PENTINGNYA ANALISA BREAK-EVEN TERHADAP PERENCANAAN LABA DAN PRODUKSI PADA PERUSAHAAN GENTENG " M " KEBUMEN

  ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA S K R I P S I

  MU H A MMA D OAROJAT PENTINGNYA ANALISA BREAK-EVEN TERHADAP PERENCANAAN LABA DAN PRODUKSI PADA PERUSAHAAN GENTENG " M " KEBUMEN

  FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS AIRLANGGA 1 9 8 7

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  PENTI NGNYA ANALI SA BREAK- EVEN TERHADAP PERENCANAAN LABA DAN PRODUKSI PADA PERUSAHAAN GENTENG fM' KEBUMEN

  Dar P

  SKRI PSI Di a j u k a n Un t u k Me mp e r l e n g k a p i Sy a r a t - s y a r a t da l a m

  Me mp e r o l e h Ge l a r Sa r j a n a Ek o n o mi J ur u- s an Ak u n t a n s i

  I I M E

  FBRPUSTAKAAH v n iT B R S K T A S A1RLAMCMA*

  I U R A B A V A _

• Ol el Ti MUHAMMAD DAROJ AT

  No. Pokok: 0 4 8010957 FAKULTAS EKONOMI UNI VERSI TAS AI RLANGGA

  1987

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  Sur a ba ya , f i .

  Di s e t u j u i u n t u k di uj i

  Sur s bs ys ) • • • * • • • Di s e t u j u i d a n d i t e r i ma b a i k ol e h: ^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  KATA PENGANTAR Sy u k u r a l h a md u l i l l a h p e n u l i s p a n j a t k a n k e - h a d l i r a t

  Al l a h s u b h a n a h u wa t a ' a a l a , y a n g d e n g a n k a s i h s a ya ng- Nya , t e l a h me mb e r i k a n p e t u n j u k d a n k e k u a t a n k e p a d a p e n u l i s d a l a m me n e mp u h p e r j a l a n a n y a n g a ma t p a n j a n g d a n p e n u h r i n t a n g a n s a mpa i d e n g a n t e r s e l e s a i n y a s kr i ps i i ni *

  Da l a m k e s e mp a t a n i ni , p e n u l i s s amp; a i ka n r a s a h o r ma t d a n t e r i ma k a s i h y a n g s e b e s a r - b e s a r n y a ke pa da :

  1. Ba p a k Dr s . So e g e n g Soe t e dj o, Akunt a n, y a n g p e n u h d e ­ n g a n k e s a b a r a n d a n k e t e k u n a n me mb i mb i n g p e n u l i s d a ­ l a m p e n y u s u n a n s kr i ps i i ni .

  2. Ba p a k De k a n da n Ke t u a J u r u s a n Ak u n t a n s i Fa k u l t a s Ek o n o mi Un i v e r s i t a s Ai r l a ngga . 3. - Ba pa k- ba pa k da n I b u Do s e n . b e s e r t a s e l u r u h k a r y a wa n

  Fa k u l t a s Ek o n o mi Un i v e r s i t a s Ai r l a n g g a y a n g t e l a h me mb e r i k a n be ka l i l mu p e n g e t a h u a n ke pa da pe nul i s .

  4. Ba p a k Dr s . Soe f i a di s el af eu p i mp i n a n be s e r t a s e l u r u h k a r y a wa n Pe r u s a h a a n Ge n t e n g fM! Ke b u me n y a n g t e l a h b e r k e n a n me mb e r i k a n da t a guna p e n y u s u n a n s kr i ps i i ni .

  5. Se mu a t e ma n de ka t s e r t a h a nda i t a u l a n y a n g t e l a h me ­ mb e r i k a n b a n t u a n b a i k mor i l ma u p u n ma t e r i l ke pa da pe nul i s .

  6 . Ka ka k, a di k da n s e mua k e l u a r g a y a n g t e l a h me mb e r i k a n

  d o r o n g a n ba i k mor i l ma u p u n ma t e r i l s e l a ma hi dup p e ­ nul i s .

  

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7. Se mua p i h a k y a ng t e l a h me mb e r i k a n b e r k e n a n me mb e r i k a n ba n t u a n k e pa da pe nul i s .

  Se moga k e p a d a me r e ka , Al l a h b e r k e n a n me mb e r i k a n ba l a - s a n y a ng s e t i mpa l da n me mb e r i k a n p e t u n j u k p a da j a l a n y a ng l ur us da n be na r .

  Da n a khi r nya k e pa da I bu y a n g pe n u l i s c i nt a i , de ng a n p e n u h p e n g o r b a n a n da n ke s a ba r a n, s e r t a k a s i h s a ya ngnya t e l a h me mb i mb i n g pe nul i s da r i a yun a n h i n g g a s e k a r a n g i n i . . . . . . . . . . Be r j u t a t e r i ma k a s i h pe n u l i s s a mp a i k a n k e p a d a I bu, s e moga

  Al l a h me mb e r i k a n a mp u n a n ’da n Vbe r s a ma a l ma r h u m a ya ha nda di - t e mp a t k a n pa da k e d u d u k a n ya n g mul ya d a l a m k e h i d u p a n na nt i .

  Ak h i r nya pe n u l i s s a da r i , ba hwa s kr i ps i i ni j a uh da r i s e mpur na , s e ba b Ya n g Ma h a Se mp u r n a h a n y a l a h Al l a h s wt . Mu- d a h - mu d a h a n s kr i ps i i ni me mb e r i k a n ma nf a a t p e n c i n t a i l mu. Ami e n.

  Sur a ba ya , 18 De s e mb e r 1987- Pe nul i s .

  

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  DAFTAR I SI Ha l a ma n i

  Ka t a Pe n g a n t a r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  Da f t a r I s i . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i i i Da f t a r Ga mb a r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vi Da f t a r Ta b e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vi i B A B : I . Pe nda hul ua n.

  1 2. Pe n j e l a s a n J udul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1. Pa n d a n g a n Umu m I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  5 3. Al a s a n Pe mi l i h a n J udul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  7 4. Tu j u a n Pe n y u s u n a n Sk r i p s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  9 5* Si s t e ma t i k a Skr i ps i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  9 . Me t o d o l o g i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  6 11 6. 1. Pe r ms a l a h a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  11 6. 2. Hi p o t e s a k e r j a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 6. 3. Skup An a l i s a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

  6. 4* Pr o s e d u r Pe n g u mp u l a n da n Pe n g o l a h a n Da t a

  14 I I . Ti n j a u a n Te o r i t i s An a l i s a Br e a k - e v e n da n Pe n t i n g - nya Te r ha d a p Pe r e n c a n a a n La b a Pe r u s a h a a n . . . .

  1. Ar t i Pe n t i n g n y a Pe r e n c a n a a n L a b a . . . . . . . . . . . . . . 15 1. 1. Tu j u a n da n Pe n g e r t i a Pe r e n c a n a a n La b a . .

  16 1. 2. Pe n t i n g n y a ba gi Ma n a j e me n . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 2. La n g k a h - l a n g k a h Pe n y u s u n a n Pe r e n c a n a n La b a . . .

  19 2. 1. Pe r e n c a n a a n La ba J a ngka Pa n j a n g . . . . . . . . . .

  21 2. 2. Pe r e n c a n a a n La ba J a mgka Pe n d e k . . . . .

  22 2. 3. Sumbe r Da t a da n Pe r a n a n Co n t r o l l e r . . .

  23 i i i

  

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  Ha l a ma n

  3. Pe n t i n g n y a An a l i s a Br e a k - e v e n t e r ha da p Pe r e n ­ c a na a n L a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 3. 1. Me n e t a p k a n Ti t i k Br e a k - e v e n . . . . . . . . . . . . . . 27

  3. 1. 1. Pe n d e k a t a n Pe r s a ma a n . . . . . . . . . . . . . . . . 27 3. 1. 2. Pe n d e k a t a n Gr a f i s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

  3. 2. Ka r g i n of S a f e t y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 3. 3- Gr a f i k La b a - Vo l u me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

  3. 4. Ma n f a a t Ana l i s a Br e a k - e v e n ba gi Ee n g a mb i - l a n Ke p u t u s a n Ma n a j e me n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3. 5. Ana l i s a Br e a k - e v e n u n t u k Pe r u s a h a a n ya ng

  Me n j u a l Le b i h da r i Sa t u Ma c a m Pr o d u k . . 39 I I I . Ti n j a u a n Ke a d a a n Pe r u s a h a a n Ge n t e n g t M' Ke bume n.

  1. Ti n j a u a n Umu m P e r u s a h a a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 1. 1. Be n t u k Ba d a n Us a h a da n Ke d u d u k a n Hukum. . 45

  1. 2. Bi d a n g U s a h a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 1. 3. St r u k t u r Pe r mo d a l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  46

  1. 4. Ke g i a t a n Us a h a d a n Pr o s p e k n y a . . . . . . . . . . . . . . 4 6 1. 5. St r uk t u r Or g a n i s a s i .- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

  2. Ke g i a t a n Op e r a s i o n a l Pe EUs a h a a n . . . . . . . . . . . . . . . . 51 2. 1. ' Ke g i a t a n Pr o d u k s i . . . . . . . . . . . . 51 2. 2. Ke g i a t a n Pe ma s a r a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

  3. Pe r e n c a n a a La b a y a n g Di t e r a p k a n Pe r u s a h a a n

  1 M* 54

  4. Ma s a l a h - ma s a l a h y a n g Di h a d a p i Pe r u s a h a a n ' M! 6 5 I V. Pe mb a h a s a n Ma s a l a h . .

  1. Pe n e r a p a n An a l i s a Br e a k - e v e n t e r h a d a p Pe r e n c a ­

  6 6 n a a n La b a Pe r u s a h a a n ' M* . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  1. 1. Kl a s i f i k a s i B i a y a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 7 i v

  

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  Ha l a ma n 1. 2. La p o r a n Ru g i - l a b a De n g a n Me t o d e Va r i a be l

  Co s t i n g . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 9 1. 3. Me n e t a p k a n Ti t i k Br e a k - e v e n . . . . . . . . . . . . . .

  70

  73 2. Gr a f i k La b a - Vo l u me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  3. Ana l i s a Br e a k - e v e n d a n Hu b u n g a n a nt a r a Bi a y a - Vo l u me - La b a t e r ha da p Ko mp o s i s i Pr o d u k . . . .

  75 . An a l i s a h u b u n g a n a nt a r a Bi a y a - Vo l u me - La b a u n ­

  4

  t uk Ti a p P r o d u k . . . . . . . . . . . . . . . . . * . . . . . . . . . . . . . . 77

  5. Pe n t i n g n y a An a l i s a Br e a k - e v e n d a n An a l i s a Hu ­ b u n g a n a nt a r a Bi a y a - Vo l u me - La b a t e r ha d a p Pe r e n ­ c a na a n La b a Pe r u s a h a a n I M1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79

• V. Ke s i mp u l a n d a n Sa r a n.

  1. Ke s i mp u l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

  2. S a r a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . 89 Da f t a r Ke p u s t a k a a n . v

  

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  DAFTAR GAMBAR Ga mba r :

  Ha l a ma n 2. 1. Pe t a Br e a k - e v e n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ' . . . . . . . . . . . . . . .

  30 2. 2. Gr a f i k Br e a k - e v e n u n t u k PT El i o n a . . . . . . . . . . . . . . . . .

  34 2. 3. Gr a f i k La b a - Vo l u me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  36

  2. 4. Gr a f i k Br e a k - e v e n y a n g Me n u n j u k a n Ak. i bat Pe r b e - da a n Ko mp o s i s i Pr o d u k y a n g Di j u a l . . . . . . . 4 1

  44 2. 5. Gr a f i k La b a - Vo l u me un t u k Ti a p Pr o d u k . . . . .

  3. 1. St r uk t u r Or g a n i s a s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  50

  4. 1. La p o r a n Ru g i - La b a d e n g a n Va r i a b e l Co s t i n g . . . 6 9 4. 2* Gr a f i k Br e a k - e v e n Pe r u s a h a a n ’ M 1 . . . . . . .

  72 4. 3. Gr a f i k La b a - Vo l u me ya ng me n u n j u k a n Ga r i s Ru g i - l a ba da n P e n j u a l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 4

  4. 4. Gr a f i k La b a - Vo l u me u n t u k Ma s i n g - ma s i n g Pr o d u k Ge n t e n g y a n g Di j ua l Pe r u s a h a a n r Mf . . . . . . . . . . . . . . .

  76

  vi

  

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  DAFTAR TABEL TABEL: Ha l a ma n.

  2. 1. Ha s i l Pe nj ua l a n, Bi a y a Va r i a be l , Bi a y a Te t a p da n La ba pa da Be r ba g a i Vo l u me P e n j u a l a n . . . . . . . . . . 33 2. 2. Pe r h i t u n g a n Br e a k - e v e n da n La ba p a d a Be r b a g a i Ma ­ c a m Ko mp o s i s i Pr o d u k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 2. 3. Pe r h i t u n g a n Co n t r i b u t i o n Ma r g i n p e r J e ni s Pr o d u k

  42 3. 1. Re n c a n a Pe n j u a l a n ( da l a m uni t ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57

  4*1. Ha s i l Pe nj ua l a n, Bi &y s - b i a y a da n La b a p a d a Be r b a ­ ga i Ti ngka t Vo l u me Pe n j u a l a n di Pe r u s a h a a n ' M* . . 7 1 4. 2. Pe r h i t u n g a n C/ M r a t i o u n t u k Ma s i n g - ma s i n g Pr d u k y a n g Di j ua l Pe r u s a h a a n ' M' . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 4. 3. Pe mb a g i a n Bi a y a Te t a p d a n La b a u n t u k Ti a p Pr o d u k

  78 4. 4. Pe r b a n d i n g a n Us u l a n Ti n d a k a n d e n g a n Pe r e n c a n a a n

  La b a Pe r u s a h a a n ’ M

  1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

  4. 5. Pe r b a n d i n g a n Re n c a n a Pr o d u k s i a na t r a Ka p a s i t a s nor ma l ( 80%) u n t u k Me n d u k u n g Re n c a n a 1 d e n g a n Ka p a s i ­ t a s 90% u n t u k Me n d u k u n g Re n c a n a 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 vi i

  

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  BAB I P E N D A H U L U A N 1 • Pa n d a n g a n Umu m Te l a h ki t a s a da r i be r s a ma , ba h wa d e wa s a i ni b a ngs a I n d o n e s i a s e da ng g i a t - g i a t n y a me l a k s a n a k a n p e mba nguna n. Pr o g r a m- p r o g r a m y a n g d i c a n a n g k a n ol e h p e me r i n t a h t a hun de mi t a hun, Pe l i t a de mi Pe l i t a a da l a h d a l a m r a ngka t e r l a k s a n a n y a pe mb a n g u n a n , p e mb a n g u n a n da l a m a r t i me n y e l u r u h y a i t u p e mb a ­ n g u n a n d a l a m s e ga l a bi da ng, ma t e r i i l da n s pi r i t ui l , d e n g a n t u j u a n me mb a n g u n ma n u s i a I n d o n e s i a s e u t u h n y a d a n t e r c i pt a - nya ma s a r a k a t a di l da n ma k mu r y a n g di r i d l o i Al l a h s wt .

  Se ba ga i s a l a h s a t u da r i s a s a r a n p e mb a n g u n a n a da l a h' b i d a n g e konomi . Da l a m b i d a n g i ni p e me r i n t a h b e r u s a h a s e l a l u u n t u k me n i n g k a t k a n k e ma j u a n n y a , ma l a h a n s a a t i ni b i d a n g e ko e konomi me r u p a k a n b i d a n g y a n g d i p r i o r i t a s k a n , h a l i ni di - t u n j u k a n d e n g a n k o ns e p Tr i l o g i Pe mb a n g u n a n y a n g s e l a l u di - t u n j u k a n p a d a t a h a p - t a h a p Re p e l i t a . Se l a n j u t n y a p r i o r i t a s d i t e k a n k a n d a l a m b i d a n g e konomi s e ba b d i h a r a p k a n ha s i l p e ­ mb a n g u n a n n a n t i n y a b i s a me n a i k a n t a r a f k e h i d u p a n r a k y a t ba - n y a k di s a mpi ng. n e g a r a a k a n ma k i n k u a t k e d u d u k a n p e r e k o n o mi - a nnya . Ke d u a s a s a r a n i ni n a n t i n y a me r u p a k a n moda l da s a r p e ­ mb a n g u n a n b i d a n g l a i n n y a d i s a mp i n g me n a i k a n h a r k a t b a n g s a d a l a m p e r c a t u r a n p e r e k o n o mi a n duni a .

  Ke b e r h a s i l a n p e l a k s a n a a n da r i s e t i a p p r o g r a m ya ng d i c a n a n g k a n ol e h p e me r i n t a h me n u n t u t p a r t i s i p a s i da r i s e ­ t i a p k i t a u n t u k t ur ut d a l a m p e mb a n g u n a n .

  As p e k t e r p e n t i n g da r i k e ma j u a n p e r u s a h a a n a da l a h t e r g a n t u n g da r i p e n g e l o l a n n y a a t a u ma n a j e me n n y a y a n g b a i k s e r t a me mda i . Ma n a j e me n y a n g me ma d a i p e l a k s a n a a n y a ha r us d i k e r j a k a n s e c a r a p r o f e s i o n a l d a n t i da k me n d a s a r k a n pa da k e r j a y a n g u n t u n g - u n t u n g a n , da l a m p e n g e r t i a n ba h wa ma n a j e ­ me n ha r u s d i t e r a p k a n s u n g g u h - s u n g g u h d a n b e r o r i e n t a s i pa da k e ma j u a n " di ma s a y a n g a ka n da t a ng.

  2 Pe r u s a ha a n, s e ba ga i s a l a h s a t u u n i t e konomi t i da k l e pa s da r i i t u s e mua d a n d i t u n t u t j uga u n t u k b e r p a r t i s i p a s i d a n b e r s a ma - s a ma p e me r i n t a h me n s u k s e s k a n p e mb a n g u n a n . Ke - n y a t a a n n y a s e l a ma i ni p e r u s a h a a n c ukup me mp u n y a i a ndi l d a ­ l a m p e mb a n g u n a n t e r l i h a t d a l a m p e n y e d i a a n l a p a n g a n ke r j a , p e n y e d i a a n b a r a n g d a n j a s a y a n g d i b u t u h k s n ol e h ma s a r a ka t , me mba y a r p a j a k s e c a r a r u t i n k e p a d a p e me r i n t a h da n l a i n s e - ba ga i nya . Ol e h k a r e n a i t u p e r u s a h a a n ha r u s d i t u n t u t u n t u k me mp e r t a h a n k a n d a n me n i n g k a t k a n ker aaj uan, s e ba b d a mp a k po- s i t i f a k a n t e r l i ha t d a n s e c a r a mi k r o ma u p u n ma k r o r ae mpe nga - r uhi p e r t u mh u h a n p e r e k o n o mi a n ba ngs a .

• Uk u r a n y a n g d i p a k a i u n t u k me ni l a i k e b e r h a s i l a n s ua t u p e r u s a h a a n p a d a u mu mn y a d i t a n d a i d e n g a n d e n g a n k e ma mp u a n ma n a j e me n d a l a m me l i h a t k e mu n g k i n a n da n k e s e mp a t a n di ma s a y a n g a k a n da t a ng, s e b a b d e n g a n da s a r i ni s e o r a n g p i mp i n a n a t a u ma n a j e me n a ka n ma mp u me n y u s u n s t r a t e gi da n me r u mu s k a n k e b i j a k s a n a a n j a ngka p a n j a n g d e n g a n p e r t i mb a n g a n a t a s s u- mb e r da ya da n p o t e n s i s a a t i ni . De n g a n c a r a b e r f i k i r da n b e r t i n d a k s e pe r t i i ni p u l a ma n a j e me n a k a n b i s a me n e t a p k a n t uj ua n da n p e r e n c a n a a n j a ngka p a n j a n g n y a . Se l a n j u t n y a p e - ^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  3

  r e n c a n a a n j a ngka p a n j a n g s e ba ga i ha s i l p r e d i k s i t e r ha da p ™a s a me n d a t a n g me r u p a k a n p e d o ma n ba g! ma n a j e me n d a l a m me r u - mu s k a n k e b i j a k s a n a a n d a n me n y u s u n p e r e n c a n a a n b e r i k u t n y a y a n g l e bi h p e n d e k l a gi .

  Se l a nj ut nya , f ungs i p e r e n c a n a a n ya n g me l i put i sel u: . - r u h b i d a n g dar i j e n j a n g d a l a m or ga ni s a s i ma u p u n da s a r wa k t u y a n g d i g u n a k a n d i b e nt uk d a l a m r a ngka me nc a pa i t uj ua n p e r u ­ s a ha a n. Tu j u a n p e r u s a h a a n a da l a h p e n c a p a i a n l a ba , ol e h k a - r e n a n y a p e r e n c a n a a n di s u s u n a ga r ma n a j e me n b i s a b e k e r j a s e ­ c a r a e f e k t i f da n e f i s i e n s e r t a me mb e r i k a n a r a h k e g i a t a n y a n g a ka n di c a pa i d a n me nghi nda r i a r a h v ya ng me nj ur us pa da k e r ugi a n, i n i l a h s i s i p e r e n c a n a a n s e ba ga i a l a t ma n a j e me n u n t u k p e nge nda l i a n. Ke a d a a n di a t a s bi f f a di ga r r &a r ka n s e ba ga i be r i kut , b e r d a s a r k a n ha s i l p r e d i k s i t e r ha da p ma s a me n d a t a n g p e r u s a h a a n t e l a h me n y u s u n s ua t u p e r e n c a n a a n l a ba ( pr of i t pl a nni ng) u n t u k j a ngka pe nde k. De n g a n da s a r i ni ma ka p e r u ­ s a ha a n a ka n d i a r a h k a n pa da be r ba ga i a l t e r na t i f t i n d a k a n un- t uk me nc a pa i l a ba y a n g di r e nc a na ka n, di a nt a r a nya : Me n e k a n b i a y a p r o d u k s i d a n bi a ya ope r a s i s e r e nda h mu n g k i n d e nga n t e t a p me mp e r t a h a n k a n ha r ga da n v o l ume pe nj ua l a n; Me n a i k a n

  ' ha r ga a t a u vol u me p e n j u a l a n d e n g a n me mp e r t a h a n k a n a t a u me ­ n e k a n bi a ya - bi a ya ; Me n a i k a n s e mua uns ur bi a ya da n vol ume p e n j u a l a n t a pi bi a s me n a i k a n l a ba y a n g di r e nc a na ka n. Ber da?* s a r ka n ha l t e r s e but ma ka ma n a j e me n a ka n d i a r a h k a n s e ka l i gus t e r k e n d a l i k a n d a l a m me nc a pa i t uj u a n ya n g di r e nc a na ka n.

  Da l a m p e r e n c a n a a n l a ba da n p e r e n c a n a a n l a i nnya , t i ­ da k l e pa s p e n g g u n a a n b e r ba ga i a l a t - a l a t , t e kni k da n p r o s e -

  

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  4

  dur da l a m me n d u k u n g pe nyus una nnya , ba l k s e c a r a k wa l i t a t i f t t aupun kwa nt i t a t i f , s e ba b de ng a n i ni d i mu n g k i n k a n p e r e n c a * n a a n a ka n l e bi h l ogi s d a n f e a s i be l , u mp a ma n y a p e n g g u n a a n a ngga r a n, p e n e t a p a n ,bi a ya s t a nda r d, a na l i s a r a s i o, l i ne a r p r o g r a mmi ng, a na l i s a b r a k - e v e n da n l a i n s e ba ga i nya .

  Da l a m p e mb a h a s a n - p e mb a h a s a n s e l a nj ut nya , p e r e n c a n a a n a k a n d i d a s a r k a n pa d a a na l i s a s t r ukt ur l a ba , ya ng me l i put i a na l i s a h u b u n g a n a nt a r a bi a ya - bi a ya , v o l ume p e n j u a l a n da n l a ba . An a l i s a i ni s a nga t p e n t i n g d a l a m p e r e n c a n a a n l a ba , s e s e ba b u n s u r - u n s u r d a l a m s t r ukt ur l a ba t e r s e but s a t u da n l a ­ i nnya s a l i ng me mpe nga r uhi , ha l i ni bi s a d i g a mb a r k a n s e ba ga i be r i kut : Un t u k me n c a p a i t i ngka t l a ba t e r t e n t u ha r ga j ua l di d i t e n t u k a n bi a ya ; ha r ga j ua l me n e n t u k a n vol ume pe nj ua l a n; vol ume p e n j u a l a n me n e n t u k a n vol ume p r o d u k s i da n vol ume p r o ­ duks i me mp e n g a r u h i bi a ya ; Da n a khi r nya bi a ya mei f i pengar uhi l a ba . I nf o r ma s i a t a s s t r ukt ur l a ba p e r u s a h a a n me r u p a k a n ha l y a n g s a nga t p e n t i n g ba g i ma n a j e me n d a l a m me r u mu s k a n k e -

  ' bi j a ks a na a n d a n p e mi l i h a n a l t e r n a t i f t i n d a k a n u n t u k pe nga - ' mb i l a n k e p u t u s a n di ma s a me nda t a ng. Da n a ga r i nf or ma s i t e r — s e but be r g u n a ba gi ma n a j e me n ma ka ha r us d i t e r a p k a n s ua t u t e k n i k a na l i s a u n t u k me n g a n a l i s a h u b u n g a n a nt a r a b i a y a - v o - l u me - l a b a y a i t u a na l i s a b r e a k - e v e n .

  Se j a l a n d e n g a n l a j u n y a p e mb a n g u n a n di I ndone s i a , Pe - r us a ha a r i g e n t e n g ! M! Ke b u me n me n c o b a me n g e mb a n g k a n di r i , h a l i ni d i t u n j u k a n d e n g a n u s a h a y a n g t e r us me ne r us unt u k s e l a l u me n i n g k a t k a n v o l u me p e n j u a l a n n y a da r i t a hun k e t a h u n d a n i r e l ua s ka n d a e r a h p e ma s a r a n s e r t a u a a h a - u s a h a l a i nnya .

  

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  5 Ta pi k e n y a t a a n n y a p e r u s a h a a n t i da k ma mpu u n t u k me n a i k a n l a - ^ a nya . Be r b a g a i ma s a l a h d i c a ba di d e t e k s i ol e h pe r us a ha a n, t a pi ha l t e r s e but t i da k me r u b a h ke a da a n, s e ba b p e r u s a h a a n ma s i h me n g g u n a k a n t e kni k y a n g ma s i h t r a d i s i o n i l d a n t i da k i l mi a h d a l a m me n g a n a l i s a da n me n y e l e s a i k a n ma s a l a h y a n g t i - mbul s e h u b u n g a n de ng a n p e r e n c a n a a n l a ba . Ol e h k a r e na i t u d a l a m pe mba ha s a n, pe n u l i s me n c o b a me n e r a p k a n t e kni k a na l i s a b r e a k - e v e n da n a na l i s a h u b u n g a n a nt a r a b i a y a - r o l u me - l a b a d a l a m p e n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a ba p e r u s a h a a n ge nt e ng

  Ke bume n. Te k n i k t e r s e but d i t e r a p k a n b e r s u mb e r da r i da t a - da t a ma s a l a l u s e r t a t i da k l e pa s da r i da t a r e l e v a n y a n g s s e l a n j u t n y a d i o l a h da n h a s i l n y a d i i n f o r ma s i k a n k e pa da pi m- p i n a n a t a u ma n a j e me n s e ba ga i da s a r u n t u k p e n g a mb i l a n k e p u ­ t us a n.

  Da l a m p e mb a h a s a n s kr i ps i i ni s e h u b u n g a n d e nga n p e r a - n a n a kunt a n, ma ka pe n u l i s a ka n me mb i c a r a k a n a kunt a n d a l a m f u n g s i n y a s e ba ga i a k u n t a n ma n a j e me n a t a u c ont r ol l e r .

2. Pe n j e l a s a n J udul

  Sk r i p s i i ni be r j udul : " PENTI NGNYA ANALI SA BREAK- EVEN TERHADAP PERENCANAAN LABA DAN PRODUKSI PADA PERUSAHAAN GEN­ TENG *M* KEBUMEN.

  Un t u k me n g h i n d a r i k e s a l a h - p a h a ma n p e n g e r t i a n, ma ka p e n u l i s a ka n me n j e l a s k a n j udul d i a t a s s e ba ga i be r i kut : a. An a l i s a Br e a k - e ve n.

  Br e a k - e v e n a da l h s u a t u i s t i l a h y a n g s e r i ng d i t e r j e -

  

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  6 p o

  d a l a m b a h a s a I n d o n e s i a d e n g a n i s t i l a h i mpa s da n p u l a n g - k o k . Da l a m s kr i ps i ' i ni p e n u l i s me n e t a p k a n da n me n g g u n a k a n i s t i l a h b r e a k - e v e n d e n g a n a l s a n a ga r t i da k a da i s t i l a h ga - nda .

  Se l a n j u t n y a ya n g d i ma k s u d k a n d e n g a n b r e a k - e v e n a da ­ l a h s e ba ga i be r i kut : . . . s ua t u k e a d a a n di ma na s ua t u us a ha t i da k me mpe r o-

  1 l e h l a ba d a n t i da k me n d e r i t a r ugi .

  Se d a n g k a n a na l i s a b r e a k - e v e n d i a r t i k a n s e ba ga i : Su a t u c a r a u n t u k me n g e t a hui b e r a pa vol ume p e n j u a l a n mi n i mu m a ga r s upa ya s ua t u us a ha t i da k me nde r i t a r u ­

  2 gi , t e t a pi j uga t i da k me mp e r o l e h l a ba .

b. Pe r e n c a n a a n La ba da n Pr oduks i .

  Su s u n a n k a t a di a t a s me l i p u t i dua p e n g g a l a n ka t a , ya kni : Pe r e n c a n a a n l a ba d a n p e r e n c a n a a n pr oduks i , y a n g ma ­ s i n g - ma s i n g d i a r t i k a n s e ba ga i be r i kut :

  Pe r e n c a n a a n l a ba a da l a h s e ba ga i p r o s e s p e n g e mb a n g a n r e n c a n a - r e n c a n a t e r pe r i n c i u n t u k s ua t u j a ngka wa k t u t e r t e n t u y a n g de k a t d i ma s a y a n g a ka n da t a ng, da n me n g i n t r e g a s i k a n r e n c a n a - r e n c a n a t e r s e but me nj a di s ua t u k e s a t u a n y a n g k o mp r e h e n s i f . 3

  Se d a n g k a n p e r e n c a n a a n p r o d u k s i me r u p a k a n b a g i a n da r i p e r e n c a n a a n l a ba , d i s a mp i n g r e n c a n a - r e n c a n a l a i nnya .

  c. Pe r u s a h a a n Ge n t e n g , MJ Ke bume n.

  Ke t e r a n g a n t e mpa t d a l a m j udul i ni me n j e l a s k a n na ma

  1 Mul ya di , Dr s . MSc . Akunt a n, Ak u n t a n s i Bi a y a u n t uk, Ma n a j e me n , Edi s i ke e mp a t , BPFE Yo g y a ka r t a , 1985, ha l . 72.

  2 I b i d . ha l .

  72

  ^ He c ke r t , J . B. , Co n t r o l l e r s h i p , Ed i s i ke t i ga , t e r j e - ma h a n Dr a . Tj i n t j i n Fe n i x Tj e n d e r a Ak. , Pe n e r b i t Er l a n g g a J a ka r t a , 1984, ha l . 197.

  

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  7 p e r u s a h a a n di ma na p e n u l i s me n d a d a k a n pe ne l i t i a n, s e hi ngga di da pa t da t a - da t a s e ba ga i b a h a n o l a h a n u n t u k me n y u s u n s k r i ­ p s i i ni . Be r d a s a r k a n p e r t i mb a n g a n k e r a h a s i a a n d a n k e a ma n a n p e r us a ha a n, ma ka pe nul i s t i da k me n e a n t u mk a n na ma p e r u s a h a ­ a n y a ng s e be na r nya .

  Se l a n j u t n y a p e n g e r t i a n j udul d i a t a s s e c a r a k e s e l u r u - h a n a da l a h s e ba ga i be r i kut : Pe n t i n g n y a a t a u ma n f a a t ya ng b i s a di a mbi l a t a s p e n e r a p a n t e k n i k a n a l i s a b r e a k - e v e n da l a m me n g a n a l i s a h u b u n g a n a nt a r a bi a y a - b i a y a , v o l u me p e n j u a l a n d a n l a ba s e ba ga i da s a r b a g i p e r u s a h a a n g e n t e n g ' M' Ke b u me n d a l a m p e n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a ba d a n p r o d u k s i u n t u k j a ngka wa k t u y a n g de k a t d i ma s a me nda t a ng.

  3* Al a a a n Pe mi l i h a n J udul Tu j u a n f u n d a me n t a l s e t i a p p e n g e l o l a a n p e r u s a h a a n a da l a h u n t u k me n c a r i j a l a n y a n g p a l i n g me n g u n t u n g k a n , ke ma - n a us a h a ha r us d i a r a h k a n d a n b a g a i ma n a me n g e n d a l i k a n p e r u ­ s a h a a n k e a r a h t e r s e but . Ha l i ni s e b e t u l n y a d i d a a a r k a n pa da b e r l a k u n y a f u n g s i - f u n g s i ma n a j e me n y a n g d i l a k s a n a k a n s e c a r a e f e k t i f d a n e f i s i e n. Pe r e n c a n a a n me r u p a k a n s a l a h s a t u f u n g ­ s i ma n a j e me n y a n g ut a ma . Pe r e n c a n a a n y a n g b a i k d i s u s u n b e r ­ d a s a r k a n pa da k e ma mp u a n ma n a j e me n d a l a m me l i h a t po t e n s i l a ­ b a d a n s u mb e r - s u mb e r e kono mi s d i ma s a y a n g a k a n da t a ng, da n a a l a h s a t u b a g i a n y a n g t e r p e n t i n g da r i p e r e n c a n a a n a da l a h p e r e n c a n a a n l a ba .

  Pe r e n c a n a a n l a ba d i s u s u n be r da s a r ka n. . pr e di ks i . p o t e ­ ns i l a ba di ma s a me nda t a ng, s e l a i n i t u p e r l u d i d u k u n g de -

  

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  n g a n t e kni k a na l i s a a t a s h u b u n g a n anf ear a v o l u me p e n j u a l a n

• bi a ya da n l a ba , ya n g s pr i ng di ke na l d e n g a n a na l i s a b r e a k ­ e ve n* Me s k i p u n a na l i s a b r e a k - e v e n b u k a n s a t u - s a t u n y a t e k ­ n i k a na l i s a ya ng me n d u k u n g p e r e n c a n a a n l a ba , t a pi s a nga t be r guna ba gi ma n a j e me n d a l a m me mb e r i k a n da t a b i a y a da n l a ba s e ba ga i da s a r u n t u k me n y u s u n p e r e n c a n a a n l a ba , me r u mu s k a n k e b i j a k s a n a a n da n p e mi l i h a n b e r b a g a i a l t e r n a t i f t i nda ka n u n t u k p e n g a mb i l a n ke put us a n, y a n g a khi r nya a ka n me n g a r a h - k a n ma n a j e me n pa d a s ua t u t i n d a k a n y a n g me n g u n t u n g k a n d a l a m me nc a pa i t uj u a n pe r us a ha a n.

  Me s k i p u n a na l i s a b r e a k - e v e n s a nga t p e n t i n g ba gi p e ­ n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a ba , t a pi k e n y a t a a n n y a p e r u s a h a a n ma s i h j a r a ng y a n g me ma n f s a t ka nnya , a p a t a h me ma nf a a t ka nnya ,

  Se d a n g k a n p e r e n c a n a a n s e ndi r i k a d a n g - k a d a n g t i da k di s us un, ha l i ni b e r a l a s a n s e ba b ma s i h b a n y a k p e r u s a h a a n y a n g me n d a r _ s a r ka n p a d a p e n g e l o l a a n y a n g t r a d i s i o n i l d a n u s a h a ya n g unt ung- unt unga n. s e j a l a n de ng a n ma s a l a h di a t a s , b e r a r t i p e r a n a n s e - r a n g a kunt a n ma s i h di a ngga p t e r ba t a s , s e d a n g k a n a kunt a n me mpunya i k e a h l i a n d a l a m a s pe k ma na j e r i a l , k h u s u s n y a d a l a m b i da ng p e r e n c a n a a n da n pe nge n d a l i a n .

  Ol e h k a r e n a i t u, d a l a m s kr i ps i i ni p e n u l i s a ka n me - n u n j u k a n p e r a n a n a kunt a n, y a n g d e n g a n k e a h l i a n n y a d a l a m me - n e r a p k a n t e kni k- t e kni k a n a l i s a nya da n d a l a m p e n y u s u n a n pe: ^ r e n c a n a a n l a ba s e ba ga i s a l a h s a t u da r i p e l a k s a n a a n f u n g s i - f ungs i ma na j e r i a l .

  

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  9

4. Tu. j uan Pe n y u s u n a n Skr i ps i

  Tu j u a n yan/ ; h e n d a k di c a p a i s e h u b u n g a n d e n g a n p e n y u ­ s u n a n s kr i ps i i ni » a da l a h s e ba ga i be r i kut : 4. 1. Me n g e mu k a k a n d a n me n g e mb e n g k a n p e r ma s a i a h a n y a n g di ha da pi o l e h s e t i a p p e r u s a h a a n y a n g p e n g e l o l a a n - nya ma s i h t r a di s i oni l , s e h i n g g a ha l i ni me mp e n g a - r uhi j a l a nnya d a n b e r l a k u n y a f u n g s i - f u n g s i ma n a ­ j e me n p e r u s a ha a n, k h u s u s n y a ma s a l a h pe r e n c a n a a n , t e r ma s u k p e r e n c a n a a n l a ba . 4. 2. Me n g e mu k a k a n c a r a p e n y e l e s a i a n p e r ma s a i a h a n di a t a s d e n g a n me n g e mb a n g k a n s ua t u t ma l i s a b r e a k - e v e n s e r bf g a i a l t e r n a t i f u n t u k me mb a n t u p e me c a h a n pe r r aa s a- l a h a n y a n g di ha d a p i o l e h s e t i a p ma n a j e me n p e r u s a ­ h a a n d a l a m p e n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a ba . .

  3 . Me n g e mu k a k a n p a d a ma s a r a k a t a t a s p e r a n a n a kunt a n

  4

  ma n a j e me n a t a u c o n t r o l l e r s e ba ga i b a g i a n y a n g t i ­ da k t e r p i s a h k a n d a l a m me n g e mb a n g k a n a s pe k ma n a j e - r i a l d a l a m ma n a j e me n p e r u s a h a a n k h u s u s n y a da l a m f ungs i p e r e n c a n a a n da n p e n g e n d a l i a n . Da n ha l i ni b a g i p e n u l i s s e c a r a t i d a k l a n g s u n g a d a l a h me n g e ­ mb a n g k a n p r o f e s i a k u n t a n s i di n e g e r i t e r c i n t a i ni ,

  5• Si s t e ma t i k a Sk r i p s i Pe n u l i s a n s kr i ps i i ni di mu l a i d e n g a n k a t a pe nga n t a r , d a f t a r i s i , d a f t a r t a be l , d a f t a r g r a f i k d a n d a f t a r ga mba r , k e mu d i a n s e c a r a s i s t e ma t i s d i b a h a s ba b de mi b a b y a n g t e r di - r i da r i :

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  10 Ba b I s P e n d a h u li a a n .

  Ba b i ni me l i put i : Pa n d a n g a n Umu m ; Pe n j e l a s a n J u ­ dul ; Al a s a n Pe mi l i h a n J u d u l ; Tu j u a n Pe n y u s u n a n Sk r i p s i ; Si s t e ma t i k a Sk r i p s i d a n Me t o d ol ogi . Me t o d o l o g i s e ndi r i me l i put i ; Pe r ma s a l a h a n , Hi p o - t e s a t s. er j a, Skup An a l i s a da n Pr o s e d u r Pe n g u mp u - l a n d a n Pe n g o l a h a n Da t a . Ba b I I : Ti n j a u a n Te o r i t i s An a l i s a Br e a k - e v e n d a n Hu b u n g a n - nya d e n g a n Pe r e n c a n a a n La ba .

  Da l a m b a b i ni a ka n d i u r a i k a n s e c a r a t e o r i t i s t e n- t a ng Ana l i s a b r e a k - e v e n d a n a na l i s a h u b u n g a n a n - t a r a v o l u me - b i e y a - l a b a d a l a m h u b u n g a n n y a d e n g a n

  kons e p p e r e n c a n a a n l a ba , pe ngguna a n l a por a n p e m-

  b e l a n j a a n l a n g s u n g ( di r e c t c os t i ng) s e ba ga i da s a r

  a na l i s a , pe ngkl a s i f i ka s i a n bi a ya , p e n g g u n a a n mo -

  de l ma t e ma t i k a s e ba ga i a l a t a n a l i s a d a n a ka n d i u ­ r a i k a n j uga t e n t a n g p e r a n a n a k u n t a n ma n a j e me n d a ­ l a m p e n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a ba . Ba b I I I : Ti n j a u a n Se a d a a n Pe r u s a h a a n Ge n t e n g I M 1 Ke bume n.

  Da l a m b a b i ni p e n u l i s a k a n me n g u r a i k a n g a mb a r a n u mu m p e r u s a h a a n y a n g me l i p u t i s t a t us hukum, s e j a - r a h p e r k e mb a n g a n p e r u s a h a a n , s t r uk t u r o r g a n i s a s i s e r t a a k t i f i t a s - a k t i f i t a s y a n g d i l a k s a n a k a n p e r u ­ s a ha a n. Ur a i a n s e l a n j u t n y a d a l a m b a b i ni a da l a h me ma p a r k a n p e r l a k u a n ma n a j e me n t e r h a d a p d a t a - d a t a k e u a n g a n y a n g t e r j a di , k e l e ma h a n ma n a j e me n d a l a m p r o s e s p e r e n c a n a a n l a ba s a mpa i d e n g a n me ma p a r k a n

  ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  11 pe r m. a s a l a ha n- pe r ma s a l a ha n y a n g d i h a da pi o l e h p e r u ­ s a ha a n. Ba b I V : Pe n e r a p a n ' An a l i s a Br e a k - e v e n s e b a g a i Pe r a n g k a t Pe r e n c a n a a n La ba .

  Da l a m b a b i ni a ka n di ba ha s p e me c a h a n ma s a l a h da n p e n g u j i a n h i p o t e s a d e n g a n car ?, r a e nga da ka n p e n e r a - p s n d a s a r - d a s a r t e or i t i s y a n g t e l a h d i k e mu k a k a n de n g a n k e n y a t a a n di d a l a m p r a k t e k me n g e n a i a na l i s a h u b u n g a n a nt a r a v o l u me p e n j u a l a n , b i a y a da n l a ba s e ba ga i da s a r u n t u k me n y u s u n p e r e n c a n a a n l a ba di Pe r u s a h a a n Ge n t e n g

  1 M 1 Ke b u me n .

  Ba b V s Ke s i mp u l a n d a n Sa r a n.

  Da l a m ba b i ni a ka n d i r a n g k u m p e mb a h a s a n s e be l u mn y a me l a l ui k e s i mpul a n, s e l a i n i t u p e n u l i s j uga a ka n r a e nya mpa i ka n s a r a n- s a r a n.

  6 . Me t od o l o g i 6. 1. Pe r ma s a i a h a n .

  Pe r u s a h a a n Ge n t e n g f M* Ke b u me n a d a l a h s e b u a h pe - r u s a h a a n y a n g s e d a n g me n g a l a mi p e r k e mb a n g a n di da - l a m us a ha nya , ha l i ni d i t u n j u k a n d e n g a n t i ngka t v ol ume p e n j u a l a n da n j a n g k a u a n p e ma s a r a n y a n g s e ­ l a l u me n i n g k a t da r i t a h u n ke t a hun. Se s ua i d e n g a n t u j u a n da s a r s e t i a p p e r u s a h a a n ya i t u me nc a r i s e t i a p j a l a n y a n g p a l i n g me n g u n t u n g k a n d e ­ n g a n me n g e n d a l i k a n a r a h p e r u s a h a a n ke t u j u a n t e r ­ s e but , s e r t a me n g h i n d a r i h a l - h a l y a n g me n y e b a b k a n

  

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M i l . I E

  12

  ‘ »»», . ” *PUSTA* a a * w I T B R S I T A S A l i U A B O g . . ke r ugi a n. Ol e h ka r e na i t u s e t i a p p e r u s a h a a n y a n g b e r o r i e n t a s i p a d a t uj ua n t e r s e b u t a ka n me n g h u b u n g - k a n s e t i a p k e n a i k a n v o l u me p e n j u a l a n d e n g a n b i a y a - bi a ya y a n g ma na pa da a khi r n y a a ka n me mp e n g a r u h i t i ngka t l a ba . De n g a n k a t a l a i n ha r u s a da p e r e n c a ­ na a n a t a s v o l u me - b i a y a - l a b a u n t u k me n g e n d a l i k a n t u j u a n pe r us a ha a n.

  Pe r ma s a l a h a n n y a , p e r u s a h a a n b e l u m me n g a d a k a n pe - r e n c a n a a n a t a s l a ba y a n g me ma da i d e n g a n me n g a d a k a n h u r u n g a n a nt a r v ol ume p e n j u a l a n , . b i a y a - b i a y a da n l a ba . * e h i n g g a d e nga n i ni p e r u s a h a a n t i d a k ma mp u me n g a d a k a n p e n g e n d a l i a n t e r ha d a p a k t i f i t a s p e n j u ­ a l a n ma u p u n pr oduks i . , a t a u d e n g a n k a t a l a i n p e n j u ­ a l a n da n p r o d u k s i ma s i h d i a n g g a p ha l y a n g r u t i n d i k e r j a k a n da n b e r s i f a t u n t u n g - u n t u n g a n .

  Aki ba t da r i p e r ma s a l a h a n di a t a s , p e r u s a h a a n t i da k bi s a me n g g a b u n g k a n , me n g k o o r d i n a s i k a n d a n me n a f - s i r ka n d a t a - d a t a ma s a l a l u d a n p o t e n s i l a ba ma s a y a n g a ka n d a t a ng s e ba ga i da s a r p e n g a mb i l a n k e p u t u ­ s a n u n t u k p e n j u a l a n da n p r o d u k s i . Ke d u a p e r ma s a l a h a n di a t a s t i r abul , k a r e n a p e r u s a h a ­ a n b e l u m ma mp u me n g a d a k a n a n a l i s a a t a s h u b u n g a n a nt a r a vol ume pe nj ua l a n, b i a y a d a n l a ba d a n p e n g a - r uh y a n g t a k t e r k e n d a l i k a n s e p e r t i p e r u b a h a n ha r ga j ua l pr oduk, b i a y a - b i a y a p r o d u k s i d a n di s t r i bus i . Se hi ngga ma n a j e me n k e s u l i t a n d a l a m me r u mu s k a n k e - b i j a k s a n a a n d a n me n g a mb i l ke pu t u s a n .

  

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  13 6. 2. Hi pot e s a Ke r j a .

  Be r d a s a r k a n p e r ma s a i a h a n y a n g di ha d a p i o l e h Pe r u ­ s a ha a n Ge n t e n g I M

1 Ke b u me n , ma ka p e n u l i s me n e t a p -

  L_ ' k a n h i p o t e s a k e r j a s e ba ga i be r i kut :

• J i ka p e r u s a h a a n me n e r a p k a n a na l i s a b r e a k - e v e n a t a s h u b u n g a n a nt a r a v o l u me pe nj u a l a n , bi a ya da n l a ba ma ka i ni me r u p a k a n i n f o r ma s i y a n g s a ­ nga t b e r g u n a b a g i . p i mp i n a n / ma n a j e me n d a l a m r a n g ­ ka me n y u s u n p e r e n c a n a a n l a ba .
• Di s u s n n n y a p e r e n c a n a a n l a ba ma ka a k a n me mu d a h ­ k a n ma n a j e me n d a l a m me r u mu s k a n k e b i j a k s a n a a n d a n p e n g a mb i l a n k e p u t u s a n d a l a m me ne nt uka nI pf c - n j u a l a n d a n p r oduks i , y a n g p a d a a khi r n y a a ka n me mp e n g a r u h i l a ba p e r u s a h a a n .

  6, 3* Skup Ana l i s a .