Peranan Pengendalian Penjualan Dalam Menunjang Peningkatan Penjualan Peningkatan Penjualan Perusahaan (Studi Kasus Pada PT Telekomunikasi Indonesia, Tbk).
!" #$ %
&
3>
33
4
36 ,
39
?
&
@
&,
7
?
3# 1
3;
& (
2
1
4
%
6>><
Universitas Kristen Maranatha
14, A1 BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
1 1 ()C1) 1A BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A , BBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A C1 41A BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A 14(? BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A ?1
A1) BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
414 & ()%17/?/1)
33?
4
BBB BBBBBBBBBBBBBBBB
36
BBBBBBBBBBBBBBBBB
39
BBBBBBBBBBBBBBBBBB
3#
BBBBBBBBBBBBBBBBB
3;A
BBBBBBBBBBBBBBBBB
3<
BBBBBBBBBBBB BBBBB
3"?
BBB BBBBBBBBBBBBBBB
414 & )01/1) /, 1 1
63
BBBBBBBBBBBBBBBBBBB
66
BBBBB BBBBBBBBBBBBBB
663
BBBBB BBBBBBB
666
BBBBBBBB
69
BBB BBBBBB BBB BBBBBBB
693
BBBBBBBBBBBB BB
696
BBBBBBBBBBBBBBBB
6992
B BBBBBBBBB
69#
BBBBB BBBBBBBBBB
69;
BBBBBBBBBBBBBB
696
3>6
3>9
3>;
3>=
Universitas Kristen Maranatha
D
7
C
63 ,
7
#3
C
#3,
:
BBBBBBBBBBBBBBB >#
,:
:
6>>#
B
;>
6>>; BBBBBB "!
6>>; BBBBBBBB
6>>#
#!
6>>; BBBBB
=9
!>
Universitas Kristen Maranatha
D
7
3 %
?
6
9
/
:
BBBBBBBBBBBBBB B
BBBBBBBBBBBBBBBBBB
# ,
,
;
B BBBBBBBB
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
< 7
" A
BBBBBBB BBBB
3>=
33;
33<
33"
33=
BBBBBBBBBBBBBBB 36<
7
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
36!
Universitas Kristen Maranatha
!"
%
' (
% "
"
"
%
"
#
$ %
( ) * %'! %' * )
' '
)
" "
#
+ " ,- '
. /"
'%
#
%
%
"
&
#
'
#
'
" '
%
%
$
(
0"
%
"
!
"
"
'
!
"
"
1
0"
"
''
%
"
'
"
"
' '
"
%
1
0"
"
'
'
'
'
%
%
'
1
0"
" '
"
%
"
'
%
'
+ '
2 %
)
"
3
0"
"
%%
'
4
%
1
&
"
'
%%
%% 1
0"
%
'
"
"
5
" '
%
" '
'
"
"
" '
1
0"
"
" '
'
% '
'
"
'
' 1
%%
6
%)
%
'
'
*
!
7
0"
%
$
8
"
0"
"
%
" '
' '
%
'
'
'
%
0"
"
'
1
%
' "
"
' !"
'
1
2
"
'
1
%
"
"
"
'
"
)
"
"
%
'
" '
&
9
'
!&
'
"
"
%
'
" '
9
'
"
!
"
'
"
' !"
'
'
'
0"
%
" '
"
"
"
'
"
0"
'
%
$ "
0"
%
"
"
'
" '
%"
" '
1
'
"
'
"
1
''
'
0"
%
'
" '
%
"
%
"
3
"
"
$
"
"
'
%
1
%
%%
'
"
"
" % '
'
4
" '
0"
1
" '
"
%
%
%
0"
!
7
"
'
0"
%
'1
" '
' " % '
"
0"
"
'
1
" '
$
'
'
!
$ "
%
8
"
" '
%
#
'
1
!
5
%
%
"
"
!
'
' '
1
!
0"
"
" %
%
' '
%
'
!
1
0"
'
%
"
%
" '
"
"
" %
'
%
%
"
6 '
%
%
' ' "
%1
#
" '
1
" %
%'
' "
%
#
'
" % !"
'
0"
' '
1
0"
0"
'
!
'
!
"
"
3
"
0"
' %
"
"
" '
1
"
%
%
0"
1
"
%
" %
'
%
%
$
"
' '
'
%%
"
4
" %
"
$
1
(
5
0"
"
' %
%
' '
''
%'
"
'
%
"
"!"
'' '
7
"
'
%
1
0"
' %
"
'
' %
%
"
8
*
%
%'
"
' " %
"
0"
' %
"
1
%
%'
'
%
"
'
%
%'
"
' " %
"
'
1
$ !
0"
%
'
$'
%
"
!
'
)
'
#
1
0"
%
"
'
0"
'
%
' '
#
"
"
' '
'
%
' % 1
% ! &
%
%
%
%
" %
"
" $'
&
"
$
"
' %
1
" %
'' ' '
"
"
%'
'
$ %
%
"' '
% '' 1
0"
' '
' ' %
"
0"
3
'
'
" )
" '
'
%' %
" "
0"
1
" '
"
&
'
" %
&1
" % '
%
%
!
(
4
0"
"
'
'
"
"
'
5
%
" '
"
'
"
1
0"
"
'
'
'
7
'
$ "
0"
'
%
$
% &
" '
"
"
"
"
'
1
"
'
%
%
1
!
8
0"
%
'
%
0"
"
%
%
'
'
'
'1
'
%
% 1
0"
"
'
%
'
%
%
'
'
'
1
0"
% &
"
'
"
"
'
$' '"
1
0"
"
0"
"
%% ,
'
"
%
1
''
"'
"
'
*
' '
'"
"'
3
'
1
0"
"
" '
%
0"
" '
'
%
'
'
'
1
'
"
' '
%
'
1
0"
" '
"
'
' '
'
7
'"'
"
%
5
%
'
'
4
'
"
'
0"
'
'
1
'
'
% &
%
1
%
8
0"
"
%
"
%
'
'
" '
1
0"
'
" '
' '
%
"
" %
%%
)
%
1
0"
"
%
'
&
'
'
1
'
!
"
!
"
!
"
#
$
%
'
$
&
!
(
)'
! "
!
"
!
"
#
$
%
'
$
&
!
(
"
)'
!
"
!
!
Universitas Kristen Maranatha
"
#
$
%
&
$
!
'
!
!
(
$
$
)$
$
*
$
)
+
*
%
$
$
$
Universitas Kristen Maranatha
,
$
-
+
!
%
+
.
/
&
Universitas Kristen Maranatha
0
!
.
%
1
2
+ %
&
.
3
4
/5
.
$
'
)
&
$
$ *6
1
!
/
1
$
$
$ 7
1
$$
$
7
Universitas Kristen Maranatha
8
/
+
$
$
$
+
$$
!
$
"
#
!
#
$
Universitas Kristen Maranatha
9
4
+ %
%
2
&
.
3
4
1
$
!
&
'
'
(
#
$
)
1
!
!
-
%
'
%
Universitas Kristen Maranatha
:
%
&
) ;>0
.
">>8
">>8
%
!
& - )&
-
*
Universitas Kristen Maranatha
>,
$
$
!
"
$ $
$
#
$$
$
/
'
%
$ $
$
!
$
&
$
'
/
1
$ $
$
/
Universitas Kristen Maranatha
>0
+
$
$
$
$
3 @
$
3 @
3 @
4
$
3 @
4
+
.
2
& -
">>:
& & -
Universitas Kristen Maranatha
>9
?
2
.
'
3 @$
4
!, 2
2
;;9
/4
1 (
6 4
;<
5(
$
&
7
(
$)
0
$
B
Universitas Kristen Maranatha
>8
%
'
G
=
4
C
/
"
%
4
;;8 0
7
/G
(
=
(
2 ;;> 9
/. .
D
;;> A
4
9
'
9
4
) ' * ">>"
&
$)
2
/1
A
2
/
4
&
4
B
;>>
1 34
1
?
4
2 &
/1
O 4
;;;
">>
O .
'
&
2
;;8 0
/.
=
/
$)
0
$
4
B
2 B
7
?
4
'
A
B
4
/
;9
?
2
.
'
3 @$
4
!, 2
2
;;9
/4
1 (
6 4
;<
5(
$
&
7
(
$)
0
$
B
Universitas Kristen Maranatha
&
3>
33
4
36 ,
39
?
&
@
&,
7
?
3# 1
3;
& (
2
1
4
%
6>><
Universitas Kristen Maranatha
14, A1 BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
1 1 ()C1) 1A BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A , BBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A C1 41A BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A 14(? BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
%12 1A ?1
A1) BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
414 & ()%17/?/1)
33?
4
BBB BBBBBBBBBBBBBBBB
36
BBBBBBBBBBBBBBBBB
39
BBBBBBBBBBBBBBBBBB
3#
BBBBBBBBBBBBBBBBB
3;A
BBBBBBBBBBBBBBBBB
3<
BBBBBBBBBBBB BBBBB
3"?
BBB BBBBBBBBBBBBBBB
414 & )01/1) /, 1 1
63
BBBBBBBBBBBBBBBBBBB
66
BBBBB BBBBBBBBBBBBBB
663
BBBBB BBBBBBB
666
BBBBBBBB
69
BBB BBBBBB BBB BBBBBBB
693
BBBBBBBBBBBB BB
696
BBBBBBBBBBBBBBBB
6992
B BBBBBBBBB
69#
BBBBB BBBBBBBBBB
69;
BBBBBBBBBBBBBB
696
3>6
3>9
3>;
3>=
Universitas Kristen Maranatha
D
7
C
63 ,
7
#3
C
#3,
:
BBBBBBBBBBBBBBB >#
,:
:
6>>#
B
;>
6>>; BBBBBB "!
6>>; BBBBBBBB
6>>#
#!
6>>; BBBBB
=9
!>
Universitas Kristen Maranatha
D
7
3 %
?
6
9
/
:
BBBBBBBBBBBBBB B
BBBBBBBBBBBBBBBBBB
# ,
,
;
B BBBBBBBB
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
< 7
" A
BBBBBBB BBBB
3>=
33;
33<
33"
33=
BBBBBBBBBBBBBBB 36<
7
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
36!
Universitas Kristen Maranatha
!"
%
' (
% "
"
"
%
"
#
$ %
( ) * %'! %' * )
' '
)
" "
#
+ " ,- '
. /"
'%
#
%
%
"
&
#
'
#
'
" '
%
%
$
(
0"
%
"
!
"
"
'
!
"
"
1
0"
"
''
%
"
'
"
"
' '
"
%
1
0"
"
'
'
'
'
%
%
'
1
0"
" '
"
%
"
'
%
'
+ '
2 %
)
"
3
0"
"
%%
'
4
%
1
&
"
'
%%
%% 1
0"
%
'
"
"
5
" '
%
" '
'
"
"
" '
1
0"
"
" '
'
% '
'
"
'
' 1
%%
6
%)
%
'
'
*
!
7
0"
%
$
8
"
0"
"
%
" '
' '
%
'
'
'
%
0"
"
'
1
%
' "
"
' !"
'
1
2
"
'
1
%
"
"
"
'
"
)
"
"
%
'
" '
&
9
'
!&
'
"
"
%
'
" '
9
'
"
!
"
'
"
' !"
'
'
'
0"
%
" '
"
"
"
'
"
0"
'
%
$ "
0"
%
"
"
'
" '
%"
" '
1
'
"
'
"
1
''
'
0"
%
'
" '
%
"
%
"
3
"
"
$
"
"
'
%
1
%
%%
'
"
"
" % '
'
4
" '
0"
1
" '
"
%
%
%
0"
!
7
"
'
0"
%
'1
" '
' " % '
"
0"
"
'
1
" '
$
'
'
!
$ "
%
8
"
" '
%
#
'
1
!
5
%
%
"
"
!
'
' '
1
!
0"
"
" %
%
' '
%
'
!
1
0"
'
%
"
%
" '
"
"
" %
'
%
%
"
6 '
%
%
' ' "
%1
#
" '
1
" %
%'
' "
%
#
'
" % !"
'
0"
' '
1
0"
0"
'
!
'
!
"
"
3
"
0"
' %
"
"
" '
1
"
%
%
0"
1
"
%
" %
'
%
%
$
"
' '
'
%%
"
4
" %
"
$
1
(
5
0"
"
' %
%
' '
''
%'
"
'
%
"
"!"
'' '
7
"
'
%
1
0"
' %
"
'
' %
%
"
8
*
%
%'
"
' " %
"
0"
' %
"
1
%
%'
'
%
"
'
%
%'
"
' " %
"
'
1
$ !
0"
%
'
$'
%
"
!
'
)
'
#
1
0"
%
"
'
0"
'
%
' '
#
"
"
' '
'
%
' % 1
% ! &
%
%
%
%
" %
"
" $'
&
"
$
"
' %
1
" %
'' ' '
"
"
%'
'
$ %
%
"' '
% '' 1
0"
' '
' ' %
"
0"
3
'
'
" )
" '
'
%' %
" "
0"
1
" '
"
&
'
" %
&1
" % '
%
%
!
(
4
0"
"
'
'
"
"
'
5
%
" '
"
'
"
1
0"
"
'
'
'
7
'
$ "
0"
'
%
$
% &
" '
"
"
"
"
'
1
"
'
%
%
1
!
8
0"
%
'
%
0"
"
%
%
'
'
'
'1
'
%
% 1
0"
"
'
%
'
%
%
'
'
'
1
0"
% &
"
'
"
"
'
$' '"
1
0"
"
0"
"
%% ,
'
"
%
1
''
"'
"
'
*
' '
'"
"'
3
'
1
0"
"
" '
%
0"
" '
'
%
'
'
'
1
'
"
' '
%
'
1
0"
" '
"
'
' '
'
7
'"'
"
%
5
%
'
'
4
'
"
'
0"
'
'
1
'
'
% &
%
1
%
8
0"
"
%
"
%
'
'
" '
1
0"
'
" '
' '
%
"
" %
%%
)
%
1
0"
"
%
'
&
'
'
1
'
!
"
!
"
!
"
#
$
%
'
$
&
!
(
)'
! "
!
"
!
"
#
$
%
'
$
&
!
(
"
)'
!
"
!
!
Universitas Kristen Maranatha
"
#
$
%
&
$
!
'
!
!
(
$
$
)$
$
*
$
)
+
*
%
$
$
$
Universitas Kristen Maranatha
,
$
-
+
!
%
+
.
/
&
Universitas Kristen Maranatha
0
!
.
%
1
2
+ %
&
.
3
4
/5
.
$
'
)
&
$
$ *6
1
!
/
1
$
$
$ 7
1
$$
$
7
Universitas Kristen Maranatha
8
/
+
$
$
$
+
$$
!
$
"
#
!
#
$
Universitas Kristen Maranatha
9
4
+ %
%
2
&
.
3
4
1
$
!
&
'
'
(
#
$
)
1
!
!
-
%
'
%
Universitas Kristen Maranatha
:
%
&
) ;>0
.
">>8
">>8
%
!
& - )&
-
*
Universitas Kristen Maranatha
>,
$
$
!
"
$ $
$
#
$$
$
/
'
%
$ $
$
!
$
&
$
'
/
1
$ $
$
/
Universitas Kristen Maranatha
>0
+
$
$
$
$
3 @
$
3 @
3 @
4
$
3 @
4
+
.
2
& -
">>:
& & -
Universitas Kristen Maranatha
>9
?
2
.
'
3 @$
4
!, 2
2
;;9
/4
1 (
6 4
;<
5(
$
&
7
(
$)
0
$
B
Universitas Kristen Maranatha
>8
%
'
G
=
4
C
/
"
%
4
;;8 0
7
/G
(
=
(
2 ;;> 9
/. .
D
;;> A
4
9
'
9
4
) ' * ">>"
&
$)
2
/1
A
2
/
4
&
4
B
;>>
1 34
1
?
4
2 &
/1
O 4
;;;
">>
O .
'
&
2
;;8 0
/.
=
/
$)
0
$
4
B
2 B
7
?
4
'
A
B
4
/
;9
?
2
.
'
3 @$
4
!, 2
2
;;9
/4
1 (
6 4
;<
5(
$
&
7
(
$)
0
$
B
Universitas Kristen Maranatha