20131031 MARKETING siklus hidup produk
SIKLUS HIDUP PRODUK
(PRODUCT LIFE CYCLE)
Siklus hidup produk
(product life cycle – PLC)
adalah perjalanan penjualan dari suatu produk
dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk
merupakan suatu konsep penting yang
memberikan pemahaman tentang dinamika
kompetitif suatu produk.
Konsep Siklus Hidup Produk
• Produk memiliki umur terbatas
• Penjualan produk sepanjang tahap/masa hidup
produk yang berbeda memiliki tantangan yang
berbeda
• Laba naik dan turun pada berbagai tahap selama
siklus hidup produk
• Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,
manufaktur, pembelian, dan SDM yang berbeda
sepanjang tahap siklus hidupnya
Karakteristik
Perkenalan
Pertumbuhan
Kedewasaan
Penurunan
Penjualan
Penjualan
rendah
Penjualan
meningkat
cepat
Puncak
penjualan
Penjualan
menurun
Biaya
Biaya tinggi
Biaya rataper pelanggan rata per
pelanggan
Biaya rendah Biaya rendah
per pelanggan per pelanggan
Laba
Negatif
Laba
meningkat
Laba tinggi
Laba
menurun
Pelanggan
Inovasi
Pemakai awal
Mayoritas
menengah
Pemakai
terlambat
Pesaing
Sedikit
Jumlahnya
bertambah
Jumlah stabil
mulai
menurun
Jumlahnya
menurun
Tujuan Pemasaran
Perkenalan
Pertumbu- Kedewahan
saan
Menciptakan
kesadaran
dan
keinginan
mencoba
produk
Memaksimal
kan pangsa
pasar
Penurunan
Memaksimal Mengurangi
kan laba,
pengeluaran
memperta
hankan
pangsa pasar
Strategi
Perkenalan
Pertumbuhan
Produk
Tawaran
produk dasar
Tawaran perluasan Diversifikasi
produk, pelayanan, merk dan model
jaminan
Lepas jenis
produk yang
lemah
Harga
Kenaikan
biaya-plus
Harga untuk
menembus pasar
Harga sama
atau lebih baik
dari pesaing
Turunkan
harga
Distribusi
Buat distribusi
selektif
Buat distribusi
intensif
Buat lebih
Selektif lepas
banyak distribusi toko yang
intensif
tidak menguntungkan
Kurangi untuk
mengambil
keuntungan dari
besarnya
permintaan
konsumen
Tingkatkan
untuk
mendorong
peralihan merk
Promosi
Gunakan
penjualan banyak
promosi
penjualan
untuk menarik
pencoba
Kedewasaan
Penurunan
Kurangi
sampai tingkat
minimal
Teknik/Cara Memperpanjang
Daur Hidup Produk:
•
•
•
•
Meningkatkan konsumsi dengan cara membujuk konsumen untuk meningkatkan
penggunaan produknya dengan berbagai manfaat yang ditawarkan. Contoh: untuk
hasil maksimal gunakan pasta gigi sepanjang bulu sikat, apa pun makannya minumnya
teh botol sosro, memakai sampo setiap hari membuat rambut sehat, dsb.
Mencari fungsi lain produk dari biasanya. Contoh seperti teh tidak hanya untuk
ngeteh saja tapi dapat dibuat kreasi menjadi minuman yang lebih kompleks.
Memodifikasi produk agar tampil baru dan segar baik dari segi isi, kemasan, takaran,
ukuran, manfaat, dan lain sebagainya. Contoh misal seperti produk unilever yang
biasanya terus menerus mengganti isi pepsodent beserta kemasannya agar selalu
tampil baru dan segar.
Mencari target konsumen baru
Jika pasar yang sudah ada sudah tidak dapat diandalkan untuk meningkatkan
penjualan maka dapat ditempuh jalan dengan cara membidik segmen pasar baru
untuk dibujuk untuk menjadi pelanggan. Contoh : rokok sampoerna hijau yang tadinya
membidik golongan menengah ke bawah kini mulai membidik golongan menengah ke
atas untuk memperluas segmen pasar.
(PRODUCT LIFE CYCLE)
Siklus hidup produk
(product life cycle – PLC)
adalah perjalanan penjualan dari suatu produk
dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk
merupakan suatu konsep penting yang
memberikan pemahaman tentang dinamika
kompetitif suatu produk.
Konsep Siklus Hidup Produk
• Produk memiliki umur terbatas
• Penjualan produk sepanjang tahap/masa hidup
produk yang berbeda memiliki tantangan yang
berbeda
• Laba naik dan turun pada berbagai tahap selama
siklus hidup produk
• Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,
manufaktur, pembelian, dan SDM yang berbeda
sepanjang tahap siklus hidupnya
Karakteristik
Perkenalan
Pertumbuhan
Kedewasaan
Penurunan
Penjualan
Penjualan
rendah
Penjualan
meningkat
cepat
Puncak
penjualan
Penjualan
menurun
Biaya
Biaya tinggi
Biaya rataper pelanggan rata per
pelanggan
Biaya rendah Biaya rendah
per pelanggan per pelanggan
Laba
Negatif
Laba
meningkat
Laba tinggi
Laba
menurun
Pelanggan
Inovasi
Pemakai awal
Mayoritas
menengah
Pemakai
terlambat
Pesaing
Sedikit
Jumlahnya
bertambah
Jumlah stabil
mulai
menurun
Jumlahnya
menurun
Tujuan Pemasaran
Perkenalan
Pertumbu- Kedewahan
saan
Menciptakan
kesadaran
dan
keinginan
mencoba
produk
Memaksimal
kan pangsa
pasar
Penurunan
Memaksimal Mengurangi
kan laba,
pengeluaran
memperta
hankan
pangsa pasar
Strategi
Perkenalan
Pertumbuhan
Produk
Tawaran
produk dasar
Tawaran perluasan Diversifikasi
produk, pelayanan, merk dan model
jaminan
Lepas jenis
produk yang
lemah
Harga
Kenaikan
biaya-plus
Harga untuk
menembus pasar
Harga sama
atau lebih baik
dari pesaing
Turunkan
harga
Distribusi
Buat distribusi
selektif
Buat distribusi
intensif
Buat lebih
Selektif lepas
banyak distribusi toko yang
intensif
tidak menguntungkan
Kurangi untuk
mengambil
keuntungan dari
besarnya
permintaan
konsumen
Tingkatkan
untuk
mendorong
peralihan merk
Promosi
Gunakan
penjualan banyak
promosi
penjualan
untuk menarik
pencoba
Kedewasaan
Penurunan
Kurangi
sampai tingkat
minimal
Teknik/Cara Memperpanjang
Daur Hidup Produk:
•
•
•
•
Meningkatkan konsumsi dengan cara membujuk konsumen untuk meningkatkan
penggunaan produknya dengan berbagai manfaat yang ditawarkan. Contoh: untuk
hasil maksimal gunakan pasta gigi sepanjang bulu sikat, apa pun makannya minumnya
teh botol sosro, memakai sampo setiap hari membuat rambut sehat, dsb.
Mencari fungsi lain produk dari biasanya. Contoh seperti teh tidak hanya untuk
ngeteh saja tapi dapat dibuat kreasi menjadi minuman yang lebih kompleks.
Memodifikasi produk agar tampil baru dan segar baik dari segi isi, kemasan, takaran,
ukuran, manfaat, dan lain sebagainya. Contoh misal seperti produk unilever yang
biasanya terus menerus mengganti isi pepsodent beserta kemasannya agar selalu
tampil baru dan segar.
Mencari target konsumen baru
Jika pasar yang sudah ada sudah tidak dapat diandalkan untuk meningkatkan
penjualan maka dapat ditempuh jalan dengan cara membidik segmen pasar baru
untuk dibujuk untuk menjadi pelanggan. Contoh : rokok sampoerna hijau yang tadinya
membidik golongan menengah ke bawah kini mulai membidik golongan menengah ke
atas untuk memperluas segmen pasar.