SILABUS MAGISTER MANAJEMEN Djaya

.
PROGRAM PASCA SARJANA MAGISTER MANAJEMEN (MM)
IBI DARMAJAYA

SILABUS
Kode Mata Kuliah

: MMA 310317

Mata Kuliah

: Manajemen Pemasaran

Sks

: 3 SKS

Prasyarat

:

Tujuan Mata Kuliah

: Mahasisawa dapat memberikan penjelasan tentang konsep-konsep pemasaran,
dan perancangan strategi pemasaran. Melakukan Analisis situasi persaingan
makro yang selalu berubah kemudian merumuskan kebijakan pemasaran yang
relevan.

Pokok Bahasan:
SESI
MATERI BAHASAN
1
Penjelasan Silabus
Defining Marketing for the Twenty First Century
(Mendefinisikan Pemasaran Untuk Abad 21)
Adapting Marketing to the New Economy
(Mengadaptasi Pemasaran ke Ekonomi Baru)
2

Building Customer Satisfaction, Value and Retention
(Membangun Kepuasan, Nilai dan Mempertahankan

Pelanggan)
Winning Markets Through Market-Oriented Strategic
Planning
(Memenangkan
Pasar
dengan
Perencanaan Strategis Berorientasi Pasar)

3

Gathering Information and Measuring Market
Demand (Mengumpulkan Informasi dan Mengukur
Permintaan Pasar)
Scanning the Marketing Environment (Memantau
Lingkungan Pemasaran)

4

Analyzing Consumer Markets and Buyer Behavior
(Analisis Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian)

Analyzing Business Markets and Business Buying
Behavior (Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku
Pembelian Bisnis)

5

Dealing
with
Persaingan)

the

Competition

(Menghadapi

Kasus 1
6

Identifying Market Segment and Selecting Target

Markets
(Identifikasi
Sasaran)

Segmen

Pasar

dan

Memilih

Pasar

Positioning and Differentiating the Market Offering
Through the Product Life Cycle (Penetapan Posisi
dan Diferensiasi Tawaran Pasar Lewat Daur Hidup
Produk)
7

Developing New Market Offering (Mengembangkan
Tawaran Pasar Baru)
Designing Global Market
Tawaran Pasar Global)

Offerings

(Merancang

Kasus 2

8

Setting

the

UJIAN SISIPAN
Product and Branding

Strategy

(Menentukan
Merk))

Produk

dan

Strategi

Pengenalan

Designing and Managing Services (Merancang dan
Mengelola Layanan
9

Developing
Price
Strategies

and
(Menyusun Strategi dan Program Harga)

Programs

Kasus 3
10

11

Designing and Managing Value Networks and
Marketing Channels (Merancang dan Mengelola
Jaringan Nilai dan Saluran Pemasaran)
Kasus 4
Managing Retailing, Wholesaling, and Market
Logistics
(Mengelola
Perdagangan
Eceran,
Perdagangan Besar dan Logistik Pasar)

Managing Integrated Marketing Communications
(Mengelola Komunikasi Pemasaran Terpadu)

12

13
14

Managing Advertising, Sales Promotion, Public
Relations, and Direct Marketing (Mengelola Iklan,
Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, dan
Pemasaran Langsung)
Kasus 5
Managing the Sales Force (Mengelola Tenaga
Penjualan)
Kasus 6
Managing the Total Marketing Effort (Mengelola
Pemasaran Secara Total)
Kasus 7
UJIAN AKHIR

Referensi :
1. Buku Wajib :




Boyd, Walker, Larreche, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan
Strategis Dengan Orientasi Global, Edisi kedua, Jilid 1 dan 2, Erlangga,
Jakarta, 2000.
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 1 dan 2 ,
Prenhallindo, Jakarta, 2002.
Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, Chin Tiong Tan,
Manajemen Pemasaran Sudut Pandang Asia, Edisi ketiga, Jilid 1 dan 2 ,
PT. Indeks, Kelompok Gramedia, Jakarta, 2003.

2.

Buku-Buku Penunjang :


Amir Sambodo, Membangun Teknopreneur Menyongsong Gelombang Baru
Bisnis Teknologi, Kompas Media Nusantara, Jakarta, 2004.

Bilson Simamora, Memenangkan Pasar Dengan Pemasaran Efektif dan
Profitabel, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2001.

Hermawan Kartajaya, Mark Plus on Strategy, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta,
2005.

Hermawan Kartajaya, Marketing Plus 2000, Siasat Memenangkan Pasar Global,
PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta 2006.

Hermawan Kartajaya, Winning The Mom Market, PT Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta, 2005.

Hermawan Kartajaya, On Becoming The Marketing Company, PT. Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta, 2004.

Charlie In, Mengukir Strategi Pemasaran, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta,
2004


CM Lingga Purnama, Strategi Marketing Plan, PT. Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta, 2001

Mark Hughes, Buzzmarketing, PT Elex Media Komputindo, Gramedia, Jakarta,
2005.

Peter F Dricker, On High Performance Organization, PT Elex Media Komputindo,
Gramedia, Jakarta, 2005.

Sony Yuwono, Edy Sukarno, Muhammad Ichsan, Petunjuk Praktis Penyusunan
Balanced Scorecard, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2007.