PEMBELIAN DAN PHYSICAL SUPPLY UDANG PADA P.T. SEKAR BUMI Repository - UNAIR REPOSITORY

  

V8SBELIAV DAtf 2BT5ICAL StfPPLT TTDAFG

PADA P. T. 0SIAR BOMI

/*-<

  

9XBJTOX

  B iojokett antak H ea p ^ rlen tftep i 5 y a »t- e y a r & t d a loa Ke-aperolsh G eler S orjtiu i Blconoal Jara ea n tt#n «j«a ezi

  I t b t

  BDJ PEASBflO So.Pofcofes *210/>S.

  PAZULTAD BKOrOai 0H1V8HSTTAS AIELAHGGA

1981

  Ourabaya* * * * * * * * * * * * * * * * * * • .

  

Die&tujol Sea d it o rt aa boils

Glob «

Desen Iteblst>icg t

  Eotaa £o*u8a& » M p e rc e n bd bk an ba o t t

  I t a dan Bo? alt KakoV den M ile

  T t r c i n t a

  IAT A PBRCA5TAR A

  too b erk a t ra h n a t Tuhan Tang Kaha Baa, k a s i da­ p a t a en yelea a lkim a k r lp a i in i yon# b er ja d a l ^ P a ob eiia a dan F h ya lea l Happly Udang pa do ?* ?. S tkei1 B a d &ehing£Q terp em xM loh s a l ah ostu a ya ra t ya ng d lperla kcm antak t«n ca p ei g e l o r fceoorjonoan peda P a k a itoe Ekonoai U n ive r s i­ ta e Airlgtnggcu

  U e lo lu i keoenpotan in i kea l nengacepfcen ter in a ka olh yang eeb a ea r- b ea a rn ye kepade bapek Bra* B e,J« D *Ka orlt yang te l ah a ela angka n vrskta dan eaabangan p ik ir a fl anta k cea b trik a n petttftSu k-petu nju k, b igb ln gen den pengarahon derni tereelea a ik a n n ya e k r ip e i In i, Tidak lap® k&al ea a peiken t e r i bo k& elh p a la kepada ;

• plfip ln a n den aetaua karyasau J*.T, Sekar B u ei,
• aetaue bop ok doeen fe k a lta e Ekonoai U n iver o i ta o -

  A irla n gca ,

• B&mxu

  plha k dan hendai ta u la n , yang tela h ttenb erikan bantaon dan doarongsn kepada k a a i.

  U cn gin ga t kesafapuan dan k eterb ota a oa - k etoi'b a ta s a n yang ode pada k a a i, make k ea l a era a a ya k in bahwa ok rip a i in i n a a lh banyak kekurangon-kekurangarmya* wolaapun fceffli te ­ la h b eru saha eeb sik- fca ikn ya d a la a oenyacun e k r ip e l In i,

  S eb agal a k h ir koto, nudah-cuxaahan g k r ip a i in i do* p a t berkenan d i h a ti pa ra doaan p en gu ji* a er ta dopa t b a r i l l

  aanfant b«gi alctne scja yang ssespat aeabacsnya.

  Surabay a, J a n l 1381

  Fenyamm

  

i v pb i p st a c a a n . * . - : “UN lVEi^ITAS AfRLANGGA'*

  S U 2 A B A Y A

  DAJFTAB I S I H a le s a n

• * it- m t m
• 4 • V' • * * • •> 4 * *. * a * •»' it * * # * # * c • * # i l l

  m

  E a tta r X fii ♦ •• *■ i* * • * »■#*** * * • » • * ■ « « * * * «* « * 4 * » • * • D a fta r

  ’H i D a fter OaAl^aS? .* * • * * * • • ■ • • • » » * * * « « . v i i i B A B

  X, t

  1. ?lilld0®£BIi UftOA

  1

  2. P ea jela a on Ju dal

  7 3. Alamm Pem iilh a n Ju da l .............

  8 4* fu ju a R Penyaeanan .................... .

  9 5* S lo td fltik S

  9 $* B etodoXo^l

  10 6#, 1* P (iod s s lfiiis s i « • * • * t •<•# « • * * «* «• # * • i«

  10 6*2* Ilip otes a 3 t«rja

  11

  3. SdOpe 671&1166

  11 6* 4* P roced a r penfaapu lan den p en gola h -

  12 Teojri 1>1.8 • *'# «• «* • «> «»» • • «* * «* * • * * • >

  14 I I .

  14

  on

  2. Fnngsl ?r anopor t a t l dan S tora ge

  24 I I I . Cambaran i!en genai P ,T. S ekar Buiai

  32

  32 1* Ke&daac Uaon Peruaaftaan • . ...............« . . . 2# Kegia ta fi Pcsib Q lioii #♦****.

  39 3. K egloten Penga&gjcatan dan PenyiapB naiw .

  43 IV. A n a li«a YcblJ&fcirftat&n Pes b elia n 3en Physi­ ca l Supply *«<*» ***• Scfrar Baal

  48

  1#. • »* < • • • * • »# * • «* ■* * # «»'* * • • * *

  49

  

2, Pcnylmparutn « * • * • « « « « * « « * • * * * * # « « • » * # « «

  54

  3<* • *.**««.**• * * • .* * • * ««* « * » * »#«•<*«' 5^

V* KeaScpoXon dan Caron ......................... ............

  15

  1 • KutlfitpttlAJl «#'**■*** + * »* * «* »* * # * * * »'* * # ■* # ?$

  2. narco « «*#*«#• ♦*#*!»*#**«*<. ■<•«•*' < * • «'■*'*'*■ 7? S ofter Xcpastolcean.

  B A B BaX&ttttn

  Ti

  B A B

  X P H H H O L O A H t m S m m L S B W 1.

  In d on es ia a d a la h neru pekaft n ega ra yen g a eb a gla n b eea r w iloysh n yo b erape la u ta n dengan daarah p a n ta i yang la o o , dl aane d i d s la s n ja terd ep ot Bttflber-a&aber kekeya -

  m atfth

  an a la a ya ng a clla p s ti ruah, yang peda oflaanya se~ d i& Lt a ek a li d la a n fa a tka n .

  D a les naaa peabangunan n a a lon a l dengan r e p e l!ta - r e p e l! tanya, a etla p warga a ega ra In d on es ia w a jlb ta r a t b ek erja ffienyaabengkan dtoaraa b a ktln ya d es i aukaeenya pea bangunan tcrs eb u t. B idang ekonomipan tid a k k etln g g a len A en ja d l eaasran pokok d a la a aaaa peabanganan In i a ep er ti ha ln ya d l b id a n g- b td a n g la in n ya .

  Seau a! dengan hakekat pembangunan n a a ion a l yakni peiabanganan Manuel a In d on ea ia eeatu hnya dengan rjaonran - a ta a a peabanganen ja ngka pa njang b arapa tcr cip ton ya la n * da ten yang ka a t b a g! b angea In d on es ia ontu k tuabuh dan b erkesb ang e ta * kekaatan a en d lri oenuju. a a eya ra k ot a d ll dan makaur b erd a s er P a n ea a lla * aaka k ira n ya k eg ia tcn p e- n in gka ta n p rod oka l perikannn dengan d ie a r ta l aeaha-usaha yang b a lk akan da pa t aendudukkan n ela ya n / p eta n l Ikan aa* b a ga l kekaatan yang b e r a r ti d el on pembangonan ekonomi eub

  

1

  z

  oa k tor perlka na n * U ntak o e r a a lio ir h a l l t a 9 p er lu adanya pengasbangan den pangolab an p oten iji le a tan ya ng b arcano antak etftbangun akonoal n a ga rc. B i a n tore h a a il kokayaan la u t ya ng b araacaa^aaoaa I t a , coloh a a tu - yon g a ts p a n ya l n l l o l akonoaia r a le tip tin g g i io lo ii adasg* Itengan aaaba many *1 angga re kan akapor adang dan b a a il l a - a t la ln n yo ka la a r n eg a ri akan da pa t aenaabah dan a a a - p a rka a t p o e la i d a vla a na ga ra . Khaauanya d i Jowa Tiou r i& a ll d a r i akapor adang a a loa a ~ to ban 1978 aenanjukkan p o s ia l ya ng te r e te e b ila dlb&n * dingkan dangan h o o il- h o o il p a r i kan an la in n ya , ya n g da pa t d llilia t d a la a ta b a l 1 pada fcalaaen 3*

  B a la a pangaabangan akapor h a a ll p or ikon on yang Aa aifc a a ga r dangan jnatu to tap ta r ja g a , d ip erlu ka n f a a l l i * ta a - fa e ilite o penonjang, d l antora nye b erapa pangeeb ang- as cold a to ra ge, p a n d irla n p a b rlk eaf tra n a p orta a l yang b a ik« pangaabandon dearah pa nda ra ta a dan tea p a t p ela lo n g an ika n , m otor!a a a i panangkapan d i la u t dan aaaiia p en in g katan b adi daya taab ak dan la in - la in *

  D alaa rangka pangaabangon akapor to n o il pa rika n a n i till ah ?«T . Sakar B aal d id ir lk a n dengan tu ja a n aangu taaa kan proda kolnya pada paabakaan adang, yang khunuo d i efra- p or ka la a r n a g e r i, d l aaaping adanya a on fea t la in y a ita aaab antu aanaopung tanega k a r ja yang oenga ngga r dan a a a - b a rlka n taabahan p en gb a olla n kapnda p a ra n ela yon / p a ta n l

  3 ta ab ak.

  11* U inyak ika n 1.129.275

  1 D inaa Ferikanan ra a rn b P r o p in ci Daerah Tin gk a t

  UntoJc a en Ja nie ka la ncara n akapor adang p a rlu ed a - nya aarana co ld etora ge dan aaafca peocoara n yang s eb a ik - b&ltenya, a ga r dapa t d ip erola h iia o il yon g mangontangfcan ~ bakan a a ja b a g! paruaahaan yang b arsangkatan, a a ls in k on ju ga bags penatnbahan d a tia a negaro*

  « ■»<:'C-y»«'iBa»iiiMsiBi»c'igwwww»tiwaEaLge«»'W<Ea«w»rgw m tw w s:«m g»«««»»inlwir8&

  5.212.146,19 12,703,096. 16

  14,300 J u d a h i

  tia r a 6.000 300 16* Ikan te r l 15.503

  a u

  15* K a lit

  10.030 15,250

  582.65 14« S ip a t la a t

  ; 13* Kara~kara k a rin g 9.911

  12. S lr ip Ikan M u 5.280 768

  225,157.50

  20,625 10* Ikan a a in 32.523 905,080.55

  TABBL t

  9* Tapang b arang 100.00!)

  167.93? 17,877.69

  7. B aapat la a t 247.704 28,741.47 8* Ttpu ng ika n

  6* Karang la a t k a rin g 134.038,8 12,885.62

  80.464 51,648.20

  4# l o l o 16,000 1,616.42 5* Terip a n g

  3. Krapak adang 1.329. 6 47 1,477,369,63

  4,028,523.89

  ICaki ka ta k beka 1.288.365,61

  2*

  5,972,369.34

  K cs od iti Tolttia* (k g ) JTllai O S .* 1* Uflang oega r btfcu 1.333.510,78

  EBAtlnACT. BKSTOH BA SI L -H A SI L PEBIKASAtl M I SJ * 1978 1

  I Jawa Timor, to »o r «n Tahumm ^i**a© P a r i ken on T)©e- ra h P rop in a i C a a ra E ^ in gka t^ T Jawa Tia a r* Su rabaya, 1973, b ala aan 45*

  4 ,D I Ja va Timor pada coa t In i ta rd a p a t 6 (en eo ) buah p a r- aeahaan co ld s tora g e yang b ergera k d i b ldan g a kcpor hn- c i l

  p eri

  kan an yang dlb akokan, ya n g kaae^aanya b cr lok a a l d i Eurabaya dan oek ltom ya * Pada ta b ol

  2

  (h a lea a n

  5 )

  da­ p a t d i 1.1 h a t b eb era pa da ta mangane! peru cahaan-pcraaahaan cold s tora g e tereeb a t*

  9a la in 6 baah peraaahaan co ld s tora ge ya ng ada d l *3av» - Tiou r, ca aifc banyak la g ! peraaahaan »ejen ia d a ri la a r Ja

vs Tiou r yang b a rop era ei n en ca ri bahan baka d i Java T i­

mor.

  Uengan b crkcabangnya peraeahaan-psrtteahaan akapor Jaecii parlkanan dangan cold a toregen ye b e r a r tl dapa t n a - nlngkatkan akepar, eenanbah keaeapnton k c r ja dan ocn a a - bah kcaaapaan tcn a go- ten a ga In d on es ia , teb a lik n ya d itln - Jaa d a ri cudut perasahnan, nefiing-sciedRg peraaahaan te r - sa b a t aeropakan aalngan aaahe da la a p ea b elicn *

  Pada oaacnya paraaahaan-pcraaahaan akapor ha e ll p crikoa a n / ecld s tora g e I t a te le h neapanyai dearah p en ja - a la n a e n d lr i- a e n d ir i, y a lta ka nega ra taju annya a a ein g - ea a in g . *Jadi parcalnpa n d a la a h a l aeaasa rkan h a a ll pro - dttkcinya tid a k b e g l t a a en ja d i p ersoa la n * yang tea pa k di

  ein i y a lta p a res in gen d a les h a l raendapatkan bahan baka -

  nyof t e r a tamo dangan b a rop a ra s ln ya peruoahaan d a r i la a r Ja va f l o o r ka w ila ya h Java Timor, in _{tr 1}

  6 Edy Prasetyo _{4 * . ft. V » C <5 *3 e ©} u

_G

_{<3 H tf\ t*4 G iA} a _{f r ♦1 4|} £} _{S3 O © «H} 4» b

  ‘tfl

  5 g

  XS w g

• * f t
^N _o » ^3 to g o. t *

  S e D ^{41 * !} n

_<v

C

_*

♦I

_{4 * £J <rt $} b a f t W

  AIRLANGGA _{<M M 0 « *0 0 w M 43 e C? • O} Supply.... _{4 * b}

  8 _{f »} S

• _{*© J* o} ^{» «} _{C -H C*}

  Physical 0 0 M _{o a * O e} « S dan _{* * »}

(M

_{O '}

  S t _{t t & f t t 3 «} « 9 d ♦I ♦!

  4 5 Pembelian PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS

  © \0 i s i i

  3 _{f t f i O H} «rt ADLN

  'A ₍₉ 3 8 § 8 n H jd _{* 3 * S} ec? g s _{fi< (H a * , » * * 5 c 0 4» O} a * _{t t 4 * US C}

  £> <0»

_r*\

f - g W f

S

• CV f e f i t H « 0

  2

  5 3 h a ^1 _{4 t 4-1} S3 » M <3 tr> § 3

  J iL I K 7rwn,!EKPLSTAKAAN

  ^ A $ A Y A *- D alca h a l in i b a g! paruaahaan yang J.ngin s a ja flan b a r * kaasbang je la a harua aangadafcan acaha dan pareneanaan - yang oab ai k-balfcnyc, d l aamping * ta plh a k p a n a ria ta h raa raaakan p e r la anta k ifca t neabentu panyediean a a ra n a - s a - rananya* Ontuk itu p en a rin toh doarah tin gk & t I Ja va T i- ou r a a la oa P o lita I I ta la h nasiperbanyafr ia a p a t pa nda ra t an dan p a lela n ca n Ikan a n ta ra la in d l <4 ta a p a t y a ita :

  Hancar (B onyu w an gi), Pondokaiab o ( C ltu b on d o), K a li- b an ta (P r o b o lln g g o )» I»akok (Pa s u ru a n ), P a ger (Jem-* b a r ), Canplcng (C a a pa n g), Eandaran, Paaaan (Pa a a ka - ca n ), Aabcuitan (roa a a a p ), Cara, Brondong* Labahan,

  Kxa n ji (Lanoncan) . Karang agune, F a ra n gea ri, B ala# Taabakboyc (Tu b a n ). P r ig i ( Tra n p fa la fc) ,B aw aan(gra - a ik )* Bunyuaangka (E a n gka len ), Katapang (ra a p a n g),

  ?a cita n , Taab akrajo ( B l l t a r ) , dan r a n ca r (Banyawa - n g l)* ^ Dl aa aping I t a ta loh d i kaabangkan p a la cabang aaaha b u - fli&ay# adang d i taabak y a ita d i daa rah-daarah i Craaik, Surabaya* C id oa rjo* dan Paaoru an,

  B a ri h ea l d i a ta s dapa t d ika ta b u l daerah aana aa rupekan aumber-aaobar bahan baka antak aaaanahl kab a- tahan paru aahaan-perueabaan akapor perika n a n . D alaa k a - adaan destikian, raaka p a ra paneacahc diharopkan a ^ a r l a - b ib lln ea h d a la a oala&akan Jcagiatannya.

  ^ B ine a P tr l iranan Daarah P r oo in o l Bear ah fin c k a t

  I Jana Tla a r, la norgn ta honan, 1325* B lnaa Parikan an tea

  ffi9 *

  ra h P r op in ei B oaraii H n g k r E i Jawa Tia a r , Surabaya holaman 36,

  7

  tTtt&al s k r ip s i in i a dalah “P ea b eli on dsn nhy s te a l •a p p ly TJdang Pada ?. Cekar B aal **. P en gertia n P en b elicn dan P h ys ica l su pply d l e ln l a da la h merapakan bcb oropa fa n g ci d er i n a r k etin g d a la o a r il pea b e ll an den p h ys ica l ea pn ly d a ri bahan baka P .T . S ekar - B a oi.

  TJalan baka b erja & a l E a rk etin g P r in c ip le s and thoda oleh P h illip s and Boncaos dia eb a tkon fo n g a i- fa n g - s i n a r k etin g ©ebagai fceriku t £

  1« Those in v o lv in g tr a n s fe r o f t i t l e : a . B a yin g b . S e llin g

  2. Those in v o lv in g p h ys ica l su pply

  t

  a* Tra n s p orta tion b . S tora ge 5* Those which f a c i l i t a t e tha perform a nce o f the - fo r e g o in g fu n ction s s a . S ta n d a rd !ea tion and erod in g b* fin a n cin g c, B is k ta k in g . d« U a rket in form a tion

  P en cert)a n Udang d l a in i a da la h b in s ta n g b e r k u iit kera s

  be rk ak i eepalu h dan b erekor hidap d i a i r f

  banyak oacam- nya a ep er ti ; adang ga la h , adang gra ga a , adang la a t, adang l&btik, udang karang k a rin g, adang vin d a dan la in - la in . Kelu a rga udang-udangan in i yang d a la a is t il a h

  P h illip s , C h a rles P. and Dancan, D elb e r t J .g a r jeftin ^ P r ln c ip le a and Method a* S ix th E d ition , B ich a rd

  Xu Ir w in T ^ n c , iioQetiood, ^ I l l in o is , 1968, h a l an an 26.

  8

  ilfflla h n yo d ieeb u t C ru stacea * Udang in i banyak dla eoh a ~ kon d l taiab tik-toobak dan banyak ter d ep a t d i p era lra n In d on ea iet yang a era pa ke n eela h s a t a fcekeyean a le s Indone s la .

  Sedangkon P *?„ Dekar B a a l a d a la h sebaah peraeahaan ek e- p or b a s il p e r i kanan/cold s tora ge yang tera ta n a b ergera k d a la a aaahe ekepor adang a ega r (b e k a ).

  J a d i yang dloakau d dengen ja d a l ek r ip a i In i ada­ la h aerapaken peabohaean pea aearan adang d a r i P .T . Ce - ka r Bami d itln ja a d e r i fa n g s ! p en b a lla n dan p h ys ica l - ea p p ly.

  3* iiE 3 S 5 u £ S 2 j.U ti5 2 L j^ M D alan p ea ilih a n ja d a l a k rip et In i p en a lio nea pa - n ya i b eb erapa a la ea n y e ita s

  Pertem a - ta a o karena adanya keaeapata n antak cengadakan- aarTcy/ peninjau an pada P . T* S eker B a d antak mengetab al fceadaen den ca a a la h yang dih a da pi o leh perasohaan te r - ceb a t, ya ng cans a a ea la h tera a b a t dipandang p c r la antak oendepatken pea eceh on / perb a ika n- pa rb a l kan. Tang kedaa a da la h eudah nerapaken a a ea leh n a a ion a l ya ng haru s ea a a -ea oa dlh eda pi terata ma ya ng berhnbang&n de - ngen a a ea leh penyediean/pengadeen udang s eb oga i bahan baka peraeahaan-peraeahaan ekepor adang beJra.

  Ataa d eea r h a l- h a l d i a ta e* anka p en a l!e uteres a te r ta -

  9 r i k an t ak n c s llih ju d u l a k r i p a l in i.

  Penyu.ntt.nnn

  4. Ta j awn S k rlp q l Ta ja on d i d a la a panyaciman a k r lp a i in i a d a la h :

  Ham barikan y ang aun c k i n

  4.1. gacb aran atau pandongan ~

  p a r i k a n a n /

  b & rnanfaat b a g! paraaahaan ckop or h a a il cold s tora ge p *?. Sakar B aa l d a la a aeaacahkon p e r - aoalannya*

  4.2 , Saaoga b era a n fa ot kapada ootia p paabaca yang aem-

  bat ahk an*

  4*3# Ueaanbah peagtta hu an b a g! p en u lta a en d iri d a la a hal ka rya t a l i a ilo ia h a tla n ja tn ya * 5* S ia ta a a tlk n S k rip n i

  S krip a i in i diaaaon dengan a ia te s a tik a aa b a ga i b a rik u t ;

  Bab I : Pendahu laan. B a les bab in i d iora ik a n aaca ra ein gk a t o a te r i d a ri e k r ip s i ya ng akan dibahaa*

  Bab I I ; Lcjidaaan T e o r itis * D alaa bab in i d iora ik a n ten ta n g ta o r i - ta o r i b erdaaarkaa l ita r a ta r ya ng berhabangon dengan p eroa ea loh a n s k r ip a i*

  i

  Dab 111 Cambaran Heaganai P .T , Dakar B os i«

  10 Dalem bob in i d l o r a l kan a en gen a i keadaan

• b enarnya P.

  T*

  Cekar B a a lf ya ng menyangkat k e- adaon uaaa pcraoob sen b ea erta k e g ie te n - k e g ia t on p a a b elia n aan p h ys ica l cu oply*

  Bab 1? : A n a lls ti teb lja ka a n a a n P ea b a lia n den P h ya ica l su pply pada ?*?* Sekar B a a l. Bab in i aerupakan bab a n & Iia a / p en ila ia n d a r i keb ijeka a n a a n ya ng te le h dlla ka ka n oleh p er - a i] a ha an d a la a h a l p ea b elia n dan p h ys ica l sa - p p iy*

  Bab 7 : Kea ia pu la n don Car an. D alaa bab ter a k h lr in i., akan dikemokaken b eb * ra p a kecia p ttla n - kea la p a la n d a r i peabahasan - b ab -b ab seb elu anya, dan b eb erapa eara n - coren ya ng aongkln boxguna antu k p erb a i ka n - perb a i k - an peru eahoan.

  6* g r to d o lo fli

  6, 1* Peraasalahan*

  Sfaaalah pada s a a ta peraeahaan a da la h k ea a llta n - k e a a lita n ya ng dih a d a p l oleh pera ea h a ra it a d a la a a «n j& ga kelangeongan hidapnya. X ea a li ta n - k ea a li ta n ter a a b a t

  M e a datang d a ri d a la a

  m aapon

  d a ri Z a a r pera ea heaa t b e- g i ta pul© k e e a lita n it a tid a k hanya d a la a h a l b agelnana

  11

  ca rs a en ja a l h a a il produ kain ya cupaya konaumtn &&u a a a - b a ll* te ta p i ja g a d a l am h oi basalmeno dapa t aeaanu hi ke batuhan akan bahan baka oeeu a i dengan yang dib atahkan* D alaa h a l In i peroa ca la h a n yang difaadapi ola h P.?*S a k a r Buffll ia la h aaaha pa ningka tan p ea b a lia n / s a p p ly adang c e - Car eeb a gei bahan baka* antak ffieaanfaetkan k a p a a lta a - ya ng te r e e d ls aaca ra panoh a a rta a en ga ra s pengangku tan- dan panyiapanannya aada& iklan ru pa aehlngga da pa t a ea a * nu hi p era in tea n adang baka G ebanyok-bfinysknya, s en gin ga t

  Toyoaanka ka lch a b er eed la menyerap a ela ra h p rod a ka i P .T S akar B aa l* 6 .2 . H ip oteee kerja #

  Bah wo dengan © ta p erb elfcl ea ra - ca ra pejnb elian atau pengedaan bahan baka ea ca ra le b lh In ten elp dan akatan - s ip a a rta pangatu ran pangangfcatan dan s tora ge aacara la b lh e fic ia n , oaka p a n a lia ya k ln bahwa paraaahaan dapat a a a ga ta a l paraaaalaha n ya ng d lh a d a p l9 aahingga da pa t oe aenu hl kabatahnn akan bahan, baka a ea a a i dengan ka pa a l - ta a ya ng ta ra ed ieu 6 ,3 * Scope a n a lia a .

  Dal&m p a n a lla a n a k r lp a i in i a ga r paabahaaaa b a ik ta o r i ncapun p ra k tla n ya tid a k te r la la la a a ta ta p i te lo h e e llp u ti h a l^ h a l yang barhubongan dang an para aaalahan -

  12

  pokok, khaananya pa rna aa lob an yang d ih a d a p i P .T* Sakar

  B a ka a

  B aal d a la a paaaaaran adang a egerf pem ail samba « te a l d l r l pada b eb arapa aapak fa n g olon a l a a rk a tln j; ya - i t a penb a H a n don p h ya ica l su pply d a ri adang aab agal bo ban baku.

  6« 4. Proa a d a r pen^u opalon dan pangolahan data* 1. 2’a n a lltla n pendabu luon.

  P a n a lia aangadakan p oa ia ja a a n dan p a n a liti& n pen dahulaan a eea ra la nga a n g don eon yela ru h terb adap F .T.C a ka r D aal u ntak oa n gota h a i peraaaala& an yen s iscb enamya- dih a da pi oleh peraoahaan tera a b a t.

  2* S tu di kapaatakaan.

  Ita a p a la ja r l b abarapa 11 ta r a ta r antak aanga ta b a l ta o r l~ ta o r l yang ada habongennya dangan pokok peroa a a * loh a n . U atak kep erla a n in i p a n a lla n ea in ja a 11ta r a ta r d a r i D ines Parikan an ?r o p ln a i Jawa Timar.

  3. Pangaapu lan d a ta .

  D alaa aengadakan partgacpalan da ta aae&ra la ngkap b a lk d a r i perasab aan ya ng baraangScatan aaapan d a r i la a r paraaahaan, yanfi dib atu hkan antak ae&bahaa para asa la han a k r ip a i l n i v penaXia aangadakan t

• w&aancara a a ca ra la n ga on g dangan p ia p in a n A a rya ~

  v m

  P. T* ccka r E oni,

• wau&neara den can pa ja b a t Dina a P a r i kan an P r op in -
a i Jewe Tin a r,
• wwrancar© dengan b eb ercpft s u p p lier*

  y m &

  b *rd **3rkcn q u tts tion elr t«Ia h d ia l epic an te r la b lh ~ d&huleu

  4* AnvilSt data*

  D ata yang t e l eh te r e c d ia d l kolcapokkaa a ea a a l da ngaa ja aianya # a a la n jotn ya d a ta ta ra a b a t dJ.a na iisa dan keaadl&n d ita r ik keaimpu lan dassi p«mb ©rian a era a - a a rea *

  I t B A B

  XABDASAIf O T t t S

  U

  V Fu ngal embel1an

  Pongoi p ea b a llen in i fcenpanyol a r t ! yang pen tin g d a l am perueahaan* karena dengan a ek a li dllaku ka n k e g la t on pemb ellan maka akan aen penga ra hi tin g k a t kaantungan dan feeXanearan p en ja a la n d a r i peru sanaan yang b erea n g * kata n. B emikian p u le s etla p peraeahaan ya n g neoaaarkan h o s ll produ ksinya atau b a ra ng dagangannyc tid a k dapa t - melepaskan d ir l d a r i k egla ta n n em b eli, karena eu ata p a r usaiiaan tid a k akan menjaa l a p a b lla a eb ela cn ya t i dak « c - laku kan p en b ella n te r le b ih dohu lu .

  1 .1 . Aepek pem b ellan* D a les fu n ga l pemb ellan* b a ra n g- b orsn g b a lk ontu k keparlu on pro auk s i siaapun konsuffisl pada tusufiraya d ip a r - oleft a ta a dlkampulkan d a ri b a rb a ga l daeroh p en gh a ell* Hal In i dlseb ab kan karena b a ra n g- b a rsn g ya ng d ib oeilk a n oleh flu ata peruaahaan b la sa n ya terb a ta o, mengingat te - Xah adanya kece&darungan s p a e ia lis a s l da la n p rod a kcl* B erp lja k d a ri s ln l maka d op a tla h d i katakan bahwa penguin p u la n / a a s ea b lin g merupakan sa la h sa tu aspek m a rketin g yang p en tin g d a ri fu n g s l pemb ellan*

  

14

  15 Fan^fil a a a a & b lin g in i jatapu nyai konaekwenai a a r k a tin g

  ya ng pen tin g ncngenai aamadahkannya p a a ja a la n k ta b a ll dan p a a b elia n b erik a tn ya aaapan a en gen ei s to r in g , handl­ in g s tr ia ch ip p in g. C illia a J , S h u ltz dal&a bakanya O u tlin e o f M a rketin g ~

  t

  eeabedakan «* Q u a n tity A oa ea b lin g ya&ni ya ng aeru pakan p ta u eet an/pen gaflipuj. an, ta ru ta a a a ela lm i p en b elia n d er i middleman terta a .ttt, d a ri ju a la h yang k e o il dan d e r i i t e s ya ng aaoa« a k h im ya ta rk a s p a lla b jam- la h - ju a lo b y&ng le b ih b es a r aahlngga h oi In i aen oip tckcn panghaEiatan d a le# h andling* tra n s p orta ­ tion * den c a llin g coa t*

  Cabagai eontohnya a da la h yang b ia a a ta rd a p a t pa­ ds a c r k e tin g prodak-produ k p a rta n ia n * «■ l in e A ea ea b lln g a da la h aenganpu lkan a a lo la i paa- b elia n d a r i r e t a il e r dsn oid d la s a n ta rta n ta * e « n gen a i itcas ya n g b arkal ten* ya ng d lp er o la h d a ri

  k a a -

  a op p lia r ya ng b arb edav ya ng kemadian d iju a l b a ll d a la a bentak ya ng a ea a a i dengan kabutahan - konao&an*

  Babagai eontohnys a da la h yang b ia s a ta r dap a t p a - da a a r k etin g In d u s tr ia l a a p p lia e.

  H enora t Car o so tflr o d ih a r jo s ^ e a b e lie n dan pcngaapalon a d a la h ca a ta fu n ga l yang d ip erlu ka n antuk n e s ilik i ba~

  16

• 8 »g~ b a ra n g p ereed ia a n b a fii pro dak s i aaupun k on s a a ei*** E enu ru t S aiia rdi S i g i t : '‘Yang diaakeu d dengan p ea b eila n l& la fc p rooec atau ka gia ta n ya n g aen dorong antak a a n ca ri

  2 p a n ja a l*# Itajtf. p en fiortlen - p im ga rts an d i a ta o d a p otla h d ika taken b a ta a d l d oles fa n g s ! p © a b elia n terd a p a t ea a tu pe n g er tia n k eg ieten ya ng a k tlf* A k tif d i al.nl diaakaudkan a «b cc® i aaatu tindakan p ea b elia n b a lk ontuk taja& n p r o - du kei* konsamai, aoupun antak d iju o l k ea b a li a eb efa i ba ra n g daeangan, Pe& b a lien lia r a a dlrencanakan dan con b a lk dan p a la ai pem b eli tid a k a ela lu hanye aenunggo aaapai

  i t a

  b oren g yang ekun d ib e ll disampalkan a ta u d i ta w ar -

• kan kepedaayo, akan ta ta p l ia ea r in g haru a a e a illh oraag/badan d a ri eia p a ia akan aassb elinya* S ab agaiaana dikeaokakan oleh Soah&rdi fc ig it bahra ^ Xegia ta n i& l a e * rapakan tim b a l b a lik da ripa da n a ilin g (p a n ja a la a )* o leh karena it a p a r la d ic e n g e r ti p roeea atau k egia ta n spa - yang a a ngekib a tka n a tau aeztdorong antak & el okukan paabe 1 1 W * .3

  H em ra t ^ J b illlp dan Demean fa n g a l p a s b elia n in i

• Cnroeo E ir od ih a r d jo , Pokok-pokok . Il y q Y a fr ? i f r fa It ?*T. P&abanganan, Ja ka rta , l564# "itola iia n <3*

  1976# Gajafa Dade C t a i v a r a lt y F re e s* V o g y a k a r t a t h o l a - aan 12* halaaan 12»

  17

  o e l ip a t l b eb erepa tahap k egieta n e e p e r ti d i feawah In i :

• Yheae a c t iv it ie s in cla d e th e eeta b lieh a en t and ia p lem en ta tion o f p o lic ie s and p roced u re* fo r th e c a r e fu l d e fin in g o f n cede; th e s e le c tio n o f pro p er a ooreea o f a a p p ly; th e te s tin g o f th e a a ita b i - 11 ty o f th e goede a v a ila b le ; n e g o tia tio n e concerning p r ic e , d a te o f shipment, and a in ila r a a tte r e end tr a n s fe r o f t i t l e . *

  Jodi d a ri pendapat d i otaa, pelskeanaen p ea b eli-

on pertaa a -ta a a ya lta aenentakaa kebatahan ( d efin in g

needs) akan barang, balk ntengenai Janie, k a a llta e aaa -

pern koantitmenya. S elanjatnya a pa b ila h oi tereeb u t di -

ataa te l ah difcentokan naka p ea b eli nengadakan p es ilih a n

tarhadap imaber-euaber eapply (e e le c tin g the soarcee o f

• •a pply) y s lta dalaa aeaenahi kabatahennyo ita perasahe*

  an dapat » c » i l ih d a ri banyak eu ppllero, yang oana in i

  dipengarohi ju ga oleh benyak eedikitn ya barang yang d i-

  batohkan, aegera ataa t$daknya keperluan afcan barang -

  t«rs@ b a tt dan yang panting la la h kepaetlan dales ceeiper

  oleh barang.

  la n gka ii b erik a tn ya a da la h aenentaken kecocoka n -

  determ

  d a ri b arang( in in g a o ita b llity o f gooda ) atan oenen taken h o l- h o l, yang dapa t aendokang b ar eng tera eb u t b i- ee d ip eroleh t ya ng acne h a l in i d lp e r c le h a e la lu i d ee- k r lp e lf eea p ie ee?ta a etod e yang dipergonakan d a la a c e- tia p kaeue yang terga n tu n g d a r i a ifa t fcarcag ya ng b er - i

  G harlea P. ? h l l l ip e and S e ib e r t J«ftttncantjoa. o l t halaaan 27*

  t8

aangjcatan. SieaXnya, jik a barang itu Xckao raaak b ioaa

nyc d ib a ll aatalah o ela lu i inspekei* Jlko b&rang i t a -

nerapekan ha n il d a ri atandariaaei produfcel ataa grading*

a a rln gka li dilakeanokon beraaaarkan aanpla*

St dangkan daak rt paS d i g o n ak aa b llm p a a b a l i dan p e n j a a l

a d a r i ct eraka d a p a t o an y adi ak an i r p a a i f i

  tan ea la h aatn

• k a d i y an g t c r p c r l n c i * « n g a n a i ba r a n g t o r e e b a t .

  E »b a ga i Xangkaft ta r a k h lr a da la h p a r j o n j i a n de ngaa p ea ja e l { S a g o t l a t l n g w ith a a l l a r ) aan g an al harga , ton gga l pa~ n gixiata n, a a rta a ya ra W a ya ra t la ic n ya dan paEindahan -

  hak f f i l l l k * lim n

  DaXan buka Pokok-pokok fa ta Kla ga X olafe Saroao W irod ib a rd jo dlfca taken j

  MeXakeanakan fu n ga l In i oeaerXukan pengaXafiandan ka a h lla n ya ng ta rta n to , ka rena b tra a ngka ta n daogan katantu an faerga, JoaXah dan wakttt pasibaXian ya n g ac g a la aecu atu h a ra s a ea a a i dangan kela n ggtn ga n (k o a - tln a ita a ) dan X ik w ld ita a patu aahaan*5

  Tonpaknya aangadakan p ea b elia n a da la h oadah, te is p l epa

• kah p a a b a lla n tera a b u t b a rha elX a ea a a i dengan ta ja a n paraaahaan ada la h ea ota langjkah y*mg ea X lt, ya n g Dana * fcaraa d ip a rtia b a n gka n b ab arapa fa k to r ya n g a a apa ngarohi daXan pengaab lXan kepataaan p a s b elia n a n t o r a Ia in *

  1. Kacepatan pa rpntara n panjo& lan ycn g ada den yang dlrancanakan*

  2 . Vakttt panyaraban b a r an g ya ng k lta peaan dan b a -

  ^ S aroao W irod ib a rd jo, p p t.citp» haXaman 23- sc BSy sns t o ldx dijwocn la n cccn on t a y l bo laa d i - 3m

  Sterticbcocsa tcstedaj? n o t o ac so ^o t o n saj facsga, Oca Dotoneso t e rc aa c c a b o li da lc a J v o lc b bc o c r. 4 * A&riah bc re as St*sp t l t a battfoten t srs e d ia d i p a - ocrcn d o le s gunlrn fiod£&itt ctfsop, e t aa bsqy cb t

  21 tffpo

  5 . rcsalcsnc&o h be e aas y c o s «& c s dJb? *£ c rc s

  3 tK o X ltac bain dorccn ty po t sfic n lo rn atca tcbca tab le n s* r c d i o y cna cdo» d.-n lc lo > l£ ln «

  G. gebijsto cncaa d ari nupplicn e e a d iri, oaoihfeth no W s aas o

  cn rlu E sn cg ricot- p yorot dloa ypizss t^ c r s t-

  Qjraesft t e a ycao odo* 7. itagbgnfllflssp hcrcn ycaa cfla flA poocrcn dsn cqpgEEi

  Id to# #

  6m Itercedlccn ycac berate d i catena bit a e c c O iri.

  S i esspiaa foJrtar-XcStar d i ctco oOa

  8StQ tdZtCE lo c i

yens c ulit /t ific t bio o difcsseai y alt o fest ldc!rtcsfctt^n(m>>

c c rt sin t y ), ycaa o if=t ay a bio a esrcuntnncJca ctca^aa co

jpujji&aii pcruoahcsa fl^o palo dotonenjo bie a eccsEfto-eals-

t u . Cotido&ecQtoaa i t a d^jat bcru^o i
• porabebon c o d a
• porobchca pceayictdbor/psic&sca » .p ora b cten p crctorcn * dsja l c in - l c in .

  1*2* JcnJc p -rbc lie a* Oeec®o u~ua pcnboliea depot dlfeeds&cn delcn da o bcjjicn., yefcrd i "1 , pccbclicn rat al: fitSioncuclr.

  L o s *

  E f t

  6Surttcn H oicfvccca t r d r u lvco

  ;* 1 # 5 , J l l l d 2 * ta lc a s a 50-

  2* p ea b elion antak d lja a l kaasb alt**^ ?«& b tlia n antak d lk on a a a ir a e lip a ti p efib a lia n ya n g d il e kakan oiflh :

• P a r* p ea iX Ik p a b rlk ya n g e e a b e li batheft isaatah on ta k d io la h a cn ^ odi fin is h e d goods.
• Xresbaga^leabaga pamerintefa a ta a owaato anta k k e - p a rla a n fconsnaGlnya,
• Pa ra ib u rooeh ton gga sta u konsamen a k h ir antak koporlu nn o en d ir i* _

  hoi p t a b a i i a n bisa b c r h a b u n e a n di

  B a ls a dengan apa ya ng

  e e b a t in a trial don g o o b u l k

  da gooda eonmuftar dat ya n g -

  

b a r u p a b a r a n g ~ b a n m g h a a l l a s n u f a c t u r o d goods)

  la d u a tr i ( D a a p o n b a s i l basi/alao. iRdaa trS aX gooda. ttan&rut D ou glas V . F os ter, In d u s tr ia l good# a ta a b er«ng~fearang in d a e tr l a dola h s

  Samoa b arang don ja a a yang d l j a e l kapada pengaaa b a dan p a a b a li In a tlta a lo n ll { tertcacuk p a ta n l dan p a a a ka i, kea en tria n * k a n tor- k a n tor p ea a rin ta b dan a a b a ga in ya ), a a rta dlpergonakan o lch a ip a a b a li on - tok ka p erla a n p a b rik a ta a asaha s erek a , y a lta an­ tak d ip ron a s k ea b a ll atau dlgab u n^tan dangan b arang

  Bdirard A* Baddy dan D avid A* B avsaa* M a rketin g ?«n eia a h a n baku, Binafcawan - a ta d y c i a b * S a l a l la k ta r a aaha alsw a, j l l i d I* h a le -

  » a » 71* a tea ja e a y » » g d ip rod ok s i p ea h en *** Ontufc b arang~b srang in d a ttr io l in i d ep et dib edeken s en - l » d i i

• Row c e te r ie l*

  Baw e a te r ia l in i cleh th e d e fin itio n © commit#©- o f theAmerican H a rk etln g A eoocia tion d id e fin is ik a n * e - b a ga l s

  Those in d u s tr ia l goods which in p e r t o r In w hole b eooae a p o r tio n o f the p h ys ica l p rod u ct b u t which h a w u ndergone no a c r e p roces s in g than i s r eq u ir ed f o r con ven ien ce, p r o te c tio n o r econ o*? in s tora ge* tra n s p orta tion * o r h a n d lin g*9

  Saw n a t e r l a l in i o e la n jn t n y a da pa t d lgolon gken a en jed i Ana keltmpok den gen a etod a den a a s a la h a o r k e tln g ra n g berbe&a* a . B a s il- h a s i! p erton ia n ya ng d ip a k a i a eb a ga l raw m a ter ia l* a is e ln y e , ganduat tcab ckau , dan kop ec, b* H a tora l p rod u ct s e p e r ti s ie e ln ya a in yek* b eei don kayu ya ng dapa t b a rfa n g el seb & gal raw m a te r ia l, ffaaim d ea ik ia n

  bisa dilihat

  . b cb era oc d a r i prodak in i ya n g dapa t d igolon gkon a eb a ga l n a tu ra l p rod u ct ya n g » e - ®T3oagla* B. F ooter, g £ j£ g iB ^ P . g O g ^ jt& g g » t * * -

  Jeaahan Sienranto roetojo* ceta k a n I I * Leabaga Pen didika n den Peab inean E anageaent * B rlangga * Ja ka rta * 19T7f ho­ le s an 6?«

  ^Caman,. Jaaea H* and *JhXf Kenneth M a rketin g ffr lflc jp l qa and tteth ofl. oa ten th e d itio n , Ir w in book Com­ pany, S B ^ fetS Iin g Jaya , H a la ya ie, 1973* hala a sn 274#

  22

  b ena myo a era ?a kca g s r is b a tes an ta r s golongan in i den prodak p erta n len * Contohnya a da la h kaya dsn ik en , «a la a pan ks&aanys d ls s b a t n a tu ra l produ ct* ta p ! fcadaenya d a - p a t d iJiea ilka n lcgrl den bahksn oa n gkin d ih ea llk a n ols h p erta n ls n dsn fcsendlsn d lto e i.

• Coapo&ent p e r t end o & te r ia la .

  CoXon^cn prodak in i akan j&asak cen ja d i b egia n da r i prodak p b ls lk ycn g d ip rod a k s i* Tep l tid a k e tp e r ti - rat? ja e ts r is l, prodak in i ta ls h B en ga la a i p r es s * taBbfth- an yang d lp a rla ka n antak aeaudolikon doXeo s a r k a tin g .

  C ontohnja a da lsh rods* s t ir , ban, den oab & galnya*

• K s jo r c a p ita l equipment*

  U s jo r c a p ita l a qa ip a en t l n l o a U p u ti i n a t a l e a l - in a ta lo s l d a r i p a b rik , m e n ln dsn a qolp a en t yen g dipak& l antak proda ka i prodak s ta a je s a , s s M n gg* olch kara aa it u goXoncan prodak In i tid ok ra ecjodi b a glon p h ielk d o* r i ca s ta prodak, a eloln ka n sksn fcabia eec& ra p ela n - p c - la n ola h pengcanaen a ta n kaaaangan*

• Acess ory cqa ip a en t* rsb anarnya golongan In i ca n ycra p a i kaXompok ca­ p it a l a qa ip a en t d i cans colon ga n In i tid a k oasuk d s ls s fin a l prodak te p l akan hab la henya korcr.a panakoien yang b orttXanc-alang, naaon badonya a d ola b babwe prodak in i -

  23

  days hidapnya le b ih pendek*

• O p era tin g et2p p llea »

  O p era tive s u p p lies in i ja g * tld a k e e n ja d i b a gis n d a r i fin is h e d p rod a ot, akon to ta p i d ipu ka l antak s en ben ta op s ra s i d e r i eu etu psru sahocn. S eb a gei contolmya s d a la h ; bshan b akar# a in ya k p eloa a a den seb a gsin ya * Con corner goods.

  S en u rot S ta n ton , *C onou »er good * In clu d e a l l pro d u cts which er e d es tin ed fo r nee b y u ltim a te consumers o r hou seholds and in ouch fo n t th a t th ey can b e u sed - w ith o a t ( fa r th e r ) c c c a e r o ie l p roces s in g**

  J ed i consumer goods in i b erbeda dengan ia & a e tr ia l goods* dan aerapakan b a ra n g- b a ra n e ya ng d iju a l kepads koneaaen a k h ir antak dikonsamsi p r ib e d i, tsnpe d lp r os ee le b ih - la n ja t b srdesa rken p ertla b a n ga n - pertia b a n gs os k o a e r s iil*

  Colongon prodak in i dapa t dibedakan daism s

• conven ten ce goods
• shopping goods * s p e c ia lty goods.

  ^ S ta n ton , fttllla js <T-t Fan___ fo u r th e d itio n , Kc C r s w - B iil Rogskae aan 127*

  2* Pan m l Transportation dan Storage

  B arang- b orang d a les perkeabanconnyo d a r i bahtm cen t oil m en jed l barang je ftl pada omocnyo fflca trla ka n b a lk tra n s p ort aaapun etora ge*

  Tra n ep ortetion dan a tor eg e adalefc in terd ep en d en t dan Jca rena i t a aerupakan mooeleh

  y a n g t e r s e n d i r i

  e e r te bo rapakan fon g a i n a r k etln g ya ng p a n tin g* karena ; a* Itaoperb anyek va r ie ta e b arang yon e ta r e e d la .