Soal Paket 1 Produktif pemasaran SMK Jak
Soal Paket 1 Produktif pemasaran
SMK Jakarta Pusat 1
1. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan konsumen
adalah barang yang....
a. Mudah terjual
b. Berkesan lebih baik
c. Mudah diketahui jumlahnya
d. Mudah dicari dan diambil
e. Tidak mudah rusak
2. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan
perusahaan/pemilik barang adalah barang...
a. Mudah dijual
b. Mudah dicek macam dan jumlahnya
c. Menjadi pekerjaan SPG
d. Bercitra lebih baik
e. Tidak mudah rusak atau hilang
3. Tema yang dipilih dalam penataan produk kita wujudkan melalui.....
a. Jumlah produk yang dapat dibeli
b. Warna, jenis produk, bentuk penataan, penampilan pramuniaga dan
assesoris
c. Harga, merk ukuran, bentuk, macam produk
d. Harga, penampilan SPG, merk, ukuran, warna
e. Banyak SPG/pramuniaga, kecepatan pelayanan, tulisan sesuai tema
4. Barang fashion yaitu barang yang mempunyai ciri khas atau model, misalnya :
Pakaian, sepatu, tas, maka barang fashion berarti golongan barang
a. Special
b. Peralatan ekstra
c. Shopping
d. Industri
e. Konvinien
5. Apabila kita membeli pasta gigi, pada dasarnya kita bukan hanya membeli
pasta giginya saja, tapi juga termasuk.....
a. Aroma, kemasan dan merk
b. Merk dan kemasan
c. Kemasan dan pelayanan
d. Merk (brand) dan aroma
e. Merk, aroma, kemasan dan pelayanan
6. Mempermudah konsumen mengidentifikasi produk atau jasa yang akan
dibelinya merupakan......
a. Fungsi merek
b. Tujuan merek
c. Sasaran merek
d. Syarat merek
e. Strategi merek
7. Hak untuk memilih serta mendapatkan barang atau jasa yang sesuai nilai tukar
kondisi serta jaminan yang telah dijanjikan merupakan salah satu hak yang
dimiliki oleh....
a. Produsen
b. Penjual
c. Pelaku usaha
d. Pesaing
e. Konsumen
8. Memberikan informasi yang benar, jelas dan jujur mengenai jaminan barang
atau jasa serta memberi penjelasan penggunaan, perbaikan dan pemeliharaan
adalah kewajiban....
a. Penjual
b. Pesaing
c. Konsumen
d. Produsen
e. Pelaku usaha
9. Memberikan pelayanan yang baik, jujur dan terbuka merupakan tanggung
jawab perusahaan dalam bidang sosial terhadap...
a. Pesaing
b. Supplier
c. Pemerintah
d. Distribotor
e. Masyarakat
10. Sunslik, lux, dove, nokia dan honda merupakan penggolongan jenis merek,
berdasarkan.....
a. Merek dagang
b. Nama merek
c. Hak cipta
d. Label harga
e. Tanda merek
11. Melakukan penjualan yang cenderung menegaskan keinginan calon pembeli
untuk meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah.....
a. Meyakinkan calon pelanggan
b. Membujuk calon pelanggan
c. Memperkenalkan barang
d. Penekanan calon pelanggan
e. Memotivasi calon pelanggan
12. Untuk menghasilkan kepuasan yang maksimal terhadap penjualan barangbarang mewah dan mahal harganya, maka sebagai penjual dalam meyakinkan
calon pelanggan harus memperhatikan....
a. Keamanan dalam berbelanja
b. Tipe konsumen
c. Penataan barang yang aman
d. Kondisi dan kenyamanan ruang toko
e. Sifat dan ciri barang yang akan dijual
13. Tindakan penjual cenderung menegaskan keinginan calon pembeli untuk
meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah....
a. Membujuk calon pelanggan
b. Penekanan calon pelanggan
c. Memperkenalkan barang
d. Meyakinkan calon pelanggan
e. Memotivasi calon pelanggan
14. Bahasa tubuh dalam kegiatan penjualan dan menjadi sinyal untuk seorang
pramuniaga melakukan.....
a. Promosi penjualan
b. Negosiasi dan komunikasi
c. Kegiatan komunikasi bisnis
d. Pendekatan atau mempengaruhi calon pelanggan
e. Penawaran produk kepada pembeli
15. Untuk memahami bahasa gerak tubuh calon pelanggan ingin membeli suatu
produk dapat dilihat melalui......
a. Tangan dengan jari-jari dikepalkan
b. Ekspresi wajah menebar senang
c. Kepala menggeleng-geleng
d. Ekspresi wajah dengan dahi berkerut
e. Sorot mata yang terlalu tajam
16. Piutang Tn. Pras sebesar Rp. 5.500.000,00. Jatuh tempo pembayarannya pada
tanggal 1 April 2010. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat dikenakan
denda 0,25% setiap harinya dari jumlah tagihan. Apabila Tn. Pras membayar
pada tanggal 4 April 2010, berapa jumlah tagihannya?
a. Rp. 5.513.750,00
b. Rp. 5.486.250,00
c. Rp. 5.541.250,00
d. Rp. 5.458.750,00
e. Rp. 5.500.000,00
17. Harga beras Pandan Sari satu karung isi 60 kg sebesar Rp. 330.000,00. Jika
profit margin yang diinginkan 5%, maka harga jual 1 kg sebesar....
a. Rp. 5.525,00
b. Rp. 5.575,00
c. Rp. 5.725,00
d. Rp. 5.755,00
e. Rp. 5.775,00
18. PT Gunung Agung menjual buku kepada Toko Buku Amanah sebanyak 500
eks @ Rp. 10.000,- dengan pembayaran secara kredit dengan tempo 2 minggu.
Jika melebihi waktu yang disepakati , denda 10%. Anda diminta menghitung
jumlah pembayaran beserta denda. Berapakah jumlah pembayaran yang
disampaikan kepada pelanggan ?
a. Rp. 5.000
b. Rp. 5.500
c. Rp. 4.500
d. Rp. 5.750
e. Rp. 4.750
19. Sebuah toko menjual beras Cianjur sejumlah 150 kg dengan harga pokok jual
5000/kg. Jika profit margin yang diinginkan 15 %, maka harga jual sejumlah
150 kg adalah....
a. Rp. 750.000
b. Rp. 862.500
c. Rp. 850.000
d. Rp. 826.000
e. Rp. 750.620
20. Jika barang yang dibayar paling lambat 20 hari setelah tanggal transaksi. Maka
dalam faktur untuk menagih ditulis kode....
a. 5/30,n/20
b. 30/5,20/n
c. n/20,5/20
d. 5/20,n/30
e. 20/5,n/30
21. Tn Alamsyah membeli mobil senilai Rp. 200.000.000 dengan uang muka Rp.
50.000.000. Bunga kredit yang ditetapkan perusahaan 2% flat perbulan dan
biaya asuransi Rp. 100.000/bulan. Jika angsuran yang disepakati sebesar Rp.
5.000.000/bulan, maka jumlah pembayaran adalah....
a. Rp. 5.000.000
b. Rp. 5.100.000
c. Rp. 7.000.000
d. Rp. 7.100.000
e. Rp. 8.100.000
22. PT. X adalah penghasil sepeda motor. Perusahaan ini menjual 10 unit sepeda
motor dengan sejumlah harga Rp. 75.000.000, PPN 10%, PPnBM 20%, maka
pajak terutang adalah.....
a. Rp. 7.500.000
b. Rp. 11.250.000
c. Rp. 15.000.000
d. Rp. 22.500.000
e. Rp. 26.250.000
23. Sebuah kendaraan bermotor diasuransikan dengan harga pertanggungan Rp.
50.000.000. Jangka waktu pertanggungan 1 (satu) tahun, kondisi
pertanggungan All Risks resiko sendiri Rp. 100.000 tiap kejadian. Jika terjadi
klaim akibat tabrakan sebesar Rp. 5.000.000, maka jumlah pengganti
kerugian...
a. Rp. 4.900.000
b. Rp. 5.000.000
c. Rp. 5.100.000
d. Rp. 6.000.000
e. Rp. 6.100.000
24. Transaksi penjualan secara angsuran atau kredit harus dibuktikan dengan
adanya formulir bukti transaksi berupa.....
a. Faktur penjualan
b. Nota kontan
c. Kwitansi
d. Formulir aplikasi atau permohonan
e. Surat pesanan penjualan
25. Formulir yang diisi oleh calon pembeli kepada calon penjual mengenai halhal yang berhubungan dengan jual beli secara kredit adalah....
a. Aplikasi kredit
b. Perjanjian kredit
c. Order pembelian
d. Surat order penjualan
e. Surat pesanan pembelian
26. Suatu perusahaan bahan bangunan mendapatkan pesanan untuk membuat tegel
dengan bahan baku semen Rp 80.000.000; Pasir RP 5.000.000;tenaga kerja Rp
12.500.000, Biaya lainnya Rp 2.500.000;.Apabila perusahaan menginginkan
laba sebesar 20% maka total harga adalah...
a. Rp 130.000.000,00
b. Rp 125.000.000,00
c. Rp 120.000.000,00
d. Rp 115.000.000,00
e. Rp 110.000.000,00
27. PT.Rejeki Utama Motor
Jakarta
Bulan juni 2010, daftar tagihan pelanggan
No
1
2
3
Nama
Ani
Juli
Agung
alamat
Depok
Jaksel
Bogor
Tipe Motor
Revo 110
Supra X
Vario CW
Angsuran
Rp. 570.000;
Rp.700.000;
Rp.650.000;
Jatuh tempo
20
24
21
Dari data tersebut diatas, konsumen Ani baru melaksanakan pembayaran pada
tanggal 25 juni 201.Hitunglah denda dan angsuran ya ng harus dibayar , jika
denda per hari 2% adalah...
a. Rp. 697.000;
b. Rp. 682,000;
c. Rp. 674.000;
d. Rp. 652.000;
e. RP. 627.000;
29. Latar belakang orang mengadakan perjanjian jual beli secara lisan adalah....
a. Tidak adanya peraturan yang mengatur tentang perjanjian lisan
b. Pembayaran dilakukan secara kredit
c. Pihak pembelian telah menentukan syarat-syarat tertentu dan pihak penjual
menyetujui syarat – syarat tersebut
d. Pihak penjual telah menentukan syarat – syarat khusus dan pihak pembeli
tunduk terhadap syarat – syarat tersebut
e. Pihak penjual dan pembeli telah mengetahui secara pasti dan telah sepakat
dengan kebiasaan atau peraturan jual beli antara penjual dan pembeli
30. Syarat pembayaran dimana pembelian menanggung biaya pengiriman barang
sampai ke gudang pembelian adalah.....
a. Free on Board shipping Point
b. Free on Board Destination
c. Cost Freight And Isurance
d. Loko Gudang Penjual
e. Frangko gudang pembeli
31. Dalam perjanjian jual beli yang termasuk dalam kategori objek perjanjian
barang benda berwujud adalah....
a. Kendaraan, peralatan kantor
b. Gudang,tanah
c. Rumah, komputer
d. Hak paten, merk
e. Mesin-mesin pabrik, good will
32. Apabila piutang kepada langganan dihapuskan, maka bukti untuk merekam
transaksi tersebut adalah...
a. Memo kredit
b. Memo debet
c. Bukti memorial
d. Bukti penerimaan kas
e. Faktur
33. Pihak yang berwenang mengotorisasi penghapusan piutang adalah...
a. Manajer
b. Direktur keuangan
c. Direktur pembelian
d. Direktur penjualan
e. Direktur pemasaran
34. Piutang Tn Bowo sebesar Rp. 5.500.000,00 jatuh tempo pembayarannya pada
tanggal 1 Nopember 2009. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat
dikenakan denda 0,25% setiap harinyandari jumlah tagihan.Apabila Tn Bowo
membayar pada tanggal 4 Nopember 2009, berapa jumlah tagihannya....
a. Rp 5.500.000.00
b. Rp 5.458.750.00
c. Rp 5.513.750,00
d. Rp 5.541.250.00
e. Rp 5.486.250.00
35. Harga gula pasir lokal satu karung isi 60 kg sebesar Rp 330.000.00, jika profit
margin yang diinginkan 5%,maka harga jual 1kg sebesar...
a. Rp. 5.725.00
b. Rp. 5.755.00
c. Rp. 5.525.00
d. Rp. 5.575.00
e. Rp. 5.775.00
36. Menjelaskan kualitas dan keunggulan produk dengan cara diperagakan dapat
dilakukan melalui...
a. Apresiasi
b. Demontrasi
c. Negosiasi
d. Kompetisi
e. Pameran
37. Untuk mengonfirmasi keputusan pembelian bagi pelanggan yang bergaya
asertif atau memiliki gaya tutur dan bertindak yang tegas , yang lebih tepat
adalah....
a. “bagaimana jadi nggak beli produk ini ?”
b. “produk ini bagus lo, belilah!”
c. “jadi kapan barang dapat saya kirim,Bu?”
d. “jika ibu nggak suka ya sudah”
e. “ayo Pa warna yang mana?”
38. Ritel yang menggunakan salesperson sebagai armada penjualan, menemui
konsumen secara langsung ditempa yang nyaman seperti rumah atau kantor
adalah....
a. Chain store
b. Direct selling
c. Speciality stores
d. Multiple stores
e. Discount store
39. Prinsip negasiasi “meminta tanpa menekan dan mamberi tanpa desakan”yang
ditujukan untuk kemenangan kedua belah pihak adalah...
a. Strategi negosiasi
b. Lose strategi
c. Win-win strategi
d. Win –lose strategi
e. Strategi lunak
40. Menata barang di etalase atau jendela toko dengan menggunakan dekorasi
lampu warna-warni dengan maksud menimbulkan hasrat konsumen untuk
memiliki barang tersebut,istilah lain untuk hal tersebut adalah...
a. Attention
b. Action
c. Aware
d. Interes
e. Desire
Selamat Mengerjakan
SMK Jakarta Pusat 1
1. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan konsumen
adalah barang yang....
a. Mudah terjual
b. Berkesan lebih baik
c. Mudah diketahui jumlahnya
d. Mudah dicari dan diambil
e. Tidak mudah rusak
2. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan
perusahaan/pemilik barang adalah barang...
a. Mudah dijual
b. Mudah dicek macam dan jumlahnya
c. Menjadi pekerjaan SPG
d. Bercitra lebih baik
e. Tidak mudah rusak atau hilang
3. Tema yang dipilih dalam penataan produk kita wujudkan melalui.....
a. Jumlah produk yang dapat dibeli
b. Warna, jenis produk, bentuk penataan, penampilan pramuniaga dan
assesoris
c. Harga, merk ukuran, bentuk, macam produk
d. Harga, penampilan SPG, merk, ukuran, warna
e. Banyak SPG/pramuniaga, kecepatan pelayanan, tulisan sesuai tema
4. Barang fashion yaitu barang yang mempunyai ciri khas atau model, misalnya :
Pakaian, sepatu, tas, maka barang fashion berarti golongan barang
a. Special
b. Peralatan ekstra
c. Shopping
d. Industri
e. Konvinien
5. Apabila kita membeli pasta gigi, pada dasarnya kita bukan hanya membeli
pasta giginya saja, tapi juga termasuk.....
a. Aroma, kemasan dan merk
b. Merk dan kemasan
c. Kemasan dan pelayanan
d. Merk (brand) dan aroma
e. Merk, aroma, kemasan dan pelayanan
6. Mempermudah konsumen mengidentifikasi produk atau jasa yang akan
dibelinya merupakan......
a. Fungsi merek
b. Tujuan merek
c. Sasaran merek
d. Syarat merek
e. Strategi merek
7. Hak untuk memilih serta mendapatkan barang atau jasa yang sesuai nilai tukar
kondisi serta jaminan yang telah dijanjikan merupakan salah satu hak yang
dimiliki oleh....
a. Produsen
b. Penjual
c. Pelaku usaha
d. Pesaing
e. Konsumen
8. Memberikan informasi yang benar, jelas dan jujur mengenai jaminan barang
atau jasa serta memberi penjelasan penggunaan, perbaikan dan pemeliharaan
adalah kewajiban....
a. Penjual
b. Pesaing
c. Konsumen
d. Produsen
e. Pelaku usaha
9. Memberikan pelayanan yang baik, jujur dan terbuka merupakan tanggung
jawab perusahaan dalam bidang sosial terhadap...
a. Pesaing
b. Supplier
c. Pemerintah
d. Distribotor
e. Masyarakat
10. Sunslik, lux, dove, nokia dan honda merupakan penggolongan jenis merek,
berdasarkan.....
a. Merek dagang
b. Nama merek
c. Hak cipta
d. Label harga
e. Tanda merek
11. Melakukan penjualan yang cenderung menegaskan keinginan calon pembeli
untuk meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah.....
a. Meyakinkan calon pelanggan
b. Membujuk calon pelanggan
c. Memperkenalkan barang
d. Penekanan calon pelanggan
e. Memotivasi calon pelanggan
12. Untuk menghasilkan kepuasan yang maksimal terhadap penjualan barangbarang mewah dan mahal harganya, maka sebagai penjual dalam meyakinkan
calon pelanggan harus memperhatikan....
a. Keamanan dalam berbelanja
b. Tipe konsumen
c. Penataan barang yang aman
d. Kondisi dan kenyamanan ruang toko
e. Sifat dan ciri barang yang akan dijual
13. Tindakan penjual cenderung menegaskan keinginan calon pembeli untuk
meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah....
a. Membujuk calon pelanggan
b. Penekanan calon pelanggan
c. Memperkenalkan barang
d. Meyakinkan calon pelanggan
e. Memotivasi calon pelanggan
14. Bahasa tubuh dalam kegiatan penjualan dan menjadi sinyal untuk seorang
pramuniaga melakukan.....
a. Promosi penjualan
b. Negosiasi dan komunikasi
c. Kegiatan komunikasi bisnis
d. Pendekatan atau mempengaruhi calon pelanggan
e. Penawaran produk kepada pembeli
15. Untuk memahami bahasa gerak tubuh calon pelanggan ingin membeli suatu
produk dapat dilihat melalui......
a. Tangan dengan jari-jari dikepalkan
b. Ekspresi wajah menebar senang
c. Kepala menggeleng-geleng
d. Ekspresi wajah dengan dahi berkerut
e. Sorot mata yang terlalu tajam
16. Piutang Tn. Pras sebesar Rp. 5.500.000,00. Jatuh tempo pembayarannya pada
tanggal 1 April 2010. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat dikenakan
denda 0,25% setiap harinya dari jumlah tagihan. Apabila Tn. Pras membayar
pada tanggal 4 April 2010, berapa jumlah tagihannya?
a. Rp. 5.513.750,00
b. Rp. 5.486.250,00
c. Rp. 5.541.250,00
d. Rp. 5.458.750,00
e. Rp. 5.500.000,00
17. Harga beras Pandan Sari satu karung isi 60 kg sebesar Rp. 330.000,00. Jika
profit margin yang diinginkan 5%, maka harga jual 1 kg sebesar....
a. Rp. 5.525,00
b. Rp. 5.575,00
c. Rp. 5.725,00
d. Rp. 5.755,00
e. Rp. 5.775,00
18. PT Gunung Agung menjual buku kepada Toko Buku Amanah sebanyak 500
eks @ Rp. 10.000,- dengan pembayaran secara kredit dengan tempo 2 minggu.
Jika melebihi waktu yang disepakati , denda 10%. Anda diminta menghitung
jumlah pembayaran beserta denda. Berapakah jumlah pembayaran yang
disampaikan kepada pelanggan ?
a. Rp. 5.000
b. Rp. 5.500
c. Rp. 4.500
d. Rp. 5.750
e. Rp. 4.750
19. Sebuah toko menjual beras Cianjur sejumlah 150 kg dengan harga pokok jual
5000/kg. Jika profit margin yang diinginkan 15 %, maka harga jual sejumlah
150 kg adalah....
a. Rp. 750.000
b. Rp. 862.500
c. Rp. 850.000
d. Rp. 826.000
e. Rp. 750.620
20. Jika barang yang dibayar paling lambat 20 hari setelah tanggal transaksi. Maka
dalam faktur untuk menagih ditulis kode....
a. 5/30,n/20
b. 30/5,20/n
c. n/20,5/20
d. 5/20,n/30
e. 20/5,n/30
21. Tn Alamsyah membeli mobil senilai Rp. 200.000.000 dengan uang muka Rp.
50.000.000. Bunga kredit yang ditetapkan perusahaan 2% flat perbulan dan
biaya asuransi Rp. 100.000/bulan. Jika angsuran yang disepakati sebesar Rp.
5.000.000/bulan, maka jumlah pembayaran adalah....
a. Rp. 5.000.000
b. Rp. 5.100.000
c. Rp. 7.000.000
d. Rp. 7.100.000
e. Rp. 8.100.000
22. PT. X adalah penghasil sepeda motor. Perusahaan ini menjual 10 unit sepeda
motor dengan sejumlah harga Rp. 75.000.000, PPN 10%, PPnBM 20%, maka
pajak terutang adalah.....
a. Rp. 7.500.000
b. Rp. 11.250.000
c. Rp. 15.000.000
d. Rp. 22.500.000
e. Rp. 26.250.000
23. Sebuah kendaraan bermotor diasuransikan dengan harga pertanggungan Rp.
50.000.000. Jangka waktu pertanggungan 1 (satu) tahun, kondisi
pertanggungan All Risks resiko sendiri Rp. 100.000 tiap kejadian. Jika terjadi
klaim akibat tabrakan sebesar Rp. 5.000.000, maka jumlah pengganti
kerugian...
a. Rp. 4.900.000
b. Rp. 5.000.000
c. Rp. 5.100.000
d. Rp. 6.000.000
e. Rp. 6.100.000
24. Transaksi penjualan secara angsuran atau kredit harus dibuktikan dengan
adanya formulir bukti transaksi berupa.....
a. Faktur penjualan
b. Nota kontan
c. Kwitansi
d. Formulir aplikasi atau permohonan
e. Surat pesanan penjualan
25. Formulir yang diisi oleh calon pembeli kepada calon penjual mengenai halhal yang berhubungan dengan jual beli secara kredit adalah....
a. Aplikasi kredit
b. Perjanjian kredit
c. Order pembelian
d. Surat order penjualan
e. Surat pesanan pembelian
26. Suatu perusahaan bahan bangunan mendapatkan pesanan untuk membuat tegel
dengan bahan baku semen Rp 80.000.000; Pasir RP 5.000.000;tenaga kerja Rp
12.500.000, Biaya lainnya Rp 2.500.000;.Apabila perusahaan menginginkan
laba sebesar 20% maka total harga adalah...
a. Rp 130.000.000,00
b. Rp 125.000.000,00
c. Rp 120.000.000,00
d. Rp 115.000.000,00
e. Rp 110.000.000,00
27. PT.Rejeki Utama Motor
Jakarta
Bulan juni 2010, daftar tagihan pelanggan
No
1
2
3
Nama
Ani
Juli
Agung
alamat
Depok
Jaksel
Bogor
Tipe Motor
Revo 110
Supra X
Vario CW
Angsuran
Rp. 570.000;
Rp.700.000;
Rp.650.000;
Jatuh tempo
20
24
21
Dari data tersebut diatas, konsumen Ani baru melaksanakan pembayaran pada
tanggal 25 juni 201.Hitunglah denda dan angsuran ya ng harus dibayar , jika
denda per hari 2% adalah...
a. Rp. 697.000;
b. Rp. 682,000;
c. Rp. 674.000;
d. Rp. 652.000;
e. RP. 627.000;
29. Latar belakang orang mengadakan perjanjian jual beli secara lisan adalah....
a. Tidak adanya peraturan yang mengatur tentang perjanjian lisan
b. Pembayaran dilakukan secara kredit
c. Pihak pembelian telah menentukan syarat-syarat tertentu dan pihak penjual
menyetujui syarat – syarat tersebut
d. Pihak penjual telah menentukan syarat – syarat khusus dan pihak pembeli
tunduk terhadap syarat – syarat tersebut
e. Pihak penjual dan pembeli telah mengetahui secara pasti dan telah sepakat
dengan kebiasaan atau peraturan jual beli antara penjual dan pembeli
30. Syarat pembayaran dimana pembelian menanggung biaya pengiriman barang
sampai ke gudang pembelian adalah.....
a. Free on Board shipping Point
b. Free on Board Destination
c. Cost Freight And Isurance
d. Loko Gudang Penjual
e. Frangko gudang pembeli
31. Dalam perjanjian jual beli yang termasuk dalam kategori objek perjanjian
barang benda berwujud adalah....
a. Kendaraan, peralatan kantor
b. Gudang,tanah
c. Rumah, komputer
d. Hak paten, merk
e. Mesin-mesin pabrik, good will
32. Apabila piutang kepada langganan dihapuskan, maka bukti untuk merekam
transaksi tersebut adalah...
a. Memo kredit
b. Memo debet
c. Bukti memorial
d. Bukti penerimaan kas
e. Faktur
33. Pihak yang berwenang mengotorisasi penghapusan piutang adalah...
a. Manajer
b. Direktur keuangan
c. Direktur pembelian
d. Direktur penjualan
e. Direktur pemasaran
34. Piutang Tn Bowo sebesar Rp. 5.500.000,00 jatuh tempo pembayarannya pada
tanggal 1 Nopember 2009. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat
dikenakan denda 0,25% setiap harinyandari jumlah tagihan.Apabila Tn Bowo
membayar pada tanggal 4 Nopember 2009, berapa jumlah tagihannya....
a. Rp 5.500.000.00
b. Rp 5.458.750.00
c. Rp 5.513.750,00
d. Rp 5.541.250.00
e. Rp 5.486.250.00
35. Harga gula pasir lokal satu karung isi 60 kg sebesar Rp 330.000.00, jika profit
margin yang diinginkan 5%,maka harga jual 1kg sebesar...
a. Rp. 5.725.00
b. Rp. 5.755.00
c. Rp. 5.525.00
d. Rp. 5.575.00
e. Rp. 5.775.00
36. Menjelaskan kualitas dan keunggulan produk dengan cara diperagakan dapat
dilakukan melalui...
a. Apresiasi
b. Demontrasi
c. Negosiasi
d. Kompetisi
e. Pameran
37. Untuk mengonfirmasi keputusan pembelian bagi pelanggan yang bergaya
asertif atau memiliki gaya tutur dan bertindak yang tegas , yang lebih tepat
adalah....
a. “bagaimana jadi nggak beli produk ini ?”
b. “produk ini bagus lo, belilah!”
c. “jadi kapan barang dapat saya kirim,Bu?”
d. “jika ibu nggak suka ya sudah”
e. “ayo Pa warna yang mana?”
38. Ritel yang menggunakan salesperson sebagai armada penjualan, menemui
konsumen secara langsung ditempa yang nyaman seperti rumah atau kantor
adalah....
a. Chain store
b. Direct selling
c. Speciality stores
d. Multiple stores
e. Discount store
39. Prinsip negasiasi “meminta tanpa menekan dan mamberi tanpa desakan”yang
ditujukan untuk kemenangan kedua belah pihak adalah...
a. Strategi negosiasi
b. Lose strategi
c. Win-win strategi
d. Win –lose strategi
e. Strategi lunak
40. Menata barang di etalase atau jendela toko dengan menggunakan dekorasi
lampu warna-warni dengan maksud menimbulkan hasrat konsumen untuk
memiliki barang tersebut,istilah lain untuk hal tersebut adalah...
a. Attention
b. Action
c. Aware
d. Interes
e. Desire
Selamat Mengerjakan