Peran Account Executive dalam Mencari Pengiklan Baru di CV. Soloutama Advertising Surakarta Dwi Nurhadi D309037

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA 2012

PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI
PENGIKLAN BARU DI CV. SOLOUTAMA ADVERTISING
SURAKARTA

TUGAS AKHIR
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan dalam Memperoleh
Gelar Ahli Madya dalam Bidang Komunikasi Terapan
Oleh :
Dwi Nurhadi
D1309037

PROGRAM DIPLOMA III KOMUNIKASI TERAPAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA

2012

commit to user
i

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

commit to user
ii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

commit to user
iii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

MOTTO
Hai orang-orang yang beriman, jadikanlah sabar dan shalat sebagai
penolongmu, sesungguhnya Allah bersama orang-orang yang sabar
( QS. Al Baqarah ; 153 )
Kesalahan adalah suatu pembelajaran, sebagai kunci keberhasilan yang
akan kita capai dengan usaha keras dan percaya diri hari ini atau esok.
Kegagalan bukan akhir dari segalanya, karena kegagalan adalah sebuah
keberhasilan yang tertunda.
Allah memberikan hikmah kepada siapa yang dikehendak_Nya. Dan
barang siapa yang diberi hikmah, sungguh telah diberi kebajikan yang
banyak. Dan tidak ada yang dapat mengambil pelajaran kecuali orang yang
berakal ( Al-Baqarah ; 269 )
Waktu adalah barang yang paling berharga untuk kujaga, karena adalah
barang yang paling mudah hilang dariku, orang bodoh adalah orang yang
diberi modal hidup berupa waktu kemudian ia sia-siakan ( AA’GYM )

commit to user

iv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

PERSEMBAHAN
Karya ini saya persembahkan dengan rasa syukur pada kehadiran Allah
SWT dan ucapan terima kasih saya kepada:
Kedua orang tua dan kakak saya yang tak pernah lelah mendo’akanku,
dan memberikan semangat selama ini .
Teman-teman staf CV. SOLOUTAMA ADVERTISING yang selalu
membantu saya.
Teman-teman Advertising 2009, khususnya Advertising A
kalian-kalianlah yang memberikan semangat.
Teman – teman Komunitas Musik Fisip yang selalu mendorong saya
dalam berkarya.

commit to user
v

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, dengan mengucap puji dan syukur kehadirat Allah SWT
yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-NYA, sehingga penulis dapat
menyelesaikan Kuliah Kerja Media di CV. SOLOUTAMA Advertising Surakarta
dan untuk selanjutnya menyusun dan menyelesaikan tugas akhir ini sebagai salah
satu persyaratan guna memperoleh gelar Ahli Madya (AMd) bidang Komunikasi
Terapan pada Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
Adapun judul tugas akhir ini adalah “PERAN ACCOUNT EXECUTIVE
DALAM

MENCARI

PENGIKLAN

BARU

DI

CV.

SOLOUTAMA

ADVERTISING SURAKARTA”. Atas terselesainya Kuliah Kerja Media
(KKM) dan tersusunnya TA (tugas akhir) ini, penulis juga tak lepas dari berbagai
kesulitan dan kendala. Namun berkat bantuan dari berbagai pihak, maka penulis
dapat melalui kesulitan-kesulitan tersebut, untuk itu penulis mengucapkan terima
kasih yang sebesar-besarnya atas bantuan saran dan petunjuk yang diberikan
kepada penulis.
Dan dalam kesempatan ini perkenankan penulis mengucapkan terima
kasih kepada :
1. Allah SWT, yang telah melimpahkan segala berkah – NYA kepada penulis
sehingga penulisse cara sehat walafiat dapat menyelesaikan Tugas Akhir
ini dengan sebaik – baikny
2. Prof. Drs. Pawito. Ph. D selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu

Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta

commit to user
vi

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

3. Drs. Aryanto Budi, S.Sos, M,Si selaku Ketua Program DIII Komunikasi
Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
4. Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos, M.Si selaku pembimbing Tugas
Akhir.
5. Drs. Subagyo, SU selaku penguji Tugas Akhir.
6. Tatang Sugiar selaku Direktur Utama CV. SOLOUTAMA Advertising
Surakarta yang sudah berkenan menerima kami melaksanakan Kuliah
Kerja Media.
7. Seluruh staf CV. SOLOUTAMA Advertising Surakarta.
8. Dan berbagai pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu yang telah

ikut andil dalam penyusunan tugas akhir ini. Terima kasih untuk segala
bantuannya.
Semoga amal kebaikan semua pihak tersebut mendapatkan imbalan yang
lebih dari Allah SWT, Amien.
Penulis berharap semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.
Penulis juga menyadari sepenuhnya bahwa laporan Kuliah Kerja Media
(KKM) ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu penulis sangat
mengharapkan kritik dan saran dari pembaca yang sifatnya membangun untuk
menyempurnakan laporan ini.
Surakarta, Juni 2012

Dwi Nurhadi

commit to user
vii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

Halaman
JUDUL .................................................................................................................. i
PERSETUJUAN ................................................................................................... ii
PENGESAHAN .................................................................................................... iii
MOTTO ................................................................................................................ iv
PERSEMBAHAN ................................................................................................. v
KATA PENGANTAR .......................................................................................... vi
DAFTAR ISI........................................................................................................ viii
BAB I

PENDAHULUAN ................................................................................. 1
A. Latar Belakang ................................................................................. 1
B. Tujuan Kuliah Kerja Media .............................................................. 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA......................................................................... 6
A. Periklanan
1. Definisi Periklanan ..................................................................... 6
2. Tujuan Periklanan ...................................................................... 9

3. Fungsi Periklanan....................................................................... 10
4. Dampak Iklan Pada Masyarakat dan Ekonomi.......................... 11
B. Account Executive
1. Definisi Account Executive........................................................ 12
2. Tugas Account Executive ........................................................... 13
C. Hubungan Periklanan dengan Account Executive ........................... 14

commit to user
viii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

BAB III DESKRIPSI PERUSAHAAN ............................................................... 16
A. Sejarah CV. SOLOUTAMA Advertising ........................................ 16
B. Logo Perusahaan .............................................................................. 18
C. Profil Perusahaan ............................................................................. 18
D. Jasa Pelayanan Yang Ditawarkan .................................................... 19
E. Pembagian Kerja .............................................................................. 19

F. Jenis Pilihan Sarana Promosi ........................................................... 21
G. Penanawaran CV.SOLOUTAMA Advertising ................................ 23
H. Klien ................................................................................................. 30

BAB IV PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA ...................................... 31
A. Pengenalan dan Peran dalam Menangani Pekerjaan ........................ 31
B. Waktu Pelaksanaan Kuliah Kerja Media.......................................... 32
C. Posisi Dalam Istansi Selama Kuliah Kerja Media. .......................... 32
D. Aktivitas Per Pekan Kuliah Kerja Media ......................................... 33
E. Proses Mencari Dan Mendapatkan Klien ......................................... 40
F. Hambatan dan Kendala yang dihadapi selama KKM ....................... 47
G. Solusi yang Dilakukan ..................................................................... 48
H. Kemajuan yang Telah Dicapai ......................................................... 48

BAB V PENUTUP.............................................................................................. 54
A. Kesimpulan ...................................................................................... 54
1. Kuliah Kerja Media .................................................................... 54
2. Proses Kuliah Kerja Media ........................................................ 55

commit to user

ix

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

3. Refleksi Kerja Magang .............................................................. 56
B. Saran ................................................................................................. 57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

commit to user
x

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

1.

Gambar 1 Logo CV. SOLOUTAMA .......................................................

18

2.

Gambar 2 Stiker miror Solo Paragon .......................................................

47

3.

Gambar 3 Stiket Cutting Void Solo Paragon ...........................................

47

4.

Gambar 4 Material Promo Mr. Pancake ..................................................

48

5.

Gambar 5 Banner Kain Mellisa ...............................................................

49

6.

Gambar 6 Neon Box Happy Time ...........................................................

49

7.

Gambar 7 Stiker Sunblusting Solo Square ...............................................

50

commit to user
xi

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

1. Tabel 1 Daftar Klien CV. SOLOUTAMA………………………………….. 30
2. Tabel 2 Daftar Klien yang Penulis Dapatkan……………………………….. 46

commit to user
xii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

BAB I
PENDAHULUAN

A.

Latar Belakang
Seiring dengan perkembangan jaman pesatnya dunia bisnis untuk

mengharuskan para pelaku usaha untuk bersaing dengan sangat ketat. Kompetisi
menjadi suatu hal yang tidak bisa dihandari, untuk mencapai keberhasilan dalam
persaingan pada lingkungan usaha yang semakin bergejolak, diperlukan strategi
pemasaran yang berorientasi pasar ( Market Driven Strategy ) yang dapat
mengantisipasi keinginan dan kebutuhan konsumen. Perusahaan dengan sumber
daya dan ketrampilan yang lebih besar akan mampu tumbuh dan berkembang.
Dengan keluarnya produk-produk baru memaksa para pelaku usaha untuk
bersikap jeli melihat keunggulan dan kelemahan produknya maupun produk
kompetitornya agar produknya tidak terkalahkan dan banyak di konsumsi oleh
masyarakat banyak. selain itu para pelaku usaha harus mengetahui akan
segmentasi dan spesifikasi produk itu agar dalam pencitraan terkesan baik, karena
semakin selektifnya masyarakat dalam memilih produk yang digunakan. Dalam
persaingan itu sangat diperlukan cara bagaimana produk itu bisa dikenal
masyarakat dan di konsumsi salah satu nya dengan periklanan. Dengan
persaingan yang semakin ketat membuat para pelaku bisnis harus mengamati
dengan jeli keunggulan dari produknya. Dan harus dapat memanfaatkan peluang
dengan sebaik – baiknya, sehingga akan memperoleh hasil yang maksimal dan
menempatkan produknya diposisi yang utama. Dijaman yang serba modern

commit to user
1

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

seperti sekarang ini sebuah iklan tidak hanya berisikan tentang suatu
pengumuman, melainkan juga dituntut untuk mampu memberikan rangsangan
positif kepada konsumen sehingga terjadi respon terhadap apa yang telah
diiklankan secara efektif dan positif. Jadi untuk mempertahankan posisi
produknya, sebuah perusahaan juga dituntut untuk dapat menemukan inovasi baru
sebagai strategi kreatifnya, salah satu dalam bidang promosi merupakan salah satu
upaya mempertahankan posisi keunggulan produk dan memperluas pangsa pasar.
Pada mulanya iklan hanya bersifat informatif yang berisi tentang suatu
pengumuman segala sesuatu yang ditawarkan. Iklan adalah suatu bentuk
pengekspresian dari sebuah ide kreatif atau gagasan dan imajinasi. Didalam
dunia periklanan merupakan salah satu sarana untuk memperkenalkan produk.
Dalam aktivitas masyarakat setiap individu sering kali melakukan kegiatan
periklanan dikarenakan iklan dikehidupan masyarakat mempunyai arti yang
sangat penting, namun masyarakat kurang begitu merespon dan memahami arti
iklan tersebut. Dan dalam perkembangannya iklan muncul dimana – mana seperti
di media cetak, media elektronik, dan internet, semua itu kita hadapi di kehidupan
sehari – hari dan jumlah kemunculannya tidak bisa kita pastikan. Periklanan
adalah suatu bentuk komunikasi yang dibayar, setelah itu iklan juga harus melalui
proses identifikasi. Jadi iklan tidak hanya menampilkan keunggulan saja, akan
tetapi juga menyampaikan pesan agar konsumen sadar mengenai perusahaan yang
memproduksi produk yang ditawarkan. Dalam iklan sebuah pesan dibuat dan
dirancang agar dapat membujuk atau mempengaruhi konsumen. Sebuah iklan
memerlukan peranan dari media massa untuk penyampaian pesan. Media massa

commit to user
2

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

merupakan sarana untuk menyampaikan pesan ke sasaran iklan yaitu konsumen.
Setiap iklan yang akan diluncurkan / disampaikan ke sasaran harus ditentukan
secara jelas kelompok konsumen yang akan menjadi sasaran, tanpa identifikasi
sasaran yang jelas pesan yang akan disampaikan dalam iklan tidak akan efektif.
Dalam dunia usaha atau bisnis terbagi dua kelompok yaitu produsen dan
konsumen, masing – masing bagian menempati ruangan yang khas, yaitu
masyarakat dan perusahaan. Jika kedua ini anda perhatikan seakan ada pembatas
diantara keduanya yaitu iklan. Iklan merupakan alat penting penghilang pembatas
tersebut.
Komunikasi antara dua kelompok ini sangat penting sebab tanpa
komunikasi yang baik peranan produsen dan konsumen tidak dapat terwujud,
masing-masing melakukan kegiatannya. Iklan memang alat komunikasi paling
efektif jaman sekarang. Semakin efektif ketika menyadari perkembangan
teknologi informasi begitu pesat. Setidaknya anda mengetahui bahwa iklan
menentukan tingkat perkembangan dan peningkatan usaha.
Dalam beriklan perencanaan yang matang memang harus benar – benar
diperhatikan. Keberhasilan sebuah iklan merupakan tujuan dan hasil perencanaan
yang matang dari pemasar. Jadi pemasar harus pintar dalam mengatur
pembiayaan dalam iklan, dan iklan tidak selalu membutuhkan biaya yang besar.
Berarti iklan tidak selalu membutuhkan biaya yang besar, dengan perencanaan
yang matang akan dihasilkan sebuah iklan yang efektif dan efesien.
Dilihat dari berbagai segi, proses komunikasi merupakan elemen yang
paling penting dan menentukan seorang pemasar dalam menetukan sikap dan

commit to user
3

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

membangun image kepada klien. Sehingga komunikasi yang digunakan haruslah
baik dan dapat diterima dilingkungan persaingan usaha. Dan dengan semakin
berkembangnya teknologi informasi juga berpengaruh dalam proses komunikasi
dan penerapan yang digunakan oleh para pemasar.
Untuk menunjang Kuliah Kerja Media ( KKM ) maka penulis memilih
salah satu instansi atau perusahaan advertising

di kota Solo yaitu CV.

SOLOUTAMA Advertising Surakarta. Instansi ini dipilih penulis karena dinilai
mampu untuk menyalurkan kemampuan yang dimiliki penulis selama kuliah. Di
CV. SOLOUTAMA Advertising tidak hanya mengerjakan iklan – iklan outdoor
saja, terkadang juga menangani iklan indoor dan event organizer untuk
memprosikan suatu produk dari klien. Di sini penulis mengonsentrasikan dirinya
pada divisi Account Executive karena merasa tertarik dan ingin mengetahui proses
kerjanya, juga agar bisa belajar dan mengetahui strategi pemasaran iklan dan cara
mendapat klien. Saat magang penulis juga diajarkan dalam membuat penawaran penawaran, cara berhadapan dengan orang atau klien baru, dan cara melakukan
negosiasi dengan klien, dan masih banyak lagi ilmu yang diajarkan. Dari proses
magang ini penulis mendapatkan pengetahuan dan pengalaman di dunia kerja
periklanan.
Berdasarkan penjelasan – penjelasan yang telah di uraikan oleh penulis,
maka dengan itu penulis membuat laporan dengan memilih judul “PERAN
ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI PENGIKLAN BARU DI CV.
SOLOUTAMA ADVERTISING SURAKARTA” .

commit to user
4

perpustakaan.uns.ac.id

B.

digilib.uns.ac.id

Tujuan Kuliah Kerja Media
Kuliah Kerja Media ini bertujuan untuk memberikan pandangan atau

gambaran bagi mahasiswa tentang bagaiman dunia kerja yang sesungguhnya dan
dapat menerapkan ilmu yang telah didapatnya. Adapun tujuan umum dan tujuan
khusus :
a. Tujuan Umum Kuliah Kerja Media
1. Mengetahui secara pasti kinerja sebuah perusahaan periklanan.
2. Memperluas pengetahuan cakrawala berkarya.
3. Menambah wawasan mengenai proses pelaksanaan kerja dalam
bidang keahliannya pada perusahaan yang sesuai yaitu periklanan.
b. Tujuan Khusus Kuliah Kerja Media
1. Membantu mahasiswa dalam menerapkan ilmu yang didapat
dalam bangku kuliah kedalam dunia kerja yang sesungguhnya.
2. Mengetahui secara langsung dan mendalam tentang bagaimana
sebuah proses mendapatkan klien hingga proses produksi.
3. Mengetahui bagaimana tingkat kesulitan dalam dunia kerja yang
akan dijalani.

commit to user
5

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A.

Periklanan
1. Definisi Periklanan
Periklanan merupakan salah satu cabang imu komunikasi yang penting.

Sebagai ilmu pengetahuan, periklanan masih relatif baru bagi masyarakat di
negara kita. Periklanan pada dasarnya merupakan salah satu bentuk khusus
komunikasi untuk memenuhi pemasaran, maka apa yang harus dilakukan dalam
kegiatan periklanan harus lebih dari sekedar memberi informasi kepada khalayak.
Periklanan juga harus mampu membujuk khalayak ramai agar tertarik dengan
strategi perusahaan untuk mencetak penjualan dan tentunya keuntungan.
Nampaknya maraknya dunia periklanan memang berjalan seiring dengan
perkembangan dunia usaha dan perkembangan yang pesat dari teknologi
komunikasi. Tidak mengherankan kalau kehadiran iklan banyak memanfaatkan
dan dipotong oleh media informasi. Kini iklan hadir bukan semata - mata sebagai
produk barang tertentu melainkan lebih merupakan upaya persuasive dari
produsen yang menggiring calon konsumen untuk mengikuti pemasangan iklan.
Karena sifatnya yang persuasive, dan bahkan membujuk dan merayu, pengaruh
iklan ini sangat besar terhadap penerimanya. Seorang pakar komunikasi, Marshal
Mc Luhan, pernah mengatakan, bahawa the kingdom of mass culture, advertising
is primer minister, yang secara sederhana dapat diartikan bahawa dengan segala
kelebihan dan kepiawaiannya yang dapat merayu dan mempengarauhi khalayak,

commit to user
6

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

iklan ibarat Perdana Menteri yang menjadi kunci untuk menetukan hitam putihnya
sebuah pemerintahan (Martodirdjo, dkk, 1998: 7).
Istilah iklan pertama kali diperkenalkan oleh seorang tokoh pers Indonesia,
Soedarjo Tjokrosisworo, untuk menggantikan istilah reklame atau advertensi yang
ke belanda – belandaan. Senapas dengan semangat kebangsaan itu, sebuah biro
reklame di bnadung yang sebelumnya bernama medium, juga merubah nama
menjadi Balai Iklan (Winarno, 2008: 16).
Periklanan adalah Komunikasi komersial dan non personal tentang sebuah
produk organisasi dan produk – produknya yang ditranmisikan ke suatu khalayak
target melalui media bersifat missal seperti televise, radio, koran, majalah, direct
mail ( pengeposan langsung ), reklame luar ruang, atau kendaraan umum
(Lee, Johnson, 2007: 3).
Menurut Institut Periklanan Inggris, Periklanan adalah pesan – pesan
penjualan yang paling persuasive yang diarahkan kepada calon pembeli yang
potensial atas produksi barang atau jasa tertentu dengan biaya semurah –
murahnya (Jefkins, 1996: 5).
Iklan juga adalah bagian dari bauran promosi ( promotion mix ) dan bauran
promosi adalah bagian dari bauran pemasaran ( marketing mix ) (Kasali, 1995: 5).
Untuk itu periklanan harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik
minat khalayak, orisinal serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif,
sehingga para konsumen atau khalayak secara sukarela terdorong untuk
melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang diiklankan pengiklan
(Jefkins, 1996: 18).

commit to user
7

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Seorang pakar Komunikasi Renald Kasali, menjelaskan Iklan adalah
bagian dari bauran promosi dan bauran promosi adalah bagian dari bauran
pemasaran secara sederhana iklan didefinisikan sebagai pesan yang menawarkan
suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat melaui suatu media
(Kasali, 1993: 9).
H.R Danandjaja dalam sebuah bukunya yang berjudul peranan humas
dalam perusahaan seperti dikutip oleh Martodirjo, dkk (1998: 9) menjelaskan,
bahwa pada hakekatnyaiklan sebagai reklame sudah ada sebelum srat kabar.
Serang yang berkeliling menjajakan dagangannya sudah bersifat iklan. Di
dalamnya jelas terdapat fungsi komunikasi. Lebih jauh ia menjelaskan pengertian
dalam kode etik periklanan Indonesia, iklan adalah publikasi atau penyiaran yang
berupa reklame, pemberitahuan atau pernyataan yang bersifat bukan berita ( news
) dengan menyewa suatu ruangan khusu disediakan untuk itu, dengan maksud
memperkenalkan atau memberitahu sesuatu melalui mass media. Ahli lainnya, CH
Sandage menjelaskan bahwa iklan adalah penyebaran informasi berupa id,
pelayanan atau produk untukmenumbuhkan kegiatan sesuai dengan yang
diharapkan oleh si pemasang iklan. Dari beberapa pengertian diatas, iklan dapat
diklasifikasikan ke dalam dua jenis, yaitu :
1. Iklan yang persuasive komersial yaitu yang mempropagandakan barang
atau jasa yang menimbulkan keuntungan kepada pihak perusahaan yang
memasang iklan.

commit to user
8

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

2. Iklan Informative nonkomersial yaitu iklan pemberitahuan kepada
khalayak mengenai suatu hal, seperti iklan layanan masyarakat
(Martodirdjo, dkk, 1998: 8).

2. Tujuan Periklanan
Tujuan Periklanan menurut Renald Kasali (1992: 45 – 46) yang berkaitan
dengan sarananya yaitu :
1. Iklan Informasi
Bertujuan untuk memberitahukan seluk beluk suatu produk kepada
khalayak. Dan biasa iklan dengan cara ini dilakukan secara besar –
besaran pada tahap awal peluncuran suatu jenis produk dengan
tujuan membentuk permintaan awal.
2. Iklan Persuasif
Bertujuan untuk membentuk permintaan selektif merek tertentu.
Dalam hal ini, perusahaan melakukan persuasi tidak langsung
dengan memberikan informasi tentang kelebihan produk yang
dikemas

sedemikian

rupa

sehingga

menimbulkan

persaan

menyenangkan yang akan mengubah pikiran orang untuk
mengambil tindakkan pembelian.
3. Iklan Pengingat
Yaitu untuk menyegarkan informasi yang pernah diterima
masyarakat. Iklan jenis ini sangat penting bagi produk yang sudah
mapan, umumnya iklan ini digunakan pada fase kedewasaan suatu
merek.

commit to user
9

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

4. Iklan Evaluasi
Sebagai alat evaluasi. Bertujuan untuk melakukan suatu evaluasi
terhadap hasil suatu kampanye periklanan. Oleh karena itu, timbul
untuk mengaitkan beberapa ukuran seperti pangsa pasar atu
kesadaran merek dengan tujuan kampanye periklanan.

3. Fungsi Periklanan
Menurut Sumarlan (2004: 5) iklan dapat dijelaskan berdasarkan peranan
atau fungsi yang dimainkannya dalam dunia usaha dan masyarakat :
a. Fungsi Pemasaran
Pemasaran meruapakan strategi yang digunakan oleh dunia usaha
untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap
barang dan jasa. Hal ini sejalan dengan fungsi iklan yang berusaha
memuaskan atau menawarkan produk dan jasa. Iklan juga membantu
produsen dalam memasarkan produknya yaitu dengan tujuan agar
produk tersebut laku keras di pasaran, serta dapat mencapai target yang
diinginkan.
b. Fungsi Pendidikan
Memberikan informasi yang jelas mengenai peluncuran suatu produk
baru atau pengembangan produk yang sudah ada, kepada masyarakat.
Sehingga masyarakat dapat mengetahui bahwa sudah ada produk baru
di pasaran. Dengan hal ini memungkinkan ada persaingan produk baru
di pasaran.

commit to user
10

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

c. Fungsi Ekonomis
Dengan adanya iklan, konsumen dapat memilih produk secara selektif
dengan mutu yang lebih baik dan dengan harga yang lebih murah /
terjangjau. Iklan juga mendongkrak daya saing diantara Produsen,
yang memungkinkan adanya penyempurnaan produk serta penurunan
produk yang akan menguntungkan konsumen informasi.
d. Fungsi Sosial
Iklan merupakan kekuatan yang kehadirannya sangat terasa dalam
kehidupan sehari – hari. Iklan juga dapat meningkatkan produktifitas
dan taraf kehidupan. Bagi produsen dapat menyempurnakan taraf
kehidupan di perusahaannya, sedangkan untuk konsumen dapat
mendapatkan produk yang dibutuhkan.

4. Dampak Iklan pada Masyarakat dan Ekonomi
Menurut Renald Kasali (1992: 15 – 16) Ketika pertumbuhan ekonomi
memacu kemajuan suatu bangsa, maka indikator – indikator itu akan tampak
dengan jelas :
1. Sarana dan Prasarana transportasi antar kota dan antar daerah akan
berjalan dengan baik.
2. Hubungan telekomunikasi antar daerah semakin baik.
3. Daerah –

daerah

perumahan dan industri baru bermunculan

disekitar kota – kota besar.
Keadaan yang lebih baik ini akan mendorong konsentrasi produksi yang
menyesuaikan dengan sumber – sumber potensial dan pasar yang mendukung.

commit to user
11

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Ada beberapa manfaat iklan untuk pembangunan masyarakat dan
ekonomi, anatara lain :
1. Iklan memperluas alternative bagi konsumen. Dengan adanya
iklan, konsumen dapat mengetahui adanya berbagai produk, yang
ada gilirannya menimbulkan adanya pilihan.
2. Iklan membantu produsen menimbulkan kepercayaan bagi
konsumennya. Sering dikatakan tak kenal maka tak sayang. Iklan
– iklan yang secara gagah tampil dihadapan masyarakat dengan
ukuran besar dan logo yang cantik menimbulkan kepercayaan
tinggi bahwa perusahaan yang membuatnya bonafid dan
produknya bermutu.
3. Iklan membuat orang kenal, ingat, dan percaya.

B.

Account Executive
1. Definisi Account Executive
Account Executive adalah orang yang ditunjuk oleh perusahaan jasa

periklanan sebagai petugas penghubung ( Liaision officer ) dalam melayani klien.
Ia memberikan saran – saran untuk klien yang ditanganinya dan mempelajari
tuntutan yang dikehendaki klien terhadap iklannya. Dalam biro iklan klien disebut
account (Kasali, 1992: 29).
Perlu ditegaskan disini seorang Account Executive bukanlah seorang sales
representative dalam arti mengejar tawaran atau order baru dari klien, atau
menawarkan jasa perusahaannya. Sekalipun hal seperti itu bisa terjadi, tugas
utama seorang Account Executive adalah berlaku sebagai client service executive.

commit to user
12

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Penggarapan klien – klien baru atau menawarkan jasa perusahaan dan negosiasi
lebih banyak ditangani oleh pimpinan biro iklan. Istilah lama yang kadang kadang
– kadang masih digunakan untuk menyebut Account Executive adalah
Contactman. Istilah baru untuk Account Executive adalah Account Supervisor,
client service executive, atau representative (Kasali, 1992 : 29).
2. Tugas Account Executive
1. Mendiskusikan dengan klien dan sumber lainnya tentang produk
yang akan diiklankan serta informasi lain seperti perincian
mengenai perusahaan dari produknya, anggaran dan goal
pemasaran, dan riset pemasaran.
2. Berdasarkan permintaan klien, mengarahkan spesialis lainnya
dalam agency, misalnya tim kreatif perancang media dan periset,
untuk mengembangkan perincian kampanye.
3. Mempresentasikan draft kasar kampanye dan ringkasan anggaran
awal kepada klien serta melakukan negosiasi dan penyusunan jika
diperlukan.
4. Melakukan pengawasan dan koordinasi terhadap pekerjaan yang
dilakukan departemen terkait agar perkembangan kampanye sesuai
rencana, tenggat waktu, dan anggaran
5. Menjaga hubungan dengan klien selama proyek berlangsung dan
menyelesaikan permasalahan yang timbul secepat mungkin
6. Membantu klien dalam perencanaan strategi pemasaran account
executive biasanya bekerja dalam suatu tim dan menjadi orang

commit to user
13

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

yang paling sering berhubungan dengan klien. Fokus pekerjaan
advertising account executive terletak pada kompetisi untuk
rekening klien dan untuk memenuhi permintaan klien, tidak jarang,
dalam jangka waktu yang ketat.
Pada Biro iklan Account Executive biasanya bekerja dalam suatu tim dan
menjadi orang yang paling sering berhubungan dengan klien. Fokus pekerjaanya
terletak pada kompetisi untuk rekening klien dan memenuhi permintaan klien,
tidak jarang, dalam waktu yang ketat. Selain itu seorang Account Executive juga
bisa menjalankan peran sebagai Perancang Media mengatur dan membeli spot
iklan dalam media televisi, radio,majalah, koran dan iklan luar ruang lain.
Perancang media menjadi penghubung antara klien dengan penjual spot iklan dan
memastikan kampanye iklannya mencapai target yang diinginkan. Seorang
Account Executive juga harus bertanggung jawab memberikan kepuasan kepada
klien agar klien tidak pindah ke biro iklan lain. Account Executive seharusnya
memiliki pengetahuan di bidang periklanan yang luas dan mampu bekerja sama
dengan semua orang di biro iklannya, untuk mengarahkan segenap pekerjaan
mereka untuk kepentingan klien. (Jefkins, 1996: 74)

C.

Hubungan Periklanan dengan Account Executive
Periklanan menyadari pentingnya pemasaran yang dilakukan oleh seorang

Account Executive sehingga, ia akan mempekerjakan seorang manajer pemasarn
untuk menjalakan sejumlah fungsi. Sebuah biro iklan

yang baik akan

memberikan saran – saran pemasaran kepada klien yang tidak mempunyai
manajer pemasaran, atau jika klien memilikinya, untuk membantu manajer

commit to user
14

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

pemasaran perusahaan klien. Jasa ini memupuk kepercayaan klien bahwa biro
iklan tersebut profesional dan berorientasi pada pasar.
Dan jika tidak ada pemisah tanggung jawab executive secara khusu untuk
riset pasar, maka account executive juga diharapkan mampu memberikan
pertimbangan – pertimbangan tentang bagaimana melakukan riset pasar serta dan
menggunakan hasil survey dari lembaga – lembaga riset untuk lebih menajamkan
strategi pemasaran. Saran yang diberikan meliputi banyak hal. Peran dari Account
Executive juga sangat mempengaruhi berhasil tidaknya kampanye periklanan.
Pentingya sebuah ditribusi yang memuaskan tidak boleh diabaikan. Kegiatan
distribusi adalah untuk memenuhi permintaan produk yang dirangsang oleh
kampanye iklan sangat bergantung pada ketetapan waktu dan jangkauan distribusi
secara memadai, yang selanjutnya ditentukan oleh fakator – faktor jangkauan
siklus perjalanan dari bagian pemasaran yakni waktu senggang antara satu
kunjungan

ke

para

pedagang

pengecer

(Jefkins, 1996 : 75).

commit to user
15

ke

kunjungan

berikutnya.

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

BAB III
DESKRIPSI PERUSAHAAN

A.

Sejarah CV. SOLOUTAMA Advertising
Bermula dari rasa kurang puas bekerja untuk perusahaan orang lain,

pendiri perusahaan mencoba untuk membuka usaha sendiri dibidang yang tidak
jauh beda dengan apa yang beliau kerjakan selama bekerja di perusahaanorang
lain. Dengan modal nekatdan tentunya pengalaman yang didapat selama bekerja
di perusahaan orang lain. Tatang Sugiar begitu beliau biasa disapa mencoba untuk
membuka usaha sendiri dibidang yang tidak jauh beda dengan apa yang ia pelajari
selama bekerja disebuah biro iklan di Surakarta.
Pada bulan Agustus 2008 Tatang Sugiar memberanikan diri untuk
mendirikan usaha sendiri di bidang periklanan dengan nama SOLOUTAMA
ADVERTISING. Nama tersebut dipiliah karena beliau tumbuh dan besar
menimba ilmu dan mencari nafkah di kota bengawan ini. Oleh karena itu Tatang
Sugiar ingin menjadi yang utama dan terdepan di kota Solo.
Banyak menjamurnya bisnis – bisnis dibidang periklanan di Kota Solo
baru – baru ini tidak membuat Tatang Sugiar berhenti untuk mendirikan usaha di
bidang periklanan, hal tersebut dapat dimaklumi, karena saat ini kota Solo sudah
menjadi kota yang maju, baanyak perusahaan – perusahaan baru maupun lama
yang usahanya dikenal oleh masyarakat luas. Oleh karena itu perusahaan –
perusahaan tersebut menggunakan jasa biro iklanuntuk mempromosikan usahanya
agar dapat lebih dikenal oleh masyarakat.

commit to user
16

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Sejak didirikan pada Agustus 2008 SOLOUTAMA Advertising yang
berlokasi di jalan Manduro No.42 Kartotiyasan Solo dan sekarang berkantor di
Jalan Markisah 1 No.11 Laweyan Solo terus berkembang pesat. Dijalankan
dengan visi dan misi think fresh, help full, friendly and get more, dari sini
SOLOUTAMA Advertising mendapatkan kepercayaan dari masyarakat,dan
perusahaan pun kebanjiran order.
SOLOUTAMA Advertising telah banyak mengerjakan order dari Solo dan
juga luar Kota Solo. Diantaranya pemasangan Billboard, Baliho, mengerjakan
desain, menyelenggarakan event dan lain – lain. Selain itu SOLOUTAMA
Advertising juga menawarkan jasa berupa produksi spanduk, shop sign, neon box,
papan nama toko, dan juga jasa pemasang. Walau dibilang masih baru,
SOLOUTAMA Advertising sudah mampu bersaing dengan biri – biro iklan yang
lebih dulu berdiri, hal ini dikarenakan SOLOUTAMA Advertising tidak hanya
menawarkan iklan media outdoor maupun indoor, namun SOLOUTAMA
Advertising juga menawarkan konsep yang matang, SOLOUTAMA Advertising
memberikan tata cara promosi yang efektif dan mengena sesuai permintaan klien.
Sebelum konsep ditemukan, crew SOLOUTAMA Advertising selalu melkukan
survey di lapangan untuk mendapatkan efektifitas promosi yang sesuai. Selain itu
SOLOUTAMA Advertising juga menawarkan jasa perijinan dan pajak
pemasangan alat promosi.

commit to user
17

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

B. Logo Perusahaan

Gambar 1
Logo Perusahaan

Sumber : CV. SOLOUTAMA Advertising

C. Profil Perusahaan
Berikut adalah profil perusahaan dimana penulis melaksanakan Kuliah
Kerja Media selama dua bulan :
Nama Perusahaan

: CV.SOLOUTAMA ADVERTISING

Alamat

: Jl. Markisah 1 No. 11 Karangasem Laweyan Solo

No. Telepon

: ( 0271 ) 730206, 3032000

No Fax

: ( 0271 ) 730206

Email

: soloutama@gmail.com

Badan Usaha

: CV

Bidang Usaha

: Kreatif Periklanan dan Promosi

Jasa Spesifik

: Outdoot, Exterioor Contrution,
Marketing Communication

(data diambil pada bulan April 2012)

commit to user
18

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

D. Jasa Pelayanan yang Ditawarkan
1. Out door
CV. SOLOUTAMA Advertising membantu kliennya dalam segala
jenis aktivitas yang berhubungan dengan media Luar Ruang, mulai
dari perencanaan awal pemilihan lokasi yang strategis, termasuk
pengurusan perijinan, pajak, kontrak lokasi sampai dengan produksi
dan perawatannya
2. Marketing Communication
Layanan yang memudahkan dalam kebutuhan perencanaan, strategi
pemilihan media dan pengelolaan belanja iklan, baik media cetak
maupun media elektronik untuk wilayah Nasional, Total layanan yang
ditawarkan adalah mulai dari konsep kreatif, desain grafis, pemilihan
media, penentuan waktu tayang, pemasangan dan monitoring.
3. Exterior Contructions
SOLOUTAMA Advertising bergerak di bidang konstruksi, khususnya
Billboard, Neon Box, Shop Sign, Tower Sign / Pylon Sign, Building
Sign, dll.

E. Pembagian Kerja
1. Direktur
Merupakan pimpinan bagian tertinggi perusahaan. Tugas pokoknya
adalah mengerjakan dan mengendalikan kegiatan organisasi dalam
mengimplemetasikan strategi untuk mencapai sasaran, mewakili

commit to user
19

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

hubungan perusahaan dengan pihak luar, memiliki tanggung jawab
untuk menerapkan kebijakan – kebijakan dalam hal perusahaan.
2. Account Executive
Bertugas membantu menciptakan billing dari masing – masing sub.
Bagian usaha dan menjadi salah satu target billing bidang usaha.
Account Executive mempunyai wewenang untuk merancang
system pengendalian keuangan

perusahaan dengan prinsip

perimbangan efektifitas dan efisiensi.
3. Administrasi
Bertanggung jawab atas segala hal mengenai administrasi
perusahaan yang bersifat file, surat, dan data klien. Administrasi
juga bertanggung jawab ats stabilitas keuangan demi kelancaran
dan kemajuan perusahaan.
4. Marketing Communication
Bertugas mengembangkan jaringan pemasaran dengan pihak luar,
maupun melkukan koordinasi teknis dengan bagian – bagian lain
secara internal. Selain itu marketing mempunyai wewenang dalam
hal kebijakan harga.
5. Desain Grafis
Bertugas menuangkan ide dan kreasi dalam mengerjakan berbagai
konsep dan pembuatan desain iklan atas permintaan dari klien,
menjaga orisinilitas desain, memvisualkan konsep desain.

commit to user
20

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

6. Produksi
Bertugas dalam hal produksi media promosi secara langsung,
bertanggung jawab atas hasil produksi dan melakukan eksekusi
langsung di lapangan kemudian

mendokumentasikan hasil

produksi untuk dibuat laporan kepada klien.
F. Jenis Pilihan Sarana Promosi
1. Aktivasi Merek
CV. SOLOUTAMA Advertising membantu klien untuk melakukan
aktivasi merek, mulai dari konsep sampai dengan eksekusinya.
Dapat dibilang SOLOUTAMA menjadi kepanjangan tangan dari
perusahaan klien untuk program aktivasi merek dilapangan guna
meningkatkan penjualan atau memperkenalkan produk baru dari
perusahaan klien. Program – program yang ditawarkan CV.
SOLOUTAMA Advertising diantaranya adalah :
a. Edukasi Pasar
Edukasi pasar merupakan program untuk memperkenalkan produk atau
perusahaan klien di masyarakat. Program ini dilakukan dengan cara
survey langsung ke lapangan untuk mengetahui minat masyarakat
terhadap produk yang ditawarkan.
b. Sampling
Program sampling biasanya dilakukan pada saat menyelenggarakan
event promosi perusahaan, program ini dilakukan dengan maksud
untuk member produk perusahaan kepada masyarakat yang diberikan

commit to user
21

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

secara cuma – cuma agar kemudian masyarakat menjadi tertarik untuk
membeli produk yang ditawarkan dikemudian harinya.
c. Launching
CV SOLOUTAMA Advertising juga menerima permintaan klien
untuk mengenalkan produk – produk baru dari perusahaan dengan cara
mengadakan launching produk tersebut.
d. Pameran
Pameran juga merupakan program andalan dari SOLOUTAMA
Advertising. Pameran dilakukan agar produk yang ditawarkan oleh
klien agar dapat lebih dikenal oleh masyarakat, karena program ini
berkaitan langsung dengan masyarakat. Jadi masyarakat dapat
menanyakan langsung mengenai produk secara langsung.
e. Pertunjukan
Menggelar pertunjukan adalah slah satu cara yang tepat untuk
mengenalkan produk yang ingin ditawarkan perusahaan, dengan
menggelar pertunjukan masyarakat akan langsung menyaksikan
pertunjukan yang disediakan sambil mengenal produk yang ditawarkan
f. Channel Gathering
Merupakan kegiatan pertemuan – pertemuan dengan klien untuk
membahas mengenai program penawaran yang dimiliki oleh CV
SOLOUTAMA Advertising.

commit to user
22

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Program aktivasi merek tersebut merupakan slah stu program utama dari
media promosi yang ditawarkan CV. SOLOUTAMA Advertising kepada klien
untuk mempromosikan usaha atau produknya.

G. Penawaran CV. SOLOUTAMA Advertising
Dalam proses penawaran CV. SOLOUTAMA Advertising memberikan
strategi harga terjangkau untuk klien. Berikut ini adalah daftar – daftar harga
untuk penawaran yang ditawarkan oleh CV. SOLOUTAMA Advertising untuk
menarik pelanggan :
1. Sticker barang (label inventory)
•

•

•

Spesifikasi

: Sticker mirror

Ukuran

: folio

Warna

: 1 warna

Harga

: Rp.2.000,-/exm (minimum order 5rim)

Spesifikasi

: Sticker Ritrama

Ukuran

: folio

Warna

: Full Color

Harga

: Rp. 95.000/m (Indoor)

Spesifikasi

: Sticker one way

Ukuran

: Menyesuaikan

Warna

: Full color

Harga

: Rp. 120.000/

commit to user
23

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

2. Kartu Nama
1.Bahan

: Kertas glossy 230gr

Ukuran standar

: 50mm x 90mm

Harga

: Rp.65.000,-/pax (1muka + laminasi doff)
Rp.75.000,-/pax (2muka + laminasi doff)

2.Bahan

: Art paper 230–260gr

Ukuran standar

: 50mm x 90mm

Harga

: Rp.85.000,-/pax (1muka + laminasi)
: Rp.120.000,-/pax (2muka + laminasi)

3. Kop Surat
Bahan

: HVS 70gr

Ukuran

: A4

Harga

: Rp.150.000,-/ rim (warna)

4. Amplop
Ukuran

: Standar

Harga

: Rp.65.000,- / pax
(minimum pemesanan 1rim / 5pax)

5. Midi Board / Papan Nama
Bahan

: Plat 1,2mm

Kontruksi rangka

: besi stal 3mm x 3mm

Pipa

: 3 – 4 dim

Bahan materi
Luas meteri

: cat khusus out door
: 2m x 2m

Harga

Rp.3.800.000,- / m2

commit to user
24

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

6. Neon Box biasa (persegi)
Bahan

: MMT

Rangka / kontruksi

: besi stal 3mm x 3mm

Lampu

: neon (include philiph balash)

Harga

: Rp.900.000,- / m2

7. Neon Box
Bahan

: Polycarbonate + cutting sticker

Bentuk

: mengikuti Logo

Rangka

: besi stal 3mm x 3mm

Harga

: Rp.1.950.000,- / m2

8. Neon sign
Bahan

: lampu (mengikuti / membentuk huruf)

Rangka

: Plat galvanum

Harga

: Rp.5.000.000,- / m2

9. Umbul – umbul / spanduk / vertical banner
Bahan

: kain

Harga

: Rp.15.000,- / m2

10. MMT
Bahan

: mmt grade A, 440gr = Rp.50.000,-/m2
mmt grade B, 340gr = Rp.30.000,-/m2
mmt grade C, 280gr = Rp.20.000,-/m2

commit to user
25

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

11. Flyer / Brosur
Bahan

: Art Paper 120 gr

Warna

: Full Color

Ukuran

: f4 / satu muka

Harga

: Rp. 450.000/rim

12. X – Banner
Ukuran

: 60cm x 160cm (standar)

Harga

: Rp.110.000,- (rangka plastic +visual mmt)

K – Banner
Ukuran

: 60cm x 160cm (standar)

Harga

: Rp. 150.000 (rangka plastic +visual mmt)

13. Mini X – Banner
Ukuran

: A4

Harga

: Rp.45.000,- (rangka + visual)

14. Roll Banner
1.Ukuran
Harga
2.Ukuran
Harga
15. Kaos
1.Jenis

: 60cm x 160cm
: Rp.325.000,- (rangka + visual)
: 85cm x 200cm
: Rp.475.000,-(rangka + visual)

: Polo Shirt

Bahan

: Lakos

Harga

: Rp.65.000/ pcs (minimum order 1000 pcs)

commit to user
26

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

: Kaos

2.Jenis
Bahan

: Catton

Harga

: Rp.50.000/ pcs (minimum order 1000 pcs)

16. Titik Baliho
•

Lokasi
View

: Pertigaan Barat Solo Square
: ke barat

Ukuran

: 4m x 6 m

Harga sewa

: Rp.8.000.000,- (harga include PPn 10%) /
Bulan

•

Lokasi
View

: Perempatan utara che-es resto Manahan
: ke selatan arah masuk kota (jalur pemisah
jalur utama)

•

•

Ukuran

:4mx6m

Harga sewa

: Rp.7.500.000,- / bulan

Lokasi
View

: Solo Square
: ke barat (arah pengunjung masuk mall)

Ukuran

:5mx3m

Harga sewa

: Rp.7.000.000,- / bulan

Lokasi
View

: Jl.Solo – Karanganyar
: ke barat

Ukuran
Harga sewa
17. Titik Single Pole
a. Lokasi
kawatan)
View
Ukuran

:4mx6m
: Rp.65.000.000,- / tahun

: Jl.HonggoWongso (Perempatan
: ke utara
: 5 m x 10 m

commit to user
27

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Harga sewa

: Rp.160.000.000,- / tahun

: Jl. Rm Said
: ke barat

b. Lokasi
View
Ukuran

: 5 m x 10 m

Harga sewa

: Rp.160.000.000,- / tahun

Penawaran Merchandise

1.Pulpen + Sablon
Harga

= Rp.3.000,- s/d Rp.4.750.(tergantung jenis pulpen )

2.Payung standar Siver (sablon 2 warna 2 sisi)
Minimum 50 pcs

= Rp.27.000,-

51 – 100 pcs

= Rp.26.000,-

1 warna dikurangi

= Rp.500.-

Payung golf (sablon 2 warna 2 sisi)
Minimum 50 pcs

= Rp.34.500,-

51 – 100 pcs

= Rp.33.500,-

1 warna dikurangi
3.Mug Putih / Mug Dof (sablon)
1warna

= Rp.500,=
2warna

3warna

Minimum 50 pcs
= Rp.13.000,-

Rp.14.000,-

commit to user
28

Rp.15.500,-

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

100 – 500 pcs
= Rp.12.500,500 pcs +

Rp.13.500,-

Rp.14.000,-

= Rp.12.000,-

Rp.13.000,-

Rp.13.500,-

Mug bening = harga dikurangi Rp.500,Mug Digital
Minimum 1 – 10

= Rp.22.000,-

11 – 50

= Rp.21.000,-

51 – 100

= Rp.20.000,-

101 – 500

= Rp.19.000,-

501 – 1000+

= Rp.18.000,-

Tambah dus mug = Rp.2000,-

4.ID Card
Minimum 1 – 10 pcs

= Rp.7.000,-

11 – 50 pcs

= Rp.6.000,-

51 – 100 pcs +

= Rp.5.000,-

5.Gantungan Kunci karet
Minimum 300 pcs
500 pcs +

= Rp.4.900,= Rp.4.300,-

commit to user
29

perpustakaan.uns.ac.id

H.

digilib.uns.ac.id

Klien
Berikut ini adalah sebagian klien yang mempercayakan usahanya

dipromosikan oleh CV. SOLOUTAMA Advertising :
Tabel 1
Daftar Klien CV. SOLOUTAMA Advertising
NO
NAMA INSTANSI
ALAMAT
1
BANK BRI
SOLO RAYA
2
INDOSAT
PURWOSARI SOLO
3
SOLO PARAGON
SOLO
4
LOR IN HOTEL
KARANGANYAR
5
ROSALIA INDAH
SOLO
6
ELECTRONIC SOLUTION
SOLO
7
SOLO SQUARE
SOLO
8
SOLOPOS
SOLO
SOLO,JOGJA,SEMARANG
9
LBC
SOLO,SALATIGA,JOGJA,SEMARANG
10
NATASHA
11
MELISSA
SOLO
12
PONDOK SEA FOOD
MOJOSONGO
13
MR PANCAKE
SOLO
14
ERHA APOTHECARY
SOLO
15
MOOM MILK
SOLO
16
HAPPY PUPPY
SOLO
17
HAPPY TIME
SOLO
18
NAIL
SOLO
19
VEGAN MART
SOLO
20
SOLO GRAND MALL
SOLO
21
PT MATAHARI SAKTI
SURABAYA
22
DEALER SUZUKI
SOLO
23
FLEXI
SOLO
JOGJA,SOLO,SEMARANG
24
SPORT STATION
25
RUMAH SAKIT KASIH IBU
SOLO
Sumber : CV. SOLOUTAMA Advertising bulan

commit to user
30

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

BAB IV
PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA

A.

Pengenalan dan Peran dalam Menangani Pekerjaan
Salah satu syarat untuk memperoleh gelar professional mahasiswa tingkat

akhir adalah Kuliah Kerja Media (KKM). Praktek Kuliah Kerja Media merupakan
salah satu sarana untuk mengenal lebih jauh dunia kerja nyata bagi mahasiswa.
Proses Kuliah Kerja Media di SOLOUTAMA Advertising dilakukan oleh penulis
khususnya divisi Account Executive. Berbagai aspek tugas dan tangung jawab
seoarang Account Executive di SOLOUTAMA Advertising.
Dalam melaksanakan Kuliah Kerja Media, penulis telah banyak
mendapatkan tugas – tugas yang diberi oleh perusahaan. Dengan dieberikannya
tugas – tugas tersebut penulis sudah merasa benar - benar bekerja, sehingga
penulis berusaha melaksanakan pekerjaan itu dengan sebaik – baiknya. Dari tugas
– tugas tersebut penulis dapat menghasilkan karya - karya nyata. Selain dapat
menghasilkan karya – karya yang nyata, penulis juga mendapatkan tambahan ilmu
bagaimana peran account execuitive dalam memberikan pelayana terhadap klien
dengan baik,benar, dan realistis. Selama pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM )
penulis selalu mendapatkan arahan dan bimbingan dari account director dari
SOLOUTAMA Advertising, hal tersebut sangat membantu bagi penulis untuk
memperoleh data dan pengalaman yang dibutuhkan sebagai bahan penulisan
laporan KKM 2012.

commit to user
31

perpustakaan.uns.ac.id

B.

digilib.uns.ac.id

Waktu Pelaksanaan Kuliah Kerja Media
Penulis melaksanakan Kuliah Kerja Media selama 2 bulan, dimulai

tanggal 6 Februari 2012 sampai 6 April 2012. Penulis bekerja sesuai dengan
peraturan SOLOUTAMA Advertising, sama dengan jadwal seluruh karyawan di
SOLOUTAMA Advertising yakni hari senin sampai jumat pukul 09.00 WIB dan
pulang jam 17.00 WIB. Sedangkan untuk hari Sabtu masuk jam 09.00 WIB dan
pulang jam 14.30 WIB. Selama bekerja penulis membantu di bagian Divisi
Marketing dan Account Executive.
C.

Posisi dalam Instansi Selama Kuliah Kerja Media
Penulis diposisikan menduduki divisi marketing di SOLUTAMA

Advertising, diberikan tugas untuk mencari klien, membuat dan mengajukan
penawaran kerjasama, Follow up dan meeting atau bertatap muka langsungdengan
klien.
Selain itu seorang marketing dituntut untuk berpenampilan menarik,
marketing juga harus bisa menjalin komunikasi yang baik dengan klien, sehingga
klien bisa bekerjasama dan mempercayakan produknya untuk diiklankan pada
perusahaan kami, karena seorang marketing merupakan ujung tombak
keberhasilan dan kemajuan suatu perusahaan. Berarti seorang marketing harus
peka dalam mencari klien – klien potensial untuk diajak bekerjasama. Penulis
pada saat magang melakukan pengamatan dan observasi pada saat terjun langsung
ke

lapangan

untuk

membantu

account

executive

dalam melaksanakan

pekerjaannya. Untuk hal yang satu ini SOLOUTAMA Advertising tidak
sebarangan memilih seseorang untuk menduduki posisi pada divisi maraketing.

commit to user
32

perpustakaan.uns.ac.id

D.

digilib.uns.ac.id

Aktivitas Per Pekan Kuliah Kerja Media ( KKM ) 2012
Selama dua bulan melaksanakan proses Kuliah Kerja Media ( KKM ) di

SOLOUTAMA Advertising, penulis mendapatkan pengetahuan dari praktek
lapangan kerja yang dilaksanakan. Seorang Account Executive pada umumnya
mempunyai tahap - tahap dalam menjalin hubungan dengan klien.
Tahap – tahap tersebut antara lain :
•

Follow Up membuat janji dengan klien

•

Membuat penawaran

•

Apabila klien sudah setuju dengan penawaran yang account executive
tawarkan, kemudian account executive bertemu dengan klien membawa
include bersih diantaranya : penawaran, desain iklan, materi iklan, dan
surat persetujuan kontrak atau purchase order.
Untuk lebih jelasnya penulis akan menguraikan secara detail tentang
segala sesuatu yang telah penulis kerjakan dalam pelaksanaan Kuliah
Kerja Media ( KKM ) di SOLOUTAMA Advertising yaitu sebagai
berikut :
1. Pekan Pertama ( 6 Februari – 11 Februari 2012 )
•

Kegiatan yang pertama saya lakukan adalah berkenalan dengan
seluruh staf / pegawai SOLOUTAMA Advertising. Pertama kali
penulis memasuki ruang kerja account executive, penulis merasa
kurang percaya diri dengan bekal ketrampilan yang telah penulis
miliki, namun penulis mampu menyesuaikan diri dengan situasi
dan kondisi di kantor SOLOUTAMA Advertising baik dengan
staff maupun dengan owner SOLOUTAMA Advertising, yaitu

commit to user
33

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

bapak Tatang Sugiar. Pada minggu ini penulis ditugaskan
membuat beberapa penawaran.
•

Penulis diberi tugas membuat penawaran Stiker Miror dan
Cutting untuk Apartement Solo Paragon. Apartement Solo
Paragon merupakan salah satu Apartement baru di kota Solo.
Klien pun telah memesan penawaran untuk 300 pcs stiker miror
Hotline Service dan 26 pcs stiker cutting tanda larangan. Untuk
membuat penawaran harga stiker miror dan stiker cutting penulis
kurang mengerti tentang hal tersebut, namun penulis tidak ragu –
ragu untuk bertanya kepada pihak produksi.

•

Penulis dituga