Turun ke Lapangan saat Krisis.

· ~SEPUTAR INDONESIA
"

:,,11111'

'

>
,,,

__ Jill'

"

'11
()

P('/)

',,1',1",.1

!,

.1
;'>(1

( 1M;,,.

11."'"'.

U."III

II
:II
.Api

"

I

.,

:l :.

;.t ,
( ) MI'l

\ )JIIII

\

I .111I11.11

10

"

;.>.1
( ) Jill

i

.Ihfll

12

1:1

;17

@

( ) Scp

) Ags

.

MIIIUIJIl

1-'

:III
OOkt

15
211

16
:10

ONov

:11

ODes

ORIAS PETRUSMOEDAK, PRESIDENDIREKTURPT RELIANCESECURITIESTBK

Turun ke Lapangan
saat Krisis

--

-_.

'- ---.--

Krisiskeuangan yangmembuat pasar modal di
seluruhIndonesia terpuruk dianggap mimpiburuk
bagi perusahaan sekuritas diIndonesia. Namun,tidak
demikian bagi PTReliance SecuritiesTbk.
ibawahkepemimpinan
Orias Petrus Moedak,
Reliance malah mampu menambah jumlah
nasabahnya.
Orias yang baru sekitar 11
bulan menjadi presiden direktur
mengambillangkah untuk turun
ke lapangan menerangkan kepada
investor mengenai kondisi krisis
yang terjadi saat ini. "Semua di.

reksi ditugasi untuk ke kantor ca.
bang di daerah bertemu denganinvestor dan menjawab semua per.
tanyaan mereka," kata pria kela.
hiranKupang26Agustus 1967itu.
Hasilnya, sekitar 1.000 orang
bergabungdenganReliance untuk
menjadi nasabah baru. Menurut
Orias, tidak banyak direksi per.
usOOaansekuritasyangmauturun,
terlebihdimasakrisis,karenaakan
menambOObiayaoperasional.

D

Sudah berapa bulanmemimpin
Reliance?
SudOOsekitar 11bulan.
Apa yangAnda rasakan?

Ini merupakan barang baru

buat saya karena sebelumnya di
Danareksa saya mengurusi ma.
salah investment bank yang nasa.
bahnya kebanyakan institusi. Se.
karang di sini saya harusmengurus
nasabah ritel. Dan itu perbedaannya cukup jauh. Jadi mengurusi
ritel itu sangat menarik dan unik.
Uniknyadimana?
Karena nasabOO ritel ini hanya
ingin tOOutentang kesimpulannya
saja. Mereka tidal{ mau tahu ten.
tang latar belakang. Nasabah ritel
itu menganggap background me.
ngenai suatu saham tidak terlalu
penting, beda dengan institusi
yang ingin mengetOOui detail tentang seluk beluk perusahaan sebelummenginvestasikan uangnya.
Asumsi dasarnya apa, kenapa bisa
ada krisis, apa dampaknya dan se~

bagainya. Kalau ritel itu yang

bus level 1.600. Menurut pandang.
an Anda, apakOO krisis di pasar
modal sudah terlewati?
.

aman serta adanya gonjang.

pentingmereka bisa untung.Misalnya sOOamBUMlbisa berapa? BNI
maukehargaberapa?
Jadimereka
lebihketeknis dan targetpricesaja.
ltu buatmerekasudOOcukup.
Bukannya mengurusi klien institusi lebih enak?

Institusi itu karena tidak
terlalu banyakkliennya dan investasinya besar jadi gampang mengurusnya.Kalau di ritel kliennya
banyak tetapi investasinya me.
mangtidakterlalu besar.
Jadi fokus bisnis Reliance

Securities ini apa?
Kita masih brokerage dengan
memfokuskan diri pada nasabah
ritel. Jadi ketika sOOamnya anjlok
kemarin, banyak yang konsolidasi
mengecil, kita malah konsolidasi.
nya membesar dengan membuka
beberapa cabang.
Kenapa itu bisa terjadi?
Pasalnya, kita melihat ketika
zaman susah, kalau kita memper.
hatikan orang, maka ketika zaman
senang orang juga akan memperhatikan kita. Banyak yang akan
bertransaksi diReliance.

Hasilnya?
Meski krisis jumlah nasabah
barukami bertambOOsekitar1.000
orang
Dalamzamankrisisinikok bisa

me1akukanekspansi?
Ekspansi ini bukan dalam arti
kita memberikan margin ke nasabootetapilebih pada penambOOan
fasilitasseperti pembukaankantor
cabang seperti di Tasikmalaya,
Panglima Polim, Surabaya, Ban.
dung,dan pojok.pojokbursa.Yang
pojok bursa ini untuk jangka panjang dengan mengenal terlebih
dOOulutentang Reliance diharapkan mereka ke depan para maha.
siswa ini banyak yang akan menjadi nasabOOkami.
Saat ini indeks mulai rebound
kembalidengankenaikan yangcu.
kup signifikan dan telah menem.

Kalau sayamelihat,ini baru

awal di mana kita kena dampak
positifhasil pemiluyanglancardan

.

ganjing diThailand. Jadi memang
uang asing dari luar banyak yang
masukke sini.
Jadi ini hanya dampak sesaat
saja?
Ya untuk jangka panjangnya
kita mesti lihat lagi bahwa ini berapa lama bertahannya, sayapikir
bisabertOOansekitarsatubulanan.
Nanti kita akan lihat lagi dampak
dari pemilu presiden, paketnya
seperti apa. Calon wakil presiden
juga menentukan. Kalau calonnya

bisa diterima pasar akan ber.
dampak positif.

Jadi tren buUishitu belum
terjadi?
Sustain atau tidaknya itu saya
lihat belum. Tren bullish harus dilihat lagi apakah ini bisa berjalan
panjang atau tidak karena ini baru
minggu pertama.
Tetapi apakOO bottom.nya
sudah terlewati?
Saya tidak berani bilang apakOOindekssudOOlewatbottomatau
belum. Karena laporan keuangan
perjalanan tOOunpertama setelah
krisis ini kan belum keluar. Jadi
kita belum tahu angkanya yang
akan keluar karena banyak perusahaan yang terkena imbasnya
pada tOOun ini.

Lalu bagaimana strategi Re.
liance untuk bisa bertaban pada
saat krisisini?
Nah saat market gonjang-ganjing, kami direksi malah turun ke
lapangan datang ke kantor cabang
menerangkan kepada nasabahnasabah ritel kami yang ada di
daerah-daerah. Nasabah banyak
yang bertanya mengenai kondisi
ini. Turun langsung ke lapangan
harus dilakukan agar nasabOOme.

ngetahui apa yang terjadi dari
orang yang tepat dan bisa melihat
lebih jauh. Karena memang.krisis
ini membuat orangkaget danshock