RPP MATA PELAJARAN SMK RPP kewirus 2

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 1

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.1 Menganalisis peluang usaha Indikator

1. Menjelaskan pengertian peluang dan inspirasi usaha.

2. Menjelasan tentang sumber peluang dan cara mengembangkannya.

3. Menjelaskan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan suatu peluang usaha.

4. Memetakan peluang usaha.

5. Menunjukkan cara memanfaatkan peluang secara kreatif dan inovatif. Alokasi Waktu: 8 Jam × 45 Menit (4 Pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran Peserta didik dapat:

1. Menjelaskan munculnya ide atas sebuah inspirasi, termasuk faktor-faktornya. 2. Mengidentifikasi ide atau gagasan yang memiliki nilai jual tinggi.

3. Mengidentifikasi ciri-ciri usaha yang potensial dan peluang usaha yang baik. 4. Mengidentifikasi sumber-sumber yang dapat dijadikan usaha beserta

contoh-nya masing-masing.

6. Memahami pentingnya melakukan uji coba pasar sebelum melaksanakan usa-ha.

7. Memanfaatkan peluang menjadi sebuah usaha melalui pemetaan peluang usaha.

8. Memahami dan menerapkan langkah-langkah pemberdayaan peluang usaha secara kreatif dan inovatif.

B. Materi Pembelajaran

 Peluang dan inspirasi usaha

 Sumber peluang usaha dan cara mengembangkannya  Faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha  Memetakan peluang usaha

 Pemanfaatan peluang secara kreatif dan inovatif C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 Pembuka

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya berpikir kreatif untuk menemukan inspirasi usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang dapat me-munculkan inspirasi usaha (faktor internal dan faktor eksternal).

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai ciri-ciri ide/gagasan yang memiliki nilai jual yang tinggi.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai ciri-ciri usaha yang potensial dan ciri-ciri usaha yang baik.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 5 sd 7).

d. Peserta didik menjelaskan munculnya ide untuk sebuah inspirasi. e. Peserta didik menyebutkan ide/gagasan yang memiliki nilai jual tinggi.

f. Peserta didik menyebutkan ciri-ciri usaha yang potensial dan yang baik. Penutup

Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai munculnya ide untuk sebuah inspirasi, dan mengenai peluang usaha.

Pertemuan Ke-2 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai peluang dan inspirasi usaha. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai sumber-sumber peluang usa-ha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya melakukan uji pa-sar sebelum melaksanakan usaha.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 7 sd 13).

d. Peserta didik menyebutkan sumber-sumber peluang usaha.

e. Peserta didik menyebutkan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.

Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali mengenai sumber-sumber peluang usaha, dan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.

Pertemuan Ke-3 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali materi mengenai sumber peluang usaha dan cara mengembangkannya, serta faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pemetaan peluang usaha dan langkah-langkah menemukan inspirasi usaha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai cara-cara memanfaatkan pe-luang secara kereatif dan inovatif.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 13 sd 16).

c. Peserta didik menyebutkan cara-cara memanfaatkan peluang secara kereatif dan inovatif.

d. Peserta didik berlatih memetakan peluang usaha. Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali memetakan peluang usaha. Pertemuan Ke-4

Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai peluang usaha. Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek organisasi dan produksi dalam pengelolaan usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 3 sd 20.

Profil usaha yang berhasil. Biografi orang yang berhasil.

Modul CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).

Objek nyata/riil (tempat wirausaha sekolah, lingkungan, museum, pameran dll).

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis.

Observasi/ pengamatan dengan menggunakan instrumen.

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio.

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Inspirasi muncul ketika terjadi . . . . antara pengetahuan, memori dan latar belakang pendidikan atau pengalaman yang dimiliki seseorang dengan cara pandangnya dalam menyelesaikan masalah yang dihadapi.

a. integrasi d. difusi

b. konflik e. kristalisasi

c. konektivitas - Contoh tes uraian

Ada dua faktor yang menjadi sumber untuk memunculkan sebuah inspirasi. Sebutkan faktor-faktor tersebut beserta contohnya.

...,... Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 1

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha Indikator

1. Menentukan tujuan dan sasaran usaha. 2. Memahami bentuk-bentuk badan usaha. 3. Memahami struktur organisasi usaha. 4. Memahami produk dan jasa.

5. Mengelola persediaan.

6. Memahami manajemen dan proses produksi. 7. Menyimpan produk.

Alokasi Waktu: 12 Jam × 45 Menit (6 Pertemuan) A. Tujuan Pembelajaran

Peserta didik dapat:

1. Memahami visi, misi, tujuan dan sasaran dalam mempersiapkan dan meren-canakan usaha.

2. Menjelaskan beberapa bentuk badan usaha, beserta kelebihan dan keku-rangannya masing-masing.

3. Mengidentifikasi suatu struktur organisasi beserta kelebihan dan kekurangan-nya masing-masing.

4. Membedakan konsep produk barang dan produk jasa.

5. Menghitung jumlah persediaan barang melalui metode EOQ (Economic Order Quantity), dan total biaya persediaan (TCo dan TCc) dengan tepat.

6. Menganalisis aspek-aspek produksi mulai dari alur persediaan, proses pro-duksi dan penyimpanan hasil propro-duksi, dan membuat aliran proses propro-duksi pada kegiatan usaha di sekolah dan DUDI.

7. Melaksanakan proses produksi usaha pada program keahlian dalam bentuk program CBP.

B. Materi Pembelajaran

 Aspek organisasi usaha sederhana dalam pengelolaan usaha  Aspek produksi dalam pengelolaan usaha

C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1

Peserta didik dan guru mendiskusikan aspek-aspek pengelolaan usaha kecil Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai visi, misi, tujuan dan sasaran usaha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bentuk-bentuk badan usaha, termasuk diantaranya ciri-ciri serta kelebihan dan kekurangannya masing-masing. (materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 23 sd 28).

c. Peserta didik menjelaskan tujuan dan sasaran usaha serta berlatih merumuskan visi dan misi usaha.

d. Peserta didik menjelaskan beberapa bentuk badan usaha beserta kelebihan dan kekurangannya.

e. Peserta didik berlatih mengidentifikasi bentuk usaha suatu bisnis. Penutup

serta beberapa bentuk badan usaha. Pertemuan Ke-2

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai tujuan dan sasaran usaha dan bentuk badan usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai struktur organisasi.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 28 sd 33).

b. Peserta didik menjelaskan struktur organisasi beserta kelebihan dan kekurangan-nya.

c. Peserta didik berlatih mengidentifikasi struktur organisasi suatu usaha. Penutup

Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai struktur organisasi. Pertemuan Ke-3

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai struktur organisasi. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai produk, termasuk diantaranya jenis-jenis produk berdasarkan tipe konsumen yang menggunakannya, dan ting-katan produk.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jasa.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya kualitas produk. (materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 33 sd 37).

d. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis produk dan tingkatannya. e. Peserta didik menyebutkan ciri-ciri jasa.

f. Peserta didik menjelaskan kualitas produk. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis produk dan tingkatannya, serta ciri-ciri jasa.

Pertemuan Ke-4 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis dan kualitas produk barang dan jasa.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pengelolaan persediaan, ter-masuk diantaranya cara pembelian bahan baku, fungsi persediaan, perhitungan jumlah persediaan barang dengan menggunakan metode Economic Quantity Or-der (EOQ) serta perhitungan total biaya persediaan.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 37 sd 42).

b. Peserta didik menyebutkan fungsi persediaan. c. Peserta didik berlatih menghitung

d. Peserta didik berlatih menghitung jumlah persediaan barang dengan mengguna-kan metode (EOQ).

e. Peserta didik berlatih menghitung total biaya persediaan TCo dan TCc. Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung EOQ, TCo dan TCc. Pertemuan Ke-5

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pengelolaan persediaan. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai manajemen dan proses pro-duksi, termasuk diantaranya konsep manajemen propro-duksi, ruang lingkup manaje-men produksi, jenis-jenis proses produksi, proses produksi berdasarkan sifatnya, serta tahapan-tahapan produksi.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya penyimpanan pro-duk, dan biaya yang timbul atas adanya penyimpanan produk.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 43 sd 47).

c. Peserta didik menyebutkan dua jenis proses produksi.

e. Peserta didik menyebutkan tahap-tahap produksi.

f. Peserta didik menyebutkan biaya yang timbul pada penyimpanan produk. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis proses produksi, proses produksi berdasarkan sifatnya, tahap-tahap produksi, dan biaya yang timbul pada penyimpanan produk.

Pertemuan Ke-6 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek organisasi dan produksi da-lam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek administrasi usaha dalam pengelolaan usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 21 sd 52.

Profil organisasi usaha

Objek nyata/riil (tempat usaha/perusahaan, pameran dll) Bagan/struktur organisasi

Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri). F. Penilaian Hasil Belajar

a. Teknik Penilaian: Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Berikut ini salah satu aspek dalam organisasi usaha sederhana adalah . . . .

a. jumlah karyawan d. peraturan pemerintah b. struktur organisasi e. jumlah pajak perusahaan c. jumlah modal

- Contoh tes uraian

Sebutkan alasan-alasan seseorang memulai usaha.

...,... Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 1

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha Indikator

1. Menjelaskan tentang cara perizinan usaha. 2. Menjalaskan tentang cara surat-menyurat.

3. Menjelaskan tentang cara pencatatan transaksi barang dan jasa. 4. Menjelaskan cara pencatatan transaksi keuangan.

5. Memahami pajak pribadi dan pajak usaha. Alokasi Waktu: 12 Jam × 45 Menit (6 Pertemuan) A. Tujuan Pembelajaran

Peserta didik dapat:

1. Mengidentifikasi surat-surat yang diperlukan dalam pendirian usaha beserta persyaratan yang diperlukan sesuai dengan bentuk usahanya.

2. Mengidentifikasi jenis-jenis surat niaga dan membuat surat niaga dengan be-nar.

3. Mengidentifikasi bukti-bukti transaksi intern dan ekstern perusahaan. 4. Memahami dan membuat jenis-jenis laporan keuangan.

5. Membuat sistem administrasi usaha sederhana pada kegiatan usaha program keahlian dalam bentuk program CBP.

6. Menganalisis aspek keuangan suatu usaha berdasarkan laporan keuangannya.

7. Menyebutkan jenis-jenis pajak yang berlaku di Indonesia. 8. Menghitung tarif pajak untuk wajib pajak dan PPN.

B. Materi Pembelajaran  Perizinan usaha  Surat-menyurat

 Pencatatan transaksi barang/jasa  Pencatatan transaksi keuangan  Pajak

C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 Pembuka

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya aspek administrasi dalam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bidang-bidang usaha yang memerlukan izin usaha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru Surat Izin Gangguan (HO) dan Surat Izin Tempat Usaha (SITU), beserta persyaratan yang diperlukan dalam mempero-leh SITU-HO dan manfaatnya.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai Surat Izin Usaha Perdagang-an (SIUP), diPerdagang-antarPerdagang-anya pembagiPerdagang-an SIUP, dPerdagang-an persyaratPerdagang-an pengajuPerdagang-an SIUP ber-dasarkan bentuk usahanya.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 55 sd 59).

d. Peserta didik menjelaskan surat-surat yang harus dipersiapkan dalam membuka usaha beserta persyaratan untuk mendapatkannya.

Penutup

Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai SITU-HO dan SIUP. Pertemuan Ke-2

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai perizinan usaha. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis surat yang diguna-kan dalam kegiatan usaha/surat niaga.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 59 sd 65).

b. Peserta didik berlatih membuat jenis-jenis surat niaga. Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali mambuat surat niaga. Pertemuan Ke-3

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai surat-menyurat. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bukti transaksi intern dan eks-tern perusahaan beserta penggunaannya.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 65 sd 67).

b. Peserta didik menyebutkan bukti transaksi barang/jasa perusahaan. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali bukti transaksi barang/jasa perusahaan. Pertemuan Ke-4

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pencatatan transaksi barang/jasa.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan laporan keuang-an, diantaranya laporan laba rugi, laporan perubahan modal, neraca, dan laporan arus kas.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai analisa aspek keuangan per-usahaan berdasarkan laporan keuangannya.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 68 sd 72).

c. Peserta didik berlatih menyusun laporan keuangan.

d. Peserta didik berlatih menganalisis keuangan suatu usaha berdasarkan laporan keuangannya.

Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menyusun laporan keuangan. Pertemuan Ke-5

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pencatatan transaksi keuangan. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis pajak yang berlaku di Indonesia.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan tarif pajak penghasilan dan pajak pertambahan nilai (PPN).

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 72 sd 78).

c. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis pajak di Indonesia.

d. Peserta didik berlatih menghitung tarif pajak untuk wajib pajak perorangan dalam satu tahun dan wajib pajak badan (PPH pasal 25).

e. Peserta didik berlatih menghitung pajak pertambahan nilai (PPN). Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung tarif pajak untuk wajib pajak, dan PPN.

Pertemuan Ke-6 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek administrasi usaha dalam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek pemasaran dalam pengelolaan usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 53 sd 82.

Profil organisasi usaha

Objek nyata/riil (tempat usaha/perusahaan, pameran dll). Contoh format-format pendirian dan perijinan usaha. Contoh macam-macam surat.

Panduan penghitungan pajak. F. Penilaian Hasil Belajar

a. Teknik Penilaian: Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Salah satu aspek administrasi dalam kegiatan berwirausaha adalah . . . a. proses produksi d. pelelangan barang

b. kegiatan promosi e. pembukaan tender usaha c. pencatatan transaksi barang/jasa

- Contoh tes uraian

Sebutkan persyaratan yang harus dipenuhi dalam memperoleh Surat Izin Gangguan dan Surat Izin Usaha.

...,... Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 2

Program : Semua Program Keahlian

Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha Indikator

1. Menjelaskan tentang seni menjual

2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual. 3. Menganalisis kepuasan pelanggan.

4. Menjelaskan cara melakukan promosi. 5. Menjelaskan cara melakukan negosiasi.

6. Menjelaskan tentang saluran dan jaringan distribusi. Alokasi Waktu: 10 Jam × 45 Menit (5 Pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran Peserta didik dapat:

1. Memahami pentingnya dan manfaat tenaga penjual (sales person).

2. Menetapkan harga jual suatu produk berdasarkan harga pasar (market based price), biaya (cost based price), dan titik impas (break even point based price) dengan mempertimbangkan jenis biaya yang digunakan dalam proses produksi.

4. Menentukan dan merencanakan jenis kegiatan komunikasi yang sesuai dengan (tujuan) perusahaan.

5. Memahami perbedaan distributive negotiation dan integrative negotiation. 6. Melakukan negosiasi dalam proses jual beli.

7. Memahami konsep distribusi serta mampu membedakan konsep saluran dis-tribusi konvensional dengan saluran disdis-tribusi pemasaran vertikal.

8. Melakukan pemasaran produk yang dihasilkan oleh unit usaha/unit produksi sesuai dengan program keahlian dalam bentuk program CBP.

B. Materi Pembelajaran

 Memahami seni menjual  Menetapkan harga jual

 Menganalisis kepuasan pelanggan  Promosi

 Negosiasi

 Saluran dan jaringan distribusi C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 Pembuka

Pembuka

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya aspek pemasaran dalam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya serta manfaat te-naga penjual.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa hal yang diperlukan untuk mendapatkan kualitas yang baik dari produk dan bisnis.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai hal-hal yang harus dipertim-bangkan dalam menentukan harga jual.

d. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai tiga cara menentukan harga jual, antara lain berdasarkan harga pasar, biaya, dan berdasarkan titik impasnya. (materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 85 sd 89).

e. Peserta didik berlatih menentukan harga jual berdasarkan harga pasar, biaya, dan titik impasnya.

Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menentukan harga jual berdasarkan harga pasar, biaya, dan titik impasnya.

Pertemuan Ke-2 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai memahami seni menjual dan menetapkan harga jual.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa metode yang dapat digunakan untuk mengukur tingkat kepuasan pelanggan.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru jenis-jenis kegiatan promosi (bauran promosi).

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 90 sd 93).

c. Peserta didik berlatih menganalisis tingkat kepuasan pelanggan. d. Peserta didik menyebutkan jenis-jensi kegiatan promosi.

e. Peserta didik berlatih merencanakan kegiatan promosi yang sesuai dengan tuju-an perusahatuju-an.

Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menganalisis tingkat kepuasan pelanggan, dan merencanakan kegiatan promosi.

Pertemuan Ke-3 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai analisis kepuasan pelanggan dan promosi.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai dua tipe negosiasi yang se-ring digunakan penjual (distributive negotiation dan integrative negotiation).

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa taktik strategis da-lam negosiasi.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karang-an Hendro hal. 94 sd 96).

c. Peserta didik menjelaskan perbedaan distributive negotiation dan integrative ne-gotiation.

d. Peserta didik berlatih melakukan negosiasi dalam proses jual-beli. Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali bernegosiasi dalam proses jual-beli. Pertemuan Ke-4

Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai negosiasi. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis saluran distribusi.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai saluran distribusi konvensio-nal dan sistem pemasaran vertikal, serta tanggung

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 97 sd 98).

c. Peserta didik menjelaskan perbedaan saluran distribusi konvensional dan sistem pemasaran vertikal.

Penutup

Peserta didik diminta menjelaskan kembali konsep saluran dan jaringan distribusi. Pertemuan Ke-6

Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek pemasaran dalam pengelo-laan usaha.

Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek permodalan dan pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 83 sd 102.

Objek nyata/riil.

Buku Panduan Pemasaran

Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri)

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis

Observasi/ pengamatan dengan menggunakan instrumen Laporan hasil penugasan dalam bentuk portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Pemasaran sebagai proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, merupakan definisi pemasaran menurut . . . .

a. Peter Drucker d. John Naisbith

b. Philip Kotler e. William Chan

- Contoh tes uraian

Sebutkan dan jelaskan lima alasan pentingnya tenaga penjual.

...,...

Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 1

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha Indikator

1. Menjelaskan tentang permodalan dan pembiayaan usaha. 2. Menjelaskan tentang rancangan anggaran biaya.

3. Memahami proyeksi arus kas.

4. Menghitung Break Event Point (BEP).

5. Menghitung NPV (Net Present Value) dan IRR (Internal Rate of Return). Alokasi Waktu: 12 Jam × 45 Menit (6 Pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran Peserta didik dapat:

1. Memahami lingkup manajemen keuangan.

2. Menjelaskan perbedaan konsep akuntansi dengan manajemen keuangan. 3. Memahami konsep modal, diantaranya macam-macam modal, dan prosedur

dalam memperoleh modal usaha (kredit).

4. Menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja.

5. Memahami konsep (RAB), dan mampu menyusun RAB suatu kegiatan usaha. 6. Menganalisis kondisi kas/keuangan suatu usaha berdasarkan laporan arus

7. Mengetahui BEP melalui perhitungan secara kuantitatif dan menggambarkan kurva BEP dengan tepat.

8. Memahami dan menghitung NPV dan IRR dengan tepat untuk menghitung ni-lai uang pada suatu waktu tertentu dan menganalisis kelayakan suatu investa-si usaha.

9. Menyusun RAB, menghitung arus kas, dan BEP pada kegiatan usaha di seko-lah (produk unit usaha/unit produksi sekoseko-lah).

B. Materi Pembelajaran

Memahami permodalan dan pembiayaan usaha Memahami Rencana Anggaran Biaya (RAB) Memahami proyeksi arus kas

Menghitung Break even point (BEP)

Menghitung Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR) C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 Pembuka

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya mengelola aspek keuangan (manajemen keuangan) pada kegiatan usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai permodalan usaha, termasuk diantaranya macam-macam modal dan petunjuk teknis dalam memperoleh modal usaha (kredit).

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai biaya dan modal kerja yang diperlukan dalam pembiayaan usaha.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 105 sd 111).

c. Peserta didik menyebutkan macam-macam modal.

d. Peserta didik menjelaskan prosedur memperoleh kredit investasi kecil dan/atau kredit modal kerja permanen.

e. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali macam-macam modal, jenis-jenis biaya dan modal kerja.

Pertemuan Ke-2 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai permodalan dan pembiayaan usaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai Rencana Anggaran Biaya (RAB).

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 112).

b. Peserta didik menyebutkan unsur-unsur dalam penyusunan RAB. c. Peserta didik berlatih menyusun RAB.

Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menyusun RAB. Pertemuan Ke-3

Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Rencana Anggaran Biaya (RAB). Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya memahami pro-yeksi arus kas.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 112 sd 114).

b. Peserta didik menjelaskan pentingnya posisi arus kas kegiatan usaha.

c. Peserta didik berlatih menganalisis keadaan keuangan suatu usaha berdasarkan laporan arus kas.

Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menganalisis keadaan keuangan suatu usaha berdasarkan laporan arus kas.

Pertemuan Ke-4 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai proyeksi arus kas. Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan titik pulang po-kok/Break Even Point (BEP) dalam mengetahui laba/kerugian yang diperoleh usaha.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 114 sd 116).

b. Peserta didik berlatih menghitung BEP suatu usaha.

c. Peserta didik berlatih menggambarkan kurva BEP berdasarkan hasil perhitungan. d. Peserta didik menjelaskan pendapatan usaha berdasarkan perhitungan BEP. Penutup

Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung BEP dan menggambarkan kurvanya.

Pertemuan Ke-5 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Break Even Point (BEP) Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan Net Present Value (NPV) untuk menentukan nilai uang pada periode tertentu.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan Internal Rate Return (IRR) dalam menganalisis layak tidaknya suatu investasi usaha.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karang-an Hendro hal. 116 sd 121).

d. Peserta didik berlatih menghitung NPV. e. Peserta didik berlatih IRR.

Penutup

Pertemuan Ke-6 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek permodalan dan pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu proposal usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 103 sd 124.

Objek nyata/riil.

Buku Panduan Pemasaran

Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Modal usaha biasanya berupa . . . .

a. uang d. barang-barang

b. harta benda e. semua benar c. alat-alat

- Contoh tes uraian

Sebutkan lima ruang lingkup manajemen keuangan.

...,...

Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 2

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.3 Menyusun proposal usaha Indikator

1. Menjelaskan sistematika penyusunan proposal usaha. 2. Menjelaksan cara membuat proposal usaha.

Alokasi Waktu: 10 Jam × 45 Menit (5 Pertemuan) A. Tujuan Pembelajaran

Peserta didik dapat:

1. Memahami fungsi proposal usaha.

2. Mempertimbangkan beberapa hal dalam penyusunan proposal usaha, dan memahami faktor penunjang isi proposal usaha.

3. Mampu menyusun proposal usaha dengan mempertimbangkan aspek penge-lolaan usaha dan sesuai dengan sistematika yang ditetapkan.

B. Materi Pembelajaran Proposal usaha

C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 dan Pertemuan Ke-2

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya proposal usaha bagi wirausaha dalam memulai usaha baru.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai fungsi proposal bagi wirausaha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang harus di-pertimbangkan dalam penyusunan proposal usaha.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor penunjang isi proposal usaha.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karang-an Hendro hal. 127 sd 129).

d. Peserta didik menjelaskan arti penting proposal usaha bagi wirausaha. e. Peserta didik menyebutkan faktor-faktor penunjang isi proposal usaha. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor penunjang isi proposal usa-ha.

Pertemuan Ke-3 dan Pertemuan Ke-4 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai arti penting proposal usaha bagi wirausaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan proposal usaha dengan memperhatikan aspek-aspek usaha (produk, permodalan, pemasaran, dll).

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 129 sd 135).

Penutup

Peserta didik diminta berlatih menyusun proposal usaha sesuai sistematika yang telah ditetapkan.

Pertemuan Ke-5 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai proposal usaha Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari seluruh materi pada semester 1 dan 2 untuk menghadapi ulangan akhir semester.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 125 sd 136.

Produk yang akan dihasilkan

Buku panduan penyusunan proposal Buku-buku analisis aspek pendirian usaha

Buku panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri)

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Hal yang tidak perlu dicantumkan dalam pembuatan proposal usaha adalah . . . .

a. pemasaran d. risiko yang dihadapi b. masalah pabrik e. riwayat hidup wirausaha c. manajemen usaha

- Contoh tes uraian

Jelaskan tentang pentingnya proposal usaha bagi wirausaha.

...,... Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

Pertemuan Ke-6 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek permodalan dan pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.

Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu proposal usaha.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 103 sd 124.

Objek nyata/riil.

Buku Panduan Pemasaran

Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

Modal usaha biasanya berupa . . . .

a. uang d. barang-barang

b. harta benda e. semua benar

c. alat-alat - Contoh tes uraian

Sebutkan lima ruang lingkup manajemen keuangan.

...,...

Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

Nama Sekolah : ... Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester : XI (sebelas) / 2

Program : Semua Program Keahlian Standar Kompetensi

3. Merencanakan usaha kecil/mikro Kompetensi Dasar

3.3 Menyusun proposal usaha Indikator

1. Menjelaskan sistematika penyusunan proposal usaha. 2. Menjelaksan cara membuat proposal usaha.

Alokasi Waktu: 10 Jam × 45 Menit (5 Pertemuan) A. Tujuan Pembelajaran

Peserta didik dapat:

1. Memahami fungsi proposal usaha.

2. Mempertimbangkan beberapa hal dalam penyusunan proposal usaha, dan memahami faktor penunjang isi proposal usaha.

3. Mampu menyusun proposal usaha dengan mempertimbangkan aspek penge-lolaan usaha dan sesuai dengan sistematika yang ditetapkan.

B. Materi Pembelajaran Proposal usaha

C. Metode Pembelajaran

Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 dan Pertemuan Ke-2

Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya proposal usaha bagi wirausaha dalam memulai usaha baru.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai fungsi proposal bagi wirausaha.

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang harus di-pertimbangkan dalam penyusunan proposal usaha.

c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor penunjang isi proposal usaha.

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karang-an Hendro hal. 127 sd 129).

d. Peserta didik menjelaskan arti penting proposal usaha bagi wirausaha. e. Peserta didik menyebutkan faktor-faktor penunjang isi proposal usaha. Penutup

Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor penunjang isi proposal usa-ha.

Pertemuan Ke-3 dan Pertemuan Ke-4 Pembuka

Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai arti penting proposal usaha bagi wirausaha.

Inti

a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan proposal usaha dengan memperhatikan aspek-aspek usaha (produk, permodalan, pemasaran, dll).

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro hal. 129 sd 135).

Penutup

Peserta didik diminta berlatih menyusun proposal usaha sesuai sistematika yang telah ditetapkan.

Pertemuan Ke-5 Pembuka

Peserta didik mengingat kembali materi mengenai proposal usaha Inti

a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secu-kupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.

d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian telah selesai.

Penutup

Peserta didik diingatkan untuk mempelajari seluruh materi pada semester 1 dan 2 untuk menghadapi ulangan akhir semester.

E. Sumber Belajar

Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 125 sd 136.

Produk yang akan dihasilkan

Buku panduan penyusunan proposal Buku-buku analisis aspek pendirian usaha

Buku panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri)

F. Penilaian Hasil Belajar a. Teknik Penilaian:

Tes tertulis

Laporan hasil penugasan dalam bentuk portofolio

Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk portofolio

b. Bentuk Instrumen: - PG

- Uraian

c. Contoh Instrumen: - Contoh tes PG

Hal yang tidak perlu dicantumkan dalam pembuatan proposal usaha adalah . . . .

a. pemasaran d. risiko yang dihadapi b. masalah pabrik e. riwayat hidup wirausaha c. manajemen usaha

- Contoh tes uraian

Jelaskan tentang pentingnya proposal usaha bagi wirausaha.

...,... Mengetahui

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

... ...