BPU502T Besar Pasar vs Pangsa Pasar
TUESDAY, APRIL 28, 2015 AT 11:44
Besar Pasar dan Pangsa Pasar
Kali ini saya ingin berbagi tentang “besar pasar” dan “pangsa
pasar”.
“Besar pasar adalah seberapa banyak orang yang bisa
menggunakan produk Anda. Pangsa pasar adalah seberapa
banyak yang berhasil Anda dapatkan dan menjadi pelanggan
Anda.”
Jadi pangsa pasar selalu lebih kecil dari besar pasar. Kenapa kita
perlu mengetahui besar pasar dan pangsa pasar? Keduanya harus
bisa Anda jelaskan dalam angka karena angka tidak bisa bohong.
Memahami pangsa pasar di dalam angka adalah memahami
berapa banyak calon pelanggan yang Anda bisa dapatkan di
dalam angka. Ini penting karena angka tidak bisa bohong, ini
penting supaya jangan sampai Anda memiliki produk yang begitu
bagus begitu inovatif, pelanggan tidak bisa mengatakan tidak tapi
jumlah pelanggannya terlalu sedikit sehingga bisnis Anda tidak bisa
bertahan. Oleh karena itu harus bisa diprediksi, diperkirakan berapa
besar pasarnya dan berapa banyak yang Anda bisa ambil.
Sebagai contoh, anggaplah Anda mendapat kesempatan untuk
membuka sebuah kantin di sebuah sekolah. Sekolahnya ini sekolah
SD. Anda uji dan lihat berapa besar pasarnya, berapa banyak jumlah
muridnya, berapa banyak jumlah guru, berapa banyak jumlah
pegawai sekolah, berapa banyak orang tua yang menunggu disana.
Anda jumlah-jumlah anggaplah ada 500 orang nah itu adalah besar
pasarnya, tapi itu belum menggambarkan pangsa pasar Anda yaitu
jumlah pelanggan yang berhasil Anda dapatkan.
Bagaimana memperhitungkan/memperkirakan jumlah pelanggan
yang bisa Anda dapatkan? Ada beberapa cara yang bisa Anda
lakukan untuk memperkirakan pangsa pasar Anda atau berapa
banyak pelanggan yang berhasil nanti Anda dapatkan.
Yang pertama, anda bisa menganalisa dan mengamati para
pesaing. Setelah Anda mengamati kekuatan dan kelemahan
mereka, Anda punya perkiraan yang lebih baik berapa persen
dari pelanggan yang nanti akan berpindah kepada Anda. Itu
cara yang pertama.
1
Cara yang kedua adalah bertanya kepada pelanggan yang
sudah ada, ceritakan rencana kantin Anda, lalu dari sepuluh
orang berapa banyak yang ingin mencoba di tempat Anda. Anda
juga bisa mulai seperti itu, pangsa pasar perlu Anda
perhitungkan. Perlu Anda perkirakan supaya Anda bisa memiliki
target ketika Anda memulai bisnis ini. Barangkali dari 500 murid,
. guru, pegawai sekolah, dan orang tua yang berada di sekolah,
Anda perhitungkan paling tidak 10% bisa saya dapatkan
misalnya 50. Rata-rata belanja mereka berapa sekali mereka
belanja. Mungkin Anda perhitungkan secara gampangnya 5000,
. 5000 x 50 itu Rp 250,000 sehari. Sekarang Anda bisa
menghitung balik, dengan Rp 250,000/hari apakah itu cukup
menguntungkan untuk Anda. Anda menghitung-hitung tenaga
yang Anda keluarkan, bahan-bahan yang harus Anda beli. Bila
mungkin ada biaya listrik dan lain-lain, dengan Rp 250,000/hari
cukup atau tidak. Itulah betapa penting kita memperkirakan
berapa besar pangsa pasar kita untuk akhirnya menemukan
berapa kira-kira jumlah pelanggan yang harus kita capai setiap
harinya.
Kesimpulan saya, perkirakan, perhitungkan besar pasar, kalau Anda
bisa dapatkan angkanya secara tepat itu yang paling baik. Kalau
tidak, perkirakan namun ketika memperkirakan berusahalah sedekat
mungkin. Yang kedua perkirakan berapa besar pangsa pasar yang
bisa Anda raih. Untuk Anda bisa memperkirakan berapa jumlah
pelanggan yang bisa Anda dapatkan tiap harikah? Tiap minggukah?
atau tiap bulankah? Angka-angka itu penting untuk anda
menghitung balik dan mengetahui apakah bisnis ini menguntungkan
atau tidak untuk Anda. Ini juga penting untuk Anda bisa mengetahui
minimum penjualan Anda harus berapa, sehingga kalau pelanggan
Anda rasa kurang, Anda akan berpikir “Apa yang harus saya lakukan
berikutnya” supaya pangsa pasarnya bukan 10% tapi 20% misalnya,
itu akan mengantar Anda melakukan tindakan- tindakan inovasi
berikutnya.
Created in Day One
2
Besar Pasar dan Pangsa Pasar
Kali ini saya ingin berbagi tentang “besar pasar” dan “pangsa
pasar”.
“Besar pasar adalah seberapa banyak orang yang bisa
menggunakan produk Anda. Pangsa pasar adalah seberapa
banyak yang berhasil Anda dapatkan dan menjadi pelanggan
Anda.”
Jadi pangsa pasar selalu lebih kecil dari besar pasar. Kenapa kita
perlu mengetahui besar pasar dan pangsa pasar? Keduanya harus
bisa Anda jelaskan dalam angka karena angka tidak bisa bohong.
Memahami pangsa pasar di dalam angka adalah memahami
berapa banyak calon pelanggan yang Anda bisa dapatkan di
dalam angka. Ini penting karena angka tidak bisa bohong, ini
penting supaya jangan sampai Anda memiliki produk yang begitu
bagus begitu inovatif, pelanggan tidak bisa mengatakan tidak tapi
jumlah pelanggannya terlalu sedikit sehingga bisnis Anda tidak bisa
bertahan. Oleh karena itu harus bisa diprediksi, diperkirakan berapa
besar pasarnya dan berapa banyak yang Anda bisa ambil.
Sebagai contoh, anggaplah Anda mendapat kesempatan untuk
membuka sebuah kantin di sebuah sekolah. Sekolahnya ini sekolah
SD. Anda uji dan lihat berapa besar pasarnya, berapa banyak jumlah
muridnya, berapa banyak jumlah guru, berapa banyak jumlah
pegawai sekolah, berapa banyak orang tua yang menunggu disana.
Anda jumlah-jumlah anggaplah ada 500 orang nah itu adalah besar
pasarnya, tapi itu belum menggambarkan pangsa pasar Anda yaitu
jumlah pelanggan yang berhasil Anda dapatkan.
Bagaimana memperhitungkan/memperkirakan jumlah pelanggan
yang bisa Anda dapatkan? Ada beberapa cara yang bisa Anda
lakukan untuk memperkirakan pangsa pasar Anda atau berapa
banyak pelanggan yang berhasil nanti Anda dapatkan.
Yang pertama, anda bisa menganalisa dan mengamati para
pesaing. Setelah Anda mengamati kekuatan dan kelemahan
mereka, Anda punya perkiraan yang lebih baik berapa persen
dari pelanggan yang nanti akan berpindah kepada Anda. Itu
cara yang pertama.
1
Cara yang kedua adalah bertanya kepada pelanggan yang
sudah ada, ceritakan rencana kantin Anda, lalu dari sepuluh
orang berapa banyak yang ingin mencoba di tempat Anda. Anda
juga bisa mulai seperti itu, pangsa pasar perlu Anda
perhitungkan. Perlu Anda perkirakan supaya Anda bisa memiliki
target ketika Anda memulai bisnis ini. Barangkali dari 500 murid,
. guru, pegawai sekolah, dan orang tua yang berada di sekolah,
Anda perhitungkan paling tidak 10% bisa saya dapatkan
misalnya 50. Rata-rata belanja mereka berapa sekali mereka
belanja. Mungkin Anda perhitungkan secara gampangnya 5000,
. 5000 x 50 itu Rp 250,000 sehari. Sekarang Anda bisa
menghitung balik, dengan Rp 250,000/hari apakah itu cukup
menguntungkan untuk Anda. Anda menghitung-hitung tenaga
yang Anda keluarkan, bahan-bahan yang harus Anda beli. Bila
mungkin ada biaya listrik dan lain-lain, dengan Rp 250,000/hari
cukup atau tidak. Itulah betapa penting kita memperkirakan
berapa besar pangsa pasar kita untuk akhirnya menemukan
berapa kira-kira jumlah pelanggan yang harus kita capai setiap
harinya.
Kesimpulan saya, perkirakan, perhitungkan besar pasar, kalau Anda
bisa dapatkan angkanya secara tepat itu yang paling baik. Kalau
tidak, perkirakan namun ketika memperkirakan berusahalah sedekat
mungkin. Yang kedua perkirakan berapa besar pangsa pasar yang
bisa Anda raih. Untuk Anda bisa memperkirakan berapa jumlah
pelanggan yang bisa Anda dapatkan tiap harikah? Tiap minggukah?
atau tiap bulankah? Angka-angka itu penting untuk anda
menghitung balik dan mengetahui apakah bisnis ini menguntungkan
atau tidak untuk Anda. Ini juga penting untuk Anda bisa mengetahui
minimum penjualan Anda harus berapa, sehingga kalau pelanggan
Anda rasa kurang, Anda akan berpikir “Apa yang harus saya lakukan
berikutnya” supaya pangsa pasarnya bukan 10% tapi 20% misalnya,
itu akan mengantar Anda melakukan tindakan- tindakan inovasi
berikutnya.
Created in Day One
2