FUNGSI MARKETING KAYU JATI PADA PERUM PERHUTANI KESATUAN PEMANGKUAN HUTAN TUBAN Repository - UNAIR REPOSITORY

  n m m t u w m m

  kath

  u n r m m

  m o m m

  % m W ³ AH FETABGKUAH m m a ftnufi f

  Gkrlpai Diojukon untuk »*ap*rl*ngkapl tufoa-tun&a den cwcenubl a7arat-ajrar*t guna eeneopst &elftr

  Sarjaiia Ekanowt .Turuaan Ferucahaaij Qlah «

  r

  Hj* Sri Har/ati Sotudctfo

  4064 / F,B*

  FAKUM&O BIOMOlt OTiTOsi^e n n u n m

  Boaftfi r*tebiiMn£ gatorttaria

• Puji ayukur ke-hacLlixat Allah S.W.T. yan.~ te- lah ncmberikan petunjuk Ilya * Sapak dan Ibu-ku yang telali tiada, terimalah sebagian kecil dari horffiat dan bhakti puteri-

  KU

• Kakak dan Adik-ku yanr tercinta, terinakasih- atas segala doron:"an raoril dan materiil yang

  telah kau berikan

  * Xasih dan bhakti buat suamiku tercinta I.B.

  Soendoro yan£ senantiasa membinbin£ dan rcen- dampin^iku

• Bagimu Al/namater semoja ku-dapat nenraraalkan- dan rnenja~a kadar ilniu yanff kcu berikan .

  Surabaya 1977 Zy. Sri Karyati.

  mjukup

  Fuji let Kidimt Alith 3*w*T* yang •tA*ntla«t twsbt* rik*n tufttuana pad* Jrad« dtia* M*n/*ltMlk*fc ditripai Mb* l*i fttraa* d*a t?«f*at itrli toga* tmiufc aaatajnm ujlctt * tfchir »t*ptr*it!* gala* Sftrjtat ptd* PtSetfUas Stow* mi tbivmraltfts Mi'ltngg* di Surabaya*

  Par*ujudan tartulia darl JSItripai dangan judul #F0*O

  51

  m m i o EA» Mt! PADA MRSH* « 5BarAK OSiAfOAl *8 • KaXO&UaB iiotAH fOBAK *.aarupaKan rtft3.it* ptlakaantan tata* oi«a» fe«y» jfttl* tart a ktren&kt ptttikiran taoritia yang » lfi|ln tail au*ban£kan fchuauaoya yang btrbubuiiftan i#3£t3> « ftiBgti panjualan ktyu jati ptdt Ptrua* Farhutani Kttatutn* ?a*i*ng$ma& flutan fuban*

  ®tb*fi«lffl#ot ttltft digarialcae ol«h DlS**&ci Putt* ft* raau Ptrhufcaal atfet Stitfeucs ftata&ftkuan ilutsn tubais atrupa Ittn ptltkttnt tahnta btrbagai kabijakannaan yaag itlah di* tatapkan Mrtttti fatal | tdapan tttbijtfttaaaazi ttraabut *t* lipnU panjatian, panttapun htr^ti ptnggolonttn torUstn * auupun kwalittt lEtjru Jati dtr» laiti*l«ia#

  Adanye katantutn taratbut *alah a#t)gtrahfcft& Ktitim* as ftmi^katu Butan Tubtn untuk btrtindak minimal ttbtgti* digariaftc&j d m htl ini bakan *trupakan haatoatan di dalaa- aaa&a aaoiagftatkan pandapatan otgtrt | karana di dal a* lit* ujrataan atltltti aiafci* panjualixn lalang aaupim paajualan * dlbawab taogcn dlparoiab barga Jual yaag lablh bacar dlban din* barga lesat.

  San pada kaaaapatan ini kaal aangitaturkan banyak ta ri*aka»lh atas tcaaeapat«a fang talab dlbarlkan pada aaat - kaal lakukan *avanoara, aarta ausbtngab paaiklran aUupun* barbae*! aatatan jra«8 dapat kani plnjaa untok aalangkapl * data paajuauaan Skrlpal.

  Pada plfcak yug talah aaabarlkaa bantuan dan aua * bangan paalklran taraabat antara lain t

  1 * D?a# Be. ³ .Q .

  Suori, Doaan Pokultaa Ekoneml Valvar- nit** girlaagsa untuk aafea kullah Mark*ting Hanaga-

• sank faas 4ila* bal ini jage marapakaa Doaan Paahtm blag kasl.

  2*

  I t

  , Baabaag darjito, Adalniatratar Kaaatuan Paaaog*

  fcuaa Butan fubaa yang talah aaafearlken fcaaa*pafc*n * uatuk pangwapalao data*

  3

  . fiaglaa Gruaan Maall Bates* fabalk Kabutanea t?aua, • Taapat Panlabuaaa Kayo aarta Sagiaa Cruaaa Pagaval-

  Parua» Parhutanl Kaaatuaa Paaaagkaaa Uutan tuban* Tarafchir pada aaana plbak jraag balua saya aabatktn*

• art* pada aaluruh ataff faagajar <11 JFaknlta* Skoasal Cnl- yaraltaa Alrlaagga yang talab aastwlkan biabiagca aajak - ttngkat JPapaiapaa aaapal tlngkat Sarjaaa kaal aancugapkan- basfak tariaakaalh* lw

  Rudahnaudahan Skripai Ini dap«& dlfaati pa n Doaen pangsjl, sart* dapat baraanfaat b**i tUpa aaja* jtng afffflpat aaabaoanya* ranyucun.

  Mj. 3*1 EsrjAtl Soandoro

  w m a u i

  Halaman u t a

  ............................... lii daftae i s i

  ....... .... ..... .... ..... .......' n

DAFf a 1 A & H ...... ......................... Is

DAFTAR SAGAS .......... .............. .......

  X BAB I. FEK&AHL'LUAH ......... ........ . t _{I m u m} S 1* Panda mat* *•**••»•••••*•*#«* f _{2 *} I Faajalaaan Jtutel ..............

  3

  6 I 4. Tujoao Panyuittnaa 5krlp»l

  3 Alaaac Peallihao Judul «••••«••••

  7 8 5* Xtthoddlogi «•«*•..... B

• Problwatika .........,••••••»

  6 - Hlpothe** Karja......... . ₉

  9

• Scope Anallaa ........*••*«*** - Pangfcapulao Data ........

  9

• Panontean Sft&pla dan 51atla fti& liifi Data............... .

  10 II. GA&BARAH TEOfiXUS TEfcTAftG MASKTU®

  II 8 1* Pangartlan Marketing ........ t! la* Ftusgal Fenjtialaa Dala* Market* l o g ......... ..... ........

  13

• Penjualan <tan Lang£cah«-la&g - kah iegiataaaja ....*».•••**

  13

• Pentlngnya Fungal Panjualan -• Ualao Hcrketing _{I m}

  t5

  20 0 3.Alat-aIat fla Salee Policy*.

  XlX.GAHBA&Mt TBHTaKG HUTAI^MYD JATI OAK PSftim, PSRIiUTANI &*P*H«TtiBA!J

  31

  3 I.Pengertian Tentang Hutan dan - Kayu J a t l ............••**•*

  31 1 2.£ejarah Slngkat dan Struktur * Organlaaai JcrumPerhutoni K.P,

  H. tufaan

  8 3*Penatalak aanaan Hutan *Jat£ K*?« H# Tubnn Pan Marketing Kayu Jo-

t i .... ..........

  40 IV.REALISA3I Ftfe&SI PEJWUALAN KAYU - PERKAKA3 JATI PADA P5EUM*PBRHUTAHI I*P#H* TUBAH .*,***.*«*****.****«'

  S3 1 t.Luae Areal dan Produkai

  53 8 2*Aealiaael Fungei Penjualun Kayu* Perkakfts Jati Pada Paruv? Ferhu* tan! K.P.H. ?uban »*«*.,»*****«,

  59 I 3*Beberapa fcvaluasl Pelakeanaan - Fungei Panjualan Pada Parum.Per* hutani I*P*H* Tuban ,...**•***..

  71 V.KESIMPULAJi DAIS SAB AW-SARAH *******

  85 r t i Holsnan A* Kesimpulan *••»••»•••••••*•«• 8j? B* S ara n- sa ra n • * • • * * « « * * • • • * * * •

  66 DAFTAJR KEPUSDAKAAH

  09 IiAKPXRAN * nftgran *straa.

  24DEL Balaam

X. GortSactn Eeya «r&1 3&

  53

  £* Loae Aroal Satan 2U?*!U Sftbssi ;« «*«<*• ** *-* • «

  

3 » sortiiaeo t o C u allt * Kayu.fcijjfea&w.'Jati..* £6

b » Bmaetem,

  £■» ScalisMi TkdOQImI Cajru *c®5aw

  ISao J * t i Eahun 197>1976 ##!*» CV«* #** *■**»»■♦ »

  50 mya. Stun

  5 « L d a a s C e c il E PoiSM J a t l Cehan 1773 -1 9 7 6 ....... .

  6 . BoaStlmai fcoleeg B 1 s^ ix JcsSaflaja <rnfci*» SScisun 1973-1976 * « • *•«»»• ♦• « ■ * # * * » ♦* • 3nt%

• o m

  7# Oagijcn a&s*i Le lsns E o o il Kayo Bezfcglsaa

• *-* *****

  tsacD^. I S A prU 1977 **■# * *•* » # *** ** * 66 o p

  8 . Cc alisaas Pcnjualaa Dlbawah Stance® £ j©a P

a&as J a t l Tahun 1973-1976 a

  J

  

9* tioloac £ » o i l E«y u ferfeofeon J*ts4 totem 1976. ?5

10. L«3 q g E»aar Eflyu Jtortaikao Jafci 2c&an 1976. 77

  «

  UU Ponjualon Dttaunh Sangm Koyu jtosftesSaa «? oti

  »#.♦« » **■ #* 62 tat

  Hainan Caro fenyaluran Conavncr Goods ••*•••••....

  28 Cara Pcnyaloran Industrial Goods

  29 Sk«aa Organlaasi fc.P.H. Tufetm ....... .

  39 h i n e n m i

  9*«uci dengen ge*ak peabangimeii di nege?a kits «««i lal» kfau^anya fliki pelafcsanaen FeUte awke aejak ^eXita- I eektor pertaaian aaaajranjai peranaa e*sM» Parkesbangan produkai jpangen den bafea&*befc&n ekapor yang * dihMilteran oleh esktor Ini beser p&ngftrabnye terlusde? p*y- fcwaban^an Horge* ftrksabttngen pereedieen b&han~bafean men * fceh isavptm perkeabengan pendepeten dan devise negera*

  JjerMcara

  tauten# devise*

  dettaea

  Ini kayu jati «en*

  dudttld teapat kedsa aetelab ttinyak# Oleh karana ita aekto?

  kahutentm eebegal pangheail irayu Ifcut raeaagen^ peranan pen ting# fiepartl yang teXab ditet«pk*n dale* OeFie-gaFie Be * iir Halutn tfegcra faitu i

  FeBbGngimiin deltas bidang kmhv&mm d i

  eenptng ueaaxi featfcaa baail-haailnya untuk peebanguaan perlu aaletak ken perhetiea pafle euaber-euaiber ales dari ixutan* Dales rangke itu aaka perlu

  dilakufcsn

  uaaba-uaaha panertiben $>eneb*ngen fautan, peaanamn kenbali hutaa-fauten bekaa- tebengan, huten-hufcan yang meek aerta kenverai ae&e - gien hnten-h&ten elan aenjadi huten-hutaa yang aangfaa* eiUcaft kayu indue tri. 1}

  !l K«P«ft# Bepnblik indoneaia* Oayie*Rayie Beaar Re* teMiJfgStt* * Xarunie % Surabaya* Beb I¥$ heleien 33* Saanai dangan panggaplaan fcaraabut aikt paalngkatan produk si kayt* tmtuk ftaakant&i kabutuiun 4«l«s naga*£ dan ratuk * akapa* ym^u dapat saniogkatkaa pandapefcan dan d«vla« aaga raf ad&laib starapakan tujuaa penb&n^uean di bldtng kafeufcan* mi* Tenpa Bangar*Bgi kasui^ktnan m % J t Maanfaatkan auaba*

  m e

  alafe fca*aebat untuk iiajaami&X ar* nakaiaaX UiIipI dan * xifitii kabutohan-kabutohan yang fearkcabaag aaea?a toiltl * pXa yaitu kabutuheo s*ntalr J&lalk d o rrafcarill darl rafc - yat ladcroeala khusuanya dan uaafc aut&uaia pada lawaanya*

  HasaMearakan tantaag kaju Jadi akan Xabih siaaarik **

• «•*# kgrana eifat kayu yang ual?ai*alX dapat dlgunakan iso* tuk aegala fcaperluan dan alfat tehnologia darl kayu yan& * euknp kuat dan tafran Xaota dangan varaa yang Mnarlk* *kan- aaniiabuXkan aalara para paaakal dan akan sanglkat aaoara - tradlaloail sapanjang «aaa aaXa&a aaXara taraabafc tidak * barubab* aaka faa?l dapan paaaran kaju jatl tidak eaangota * wakaiu dpebila kita ingt© sangatabui aawpal aabarapa Jaub*

  JParua* Parhutaei Kasatuan Pamangkuan fiuttn Tuban daXav s&aa barifcan auabi&ga&iiya pada pandapatan dan davlaa nagara* »a ka ©aafcipuo wlXayah Kaaatuan Paaan^kaan Hutan fuban kaada~ an tanabnya karlng dan barbatu-batu, tarayat a aabagian ba- a a? paacaaran pada Kaaatuan isaaOgtoan nut; an fuban tardirl tart Nmaaaran kayu Jt&la jatl*

  Bepaya produkal kayu Jafct dapat aanrajang kaXcaear*

• n paaaaaran balk poaaearan di dalcue na&ar 1 aaupun di lust oagari* aafea agar tldak tarjadi Itaiaaaan dalaat pa»a»&raBnjHi

  \u%m

  prsdakal kayu Jati dsn haail-haail I lalnnye pcrlu di tlngkatkan kaarab aarkat oriwitad*

  I 2« Fealalaaan Judal.

  ftaanai daa*an Judul yang kaai aajlkan yaitu t “Fuag

  #1 RarkaUog Kayu Jati Pada farau Fariiutaci Saaatnas amagkutn flutan Tubaa % aafca fcaai in&iii aaabarikaa aadlklt panjalasan tantang Judul taraabufc* ftarkatlog atau yang aaring diaabut dangan paaaaaran adelah aiarupaken aaraztgfcaiaa aktivif;aa«ak 11 vl%aa yang di - parlulren untuk aangaliraya barang^barang da*i produaan lea* kooittBHii

• fm

  X)alaa Hal ini ka»l aaatlih untuk aanggnnakaa iatilah ^{m * *} • Hating bufcan paaaaaran karatia pa^aaaran aarlng pula ditap* Birken deepen panjualan# di awna paajaalan itu aandiri aa* rupakan aalah aatu. aktl?ltaa yan«; dtparlukan dale* carkat* log. FuGgoi aarkatlng ataa yang diaabut jog* dangan fctne - tienal approach adalah strapakan atudi dsn kltoifikasi da* ri pada ka£lataft*kaglat&n aatara ftmgaWongai fcbuaua yoog barhnbongan dangta paaladafcait bax*an&*baF*ng dari produaan- ka konauaan*

  Dalan bakxmya fbilllpa and £uncan, fungal aarkatlng dikla-

  k

• LflJuaiteiu* dala* fciga fcaloapofc 44 « m tiap kaioapolc dl* flptslillfltalkm aabagol barlkut t

  4

• fbaa* totoiviiss tranafar1 of fcitla ft B* fbaaa ioroliliifi phjtieil
>* S’ranapor fc ation &b
• * SteriPtgft*
• fitaadardla at tern sad Grading*
• Fioaneio#
• H U k tains
• Har&at X&Ittraatioa* <J Kadaiapaa apaoiallaaal taraabut di ataa adaXab atarupaen - afetifitaa*akti?ltaa
• •m ^

  mxpp%$ %

  c* tfboaa i&lch faollltita aba parform&nca of tfea fara- going function «

  jfs&&

  tarcaiftap dal«a panyaluraa bara&g* baratag darl prodaaon Ira lramnae& jaas diaabut aabagal fun* at ftarJcatln^*

  JU ju J e ll adalah aaarupalum bahen baku | « 8 | d ih a a ll- _{k m t m r l} pap&haaon ja n ia j a t l jraag barupa b a tcn g pafeosi d l* fta&a llmfc K a »«a * »g paraaan d a la a ^{p v m * m t i * n} Srabufcutun cuma* a la *

  Par«s& Parhutani adalah mrnpaJtaii alagkataa darl far uaahaan ^auai Paruaahaan ftafeatanoit Indoneal*. Xagtatan~kagil atan Pirn* Parhutaci pada daaarnja dliaksonalraii daug&n tu

  Juan dia&taranya t

  Cbalaa P* Phl^llpa and Dolbart *f* Dune mi# War - fcatlng Prlpelplaa tod Kathode Fourth Idittea# llletuird 0* Irwin. Inc. Hoaawod* lllinola* I960* halastan £2* gi*fcaa produfctl dlbidrag kfthuttaao I>«rup* t ^ n u » «&» paa*llbar&8»j ofcspXoit**!, pangfiilikid&* daa ptaa

• «?*& ha*iX feuten*
• SUjBbulut fcaa**p«tan icarja bag! varga n»g*ra Jaflon* - ait ag§r dapftt *e»b*rikma dber** bh*ktlnj* dan k* * riemya dales Itpeo&ca kaiiufcaaan, yang saaual A* » ngaa teoa&apaa dan Jt**»pu®u3if* d^ngim Mttperiuti ■* _{k m C m} fsroaal afflaiaoainj*. |)

  tedaagkaa Mims uaaftaara *d*l*h »tngan*l fcepentlcgoa iraia*

  _{d m t w p t h m } d m i t i m c p v k}

  { &ap*nt£ng*m pxHSdufcal diatribaal fesnaqaal wear* gtfeallgtta untult tetuntuogan, ftaaataan PwangfcaM* Iftitafc ?ub*x ediiXfrh mrupafcoxi «t _{j m a}

bang Parfaufcani wilayefcnya audah ditntft m a p dfeft sara

  paeguattb.naimj'ii d£efc-r dalaa f!*P»S*S* ( Rcccamt Peagcturtn-

  

Ealasfc&riiua Hut an ) ya&ii dibuat oleh Kepclo Safe si Faranse*

naan Botan Uaarefc dl Baj«mecord dan diechfetn eleh H*p&Xe -

Bl^o Porcttctmean 41 HoXeng dtn Dlreksl Forfcuttni Pnaat di-

Jakarta. _{f & m z n & l m i i n} Ksaatoaa 8uta& fuban atau iobih laola dlslagkft dtagaa £,P.8* fuban ( untuk eslfiujtttnjrrt m n d perctmclccR * slngfcaten X#P»H* ) utlcyatmy* Jtftlljmtl fclga banian hutan - jraitv beglen fcutea £es*ak> bagiea featan Sogor den Sadoyu * ^{h m w n} jung lutu fcaselurcbantiya $ ha di - ^{33 08 d m t s r l o b t i k}

• tiga Eabupaten jcltu ; Xatfmpftten Tubnn* tamngaa den Oro * a lit.

1 M m a x u t

  3 } f . p « * o . $^

  19 72 , ku tipan

  1 U

  1 S*£» Karjrcit io dca Karteno Kojo* rarimsaB&aa E aten ( ^unfeu^^^ngftfitpr J S u rtb a y** S#p$«mtt«z* 1974 * toalaaum

  29 *

  r.‘- -1 : :

  XT*r'" ' •' ’ 1 " ^

• * 3* Aiaaan yagllihan Judtq«

  1* Kanyataafr baluia kaya jatl dl saaplag a«arbar*aa*bar*

  

✓

  alaa yang lain panyadlaftnaya tardapat dalaa jualab- yang jraXatSp torbataa dlba&dlag dtfigan kaayataan akan kab^tahan «3«u*ia yang ralatlp fcidak terbetaa- dan makln barl aakln aanlngkat k t m i parkaabaagaa** $andudtt% o&upun parir^abangan buday* atanaala*

  ^ tread kobufcmuu kayu jatl aac&ra toat adalch asnlng fcat* ©lab fcarana Itu parXa adanya panlngkataa fro - duksl daft pa&atarax* kayu Jatl guaa lavaanufel kabutub an aaayarakat dan oagara untuk parkaabangan laduatrl daa ekapor*

  3

• £lfat la&gka kayu jatl aeagaklbatkan rlalng dtsuuad* a*blagga kabutuban akan pan&etabuan dlbldartg pro&uk al dan paaaaaraa tcayu jatl aAftgafclab pasting* i*. Kayu jatl Mrupakan auaibar davlsa nagara kadua a«ta

  Xah alnyak* di eana taarupaktn auabwigan yang aangat barartl bagl panlngkatan p#ndap*fc*n naaional, aaka- dlhaxapkan akspor kayu jatl kalk aoc&ru kw&ntl&atlp oaapim kwalltatlp dapat dltln&kotkan.

  $ *

  Butan aebagai peagbaall kayu jatl »twil>ai*lkan saaofa- at balk aaeasfd iangaung n&upon tlttak lungaong yaltu

  p e m n tib m

  barupa kabutufcan aanuala akan haeli*ba*il but an maupun aaabarlfcan fungal Mdro*oraiQgi dan * aeetatlka, a*ka sasaal dangan BOT 1945 ptwi 33 *

  T

  ayafc 3* oaaalaii penlegfcatan afflnianai totscn dan k» hufcanan ltbih earl aatefcor ttaa atEsbar^asafcbar lain * adoiefc pauti&g gua* tarcapalnya aaaa fcaiaatarlan*

  § i*« fttju an Fa nfraa u fla cS fcrlpal^ Tujtian petg-usuMn a&lpal ini adalth guna aasenubl- cjvral uatuk aiaxseapat galar CayjfeisR JpcoaoHl darl Fakultaa-

  £k4asmi taivcrait** AirXengsa* ©i anplng Ittt Jog* £angln&«* befttta fautan ^{m b n g e . % p & t z f m} • ail fcryru doa^an barba^ai fwrtolnya y#\Ha bamtpa afcwaodla ~ daa accial, no .punyri feudal y&fig oangct panting bafci fccM dtxpan namxaio*

fa n ^ d ls a loU S dangan ftm gdi ©fcononie d l a in i ia la h i p os a -

aaran kayu j a t l b a lk a&bat;aj Imbru stenfcah untufc d io ia h ia *

b lh ic n ju t eaupun aafcoiuh dlprcsa& ceu pu nyai oanfaat? Xajftfi*

cunc b a£t dr.ayarofeat, d i aaaa canCaat In i oon g a rb il bentulr

d a la a fenl- 'hci atSanyo tra & a a lta i^ tra ria i& b l pardagangaa yang*

b a r a r ti n on ln^ rotkcn pandcipatan nagara* pajalc* o&i^bss d a r l

aa» dt neaping lift Juga sa n lctm lken adany* la p tn gcc k o r je .

Badang ftm g s l s o s la l d e r i hntoo d in ak&ui! Stan dengan tor jo£ a

_{t m t h} - a y* fca lea ta rltm hutnn dep ot oancagah ta r ja d ln ya b a a jir ,

a r o a i dan aarapekait aimbar panataaa a ir b a s i dia a ki**

ta roya .

  Dari pa&baha&aa fcaraafcafc afcan fclebul fearfeagal aaaa-

lab aebinsga parlu untuk coatari paascahormya, »ako aotok* kaparluan ini dlbufcchkan auatu aaaltaa yang fcapafe ««htO£ - ga daptt seattbarlkan gasbaran yang j«lis di&aiaa paabahaaan Mnganat pantingaya pangababaan taafeang peiaaftaran kayu Ja* tl dangan tldak ttalupakan £tmg«i anariai tol hutan.

  i5 . JSl2S2i2£i* - Problaaafcik.

  Freblasa di d*l** afcrlpsi ini adalab bagaiaasa *a * ntntukan kebijakaanaan yang dapat dijalankaa unVek aaniag* fcattten panjualan kayu Jati* das* untuk atngataai bassbatan - ba&bataii fang ad a pada panjualan aarta aUitUa9*«)cUflt«i yang aanutijcng panjualan kayu Jatl pada Paysrau Farhufcani * &«?*m tuban* yang dlaababkon antara lain i

• Kaadatn gaografia fubaa di mana aabagian ba* aar tanabnya karing **» toarbatu-batu atblagga aufcar untuk dikar jakan*
• Palakaaaaan tananan dikarjakan olah tanaga yang bar aifat fcldak tatap# di

  a a n a

  para pangonfcrak tanaaan- aarlng i««ni»ggalkaa tanaasnnya dala* jangka aatu ta bun aabingga tanaaan balun aandapat pajsalibaraan * yang cukup.baik.

• Harga Jual kayu parkakaa jati untuk jania*aartiftan~

  A I korang »a*uaakan Jika dibandlng daitgsa aorti*aa yang lain#

• Hipetaaa

• wancapai laba yang Walihat hal ini# oak* hipotaaa karja kasl adalah bagaicana tiaaba-jaaha yang dilaltukan untuk oaningkatltan panjualan ka fu parkakaa jatl dan panangsul anfiaunya tarhadap faaabatan * basbatan yang a*a* yaltu dangan i I. HangadaJtan pan^olahan tanoh y*ng lablh intan»if.

  ?angu*pol«n data untuk kaparluan di dtlia »a*bahaa- akripai ini* kaai parolah dangan jalau *

  fobui*

  diuaahakan farujsu Farhutani

  parkakaa Jati untuk iokal yang

  Agar aupaya pan*artian dari akripai ini tidak kabur waka acopa analiaa kaal bataal haaya pad* panjualan kayu *

  I* Faaingkatan kvallta tarutaaa yang tamaauk dalaa *

  ttan^adakan proaparifcy approach untuk jaananggulaast- eaaalab tanaga isarja.

  untuk

  Z *

  paruaafeaan

  tujuan

  aalupakan

  national dangan tidak

  jualan kayu parkakaa Jatl untuk Kaningkatkan pandapataa *

  Fungal pa*a**ran K*P.If. fuban adtlah w&£*A«k«n pan

• ortiaan Al» aahingga dapat dieapai harga JuaX yang ntautftkan*
• Scope Anmltaa*
• panguapulan Data*

  1 * Survay / Datu oollacting*

  Tait;* dangaa ean^adakan paratmal tnfcarvlaw dun <ja«tionair kcpada kar/awaft

  tw v m *

  fatfsatatti £#?«£»

• uban# Paagastatan / obaarvaal Xangarang pada wakfcu * Aiaflakar* lalans kacll*

  2. Studi Xapuatakaan* Dale* atadi kapuatakaan ini kaal asoguiapulksn data* daisgati a*a«haoa buka~bukia* laporan-laparan, karangan karangan* taajalah * aa Jtllah ?*»& ad* hutmngannya * daagan akripal fcaiti,

• faaaafeyan aampla daft aiataa analiaa data*

  Fftnantuan Ba^pla* fcalaa aanaotukaa aaapla intuk aa&ga&afcra pa&gaabil an data antck paayuaunan akrtpsl Ini* kaul veftpargtmakaa - tnalLaa afcatiatlk yeitu darl a*pat uftit kagiafcan jang eda« pud! Paruau Farhutani IL.P.tl. Tub&a* kaal piltb dua unit di mft* kagi at an~kagl at an jrang barhubungeji d&agea fongal pta* Jualan tarpuaat atbagai *e*pla, dangan aranpargtmakga aan* pla random aaopllag vithouti raplaoaoanU

• 'Slates analiaa data*

  Dale* eanganaliaa «krlp«i

  ini

  kaal tteaptrgunakan

• raatod© deakrlpfcif aaallatla, di man* kul baruaaha «anpar* jalaa dan aaoaeahkan vsaalab yang ada pada aaat ini (kta;~

  «uan/a pada fubaa) *yaag barhubuagaa deagan fungal - aarkatlng fcarutama fungal paojualan*

  _{i t e n} t cosm 3 t m t & m tuassriKa 1 . a r tla n H a rfra tlft*.

  tfetuJt omsdapatkaa g*a>b*raii yaaag Jalaa dari ©arkat -

  IQS* Mk» kit« henaa aamahesl apa aab#n«m|« *rti <Siri aar Jeatlsg liu aandifl*

  Karkating atau ysng diaabut Juga acbagai llaui tata nlaga - dalan bukunya Ur. Saroao tfiredihardjof bararfcl s *aagala * aafthft 7 alparlukan bag! a»*u»sklnkao b-ran^-barang ha a 11 _{m m n & l t r k * m k t $ v} produkai konasml"#

  PbllUpi «nd ffuncan aongatakan i Harkating-vftlch is oftan rafarrad to as *dl*trlbu - tion* by bcainaananrincludaa all tba actifltlaa nacaa aary to plaea tangible goods la fcha activities of foouaahold eous«sk0ri and Industrial utara* axcluding - only auch u t i t l U n n Involva «. algnlficant cfaonga - in tft* fora of goods* 2) _t

  Hanurut Shult* *Karkating or distribution* it tba

  parforaanea of buainaaa netlviU«t that diraet tba flow of

  3J

  good* and aarvieas fro® produearg to aonauaara ©r Sarcao Wlrodihardjo# rokok*pokok Ilau Tatalllagab

  M . Fambaagtman* Gunung Saharl 1*4 Jakarta# » ka£aaan~

  13. _

• * ⁹

  £*

21 Charla* Phillipa a&d Dalbert Dttocan, op -

  eita hala»cn 3«

  a i l l i a a J *S fa u lti, O u tlln a o f fta rk a tln g* U t l l i *

  31 fia ld # M ana ft Co Fa taraoU f Haw Ja ra a y~ lS 61 # S J a n a R 13 *

  ) Ibid, helasafi 9*

  K*rfc*tlttg p*d* &akek«taya ualiputl aogaX* uaefe* y*ag aofii«fcuXk*a parpindahen bok nllik *t*u faak paxiggtmaaii dari barang-btraag da® j****ja*a*

  5

  Victor P. Buell# Barketlm Kenegorgnt la Action* Fan Book* S#£d» itondon* 1970# halaitan 9#

  ^

  ^

  Cntuk kaperlaaa ini barua better-beaar dtkatahul tea tang bare&g*baratig dim jaaa-Jaa* ape yang diparlukan teon * D a e daagan wenginget kaaodiaan aaabafar dari piftek poafe*

  p. Suoll * MJI«vlag ^{t b *} rlght^produot or aervlooa at tb* right « price *t the rigjit place it tb* ri&bt tlae and doing it *• profit*. ^{^}

  £teftgan damikian proa»« m*rk*ti&g ttaagaodung aa*ha~uaaha un tak aanyadiakan berang / j*** y*ng diparXufcafi olah konau**n pod* wektu-waktu dan Jo*lah»Jialah y*ag aaauai dangan kafcu tubanaya# da&gaft tldak aelupakan tujuan d*ri peruaabaan un tuk sazieapai lots** Sal ini ftoporti dikatakai* olah Victor *

  k )

  Victor ^{t *} Baol maodifiniaikaa oobagti bortkut ^t

  iM»r*

  ting logal tra&afer ( or rl£&i to th« uaa ) of * good* *nd aarvie* to tba ultta&t* oiwioumer or -

  4) Soiling* dolir*ring» *nd oollootlug for, aad affae-

  3) Guiding tb* dareiopsont of product** pockag** and - sor¥io*i to fill tfcas* at a profit

  1} ;i daattfflxkg specific aarkot* tor produet* end **r* vice 2) ^{' X} dentlfyias ezlftioi tad future naois and *eatft * of tlits* «ark*t

  Thoaa buaiatta octlvltifts dovotod to

  t

  £*rk*ting

• r— - - - •

II gaanai kawaajmatmya* Sipii dtftftftQ kaparluan uatulr utan^anaXlaa ifcrlpil * ini nalc* Icaal ha&ya akao aa«bahaa fungal jpanj&aXaft *aj* * aatsgal aaXaft atfcu 6arXp*da ^unotlonaX Approach* &dapa& -

  fa n g

  faegai-ftm^ai umtiak 4»lm *ta*ciioaaX Approach ada* Xah i

  I# X&0& bar&ametan dangaa paalndaban ha* adXlk ataa ana tu barana faita f

• ■ Faamallan.
• Pacjualan.

  IX * Ta a * fc#yfce!*a « 6 aa£«ti p a n ja lis a n d i r l baraa*-t>arftB£

  yans Miiputi $

• * F«tt#mg!rutt&'
• Fanylgpanan*

  XZX* I*ng toarkanaan gaagan pa*&ai*ian faaHitaa-feaUitaa

  %

  tat*&adap fungal-fua^a! a*balu*nye y&itu

• 8tmndar4isaai dan grading*
• Financing * Biafc faking
• Jtarkat i&forsatioiu
• 2 ftmgal FanJaaiaa dalaa Itarkatlreu

  Panjualan das Xangkafa-Xafigfcah kaglata&Qya*

  FeftJuaXaa a^alafe varu pakaa a&atvi pr^aa# irafcufc aiaw - '

  fcantw a ga r Xcog&&nan a ta a e o lto w tb a X I to*

  Fft&g/Jaaa. Olab teara»a»y* panjaalca sdalah e&arup&kaa «tip • plaaent yaa^ diparloktn untufc ttsngiptakan paaballan. *fadi- dl cl&l taaneari paabail aua&u barane haail predokai dangaa mQn«tfI(iD barga jan^ pantaa daagaf* tldak *alupakan fcojuaa ncfcuk iK&tta?*! laba*

  8aXah taarkatiag adaXah aaolndahkan bara&s

  flatu fua^ai 4arl

  /jaaa dari produaan to konauaan, aaba dan&an paaJuaZan bar

• rfci stecyoleflftitaua perpindahai* hak d*sa pangguatfca at a a ba*

  raa^/Qa** ktpada Jtoftauatn atau nepafcM yan# sasbutiJtifcariaya*

  dala* gtzalftb* kiralita ya»a aaaungguboy* dan dea^ca barga *

  yttug »a*pu dibayaroya*

  ttotuk Mneapal tujuan taraebut* dl dalaa panjualtm dlparXu

  kaa phaaa^phaae kagiafean iaba*ai barifcut

  I X* Craatlng Demand* 2 * PXndleg tfe© B ttyar*.

  3 * Cara o f S a lt* U* Traaafar of Eifcia*

  ■ 1* Creation Daaand* Creating daxa&d taXiputl kagi at an*k a&l at an jang bar

  tujuan manalkan paralntaan aablfi££a nanlabuikaa fc&nalfcan**

  panjualan. Dl panjual bem»eabe daagaat barbagal

  volume aiol

  cara untuk caaabangkitkED kalogiaan para ealon paxbelt agar

  raaaball barafc&-barangnya, \ i& l

  Sal dllalmkaa ttiaalnya danean cara ad?«rti«lzi&f Keabu* at bareng ta&pak lablh manarlk diba&ding dangaa bara»s

  In dan sabagalnfa# 2* Finding fcfra to>ra. _{i n i .}

  Pada dlaalidlkl atapa paa&alt auatu

  tahap dari

  barang, apafcah l&u m h tangga, pabrlk-pabrlk lain atau - dangan daaikian da «

  P » i p « | m i dan Sthksga pat ditanfcukan aiapa paxftallnya dan bagaicun* eas»a aanaa •»

  pal paafcall*pa»hall taraabat.

  3* Tera aalc»

  of 01 alni di&antukan tantang ayai*afc*ayar«*fc penj ual an­

  al salny* aaat p#*bayarafcnyat ***t panyenfoaanjrc, bagcianna pangangkutimaya, alapa fang ffeaanggtmg blaya pangangkutaa*

  dan aabegelnya* Kabila aycrat^aysrat ln£ ittdaft dltentakaxfc mica aaapailab fclta pada tahap panyarahan itafe Milk.

  4* Traoafar of title.

  Dangsn panya?ahan hale mllite berarti Hak ataa aaatu* barang t*lah barplndah tangan dari panjual kapada peabali* ■aka barartl aftlaaallah asdafc tranaakki Jual ball*

• * Pantlqjtnya JTongaf panjualan dal as X«*fcotlng» Bagl auato paruaabasn aabag#l vuatb tangga p*oduka3# _m fungal panjualan tdalah aarupakan ftmgal yang panting ka*e bar&aall atau tldaknya paajoalan akan cangat tsanantuftaxi apakah po?&s&hacrv akan rcaadspnt kauntuneon atau nandarlfc^- karcglen dan dangcn daaikian oanantukan kalangacngan hidap

paruaahaan* Faajualan barang/jaaa baraakaud »e»pa rtanmkan itabutahan - yafts diaillkl ol«H konsuaan aabingga dangan oammjukkan ba rang/jaaa tar*abut«kapada konatanm, kenawtn akan ma*g>ar - olah «pa fans dibatabkannya*

  Dalau proaaa panjualan tardapat babarapa fafctoF * fang aaling barbubtsisgan faitu I

  !• Uuata*ar*

  2« fareaabaaa ;ing ttangbaaiikat) produk (Nf«»e/Jtii}9 3« Pfrodak fcog dlhaailkan untuk dijual* li* SlltMlQ*

1. Co ato M r.

  Dalai# gfroaos panjualan auatu fearaag« jalaa bahva - eu*toaai*lafc fang waaantukafij aabalua auatu panjuttlan tar ja di aaorang auatepa* (fang Bungfcin Juga aabagai konaaaan) * harua a«»pu»jrai kabutuhan fang barua dipanuhi di a ana da ~ lax pawcnOsftn ini dapat dlcapai dangan barbagai alat. Hi * aalny# aaorang »**arlukan aapatu naka la dapat scuilin di*

  ■ant ia akan vaxbali aapatu fcaraabut dangan aanglngat akan ketnapuam y-daya baling*, aahig&gga dalaa toal ini paabali * akan aanghadapi paoiliban untuk »andapatkan aatlafaction*

  4

  g«# cuatoaar dapat «anpai»olah aatiafaction Mfca aalaa^an- Isarua oon&atahui apa fans dibutufckan cuatoxar f Salaaaatt * parlu aangatafeui aXaaan apa fang sa&dorosg aaaaorang cua * fcostr ae^ptmyai auafcu kabatuban aahingga i« aala kufcan pe*~

  baltan#

  Al**an yang mAndorong sasaorang melakukan pa&balian dapat- dibagi «ttnurut » M m

  I, A3 yang tiabul Ataa kaasdaran aaaaorang untuk - ₂ siaXakaktn patfbalitn ( rational buying notira ).

  m X I

• an jobs tiabnl katana fcardarong ol*h para*aa& * untuk Mlakufcan paabalian ( AMtional buying aollfi) Da&gan deaikian dapat diiariit kaaiapulen bihvi daa* tarjadinya auatu bujfiAg action adalah tarcapainya tfttli - faction dari kabutuhan yang diolliki oueto yan* nanghaallkan (barang/iaaaK

  2# frarasifoaan produk

• Ptolnjautn tantang paruaabaan yazsg aftnghaaiXkan

  ttt barang adaiab panting daXaa habungaonya dangan pr©

• mm

  aaa panjualan* fcaran* dang*n aaaparfcatikan bagsittana bantuk

  

paruaabaan y«og baraangkutan, bagalwana argaztiaaalnya, ea­

rn atangolab barang-b atangn yaf potantl produkainy a, aarta -

  tata karja dalaa paruaahaan, aamuanya ak*n naabawa panga *

  m b ataa Jania, arattu daa Juaiah barang yang dihaatikimnya*

  Sahingga pambabaaan Ini dapat aijadifcan daaar dalaa rangk* panfralldikan tantang paraaaran haaii-haail produkainya, da

  ngan daniH«i dapat ditantukan aara*eara yang paling tapat untuk manJajaHan basil prodakal taraabut dipataran.

  Dangan daadkias di dal as paayelld&kan dan pancntaan cara *

eara ini hsrua dapat «*»*cahkan maaalab«ftaaaXifr aaparti |

  % s

• 3ag*l«ana n»rga jual barang taraabufc dlpaaarao*
• Bis«lniu kftgu&cfta barang taraabat d&naafamkat*
• Eepen bareng~barang toraabut dtfeutuhkaft olah pas&a ^*

  11

• itatu ftaall produktinfa dangan Mtpartlabangkan ka- adaaft paraatngan dael parusabaan lain fang Manila* ailkaft bifKDg lipiitmt*
• Eaawngkinan untuk sanparbatar Junlah produtkainfa - aahlngga dapat ftanakan hare* parfceoaisuatt barang - fang dlbftallkaru
• Paailihan pan/abarari bartn$-barang *

  tantang eara

  fans dltiaallkan* tlngkat asfca paad>ahaaan

  Saapai pada ini aal&njutnja

  faitu tantang barart£~barang fans dihaailkan-

  panfalldlkan

  elah auatu ptraaahaaiw

  3* Pr^duk yang dlhaailkan untuk dliaal#

  klta

  Saptrfci teatahul bafawft tardapat bamaees*;fca«a» _{m m u} barang fans dlbufcuhkan olah konaanan, dl f&sua barang ini ter tad! a dlpaaar* 0iin batua fang joaafebabkan soaaanmg

  untuk barang adalah dlaababkan karena kaguoaan

  aaabali

• darl barang taraabutj erang akan aenbali auatu barang apu bila airi*airi fang tarkandung di dal an barang taraabut - aaauftl dong an kaperluan fang dlraaakannfa pada itaktu itu, dan daagan barga fang aatoai dangan penllaian terhadap ka

  batuhan fang dikahandaklnfa* Cirl-eiri auatu barang taraabtit barkiaar pada l

• 1 barang baaarta oajmy#, jang akan dlaabarkan di paaaran*

  b) ***ban-bahoa aantah dan baku yang diparlukaft untuk * asangbaailltan barang itu.

  e) Cara*eara awngbaallkan barang taraabut#

  d) JRa&bungkuaan barang* •) Harga panjualan. fj Kasungkinan p«m*k*lon bar wag itu diaaafarakat* i) Cara paiaakaiea barang t o golongaa ata|ifiltit yaftg* mewarlukan barang taraatmt# tfaktu«*aktu kaperluan aapanjang

  

h) barang tafcun.

  Daarab barang baaarajra -

  1) dll ssaaa Itu diparlakan das naraintaan fins baraanakutan* ji Saingaa tarnadap barang itu barupa barang aarupa# - atau. b&rang^baritng jrang dapat aanggcntlnja dipaaar* an*

  k) tlatu dan bantuk (appaaranea) tmtuk Mn^hadapl a& * lagan itu* 6)

• * *>• M S S £ b

  DaXan aialakaanakan I’ungaX panjualan aaka dipariukan

  aaXaaman, fungal aaorang aaloaaan adaiab pasting karana 4a

  pat saaiibantu euatoaar di dalaa *andapatkan kabutuban ak«D*

  barang-barang jang gaabarlkaa aatiafaction fang e»akal*aX« Saorang aaloa*an ttaspunyai tugaa agar ouatoaar aangafeahui*

  kvgunaaa dari auatu barang dan aalanjutnya aiaxbarikan aa *

  ran-aara^, untuk

  esasbari keaaapaten ikut dalaa aaliing pro

  eiij dan aaabarlkan kababaaan kapada euato*ar untuk aanan tukan pilihaooja* 0alaaaan Juga awigwafai tugaa untuk satt*

  baagkitkan kaaadaraa auatoaar akao kabutuhannya tarhadap - Y

  

^ Saroao Uirodibardjo* op elt* halaatan 16?#

  _{k m} bara&e/jeaa **» Msbeatu wsiUfi bmreBc/Jaaa pang •

• ^* aibail untuk awswmshl kabatuban ter*«but» I J.

  M M l

• aXaaj<«tay* *e*i)ai» kl*a ttejau J>*b*i*ap« jwribabftVin

  y n g ,

  jan* &**•«%*** *#j*8p*k*B alat atfcuiwfeMi »a»ibK Msjalan kaa «•!*• polity jaita t

  k » Vple» Polity, fit Quality.

  0* *«laa *y:ma«lon. o. n*e»/whnn«X» of dlatvlbtitleio.

  A* £C$£SJ£USI«

  4

  p*m aa p»*b*U A«»g* ««rup«*»n auatu dttsftv fcatafc vaasaabil kapatuaan, Saba&tot panjoal*- wmwimkts tar**. wnfctsfc ha»U produk»i»y» Mk« 1* **«n jj«rii<*b«n£k*n ajMrtnh ttafeijakaaaaaa f*n$ akan 4itaata

• an bit* «*ad*p»tkaa k#«a6ua*an y*ft* banUtfc dttapai* c* * i*s« bag! *«*a pM&tll 6i« akaa *bb*s>»? «asbaya* barga *ua tu tHii'aag apabii.* barang &**»&*% aaKjnmyaf fcaguaaao yeas* **oual a*»g»n tsrgaeti* kabutubaoaya. Don^ar* J£*oij*k*t.n*aa &a»*ta dlaakaud f * auatu cwi* fce&l ** fltaanoaoakan oiab «aeraa& paUkaana

  je&aiinaAa y*n* iterate*

  hwn &«»£*« flal** raaaka k*kaa«aanay« aanatapfcan * pan baran*-b*j*6nft»jra aasual

  

tlofttet ba?g» Jualnn Aangas ka-

  E l yang OJat**# ^ _{m * k *} Cntult barga. auatu bara$g ba*u*l*h * diparhatifccn ittbaagan feaiiaa fakto? di b£era& i

  » Par*intaan dipgaaran* Panliaian tarfcadap paraintaan auatu bapang dipisif*

  b * T * v

  an ti aanspafcan uaaha mandatabui par* p^abali*

  & m t p*t&m

  atau aaloa pambaU b«raag‘"fiftrang taraebut*

• ahingga afcaa b*F*§»akttt paufc dan&an pangatfthttun •» tantang jumlah barang-barang £#se diparlulr*n* o tngktta peabuataa baraag baiarta ttarfeating aaitnya,

  Paralntaan bultaa haaya tarlatak pada jus&tb barang* 8i$»ti*atli| tatppi baraangkutan dangaa harga> di *

  «ana fe&rgs ini dipaog&yubi oiah ongkoa lahingga h*~ mi* dieasl labangan antar* harga • ongka* * parain- taan.

  # Xaunfcungas yang Ingin aioapai paruaab&ea* Maaparhitongkcm keuntoncan yan# diptsndaaa layalt bg*» $i auatu poruftobaen adalcft panting beg! ksicnsaunittt tiidup paruaabaan tara*bnt# Rauntisngen ini t#Fgeatig$ pad* aaoaa barang yan^ dibaailkan den Icadudultan bat* rang baraabut dipaaa?an* ftobijafeaanaan ditlaa panefcapan harga Jual auatu b* * rang dapat dij&iazifcan dangan t

  aa p% I# Caat u* priclog.

  Xaltu panaatuan harga jual d*»£*tt eara «#n**bahkaa~ auafcu praaantaaa fcafcap durl harga pafeoiM fang diba* dafc&n atbagal barikut I

  1

  . Peneafcabaii proaaniaaa $atap di ataa biafa pofcofc- integral ( FuXX Coating )• 2* ?ana*bahttn proaantasa $#tap di ata« blaja ▼«*!*• _{W w u m t u m} bio atfttt feiafa Xangaucg ( Ciracfc Coating )• If* barga di nis& auafco tugaa dltonjoikaa.

  Mapirn tugaa^tugaa fang dltonjoXkan ifca adaiah toy* utoaa AO&ganai t

  3U MafeoiiaaXiaaai laba*

  3

• italiait&aliaaal pondj$*tait na&to* 1* #o»pe*tahankitn atau atanparluat bagian dari paaar

  XIX# fa&antuan barga dongan sanjaauaiJam barga fang ada* H»X i d dapat dilakukan doagaa oara i

  1# pricing ***u dlaabut logo eonraafcioaaX/- baeUwas'd pricing# faliu panat&pcn barga faftg b#r duaar ataa barga darl »aaa a*b«luimfa, f* frioa laador* raitu MngiHuti barga fang ditotap Scan olsh poraaa&aan fang bagar { Xoador )*

  3

  # Rarest price* fnifcti dapat dlfcantafean daagas* 9

• foaotapan feej?ga di ataa Darg* p&aarf bal iM*
• dalab smagkla apabilo haail produkolftf* aa*- pttttfal iiutu fang Xabib bails dan bantute faag *
l*blh «an*rik daripa£a barasf^frftrans jrang «£» dipaaaraa*

• NMtipim hurgi dlbivih hi?|« paaarf hal M * pad a raaaagpa ditamat pada padasang aearaa fa* itu dang*n tujuan unfcuk menarift ktmawtten.
• ftmatapim harga i*as*gtku&l toap&a pacari kabijjafc _{m m p B t t t f o m k m} aantaa ini digunafc&n tmfcuk Jum 1th Xa&gganan aga# aapaka <{aa$an la*i fcapada* paajual lain.

  ». g a a ia *

  Oalain da*i »*rkf bentuk, papbunsfcua d«& aaba&alnya mka fsktor panting* daxt&an

  kwaiifea* adaiab laajnjpakjeo fona

  tuabuhnya k*bia«ain pardae«$g«n iitfcamaaiafiaX# itaka fcarja*-

• di auaSn paraaauaiaa kwaliias yang dlpakai aabagai daaaj? untuk mabadakon barbagoi goh>tt£*n

  dian&ara kir&Mtaa*

  aana kit a katahui batar* aifat dari auatu *

  Sabagai _{m m & m z w e u h i} bsraog

  (ksralitaa ) dapat pareififcaatn dari bar eng tar*

  aafent* seXah paraiataan ini oarupakaa Slat pesgukny taster barhaail yan^ dijalonkon #lah *

• d m S*

  tidak&ya uaoha per

  uaahaan*