Strategi CV Yudhistira dalam Mengatasi Kesulitan Pemasaran Produk ke Kawasan Timur Tengah.
ABSTRAKSI
STRATEGI CV YUDHISTIRA DALAM MENGATASI KESULITAN
PEMASARAN PRODUK FURNITURE KE KAWASAN TIMUR TENGAH
HANA MUSLIMA
F3113028
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengidentifikasi dan
memperoleh pemahaman mengenai kesulitan yang dialami CV Yudhistira dalam
memasarkan produknya serta strategi yang digunakan untuk menangani kesulitan
tersebut.
Metode penelitian yang digunakan dalam penulisan tugas akhir ini adalah
deskriptif, karena peneliti ingin mengeksplor fenomena- fenomena yang tidak
dapat dikuantifikasikan dan penelitian menggambarkan objek secara kualitatif
dengan data dan kebenaran yang ada. Data yang digunakan pada penelitian ini
adalah data primer dan sekunder. Data primer bersumber dari hasil wawancara
secara langsung dengan pimpinan CV Yudhistira. Data sekunder diperoleh dari
referensi kepustakaan.
Hasil penelitian tentang strategi mengatasi kesulitan pemasaran produk
CV Yudhistira yaitu ada 3 faktor yang mempengaruhi sulitnya memasarkan
produk yaitu terletak pada bahan baku, agen perantara dan desain produk, serta
strategi alternatif yang dapat diterapkan CV Yudhistira yaitu menggunakan jasa
broker, menghendaki desain dari pembeli, serta lebih maksimal dalam hal
memprediksi perilaku konsumen.
Kata kunci: strategi pemasaran, strategi pemasaran Timur Tengah, swot
ii
ABSTRACT
STRATEGY ON CV YUDHISTIRA TO OVERCOME THE
DIFFICULTIES OF MARKETING THEIR FURNITURE PRODUCT TO
THE MIDDLE EAST
HANA MUSLIMA
F3113028
The purpose of this research is to identify and obtain an understanding of
the difficulties experienced CV Yudhistira in marketing their products and
strategies used to overcome these difficulties.
The method of this thesis is descriptive, because researchers want to
explore phenomena that cannot be quantified and qualitative research describes an
object with data and existing truth. The data that used in this thesis are primary
and secondary data. The primary data sourced directly from interviews with
leaders of CV Yudhistira. Secondary data were obtained from literature references.
Results of research on strategies to overcome the difficulties of marketing
their product that there are three factors that affect the difficulty of marketing a
product such as raw materials, intermediary agents and product design, as well as
alternative strategies that can be implemented CV Yudhistira that start using the
services of a broker, requires the design of the buyer, as well as more leverage in
terms of predicting consumer behavior.
Keywords: marketing strategy, Middle East marketing strategy, swot
iii
iv
v
vi
HALAMAN MOTTO
Everything is impossible until somebody does it.
(Bruce Wayne)
It supossed to be hard. If it wasn’t hard, everyone would do it. It’s the hard that
makes it great.
(Tom Hanks)
I stopped explaining myself when i realized other people only understand from
their level of perception.
(Penulis)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Tugas Akhir ini penulis persembahkan untuk:
1.
Orang Tua
2.
Keluarga
3.
Sahabat
4.
Pembimbing Tugas Akhir
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas
mukjizatnya sehingga dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul “Strategi
CV Yudhistira dalam Mengatasi Kesulitan Pemasaran Produk ke Kawasan Timur
Tengah”. Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk melengkapi dan
memenuhi persyaratan guna memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen
Perdagangan pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unuversitas Sebelas Maret
Surakarta.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini, tidak sedikit hambatan yang penulis
hadapi. Penulis menyadari bahwa kelancaran dalam penyusunan penelitian ini
tidak lain
berkat bantuan, dorongan, dan bimbingan dari pihak luar. Pada
kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada:
1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M. Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III
Manajemen PerdaganganFakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas
Maret.
3. Bapak Drs. Kresno Sarosa Pribadi, M. Si selaku Dosen Pembimbing yang
selalu memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis dalam
menyelesaikan Tugas Akhir.
ix
4. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan banyak
pengetahuan dan pengalaman.
5. Bapak Yohatam Suparto dan Bapak Suparno di CV Yudhistira yang telah
membantu penulis dalam melakukan magang dan penelitian untuk Tugas
Akhir.
6. Sahabatku yang telah mendukung penulisan Tugas Akhir, Chintya,
Anakmas, Imaniar, Devy, Rivan, Khairani, Ferina, Nadya, Dicky, Sella,
Azhar, Jawwad.
7. Teman-teman seperjuangan dari Manajemen Perdagangan 2013.
8. Seluruh keluarga besar yang telah memberikan dukungan dan doa.
9. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah
membantu hingga terselesaikannya Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari bahwa masih jauh
dari kata sempurna, oleh karena itu kritik dan saran yang konstruktif dari berbagai
pihak sangat penulis harapkan demi penyempurnaan selanjutnya.
Surakarta, 6 Desember 2016
Penulis
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................. i
HALAMAN ABSTRAK .......................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................ iv
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................. v
HALAMAN PERNYATAAN ................................................................................ vi
HALAMAN MOTTO ............................................................................................ vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................................viii
HALAMAN KATA PENGANTAR ....................................................................... ix
HALAMAN DAFTAR ISI...................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiv
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ..........................................................................1
1.2 Keaslian Penelitian ..................................................................................5
1.1 Rumusan Masalah....................................................................................6
1.4 Pertanyaan Penelitian...............................................................................6
xi
1.5 Tujuan Penelitian .....................................................................................7
1.6 Manfaat Penelitian ...................................................................................7
1.7 Sistematika Penulisan ..............................................................................8
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Perdagangan Internasional .........................................................................10
2.2 Pemasaran...................................................................................................11
2.2.1
Pemasaran Internasional ............................................................12
2.2.2
Pentingnya Pemasaran Global ...................................................13
2.2.3
Konsep Pemasaran .....................................................................13
2.2.4
Pengertian Strategi Pemasaran...................................................15
2.2.5
Strategi Memasuki Pasar Global................................................16
2.3 Perilaku Konsumen ....................................................................................17
2.4 Kondisi Pasar Kawasan Timur Tengah ......................................................24
2.4.1
Jalur Perdagangan ......................................................................24
2.4.2
Memasuki Pasar Furniture Timur Tengah ................................25
2.5 Analisis SWOT...........................................................................................27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ........................................................................................31
3.2 Tempat dan Obyek Penelitian ....................................................................32
3.3 Jenis dan Alat Pengumpulan ......................................................................32
3.3.1
Jenis Data ...................................................................................32
3.3.2
Sumber Data...............................................................................32
3.3.3
Metode Pengumpulan Data ........................................................33
xii
3.4 Teknik Analisis Data ..................................................................................34
BAB IV DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ....................................................................38
4.1.1
Sejarah Umum Perusahaan ........................................................38
4.1.2
Lokasi Perusahaan......................................................................39
4.1.3
Visi Misi.....................................................................................39
4.1.4
Aspek Hukum CV Yudhistira ....................................................40
4.1.5
Jam Kerja CV Yudhistira ...........................................................41
4.1.6
Struktur Organisasi CV Yudhistira ............................................41
4.1.7
Produk yang Dihasilkan CV Yudhistira ....................................45
4.1.8
Laporan Pelaksanaan Magang ...................................................47
4.2 Pembahasan
4.2.1 Faktor-faktor yang mempengaruhi kesulitan CV Yudhistira dalam
memasarkan produk ke Timur Tengah ...........................................48
4.2.2 Langkah yang dapat diterapkan CV Yudhistira untuk memasarkan
produknya ke Timur Tengah .........................................................49
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan .................................................................................................56
5.2 Saran ...........................................................................................................57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Volume Penjualan CV Yudhistira............................................................4
Tabel 3.1 EFAS dan IFAS......................................................................................35
Tabel 4.1 Jam Kerja CV Yudhistira .......................................................................41
Tabel 4.2 Laporan Pelaksanaan Magang................................................................47
Tabel 4.3 Perhitungan IFAS CV Yudhistira ..........................................................50
Tabel 4.4 Perhitungan EFAS CV Yudhistira .........................................................50
Tabel 4.5 Matriks SWOT .......................................................................................52
xiv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Analisis SWOT...................................................................................29
Gambar 4.1 Struktur Organisasi CV Yudhistira ....................................................44
Gambar 4.2 Mahagony wood .................................................................................45
Gambar 4.3 Teak wood...........................................................................................45
Gambar 4.4 Mindi wood .........................................................................................45
Gambar 4.5 Aluminium ..........................................................................................46
Gambar 4.6 Synthetic rattan...................................................................................46
Gambar 4.7 Recycle railway ..................................................................................46
Gambar 4.8 Diagram Analisis SWOT....................................................................52
xv
STRATEGI CV YUDHISTIRA DALAM MENGATASI KESULITAN
PEMASARAN PRODUK FURNITURE KE KAWASAN TIMUR TENGAH
HANA MUSLIMA
F3113028
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengidentifikasi dan
memperoleh pemahaman mengenai kesulitan yang dialami CV Yudhistira dalam
memasarkan produknya serta strategi yang digunakan untuk menangani kesulitan
tersebut.
Metode penelitian yang digunakan dalam penulisan tugas akhir ini adalah
deskriptif, karena peneliti ingin mengeksplor fenomena- fenomena yang tidak
dapat dikuantifikasikan dan penelitian menggambarkan objek secara kualitatif
dengan data dan kebenaran yang ada. Data yang digunakan pada penelitian ini
adalah data primer dan sekunder. Data primer bersumber dari hasil wawancara
secara langsung dengan pimpinan CV Yudhistira. Data sekunder diperoleh dari
referensi kepustakaan.
Hasil penelitian tentang strategi mengatasi kesulitan pemasaran produk
CV Yudhistira yaitu ada 3 faktor yang mempengaruhi sulitnya memasarkan
produk yaitu terletak pada bahan baku, agen perantara dan desain produk, serta
strategi alternatif yang dapat diterapkan CV Yudhistira yaitu menggunakan jasa
broker, menghendaki desain dari pembeli, serta lebih maksimal dalam hal
memprediksi perilaku konsumen.
Kata kunci: strategi pemasaran, strategi pemasaran Timur Tengah, swot
ii
ABSTRACT
STRATEGY ON CV YUDHISTIRA TO OVERCOME THE
DIFFICULTIES OF MARKETING THEIR FURNITURE PRODUCT TO
THE MIDDLE EAST
HANA MUSLIMA
F3113028
The purpose of this research is to identify and obtain an understanding of
the difficulties experienced CV Yudhistira in marketing their products and
strategies used to overcome these difficulties.
The method of this thesis is descriptive, because researchers want to
explore phenomena that cannot be quantified and qualitative research describes an
object with data and existing truth. The data that used in this thesis are primary
and secondary data. The primary data sourced directly from interviews with
leaders of CV Yudhistira. Secondary data were obtained from literature references.
Results of research on strategies to overcome the difficulties of marketing
their product that there are three factors that affect the difficulty of marketing a
product such as raw materials, intermediary agents and product design, as well as
alternative strategies that can be implemented CV Yudhistira that start using the
services of a broker, requires the design of the buyer, as well as more leverage in
terms of predicting consumer behavior.
Keywords: marketing strategy, Middle East marketing strategy, swot
iii
iv
v
vi
HALAMAN MOTTO
Everything is impossible until somebody does it.
(Bruce Wayne)
It supossed to be hard. If it wasn’t hard, everyone would do it. It’s the hard that
makes it great.
(Tom Hanks)
I stopped explaining myself when i realized other people only understand from
their level of perception.
(Penulis)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Tugas Akhir ini penulis persembahkan untuk:
1.
Orang Tua
2.
Keluarga
3.
Sahabat
4.
Pembimbing Tugas Akhir
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas
mukjizatnya sehingga dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul “Strategi
CV Yudhistira dalam Mengatasi Kesulitan Pemasaran Produk ke Kawasan Timur
Tengah”. Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk melengkapi dan
memenuhi persyaratan guna memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen
Perdagangan pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unuversitas Sebelas Maret
Surakarta.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini, tidak sedikit hambatan yang penulis
hadapi. Penulis menyadari bahwa kelancaran dalam penyusunan penelitian ini
tidak lain
berkat bantuan, dorongan, dan bimbingan dari pihak luar. Pada
kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada:
1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M. Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III
Manajemen PerdaganganFakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas
Maret.
3. Bapak Drs. Kresno Sarosa Pribadi, M. Si selaku Dosen Pembimbing yang
selalu memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis dalam
menyelesaikan Tugas Akhir.
ix
4. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan banyak
pengetahuan dan pengalaman.
5. Bapak Yohatam Suparto dan Bapak Suparno di CV Yudhistira yang telah
membantu penulis dalam melakukan magang dan penelitian untuk Tugas
Akhir.
6. Sahabatku yang telah mendukung penulisan Tugas Akhir, Chintya,
Anakmas, Imaniar, Devy, Rivan, Khairani, Ferina, Nadya, Dicky, Sella,
Azhar, Jawwad.
7. Teman-teman seperjuangan dari Manajemen Perdagangan 2013.
8. Seluruh keluarga besar yang telah memberikan dukungan dan doa.
9. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah
membantu hingga terselesaikannya Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari bahwa masih jauh
dari kata sempurna, oleh karena itu kritik dan saran yang konstruktif dari berbagai
pihak sangat penulis harapkan demi penyempurnaan selanjutnya.
Surakarta, 6 Desember 2016
Penulis
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................. i
HALAMAN ABSTRAK .......................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................ iv
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................. v
HALAMAN PERNYATAAN ................................................................................ vi
HALAMAN MOTTO ............................................................................................ vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................................viii
HALAMAN KATA PENGANTAR ....................................................................... ix
HALAMAN DAFTAR ISI...................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiv
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ..........................................................................1
1.2 Keaslian Penelitian ..................................................................................5
1.1 Rumusan Masalah....................................................................................6
1.4 Pertanyaan Penelitian...............................................................................6
xi
1.5 Tujuan Penelitian .....................................................................................7
1.6 Manfaat Penelitian ...................................................................................7
1.7 Sistematika Penulisan ..............................................................................8
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Perdagangan Internasional .........................................................................10
2.2 Pemasaran...................................................................................................11
2.2.1
Pemasaran Internasional ............................................................12
2.2.2
Pentingnya Pemasaran Global ...................................................13
2.2.3
Konsep Pemasaran .....................................................................13
2.2.4
Pengertian Strategi Pemasaran...................................................15
2.2.5
Strategi Memasuki Pasar Global................................................16
2.3 Perilaku Konsumen ....................................................................................17
2.4 Kondisi Pasar Kawasan Timur Tengah ......................................................24
2.4.1
Jalur Perdagangan ......................................................................24
2.4.2
Memasuki Pasar Furniture Timur Tengah ................................25
2.5 Analisis SWOT...........................................................................................27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ........................................................................................31
3.2 Tempat dan Obyek Penelitian ....................................................................32
3.3 Jenis dan Alat Pengumpulan ......................................................................32
3.3.1
Jenis Data ...................................................................................32
3.3.2
Sumber Data...............................................................................32
3.3.3
Metode Pengumpulan Data ........................................................33
xii
3.4 Teknik Analisis Data ..................................................................................34
BAB IV DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ....................................................................38
4.1.1
Sejarah Umum Perusahaan ........................................................38
4.1.2
Lokasi Perusahaan......................................................................39
4.1.3
Visi Misi.....................................................................................39
4.1.4
Aspek Hukum CV Yudhistira ....................................................40
4.1.5
Jam Kerja CV Yudhistira ...........................................................41
4.1.6
Struktur Organisasi CV Yudhistira ............................................41
4.1.7
Produk yang Dihasilkan CV Yudhistira ....................................45
4.1.8
Laporan Pelaksanaan Magang ...................................................47
4.2 Pembahasan
4.2.1 Faktor-faktor yang mempengaruhi kesulitan CV Yudhistira dalam
memasarkan produk ke Timur Tengah ...........................................48
4.2.2 Langkah yang dapat diterapkan CV Yudhistira untuk memasarkan
produknya ke Timur Tengah .........................................................49
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan .................................................................................................56
5.2 Saran ...........................................................................................................57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Volume Penjualan CV Yudhistira............................................................4
Tabel 3.1 EFAS dan IFAS......................................................................................35
Tabel 4.1 Jam Kerja CV Yudhistira .......................................................................41
Tabel 4.2 Laporan Pelaksanaan Magang................................................................47
Tabel 4.3 Perhitungan IFAS CV Yudhistira ..........................................................50
Tabel 4.4 Perhitungan EFAS CV Yudhistira .........................................................50
Tabel 4.5 Matriks SWOT .......................................................................................52
xiv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Analisis SWOT...................................................................................29
Gambar 4.1 Struktur Organisasi CV Yudhistira ....................................................44
Gambar 4.2 Mahagony wood .................................................................................45
Gambar 4.3 Teak wood...........................................................................................45
Gambar 4.4 Mindi wood .........................................................................................45
Gambar 4.5 Aluminium ..........................................................................................46
Gambar 4.6 Synthetic rattan...................................................................................46
Gambar 4.7 Recycle railway ..................................................................................46
Gambar 4.8 Diagram Analisis SWOT....................................................................52
xv