Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Avanza (Studi Pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan)

ABSTRAK
Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan
Pembelian Toyota Avanza
(Studi Pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan)
Nama
NIM
Program Studi
Dosen Pembimbing

:
:
:
:

Mufida Sari
120907098
Ilmu Administrasi Bisnis
Onan Marakali Siregar, S.Sos. M.Si

Berkembangnya minat beli masyarakat terhadap mobil mempengaruhi
persaingan antar perusahaan penjualan mobil dalam menarik minat pembeli. Salah

satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghadapi persaingan tersebut
adalah melakukan promosi penjualan. Kegiatan promosi penjualan yang
dilakukan perusahaan dapat mengupayakan terjadinya peningkatan penjualan
dengan mempengaruhi keputusan pembelian calon konsumen.. Promosi penjualan
merupakan segala bentuk penawaran atau insentif jangka pendek yang ditujukan
kepada pembeli, pengecer atau pedagang grosir dan dirancang untuk memperoleh
respon spesifik dan segera.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan
terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza pada Auto 2000 Gatot Subroto
Medan. Bentuk promosi penjualan seperti cashback dan free accessories biasanya
menjadi pertimbangan dalam menentukan keputusan pembelian mobil. Keputusan
pembelian merupakan proses keputusan dan tindakan orang – orang yang terlibat
dalam pembelian dan penggunaan produk.
Populasi dari penelitian ini adalah pembeli Toyota Avanza. Sampel yang
ambil sebanyak 75 responden dengan teknik sampling yang digunakan adalah
purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebar kuesioner
kepada responden yang merupakan pembeli Toyota Avanza.
Hasil penelitian menggunakan uji signifikan parsial (uji t) menunjukkan
bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian Toyota Avanza dengan nilai t hitung > t tabel yaitu 4,041 > 1,992 dan

signifikansi 0,000 < 0,05.
Berdasarkan perhitungan dengan koefisien determinasi diperoleh nilai R
sebesar 0,428 (42,8%) yang menunjukkan bahwa hubungan antara promosi
penjualan dan keputusan pembelian adalah cukup erat. Nilai R Square sebesar
0,183 menunjukkan bahwa 18.3% variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan
oleh variabel promosi penjualan.
Kata Kunci: Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian, Toyota Avanza,
Auto 2000 Gatot Subroto Medan.

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
The Effect of Sales Promotion on Purchase Decisions Toyota Avanza
(Study in Gatot Subroto Auto 2000 Medan)
Nama
NIM
Program of Study
Supervasior

:
:
:
:

Mufida Sari
120907098
Business Administration
Onan Marakali Siregar, S.Sos. M.Si

Growing interest in public purchasing of car affect competition between
companies selling their cars in attracting buyers. One of the efforts the company
do to face the competition is doing a sales promotion. Sales promotion activities
by the company may seek an increase in sales by influencing purchase decisions
of potential customers .. Sales promotion is any deals or short-term incentives that
directed to the buyer , retailer or wholesaler and designed to gather a specific
response and immediately .
This research aims to determine the effect of sales promotions on
purchasing Toyota Avanza at Auto 2000 Gatot Subroto, Medan . Forms of sales
promotion such as cashback and free accessories are usually taken into

consideration in the decision to purchase a car . Purchasing decisions is the
process of decisions and actions of people that involved in the purchase and use
of the product
The population of this research is the buyer of Toyota Avanza . Samples
take as much as 75 respondents using sampling technique. Sampling technique
that has been used is purposive sampling. The data collection is done by
distributing questionnaires to respondents who are buyers of Toyota Avanza .
The result of research used partial significant test (t test) showed that the sales
promotion of positive and significant effect on purchasing decisions Toyota
Avanza with the value of "t" count > “t” table is 4,041> 1,992 and significance
0,000> 0,05.
Based on calculations obtained determinant coefficient R value of 0,428 (42,8%),
which indicates that the relationship between sales promotions and purchasing
decisions were fairly closely. Rated R Square of 0,183 shows that 18,3% variable
purchase decision can be explained by the variable sales promotion.
Keywords:
Sales promotions,
Auto 2000 Gatot Subroto Medan.

Purchase

Decisions,

Toyota

Avanza,

ii
Universitas Sumatera Utara