Tabei1 Komposisi Tamu Hotel Ibis Pekanbaru Berdasarkan Sumber Pengunjung Tahun 2003-2008
i - a ca r t » e ia Ka n g
Di
Pr o v i n s i
Ri a u
k hususny a
d i Pe k a n b a r u
saat
in i t elah
banyak
zyxwvutsrqponmlkjihgfedcba
ue r r nuncuidn uibriib jds> d pe r noie idr i UdiK Odri oisnih ue r sKdid Keen bdnipdi
bisn is
ber sk ala
peidydiidii.
besar
dengan
m acam
akom odasi
d a n fasilit as
ser t a
m eiiiudiM iya zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
K u n u t i i zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFED
CK UI I UI I M
nuviiirsi
rviau
oe iiidM ii
s e h i n g g a m e n a r i k m i n a t i n v e s t o r i n i d i Pe k a n b a r u s e c a r a t i d a k
langsung
iKuc m e n a o n g K r a K cingKac n u n i a n K a m a r n o t e i . n a i i n i o i s e o a D K a n K a r e n a
p ar a in v est or ini m e m e r l u k a n t e m p a t m e n g i n a p s e i a m a m e r e k a b er b isn is
ui K.ULd irii, udri ut^ nydn ut ::rK.ernudnynyd n u ie i be cdr d udiK. (neriurijuKKdri
e k o n o m i Ri a u s a n g a t p r o s p e k .
uisam ping
Pe k a n b a r u ,
it u aengan
akan
oerKem oangnya
m enyebabkan
tingkat
oisnis
per saingan
pernoreian
sem ak in
ai
ket at
l e r u t a m a a a ia m p e m a sa r d n n y a . i n i m e r u p a Ka n sa ia n sa t u perrridbdia ndn
yang
harus
aengan
dihadapi
not ei
lois
para
t iaaK
per saingan ant ar hot el
t ent u
perhot elan.
ini
st r at egi
pem asar an
a e m a n g Ki n
yang
halnya
Knususny a
3 ( t ig a) , d i a n t a r a n y a Hot el
i> aia a a n n ot e i a s t o n .
dibutuhkan
Dem ikian
a a n per saingan
t eriepas
berbint ang
n ot e i la r a na z . u n , n ot e i
per saingan
pengusaha
Fu r a y a ,
cingginy a
cocok
dengan
se g m e n y an g t eian aipiiin oien not ei y a n g oer san g Ku t an .
Ber bagai
usaha
m e n m gKa t Ka n t ingKa t
yang
nunian
t elah
dilakukan
Ka m a r
oleh
n ot e in y a ,
Hot el
ant ara
I bis
lain
untuk
m e m om a
h u b u n g an d en g an inst ansi p e m e r i n t a h d a n sw ast a. Hal ini d ap at
dilihat
pada t aoei i ai baw an ini :
z
Tabei 1
Kom posisi Ta m u Hot el I bis Pekanbaru
Berdasarkan Sum ber Pengunj ung Ta hun 2 0 0 3 - 2 0 0 8
No
Pe r se n t a se
S u m b e r Pe n g u n j u n g
1.
Travel
Agent
2.
Goverm ent
J.
( com panies
4.
Assosiat ion
5.
Walk
individu
j um ia n
Sumber: Hotel I bis Pekanbaru,
uaiam
Ke gia t a n
kebij akan- kebij akan
pem erint ah
17
26
la
14
25
l UU
2008
pr om osi
12
28
lU
24
26
i UU
20
28
i j
21
18
l UU
not e i
lOis
seper t i, m e n g a d a k a n
m aupun
sw ast a
yaitu
15
34
ly
11
21
luu
30
20
lb
19
15
L. l u u
Ke Ka noa r u j u g a
pendekat an
aengan
25
23
iz
8
32
l UU
m eiaKUKan
kepada
m em Derikan
inst ansi
m t or m asi-
infor m asi m en g en ai pr odu k d a n p e l a y a n a n y an g d im ilik in n y a. Hot el I bis
j u g a m e n g a m o i i s u a t u Ke oij a Ka n p r o m o si a e n g a n m e m a n r a a t Ka n a e n g a n
m edia- m edia
yang
a d a baik
m edia
Pr o d u k y a n g a i t a w a r k a n o l e n H o t e l
cet ak
m aupun
ibis adaian
s e p e r t i j a s a a k o m o d a s i , r e s t o r a n , convent ion
m edia
elekt ronik.
produk-produk
room ,
ball
room
st andar
dengan
Ka pa sit a s i . s u u p a x , . a n .
Dari k ebij ak an m a u p u n
t ernyat a
beium
m am pu
st r at egi y an g
m engoptlm alkan
t elah dilak u k an
t ingkat
Hot el
nunian
se b a g a im a n a y a n g t e l a h d i t e t a p k a n . H a l i n i d a p a t d i l i h a t d e n g a n
TiUKtuasi
t in gk a t
perkem bangan
n u n ia n
volum e
kam ar
penj ualan
seiiap
kamar
d a p a t d i l i h a t p a d a t a b e l di b a w a h i n i :
tanunnya.
unt uk
set iap t ah u n
pada
I bis
kam ar
adanya
m enget anui
Hot el
I bis
Tabel 2
Volum e Penj ualan Kamar Pa da Hot el I bis Pekanbaru
Tahun 2 0 0 3 - 2 0 0 8 ( unit )
Tahun
Ju m l a h Ka m a r
Target
Pe n j u a l a n
Ka m a r
Re a lisa si
Pe n j u a l a n
Ka m a r
Pe n ca p a i a n
Ta rget
K a m a r (o/ o)
2003
82
28.705
16.904
58,9%
2005
127
38.705
16.189
41,8%
2006
155
38.705
19.675
50,8%
2007
155
38.705
22.669
58,6%
40.000
26.705
66,8%
2008
Viimhmi-
174
• Untal
This
P^ Uanham
R o rrl ac arl /an
Hot el
f aho l
I b i s Pe k a n b a r u
zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
t fin/ t
Hi a f a c
Hanaf
Hi l i haf
hahi Ai a
m en g alam i fluk t uasi dim ana
rt o ni i i al an
r ealisasi
Uam ar
penj ualan
d i t e l u s u r i l e b i h d a l a m l a g i t e r n y a t a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u m e n g a l a m i a p a
p ad a Hot el lebih b a n y a k dar i j u m l a h t a m u y a n g m e n g i n a p .
p e r h a r i n y a p a d a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u d a p a t d i l i h a t p a d a t a b e l
dibawah
IIII .
Ta be l 3
Ra t a - r a t a
Pe r m i n t a a n K a m a r Pa d a H ot e l I b i s Pe k a n b a r u
Tahun 2 0 0 3 - 2 0 0 8
T
Tahun
Ju m i a n
Ka m a r
2004
82
2005
127
_— ^
Ka m a r Te r j ua i
( ha r i)
Ka m a r T a K T e r j u a i
( hart )
28.705
42
40
38.705
45
82
_»-r
x ux
Pe n j u a l a n
Ka m a r
2007
155
38.705
63
92
2008
157
40.000
74
26
aumoer: notei lois HCKanoaru,
uuua
D erudbdrKdn t dueizyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
u i d t d s udpdc uisirripuiK. dri udriwd, rridsin udriydK
kam ar
yang
t idak
t erj uai
aiusanaKan a g a r c a m u
leom
pada
set iap
harinya.
oanyaK a a t a n g
Un t u k
it u
perlu
paaa
not ei
pr om osi
yang
aan m enginap
I b i s Pe k a n b a r u .
I ujuan
Tu j u an y a n g ingin dicapai d a l a m p en el i t i an in i adalah
1. u n t u k
m enget anui
oagaim ana
peiaksanaan
oauran
d i g u n a k a n p a d a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u
^. untuk
m enget anui
oagaim ana
pengarun
oauran
pr om osi
t ernaaap
t i n g k a t h u n i a n k a m a r d i H o t e l I b i s P e k a n b a r u zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIH
i.
u n t u k m e n g e t a n u i o a g a i m a n a p e n g a r u n aavert ising
t ernaaap t ingkat
hunian k am ar
^. untuk
m enget anui
oagaim ana
pengarun
nuoungan
m asy ar ak at
t e r h a d a p t i n g k a t h u n i a n k a m a r zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
b. u n t u k
m enget anui
Dagaim ana
pengaruh
pem asar an
langsung
t erhadap t ingkat hunian k am ar
b. u n t u k
m enget anui
oagaim ana
pengarun
penj uaian
prioaai
t ernaaap
t ingkat hunian k am ar
j enis a a n dum oe r ua t a
Je n i s d a n s u m b e r d a t a y a n g d i g u n a k a n d a l a m p e n e l i t i a n i n i a d a l a h :
u a t a Pr i m e r
Dat a y ang diperoleh langsung dari r esponden ber dasar k an
kerangka
peneiit ian
per m asalahan
pr om osi
aan pinak- pinaK
penelit ian
t ernapaa
berupa
t ingkat
yang
aij aaikan
seoagai
infor m asi
nunian
d a l a m p e n e l i t i a n i n i a d a l a h Sales
sam pei
yang
kam ar.
& Market ing
seoanyak
oerkepent m gan
t ent ang
Ya n g
x u u orang
m e n g i n a p d i H o t e l I b i s Pe k a n b a r u p a d a t a h u n 2 0 0 8 .
t ernaaap
pengaruh
m enj aai
Manager
kepada
nara
ser t a
bauran
sum oer
r esponden
a a n tam u
yang
D a t a zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
yang diperoleh dari penelitian ini berupa inform asi yang
oerKaiian aengan ooyeK peneiiiian
ya ng terairi a a n sejaran singKac
perusahaan, struktur organisasi perusahaan, fasilitas dan peralatan yang
QimiiiKi pe r u sdRddn a a n na i- na i lam y a ng m e n y d n g Ku t t e n t dn g pe ne iit idn
ini.
T e Kn iK p e n g u m p u i a n D a t a
T e k n i k pengum puian data yang digunakan adalah :
wawancara
C a r a pengum puian data dengan j alan m engadakan t anya jawab
secara langsung dengan pihak perusa ha a n atas a a t a yang diperiukan.
Dengan
m etode ini penulis dapat
m em peroleh data atau
inform asi
antara lain gam oaran um um perusanaan dan tujuan jangKa penaeK aan
j angka panjang.
Observasi
Pe n g u m p u i a n
data
yang
dilakukan
dengan
cara
pengam at an
secara langsung t ernaaap oojeK y a ng aKan aiteiiti atau gejaia- gejaia
yang
t e n 'a di.
Adapun
data
ya ng
diperoleh
antara
lain
kegiatan
operdbioridi pe r u sa r iddn
I e Kn i K A n a i i s i s u a t a
T e k n i k analisa data yang akan penulis gunakan sebagai berikut:
Mnaiisis ivuaiicatir
An alisa
kualitatif
digunakan
berdasarkan
pandangan
dan
pemiKiran secara teoritis yang aisajiKan a a i a m oentuK Keterangan aan
penjelasan yang sifatnya non statistik.
o
MridllSIb rvUdriLILdLII
A n a l i s azyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
kuantitatif a d a l a l i analisa yang berhubungan dengan
pernirungan staiisiiK.
Anaiisis yang aigunaKan aaaian
Kegresi
Linier
B e r g a n d a , dengan m elakukan beberapa pengujian diantaranya :
1.
uji Koensien ueterm inasi ( K ' ;
2.
Pe n g u j i a n regresi secara keseluruhan ( U j i F) zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQ
i. f'engujian regresi secara m aiviau ^ uji-c;
Di
Pr o v i n s i
Ri a u
k hususny a
d i Pe k a n b a r u
saat
in i t elah
banyak
zyxwvutsrqponmlkjihgfedcba
ue r r nuncuidn uibriib jds> d pe r noie idr i UdiK Odri oisnih ue r sKdid Keen bdnipdi
bisn is
ber sk ala
peidydiidii.
besar
dengan
m acam
akom odasi
d a n fasilit as
ser t a
m eiiiudiM iya zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
K u n u t i i zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFED
CK UI I UI I M
nuviiirsi
rviau
oe iiidM ii
s e h i n g g a m e n a r i k m i n a t i n v e s t o r i n i d i Pe k a n b a r u s e c a r a t i d a k
langsung
iKuc m e n a o n g K r a K cingKac n u n i a n K a m a r n o t e i . n a i i n i o i s e o a D K a n K a r e n a
p ar a in v est or ini m e m e r l u k a n t e m p a t m e n g i n a p s e i a m a m e r e k a b er b isn is
ui K.ULd irii, udri ut^ nydn ut ::rK.ernudnynyd n u ie i be cdr d udiK. (neriurijuKKdri
e k o n o m i Ri a u s a n g a t p r o s p e k .
uisam ping
Pe k a n b a r u ,
it u aengan
akan
oerKem oangnya
m enyebabkan
tingkat
oisnis
per saingan
pernoreian
sem ak in
ai
ket at
l e r u t a m a a a ia m p e m a sa r d n n y a . i n i m e r u p a Ka n sa ia n sa t u perrridbdia ndn
yang
harus
aengan
dihadapi
not ei
lois
para
t iaaK
per saingan ant ar hot el
t ent u
perhot elan.
ini
st r at egi
pem asar an
a e m a n g Ki n
yang
halnya
Knususny a
3 ( t ig a) , d i a n t a r a n y a Hot el
i> aia a a n n ot e i a s t o n .
dibutuhkan
Dem ikian
a a n per saingan
t eriepas
berbint ang
n ot e i la r a na z . u n , n ot e i
per saingan
pengusaha
Fu r a y a ,
cingginy a
cocok
dengan
se g m e n y an g t eian aipiiin oien not ei y a n g oer san g Ku t an .
Ber bagai
usaha
m e n m gKa t Ka n t ingKa t
yang
nunian
t elah
dilakukan
Ka m a r
oleh
n ot e in y a ,
Hot el
ant ara
I bis
lain
untuk
m e m om a
h u b u n g an d en g an inst ansi p e m e r i n t a h d a n sw ast a. Hal ini d ap at
dilihat
pada t aoei i ai baw an ini :
z
Tabei 1
Kom posisi Ta m u Hot el I bis Pekanbaru
Berdasarkan Sum ber Pengunj ung Ta hun 2 0 0 3 - 2 0 0 8
No
Pe r se n t a se
S u m b e r Pe n g u n j u n g
1.
Travel
Agent
2.
Goverm ent
J.
( com panies
4.
Assosiat ion
5.
Walk
individu
j um ia n
Sumber: Hotel I bis Pekanbaru,
uaiam
Ke gia t a n
kebij akan- kebij akan
pem erint ah
17
26
la
14
25
l UU
2008
pr om osi
12
28
lU
24
26
i UU
20
28
i j
21
18
l UU
not e i
lOis
seper t i, m e n g a d a k a n
m aupun
sw ast a
yaitu
15
34
ly
11
21
luu
30
20
lb
19
15
L. l u u
Ke Ka noa r u j u g a
pendekat an
aengan
25
23
iz
8
32
l UU
m eiaKUKan
kepada
m em Derikan
inst ansi
m t or m asi-
infor m asi m en g en ai pr odu k d a n p e l a y a n a n y an g d im ilik in n y a. Hot el I bis
j u g a m e n g a m o i i s u a t u Ke oij a Ka n p r o m o si a e n g a n m e m a n r a a t Ka n a e n g a n
m edia- m edia
yang
a d a baik
m edia
Pr o d u k y a n g a i t a w a r k a n o l e n H o t e l
cet ak
m aupun
ibis adaian
s e p e r t i j a s a a k o m o d a s i , r e s t o r a n , convent ion
m edia
elekt ronik.
produk-produk
room ,
ball
room
st andar
dengan
Ka pa sit a s i . s u u p a x , . a n .
Dari k ebij ak an m a u p u n
t ernyat a
beium
m am pu
st r at egi y an g
m engoptlm alkan
t elah dilak u k an
t ingkat
Hot el
nunian
se b a g a im a n a y a n g t e l a h d i t e t a p k a n . H a l i n i d a p a t d i l i h a t d e n g a n
TiUKtuasi
t in gk a t
perkem bangan
n u n ia n
volum e
kam ar
penj ualan
seiiap
kamar
d a p a t d i l i h a t p a d a t a b e l di b a w a h i n i :
tanunnya.
unt uk
set iap t ah u n
pada
I bis
kam ar
adanya
m enget anui
Hot el
I bis
Tabel 2
Volum e Penj ualan Kamar Pa da Hot el I bis Pekanbaru
Tahun 2 0 0 3 - 2 0 0 8 ( unit )
Tahun
Ju m l a h Ka m a r
Target
Pe n j u a l a n
Ka m a r
Re a lisa si
Pe n j u a l a n
Ka m a r
Pe n ca p a i a n
Ta rget
K a m a r (o/ o)
2003
82
28.705
16.904
58,9%
2005
127
38.705
16.189
41,8%
2006
155
38.705
19.675
50,8%
2007
155
38.705
22.669
58,6%
40.000
26.705
66,8%
2008
Viimhmi-
174
• Untal
This
P^ Uanham
R o rrl ac arl /an
Hot el
f aho l
I b i s Pe k a n b a r u
zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
t fin/ t
Hi a f a c
Hanaf
Hi l i haf
hahi Ai a
m en g alam i fluk t uasi dim ana
rt o ni i i al an
r ealisasi
Uam ar
penj ualan
d i t e l u s u r i l e b i h d a l a m l a g i t e r n y a t a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u m e n g a l a m i a p a
p ad a Hot el lebih b a n y a k dar i j u m l a h t a m u y a n g m e n g i n a p .
p e r h a r i n y a p a d a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u d a p a t d i l i h a t p a d a t a b e l
dibawah
IIII .
Ta be l 3
Ra t a - r a t a
Pe r m i n t a a n K a m a r Pa d a H ot e l I b i s Pe k a n b a r u
Tahun 2 0 0 3 - 2 0 0 8
T
Tahun
Ju m i a n
Ka m a r
2004
82
2005
127
_— ^
Ka m a r Te r j ua i
( ha r i)
Ka m a r T a K T e r j u a i
( hart )
28.705
42
40
38.705
45
82
_»-r
x ux
Pe n j u a l a n
Ka m a r
2007
155
38.705
63
92
2008
157
40.000
74
26
aumoer: notei lois HCKanoaru,
uuua
D erudbdrKdn t dueizyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
u i d t d s udpdc uisirripuiK. dri udriwd, rridsin udriydK
kam ar
yang
t idak
t erj uai
aiusanaKan a g a r c a m u
leom
pada
set iap
harinya.
oanyaK a a t a n g
Un t u k
it u
perlu
paaa
not ei
pr om osi
yang
aan m enginap
I b i s Pe k a n b a r u .
I ujuan
Tu j u an y a n g ingin dicapai d a l a m p en el i t i an in i adalah
1. u n t u k
m enget anui
oagaim ana
peiaksanaan
oauran
d i g u n a k a n p a d a H o t e l I b i s Pe k a n b a r u
^. untuk
m enget anui
oagaim ana
pengarun
oauran
pr om osi
t ernaaap
t i n g k a t h u n i a n k a m a r d i H o t e l I b i s P e k a n b a r u zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIH
i.
u n t u k m e n g e t a n u i o a g a i m a n a p e n g a r u n aavert ising
t ernaaap t ingkat
hunian k am ar
^. untuk
m enget anui
oagaim ana
pengarun
nuoungan
m asy ar ak at
t e r h a d a p t i n g k a t h u n i a n k a m a r zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
b. u n t u k
m enget anui
Dagaim ana
pengaruh
pem asar an
langsung
t erhadap t ingkat hunian k am ar
b. u n t u k
m enget anui
oagaim ana
pengarun
penj uaian
prioaai
t ernaaap
t ingkat hunian k am ar
j enis a a n dum oe r ua t a
Je n i s d a n s u m b e r d a t a y a n g d i g u n a k a n d a l a m p e n e l i t i a n i n i a d a l a h :
u a t a Pr i m e r
Dat a y ang diperoleh langsung dari r esponden ber dasar k an
kerangka
peneiit ian
per m asalahan
pr om osi
aan pinak- pinaK
penelit ian
t ernapaa
berupa
t ingkat
yang
aij aaikan
seoagai
infor m asi
nunian
d a l a m p e n e l i t i a n i n i a d a l a h Sales
sam pei
yang
kam ar.
& Market ing
seoanyak
oerkepent m gan
t ent ang
Ya n g
x u u orang
m e n g i n a p d i H o t e l I b i s Pe k a n b a r u p a d a t a h u n 2 0 0 8 .
t ernaaap
pengaruh
m enj aai
Manager
kepada
nara
ser t a
bauran
sum oer
r esponden
a a n tam u
yang
D a t a zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
yang diperoleh dari penelitian ini berupa inform asi yang
oerKaiian aengan ooyeK peneiiiian
ya ng terairi a a n sejaran singKac
perusahaan, struktur organisasi perusahaan, fasilitas dan peralatan yang
QimiiiKi pe r u sdRddn a a n na i- na i lam y a ng m e n y d n g Ku t t e n t dn g pe ne iit idn
ini.
T e Kn iK p e n g u m p u i a n D a t a
T e k n i k pengum puian data yang digunakan adalah :
wawancara
C a r a pengum puian data dengan j alan m engadakan t anya jawab
secara langsung dengan pihak perusa ha a n atas a a t a yang diperiukan.
Dengan
m etode ini penulis dapat
m em peroleh data atau
inform asi
antara lain gam oaran um um perusanaan dan tujuan jangKa penaeK aan
j angka panjang.
Observasi
Pe n g u m p u i a n
data
yang
dilakukan
dengan
cara
pengam at an
secara langsung t ernaaap oojeK y a ng aKan aiteiiti atau gejaia- gejaia
yang
t e n 'a di.
Adapun
data
ya ng
diperoleh
antara
lain
kegiatan
operdbioridi pe r u sa r iddn
I e Kn i K A n a i i s i s u a t a
T e k n i k analisa data yang akan penulis gunakan sebagai berikut:
Mnaiisis ivuaiicatir
An alisa
kualitatif
digunakan
berdasarkan
pandangan
dan
pemiKiran secara teoritis yang aisajiKan a a i a m oentuK Keterangan aan
penjelasan yang sifatnya non statistik.
o
MridllSIb rvUdriLILdLII
A n a l i s azyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
kuantitatif a d a l a l i analisa yang berhubungan dengan
pernirungan staiisiiK.
Anaiisis yang aigunaKan aaaian
Kegresi
Linier
B e r g a n d a , dengan m elakukan beberapa pengujian diantaranya :
1.
uji Koensien ueterm inasi ( K ' ;
2.
Pe n g u j i a n regresi secara keseluruhan ( U j i F) zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQ
i. f'engujian regresi secara m aiviau ^ uji-c;