ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN HARGA JUAL TERHADAP NILAI PENJUALAN DI PT. ALEXINDO - Binus e-Thesis

  

ANALI SI S PENGARUH BI AYA SALURAN DI STRI BUSI DAN HARGA JUAL TERHADAP

NI LAI PENJUALAN DI PT.ALEXI NDO

  Susi – 0800757451 Lia Anastasia - 0800758725

  

ABSTRAK

  Masalah yang sedang dihadapi sekarang ini oleh PT. ALEXI NDO sebagai produsen dari alumunium mengetahui besarnya pengaruh dari biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualannya. Masalah ini penting untuk diteliti agar perusahaan dapat mengetahui bagaimana pengaruh dari dua variabel , karena hal ini akan dapat

  independent

  membantu perusahaan untuk melihat pengaruh dari biaya saluran distribusi yang dikeluarkan serta harga jual yang ditetapkan. Sehingga pada akhirnya dapat melihat pengaruhnya terhadap nilai penjualan perusahaan.

  Dalam skripsi ini, penulis membuat suatu pendekatan terhadap masalah dengan menggunakan metode korelasi regresi sederhana, serta korelasi regresi berganda. Dimana pada metode ini hendak dianalisis pengaruh dari variabel biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualan PT. ALEXI NDO.

  Dalam penelitian ini digunakan data biaya saluran distribusi, harga jual, serta hasil penjualan selama 3 tahun. Hasil analisa dari data selama 3 tahun tersebut yang diolah dengan menggunakan regresi sederhana dan berganda, didapatkan bahwa biaya saluran distribusi dan harga jual mempengaruhi hasil penjualan. Namun pada produk tertentu harga jual tidak mempengaruhi hasil penjualan, pada satu produk dari perusahaan biaya saluran dan harga jual secara bersama-sama mempengaruhi nilai penjualan.

  Oleh karena itu dapat disimpulkan biaya saluran distribusi dan harga jual tidak selalu mempengaruhi hasil penjualan.

  Kata kunci : Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual, Nilai Penjualan

iii

  Puji dan syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberkati kami untuk menyelesaikan skripsi kami yang berjudul

  ”Analisis Pengaruh

Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Di PT.

ALEXI NDO.”

  Selama penyusunan skripsi ini, penulis telah mendapat bantuan, bimbingan, dukungan dari berbagai pihak, baik secara langsung maupun tidak langsung maka pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah berperan dalam penyusunan skripsi ini, mereka adalah:

• Nusantara

  Bapak Prof, Dr. Gerardus Polla, M. App. SC, selaku Rektor di Universitas Bina

• Bapak Dr. E. A. Kuncoro, SE. , MM. , selaku Dekan Fakultas Ekonomi di Universitas Bina Nusantara Bapak I dris Gautama So, SE., S.Kom.,MM. sebagai Ketua Jurusan Manajemen di
• Universitas Bina Nusantara Bapak Onny Juwono, Drs, MM., selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak
• meluangkan waktu, tenaga, saran serta petunjuk kepada penulis sehingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik. Bapak Chandra sebagai Manager Marketing yang telah membantu penulis dalam
• memperoleh data serta ijin dari perusahaan. Orang tua yang telah sangat memberikan dukungan motivasi, semangat dalam
• menyelesaikan skripsi ini.
• Teman-teman yang telah membantu dan memberikan masukan-masukan serta saran kepada penulis.

  Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah

• membantu dalam menyelesaikan skripsi ini.

  Semoga Tuhan Yang Maha Esa mencurahkan kasih dan anugerahnya kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk menyelesaikan skripsi ini sesuai dengan ketentuan yang ada. Oleh karena itu dengan senang hati, penulis akan menerima saran dan kritik yang membangun. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat memberikan informasi serta manfaat bagi yang membaca.

  Jakarta, 14 Juli 2008 Penyusun, Penyusun, Susi

  Lia Anastasia

DAFTAR I SI

  Halaman Halaman Judul i

  Halaman Pengesahan ii

  ABSTRAK iii

  KATA PENGANTAR iv

  DAFTAR I SI vi

  DAFTAR TABEL ix

  DAFTAR GAMBAR xii

  DAFTAR LAMPI RAN xiii

  Bab 1 . PENDAHULUAN

  1.1 Latar Belakang

  1

  1.2 I dentifikasi Masalah

  4

  1.3 Tujuan Penelitian

  4

  1.4 Manfaat Penelitian

  5 Bab 2 LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMI KI RAN

  2.1 Pengertian Pemasaran

  6

  2.1.1 Pengertian Bauran Pemasaran

  7

  2.1.2 Bauran Pemasaran

  7

  2.2 Saluran Distribusi

  8

  2.2.1 Pengertian Saluran Distribusi

  8

  2.2.2 Fungsi Saluran Distribusi

  10

  2.3 Keputusan dalam Desain dan Pemilihan Saluran Distribusi

  11

  2.4 Strategi Saluran Distribusi

  14

  2.5 Hubungan antara Saluran Distribusi dan Penjualan

  15

  2.6 Pengertian Harga

  16

  2.7 Metode Penetapan Harga

  16

  2.8 Memilih Harga Akhir

  18

  2.9 Penyesuaian Harga

  19

  2.10 Faktor Menetapkan Harga

  19

  2.11 Analisis Porter

  21

  2.12 Kerangka Pemikiran

  25

  2.13 Hipotesis

  4.2.4 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXI NDO

  4.2 Analisis Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXI NDO

  48

  4.2.1 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXI NDO

  48

  4.2.2 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXI NDO

  51

  4.2.3 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXI NDO

  58

  60

  4.1.3 Kondisi Bisnis Perusahaan

  4.2.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXI NDO

  67

  4.2.6 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri

  6N01 pada PT. ALEXI NDO

  70

  4.3 Analisis Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXI NDO

  76

  4.31 Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXI NDO

  45

  44

  25 Bab 3. METODE PENELI TI AN

  3.6 Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap nilai Penjualan di PT.Alexindo

  3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian

  28

  3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian

  28

  3.4 Teknik Pengumpulan Data

  29

  3.5 Metode Analisis

  30

  31

  4.1.2 Tugas dari organisasi PT. ALEXI NDO

  3.7 Rancangan Uji Hipotesis

  38

  3.8 Rancangan I mplikasi Hasil Penelitian

  39 Bab 4. HASI L dan PEMBAHASAN

  4.1 Profil PT. ALEXI NDO

  40

  4.1.1 Visi dan Misi

  42

  77

  4.3.2 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada

  80 PT. ALEXI NDO PT. ALEXI NDO

  86

  4.3.4 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXI NDO

  89

  4.3.5 Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXI NDO

  95

  4.3.6 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXI NDO

  98

  4.4 Analisis Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXI NDO

  104

  4.4.1 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Tehadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXI NDO 105

  4.4.2 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXI NDO 107

  4.4.3 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXI NDO 112

  4.4.4 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai 114

  Penjualan Seri 6061pada PT. ALEXI NDO

  4.4.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXI NDO 119

  4.4.6 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXI NDO 121

  4.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual dengan Nilai Penjualan Seri 6063, 6061, 6N01 pada PT. Alexindo 126

  Bab 5. SI MPULAN DAN SARAN

  5.1 Simpulan 128

  5.2 Saran 130

  Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran

DAFTAR TABEL

No Tabel Judul Tabel Halaman

Tabel 3.1 Disain Penelitian

  27 Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian

  28 Tabel 3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian

  28 Tabel 3.5 Metode Analisis

  31 Tabel 3.6 I nterpretasi Koefisien Korelasi

  32 Tabel

  4.1 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  48 Tabel

  4.2 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  50 Tabel

  4.3 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  51 Tabel

  4.4 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan AluminiumSeri 6063

  55 Tabel 4.5 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  57 Tabel

  4.6 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  58 Tabel

  4.7 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  59 Tabel 4.8 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  61 Tabel 4.9 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  64 Tabel 4.10 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  66 Tabel

  4.11 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  67 Tabel

  4.12 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  69 Tabel 4.13 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  70 Tabel 4.14 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  74 Tabel 4.15 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  76 Tabel 4.16 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  77 Tabel 4.17 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  79 Tabel 4.18 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  80 Tabel 4.19 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  83 Tabel 4.20 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  85 Tabel 4.21 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  86 Tabel 4.22 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  88 Tabel 4.23 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  89 Tabel 4.24 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  93 Tabel 4.25 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  95 Tabel 4.26 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri

  6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  95 Tabel 4.27 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri

  6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  97 Tabel 4.28 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  99 Tabel 4.29 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan AluminiumSeri 6N01 102

Tabel 4.30 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri

  6N01 104

Tabel 4.31 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  105

Tabel 4.32 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 106

Tabel 4.33 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 108

Tabel 4.34 ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6063 110

Tabel 4.35 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  112

Tabel 4.36 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 114

Tabel 4.37 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 115

Tabel 4.38 ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6061 117

Tabel 4.39 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  119

Tabel 4.40 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 121

Tabel 4.41 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 122

Table 4.42 ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6N01 123

Table 4.43 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai

  Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS

  126

Table 4.44 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap

  Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N01 126

DAFTAR GAMBAR

No Gambar Judul Gambar Halaman

Gambar 2.1 Lima Kekuatan Porter Persaingan Dalam I ndustri

  22 Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran

  25 Gambar 4.1 Struktur Organisasi

  43 Gambar 4.2 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  53 Gambar 4.3 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  56 Gambar 4.4 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  62 Gambar 4.5 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  65 Gambar 4.6 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  72 Gambar 4.7 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  75 Gambar 4.8 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  82 Gambar 4.9 Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063

  84 Gambar 4.10 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  91 Gambar 4.11 Kurva hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061

  94 Gambar 4.12 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01

  100

Gambar 4.13 Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium 103

  Seri 6N01

Gambar 4.14 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual

  Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 111

Gambar 4.15 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual

  Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 118

Gambar 4.16 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual

  Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 124