Persaingan antara perusahaan sejenis
10/13/17
TIM KEWIRAUSAHAAN
FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2017
1. Profitabilitas
2. Efisiensi
3. Pertumbuhan asset,
penjualan, dsb
4. Kekayaan pemegang
saham
5. Efisiensi penggunaan
sumberdaya
6. Reputasi perusahaan
(terkenalnya nama
perusahaan)
7. Peningkatan konstribusi
untuk karyawan
8. Penyerapan tenaga kerja
9. Kontribusi untuk
lingkungan (pajak, amal,
dsb)
}
Jika anda menjual suatu barang atau jasa
baru, ingatlah bahwa di hadapan konsumen
produk anda yang akan dilihat adalah harga,
kualitas, kuantitas, dan kontinyuitas.
}
Disamping itu anda akan langsung
mendapat keuntungan, karena produk anda
akan mengalami apa yang disebut dengan
daur produk.
}
Ingatlah bahwa dalam bisnis yang modern,
anda harus berorientasi pada selera
10. Kepemimpinan pasar
11. Kepemimpinan Teknologi
(inovasi, kreatifitas)
12. Kelangsungan hidup
perusahaan
Keunggulan Produk
Persyaratan Kualitas
produk
• Keistimewaan produk inti
(performance)
• Keistemewaan tambahan
(feature)
• Kehandalan (reliability)
• Kesesuaian dengan
spesifikasi (conformance to
specifications)
• Daya tahan (durability)
• Keseragaman produk
(homoginity)
• Citra dan reputasi poduk
(perceived quality)
• Daya tarik produk terhadap
pancaindra (estetika)
Persyaratan keunggulan
komparatif
• Keunikan produk
• Biaya rendah
• Nilai guna tinggi
• Harga bersaing dgn
produk lain
• Mampu mensubstitusi
produk sejenis
Persyaratan Distribusi
• Kontinyuitas
• Kuantititas
• Kecepatan pelayanan
• Efisiensi pemasaran
• Penanganan purna jual
Persyaratan Nilai Sosial
dan lingkungan
• Memperhatikan HAM
• Memperhatikan lingkungan
(diproduksi dengan tidak
merusak lingkungan
• Produk bebas darii
pencemaran
konsumen
bukan didasarkan pada
kemauan anda sendiri atau manajer anda.
} Pengendali bisnis anda adalah konsumen
anda, sehingga anda harus terus mengikuti
perubahan dan perkembangan selera
konsumen anda.
1
10/13/17
Perkembangan manajemen bisnis berperan penting
dalam pemasaran yang pada akhirnya konsumenlah
yang menjadi pengendali bisnis anda
Produksi
Keuangan
Produksi
Pemasaran
Keuangan
Pemasaran
Personalia
}
Personalia
Produksi
P
e
r
s
o
n
a
l
i
a
Pemasaran
sebagai
Pengendali
Produksi
K
e
u
a
n
g
a
n
Lingkungan bisnis adalah faktor yang perlu anda
perhatikan jika anda akan memulai bisnis atau
mengembangkan bisnis. Berikut disajikan
lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
Keuangan
Pemasaran
Pelanggan
sebagai
Pengendali
Personalia
Lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
Lingkungan ekonomi, demografi
Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB,
jumalh penduduk, dll
Lingkungan teknologi
Perlindungan paten, produk baru,
perlkembangan teknologi, dsb
PERANTARA PEMASARAN
P
E
M
A
S
O
K
Manajamen Produksi
Manajemen Personalia
Produk
Harga
Pelanggan
sasaran
Tempat
Promosi
Manajemen Keuangan
M
A
S
Y
A
R
A
K
A
T
Manajemen Research
PARA PESAING
Lingkungan politik/hukum
Perpajakan, regulasi perdagangan,
stabilitas negara,
Perlindungan konsumen, serikat
pekerja
Lingkungan social-budaya
Perubahan gaya hidup, aktifitas
penduduk, matapencarian,
pergeseran wilayah
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Kualitas produk
Reputasi merk
Pangsa pasar
Pertumbuhan pangsa pasar
Jaringan distribusi
Efektfitas Promosi
Kapasitas produksi
Efisiensi produksi
Biaya produksi per unit
output
• Pengadan bahan baku
• Prestasi penelitian
• Personalia manajerial
Persaingan antara perusahaan sejenis
Pendatang baru yang potensial
} Kekuatan tawar pemasok
} Kekuatan tawar pembeli
} Keuatan stakeholder
} Tekanan dari produk substitusi
}
}
2
10/13/17
PENDATANG BARU YANG
POTENSIAL
• Skala usaha
• Diferensiasi produk
• Identitas merk
• Akes ke distribusi
• Keunggulan biaya
• Desain produk
KEKUATAN TAWAR
PEMASOK
• Konsentrasi pemasok
• Adanya input pengganti
• Biaya input
• Kualitas input
• Volume dan kontinuitas
• Diferensiasi input
• Intergrasi pemasok dng
perusahaan
}
KEKUATAN PENAWARAN
PEMBELI
• Karakteristik pembeli
• Keuntungan pembeli
• Kualitas produk
• Tingkat pelayanan
• Integrasi dengan pembeli
• Identitas merk
• Diferensiasi produk
• Volume pembelian
• Informasi bagi pembeli
• Insentif bagi pembeli
PERSAINGAN ANTARA
PERUSAHAAN YG ADA
• Jumlah Pesaing
• Tingkat pertumbuhan industri
• Diferensiasi produk
• Identitas merek
• Kapasaitas produksi
• Diversitas pesaing
• Biaya produksi/harga
KEKUATAN STAKEHOLDER
LAIN
• Pemerintah
• Serikat pekerja
• Kreditur
• Asosiasi perdagangan
• Komunitas local
• Pemegang saham
Dalam
rangka memenangkan persaingan,
maka diperlukan langkah-langkah yang pasti
dan jelas untuk bisnis anda. Berikut disajikan
langkah-langkahnya.
TEKANAN DARI PRODUK
SUBSTITUSI
• Harga produk
• Kualitas produk
• Tingkat promosi
• Kapasitas produksi
Lingkungan Mikro
Memonitor lingkungan
Lingkungan makro
Peluang, ancaman,
kelemahan,
kekuatan
Informasi pasar
Pelajari selera dan
perilaku konsumen
Pelajari struktur pasar
Identifikasi segmen
pasar
Teliti mendalam
konsumen sasaran
Memilih dan
menentukan segmen
pasar
Uji laboratorium dan
test pasar
Kembangkan produk
yang sesuai
Strategi memasuki
pasar
Strategi
memenangkan
persaingan
Strategi segmentasi pasar
Perkotaan
Strategi ekspansi pasar
Strategi generic dari porter
Strategi bauran pemasaran
Strategi daur produk
(Segmen 1)
Mutu sedang
(Segmen 2)
Mutu tinggi
Pendapatan Rendah
Pendapatan Tinggi
(Segmen 3)
Mutu rendah
(segmen 4)
Mutu sedang
Strategi manejemen
strategik
Pedesaan
3
10/13/17
Produk baru
Strategi berdasarkan segmentasi pasar ini
sangat umum digunakan melalui penetapan pasar
sesuai dengan karekateristik pasarnya. Gambar di
atas adalah sekedar contoh saja, dimana
segmentasi pasar sebenarnya sangat beragam
seperti didasarkan pada jenis kelamin, umur,
wilayah, jenis pekerjaan dan sebagainya.
Diversifikasi
Pengembangan
Produk
Pasar baru
Pasar lama
Pengembangan
Pasar
Penetrasi Pasar
Produk Lama
Strategi biaya rendah
Keunggulan biaya
rendah
}
Strategi ini umum dilakukan dengan mendasarkan
jenis pasar dan jenis produknya. Jika anda
mengembangkan produk baru yang belum
mempunyai pasar yang jelas, maka strateginya
adalah mengembangkan produk dengan strategi
diversifikasi
Pasar luas
Ø Skala ekonomi
Ø Rekayasa produk
Ø Pengendalian biaya yang
ketat
Ø Kemampuan riset
Ø Teknologi yang efisien
Ø Bahan yang efisien
Ø Distribusi biaya rendah
Pasar
tersegmentasi
Strategi diferrensiasi
Keunggulan
Diferensiasi
Keunggulan biaya
rendah terfokus pada
segmen dengan
menggabungkan dengan
startegi diferensiasi
Ø Kepeloporan mutu
teknologi
dan
Ø Kemampuan pemasaran
yang kuat
Diferensiasi terfokus
pada segmen dengan
menggabung-kan
dengan startegi
keunggu-lan biaya
rendah
Bauran Pemasaran
}
Strategi generik dari Porter ini telah banyak
dilakukan utamanya dalam persaingan di pasar
internasional. Idenya adalah jika anda
mengembangkan bisnis di mana produknya telah
ada di pasaran dan produk anda kualitasnya adalah
sama, maka pilihannya adalah anda harus menjual
produk anda lebih murah dari peaing anda.
Sebaliknya jika anda menjual dengan harga yang
sama dengan di pasaran, maka produk anda harus
mempunyai kelebihan dengan produk pesaing
anda.
PRODUK
• Kualitas
• Ciri khas
• Variasi produk
• Pilihan
• Merk dagang
• Tampilan
• Kemasan
• Layanan
• Jaminan
• Pengembalian
HARGA
• Daftar harga
• Potongan
• Penghargaan
• Periode pembayaran
• Syarat kredit
TEMPAT
• Saluran distribusi
• Cakupan pasar
• Lokasi pasar
• Persediaan
• Transportasi
PROMOSI
• Periklanan
• Penjualan perorangan
• Promosi penjualan
• Publikasi
Target Pasar
4
10/13/17
Penjualan
}
Strategi bauran pemasaran ini adalah paling umum
dilakukan oleh berbagai perusahaan, namun dalam
aplikasinya sangat ditentukan oleh besar kecilnya
perusahan dan banyaknya dan kekuatan pesaing.
Berikut ini disajikan tentang strategi bauran
pemasran secara umum.
Waktu
Perkenalan
Produk
rendah
meningkat
puncak
menurun
Biaya
tinggi
sedang
rendah
Keuntungan
negatif
meningkat
tinggi
rendah
Pelanggan
pembaharu
Penerap dini
mayoritas
pengekor
Pesaing
sedikit
tumbuh
banyak
berkurang
Tujuan
pemasaran
Menciptakan
minat dan
mencoba
produk
Memaksimalkan
pangsa pasar
Memaksimalkan
keuntungan dan
mempertahankan
pangsa pasar
Segmentasi
pasar yang
potensial
Strategi dasar
Memperluas
pasar
Penetrasi pasar
Mempertahankan
pangsa pasar
produktifitas
Fokus
Kesadaran
preferensi
Kestiaan
selektif
Harga
Rendah
}
}
}
}
}
1.
3.
4.
5.
Keunggulan
Keunggulan
Keunggulan
Operasi
Keunggulan
perusahaan
Keunggulan
Kemunduran
strategis pemasaran dan distribusi
strategis R&D dan faktor rekayasa
strategis manajemen produksi dan
}
}
}
}
strategis sumberdaya dan karyawan
}
}
strategis keuangan dan akuntasi
}
Tawarkan
produk utama
Harga promosi
Perluasan produk
Harga trobos
pasar
Diferensiasi
produk
Harga
mengalahkan
pesaing
Tari, produk
yang lemah
Pemotongan
harga
Dsitribusi
Bangun
jaringan
distribusi
Intensifikasi
jaringan distribusi
Intensifikasi
jaringan distribusi
Seleksi
jartingan
distribusi yg
lemah
Periklanan
Ciptakan
kesada-ran thd
produk pada
golongan
pengadopsi
dini dan
penyalur
Gencarkan
promosi
Ciptakan kesadaran dan minat
pada pasar
massal
Ungkap
keunggulan
produk dengan
merk pesaing
Kurangi
sampai
tingkat yang
perlu
Kurangi hanya
pada pasar yang
kuat
Naikkan untuk
melawan pesaing
Kurangi
untuk
menekan
biaya
Promosi
penjualan
}
Strategi manajemen strategis saat ini telah
banyak digunakan khususnya oleh perusahaan skala
besar. Secara umum ada lima (5) keunggulan
perusahaan untuk memenangkan persaingan, Yakni:
2.
Kedewasaan
Strategi
Karakteristik
Penjualan
Pertumbuhan
Kualitas Produk dan jasa
Kepemimpinan produk
Perlindungan hak paten
Pandangan konsumen terhadap produk dan perusahaan
Pengkemasan produk yang efisien dan efektif
Struktur persaingan dan pangsa pasar
System riset pemasaran yang efisien dan efektif
Outlet yang efektif
Strategi harga yang efektif
Jalinan kerjasama dengan pelanggan
Kegiatan promosi yang efektif dan efisien
Pengananan purna jual
Jalur distribusi dan geografis
5
10/13/17
Kemampuan peneliti dan fasilitas penelitian
perusahaan
} Pengembangan dalam rekayasa dan produk
} Pengembangan dalam disain produk
} Kemampuan dalam mendeteksi selera
konsumen
} kemampuan mendeteksi pesaing
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
Citra dan prestise perusahaan
Struktur organisasi dan suasana perusahaan efektif
Hubungan yang efektif dengan badan pemerintah
Hubungan yang efektif dengan serikat pekerja
Pengembangan ketrampilan karyawan (kualitas)
Sistem insentif karyawan (upah, promosi, tunjangan sosial)
Manajemen system informasi yang efisien dan efektif
}
}
}
}
}
}
}
Biaya produksi yang efisien dari pesaing
Kemampuan memenuhi permintaan pasar
Fasiltas yang efisien dan efektif
Jaminan bahan baku yang kontinyu dan efisien
Lokasi kantor yang strategis
Sistem pengendalian persediaan yang efisien dan efektif
Prosedur yang efisien dan efktif dalam pengendalian mutu
Perawatan yang efisien dan efektif
Integrasi vertikal yang efektif
Sumberdana keuangan dan kekuatannya
Biaya modal yang rendah
Struktur modal dan fleksibel dalam modal tambahan
Hubungan yang mesra dengan pemilik dan pemegang saham
Kondisi pajak yang menguntungkan
Perencanaan keuangan yang efesien dan efektif
Prosedur audit yang efektif
6
TIM KEWIRAUSAHAAN
FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2017
1. Profitabilitas
2. Efisiensi
3. Pertumbuhan asset,
penjualan, dsb
4. Kekayaan pemegang
saham
5. Efisiensi penggunaan
sumberdaya
6. Reputasi perusahaan
(terkenalnya nama
perusahaan)
7. Peningkatan konstribusi
untuk karyawan
8. Penyerapan tenaga kerja
9. Kontribusi untuk
lingkungan (pajak, amal,
dsb)
}
Jika anda menjual suatu barang atau jasa
baru, ingatlah bahwa di hadapan konsumen
produk anda yang akan dilihat adalah harga,
kualitas, kuantitas, dan kontinyuitas.
}
Disamping itu anda akan langsung
mendapat keuntungan, karena produk anda
akan mengalami apa yang disebut dengan
daur produk.
}
Ingatlah bahwa dalam bisnis yang modern,
anda harus berorientasi pada selera
10. Kepemimpinan pasar
11. Kepemimpinan Teknologi
(inovasi, kreatifitas)
12. Kelangsungan hidup
perusahaan
Keunggulan Produk
Persyaratan Kualitas
produk
• Keistimewaan produk inti
(performance)
• Keistemewaan tambahan
(feature)
• Kehandalan (reliability)
• Kesesuaian dengan
spesifikasi (conformance to
specifications)
• Daya tahan (durability)
• Keseragaman produk
(homoginity)
• Citra dan reputasi poduk
(perceived quality)
• Daya tarik produk terhadap
pancaindra (estetika)
Persyaratan keunggulan
komparatif
• Keunikan produk
• Biaya rendah
• Nilai guna tinggi
• Harga bersaing dgn
produk lain
• Mampu mensubstitusi
produk sejenis
Persyaratan Distribusi
• Kontinyuitas
• Kuantititas
• Kecepatan pelayanan
• Efisiensi pemasaran
• Penanganan purna jual
Persyaratan Nilai Sosial
dan lingkungan
• Memperhatikan HAM
• Memperhatikan lingkungan
(diproduksi dengan tidak
merusak lingkungan
• Produk bebas darii
pencemaran
konsumen
bukan didasarkan pada
kemauan anda sendiri atau manajer anda.
} Pengendali bisnis anda adalah konsumen
anda, sehingga anda harus terus mengikuti
perubahan dan perkembangan selera
konsumen anda.
1
10/13/17
Perkembangan manajemen bisnis berperan penting
dalam pemasaran yang pada akhirnya konsumenlah
yang menjadi pengendali bisnis anda
Produksi
Keuangan
Produksi
Pemasaran
Keuangan
Pemasaran
Personalia
}
Personalia
Produksi
P
e
r
s
o
n
a
l
i
a
Pemasaran
sebagai
Pengendali
Produksi
K
e
u
a
n
g
a
n
Lingkungan bisnis adalah faktor yang perlu anda
perhatikan jika anda akan memulai bisnis atau
mengembangkan bisnis. Berikut disajikan
lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
Keuangan
Pemasaran
Pelanggan
sebagai
Pengendali
Personalia
Lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
Lingkungan ekonomi, demografi
Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB,
jumalh penduduk, dll
Lingkungan teknologi
Perlindungan paten, produk baru,
perlkembangan teknologi, dsb
PERANTARA PEMASARAN
P
E
M
A
S
O
K
Manajamen Produksi
Manajemen Personalia
Produk
Harga
Pelanggan
sasaran
Tempat
Promosi
Manajemen Keuangan
M
A
S
Y
A
R
A
K
A
T
Manajemen Research
PARA PESAING
Lingkungan politik/hukum
Perpajakan, regulasi perdagangan,
stabilitas negara,
Perlindungan konsumen, serikat
pekerja
Lingkungan social-budaya
Perubahan gaya hidup, aktifitas
penduduk, matapencarian,
pergeseran wilayah
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Kualitas produk
Reputasi merk
Pangsa pasar
Pertumbuhan pangsa pasar
Jaringan distribusi
Efektfitas Promosi
Kapasitas produksi
Efisiensi produksi
Biaya produksi per unit
output
• Pengadan bahan baku
• Prestasi penelitian
• Personalia manajerial
Persaingan antara perusahaan sejenis
Pendatang baru yang potensial
} Kekuatan tawar pemasok
} Kekuatan tawar pembeli
} Keuatan stakeholder
} Tekanan dari produk substitusi
}
}
2
10/13/17
PENDATANG BARU YANG
POTENSIAL
• Skala usaha
• Diferensiasi produk
• Identitas merk
• Akes ke distribusi
• Keunggulan biaya
• Desain produk
KEKUATAN TAWAR
PEMASOK
• Konsentrasi pemasok
• Adanya input pengganti
• Biaya input
• Kualitas input
• Volume dan kontinuitas
• Diferensiasi input
• Intergrasi pemasok dng
perusahaan
}
KEKUATAN PENAWARAN
PEMBELI
• Karakteristik pembeli
• Keuntungan pembeli
• Kualitas produk
• Tingkat pelayanan
• Integrasi dengan pembeli
• Identitas merk
• Diferensiasi produk
• Volume pembelian
• Informasi bagi pembeli
• Insentif bagi pembeli
PERSAINGAN ANTARA
PERUSAHAAN YG ADA
• Jumlah Pesaing
• Tingkat pertumbuhan industri
• Diferensiasi produk
• Identitas merek
• Kapasaitas produksi
• Diversitas pesaing
• Biaya produksi/harga
KEKUATAN STAKEHOLDER
LAIN
• Pemerintah
• Serikat pekerja
• Kreditur
• Asosiasi perdagangan
• Komunitas local
• Pemegang saham
Dalam
rangka memenangkan persaingan,
maka diperlukan langkah-langkah yang pasti
dan jelas untuk bisnis anda. Berikut disajikan
langkah-langkahnya.
TEKANAN DARI PRODUK
SUBSTITUSI
• Harga produk
• Kualitas produk
• Tingkat promosi
• Kapasitas produksi
Lingkungan Mikro
Memonitor lingkungan
Lingkungan makro
Peluang, ancaman,
kelemahan,
kekuatan
Informasi pasar
Pelajari selera dan
perilaku konsumen
Pelajari struktur pasar
Identifikasi segmen
pasar
Teliti mendalam
konsumen sasaran
Memilih dan
menentukan segmen
pasar
Uji laboratorium dan
test pasar
Kembangkan produk
yang sesuai
Strategi memasuki
pasar
Strategi
memenangkan
persaingan
Strategi segmentasi pasar
Perkotaan
Strategi ekspansi pasar
Strategi generic dari porter
Strategi bauran pemasaran
Strategi daur produk
(Segmen 1)
Mutu sedang
(Segmen 2)
Mutu tinggi
Pendapatan Rendah
Pendapatan Tinggi
(Segmen 3)
Mutu rendah
(segmen 4)
Mutu sedang
Strategi manejemen
strategik
Pedesaan
3
10/13/17
Produk baru
Strategi berdasarkan segmentasi pasar ini
sangat umum digunakan melalui penetapan pasar
sesuai dengan karekateristik pasarnya. Gambar di
atas adalah sekedar contoh saja, dimana
segmentasi pasar sebenarnya sangat beragam
seperti didasarkan pada jenis kelamin, umur,
wilayah, jenis pekerjaan dan sebagainya.
Diversifikasi
Pengembangan
Produk
Pasar baru
Pasar lama
Pengembangan
Pasar
Penetrasi Pasar
Produk Lama
Strategi biaya rendah
Keunggulan biaya
rendah
}
Strategi ini umum dilakukan dengan mendasarkan
jenis pasar dan jenis produknya. Jika anda
mengembangkan produk baru yang belum
mempunyai pasar yang jelas, maka strateginya
adalah mengembangkan produk dengan strategi
diversifikasi
Pasar luas
Ø Skala ekonomi
Ø Rekayasa produk
Ø Pengendalian biaya yang
ketat
Ø Kemampuan riset
Ø Teknologi yang efisien
Ø Bahan yang efisien
Ø Distribusi biaya rendah
Pasar
tersegmentasi
Strategi diferrensiasi
Keunggulan
Diferensiasi
Keunggulan biaya
rendah terfokus pada
segmen dengan
menggabungkan dengan
startegi diferensiasi
Ø Kepeloporan mutu
teknologi
dan
Ø Kemampuan pemasaran
yang kuat
Diferensiasi terfokus
pada segmen dengan
menggabung-kan
dengan startegi
keunggu-lan biaya
rendah
Bauran Pemasaran
}
Strategi generik dari Porter ini telah banyak
dilakukan utamanya dalam persaingan di pasar
internasional. Idenya adalah jika anda
mengembangkan bisnis di mana produknya telah
ada di pasaran dan produk anda kualitasnya adalah
sama, maka pilihannya adalah anda harus menjual
produk anda lebih murah dari peaing anda.
Sebaliknya jika anda menjual dengan harga yang
sama dengan di pasaran, maka produk anda harus
mempunyai kelebihan dengan produk pesaing
anda.
PRODUK
• Kualitas
• Ciri khas
• Variasi produk
• Pilihan
• Merk dagang
• Tampilan
• Kemasan
• Layanan
• Jaminan
• Pengembalian
HARGA
• Daftar harga
• Potongan
• Penghargaan
• Periode pembayaran
• Syarat kredit
TEMPAT
• Saluran distribusi
• Cakupan pasar
• Lokasi pasar
• Persediaan
• Transportasi
PROMOSI
• Periklanan
• Penjualan perorangan
• Promosi penjualan
• Publikasi
Target Pasar
4
10/13/17
Penjualan
}
Strategi bauran pemasaran ini adalah paling umum
dilakukan oleh berbagai perusahaan, namun dalam
aplikasinya sangat ditentukan oleh besar kecilnya
perusahan dan banyaknya dan kekuatan pesaing.
Berikut ini disajikan tentang strategi bauran
pemasran secara umum.
Waktu
Perkenalan
Produk
rendah
meningkat
puncak
menurun
Biaya
tinggi
sedang
rendah
Keuntungan
negatif
meningkat
tinggi
rendah
Pelanggan
pembaharu
Penerap dini
mayoritas
pengekor
Pesaing
sedikit
tumbuh
banyak
berkurang
Tujuan
pemasaran
Menciptakan
minat dan
mencoba
produk
Memaksimalkan
pangsa pasar
Memaksimalkan
keuntungan dan
mempertahankan
pangsa pasar
Segmentasi
pasar yang
potensial
Strategi dasar
Memperluas
pasar
Penetrasi pasar
Mempertahankan
pangsa pasar
produktifitas
Fokus
Kesadaran
preferensi
Kestiaan
selektif
Harga
Rendah
}
}
}
}
}
1.
3.
4.
5.
Keunggulan
Keunggulan
Keunggulan
Operasi
Keunggulan
perusahaan
Keunggulan
Kemunduran
strategis pemasaran dan distribusi
strategis R&D dan faktor rekayasa
strategis manajemen produksi dan
}
}
}
}
strategis sumberdaya dan karyawan
}
}
strategis keuangan dan akuntasi
}
Tawarkan
produk utama
Harga promosi
Perluasan produk
Harga trobos
pasar
Diferensiasi
produk
Harga
mengalahkan
pesaing
Tari, produk
yang lemah
Pemotongan
harga
Dsitribusi
Bangun
jaringan
distribusi
Intensifikasi
jaringan distribusi
Intensifikasi
jaringan distribusi
Seleksi
jartingan
distribusi yg
lemah
Periklanan
Ciptakan
kesada-ran thd
produk pada
golongan
pengadopsi
dini dan
penyalur
Gencarkan
promosi
Ciptakan kesadaran dan minat
pada pasar
massal
Ungkap
keunggulan
produk dengan
merk pesaing
Kurangi
sampai
tingkat yang
perlu
Kurangi hanya
pada pasar yang
kuat
Naikkan untuk
melawan pesaing
Kurangi
untuk
menekan
biaya
Promosi
penjualan
}
Strategi manajemen strategis saat ini telah
banyak digunakan khususnya oleh perusahaan skala
besar. Secara umum ada lima (5) keunggulan
perusahaan untuk memenangkan persaingan, Yakni:
2.
Kedewasaan
Strategi
Karakteristik
Penjualan
Pertumbuhan
Kualitas Produk dan jasa
Kepemimpinan produk
Perlindungan hak paten
Pandangan konsumen terhadap produk dan perusahaan
Pengkemasan produk yang efisien dan efektif
Struktur persaingan dan pangsa pasar
System riset pemasaran yang efisien dan efektif
Outlet yang efektif
Strategi harga yang efektif
Jalinan kerjasama dengan pelanggan
Kegiatan promosi yang efektif dan efisien
Pengananan purna jual
Jalur distribusi dan geografis
5
10/13/17
Kemampuan peneliti dan fasilitas penelitian
perusahaan
} Pengembangan dalam rekayasa dan produk
} Pengembangan dalam disain produk
} Kemampuan dalam mendeteksi selera
konsumen
} kemampuan mendeteksi pesaing
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
}
Citra dan prestise perusahaan
Struktur organisasi dan suasana perusahaan efektif
Hubungan yang efektif dengan badan pemerintah
Hubungan yang efektif dengan serikat pekerja
Pengembangan ketrampilan karyawan (kualitas)
Sistem insentif karyawan (upah, promosi, tunjangan sosial)
Manajemen system informasi yang efisien dan efektif
}
}
}
}
}
}
}
Biaya produksi yang efisien dari pesaing
Kemampuan memenuhi permintaan pasar
Fasiltas yang efisien dan efektif
Jaminan bahan baku yang kontinyu dan efisien
Lokasi kantor yang strategis
Sistem pengendalian persediaan yang efisien dan efektif
Prosedur yang efisien dan efktif dalam pengendalian mutu
Perawatan yang efisien dan efektif
Integrasi vertikal yang efektif
Sumberdana keuangan dan kekuatannya
Biaya modal yang rendah
Struktur modal dan fleksibel dalam modal tambahan
Hubungan yang mesra dengan pemilik dan pemegang saham
Kondisi pajak yang menguntungkan
Perencanaan keuangan yang efesien dan efektif
Prosedur audit yang efektif
6