quesioner yang Radio Elisa FM bagikan secara acak dengan perbandingan 1 jumlah penduduk Salatiga mewakili 15 orang 1:15 dengan asumsi penduduk Salatiga pada waktu Radio Elisa FM
research berjumlah 150.000 jiwa. Ditemukan kesimpulan bahwa pendengar Radio Pesona FM tidak cukup signifikan jumlahnya dan tentunya masih memberikan ruang gerak yang sangat luas
untuk Radio Elisa FM Salatiga untuk merebut pangsa yang luas. Selain itu juga Radio Elisa FM melakukan kegiatan yang dapat lebih memperkenalkkan diri ke khalayak yaitu dengan:
a. Retro Aksi
Untuk memperbesar size market tanpa harus mengganggu dan menyimpang dengan pelaku bisnis lain perlu dibuat beberapa program retro aksi On air maupun Off
air yang bertujuan untuk menjaring pasar “ELISA” antara lain dengan mengadakan acara radio interaktif dengan mengundang pembicara yang berkualitas dan materi-
materi yang berbobot sesuai dengan kebutuhan pendengar Elisa FM.
b. Turun Ke Jalan
Melakukan program-program off air secara rutin dan continue sebagai bagian dari penetrasi pasar dan membangun kembali mendengarkan radio di kalangan masyarakat.
Sekaligus menyiapkan diri sebagai sales promotion team bagi kegiatan-kegiatan below in the line para pemasang iklan.
Dari interaksi dengan sebagian pengelola radio di Salatiga, rata-rata radio di Salatiga sudah mengenal manajemen siaran modern contoh: Radio Zenith. Tapi fakta juga
masih ada yang terlihat menggunakan manajemen pola lama contoh paling sederhana: Suara Agape, Qolbu. Begitu juga dalam strategi pemasaran masih ada juga yang berpola hanya
menunggu, tidak banyak yang melakukan ‘jemput bola’. Maka dengan demikian masih sangat terbuka bagi Radio Elisa FM untuk dapat merebut hati pendengar Salatiga tentunya berbekal
pola manejemen siaran yang modern yang peka dengan situasi dan kondisi masyarakat dan sistem pemasaran agresif yang mempertimbangan aspek keberpihakan kepada pemodal kecil
yang berniat untuk memberikan kontribusi dunia usaha kecil di Salatiga.
SWOT Analysis
Berdasarkan uraian di atas, maka dapat dibuat matriks hasil analisis SWOT berdasrkan faktor eksternal dan internal sebagai berikut:
Tabel 2. Analisis terhadap Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam Penetapan Strategi Radio Elisa FM
Faktor Kekuatan
Kelemaha n
Peluang Ancaman
Faktor Internal: 1.
Kualitas SDM
2. Struktur organisasi
3.
Sarana Infrastuktur
Faktor Eksternal:
1. Pandangan
masyarakat negara
tujuan
2. Pemerintah
3.
Peran asosiasi RRI
4. Pasar radio
Sumber: Analisis Data Primer, Radio Elisa FM 2015
Tabel 2. Hasil SWOT Analisis Radio Elisa FM
S Strenght- Kekuatan
1. Kualitas SDM yang
masih luas untuk dicakup
2. Sarana
dan infrastruktur
yang dimiliki
sudah mendukung
WWeakness- Kelemahan
Struiktur Organisasi tidak memiliki bagian
khusus yang
menangani bagian
untuk melakukan
promosi ke masyarakat O Opportunity- Peluang
1. Pangsa pasar pendengar semakin meningkat
2. Peran asosiasi Strategi S-O
1. Berupaya menjalin
hubungan dengan
masyarakat terutama yang berada di Salatiga
2. Terus
berupaya mampu menjaring 20
dari jumlah penduduk di wilayah layanan Elisa
FM. Strategi W-O
Memilh penyiar yang handal
dalam menyampaikan berita
dan juga informasi dengan
sekreatif mungkin
T Threats – Ancaman 1. Pandangan masyarakat
2. Pemeritah Strategi S-T
1. Terus
menjaga standar kualitas siaran
yang bermutu dan sesuai dengan segmentasi
2. Berupaya menjalin
hubungan dengan
pendengar agar Radio Elisa FM dapat terus
mampu memenuhi
Streategi W-T
Berupaya memenuhi standar kualitas untuk
terus menyajikan
hiburan yang
bernafaskan kasih dan semangat
untuk menghadapi hari esok
yang penuh dengan harapan
juga tetap
kebutuhan utama
merekan untuk menjadi sahabat yang mampu
memberikan hiburan informasi
trend dan
lifestyle terkini menjaga
komitmen untuk
memberikan hiburan
yang diharapkan
dapat memberi ketenteraman
di tengah-tengah
masyarakat Salatiga
Berdasarkan dari tabel hasil SWOT analisis terhadap Radio Elisa FM maka diketahui ada beberapa hal penting yang menjadi dasar pertimbangan dalam menyusun strategi Radio Elisa
FM di antaranya adalah:
Kekuatan Strengh
Radio Radio Elisa FM menghadirkan dan menyajikan program-program yang variatif yang belum pernah ada sebelumnya di radio lain.
Kelemahan Weakness
Kelemahannya ada pada jam terbang Radio Elisa FM yang masih tergolong belia dan masih butuh untuk terus melakukan promosi keluar agar lebih di kenal publik lagi
Peluang Opportunity
Radio Elisa FM mengadakan acara off air sebagai contoh yaitu Sedap Sekejap Bersama Elisa FM dimana acara ini mengajak pendengar untuk menghadiri pelatihan kilat untuk jadi pengusaha kue
dan membuka kesempatan peluang kerja di masa krisis yang juga digunakan untuk promo produk dari klien yang kita gandeng sebagai sponsor dalam acara ini, juga YKS “Yuk Kita
Siaran” ajang pencarian bakat bagi para pendengar yang ingin mencoba menjadi penyiar. Acara lainnya adalah pameran buku, pameran distro produk pabrik, mengadakan pasar rakyat, donor
darah, bakti sosial ke panti asuhan, mengadakan bermacam-macam lomba anak-anak, festival band, dan mengadakan acara Elisa Fans Club dan berbagai acara off air lainnya, baik yang
dikerjakan sendiri atau bersama-sama sponsor pendukung. Juga penting untuk membangun kedekatan antara penyiar dengan pendengarnya hingga terasa tanpa jarak. Dengan kekuatan
panggilan “Sahabat Elisa” antara penyiar dan pendengar diharapkan Elisa dapat melayani dari hati ke hati seluruh pendengar Radio Elisa FM
Ancaman Threats
Berdasarkan segmentasi target, format dan komposisi siaran head on competitors yang kita
hadapi adalah Suara Salatiga FM, karena format siaran hampir sama dengan radio Elisa FM dan karena untuk prosentase dan komposisi sama. Cara mengantisipasi nya yaitu dengan lebih
menambah informasi yang berinovasi agar dapat menjangkau keluarga yang masih menjadi pasar potensi dengan menyajikan format siaran yang bervariatif
Secara geografis, SES, umur, pendidikan, budaya dan perilaku segmentasi target pendengar radio pada umumnya sudah sangat jelas, mayoritas pendengar radio adalah anggota keluarga
dengan kisaran usia 5 tahun sd 40 tahun ke atas dengan status ekonomi menengah atas – menengah – menengah bawah. Karena itu Radio Elisa FM berusaha menjaring target pendengar
dengan memberikan program-program hiburan dan informasi yang sesuai dengan kebutuhaan mereka.
Target Audience : Keluarga
Usia : 5-40 tahun keatas
Starta ekonomi sosial : Menengah keatas sampai menengah bawah
Psychograpic : Keluarga, karyawan, pengusaha, pelajar, ibu rumah tangga, smart,
dinamis, dan modern Pertumbuhan target segmentasi Radio Elisa sangatlah menjanjikan mengingat radio Elisa Fm
dengan segmentasi yang jelas yaitu keluarga, sangatlah tepat apabila dipilih oleh perusahaan klien pemasang iklan untuk dijadikan salah satu media promosi untuk produk-produk mereka.
Karena pada dasarnya hampir semua produk yang beredar di pasaran diproyeksikan untuk keluarga. Melihat hal tersebut, Radio Elisa Fm yakin dengan segmentasi target yang telah Radio
Elisa Fm tetapkan yaitu anak-anak usia 5 – 14 tahun 5, remaja usia 15 – 24 tahun 50, dewasa usia 25 – 39 30, lanjut usia 40 tahun – ke atas 15, Radio Elisa FM akan mampu
memenuhi kebutuhan utama mereka untuk menjadi sahabat yang mampu memberikan hiburan, informasi, trend dan lifestyle terkini.
“Untuk jadwal siaran disesuaikan dengan segmentasi pendengar. Misalnya untuk acara-acara yang segmentasi dewasa atau orang tua, kita tempatkan pada
jam yang tepat dengan pembawa acara dewasa muda yang mempunyai wawasan yang tentunya smart dan modern. Dan untuk segmentasi remaja kita juga
menempatkan pada jam-jam yang sesuai dengan keberadaan remaja biasa mendengarkan radio, tentunya juga dibawakan oleh penyiar muda yang smart,
kreatif dan interaktif.”
5.1 Komposisi Siaran
