Alat-alat Promosi Penjualan

Gambar 2 Model Struktural Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian

Promosi penjualan Keputusan pembelian

Sumber: Hasil interpretasi peneliti

Analisis regresi linear sederhana digunakan untuk mengetahui arah hubungan antara satu variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y)

20 Andreas Marthen Repi

apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen mengalami kenaikan atau penurunan. Untuk menguji pengaruh dari variabel independen dan variabel dependen tersebut, akan di tampilkan dalam pengukuran tabel 11.

Tabel 11 Model Summary

Model penelitian Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

Konstruk Variabel

1,824 Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian

Sumber: Hasil Pengolahan data dengan SPSS 17.0

Pada tabel 11 terlihat bahwa nilai R yaitu sebesar ,480 (48%) dimana nilai koefisien korelasi ini menunjukan bahwa hubungan antara konstruk variabel independen dengan promosi penjualan dan variabel dependen keputusan pembelian adalah kuat. Kemudian pada nilai Adjasted R Square atau nilai koefisien determinasi pada tabel 11 menunjukan bahwa variabel promosi penjualan 22% dapat dijelaskan oleh variabel independen promosi penjualan. Sedangkan sisanya sebesar 78% dipengaruhi oleh faktor lain diluar model regresi.

Tabel 12 Uji Anova

Model Penelitian

F Sig.

Konstruk Variabel Promosi Penjualan terhadap a 95 27,783 ,000 Keputusan Pembelian

Sumber: Hasil pengolahan data dengan SPSS 17.0

Pada tabel 12 terlihat bahwa nilai signifikansi/probabilitas ,000 lebih kecil dari taraf nyata < 0.05, maka model diterima. Hal tersebut menunjukan bahwa variabel independen promosi penjualan secara bersama-sama mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian.

Tabel 13 Koefisien Regresi

Coefficients a

Koefisien Regresi Standar Error

t Sig.

Promosi Penjualan

5,271 ,000 Sumber: Hasil pengolahan data dengan SPSS 17.0

Jurnal Keuangan dan Bisnis, Oktober 2013

Berdasarkan tabel 13 persamaan regresinya adalah sebagai berikut:

Y=a+bX Y=3.928+0.313X

Persamaan regresi tersebut menunjukan bahwa nilai koefisien promosi penjualan (X) sebesar 0,313 yang berarti apabila promosi penjualan meningkat satu satuan maka keputusan pembelian akan meningkat 0,313.

Analisis Hipotesis Penelitian

Pada penelitian ini terdapat satu buah hipotesis yang akan di uji. Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan uji statistik t yang membantu menentukan secara relatif mengenai pentingnya setiap variabel dalam model penelitian, serta mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial.

Hipotesis: Terdapat Pengaruh Antara Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian

Hipotesis ini akan menguji apakah terdapat pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian. Berikut adalah penyusunanan hipotesis

null (H 0 ) dan hipotesis alternatifnya (H a ):

H 0 : tidak terdapat pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian

H a : tedapat pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian

Hipotesis dalam penelitian ini adalah mengkaitkan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian.Berdasarkan uji statistik t, hipotesis ini dapat dibuktikan seperti pada tabel 14.

Tabel 14 Pengujian Hipotesis

Coefficients a

Nilai Hipotesis

Beta Nilai t

Regresi Error

Sig.

Adanya pengaruh antara

H a promosi penjualan terhadap ,313 ,059 ,480 5,271 ,000 keputusan pembelian

Sumber: Hasil pengolahan data dengan SPSS 17.0 Uji statistik diatas menyatakan bahwa ada pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t hitung > t tabel yaitu 5,271 > 1,985 dan dengan signifikansi sebesar ,000 < 0,05 sehingga hipotesis diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian di Indomaret.

Salah satu strategi yang terus di terapkan oleh Indomaret untuk dapat menarik pelanggan agar melakukan pembelian adalah dengan memberikan penawaran-penawaran yang bervariasi, dan tentunya penawaran yang diberikan selalu berubah setiap bulan bahkan setiap minggunya. Promosi penjualan memiliki tujuan selain untuk melakukan penjualan secara cepat. Tetapi promosi penjualan

22 Andreas Marthen Repi

memiliki tujuan untuk memikat pelanggan baru untuk membeli dan bahkan membuat pelanggan untuk setia (loyal).

KESIMPULAN DAN IMPLIKASI Simpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat di tarik kesimpulan bahwa terdapat pengaruh antara promosi penjualan dengan keputusan pembelian di Indomaret.Hal ini dapat di buktikan dari t hitung sebesar 5,271 dengan nilai signifikansi 0,000. Oleh karena itu nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0.000 < 0,05).

Sesuai dengan tujuan penelitian yang dilakukan ialah untuk mengetahui adanya pengaruh antara promosi penjualan pada Indomaret terhadap keputusan pembelian pelanggan Indomaret. Berdasarkan hasil analisis data yang dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang kuat dan positif antara variabel promosi penjualan dengan variabel keputusan pembelian.

Keterbatasan Penelitian

Penelitian ini masih memiliki keterbatasan meskipun sudah diupayakan semaksimal mungkin. Keterbatasan dalam penelitian ini berupa jumlah variabel yang dilibatkan terlalu sedikit, yaitu promosi penjualan dan keputusan pembelian. Selain itu sampel yang diambil hanya melibatkan pelanggan Indomaret di beberapa lokasi saja. Akan lebih baik jika sampel yang di ambil meliputi seluruh pelanggan dari Indomaret yang berada di kota Palembang, sehingga hasil dari penelitian ini dapat digeneralisasikan dalam lingkup yang lebih luas.

Saran Bagi Perusahaan

Berdasarkan penelitian yang sudah di lakukan maka dapat diketahui bahwa program promosi yang di lakukan oleh Indomaret sudah berjalan dengan baik dan telah mendapat respon yang baik dari para pelanggan Indomaret. Indomaret harus mampu mempertahankan hal tersebut agar pelanggan tetap setia melakukan pembelian dan dapat menarik pelanggan baru.

Bagi penelitian selanjutnya

Bagi peneliti selanjutnya yang ingin meneliti atau melanjutkan penelitian ini, disarankan untuk mengembangkan penelitian dengan mencari faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian selain dari faktor promosi penjualan, seperti harga, lokasi, faktor dalam toko. Dan penelitian selanjutnya dapat menggunakan metode lain dalam meneliti keputusan pembelian. seperti melalui wawancara yang mendalam terhadap responden sehingga informasi yang di peroleh lebih bervariasi.

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. 2002. Metodologi Penelitian. Penerbit PT. Rineka Cipta. Jakarta.

23

Jurnal Keuangan dan Bisnis, Oktober 2013

Bhuono, Agung Nugroho. 2005. Strategi Jitu Memilih Metode Statisik Penelitian dengan SPSS. Penerbit Andi. Yogyakarta. Chandon, P., Wansink, B. and Laurent, G. 2000. A Benefit Congruency Framework Of Sales Promotion Effectiveness , Journal of Marketing. Vol. 64, October. pp. 65-81.

Dawar, N. and Parker, P.. 1994. Marketing Univ ersals: Consumers’ Use Of Brandname, Price, Physical Appearance, And Retailer Reputation As Signals Of Product Quality , Journal of Marketing, Vol. 58, April, pp. 81-95.

Dhar, S.K. and Hoch, S.J.. 1996. Price Discrimination Using In-Store Merchandising. Journal of Marketing . Vol. 60 January. pp. 17-30. Dowling, G.R. and Uncles, M.. 1997. Do customer loyalty programs really work?. Sloan Management Review. Vol. 38. Summer. pp. 71-82. Ehrenberg, A.S.C., Hammond, K. and Goodhardt, G.J .. 1994). The After-Effects Of Price-Related Consumer Promotion . Journal of Advertising Research. July-Agustust. PP.11-21

Gujarati, Damodar, 1995. Ekonometrika Dasar. Penerbit Erlangga. Jakarta. Kotler. Philip. 2000. Marketing Management: The Millenium Edition.

NewJersey: Prentice Hall Inc Kotler, Philip and Amstrong. 2004. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi Kesembilan, Jilid 2. Edisi Indonesia. Indeks. Jakarta. Kotler, Philip, Kevin Lane Keller. 2006. Marketing Management 12 th Edition.

Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. Kotler, Amrstrong, Saunders, & Wong. 1999. Principles of Marketing. 2 nd Europe

Edition. Philadelphia:prentice Hall Inc. Keefe, L.M.. 2004 , “P&G’s multiculti marketing DNA”, Marketing News, 1 March, pp. 13-18. Kuncoro, 2001. Metode Kuantitatif: Teori dan Aplikasi untuk Bisnis dan Ekonomi. UPP-AMP YKPN. Yogyakarta. Neuman, M Lawrence. (2003). Social Research Methods (Qualitative and Quantitative Approaches) fifth edition. USA. Sekaran, Uma. 1992. Research Methods for Business: Skill Building Approach. 2nd Edition. NY: John Wiley & Sons, USA. Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D). Alfabeta. Bandung. Santoso, Singgih dan Fandy Tjiptono. 2002. Riset Pemasaran: Konsep dan Aplikasi dengan SPSS. PT. Elex Media Komputindo. Jakarta. Tellis, G.J. (1998), Advertising and Sales Promotion Strategy, Addison-Wesley, Sydney. Totten, J.C. and Block, M.P. (1987), Analyzing Sales Promotion: Text and Cases, Commerce Communications, Wellington and Chicago, IL. Vidyayanti, P. 2010. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Penerbit Rosda, Bandung.