akhir kata penulis menyadari bahwa tugas akhir ini jauh dari sempurna, untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun. Terima kasih.

  Yogyakarta, Mei 2010 Penulis

  

ix

  DAFTAR ISI

  Halaman HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. iii HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv HALAMAN MOTTO........................................................................................... v HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ............................. vi HALAMAN KATA PENGANTAR..................................................................... vii HALAMAN DAFTAR ISI ................................................................................... ix HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xiii HALAMAN DAFTAR BAGAN.......................................................................... xv HALAMAN DAFTAR GAMBAR....................................................................... xvi HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................... xvii HALAMAN ABSTRAK ...................................................................................... xviii HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY ............................................................. xix BAB I PENDAHULUAN...............................................................................

  1 BAB II RENCANA USAHA............................................................................

  3 A. Deskripsi Usaha Yang Akan di Kembangkan........................................

  3 1. Tujuan Usaha Percetakan Kartu Pramuka ............................................

  3

  x

  2. Sejarah Usaha........................................................................................

  4 3. Informasi Pendiri Usaha ......................................................................

  5 4. Bentuk Kepemilikan Usaha ..................................................................

  6 5. Keunikan Usaha Ini Dibanding Usaha Lain .........................................

  7 6. Ketrampilan Sumber Daya Manusia .....................................................

  8 B. Analisa Pasar ............................................................................................

  9 1. Kondisi Pasar .......................................................................................

  9 2. Perilaku Pasar.......................................................................................

  11 C. Analisa Industri Dan Persaingan ...............................................................

  12 1. Usaha-usaha sejenis .............................................................................

  12 2. Profil Usaha .........................................................................................

  12 3. Analisis kekuatan dan kelemahan ........................................................

  12 4. Analisis Ketatnya Persaingan Usaha ...................................................

  13 5. Peta Persaingan ....................................................................................

  13 D. Rencana Produk dan Program Pemasaran ...............................................

  14 1. Deskripsi Mengenai Produk yang Ditawarkan .....................................

  14 2. Rencana Distribusi ................................................................................

  18 3. Rencana Promosi ..................................................................................

  18 E. Rencana Operasi dan SDM .....................................................................

  22 1. Rencana Operasi dan SDM...................................................................

  22 2. Proses Produksi.....................................................................................

  23 3. Pola Tahapan Kerja Produksi dan Distribusi ........................................

  25 4. Rencana Operasi ...................................................................................

  26

  xi

  F. Rencana Finansial ....................................................................................

  31 1. Sumber Dana.........................................................................................

  31 BAB III. RENCANA IMPLEMENTASI PENGEMBANGAN USAHA............

  41 BAB IV.PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA………..............

  47 A. Kondisi Aktual Beberapa Indikator Utama Pengembangan Usaha ..........

  47 1. Pasar Aktual, Potensial, dan Sasaran ..................................................

  47 2. Pola Perilaku Pasar Sasaran ................................................................

  49 3. Analisis Industri dan Persaingan.........................................................

  50 4. Produk Yang Ditawarkan ke Pasar .....................................................

  52 5. Proses Produksi...................................................................................

  53 6. Proses Penjualan .................................................................................

  54 7. Ketrampilan Sumber Daya Manusia...................................................

  55 8. Penjualan, Biaya ,dan laba ..................................................................

  55 B. Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual Februari – April 2010.............

  56 1. Laporan Laba Rugi Februari – Aril 2010 ...........................................

  56 2. Laporan Neraca Februari – April 2010...............................................

  58 C. Proses dan Hasil Implementasi Program Pengembangan Jan – April 2010 61 1. Program Pemasaran Januari – April 2010 ..........................................

  61 2. Program Operasi Januari – April 2010 ...............................................

  63 3. Program Keuangan Januari – April 2010............................................

  64

  xii

  BAB V. EVALUASI PENGEMBANGAN USAHA ...........................................

  65 A. Evaluasi Indikator Utama Pengembangan Usaha Jan – April 2010 .........

  65 B. Evaluasi Kinerja Keuangan Jan – April 2010 : Proyeksi vs Aktual .........

  69 1. Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 ............................................

  69 2. Laporan Neraca Januari – April 2010..................................................

  72 C. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Januari – April 2010 .....

  74 D. Hambatan Dalam Pengembangan Usaha dan Cara Mengatasinya ............

  78 E. Refleksi.......................................................................................................

  79 BAB VI. PENUTUP .............................................................................................

  83 A. Kesimpulan ................................................................................................

  83 B. Saran...........................................................................................................

  84 DAFTAR PUSTAKA ...........................................................................................

  86 LAMPIRAN..........................................................................................................

  87 UCAPAN TERIMA KASIH DARI PEMILIK USAHA......................................

  93 REVISI..... ............................................................................................................

  96

  xiii

  xiv Daftar Tabel

  36 Tabel II.10 : Laporan Laba Rugi Per Bulan........................................................

  58 Tabel V.1 : Indikator Utama Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual .........................................................................

  56 Tabel IV.2 : Laporan Neraca Februari – April 2010 .........................................

  45 Tabel IV.1 : Laporan Laba Rugi Februari – April 2010 ....................................

  39 Tabel III.1 : Skedul Rencana Implementasi Pengembangan Usaha ...................

  38 Tabel II.12 : Neraca Januari – Juni 2010 ............................................................

  37 Tabel II.11 : Biaya Depresiasi ............................................................................

  35 Tabel II.9 : Laporan Cashflow ..........................................................................

  Halaman Tabel II.1 : Pola Tahapan Kerja Produksi dan Distribusi ................................

  34 Tabel II.8 : Biaya Pemasaran ............................................................................

  34 Tabel II.7 : Biaya Bahan Baku Langsung.........................................................

  33 Tabel II.6 : Biaya Operasi ................................................................................

  31 Tabel II.5 : Biaya Tetap ...................................................................................

  29 Tabel II.4 : Kebutuhan Awal Usaha ................................................................

  28 Tabel II.3 : Proses Perekrutan Sumber Daya Manusia ....................................

  25 Tabel II.2 : Deskripsi Kerja Sumber Daya Manusia........................................

  65

  xv Tabel V.2 : Laporan Laba Rugi Februari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual...

  69 Tabel V.3 : Laporan Neraca Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual ..........

  72 Tabel V.4 : Implementasi Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual ........................................................................

  74

  xvi Daftar Bagan

  Halaman BaganII.1 : Alur Proses Produksi dan Distribusi ...............................................

  24 xvii Daftar Gambar

  Halaman GambarII.1 : Kartu Penggalang Pramuka ..........................................................

  15 Gambar II.2 : Kartu Penggalang dan Siaga Pramuka ..........................................

  16 xviii Daftar Lampiran

  Halaman Lampiran1 : Contoh Proposal ............................................................................ - Lampiran2 : Contoh SPK dan Surat Edaran ....................................................... - ABSTRAK Tujuan dari usaha cv. Dhyan Nusantara adalah untuk memenuhi kebutuhan siswa pramuka akan kartu pramuka dan dapat menjalankan proses produksi secara efektif dan efisien agar dapat menghasilkan keuntungan yang diharapkan.

  Rencana pengembangan usaha ini mencangkup bidang pemasaran, bidang operasional, dan bidang keuangan. Rencana pemasaran meliputi promosi dengan langkah membuat merchandise; rencana operasional meliputi pengadaan alat-alat produksi; penyesuaian jam kerja karyawan; sedangkan rencana di bidang keuangan adalah melakukan penyisihan keuntungan perusahaan untuk pelaksanaan program.

  Pelaksanaan berbagai rencana tersebut dilaksanakan selama Januari sampai April 2010. Rencana pemasaran telah tercapai sesuai yang direncanakan dengan hasil adanya pembuatan merchandise yang selanjutnya diserahkan kepada kepala Kwartir Cabang Kudus dan Jepara; rencana operasi telah melakukan pengadaan alat-alat produksi sehingga volume produksi perusahaan meningkat; sedangkan rencana di bidang keuangan telah pula dilaksanakan sesuai rencana dengan hasil yaitu adanya kepastian terlaksananya program lain yang membutuhkan biaya. Berdasarkan hasil-hasil tersebut, penulis berkeyakinan bahwa perusahaan Cv. Dhyan Nusantara akan mampu menjalankan proses produksi lebih efektif dan efisien serta mampu memenuhi keuntungan yang diharapkan.

  Kata-kata kunci: pengembangan usaha, rencana pemasaran, rencana operasional, rencana keuangan

  

xix EXECUTIVE SUMMARY The business purpose of cv. Dhyan Nusantara are to meet the need of scout card for scout students and the need to run the production processes of scout card effectively and efficiently in order to generate the expected profits.

  The business development plan covered the marketing area, operation area, and financial area. The marketing plan, including promotion by making merchandise; the operation plan would include procurement of production equipment; adjustment of working hours of employees and financial plan would consist of make allowance for profit companies for implementation of the program.

  The implementation of these plans carried out during January to April 2010. Marketing plan has been achieved as it is planned with the results of the manufacture of merchandise which was subsequently submitted to the chairman of Kwartir Cabang Kudus and Jepara, the operation plan had been procured the means of production so that the company's production volume increases, whereas the plan ing the financial sector has also carried out according to the plan with certainly the result of the implementation of other programs that require fees. Based on the result, the writer believes that Cv. Dhyan Nusantara company would be able to run the production process more effective and efficient and would be able to meet the expected profit.

  Keywords: business development, marketing plan, operation plan, financial plan.

  

xx

BAB I PENDAHULUAN Pada saat sekarang ini dimana kondisi mental dari para siswa didik

  sekolah yang sangat mudah labil akibat dari banyak sekali pengaruh dari dunia luar yang sangat menarik, membuat kita harus mampu menumbuhkan atau memunculkan kembali pembelajaran yang tepat bagi mereka. Sehingga nilai pramuka yang sudah sempat hilang harus selalu ditanamkan kembali kepada para siswa didik, dimana pramuka mampu memberikan pengetahuan dan nilai moral yang sangat baik kepada para siswa didik. Pemerintah saat ini mulai sadar akan kegunaan dari program pramuka sehingga banyak alokasi dana yang akan disuntikkan kepada program kepramukaan. Melihat hal tersebut, usaha ini dimana juga ingin membantu meningkatkan semangat kepramukaan tumbuh kembali, juga melihat potensi dari usaha yang berkaitan dengan kepramukaan. Usaha ini adalah usaha yang dijalankan oleh keluarga saya sudah sejak 7 tahun yang lalu dimana usaha ini dijalankan oleh orang tua saya dengan cara melobi instansi terkait dengan kepramukaan di Kabupaten setempat.

  Karena usaha ini merupakan usaha keluarga, maka saya mempunyai kewenangan juga untuk mengembangkan usaha ini kearah yang lebih baik dan professional. Saya sudah ikut terjun menangani usaha ini selama 5 tahun dimana saya sekarang sudah mampu menguasai semua bidang pekerjaan di usaha ini.

  Usaha ini mempunyai prospek yang sangat cerah mengingat bidang kepramukaan di Negara kita sangat diperhatikan baik oleh pemerintah maupun instansi setingkat Kabupaten, karena pramuka mampu memberikan modal yang baik kepada para siswa didik untuk mengembangkan kepribadian. Hal lain juga bisa dilihat dari peta persaingan di usaha ini dimana masih sangat jarang pengusaha yang bergerak di bidang usaha ini.

  Perusahaan ini sudah mempunyai tingkat kepercayaan yang cukup tinggi dimata instansi terkait kepramukaan, karena selama ini perusahaan mampu menaati aturan-aturan yang sudah disepakati dan menjalankan pembuatan kartu pramuka dengan cukup lancar dan rapi. Sehingga diharapkan, dengan adanya usaha ini mampu lebih menata dan mentertibkan administrasi di bidang kepramukaan serta mengetahui berapa jumlah peserta didik pramuka di Kabupaten setempat bahkan nantinya seluruh Indonesia.

BAB II RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN) A. Deskripsi usaha yang akan dikembangkan.

1. Tujuan Usaha Percetakan Kartu Pramuka.

  Dalam menjalankan usaha ini perusahaan mempunyai beberapa tujuan yang ingin dicapai, antara lain: a. Memenuhi kebutuhan pasar yang cukup besar yaitu Kepala Kwartir

  Cabang kepramukaan dan para siswa dari sekolah dasar kelas 1 sampai kelas 6, sekolah menengah pertama kelas 1 dan 2 hingga sekolah menengah atas kelas 1 di wilayah propinsi Jawa Tengah dan Daerah Istimewa Yogyakarta terutama untuk para siswa didik pramuka yang aktif, agar lebih giat dan teratur karena mempunyai kartu pramuka sebagai identitas mereka sebagai anggota pramuka di sekolah, kecamatan dan Kabupaten setempat.

  b. Pasar dari usaha ini adalah Kepala Kwartir Cabang kepramukaan dan para siswa didik dari tingkat sekolah dasar sampai sekolah menengah atas yang berjumlah rata-rata 100.000 siswa didik di masing-masing Kabupaten, dimana mereka diharuskan aktif dalam mengikuti kegiatan kepramukaan. Mengingat pasar dari usaha sangat lebar namun semnetara ini masih dibatasi untuk wilayah Jawa Tengah dan DIY. c. Mendapatkan keuntungan dari pembuatan kartu pramuka.

2. Sejarah Usaha

  Perusahaan ini sudah berdiri sejak tahun 1987, namun baru mulai beroperasi tahun 2003 dimana pada tahun 2005 semua kelengkapan sebagai perusahaan komanditer sudah terselesaikan. Konsep dari usaha kepramukaan ini sebenarnya bukan berasal dari pemilik atau pendiri usaha, namun beliau dapatkan dari rekan kerja pemilik yang dalam 10 tahun belakangan sudah menjalankannya. Namun karena faktor usia yang sudah tidak mungkin lagi untuk mengerjakan usaha ini maka oleh pemilik, usaha ini dijalankan dengan langkah awal membuat perusahaan sendiri.

  Pada saat pemilik menjalankan usaha ini, pemilik sama sekali tidak mempunyai modal sama sekali namun dengan tekad dan koneksi dengan instansi kepramukaan yang sudah pernah dikenal pada saat pemilik menjalankan berdua dengan rekan kerjanya yang dulu, maka usaha ini tetap dijalankan.

3. Informasi Pendiri Usaha

  Berikut ini adalah data dari pendiri usaha cv. Dhyan Nusantara No Informasi Data Keterangan

  1. Nama Pemilik Guladi Raharman

  2. Tempat dan Tanggal Lahir Yogyakarta, 01 Oktober 1951

  3. Alamat Rumah Gedongkuning Gang Merpati No. 102

  4. Jenis Kelamin Laki-laki

  5. Status Perkawinan Sudah Menikah

  6. Pendidikan Terakhir SMA

  7. Penyetoran Modal Awal Rp. 30.121.584

4. Bentuk Kepemilikan Usaha

  LEGALITAS Nama Perusahaan: CV. DHYAN NUSANTARA

  Akte Pendirian: No. 60 tgl 26 September 1987 Notaris: Harijono,S.H

  NPWP: 1.921.218.5-541 SIUP: 1073/SIUP/VIII/2005

  TDP: 120135200304 No Telepon: (0274) 517426

5. Keunikan Usaha Percetakan Kartu Pramuka Dibanding Usaha Lain

  a. Desain Produk Produk dari cv. Dhyan Nusantara adalah kartu pramuka untuk anak didik sekolah dari tingkat sekolah dasar hingga sekolah menengah atas. Kartu tersebut terbuat dari bahan kertas foto yang dilaminating lalu dipotong berbentuk id card. Warna kartu tergantung dari tingkatan golongan masing-masing anak didik dimana untuk golongan siaga kartu berwarna hijau, penggalang berwarna merah dan penegak berwarna kuning. Kartu pramuka ini berfungsi sebagai tanda pengenal bahwasanya anak didik tersebut merupakan anggota pramuka dari pangkalan atau sekolah yang tertera pada kartu pramuka tersebut. Pada kartu pramuka tersebut terdapat identitas anak didik seperti nama lengkap, tempat tanggal lahir, golongan, pangkalan atau sekolah dan foto pribadi yang menggunakan baju pramuka.

  b. Sistem kerja Sistem kerja dari perusahaan ini diawali dari adanya surat perintah kerja yang telah diberikan oleh instansi terkait kepramukaan tingkat Kabupaten yaitu Kwarcab. Setelah menerima maka proses kerja sudah dimulai, dimana langkah pertama adalah melakukan penjadwalan di sekolah-sekolah, lalu melakukan pemotretan dan pengisian data. Hasil pemotretan dan data lalu diserahkan ke kantor dimana selanjutnya akan diproses menjadi kartu pramuka. Tahap terakhir adalah pendistribusian dan penagihan ke masing-masing sekolah.

6. Ketrampilan Sumber Daya Manusia

  Perusahaan dikhususkan dari keistimewaan kemampuan sumber daya pemiliknya bisa menjadi keunggulan dibandingkan dengan perusahaan lain yang sejenis. Hal ini dapat diketahui dari kemampuan pemilik dalam hal melobi ke tingkat Kabupaten untuk mendapatkan surat perintah kerja.

B. Analisa Pasar

1. Kondisi Pasar

  Dalam menjalankan usaha percetakan ini perusahaan telah memiliki konsumen tetap yang dikatakan cukup loyal. Para konsumen ini dapat dikatakan sering menggunakan layanan dari percetakan cv. Dhyan Nusantara. Usaha percetakan cv. Dhyan Nusantara selalu melayani sesuai dengan permintaan konsumen dan melakukan service yang terbaik, karena dengan pelayanan yang terbaik akan membuat konsumen terus menggunakan jasa percetakan cv. Dhyan Nusantara. Konsumen dari percetakan cv. Dhyan Nusantara kebanyakan dari permintaan instansi terkait bidang Kepramukaan dimana pengguna produk kartu pramuka adalah para siswa didik. Melihat kondisi pasar dari cv. Dhyan Nusantara dimana perusahaan ini sudah mempunyai nama yang baik di mata instansi kepramukaan dengan pengalamannya yang sudah cukup banyak yang bisa dilihat dari penghargaan yang telah diterima dan ditunjang dengan produk yang dihasilkan selalu diusahakan yang baik dari segi kualitas dan harga yang terjangkau yaitu Rp. 4.000,- sehingga dari fakor inilah mengapa banyak instansi kepramukaan setingkat Kabupaten selalu menggunakan jasa percetakan dari cv. Dhyan Nusantara. Usaha percetakan cv. Dhyan Nusantara dapat dikatakan memiliki ciri khas karena produk kartu yang dihasilkan mempunyai design warna dan bentuk yang menarik dimana untuk setiap anggota golongan pramuka mempunyai warna yang berbeda- beda. Contohnya dari kalangan instansi kepramukaan, mereka berlangganan jasa percetakan cv. Dhyan Nusantara karena hasil yang memuaskan dengan harga yang ditawarkan cukup terjangkau.

  Segmentasi pasar sasaran:

  Faktor Geografis : Lokasi pada instansi terkait kepramukaan setingkat Kabupaten.

  Faktor Demografis :

  Jenis kelamin : Pria / Wanita - Usia : 35-60 tahun - Pendidikan : S1-S3 - - Pekerjaan : Kepala Kwartir Cabang Kabupaten.

2. Perilaku Pasar

  Perilaku konsumen terhadap produk percetakan cv. Dhyan Nusantara berpandangan positif, karena produk yang dihasilkan oleh perusahaan mampu memuaskan bagi kebutuhan para konsumen. Ditambah lagi cv. Dhyan Nusantara memiliki ciri khas tersendiri dimana produk kartu yang dihasilkan mempunyai bentuk design yang berbeda di bandingkan dengan pesaing karena bentuk ini sudah mendapatkan legalitas tingkat Nasional. Maka dari itu saat ini banyak sekali instansi kepramukaan dari luar daerah mengajukan permintaan agar para siswa didik di daerahnya untuk dibuatkan kartu pramuka, karena kartu pramuka ini sudah bukan lagi kebutuhan saja bagi para anggota pramuka namun juga sudah masuk dalam ad art atau undang-undang dalam kepramukaan.

C. ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN

  1. Usaha-usaha sejenis

  Usaha sejenis yang menjadi pesaing dalam cakupan daerah pemasaran cv. Dhyan Nusantara adalah cv. Kurnia Utama yang terletak di daerah Gedongkuning Yogyakarta dimana perusahaan ini juga bergerak di bidang pembuatan khusus kartu pramuka yang juga mempunyai wilayah kerja Jawa Tengah dan Daerah istimewa Yogyakarta.

  2. Profil Usaha

  Pemilik cv. Kurnia Utama dulunya merupakan salah satu karyawan dari cv. Dhyan Nusantara yang secara sengaja keluar dari perusahaan untuk membangun perusahaan sendiri dimana bidang usahanya sama persis dengan cv. Dhyan Nusantara.

  3. Analisis kekuatan dan kelemahan

  Keunggulan dari cv. Kurnia Utama diantaranya sebagai berikut:

  a. Harga relatif terjangkau

  b. Manajemen perusahaan cukup tertata rapi

  c. Kualitas produk bagus d. Mempunyai pengalaman yang cukup lama di bidang pembuatan kartu pramuka.

  Sedangkan kelemahan dari cv. Kurnia Utama diantaranya sebagai berikut a. Pemimpin perusahaan tidak mempunyai orang kepercayaan yang siap membantu dalam mencari pekerjaan.

  b. Kurang adanya inovasi-inovasi produk dan sistem kerja yang dilakukan oleh perusahaan

  4. Analisis Ketatnya Persaingan Usaha

  Melihat kesamaan jenis usaha yang sudah dilakukan oleh kedua perusahaan selama beberapa tahun ini, maka bisa dilihat bagaimana ketatnya persaingan dari kedua perusahaan tersebut. Pemimpin kedua perusahaan juga sangat berkompetisi untuk mendapatkan pekerjaan, dimana kedua pemimpin perusahaan sangat sering bertemu dalam acara sosialisasi di beberapa Kabupaten.

  5. Peta persaingan

  Saat ini cv. Dhyan Nusantara merupakan market leader di kalangan pebisnis percetakan khusus kartu pramuka dimana dengan pengalaman dan kekhususan yang dipunyai mampu menjadikan cv Dhyan Nusantara menjadi leader di usahanya.

D. RENCANA PRODUK DAN PROGRAM PEMASARAN

1. Deskripsi mengenai produk yang ditawarkan kepada konsumen

  a. Tahapan saat ini i. Ide Produk

  Usaha percetakan kartu pramuka ini ke depannya akan kami buat lebih menarik dari segi produk dan lebih efisien dan efektif dari segi mendapatkan bahan-bahan dalam pembuatan kartu pramuka. Bagaimana ke depannya nanti bentuk kartu pramuka baik dari segi desain atau kualitas kertas yang dipakai akan di perbaiki lagi. Desain akan kami buat semenarik mungkin dan bahan kertas yang nanti akan kami gunakan sebisa mungkin lebih tebal dan awet penggunaannya. ii. Desain Produk dan Jasa

  Untuk desain produk usaha ini yang kami tawarkan hanya khusus untuk pembuatan kartu pramuka bagi anak-anak didik sekolah. Dimana kartu pramuka akan kami desain semenarik mungkin dan berbahan kualitas baik namun tetap dengan harga yang mampu dijangkau untuk anak-anak didik di sekolah.

  Gambar desain produk yang ditawarkan:

  

Gambar II.1

Contoh Kartu Penggalang Pramuka

  Gambar II.2 Contoh Kartu Penggalang dan Siaga Pramuka

  iii. Penjualan dalam jumlah besar Usaha percetakan kartu pramuka ini hanya melayani dalam jumlah besar karena memang usaha ini dimulai dengan adanya kesepakatan terlebih dahulu dengan pihak yang berkepentingan di bidang kepramukaan setingkat Kabupaten. Sehingga semua pekerjaan yang selama ini kami lakukan pasti dalam jumlah besar. iv. Siklus Hidup Dalam setiap jenis usaha pasti terdapat siklus hidup produk.

  Untuk menentukan siklus hidup usaha ini, dapat ditentukan melalui 3 jenis siklus hidup. Mulai dari yang paling rendah menuju ke yang paling tinggi atau menuju posisi puncak kembali lagi ke yang rendah.

  Siklus 1: Masa lahirnya siklus (perkenalan) Siklus 2: Masa berkembangnya siklus (pertumbuhan) Siklus 3: Masa menurunnya siklus (penurunan) Usaha percetakan kartu pramuka ini sudah masuk dalam tahap siklus 2 yaitu masa berkembang, karena usaha percetakan kartu pramuka ini sudah berjalan cukup lama dan sudah mempunyai banyak pelanggan di beberapa Kabupaten dan sudah mempunyai nama baik. Sehingga yang harus dilakukan oleh usaha ini hanya menjaga konsistensi dan kualitas kerja serta produk. Dalam menentukan berapa lama produk dari usaha ini yaitu kartu pramuka dapat dilihat dari konsumen yang memakai.

  Usaha ini berorientasi kepada pendidikan kepramukaan dimana bidang ini sangat didukung oleh semua kalangan baik itu pemerintah, sekolah dan orang tua murid. Sehingga di dalam menjalankan usaha ini kami yakin bahwa usaha ini akan selalu dibutuhkan oleh pasar konsumen.

2. Rencana Distribusi

  a. Lokasi Usaha

  Lokasi usaha dari percetakan kartu pramuka ini berada di Gedongkuning Gang Merpati No. 102 tepatnya berada di Belakang Jogja Expo Center. Lokasi dari usaha ini memang kurang strategis karena memang usaha ini tidak membutuhkan tempat yang strategis.

  b. Supplier

  Untuk menentukan supplier mana yang akan kami jadikan supplier tetap, kami akan mencari distributor dari masing-masing bahan baku produk kami yaitu kartu pramuka. Kami akan mencari supplier yang mampu member kepada kami harga yang pantas sesuai kualitas barangnya. Semua bahan baku produk kartu pramuka yaitu kertas foto, tinta, dan plastik laminating kami ambil dari toko komputer Grafiti yang bertempat di Gedung Tiga Serangkai Condong Catur, Toko kertas Akeno dan Toko Alat Tulis Siswa yang berlokasi di Jalan Janti.

3. Rencana Promosi

  Ada beberapa strategi promosi yang bisa dilakukan oleh sebuah perusahaan, kumpulan strategi tersebut bisa disebut promotional mix. Ada

  6 Promotional Mix yaitu: periklanan, promosi penjualan, acara khusus dan pengalaman, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, dan penjualan pribadi. Dari beberapa hal tersebut kami hanya akan menggunakan beberapa saja strategi promosi untuk usaha percetakan kartu pramuka ini.

  Rencana promosi yang akan kami lakukan adalah:

  a. Periklanan Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan, barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar.

  Iklan dapat merupakan cara yang berbiaya efektif guna menyebarkan pesan. Media yang akan kami gunakan adalah : i. Pembuatan Kalender dan bolpoint

  Kami akan memproduksi kalender dan bolpoint yang kemudian akan kami bagikan kepada sekolah-sekolah yang mampu diajak kerjasama agar perusahaan kami tetap dikenang sebagai perusahaan percetakan kartu pramuka. ii. Membuat web pribadi perusahaan.

  Kami akan membuat website perusahaan pribadi yaitu

   sebagai media iklan

  online. Dimana website tersebut akan sangat berguna untuk memperlebar jangkauan pemasaran perusahaan. iii. Iklan di Media Massa.

  Kami akan berusaha untuk mengiklankan identitas perusahaan di surat kabar Kedaulatan Rakyat setiap hari Sabtu agar tingkat order kartu pramuka bisa meningkat. b. Pemasaran Langsung Pemasaran langsung adalah penggunaan saluran-saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran. Berdasarkan analisis pasar sasaran yang telah kami buat dan jalani selama ini maka kami menetapkan akan menggunakan pemasaran langsung sebagai media rencana promosi produk kartu pramuka kami. Pemasaran langsung yang akan kami lakukan adalah melalui: i. Pengajuan proposal pembuatan kartu pramuka

  Kami akan mengajukan proposal pembuatan kartu pramuka ini kepada kepala pengurus kepramukaan setingkat Kabupaten dimana proposal ini berisi mengenai pengajuan perusahaan kami dan pengalaman-pengalaman yang telah kami dapatkan dari pembuatan kartu pramuka.

  4. Teknik Pemasaran Khusus Teknik pemasaran khusus yang akan kami gunakan untuk pengembangan usaha ini adalah dengan cara jika pengajuan proposal pembuatan kartu pramuka kami telah disetujui dan ditanda tangani maka kami akan memberikan potongan atau hibah kepada instansi-instansi dibawah Kabupaten yaitu Kecamatan dan sekolah-sekolah yang akan kami ajak kerjasama. Kami juga akan memberikan service yang maksimal kepada konsumen pengguna produk kami dalam hal jika nantinya dalam pengiriman dan penerimaan kartu pramuka tidak sesuai dengan apa yang diharapkan maka kami siap mengganti dengan kartu yang baru tanpa ada tambahan biaya.

E. RENCANA OPERASI DAN SDM

1. Rencana Operasi dan SDM

  Bentuk operasional kami dalam bagaimana produk akan dihasilkan membutuhkan hal-hal sebagai berikut: a. Peralatan 5 set peralatan komputer

  2 set peralatan alat cetak atau printer 2 alat potong kartu pramuka 1 alat laminating

  b. Bahan-bahan produksi Kertas foto Plastik laminating Tinta

  c. Karyawan

  1. Karyawan Dalam Kantor

• 2 orang server komputer
• 1 orang administrasi
• 1 orang serabutan
• 3 orang juru ketik
• 2 orang juru koreksi

  2. Karyawan Luar Kantor

• 12 orang petugas juru foto
• 1 orang koordinator lapangan

2. Proses Produksi

  Proses produksi dari usaha percetakan kartu pramuka adalah sebagai berikut: a. Petugas juru foto mengambil data dan hasil pemotretan di sekolah- sekolah yang sudah terjadwal.

  b. Data dan hasil pemotretan setiap hari diserahkan ke kantor melalui koordinator lapangan masing-masing.

  c. Data yang masuk ke kantor akan di data ulang oleh administrasi kantor.

  d. Data yang sudah ter administrasi selanjutnya akan di entry oleh juru ketik.

  e. Hasil entry data akan dikoreksi oleh juru koreksi

  f. Data yang sudah ter entry oleh server akan segera di edit lalu akan dicetak menjadi lembaran kartu pramuka.

  g. Hasil cetakan lembaran kartu pramuka akan di potong di bagian serabutan yang kemudian akan dilaminating dengan mesin laminating.

  h. Setelah kartu pramuka jadi maka akan diedarkan oleh koordinator lapangan ke masing-masing sekolah.

  BAGAN ALUR PROSES PRODUKSI DAN DISTRIBUSI Bagan II.1 Alur Proses Produksi dan Distribusi

  3. Pola Tahapan Kerja Produksi dan Distribusi Tabel II.1 Pola Tahapan Kerja Produksi dan Distribusi No Produk Tahapan Kerja Jenis Peralatan Tenaga Lama Unit Yang Kerja Pekerjaan Dihasilkan

  1. Pengambilan data dan hasil Petugas lapangan bertugas Kamera dan 12 6 jam 2400 data dan foto foto mengambil data dan hasil foto dari peralatan foto anak didik siswa didik di masing-masing pramuka sekolah

  2. Administrasi data dan hasil Admin kantor melakukan Komputer, alat tulis 1 1 jam Data administrasi foto pendataan terhadap data dan hasil foto yang telah diserahkan oleh koordinator lapangan

  3. Entry data oleh juru ketik Juru ketik melakukan pengetikan Komputer 3 8 jam 2400 entry data ke setelah di administrasi atau entry data ke dalam program system komputer pembuatan kartu

  4. Koreksi data oleh juru data yang sudah dientry akan Alat tulis 2 8 jam 2000 koreksi data koreksi dikoreksi oleh juru koreksi

  5. Edit data oleh server Data yang sudah terkoreksi komputer 2 10 menit 2000 edit data kemudian akan di edit oleh petugas oleh server server

  Rencana operasi yang akan kami lakukan untuk meningkatkan kinerja perusahaan adalah sebagai berikut: a. Memperbaharui mesin cetak yang sudah rusak atau sudah tidak mampu bekerja secara maksimal dengan cara membeli mesin cetak yang baru dimana penulis melakukan hal ini agar mampu memperlancar proses produksi dan menambah volume produksi.

  b. Melakukan penyesuaian jam kerja karyawan dimana jam kerja

  6. Cetak kartu pramuka Data yang sudah terkoreksi maka sudah siap untuk di cetak Komputer, Printer 2 8 jam 250 lembaran ukuran A4

  7. Pemotongan kartu Hasil cetakan kartu selanjutnya akan dipotong berbentuk id card Alat potong 1 8 jam 2000 kartu pramuka

  8. Laminating kartu Kartu yang sudah terpotong selanjutnya akan di beri plastik dan delaminating Mesin laminating

  1 8 jam 2000 kartu laminating pramuka

  9. Pendistribusian kartu pramuka Kartu yang sudah jadi akan dipaketkan lalu dikirim ke daerah pendistribusian yang kemudian akan diserahkan kepada sekolah- sekolah yang bersangkutan oleh koordinator lapangan

  Motor

  1

4. Rencana Operasi

  karyawan akan dibagi menjadi 2 shift setiap harinya. Hal ini dilakukan agar mampu mengefektifkan dan mengefisiensikan kinerja dari karyawan perusahaan.

MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA

  

Tabel II.2

Deskripsi Kerja Sumber Daya Manusia

Posisi Kualifikasi Tugas dan Kewajiban

  Karyawan bag.server Minimal D3. Mengerti tentang program computer, MS Office dan siap bekerja dengan target

  Edit data dan hasil foto yang sudah ter entry dan terkoreksi lalu mencetak kartu pramuka

  Karyawan bag.administrasi Minimal SMU,menguasai dan mampu mendata, rapi.

  Bertugas meng administrasi semua data yang masuk ke kantor Karyawan bag.ketik Minimal SMU,menguasai dan mengerti cara mengoperasikan computer, mampu bekerja dalam target.

  Bertugas mengetik atau meng entry data yang masuk ke kantor Karyawan bag. Koreksi Minimal SMU. Mempunyai tulisan yang rapi dan mampu bekerja dalam target.

  Bertugas mengoreksi data yang sudah dientry Karyawan bag. Serabutan Minimal SMP. Mempunyai etos kerja yang bagus, ulet dan mau bekerja keras

  Bertugas memotong kartu dan melaminating kartu Karyawan bag. Lapangan Minimal SMU. Mempunyai Bertugas mengambil data dan hasil pengetahuan mengenai daerah-daerah foto dari sekolah yang ada di daerah- daerah.

  

Tabel II.3

Proses Perekrutan Sumber Daya Manusia

TAHAP ATAU PROSES PEREKRUTAN SUMBER DAYA MANUSIA

NO TAHAP KERJA WAKTU PROSES PROSES YANG DILAKUKAN

  1. Perekrutan

  1 Minggu Mengiklankan di Koran Kedaulatan Rakyat di bagian lowongan kerja sekitar 2-3 hari.

  Memberikan informasi bahwa perusahaan membutuhkan karyawan baru dengan kualifikasi tersebut dan no telepon yang bisa dihubungi. Calon karyawan baru menyerahkan surat lamaran lengkap dengan syarat-syarat yang dibutuhkan.

  2. Seleksi 3 hari

  1. Mendata semua surat lamaran yang masuk ke perusahaan lalu menyeleksi semua berkas lamaran yang masuk. Semua calon karyawan yang berkas lamarannya sudah memenuhi syarat kemudian dipanggil untuk proses wawancara.

  2. Wawancara kepada calon karyawan baru mengenai kesanggupan dalam bekerja di perusahaan.

  3. Finalisasi perekrutan karyawan dengan memilih karyawan baru dengan posisi yang dibutuhkan perusahaan.

  3. Training 3 hari Semua karyawan baru sebelum memasuki pekerjaannya masing-masing diharuskan melakukan training sebagai persiapan bekerja.

F. RENCANA FINANSIAL Kebutuhan Pendanaan

1. Sumber Dana

  Sumber dana yang digunakan pada waktu mendirikan usaha ini berasal dari sumber pribadi pemilik. Dana investasi digunakan untuk operasi, distribusi dan produksi. Dana investasi ini antara lain digunakan untuk pembelian peralatan-peralatan proses produksi pembuatan kartu pramuka.

  Kebutuhan pendanaan dari usaha percetakan kartu pramuka ini dibagi menjadi 2 jenis kebutuhan a. Kebutuhan awal dan Penggunaannya.

  Modal awal meliputi

  Pembelian peralatan dan perlengkapan percetakan kartu pramuka Tabel II.4 Kebutuhan Awal Usaha Investasi Unit Harga / Unit Jumlah Harga