Peranan Pengendalian Penjualan Guna Menunjang Efektivitas Penjualan: Studi Kasus pada PT KERTASARI FOOD.
!
"#
( !
$
%
!
#
&
'
%
%
%
"
)
%"
%
"
"
#
*
+
%
!
,
,
!
"
%
#"
%
%-
"
.
*
%
,
!
/
%
%"
%
%
" #
)
0
!
1 23
%
!
"
%#
4
"
Universitas Kristen Maranatha
!
#
"
$ $ %
#
&
$ '
#
(
)
*
, -.
+
/
%
&
%0
)
Universitas Kristen Maranatha
! " # ! !
$ %!
)
&" '
'
"'*% %
,
!#*
(
*+*
)
! !
,
! !
,
-
-
.
/
$
0 '!1 !
/
$$
! #! %
2
$$
! #!
! #! %
2
Universitas Kristen Maranatha
$$
! ! 3 ! !
$$
$ !
$$
) *+*
$$$
#"
'!
'
! #! %
4
! #! %
5
! #! %
6
! +*
6
$$$
! #!
! +*
$ $ $ $ *+*
$$$)
6
! +*
0'!%*
! +*
$
$ $ $ , ! '3 ! ' ! +*
$$$/
$$)
"03 "0
! #! %
$$)
! #!
$$))
#
7
! #! %
! +*
2
%
' ' ! +*
$)
4
! +*
5
! +*
'!8 #
$ $ ) 2 ! ##*
%
##
! +*
0 0" "*
! #! %
&!"
7
0'!' ! #! %
$ $ ) 7 *0
$)
! +*
2
$$)/
10
/
! +*
&
$$/
! +*
! #! %
$$),
$$)4
! 1! # *(
! +*
$ $ ) $ *+*
$$,
)
%
$6
! *
$
$$
! +*
$)
! +*
$,
'
$,
&!"
$,
!
#"
$/
*8* #
!
' ! +*
$,
"
$/
! #! %
! +*
! #
!
#"
! +*
$4
Universitas Kristen Maranatha
.
)
)$
$5
.8+!" ! !
! 0%! 0#
$5
! !
$5
)$
!" " ! #* 1*
)$$
! ! 1
)$)
!" " ! #! 8 #
)$,
' ' ! #*+
9
)6
8!
)$/
!" "
)$7
!" " ! 8*
! !
)
' * !
),
10 !' '
)/
''
)7
"
)5
9
,
,$
,6
!+
(
#"
*" * . #
,$
,6
' ' %
*"* . #
,$$
,)
! *' (
*# '
' '
,
*# ' %
0'!' ! #! %
,)
,)
##* #
! *' (
! ! 1"
"
,
: 8
#
!
,
%
,,
* * 0 " "*
,,
' ! *' (
,,
" ! ' " !'10 %!
,/
''
## 1
,,
,/
!'10 %!
!( % 1
0'!'
! #! %
! +*
,7
''
,4
## 1
!'10 %!
! ( % 1 &!"
' ! +*
Universitas Kristen Maranatha
/7
,2
''
&!"
' " !( % 1 !
! #! %
! +*
*
! * + #
' ! +*
7$
9
/
!'
75
1*
75
/$
26
2$
2,
Universitas Kristen Maranatha
,
! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
! ' !
,7
, $ ! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
! %%"
,2
, ) ! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
!"! +
,2
Universitas Kristen Maranatha
8! )
% " 0 - *8
8! , /
## 1
!'10 %!
10
8! , / $
.#
! ;
)/
! *"
/
(:
!'10 %!
"*"
! *' (
! #!
! #
! !'
!'10 %!
*" ! 1
## 1
!
"
#
*" *
<
/$
*# ' !;
! #!
! * '
##
! +*
#
" ! *' (
!'10 %!
/)
! #!
##
! +*
! 1"
10
(*
<
## 1
*
: 8
/$
!% ' "
!8! *
##* #
! *' (
. !( !
## 1
*# ' %
! #!
!'10 %!
! 1"
8! , / 2
' * !
/
## 1
8! , / 7
-%
' '
! (
8! , / /
! #!
!'10 %!
## 1
8! , / ,
! #*"*
!* #
## 1
8! , / )
%" 0- "
/)
!'10 %!
0"* !
! #!
! 1
! ! "'
* 8!
%
' "'
/,
8! , / 4
## 1
!'10 %!
! #!
! #!;!"
8! , / 5
## 1
!'10 %!
! #!
% <
'
"*
*
/,
! 1
# !*
8! , / 6
## 1
!'10 %!
'
8! , /
## 1
/,
%
! #!
% <
0 * " '
#
"
: (
!'10 %!
! #!
//
! #
#
# !1
= "*
8! , / $
## 1
//
!'10 %!
! #!
0"* !
*"
! ;
! '!%
8! , / )
## 1
! '!%
8! , / ,
## 1
"
/7
!'10 %!
#%
!'10 %!
0 '* !
! #!
! ! "'
'" !( % 1
*% #
! #!
! #
/7
!;1
! *' (
<
*8* #
#
/2
Universitas Kristen Maranatha
8! , / /
## 1
(
8! , / 7
!'10 %!
*
!
## 1
. !(
8! , 7
'"
## 1
!'10 %!
! *' (
8! , 7 $
8! , 7 )
! + %
! #
/2
! +*
#
0%*"'
! ! "'
10
/4
! +*
#
/4
! #!
! "'
"
' ! +*
# &!" &
## 1
! #
<
! #!
0 '* !
! +*
#
# ! :!
## 1
'
! #!
!#
!'10 %!
'
!1* '
! #*"*
!'10 %!
!#"00 %
8! , / 2
! #!
!'10 %!
/5
! #!
'
! +*
# !'*
#!
## 1
/5
!'10 %!
! #!
! ' ' <
#!
! +*
8! , 7 ,
## 1
1 8
8! , 7 /
76
!'10 %!
#!
## 1
! #!
! +*
% <
' (
!8 "
% " !; 1
!'10 %!
! #!
76
% <
0 0'
! +*
8! , 7 7
## 1
!'*
8! , 7 2
8! , 7 4
7
!'10 %!
! #
! #!
*
'
#
## 1
!'10 %!
! #!
! 1"
! *
!
#"
* ' %
0 %'
! *' (
## 1
!'10 %!
! +*
!+ %
! #!
! *8 (
#!
(
! +*
1
!; 1
1"
#!
7
! +*
#
0'!' ! #
! 1! (
"
7$
! * <
! '
* ' %
#!
0 %'
*
*#
8! , 7 5
7$
## 1
!'10 %!
! #! %
! +*
8! , 7 6
## 1
! +*
! #!
! ( % 1 ! "'
! *' (
"
! "*"
'
<
7)
!'10 %!
# ! 1!
! #!
! *' (
! ! *
!
"#
( !
$
%
!
#
&
'
%
%
%
"
)
%"
%
"
"
#
*
+
%
!
,
,
!
"
%
#"
%
%-
"
.
*
%
,
!
/
%
%"
%
%
" #
)
0
!
1 23
%
!
"
%#
4
"
Universitas Kristen Maranatha
!
#
"
$ $ %
#
&
$ '
#
(
)
*
, -.
+
/
%
&
%0
)
Universitas Kristen Maranatha
! " # ! !
$ %!
)
&" '
'
"'*% %
,
!#*
(
*+*
)
! !
,
! !
,
-
-
.
/
$
0 '!1 !
/
$$
! #! %
2
$$
! #!
! #! %
2
Universitas Kristen Maranatha
$$
! ! 3 ! !
$$
$ !
$$
) *+*
$$$
#"
'!
'
! #! %
4
! #! %
5
! #! %
6
! +*
6
$$$
! #!
! +*
$ $ $ $ *+*
$$$)
6
! +*
0'!%*
! +*
$
$ $ $ , ! '3 ! ' ! +*
$$$/
$$)
"03 "0
! #! %
$$)
! #!
$$))
#
7
! #! %
! +*
2
%
' ' ! +*
$)
4
! +*
5
! +*
'!8 #
$ $ ) 2 ! ##*
%
##
! +*
0 0" "*
! #! %
&!"
7
0'!' ! #! %
$ $ ) 7 *0
$)
! +*
2
$$)/
10
/
! +*
&
$$/
! +*
! #! %
$$),
$$)4
! 1! # *(
! +*
$ $ ) $ *+*
$$,
)
%
$6
! *
$
$$
! +*
$)
! +*
$,
'
$,
&!"
$,
!
#"
$/
*8* #
!
' ! +*
$,
"
$/
! #! %
! +*
! #
!
#"
! +*
$4
Universitas Kristen Maranatha
.
)
)$
$5
.8+!" ! !
! 0%! 0#
$5
! !
$5
)$
!" " ! #* 1*
)$$
! ! 1
)$)
!" " ! #! 8 #
)$,
' ' ! #*+
9
)6
8!
)$/
!" "
)$7
!" " ! 8*
! !
)
' * !
),
10 !' '
)/
''
)7
"
)5
9
,
,$
,6
!+
(
#"
*" * . #
,$
,6
' ' %
*"* . #
,$$
,)
! *' (
*# '
' '
,
*# ' %
0'!' ! #! %
,)
,)
##* #
! *' (
! ! 1"
"
,
: 8
#
!
,
%
,,
* * 0 " "*
,,
' ! *' (
,,
" ! ' " !'10 %!
,/
''
## 1
,,
,/
!'10 %!
!( % 1
0'!'
! #! %
! +*
,7
''
,4
## 1
!'10 %!
! ( % 1 &!"
' ! +*
Universitas Kristen Maranatha
/7
,2
''
&!"
' " !( % 1 !
! #! %
! +*
*
! * + #
' ! +*
7$
9
/
!'
75
1*
75
/$
26
2$
2,
Universitas Kristen Maranatha
,
! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
! ' !
,7
, $ ! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
! %%"
,2
, ) ! #! 0 10"
!'10 %!
!% ' "
!"! +
,2
Universitas Kristen Maranatha
8! )
% " 0 - *8
8! , /
## 1
!'10 %!
10
8! , / $
.#
! ;
)/
! *"
/
(:
!'10 %!
"*"
! *' (
! #!
! #
! !'
!'10 %!
*" ! 1
## 1
!
"
#
*" *
<
/$
*# ' !;
! #!
! * '
##
! +*
#
" ! *' (
!'10 %!
/)
! #!
##
! +*
! 1"
10
(*
<
## 1
*
: 8
/$
!% ' "
!8! *
##* #
! *' (
. !( !
## 1
*# ' %
! #!
!'10 %!
! 1"
8! , / 2
' * !
/
## 1
8! , / 7
-%
' '
! (
8! , / /
! #!
!'10 %!
## 1
8! , / ,
! #*"*
!* #
## 1
8! , / )
%" 0- "
/)
!'10 %!
0"* !
! #!
! 1
! ! "'
* 8!
%
' "'
/,
8! , / 4
## 1
!'10 %!
! #!
! #!;!"
8! , / 5
## 1
!'10 %!
! #!
% <
'
"*
*
/,
! 1
# !*
8! , / 6
## 1
!'10 %!
'
8! , /
## 1
/,
%
! #!
% <
0 * " '
#
"
: (
!'10 %!
! #!
//
! #
#
# !1
= "*
8! , / $
## 1
//
!'10 %!
! #!
0"* !
*"
! ;
! '!%
8! , / )
## 1
! '!%
8! , / ,
## 1
"
/7
!'10 %!
#%
!'10 %!
0 '* !
! #!
! ! "'
'" !( % 1
*% #
! #!
! #
/7
!;1
! *' (
<
*8* #
#
/2
Universitas Kristen Maranatha
8! , / /
## 1
(
8! , / 7
!'10 %!
*
!
## 1
. !(
8! , 7
'"
## 1
!'10 %!
! *' (
8! , 7 $
8! , 7 )
! + %
! #
/2
! +*
#
0%*"'
! ! "'
10
/4
! +*
#
/4
! #!
! "'
"
' ! +*
# &!" &
## 1
! #
<
! #!
0 '* !
! +*
#
# ! :!
## 1
'
! #!
!#
!'10 %!
'
!1* '
! #*"*
!'10 %!
!#"00 %
8! , / 2
! #!
!'10 %!
/5
! #!
'
! +*
# !'*
#!
## 1
/5
!'10 %!
! #!
! ' ' <
#!
! +*
8! , 7 ,
## 1
1 8
8! , 7 /
76
!'10 %!
#!
## 1
! #!
! +*
% <
' (
!8 "
% " !; 1
!'10 %!
! #!
76
% <
0 0'
! +*
8! , 7 7
## 1
!'*
8! , 7 2
8! , 7 4
7
!'10 %!
! #
! #!
*
'
#
## 1
!'10 %!
! #!
! 1"
! *
!
#"
* ' %
0 %'
! *' (
## 1
!'10 %!
! +*
!+ %
! #!
! *8 (
#!
(
! +*
1
!; 1
1"
#!
7
! +*
#
0'!' ! #
! 1! (
"
7$
! * <
! '
* ' %
#!
0 %'
*
*#
8! , 7 5
7$
## 1
!'10 %!
! #! %
! +*
8! , 7 6
## 1
! +*
! #!
! ( % 1 ! "'
! *' (
"
! "*"
'
<
7)
!'10 %!
# ! 1!
! #!
! *' (
! ! *
!